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UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP

Cursos Superiores de Tecnologia
ARTHUR ARAUJO BOTELHO

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM VII:

Marketing Internacional, Distribuição e Trade Marketing e Desenvolvimento
Sustentável.

BELÉM
2017
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ARTHUR ARAUJO BOTELHO

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM VII:

Marketing Internacional, Distribuição e Trade Marketing e Desenvolvimento
Sustentável.

Trabalho de conclusão de curso para

Obtenção do título de graduação em
Marketing apresentado à Universidade
Paulista – UNIP.

Nome: Arthur Araujo Botelho

RA: 1644130
Curso: Marketing

Orientadora: Profa. Cláudia Palladino

Orientador: Prof. Marcelo Mello
Orientador: Prof. Gustavo Nascimento

BELÉM
2017
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Cartolografica
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ARTHUR ARAUJO BOTELHO

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM VII:

Marketing Internacional, Distribuição e Trade Marketing e Desenvolvimento
Sustentável.

Trabalho de conclusão de curso para obtenção do título de graduação em Marketing

apresentado à Universidade Paulista – UNIP.

Aprovado em:

BANCA EXAMINADORA
_______________________/__/___
Prof.(a) Nome do Professor
Universidade Paulista – UNIP
_______________________/__/___
Prof.(a) Nome do Professor
Universidade Paulista – UNIP
_______________________/__/___
Prof.(a) Nome do Professor
Universidade Paulista UNIP
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RESUMO

Por meio deste trabalho venho a sugerir uma proposta de expansão e internacionalização
da marca Heineken pela America do sul no Peru . Com este documento iremos propor a
internacionalização da marca e a instalação de polo produtor e centros de distribuição
avançados para atender a demanda e mercado nacional. Iremos analise todo panorama
desde o país de origem da marca ao país de destino a logística requisitada para
transportes de matéria primas e produtos acabados e as leis e licenças ambientas e
necessárias ao funcionamento da empresa.
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ABSTRACT

Through this work I suggest a proposal for the expansion and internationalization of the
Heineken brand by South America in Peru. With this document we will propose the
internationalization of the brand and the installation of pole producer and advanced
distribution centers to meet the demand and national market. We will analyze every
panorama from the country of origin of the brand to the country of destination, the
logistics required for transport of raw materials and finished products and the
environmental laws and licenses necessary for the operation of the company.
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Sumário
1 INTRODUÇÃO ...................................................................................................... 14

1.1 Descrição da empresa do país de origem ......................................................... 14

1.2 Posicionamento de Mercado ............................................................................ 14

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1 INTRODUÇÃO
Com está proposta analisaremos alguns tópicos que nos darão subsídios para
internacionalização de uma marca. Com isto visamos reter uma parcela do mercado e
desenvolver um plano de marketing globalizado, as estruturas logísticas e processos que
a empresa adota.
1.1 Descrição da empresa do país de origem
A empresa Heineken S.A/N.V trabalha no seguimento de bebidas , e uma empresa
Holandesa foi criada na cidade de Amsterdã em 1973 por Gerard Heineken hoje a
administrada pelo CEO Jean-François van Boxmeer , com a aquisição da Brasil Kirim
se tornara a segunda maior cervejaria do mundo atrás apenas da AB Inbev .
Segundo o site de investimentos Investing.com, a sua margem bruta anual de 37,95 %
no trimestre abril, maio e junho, sua receita total alcançou 10,47 bilhões de dólares e seu
lucro liquido foi de 870 milhões de dólares. O balanço patrimonial da empresa revela
que a empresa possui em ativos cerca de 41,36 bilhões de dólares investidos em fabricas
, marcas e maquinários por exemplo e de passivos a companhia possui 28,21 bilhões e
seu fluxo de caixa calculado no trimestre e de 2,77 bilhões no trimestre .
1.2 Posicionamento de Mercado
Segundo Kotler (2000), posicionamento é o esforço de promover a oferta e a imagem da
empresa, de maneira que esta ocupe uma referência única e mais relevante que a
concorrência na percepção do seu publico alvo, por meio de atributos que o cliente
identifique como capazes de atender suas necessidades de forma mais efetiva e eficiente
possível, através de uma proposta de valor que seja satisfatória e de acordo com sua
expectativa, ainda que o preço se mais alto que a média de mercado.
A Heineken company quase que especificamente neste conceito de kotler , o
funcionamento dela e de entregar ao consumidor final um produto de mais alto valo
agregado na qualidade do produto.