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MÓDULO 3

PNL Conversacional

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TEORIA 5 - PNL CONVERSACIONAL
Enfim chegamos ao módulo onde você vai aprender a usar
a PNL para direcionar o pensamento das pessoas.
E qual é a melhor maneira de fazer isso?
Já vou te explicar, mas antes...
Reflita por um instante...
Quantos anos você tem?
Você se lembra da escola em que estudou na infância?
Qual foi o último livro que você leu?
Você percebeu que cada vez que ouviu uma pergunta, sua
mente foi automaticamente para o local onde seu cérebro
guarda a resposta?
Perguntas (ou PESQUISA TRANSDERIVACIONAL, como
chamamos) são a melhor forma de direcionar a mente de
alguém. Perguntas são como uma vara de pescar...
Cada vez que você faz uma pergunta, você lança o anzol
no lago da mente de alguém!
E como resposta, você traz memórias, lembranças e
estados emocionais.
É inevitável.
Quando perguntamos algo, mesmo que a outra pessoa não
verbalize a resposta, ela responde para si mesma e essa
resposta traz consigo o modo como ela se sente.
Vamos fazer um teste...
“Como você se sente em relação à política no Brasil?”
Essa pergunta direcionou a sua mente para uma resposta
imediata. Se você gosta do atual governo, provavelmente
se sentiu bem em pensar na política brasileira.
Uma memória que trouxe um sentimento.
Caso você não goste do cenário político, é provável que
tenha sentido raiva.
Interessante isso, não é?
Uma pergunta, só uma, dirige a mente e traz consigo um
sentimento associado.
Já estudamos isso no começo do curso de maneira
superficial, mas agora vamos estudar afundo!
Nos próximos Scripts você vai aprender perguntas que os
profissionais da PNL modelaram dos melhores terapeutas,
vendedores e pessoas de sucesso...
Porque a melhor forma de influenciar alguém é por
intermédio das perguntas. E as perguntas por si só já
provocam o transe hipnótico.
Esses serão nossos padrões de PNL CONVERSACIONAL.
Você está pronto para esse conhecimento avançado?
Script 045 - 01 conexao
Essas perguntas eliciam ideias que temos sobre nossa
conexão com outras ideias, experiências e pessoas.
1.1 Quão conectado você está com essa ideia, sentimento
ou experiência?
1.2 O que essa conexão faz por você?
1.3 Esta conexão está ligada com sua autodefinição ou
identidade?
1.4 O quão conectado você se sente a esta pessoa?
1.5 O quão conectado você se sente a esta lembrança?
Script 046 - 02 cAUSALIDADE
Essas perguntas eliciam ideias que temos sobre causa,
influência, fatores contributivos, aquilo que faz as coisas
acontecerem...
Em outras palavras, o que pensamos sobre CAUSA.
2.1 O que faz com que você se sinta dessa maneira?
2.2 O que faz com que você pense dessa maneira?
Experimente isso?
2.3 Isso tem que fazer com que você tenha esses
sentimentos ou pensamentos?
2.4 Sempre acontece assim? Quando isso não aconteceu?
2.5 De que outras expectativas você está consciente?
2.6 Qual o mecanismo que faz isso funcionar dessa
maneira?
Script 047 - 03 cultura
Essas perguntas eliciam ideias que temos sobre nossa
identidade cultural, definição da realidade e ideias
culturais em geral.
3.1 Isso é parte de sua herança cultural?
3.2 Em que contexto cultural você aprendeu isso?
3.3 O que você pensa sobre esses valores e crenças
culturais?
3.4 Quão bem eles servem pra você?
3.5 Se você fosse deixar um legado cultural, o que seria?
Script 048 - 04 IMPLICACAO
Essas perguntas são responsáveis pela forma como
interpretamos (ou enquadramos) o mundo à nossa volta,
ou seja, perguntas que dirigem nossa percepção.
4.1 O que está implícito nessa afirmação? Como ela faz
sentido?
4.2 O que você está assumindo que lhe possibilita pensar e
sentir dessa maneira?
4.3 Quantas pressuposições você está usando para
acreditar nisso?
4.4 De onde estas suposições vêm? Da sua educação?
4.5 Elas estão na estrutura da linguagem?
Script 049 - 05 MEMORIAS
São ideias que trazemos conosco sobre experiências
prévias e que usamos como nossos "índices de referência"
sobre o mundo.
5.1 Isso te lembra alguma coisa?
5.2 O que vem à mente quando você se entrega a esses
pensamentos e sentimentos?
5.3 Que exemplos e experiências prévias você tem que se
relacionam com isso?
5.4 Como sua história pessoal se encaixa nisso?
Script 050 - 06 REGRAS
Perguntas que trazem à tona regras que nós mesmos
criamos para delimitar nossa experiência (ou até mesmo
ampliá-la, dependendo do contexto).
6.1 Você deveria, precisa, e tem que fazer isso? Por que?
Quem disse isso?
6.2 O que cria essa exigência nessa sua afirmação ou
sentimento?
