¿Cuál cree usted, es el mercado objetivo de eso producto, cuál será su futura demanda, quienes

serán sus competidores, quienes serán sus proveedores y cuales estrategias de marketing
recomendaría?

Lázaro X1 es un kit eléctrico diseñado para adaptarse a las sillas convencionales, otorgándole la
cualidad de convertirse en una silla de ruedas eléctrica, que les permitirá a las personas
discapacitadas trasladarse en forma rápida y efectiva.

El mercado objetivo de ese proyecto son personas con movilidad reducida y discapacidad que
abarcan en nuestro país 500.000 personas

Resultados de Estudio nacional de Capacitación

Personas con discapacidad según:

Información obtenida INE (censo 2004)
Observando los gráficos obtenidos se ve una gran mercado potencial, para el proyecto Lázaro X1
si analizamos la información recopilada, nos daremos cuenta las personas discapacitadas
necesitan otros tipos de ayuda técnica para desplazarse, entre las principales actividades que
realizan las personas en el uso de tiempo libre, es salir de paseo y un 70% necesita con un nivel de
apoyo. La opción que ofrece Lazaro X1 a este grupo de personas, discapacitados con sillas
convencionales y cualquier discapacitado independiente de la edad, sexo. La cualidad del
producto en convertirse en una silla convencional o una eléctrica, que le permite a la persona
trasladarse de forma rápida y efectiva y así obtener una autonomía en el desplazamiento a bajo
costo.

Las perspectivas son tener en un tiempo relativamente corto un flujo continuo de ventas, que
permita dar un salto en la producción y que los convierta en un emprendimiento sustentable
atreves del tiempo y poder triplicar su crecimiento en los próximos años y poder expandirse al
extranjero.

Los competidores más próximos en el mercado

.-Motor para silla de ruedas PowerPowerGlide

.-Sistema motorizado Power Pack, motor auxiliar

Sistema eléctrico, que se coloca directamente sobre las sillas manuales y ayuda a realizar
la operación de trasladar la silla. Dispone de marcha hacia adelante y hacia atrás

Otros competidores en el mercado

.- Sillas de rueda convencionales y eléctricas Dipromed, Breesy, Quickie, Ottobock, Trensalud.

.- Scooter portátil Heartway

Red de Proveedores

Ninguna de las piezas es fabricada por los profesionales, solamente ensamblan el producto

Proveedores Ferrex, Metalun, Polymerland, Ferreteria O´Higgins, Servicios de Maestranza.

La estrategia de marketing a recomendar

Las aplicaciones digitales, está estrategias aparece como herramienta la inmediatez, para las
nuevas redes que surgen día a día

Crear un sitio web de la empresa, en que los clientes tengan un interactividad con el vendedor

Esta página tendrá la siguiente característica

 - Fotos de los productos
- Producto que se pueda ver 3D
- Tendrán opción de comprar en el carrito
- Se creara una página de Facebook, Twitter
- Se creara un canal de You Tube

¿Cuál, cree usted, debiera ser el monto de las inversiones y de los costos de operación de ese
negocio en función de su eventual tamaño, su función de producción, requerimientos de
equipos para la operación y el monto de la inversión correspondiente?

.- Los distintos apoyo al proyecto como Corfo, a través del programa de emprendimiento, premio
Innovation de la Teletón, entre otros

LAZARO X1

NOMBRE DE IDEA

GASTOS Total DESCRIPCION

BOLETAS DE HONORARIOS $ 2.850.000

diseño de las piezas y análisis inicial
$ 450.000 $ 1.800.000 de resistencia de materiales
Honorarios a profesionales ingeniero especialista.

