Redes de Mercadeo

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Mercadeo en Red ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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La formación de compensación multinivel constituye un canal de

distribución, en el que un fabricante o una comercializadora vende
sus productos o servicios al consumidor final, a través de agentes
distribuidores independientes, coordinados dentro de una misma red
comercial

Los beneficios económicos se obtienen mediante un único márgen

sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la
percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación
generada por el conjunto de los consumidores y de los distribuidores
independientes integrados en la red comercial, proporcionalmente al
volúmen de negocio que cada componente haya creado.
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Historia ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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Diversificación

Distribuidor Independiente
Party Plan
Incremento Web 2.0
Venta Directa
Nutrilite Social Marketing
Avon, Fulher,
Éxito! Helpers Boom!
TupperWare Boom!
Globalización

40 50 70 75 85 90 00 07
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MLM Canal Privado ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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Tradicional
$ -Distribución
Consumidor

-Almacenaje
-Logistica
-Plaza
-Promocion
-Publicidad
-Marca

Redes de Mercadeo Consumidor

$
Bonificaciones
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DS vs MLM ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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$50 $100
DS

MLM
$50 $70 $100
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5 Formas de Bonificar ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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Venta Directa
Bonificaciones
Regalías
Reclutamiento
Programas de Lealtad
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Encontrando el Color ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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Menor Poder Adquisitivo Mayor Poder Adquisitivo

Menor Nivel Social Mayor Nivel Social
Menor Nivel de Estudios Mayor Nivel de Estudios

Que Buscan? Que Buscan?

- Corto Plazo - Independencia
- Sobrevivir - Estilo de Vida
- Reconocimiento - Largo Plazo

DS MLM
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MLM: Poderoso Canal ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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UN PODEROSO CANAL DE DISTRIBUCIÓN

COMPAÑÍAS TRADICIONALES INVOLUCRADAS

GILLETTE - JAFRA
COLGATE PALMOLIVE - PRINCESS HOUSE
MCI - AMWAY
PRE-PAID LEGAL SERVICES SPRINT - NETWORK 2000
YAMANOUCHI PHARMACEUTICAL CO - SHAKLEE
REXAL SUN DOWN - NETWORK DIVISION
CITIGROUP - PRIMERICA
TELEGLOBE - EXCCEL COMMUNICATIONS
JOSKE’S - ILÉ
IUSACELL - UNETE
PACKMAIL - BIG BANG WAVE
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SS-BreakAway
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20,000 20%
5%
15,000 15%

10,000 10%

5,000 5%

0 0%

5% - 0% = 5%
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SS-BreakAway ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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10% 5%

20,000 20%
10%

15,000 15%
5%

10,000 10%
5%
5,000 5%

0 0%

10% - 0% = 10%

10% - 5% = 5%
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SS-BreakAway ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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20%
20% - 15% = 0%

5%
15%

5% 10%
20% - 0% = 20%

20,000 20%
20% - 5% = 15%
5%
15,000 15%

10,000 10%

5,000 5%

0 0%
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SS-BreakAway ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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Diferenciales

Regalías
5% 5% 5%

5%

5%
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•Identidad de Grupo •Complejo Entendimiento

•Ganancia mediano-largo plazo •Ganancias Limitadas a muy corto plazo
•Mayor número de Exitos •Requiere mucha capacitacion
•Trabajo a Profundidad
•Formación de Liderazgo

Corto Mediano Largo

Plazo Plazo Plazo
Ganancias Fuerza de Ventas
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UniLevel
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UniLevel ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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5%
5%
5%
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UniLevel ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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5%

5% 5%

5% 5%

5%
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UniLevel ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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5%

5% 5%

5% 5%

5%

Un MLM Exitoso: Actividad 24% - 32%

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5% 5%

5%
X
5% n
Pago Real = (FA)
1
FA = Factor de Actividad
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UniLevel - CC ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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5%

5% 5%

5%
5%

n
PR =
1
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UniLevel ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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•Facil Entendimiento •No hay Identidad de Grupo

•Gran Confianza •Ganancias Limitadas a Largo Plazo
•Concepto: “No Cheque” •Limitado Trabajo a Profundidad
•Rápida Ganancia •Menor Liderazgo