6.3 Quem ou qual é a autoridade além e sobre a
experiência que exige isso?
6.4 E se você não fizer? E então? O que vai acontecer?
Script 051 - 07 CATEGORIAS
Ideias que temos que estabelecem enquadramentos e
categorias em nossa mente (como organizadores).
7.1 O que essa palavra ou termo significa pra você?
7.2 Que associações emocionais você conectou com esse
termo?
7.3 Como se sentiria se soubesse que esse termo fosse
apenas um som e não tivesse que ser tão semanticamente
carregado?
7.4 Que outras definições você poderia dar a isso para
fazê-lo mais útil como um mapa?
7.5 Como esse termo clarifica as coisas?
7.6 O que significa em termos de categorias que ele
sugere?
Script 052 - 08 SABER
Ideias que temos e que apoiam nosso mundo.
8.1 O que você compreende sobre isso?
8.2 Que conhecimento anterior você está acessando que
cria sua compreensão sobre isso?
8.3 O que você sabe sobre isso? Como você sabe isso?
8.4 Em que modalidade está esse conhecimento?
8.5 Que espécie de inteligência é essa?
Script 053 - 09 IDENTIDADE
Ideias que construímos sobre nosso eu e usamos para nos
definir.
9.1 Isso afeta sua autodefinição ou identidade?
9.2 Como isso afeta a maneira que você pensa sobre você
mesmo?
9.3 Você está identificando-se com esse pensamento ou
emoção?
9.4 Isso melhora sua vida ou empodera você como pessoa?
9.5 Você realmente precisa fazer isso?
Script 054 - 10 MODELO
Ideias que temos que mapeiam a estrutura das coisas.
10.1 Que paradigma (modelo, esquema) governa e informa
isso?
10.2 Quão válido e útil é esse mapa?
10.3 Gostaria de mapear isso de outra maneira?
Script 055 - 11 METAFORA
Ideias que formamos a partir de analogias, histórias e
formas não linguísticas.
11.1 Isto é parecido com o que? Se isso fosse uma cor, que
cor seria?
11.2 Se fosse um animal, qual seria?
11.3 Como isso soaria se fosse uma música?
11.4 Se fizesse um poema, uma história sobre isso, o que
diria?
11.5 Como foi criada sua história? Quem a criou? Qual é a
história?
11.6 Gostaria de criar uma nova narrativa pra você mesmo
para essa experiência?
11.7 Como a nova narrativa soaria?
Script 056 - 12 CONCEITO
Ideias que tratamos como guias, leis e conclusões
estabelecidas.
12.1 Qual é o princípio guia que você mantém sobre essa
experiência?
12.2 Que conceito ou compreensão conceitual governa
isso?
12.3 Como esse princípio ou abstração funciona no dia a
dia?
12.4 Você tem um bom relacionamento com esse conceito?
12.5 Se você fosse fazer um novo mapa dessa abstração,
como você mudaria?
Script 057 - 13 EXPECTATIVA
Ideias sobre aquilo que antecipamos que irá acontecer.
13.1 Qual é sua expectativa sobre isso?
13.2 Quão legítima é essa expectativa?
13.3 O que você aprendeu esperando isso?
13.4 Qual a qualidade e a natureza dessa expectativa, ela
é rígida ou flexível?
13.5 A expectativa mantém você aberto e curioso, ou
exigente e controlador?
Script 058 - 14 RESULTADO
Ideias que temos sobre metas, resultados e fins desejados.
14.1 Qual seu resultado preferido?
14.2 Quais consequências espera vir disso?
14.3 Qual o objetivo desse objetivo?
14.4 Como vai alcançar isso?
14.5 Quais os resultados positivos quando você alcançar
esse objetivo?
Script 059 - 15 VONTADE
Ideias sobre motivos, intenções, desejos e vontade.
15.1 Qual é seu propósito sobre isso?
15.2 Qual seria uma intenção ainda mais alta que essa?
15.3 Quando você consegue isso da maneira que gosta, o
que você ganha com isso?
15.4 Por que isso é valioso pra você?
Script 060 - 16 ESCOLHA
Ideias que "cortamos fora" das nossas escolhas e afirmamos
como um sim.
16.1 O que você está decidindo sobre isso?
16.2 O que você fará?
16.3 O que você gostaria de fazer?
16.4 O que você diz pra si mesmo em termos de escolher
ou decidir?
Script 061 - 17 interesse
Ideias de fascinação, curiosidade, interesse que trazemos
para outras ideias.
17.1 Qual é a coisa mais fascinante sobre essa experiência
ou ideia?
17.2 Sobre o que, nessa experiência, você ficaria curioso
se você se permitisse?
17.3 Como você prefere se colocar em algo (interesse)?
Script 062 - 18 VALOR
Ideias que valorizamos e tratamos como importantes ou
significativas, que estimamos.
18.1 Como isso é importante pra você?
18.2 O que você acredita sobre esse valor?
18.3 Por que isso é importante e valioso pra você?
18.4 Quando você consegue esse valor disso, o que é ainda
mais importante do que isso?
