Introducere

S.C Agricola Internațional S.A a fost înființată în anul 1992 prin preluarea în exploatare pe baza unui
contract de locație de gestiune întregul patrimoniu a societăților comerciale cu capital de stat: Avicola S.A,
Suinprod S.A, Carcac S.A și Combbac S.A.
S.C Agricola Internațional S.A face parte din ramura de Agricultură, având ca obiect de activitate mai
multe activități ce constau în: producerea de nutrețuri combinate, creșterea, exploatarea păsărilor și obținerea
puilor de o zi, abatorizarea și industrializarea cărnii de pasăre, desfacerea prin rețeaua proprie de magazine a
cărnii și produselor din carne și a altor produse alimentare și industriale de larg consum.
Cheia micromediului de marketing este clientul. El constituie destinația și rațiunea eforturilor firmei.
Clienții repreintă piața efectivă a întreprinderii în fiecare moment al existenței sale.
Clienții companiei S.C Agricola Internațional S.A sunt reprezentați de persoane fizice, din mediul
urban, care au un venit mediu. Tot pe piața internă găsim și clienți – persoane juridice care achiziționează
produsele companiei pentru a le desface în magazinele proprii. De câțiva ani produsele companiei (în special
semifabricatele) sunt achiziționate și de clienții de pe piața externă. Câțiva din clienții de pe piața externă
sunt: WERNER SIMON GMBH - GERMANIA, PRONOX GMBH - GERMANIA și FAUPEL S.A -
ELVEŢIA.
Portofoliul de produse conține o gamă variată de produse din carne de pui (pulpe de pui, piept de pui,
aripioare de pui, etc.), produse pre-gătite ambalate la cutie și congelate (cordon bleu de pui, nuggets de pui,
șnitele de pui, etc), produse pre-gătite ambalate la pungă și congelate și o gamă variată de mezeluri.
Avantajul competitiv pe care îl deține compania este cel de calitate având în vedere că firma deține
cele mai noi tehnologii din domeniu pentru procesarea și pregătirea cărnii, în mod complet automatizat și în
condiții stricte de siguranță alimentară care respectă standardele impuse de Uniunea Europeană.

Diagnosticul firmei

Diagnosticul extern al firmei

Macromediul sau mediul extern în care activează compania cuprinde medii ca cel economic, natural,
tehnologic și politico-administrativ. În ceea ce privește mediul economic acesta este predominant instabil din
cauza crizei economice care a avut numeroase efecte negative asupra economiei naționale.
În cadrul mediului politico-administrativ s-au impus noi norme și reglementări care au îngreunat
desfășurarea activităților companiilor de producție.
Mediul tehnologic este și el într-o continuă schimbare, pe piață apărând noi tehnologii care
îmbunătățesc semnificativ procesul de producție al alimentelor și care asigură o siguranță alimentară ridicată.
Toate aceste tehnologii trebuie avute în vedere pentru a putea crește calitatea produselor furnizate pe piață.

1. Clienții companiei S.C Agricola Internațional S.A fac parte din cadrul persoanelor fizice sau
juridice de pe teritoriul țării sau din țări ca Germania, Marea Britanie și Franța. Aceștia au vârsta cuprinsă
între 25 și 55 de ani, provin din mediul urban și au venituri medii.
 Oportunităţi:
- preferințele clienților se întreaptă în ultimul timp spre calitatea produselor și mai puțin pe prețul
acestora;
- putem atrage și un segment de clienți mai tineri, cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani deoarece
aceștia preferă noua gamă de produse pre-gătite care se prepară mult mai ușor;
- -numărul consumatorilor pentru carnea de pasăre este în creștere.

Ameninţări:
- numărul populației este în scădere ceea ce poate duce la o diminuare a vânzărilor;
- există un segment tot mai mare de cumpărători care preferă produsele bio, carnea să fie de la animale
crescute într-un mediu natural și nu cu nutrețuri;
- prețul produselor este în creștere din cauza creșterii costului de producție, ceea ce poate duce la o
scădere semnificativă a vânzărilor.

