LA PROYECCION.

La proyección psicológica es un mecanismo de defensa mental mediante el cual una

persona atribuye a otros, sentimientos, pensamientos o impulsos propios que niega o le
resultan inaceptables para sí. Este mecanismo se pone en marcha en situaciones de conflicto
emocional o cuando nos sentimos amenazados interna o externamente.
Cuando nuestra mente entiende que existe una amenaza para la propia salud y estabilidad
mentales, ésta realiza un lanzamiento hacia el exterior de todas esas cualidades,
atribuyéndoselas a un objeto o sujeto externo a nosotros mismos. De esta manera, nuestra
mente logra aparentemente (aunque no en realidad, ya que más bien se trata de un
autoengaño) poner estos contenidos amenazantes afuera. Estas proyeccciones son válidas
tanto para características negativas (odio, rencor, tirria,…) como para positivas
(admiración, idealización, cariño,…) . El mundo interno tiende a teñir el mundo externo
con sus propias características. Este tipo de mecanismo psicológico tiene un papel
especialmente interesante en el amor, cuando solemos atribuir a la persona amada
determinadas características que sólo existen en nuestra personalidad.

LA SUGESTION y/o CONDICIONAMIENTO.

Sugestión es la denominación dada al proceso psicológico mediante el cual personas,

medios de comunicación, libros, y toda clase de entes que manipulen conceptos y sean
capaces de emitir información pueden guiar, o dirigir, los pensamientos, emociones,
sentimientos o comportamientos y estados físicos de otras personas. Para los investigadores
de psicología del siglo XIX tales como William James los términos sugerir y sugestión se
usaban en un sentido muy restringido y relacionado, y siempre dentro de un discurso
común. Se decía una idea para sugerir otra y se hablaba de sugestión cuando esto implicaba
la llegada de otra idea a la mente.

APARIENCIA FÍSICA.
Con la que nos mostramos hacia los demás es importante pero en un contexto de
entrevista es por decirlo gráficamente de lo ultimo que debe acordarse un cliente una vez
terminada. Hay sin embargo otros aspectos y cualidades de nuestra presencia que son
mucho mas importantes y por lo tanto de lo que si debe darse cuenta el cliente. Siguiendo la
influencia de CARL ROGER. Se incluye en el apartado de la dimensión afectiva que se
pone de manifiesto en una interaccion: calidez, aceptación incondicional,
autenicidad,comportamiento no verbal,empatía y raport.