Script 063 - 19 SENTIMENTOS
Ideias emocionais e julgamentos de sentimentos que
trazemos para outras ideias.
20.1 O que você sente sobre isso?
20.2 Que emoção específica você associa com essa ideia
ou experiência?
20.3 Como você se sente em relação a isso?
20.4 Que sentimentos você gostaria de ter sobre isso?
20.5 O que você não está sentindo agora, mas gostaria de
sentir em relação a isso?
Script 064 - 20 PERMISSOES
Ideias sobre permissão que abrem novas possibilidades a
respeito de tabus.
21.1 Você tem permissão para pensar e sentir isso? Se não,
quem a tirou?
21.2 O que acontece quando você se dá permissão para
experimentar isso?
21.3 Você gostaria de ter permissão interna pra isso?
21.4 A antiga proibição ou tabu contra isso serve pra você?
21.5 Quando você se dá permissão e nota que acontece,
quão bem isso se ajusta?
Script 065 - 21 CONSTATACOES
Ideias que desenvolvemos como nossos insights.
22.1 Como se sente ao tomar consciência disso?
22.2 Quando você constata isso, o que pensa?
22.3 Agora que você está consciente disso, o que vem a
sua mente?
22.4 O que você pensa quando se dá conta de que já sabe
que sabe o que estava procurando?
Script 066 - 22 GENERALIZACOES
Ideias com as quais generalizamos e tiramos conclusões
sobre as coisas.
23.1 O que você pensa sobre isso?
23.2 O que você sente sobre isso?
23.3 Que conclusões você tirou a partir disso?
23.4 Por que é assim?
23.5 Por que funciona desse jeito?
Script 067 - 23 ENQUADRAMENTOS
Ideias que usamos como nossas referências.
24.1 Qual é o seu enquadramento de referência a respeito
disso?
24.2 Qual o enquadramento mais poderoso que você ouviu
sobre isso?
24.3 Como você enquadra isso?
24.4 Deque outras maneiras você poderia enquadrá-lo?
24.5 O que mais você poderia enquadrar sobre isso?
Script 068 - 24 CRENCAS
Ideias que afirmamos, validamos e confirmamos.
25.1 O que você acredita sobre isso?
25.2 Quanto você valoriza essa crença?
25.3 Você confirmou essa crença?
25.4 Quão forte é essa confirmação?
Script 069 - 25 SIGNIFICADO
Ideias que mantemos na nossa mente.
26.1 O que significa isso pra você?
26.2 Quanto significado ele tem pra você?
26.3 Quão bem esses significados servem pra você?
Script 070 - ENCERRANDO PNL CONVERSACIONAL
Agora que você conhece os modelos mais profundos de
perguntas de PNL CONVESACIONAL, você pode alcançar
qualquer resultado desejado numa conversação.
Você pode entrar nas partes mais remotas de mente de
alguém evocando respostas incríveis, estados e ainda, o
transe hipnótico!
Então, chegou a hora do nosso exercício de conclusão 3.
Aqui, faremos algo diferente desta vez.
Vá ao arquivo de “EXERCÍCIO DE CONCLUSÃO 3”, lá está
descrito o que você precisará fazer para concluir este
nosso módulo...
TEORIA 6 - PADROES AVANCADOS
Chegou a hora de entrarmos nos padrões mais avançados,
começando pela PRESTIDIGITAÇÃO LINGUÍSTICA.
A expressão “Prestidigitação Linguística” foi criada por
Robert Dilts enquanto observava Richard Bandler em seus
atendimentos e interações.
Bandler nunca perdeu nenhum argumento, na verdade,
Dilts percebeu que ele podia mudar as crenças de alguém
somente conversando.
Mais tarde, as técnicas linguísticas de prestidigitação
foram sistematizadas, de forma que possamos aprendê-las
didaticamente. Sendo assim, ao usar um dos padrões que
estudaremos a seguir, você poderá atacar e desalojar uma
crença negativa/limitante ou apenas questioná-la, e
também aprenderá como reforçar uma crença já
existente. E o que são crenças?
Quando falamos em crenças, isso geralmente nos remente
a um significado religioso. Todavia, da ótica da PNL,
crenças são apenas generalizações sobre a realidade, ou
seja, o que uma pessoa acredita ser verdade ou não sobre
um fato ou evento.
Só que essas generalizações são aprendidas e não
correspondem necessariamente ao mundo real. Por
exemplo: “Todo homem é mentiroso.” A pessoa teve
algumas experiências, foi enganada algumas vezes
(realidade) e em seguida fez uma generalização sobre este
fato, criando assim uma crença.
Ela realmente acredita nisso!
Nós chamamos algumas crenças de “limitantes” porque
acreditar em certas coisas pode ser prejudicial ao
indivíduo. Imagine quantos problemas de relacionamento
essa pessoa pode ter, acreditando que TODOS os homens
são mentirosos.
Eu aprendi que as Crenças são como chaves LIGA/DESLIGA
das nossas habilidades. Se eu acredito que não posso, isso
se torna uma proibição neurológica e inibe as minhas
capacidades. Quando uma Crença se apresenta, ela o faz
de três formas...