2. Concurența existentă.
Oportunităţi:
- produsele pe care le au concurenții nu sunt la fel de bune din punct de vedere calitativ;
- o parte din concurenți au prețuri mai mari la produsele lor, iar calitatea este mai scăzută;
- având în vedere că o parte din concurenți nu își produc în unitățile proprii nutrețuri pentru animale,
costul lor de producție este mai ridicat.

Ameninţări:
- numărul concurenților este în creștere;
- o parte din concurenții de pe piață au produse mai ieftine și pot atrage o parte din consumatori;
- numărul de producători de alimente bio este în creștere pe piața națională.

3. Furnizori.
Oportunităţi:
- numărul furnizorilor de echipamente tehnologice necesare pentru procesul de producție este mare;
- pe piață există un număr mare de furnizori pe diferite categorii de produse
- posibilitatea de a achiziționa materialele necesare de la furnizori externi.

Ameninţări:
- pe piață există un număr mare de furnizori care fabrică nutrețuri și furaje pentru animale ceea ce duce
la o reducere a prețului de vânzare a acestora;
- calitatea produselor achiziționate nu corespunde cu cea prevăzută în contract
- numărul întârzierilor de livrare a mărfurilor de la furnizori este în creștere.
4. Concurența potențială.
Oportunităţi:
- barierele de intrare sunt ridicate ceea ce face ca pătrunderea pe piață a noilor concurenți să se realizeze
într-o manieră mai dificilă;
 - în ceea ce privește barierele de mobilitate acestea sunt ridicate ceea ce face ca o firmă sa-și poată
schimba foarte greu domeniul de activitate, gama de produse fără să angajeze cheltuieli importante;
- necesitatea unor resurse financiare și tehnice foarte costisitoare pentru a dezvolta o astfel de afacere.

Ameninţări:
- barierele de ieșire din industri sunt ridicate ceea ce face ca profitabilitatea să fie instabilă;
- existența fondurilor de finanțare de la Uniunea Europeană care pot fi atrase pentru deschiderea unei
afaceri;
- dezvoltarea unor firme străine pe teritoriul țării care să producă produse mai ieftine, dar a căror
calitatea este mare.

5. Produse de substituție.
Pe piață există și produse care să le substituie pe cele comercializate de S.C Agricola Internațional S.A,
ceea ce reprezintă o amenințare pentru companie. Acestea sunt produsele din soia.

Diagnosticul intern al companiei

PUNCTE TARI:
 posibilitatea adaptării construcțiilor la tehnologiile moderne;
 circuite scurte de producție;
 existența unui sistem de prelucrare a cărnii în condiții de siguranță alimentară ridicată;
 personal corespunzător cerințelor tehnologice;
 organizarea societății pe departamente cu specific de activitate.

PUNCTE SLABE:
 creșterea costului mediu al cărnii obținute pentru comercializare;
 scăderea randamentului de sacrficare;
 creșterea mortalității păsărilor de la an la an;
 creșterea consumului specific al furajelor;
 capacitatea spațiilor în care sunt crescute păsările este insuficientă.

Atât diagnosticarea externă, cât și cea internă stau la baza unor recomandări prin care se va asigura o
îmbunătățire a situației companiei în cazul în care vor fi operaționalizate. Recomandările vizează creșterea
numărului de puncte de desfacere, achiziționarea unor materii prime de o calitate mai bună pentru a avea un
furaj mai consistent și care să ducă la creșterea greutății de sacrificare, mărirea portofoliului de produse prin
adăugarea de produse bio, amenajarea unor spații special pentru a putea crește păsările într-un mod cât mai
natural, diminuarea costului de producție pentru a putea menține prețul produselor, creșterea numărului de
exporturi effectuate pe an pentru a spori profitul, termoizolarea spațiilor în care sunt crescute păsările pentru
a reduce costurile generate de pierderile de căldură și contractarea altor furnizori încazul în care furnizorii
actuali nu respect clauzele din contracte.

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE, FACULTATEA DE MANAGEMENT

BUCUREȘTI, 2015
 ANALIZA S.W.O.T.

S.C. Agricola Internaţional S.A.

Păduraru Laura
Seria B, Grupa 145
Anul III