• Técnica de Valores Spranger

Introducción:

• Los valores son los tipos de creencias que las personas

sostienen respecto a lo que consideran importante, bueno o
malo.

• Se trata de elementos internos del individuo y se desarrollan

a través de la familia, los amigos, las escuelas, la preparación
religiosa y el trabajo.
Comprensión de la Gente y sus Valores.

CARACTERÍSTICAS DE LOS VALORES

Los valores configuran los intereses y éstos conforman rutas

profesionales.

Cuando los ejecutivos se enfrentan a las “malas actitudes” de

sus empleados, generalmente estos son signo de que el
empleado tiene valores distintos a los ejecutivos.
INTERESES PROFESIONALES Y SISTEMAS DE
VALORES

CONCEPTUALIZACIÓN
Los valores van desde los permanentes hasta los tentativos.

Rokeach define el valor como “una creencia relativamente

permanente de que un modo de conducta particular o que un
estado de existencia es personal y socialmente preferible a
modos alternos de conducta o estados de existencia”.
Esta definición conlleva las siguientes implicaciones:

Rokeach define el valor:

Es relativamente permanente.
Formas de conducta.
Lo deseable para el sujeto.
Son parámetros
• EL MODELO DE SPRANGER
• El psicólogo austriaco Edward Spranger
• Desarrolló un conjunto de valores que facilita la medición y
descripcrión de los sistemas de valores múltiples.
MATRIZ DE VALORES

Busca conocimientos, ideas e información para

Teórico Verdad sí mismo
“Intelectual”

Está consciente de los costos orientado a las

Económico Dinero ganancias e interesado en la riqueza.

Busca gozar la belleza en cualquiera de sus

formas.
Artístico Belleza “Humanitario”

Está auténticamente interesado en la

humanidad por amor.
Social Ayuda a los demás “ambición, status”

Se empeña ser el amo de su destino y del de

los demás.
Político Poder “ambición, status”

Religioso Se empeña en seguir los sistemas y el orden.

“ disciplinado”
Orden
 VALOR ACCIÓN OBJETO SUJETO

Teórico científico Saber Ideas Maestros

Conocer Conocimientos Científicos
Investigar Causas Sabios
Razonar Problemas Inventores
Pensar Ciencia Investigador

Económico utilitario Tener Cosas Empresarios

Lograr Dinero Comerciantes
Ganar Bienes Negociantes
Aprovechar Beneficios Financieros
Administrar Recursos Economistas

Gozar Arte Artistas Poetas

Admirar Armonía Diseñadores
Estético artístico
Deleitar Estética Músicos
Crear Belleza Publicistas
Disfrutar Bellas Artes Arquitectos
Escritores

Ayudar Personas Filántropos

Socorrer Necesitados Altruistas
Social Humanitario
Proporcionar Desprotegidos Abnegados
Servir Enfermos Caritativos
Atender Olvidados Generosos

Dominar Poder Líderes

Dirigir Liderazgo Presidentes
Político Dominación
Mandar Mando Directores
Guiar Autoridad Políticos
Imponer Dominio Gobernantes

Cumplir Moral Diplomáticos

Obedecer Disciplina Íntegros
Regulatorio
Normar Orden Disciplinados
Controlar Calidad Justos
Perfeccionar Precisión Éticos

Religioso Creer Dogma Religiosos

Confiar Fé Teólogos
Asegurar Culto Creyentes
DESCRIPCIÓN DE LOS VALORES DEL PUESTO

• Esta herramienta administrativa ha sido desarrollada para

facilitar la determinación de los valores que deben
manifestarse en el trabajo. LA DESCRIPCIÓN DE LOS
VALORES DEL PUESTO es una herramienta de “percepción
múltiple”
PROPÓSITOS
• LA DESCRIPCIÓN DE LOS VALORES DEL PUESTO debe
ser usada junto con el instrumento de VALORES
PERSONALES para determinar otro aspecto de la
compatibilidad entre el puesto y la persona.
FACTORES INDIVIDUALES DEL PUESTO

• ALTO TEÓRICO—BUSQUEDA DE LA VERDAD

ALTO ECONOMICO—DESEO DE RIQUEZA
• ALTO ESTETICO—APRECIACIÓN DE LA BELLEZA
• SOCIAL ALTO—PREOCUPACIÓN POR LA GENTE
• VALOR POLITICO—BUSCANDO PODER SOBRE OTROS
• ALTO REGULATORIO—RESPETO A LA ALTA AUTORIDAD
•

•
•
INTERPRETACIÓN DE LAS COMBINACIONES DE DOS VALORES EN
EL PUESTO

• TEORICO—ECONÓMICO
• TEORICO—ESTÉTICO
• TEORICO—SOCIAL
• TEORICO--POLITICO
• TEORICO—REGULATORIO
•
•
INTERPRETACIÓN DE LAS COMBINACIONES
DE DOS VALORES EN EL PUESTO
• ECONÓMICO—ESTÉTICO
• ECONÓMICO—SOCIAL
• ECONÓMICO—POLÍTICO
• ECONÓMICO—REGULATORIO
•
•

•
INTERPRETACIÓN DE LAS COMBINACIONES
DE DOS VALORES EN EL PUESTO
• ECONÓMICO—REGULATORIO
• ESTÉTICO—SOCIAL
• ESTÉTICO—POLÍTICO
• ESTÉTICO—REGULATORIO
•