Estudaremos uma por uma nos próximos Scripts, assim
como os 5 padrões de prestidigitação linguística.
SCRIPT 071 - CRENCAS SOBRE CAUSAS
A CAUSA B
Crenças sobre causas refletem o que acreditamos que é a
causa de algo.
“Estou triste porque minha esposa foi viajar.”
Ele acredita que a causa da tristeza é a viajem da esposa.
As crenças sobre causa carregam a pergunta “por que?”
implícita ou explicitamente.
Se uma pessoa te diz: Não vou à festa. E você pergunta:
Por que não? “Porque se eu for, vou acabar me
aborrecendo com a Ana.”
A pessoa acredita que ANA (A) é a causa do aborrecimento
(B). Fique super atento ao POR QUE implícito ou explícito
na sua linguagem e na linguagem das outras pessoas.
Quando estudarmos os padrões de PRESTIDIGITAÇÃO, você
vai aprender a destruir essas crenças. Por enquanto,
concentre-se em aprender a reconhece-las.
SCRIPT 072 - CRENCAS SOBRE significados
A SIGNIFICA B
“Se ele não voltar ainda hoje, significa que está me
traindo.”
Esta classe de Crenças é sobre o que acreditamos que algo
significa.
Para eliciar Crenças sobre significado, basta perguntar: O
QUE ISTO SIGNIFICA?
“Você disse que está com medo de perder o emprego... O
que isto significa?”
“Significa que se eu perder o emprego (A), não poderei
pagar meu carro (B).”
Então, temos crenças sobre causas, que aprendemos no
áudio anterior, e agora, crenças sobre significados.
O próximo tipo que vamos estudar são as crenças sobre
IDENTIDADE...
SCRIPT 073 - CRENCAS SOBRE IDENTIDADE
As Crenças sobre identidade incluem causa, significado e
principalmente limites.
Só que nesse caso, a generalização é voltada para o
indivíduo.
Exemplos:
“Não sou capaz de aprender nada.” (Limites)
“Não posso estudar porque não sou atento.” (Causa)
“Se eu ficar doente, vou morrer.” (Significado)
É como disse Henry Ford: “Se você acredita que pode, ou
acredita que não pode, você está certo.”.
Imagine poder se libertar e libertar outras pessoas das
crenças limitantes e negativas apenas conversando...
Seria incrível, não seria? Esses padrões são poderosíssimos,
inclusive no que se refere à persuasão. É muito importante
que haja ética e sabedoria no uso destas técnicas.
Pergunte-se constantemente se o que está fazendo traz
benefícios para você e para as outras pessoas. O segredo
aqui é a fórmula ganha-ganha: Eu ganho e o outro também
ganha.
SCRIPT 074 - PRESTIDIGITACAO 1
Aqui você vai QUESTIONAR A ORIGEM DA CRENÇA.
“Onde você ouviu isso?”
“O que esta decisão poderia lhe custar?”
“De acordo com quem?”
“Você verificou a fonte disto?”
“Como você chegou a esta conclusão?”
“É possível que esta lógica contenha uma falha, não é?”
SCRIPT 075 - PRESTIDIGITACAO 2
Aqui você vai aplicar o META-ENQUADRAMENTO.
O Meta-enquadramento atacará a Crença diretamente.
Esta técnica consiste em colocar “Como é possível
acreditar nisto?” na frente do seu comentário.
Crença: “Vou abandonar este negócio, não sou capaz de
conduzir esta empresa.”
Meta-enquadramento: “Como é possível fazer isso, depois
de todo o caminho que você percorreu?”
...
Crença: “Nunca vou me casar.”
Meta-enquadramento: “Como é possível acreditar nisso se
você sabe que nem tudo acontece no momento que
queremos?”
Certifique-se de suavizar este tipo de pergunta para não
parecer ofensivo.
SCRIPT 076 - PRESTIDIGITACAO 3
UTILIZE OS CRITÉRIOS DA CRENÇA CONTRA ELA MESMA.
Antes de explicarmos este padrão, é importante que você
use o por que as vezes, para encontrar a Crença real.
Agora, você vai usar uma parte da Crença contra ela
mesma.
Exemplo:
Crença: “Eu sou um cara muito estressado.”
“Você realmente pode estar estressado por ficar tanto
tempo estressado, não é?
Crença: “Meus funcionários nunca tem tempo para fazer o
que peço.”
“Talvez eles não tenham tempo de pensar em ter tempo,
não é?”
Crença: “Eu só não quero comprar este produto agora.”
“Você já pensou que pode comprar com toda liberdade
mesmo que faça isso agora?”
Viu como é fácil?
Use uma parte da crença contra ela mesma.
SCRIPT 077 - PRESTIDIGITACAO 4
CONCENTRAR-SE NA INTENÇÃO POSITIVA DA CRENÇA.
Você só precisa encontrar um benefício secundário, a
intensão positiva da Crença. Este padrão de
prestidigitação direciona a mente do interlocutor para o
lado positivo da crença.
