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La función del marketing

El marketing consiste en procesos que permiten la obtención de ganancias

según estrategias que logren tomar para ingresar un producto al mercado y que

este tenga acogida por los consumidores, por lo que se realiza algunas

actividades que conllevan a una relación entre la empresa y el consumidor.

Muchas organizaciones y empresas consideran que el marketing solo se basa en

la promoción de un producto y la publicidad del mismo, sin embargo, esto solo

son dos aspectos de todo el proceso a lo que conlleva el marketing.

“El marketing es el conjunto de actividades que le permiten a una empresa

encontrar un mercado al cual dirigirse y atenderlo de la mejor manera posible.”

(http://www.crecenegocios.com)

Es decir, las actividades que se realizan en el marketing se centran en el

mercado, donde el producto será intervenido, y la empresa debe buscar la

manera de que el producto sea bueno para los consumidores, realizando

estimaciones, sobre su rendimiento.

Otras de las actividades que se ven inmersas en las funciones del marketing

son la busque de negocios, análisis de consumidores, análisis de competencia,

diseño de las estrategias a usar, y la implementación control y valoración de

estrategias.
Planificación de Marketing (con
introducción a las 4 p)

La planificación de marketing consiste que la implementación de objetivos

siendo estos, sean cumplidos de manera eficiente, logrando que las actividades

que rodean la marketing se cumplidas de manera ordenada, que complete las

metas claras previamente establecidas

En la planificación de marketing se encuentran los objetivos que normalmente

este se limita a lograr aumentar las utilidades de una empresa, también se

encuentran, el cliente objetivo, quienes son el grupo de persona a quienes se le

dirige el producto o servicio. Además los beneficios del producto o servicio, es

decir, que es lo que diferencia al producto de la demás competencia, que es lo

que le hace especial.

Existen las tácticas de marketing que representa al conjunto de técnicas que

se aplicarían para convencer al cliente o consumidor. EL posicionamiento

también es un eje importante, puesto a que este se basa en el mercado al que

se va a dirigir y ver si se obtiene ganancias de este.

En lo que respecta a la planificación del marketing también se denota, el

marketing mix que comprende, a un conjunto variado de técnicas y estrategias

de la comercialización, tomadas de diversos rubros y sectores del mismo, todas

mezcladas y aplicadas en conjunto en miras a lograr alcanzar un objetivo

general propuesto, conocidas como las 4 P, que son Producto, Precio, Plaza y

promoción.
Pronósticos de ventas
El pronóstico de ventas es 4. El Pronóstico de Venta : Es la técnica que le tiene

como fin calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable,

permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en información

histórica generada por el movimiento de productos, utilizando como fuentes de

datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas

realizadas.

Gracias a un pronóstico de ventas pueden surgir nuevas ideas, como comprar

aún más materia prima, expandir el almacenamiento, modificar el itinerario, se

investigaría la extensión de horas de trabajo para mejorar la producción, y

demás situaciones que un pronóstico de ventas puede estimar.

El pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la

empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción,

aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo

cuidado, dejando de lado el optimismo desmedido o la exagerada moderación,

porque pueden afectar seriamente a la empresa en su conjunto.

Debemos tener en cuenta nuestras aspiraciones de ventas, es decir, tener en

cuenta cuánto es lo que quisiéramos vender, o cuáles quisiéramos que sean

nuestros objetivos de ventas. Pero siempre teniendo en cuenta otros factores,

sobre todo, los factores limitativos del negocio.


Estudio De Mercado
El estudio de mercado, consiste en varios métodos y tácticas que permiten un

análisis del mercado en el cual se van a lanzar el servicio o el producto, donde

se toma en cuenta las demandas de los posibles clientes y consumidores que se

encuentren en el mercado donde las actividades realizadas son la compra y

venta de productos.

Existen tanto métodos primarios como secundarios para la realización de un

estadio de mercado. Los primarios consisten en la recolección de información

de primera mano es decir, directamente de los posibles compradores del

producto, estas pueden ser encuestas, entrevistas, grupo de discusión y

observaciones.

Los métodos secundarios, son aquellos que brindan los datos de informacion

necesaria desde otras fuentes ya investigadas, entre ellas pueden ser, las

publicación académicas, publicaciones gubernamentales, artículos periodísticos,

entre otros.

Los estudios de mercado son eficientes para la venta de un producto por la

informacion que este brinda, ya que de esta manera se pueden cubrir las

demandas de los consumidores por medio de este estudio, convirtiéndose en

parte importante en los procesos de marketing.


Las cuatro P (producto, precio,
promoción, plaza)

Las cuatro P, forman parte de una planificación del marketing, donde se

derivan varios conceptos según sus componentes que son, Producto, precio,

promoción y plaza.