$ 350.000 $ 1.050.000 técnico mecánico para la

Honorarios técnico fabricación del kit

BIENES Y SERVICIOS DE CONSUMO $ 2.830.000

Alimentos y bebidas $0
Alimentos y bebidas
Otros
Pasajes, Flete y bodegajes $ 2.830.000
Trasporte de personas
Locomoción para la gestión del proyecto $ 50.000 $ 250.000 Para las demostraciones en terreno
Transporte de maquinarias o equipamiento
Gastos de envío de correspondencia
Servicios básicos en espacio de fabricación (agua, $ 80.000 $ 480.000 El espacio en el que trabajemos
electricidad, internet, calefacción) debe contar con servicios básicos
Actualmente no contamos con un
$ 350.000 $ 2.100.000 espacio propicio para la fabricación
Arriendo de espacio para fabricación del kit.
PUBLICIDAD Y DIFUSIÓN $ 650.000
Materiales de difusión
$ 350.000 $ 350.000 papelería que posicione la marca y
Impresión de afiches, folletos o lienzos entregue información a los clientes
Parte fundamental de nuestra
$ 300.000 $ 300.000 propuesta de valor es el soporte, por
tanto, la mantención de las
Mantención de página y wiki plataformas digitales es relevante

MATERIALES DE EJECUCIÓN $ 3.170.000

Adquisición de Material de oficina
Consideramos que es importante
$ 500.000 $ 3.000.000 contar con 6 kits para
Adquisición de insumos de fabricación demostraciones y para venta inicial
Materiales de aseo
Accesorios computacionales
Parte fundamental de la estrategia
$ 170.000 $ 170.000 de fidelización del cliente y de
Merchandising posicionamiento de la marca
Otros
INVERSIÓN $ 500.000

300000 300000 no contamos con mobiliario en el

Adquisición de equipamiento (mobiliario) que instalar las máquinas
200000 200000 gasto referido a insumos para
Máquinas y herramientas maquinaria y algunas herramientas
Otros
TOTALES $ 10.000.000
Cuál, cree usted, debiera ser el diseño y definición de los procesos que conformarán el negocio,
incluyendo el proceso de compras, el proceso de transporte, el de almacenaje, el de producción,
de distribución, de ventas, etc.?

SE COMPRA PRODUCTOS
Se compran todas las partes del
kit
SE ARMAR EL PRODUCTO
Con todas las parte se reunen
arman los Kit

INGRESAR PEDIDO

PAGO 50% DE NOTA DE VENTA

Se recepciona por
telefono por
telefono o internet Se solicita cancelar PRODUCCION
se realiza una nota el 50%, del total de
de venta se corfirma la nota venta PRODUCTO TERMINADO
Se envia la nota de
la solicitud
venta a produccion DESPACHO
del producto Una ves terminado
el producto, se envia
a la seccion Se cancela el saldo
productos pendiente de la nota
terminados para su de venta antes del
despacho despacho del
producto,una vez
cancelado se
despacha al cliente
con guia y factura
electronica o retiro
del cliente

Por ser un producto hecho a pedido no requiere almacenamiento o bodega, se deschapa solo con
camión o retiro cliente,
¿Cuáles, cree usted, debieran ser los activos y el capital de trabajo que va a requerir el
proyecto (en base al estudio del mercado y al estudio técnico previstos anteriormente) antes
de iniciar operaciones, con sus respectivos costos estimados (Estudio de ingresos y
egresos)

ACTIVOS

MESAS 2 ………………………. 598.000 CAPITAL DE TRABAJO

$25.000.000

SILLAS………………… …………232.000

TELEFONOS 4……………….…..32.000

ESTACION DE TRABAJO 4……1.600.000

COMPUTADORES 4………… … 1.400.000

HERRAMIENTAS………………...350.900

CAJONERAS METALICA ………45.0000

Estantes…………………………....68.0000

Lamparas ………………………… 60.000

TOTAL $ 4.385.900

El valor para comenzar el proyecto debe ser mayor $32.000.000, lo cual lo más probable,
con el tiempo aumente

¿Cuáles, cree usted, debieran ser las proyecciones de los ingresos y egresos que obtendrá
el negocio, una vez puesto en marcha. Para ello nos basamos en el pronóstico de ventas (el
cual hemos supuesto en la etapa de estudio de mercado) y en el pronóstico de egresos (el
cual hemos supuesto en la etapa de estudio de operaciones). (Estudio financiero)

Finalmente, y a partir de lo anterior, deberá emitir un juicio u opinión sobre la factibilidad o

no que estima para ese proyect