Crença: “Eu não sou um cara bonito.”
“E que benefícios isso pode trazer para você?”
Crença: “Ganhar dinheiro com a minha profissão é
impossível.”
“E que benefícios você pode ter sabendo disso agora?”
Crença: “Minha vida está assim porque eu nunca estudei.”
“E como que saber disso pode te beneficiar a partir de
agora?”
SCRIPT 078 - PRESTIDIGITACAO 5
QUESTIONAR A METODOLOGIA DA CRENÇA.
Este padrão de prestidigitação é muito simples, você só
vai questionar o processo de como a pessoa chegou a esta
Crença.
“Você já se perguntou como chegou a esta conclusão?”
Vamos ver um exemplo:
Crença: “Vencer essa depressão é quase impossível.”
“Você já se perguntou como chegou a esta conclusão?”
Fazendo isso, você está desconstruindo o processo que
“monta” a Crença.
E por aqui encerramos a primeira sessão de padrões
avançados.
Não deixe de praticar...
SCRIPT 079 - PERGUNTAS AVANCADAS 01
Lembra do poder das perguntas que estudamos no módulo
de PNL CONVERSACIONAL?
Separei para você uma sequência de perguntas avançadas,
como novas utilidades para usa vida diária, começando
com as perguntas para abrir CAMINHOS.
1. Qual é o seu sonho, meta ou aspiração na vida?
2. Que resultados você quer alcançar?
3. Como você vai saber que conseguiu isso?
4. Quão importante é a realização disto para você?
5. Onde você está agora, hoje em dia?
6. Em que você gostaria de concentrar-se neste momento?
7. Em que você precisa focar sua atenção?
Lembre-se de que você pode usar essas perguntas consigo
mesmo ou com outras pessoas...
SCRIPT 080 - PERGUNTAS AVANCADAS 02
PERGUNTAS MOTIVACIONAIS.
8. O que significa motivação para você?
9. Pelo que você está realmente apaixonado/a?
10. O que vai lhe dar sensação de dever cumprido em
longo prazo?
11. O que mais te excita em relação a isso?
12. O que a sua intuição está lhe dizendo?
13. O que o seu coração está falando pra você?
14. Como isso se encaixa com os seus propósitos de vida?
SCRIPT 081 - PERGUNTAS AVANCADAS 03
PERGUNTAS PARA VENCER OBSTÁCULOS.
15. O que está fora de alinhamento com seus valores
fundamentais?
16. Qual é a tentação que você está resistindo?
17. Se não houvesse impedimentos e limites, o que você
faria?
18. O que o impede de enfrentar o medo?
19. O que está prendendo você neste momento?
20. O que está impedindo você de dar um passo à frente?
21. Qual é o principal obstáculo no seu caminho que está
impedindo você de ter êxito?
22. Qual é a sua maior preocupação em relação a este
desafio?
23. O que o medo significa para você?
24. Quais os obstáculos que você vai ter que remover ou
superar nestas circunstâncias.
SCRIPT 082 - PERGUNTAS AVANCADAS 04
PERGUNTAS QUE PRODUZEM ESTÍMULO.
25. Qual é o principal desafio para você?
26. O que impede e o que ajudaria você a executar o seu
melhor?
27. Que decisão difícil, você não está tomando?
28. Quais são as possibilidades que você está evitando
nesta situação?
29. Quais são as partes que estão faltando para você?
30. O que significa arriscar para você?
31. Quais os desafios que você queria vencer, mas não
consegue?
32. O que não está claro para você agora?
33. Que lição você aprendeu com isso?
34. Qual é a sua responsabilidade nestas circunstâncias?
SCRIPT 083 - PERGUNTAS AVANCADAS 05
PERGUNTAS QUE DIRECIONAM PARA AÇÃO.
35. Que medidas você está tomando?
36. Qual é o primeiro passo para você ir em frente?
37. O que você vai fazer a seguir?
38. Que aprendizado você vai tirar desta situação?
39. O que é preciso de você quando as coisas ficam
difíceis?
40. Qual é o seu plano estratégico de ação?
41. Qual é a sua fórmula de sucesso?
42. O que vai mantê-lo concentrado em seus objetivos?
43. Que direção vai tomar?
44. Que esforços você fez até hoje?
45. Quando você vai terminar isso? Programou datas?
46. Como você vai medir e avaliar seu progresso?
SCRIPT 084 - PERGUNTAS AVANCADAS 06
PERGUNTAS QUE ELICIAM RECURSOS.
47. Que tipo de apoio você vai precisar para definir suas
metas e atingir seus objetivos?
48. Quais pesquisas mais você precisa fazer?
49. Que informação está faltando pra você?
50. Quais as falhas que você precisa sanar para poder
avançar?
51. Onde você pode saber mais e colher novas
informações?
52. Que recursos On-Line irão ajudá-lo?
53. A quem você pode recorrer para dar-lhe assistência?
54. Que esforços reais serão requisitados de você.
SCRIPT 085 - PERGUNTAS AVANCADAS 07
PERGUNTAS QUE INCENTIVAM O LAZER.