El producto, es lo que empresa brinda al cliente para que este obtenga un

beneficio, esto puede ser tangible o intangible. En este punto existe el llamado

ciclo del producto que consiste en la evolución y vida de un producto cuando

ingresa al mercado, culminando cuando este ya no es aceptado por el público.

Entre las etapas se este ciclo se encuentra, la introducción, el crecimiento, la

madurez y el declive. Todas estas etapas son a las que el producto se enfrenta.

El precio, que es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio,

donde se aplicaría formulas diferentes para lograr la asignación de un precio

justo a lo que se está ofreciendo.

Promoción, es gracias a esto que se puede dar a conocer el producto, donde se

lograr adquirir varios tipos de público para que compren el producto y

disfruten de sus beneficios

Plaza, es el mercado en el cual el producto va a ser lanzado, esto dice mucho de

él, ya que son cosas muy diferentes, tanto la marketing mayorista, minorista o

de venta hacia el gobierno y organismos públicos.


La mezcla ampliada de marketing
de las siete P
Producto, lo que la empresa está ofreciendo a los consumidores, pueden ser

servicios o productos tangibles, además este conlleva a un ciclo de vida, donde

se presenta, la introducción, el crecimiento, la madures y el declive. El

producto debe estar en consonancia con el público objetivo de la marca,

tratando de crear la fidelidad a la marca.

Personas, aquí se presentan la retención de clientes que tiene que ver con la

construcción de relaciones y las relaciones tienen que ver con la gente.

Plaza, es el lugar o el mercado donde el producto va a ser incorporado, esto

dice mucho del mismo producto, y no sólo en las tradicionales tiendas físicas,

sino también en el e-commerce.

Precio, valor monetario que se le otorga al producto. El cliente de una marca

asume que ésta cuida de él. Y seguirá estando dispuesto a pagar el precio que la

marca le impone siempre y cuando le ofrezca pequeños “premios” en forma de

descuentos, ofertas y servicios adicionales sin recargo.

Procesos, Se trata de procesar los datos aportados por el cliente para

convertirlos en acciones que contribuyan a la fidelización del consumidor.

Posicionamiento, de una marca se revela en sus acciones, en la gente que

contrata, en los productos y servicios que proporciona, en los precios de sus

productos y servicios, en los descuentos que aplica, en el lugar y las

promociones que elige para darse a conocer y en los procesos que pone en

práctica.
Marketing internacional
El marketing internacional o global, se basa en la realización de las diferentes

actividades del marketing sean realizado en un entorno diferente al propio. Por

lo que según las reglas establecidas, se deben seguir las políticas del país

donde se encuentra la central de empresa emisora.

El marketing internacional es un de las muchas técnicas del mercadeo por lo

que una empresa decide expandir su producto de una manera más globalizada y

este así, podría obtener más ganancias del mismo.

Esta estrategia, busca lo mismo que la definición de marketing, cumplir sus

responsabilidad, que es obtener la fidelidad de marca, que consiste en el

consumidor sea fiel a la empresa y que compre productos de una misma marca,

esto es uno de los objetivos de marketing al promocionar los beneficios del

productor y proponer las ideas, del por qué este producto es mejor que su

competencia, todo esto llevándolo a una escala mundial, para tener más acogida

entre el público en general.

En el marketing internacional se debe manejar de mejor forma la adecuación ya

que este se basa, en el complimiento de demandas, y que sean beneficiosas

para la empresa. Estas demandas son el objetivo principal que la empresa debe

tomar en cuenta para el mejoramiento de un producto y más cuando trata de

llevar a un nivel globalizado.


Comercio electrónico

El comercio electrónico es una forma de facilitar los procesos de marketing,

gracias a los avances tecnológicos que la era ha dejado y que seguirá

evolucionando tratan de mejorar la vida de los seres humanas, con redes de

comunicación, por lo que las empresas hacen uso de este tipo de redes para

realizar su trabajo a través de la promoción de un producto.

Además este se define como las transacciones comerciales que se suscite

entre un vendedor y un comprador utilizando los medios digitales de hoy en día.

Cabe destacar la diferencia entre comercio electrónico y negocios en línea ya

que éstos involucran únicamente los sistemas de información y mecanismos de

control de una determinada empresa, persona u organización

Existen diferentes tipo de comercio electrónico entre ellos están, empresas

entre empresa, donde la comercialización se realiza con otra entidad que se

preocupara por vender los productos que la empresa le ofrece. También es el

comercio entre empresa y consumidor que es una estrecha relación directa

porque el producto es comprado desde la misma empresa, de una manera más

confiable para el consumidor. Además esta consumidor entre consumidor,

realizando una actividad comercial entre mismo consumidores, por lo existen

varios tipo de plataformas para este tipo de comercio electrónico, que facilita

la utilidad de marketing ya que el ser humano puede comprar desde cualquier

punto donde se encuentre y tenga acceso al servicio

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