Corto Mediano Largo

Plazo Plazo Plazo
Ganancias Fuerza de Ventas
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Matriz Forzada
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Matriz Forzada ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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5%
5%
5%
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Matriz Forzada ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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5%
5%
5%
Nuevo Recluta
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Matriz Forzada ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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5%
5%
5%
Nuevo Recluta
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Matriz Forzada ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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•Facil Entendimiento •No hay Identidad de Grupo

•Gran Confianza •Ganancias Limitadas a Largo Plazo
•Recibes Ayuda Externa •Limitado Trabajo a Profundidad
•Rápida Ganancia •Menor Liderazgo
•Red “Enciende” desde Abajo •Sin Reglas Adicionales, Crea Flojos

Corto Mediano Largo

Plazo Plazo Plazo
Ganancias Fuerza de Ventas
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Binario
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CICLO

$ 1,000 $ 1,000
$100
+
$ 2,000 $ 2,000 $200
+
$ 3,000 $ 3,000 $300
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CICLO

$ 8,000,000 $ 1,000
$100
Si es donde hay MATCH
Entonces siempre el pago
Refiere a la pierna DEBIL

$ 7,999,000

Bank!
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$10%
Pierna Debil

$ 8,000,000 $ 1,000

Si es donde hay MATCH

Entonces siempre el pago
Refiere a la pierna DEBIL

$ 7,999,000

Bank!
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Pago MLM

Ahorro
Empresa
Pasos
Ahorro
vs Empresa

% Fijo Ahorro
Empresa
$ Ingreso
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Por que la Debil?

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Por que la Debil?

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Por que la Debil?

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Por que la Debil?

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$$$
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Por que la Debil?

!
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Por que la Debil?

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Por que la Debil?

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•Facil Duplicación •Conotación Falsa de Pirámide

•El mas nuevo •Sin Reglas se crea Flojos
•Se vende la idea de “solo 2” (falso) •Modelos matemáticamente no acotados,
•Ideal para productos de una sola se ven obligados a topar y realizar ciclos
compra o 100% consumo incluso diarios

Corto Mediano Largo

Plazo Plazo Plazo
Ganancias Fuerza de Ventas
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Ejemplos ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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•Amway •Xango •Zowa •Usana

•Relieve •Noni •BioStyle •Agel
•Hecen •OxiFresh •GelLife •Monavie
•Squeem •4 Life •Sedusu •Gates Platform
•Herbalife •Une-T •Sanki •B-Hip
•Omnilife •SheloNabel •UniEmprende •Spiral Spring
•Oriflame •Tonic-Live •Enzacta
•Nature Sunshine •FruitBalance •Obix Life
•Forever Living •Kromasol •Isagenix
•Firm
•Hexagon
•Swiss Just
•Tashay
•BambooFlex •Todas estas marcas aquí expuestas son Marcas Registradas
•Se hacen mencion de ellas como ejemplos de negocio
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Puntos ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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Puntos (CALIFICAR)

Valor asociado a cada producto que de

forma personal o grupal permite a una
persona obtener un rango

1Producto = $180 can = 100 puntos.

Estas 3 personas, obtendrian el mismo

rango y sus beneficios. Dado que sin
1Producto = $100 usd = 100 puntos. importar en CUANTO y en que
MONEDA, todos ellos DESPLAZARON
el mismo producto

1Producto = $400 arp = 100 puntos.

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V.Negocio ESTE CURSO TIENE DERECHOS DE AUTOR.
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(PD – IngEsperado) Valor Negocio (Bonificaciones)

VN =
Valor asociado a cada producto que es la base
%Bonificaciones para el cálculo de compensaciones
Tambien llamada Valor Bonificable

BON 50% PD-BON

COSTO Ingreso Ganancia PP PD Base PD Ingreso
Esperado Esperada Real
Producto X 20 75 55 200 150 75 75 OK
Producto Y 50 100 50 200 150 75 75 ERROR
Automovil 9500 9700 200 10000 9900 4950 4950 ERROR
Catalogo 8 10 2 10 10 5 5 ERROR

BON 50% PD-BON

COSTO Ingreso Ganancia PP PD VN Base VN Ingreso
Esperado Esperada Real
Producto X 20 75 55 200 150 150 75 75 OK
Producto Y 50 100 50 200 150 100 50 100 OK
Automovil 9500 9700 200 10000 9900 400 200 9700 OK
Catalogo 8 10 2 10 10 0 0 10 OK
Gracias