55. Como você pode ajudar a si mesmo para relaxar mais?
56. Quais são as realizações de que você mais se orgulha?
57. Como você pode introduzir mais lazer e distração na
sua vida?
58. Que hábito ou atividade saudável poderia relaxar
você?
59. Algum prazer do tempo de infância pode ser importado
para os dias de hoje?
60. O que você pode fazer na sua vida para conseguir mais
energia?
61. Como é que vai recompensar-se por suas realizações?
62. O que lhe dá grande prazer e felicidade?
63. O que lhe dará mais tempo livre?
64. O que lhe dá um sentimento de realização?
65. Que qualidades únicas você possui?
66. Quando você está no seu melhor, o que você está
fazendo?
SCRIPT 086 - PERGUNTAS AVANCADAS 08
PERGUNTAS QUE CRIAM DESAFIO.
67. Como é que você se mantém responsável por suas
ações?
68. Qual é o seu maior desafio nesta situação?
69. Quais as áreas que mais representam desafios pra
você?
70. O que impede você de alcançar seus objetivos?
71. Como você vai medir o seu progresso?
72. Que resultados você vai ter atingindo seus objetivos?
73. Quais são os benefícios reais atingindo estes objetivos?
74. Qual é a realidade da situação agora?
75. Que hábitos estão confundindo e distraindo você?
76. O que significa honrar os seus valores?
77. Que mudanças proporcionarão maior impacto a você?
78. Como você pretende ficar comprometido/a e focado/a
de hoje em diante? Numa escala de 0 a 10, quanto?
SCRIPT 087 - PERGUNTAS AVANCADAS 09
PERGUNTAS QUE ESTIMULAM A CONFIANÇA.
79. O que significa ter confiança para você?
80. Quais são seus pontos fortes?
81. Que qualidades significativas e importantes, as pessoas
apreciam e respeitam em você?
82. Onde você contribui de forma eficaz e agrega valor
para os outros?
83. Quais as atividades que lhe dão muito prazer?
84. O que significa verdadeiramente ser você mesmo?
85. Qual a diferença e qual o reflexo que você causa no
mundo?
86. Quem e o que faz você realmente feliz?
87. O que você faz que seja mais apreciado pelos outros?
88. Qual é a melhor coisa que seu/sua amigo/a mais
próximo/a diria sobre você?
89. Se você soubesse que não poderia falhar, o que você
faria?
90. O que significa pôr-se em primeiro lugar?
SCRIPT 088 - PERGUNTAS AVANCADAS 10
PERGUNTAS QUE DIRIGEM O FOCO.
91. Como você vai manter a unidade e o foco?
92. Quais são as prioridades que você vai focalizar sua
atenção?
93. Como é que você vai determinar o tempo para estas
prioridades?
94. Como você vai monitorar e medir o seu progresso?
95. Quais são os prazos para tomar essa decisão?
96. Qual é a prioridade mais importante para você agora?
97. Como você saberá se precisará ou não mudar de
direção?
98. Que ação irá fazer a maior diferença para você?
99. Como você irá garantir que vai investir o seu tempo de
forma adequada às suas prioridades?
SCRIPT 089 - PERGUNTAS SEQUENCIAIS 01
Chamamos esses padrões de perguntas sequenciais porque
elas devem ser feitas em sequência, você não precisa usar
todas, mas é importante que faça pelo menos 3 ou 4
continuamente, para produzir bons resultados.
PERGUNTAS QUE CONTROLAM ESTADOS EMOCIONAIS.
a) Como você faz essa avaliação?
b) O que é exatamente uma avaliação?
c) O que você está avaliando neste momento?
d) O que há de tão grande neste problema?
e) O que ainda não está perfeito?
f) O que você está disposto a fazer para que fique do jeito
que quer?
g) O que você está disposto a não mais fazer para que
fique do jeito que quer?
h) Como você pode desfrutar do processo, enquanto faz o
que é necessário para que fique do jeito que quer?
SCRIPT 090 - PERGUNTAS SEQUENCIAIS 02
CRIANDO UM ESTADO MENTAL DE PODER.
1) Pelo que você é feliz em sua vida agora?
a. O que o deixa feliz?
b. Como isso faz você se sentir?
2) Pelo que se sente excitado em sua vida agora?
a. O que deixa você excitado?
b. Como isso faz você se sentir?
3) Pelo que se sente orgulhoso em sua vida agora?
a. O que deixa você orgulhoso?
b. Como isso faz você se sentir?
4) Pelo que se sente grato em minha vida agora?
a. O que deixa você grato?
b. Como isso faz você se sentir?
5) O que mais desfruta em sua vida agora?
a. O que você desfruta atualmente?
b. Como isso faz você se sentir?
6) Em que você se empenha em sua vida agora?
a. O que faz você ter este empenho?
b. Como isso faz você se sentir?
7) A quem você ama? Quem ama você?
a. O que faz você amar estas pessoas?
b. Como isso faz você se sentir?
