Presentación

Final
Herramientas de inteligencia
comercial

 CAROLA BARRERA
 LEYDI PAUCAR
ÍNDICE

1. Idea de negocio………………………………………………pág. 1
2. Misión de la empresa………………………………………..pág. 2
3. Visión de la empresa………………………………………...pág. 2
4. Análisis del micro entorno………………………………….pág. 3
4.1 poder de negociación con los clientes…………………..pág. 3
4.2 poder de negociación con los proveedores………….…pág. 4
4.3 poder de nueva competencia…………………………….pág. 9
4.4 poder de productos sustitutos……………………………pág. 10
4.5 rivalidad entre los competidores existentes…………….pág. 12
5. Análisis del macro entorno………………………………....pág. 15
5.1 Factor político……………………………………………...pág. 15
5.2 Factor económico………………………………………….pág. 17
5.3 Factor social………………………………………………..pág. 22
5.4 Factor tecnológico…………………………………………pág. 24
5.5 Factor ecológico……………………………………………pág. 25
5.6 Factor legal………………………………………………….pág. 27
6. FODA…………………………………………………………….pág. 30
6.1 Matriz FODA………………………………………………..pág. 32
7. Segmentación………………………………………………….pág. 34
7.1 Geográfica…………………………………………………..pág. 34
7.2 Demográfica…………………………………………………pág. 35
7.3 Psicográfica……………………………………………….…pág. 35
7.4 Conductual…………………………………………………..pág. 36
7.5 Estilos de vida……………………………………………….pág. 36
8. Competencia……………………………………………………pág. 37
9. Posicionamiento……………………………………………….pág. 38
10. Fijación de precios…………………………………………….pág. 39
11. Canales…………………………………………………………..pág. 42
11.1 Red de distribución………………………………………..pág. 43
12. Conclusiones…………………………………………………...pág. 44
13. Bibliografía………………………………………………………pág. 45
Introducción

En la actualidad existe la tendencia de la búsqueda de estilos de

vida saludable, cada día son más las personas que se dan cuenta de la
importancia del cuidado de su salud para garantizar una calidad de vida
durante su vejez.

Muchas de las empresas del sector están enfocadas en ofrecer

bebidas deliciosas, buscando solo satisfacer el sentido del gusto,
ofreciendo al mercado productos con altos índices de azúcar y demás
productos artificiales, que suelen perjudicar la salud de sus consumidores.
Conscientes de ello, ponemos a disposición del mercado una nueva
alternativas, más saludable y más beneficiosa para su salud. El éxito de
una empresa consiste en no solo satisfacer a los clientes, sino también
superar sus expectativas y eso es justamente en lo que trabajaremos
aliándonos estratégicamente con proveedores y competencia indirecta,
para que refuercen nuestros servicios y así cumplir las expectativas del
mercado.