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Étape n° 1 Tirer un jugement des élé- Situer l’entreprise notamment cible par rapport à :
Prise de connaissance ments qualitatifs de l’entreprise. - ses produits et/ou ses services
Diagnostic général Deux objectifs : - sa clientèle
- incidences sur la valorisation - son positionnement par rapport à la concurrence
(décotes ou surcotes) - son niveau de technicité
- dans une démarche d’acquisi- - son avantage concurrentiel
tion, s’assurer avant d’aller plus - son adaptabilité, notamment à des produits ou des
loin que l’entreprise peut vrai- services de substitution
ment intéresser l’acquéreur. - les spécificités : réglementations particulières.
Étape n° 2 S’assurer toujours avant d’al- Deux questions :
Appréhender ler plus loin qu’il existe une adé- - l’acquéreur a-t-il le profil pour remplacer le dirigeant
les besoins réels quation entre : qui cède ou dispose-t-il sinon de l’homme adéquat,
de l’entreprise cible - les besoins de l’entreprise - dispose-t-il de l’enveloppe financière globale néces-
- et le profit ainsi que les capaci- saire, faut-il mobiliser ?
tés de l’acquéreur.
Étape n° 3 Rechercher les points forts et En général :
Diagnostic industriel les points faibles et les risques - pas de prestation de l’expert comptable