SCRIPT 091 - PERGUNTAS SEQUENCIAIS 03
ELICIANDO CRENÇAS PODEROSAS.
1) O que é preciso para você se sentir bem sucedido na
vida ou no seu trabalho?
2) O que é preciso para você se sentir seguro?
3) O que é preciso para você se sentir mais confiante?
4) O que é preciso para você se sentir excelente em
qualquer área da sua vida?
5) O quanto estas regras são realistas?
6) Como estas regras contribuem para o seu bem estar?
7) Como estes critérios contribuem para que você se sinta
mal?
8) O que de tudo isso dá ao mundo externo o controle
sobre como você se sente?
9) Quais critérios você pode estabelecer para que você
tenha o controle de como se sente?
SCRIPT 092 - PERGUNTAS SEQUENCIAIS 04
RELEMBRANDO SEUS SUCESSOS.
1) Liste algumas das mudanças mais importantes que você
já realizou na sua via.
2) Selecione o que representou o seu maior desafio.
3) Quando e o que determinou que você começasse a
pensar nesta mudança?
4) Quais os passos que você deu para realizar esta
mudança?
5) Quais os valores, crenças, atitudes e comportamentos o
ajudaram a ter sucesso nesta mudança?
6) Como você se sente quando pensa nesta mudança?
7) Que força é esta que existe dentro de você que te
permitiu realizar esta mudança e ser bem sucedido?
8) Como você pode utilizá-la agora para o seu novo
objetivo?
SCRIPT 093 - PERGUNTAS SEQUENCIAIS 05
DEFININDO OBJETIVOS.
1) Meu objetivo é...
2) O que especificamente eu desejo?
3) Onde e com quem eu desejo atingir isso?
4) Quando eu desejo atingir isto?
5) O que será diferente quando eu atingir isso? O que eu
vou ver quando atingir? O que vou sentir?
6) Como eu saberei que atingi?
7) Por que isso é importante para mim?
8) O que eu preciso fazer para conseguir isso?
SCRIPT 094 - PERGUNTAS SEQUENCIAIS 06
ESTADO MENTAL DE MOTIVAÇÃO E FELICIDADE.
1) Quais são as coisas que deixam você feliz em sua vida?
Como você se sente em relação a estas coisas?
2) O que faz você se sentir motivado (a)? Como você se
sente em relação a estas coisas?
3) O que deixa você orgulhoso (a)? Como você se sente em
relação a estas coisas?
4) Quais os acontecimentos pelos quais você é grato (a)
em sua vida? Como você se sente em relação a estas
coisas?
5) Quais as coisas que pertencem a você? Como você se
sente em relação a estas coisas?
6) Quais foram suas conquistas? Como você se sente em
relação a estas coisas?
7) Quem você ama? Quem ama você? Como você se sente
em relação a estas coisas?
8) O que você conclui ou aprende com isto?
9) O que você aprendeu com esta experiência?
10) O que você pode fazer de diferente da próxima vez?
11) O que você conclui sobre o que aconteceu?
12) Quais foram os aprendizados deste evento?
13) Que resultados você deseja ter na próxima vez
SCRIPT 095 - PERGUNTAS SEQUENCIAIS 07
DERRUBANDO CRENÇAS LIMITANTES.
1) Quais as coisas que você acredita sobre esta situação?
2) Em quais situações estas crenças surgem em sua mente?
3) Quais destas ideias são suas e quais são de outras
pessoas?
4) Em quais caminhos estas crenças limitam a sua atuação?
5) O que fez você decidir que isto era verdade para você?
6) Qual a utilidade de acreditar nisso?
7) O que esta crença faz por você?
8) Quais as consequências de manter esta crença para si
mesmo, para sua família e para sua saúde?
9) O que você prefere acreditar daqui para frente?
10) Como as coisas mudariam com esta nova crença?
11) Como as coisas poderiam piorar com esta nova crença?
12) Qual a melhor coisa que poderia acontecer baseado na
sua velha crença?
13) Qual a melhor coisa que poderia acontecer baseado na
sua nova crença?
14) O que pode impedi-lo de adotar esta nova crença?
15) Como esta nova crença pode contribuir para sua
autoconfiança?
SCRIPT 096 - PERGUNTAS SEQUENCIAIS 08
CONTROLANDO A RAIVA COM DIÁLOGO INTERIOR.
1) Identifique uma situação ou comportamento que lhe
cause sentimento de raiva.
2) O que você diz para si mesmo quando se depara com
este comportamento?
3) Quais as suas expectativas que foram frustradas?
4) Como você interpreta as razões pelas quais esta
situação está acontecendo?
5) Como você avalia a intenção da outra pessoa envolvida
no fato?
6) O que esta avaliação ou conversa interna sinaliza sobre
você mesmo?
8) O que você pode dizer para si mesmo da próxima vez
que se deparar com esta situação?
9) O que será diferente quando você fizer isso?
SCRIPT 097 - PERGUNTAS SEQUENCIAIS 09
APRENDENDO COM OUTRA PESSSOA.
