Necesidades y Tendencias de Marketing

Estrategias de Marketing

Instituto IACC

07 de septiembre de 2017
 Desarrollo

1. ¿Cuáles son las tendencias del Marketing?

Comenzaremos definiendo el Marketing como el arte de conquistar la mente del consumidor

para establecer relaciones de largo plazo con los clientes con la finalidad de lograr que estos sean

fieles y rentables. Además podemos decir que consiste en poder planificar, con bastante garantía

el éxito de la organización. El éxito dependerá en gran parte, de la capacidad de adaptación y

anticipación ante los cambios que presente el mercado. A través del marketing se busca conocer

las necesidades actuales y futuras de los clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar

los segmentos potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa

en busca de nuevas oportunidades y diseñar planes de acción para conseguir los objetivos

deseados. Es necesario conocer los enfoques que orienten el accionar o tendencia de las

empresas en función del cumplimiento de sus objetivos. En esta orientación el marketing como

proceso ha transitado a la producción, al producto, la venta, al marketing y al marketing social.

Después de un marketing orientado al mercado, algunos autores se decantan por la orientación al

marketing social, mientras que otros autores indican un cambio paradigmático, surgiendo otras

orientaciones como por ejemplo: marketing social, marketing relacional (Alet, Barroso y Martin),

marketing 1x1 (Rogers y Peppers), Warketing, marketing holístico (Kotler), entre otras.

"Marketing social" u orientación a la responsabilidad social (marketing responsable): Finalmente,

cuando el mercado está completamente asentado, las empresas no solo tratan de satisfacer las

necesidades de sus consumidores, sino que también persiguen objetivos deseables para la

sociedad en su conjunto, como iniciativas medioambientales, de justicia social, culturales, etc.

Marketing relacional: orientación que indica la importancia de establecer relaciones firmes y

duraderas con todos los clientes, redefiniendo al cliente como miembro de alguno o de varios
mercados, como pueden ser: mercado interno, mercado de los proveedores, mercado de

inversionistas etc.

Marketing holístico (Kotler, 2006): orientación que completa marketing integrado, marketing

interno, marketing responsable y marketing relacional

Dayketing: Una herramienta de marketing con la que obtener el máximo rendimiento de los

acontecimientos diarios (pasados, presentes o futuros) con diferentes fines comerciales.

Warketing: El arduo combate que diariamente se ven enfrentados los ejecutivos de las empresas,

exige que piensen y actúen con iniciativa, que aprovechen toda situación de modo meditado, el

valor combativo de una tropa, lo da la capacidad del comandante y de su gente.

Neuromarketing: consiste en la aplicación de los últimos avances de la neurociencia y de la toma

de decisiones por parte del cerebro humano al márketing y al consumidor. La importancia de esta

tendencia se ve reflejada en la reciente creación de la Asociación Española de Neuroeconomía y

Neuromarketing (ASOCENE).

Inbound Marketing: Consiste en la utilización coordinada de técnicas de marketing social, SEO y

marketing de contenidos con el fin de atraer a prospectos y clientes, en lugar de comprar

espacios publicitarios para conseguirlos. La mejor traducción al español podría ser Marketing de

Atracción.

2.- Determine una oportunidad de negocios identificando la necesidad que satisface en los

clientes

La mayoría de los padres de hoy quieren entregar una buena alimentación a sus hijos, que sea

sana, a pesar de que existe una gran variedad de negocios que ofrecen comida chatarra. Existe

una gran gama de productos para bebes y niños, sin olvidar que hoy van calificados indicando la

cantidad de calorías, azúcar y sodio contienen. Los padres necesitan entregar a sus hijos un

alimentos completo y más sano, para poder llegar a estos productos podemos adquirir productos
de huertas orgánicas, las cuales se encuentran mantenidas sin químicos, los cuales perjudican la

salud y de esta forma, los productos que se entregarán serán más apetecidos por los clientes que

buscan una vida más sana para sus niños, podemos implementar algún dulce con stevia, bajo en

calorías y azucares. La necesidad de las madres es tener la obligación de entregar alimentación

sana a sus niños, una vida sana con una alimentación sana, mantiene lejos a los niños de las

enfermedades.

Bibliografía

Contenidos Semana 1 Instituto IACC

Internet

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:

Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de
no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías
francesas. Incluya sólo las citas bibliográficas a las que haya hecho referencia en su trabajo y
asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplo de un periódico:

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of

Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos

ProQuest.

Ejemplo de un texto:

McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the

workplace. New York: The McGraw-Hill Companies.

NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de
publicación en forma adecuada.

Por ejemplo:

 Banco de datos EBSCOhost

 Banco de datos ProQuest
 EIU Viewswire
 InvestText Plus

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