Pense numa pessoa que você queira modelar. Alguém que
seja um exemplo para você.
a) O que você observa a respeito desta pessoa?
b) Qual o impacto das ações/comportamentos desta
pessoa nos outros?
c) Quais seriam as motivações desta pessoa?
d) O que, especificamente, você pode descobrir sobre o
sucesso desta pessoa?
e) Como as pessoas percebem e se sentem quando ele (ou
ela) se comporta desta maneira?
f) O que esta pessoa fez para se tornar apta a fazer o que
ela faz?
g) O que é preciso para você se tornar apto a fazer o que
ele (ou ela) fazem?
h) Como você precisaria se sentir para fazer as mesmas
coisas?
i) Quais os passos que esta pessoa deu que são fatores
críticos de sucesso?
j) Quais são as ações específicas você irá colocar em
prática para chegar lá?
SCRIPT 098 - PERGUNTAS SEQUENCIAIS 10
LIDANDO COM EMOÇÕES NEGATIVAS.
1) Quais novos comportamentos você terá que adotar para
conquistar seus objetivos?
2) Quais comportamentos você terá que eliminar para
conquistar seus objetivos?
3) Como você se sente em relação a isso? Quais emoções
negativas são geradas?
4) Como você gostaria de se sentir?
5) Que tipo de pensamento pode lhe fortalecer?
6) O que pode lhe inspirar?
7) O que você faria se não tivesse esta emoção? Se tudo
pudesse dar certo como seria?
8) O que você poderia mudar para fazer desta situação
uma situação mais positiva?
9) O que mais você poderia fazer para virar o jogo?
SCRIPT 099 - PERGUNTAS SEQUENCIAIS 11
FAZENDO MUDANÇAS PESSOAIS.
a) Como eu vejo a mim mesmo?
b) Quais os comportamentos vão me conduzir a este
patamar?
c) O que as pessoas dirão quando eu estiver me
comportando diferente?
d) Como eu gostaria de ser?
e) O que eu tenho que fazer?
f) Critérios de sucesso e mensuração
g) Em quais circunstâncias chave devo praticar este
comportamento?
SCRIPT 100 - PRATIQUE TUDO
Enfim chegamos ao final do nosso curso e agora você tem
inúmeras ferramentas linguísticas para alcançar seus
objetivos, sejam eles de influência, de vendas, de
comportamento, terapia e muito mais...
Meu conselho é que você pegue cada um dos nossos Scripts
e pratique, pratique bastante, só assim essas habilidades
vão se consolidar na sua mente de maneira profunda e
natural.
Quero lhe dar os parabéns por chegar até aqui. São poucas
as pessoas que compram um curso e decididamente
chegam até o final.
VOCÊ JÁ É UM HERÓI.
Mais uma vez, parabéns pelo esforço!
Lembre-se:
É a prática que leva a perfeição...
SCRIPT 101 - CONTINUANDO SEU APRENDIZADO
É claro que o aprendizado de Hipnose Conversacional não
para por aqui.
Vou lhe indicar alguns livros para que você possa ir ainda
mais longe e melhorar cada dia mais o seu desempenho:
1. As Armas da Persuasão, de Robert Cialdini.
2. SIM! 50 Segredos da Persuasão, de Robert Cialdini.
3. Hipnoterapia Ericksoniana, da Dra. Sofia Bauer.
4. Padrões Hipnóticos da Linguagem, de Nuno Castelo.
5. As 48 Leis do Poder, de Robert Greene.
6. O Homem de Fevereiro, de Jeffrey Zeig.
7. Tenha Agora a Vida Que Quer, de Richard Bandler.
8. Atravessando, de Richard Bandler.
9. A Psicologia da Persuasão, de Kevin Hogan.
Existem muitos outros livros bons, mas esses são a base da
Hipnose Conversacional. Espero que goste...
Boa Leitura!
SCRIPT 102 - ENCERRAMENTO
Nosso curso chegou ao fim, mas você pode continuar o seu
aprendizado com todas as dicas que demos até aqui.
Caso você tenha alguma dúvida, fique à vontade para falar
conosco, ficaremos muito felizes em poder lhe responder!
Entre em contato em:
suporte@thementalist.com.br
Obrigado pela sua companhia, foi muito bom estar com
você durante esse período de estudos.
Espero que esse conhecimento tenha feito a diferença na
sua vida!
Um forte abraço,

De
Exercicio de conclusao 3
Separe um caderno ou documento de Word no seu
computador, pode ser até um aplicativo de bloco de notas
no seu celular.
Escreva pelo menos um texto por dia, de 1 ou 2
parágrafos, não mais do que isso, juntando pelo menos 1
padrão hipnótico, 1 gatilho mental e 1 padrão de PNL
conversacional. Anotou aí?
Faça isso durante 30 dias, e ao final do exercício, você
estará usando esses padrões facilmente, em qualquer
conversação.
Mas esse resultado depende do seu esforço.
Por isso, não deixe de fazer o exercício.

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