•
•
INTERPRETACIÓN DE LAS COMBINACIONES
DE DOS VALORES EN EL PUESTO
• SOCIAL—POLÍTICO
• SOCIAL—REGULATORIO
• 15 REGULATORIO—POLÍTICO
•
INTERPRETACIÓN DE LOS VALORES
INDIVIDUALES

• VALOR TEÓRICO—BUSQUEDA DE LA VERDAD

• Fuerzas Personales
• TEÓRICO—ALTO
• TEÓRICO BAJO
INTERPRETACIÓN DE LOS VALORES
INDIVIDUALES

• VALOR ECONÓMICO—DESEO DE RIQUEZA

• Fuerzas personales
• ECONÓMICO ALTO
• ECONÓMICO BAJO
VALOR ESTETICO—APRECIACIÓN DE LA BELLEZA
• Fuerzas Personales
• ESTETICO ALTO
• ESTÉTICO BAJO
• VALOR SOCIAL—INTERÉS POR LA GENTE
• Fuerzas Personales
• SOCIAL ALTO
• SOCIAL BAJO
• VALOR POLÍTICO—BUSQUEDA DEL PODER SOBRE
OTROS
Fuerzas Personales
POLÍTICO ALTO
POLÍTICO BAJO
• VALORES REGULATORIO—RESPETANDO ALTAMENTE
LA AUTORIDAD
• Fuerzas Personales
• REGULATORIO ALTO
• REGULATORIO BAJO
• COMBINANCIÓN DE DOS VALORES PERSONALES ALTOS

• 1. Teórico económico

• 2.Teórico estético

• 3. Teórico social:

• 4. Teórico político

• 5. Teórico Regulatorio

• 6. Económico estético

• 7. Económico social

• 8 Económico Político

• 9.Regulatorio económico10.

• 10. Estético social

• 11. Estético social

• 12. Estético político

• 13. Estético Regulatorio

• 14 Político social

• 15. Social Regulatorio

Supervisión efectiva de los valores
A. información de personalidad

Las personas son sumamente emocionales, y sus rasgos se

forman a edad muy temprana. La gente adquiere valores
primero de sus familias.
B. Los valores como motivación
• A veces los valores del individuo no son realistas y sin
embargo los motivan de todos modos a alcanzar ciertas
metas.
C. Necesidades y deseos individuales.
• Los valores desempeñan un papel sumamente importante
en el comportamiento humano. Pueden alterarlo, reforzarlo
o crear conflictos y ambivalencia.

• Para tener éxito motivando a la gente, primero reconozca los

“deseos” particulares de los empleados y luego proporcione
las necesidades correspondientes
• Teórico alto
• Deseos:

• Un ambiente intelectualmente estimulante en el cual

trabajar.
• Necesidades:
•
• Oportunidades para aprender más.
• Económico alto
• Deseos:
• Un ambiente competitivo orientado a las utilidades.
• Necesidades:
•
• Saber cómo ganar las reglas del juego.
• Alto estético
• Deseos:
•
• Un clima cultural en el trabajo.
• Necesidades:
•
• Conocer los límites para las actividades culturales.
• Social alto
• Deseos:
•
• Ayudar a otras personas
• Necesidades:
•
• Oportunidad para enseñar o aconsejar.
• Político Alto
• Deseos:
•
• Controlar su destino.
• Necesidades:
•
• Conocer los límites o restricciones.
• Regulatorio alto
• Deseos:
•
• Aprobación y aceptación de sus ídolos o líderes.
• Necesidades:
•
• Un jefe con alta integridad que aprecie su carácter y
devoción.
Combinaciones de alta- dobles (modelo de Spranger)

Teórico
T/E

Tipo creativo financiero

ejemplo: analista de
Económico
inversiones, consejero

T/A E/A

Tipo académico Tipo Practico artístico,

artístico ejemplo: ejemplo: comerciante
Estético
experto director. de arte, actuario

T/S E/S A/S

Tipo Humanitario, Tipo: Tipo: Humanitario,

erudito Económicamente Cultural ejemplo:
Social
Ejemplo: reformador eficiente, ejemplo: patrocinador, filántropo
social, diplomático consultor ejecutivo R.H:

T/P E/P A/P S/P

Tipo líder de Tipo ejecutivo de Tipo: Líder cultural Tipo: reformador social.
pensamiento negocios ejemplo: Ejemplo: líder de Ejemplo: ejecutivo
Político
Ejemplo: estadista, empresario o modas, ejecutivo de un labóralo legislador.
revolucionario capitalista. museo.

T/R E/R A/R S/R P/R

Tipo: experto, Hacedor de dinero Tipo: experto de arte. Tipo: Servidor público Tipo: Líder de sistemas
disciplinado ejemplo: ejemplo Inversionista o Ejemplo: esteta, perito ejemplos: trabajador o burócrata. Ejemplo:
Juez asesor. valuador social o inspector. líder político.
COMBINACIONES DE ALTAS Y BAJAS
ALTO
T E A S P R
T
Fanático Sentimental Cruzado Intuitivo Abogado de la
Materialista Artístico Benevolente Manipulador moral

E
Espiritual Servidor Amigo de la Despilfarrado Benefactor
Analítico atento humanidad Ambicioso Disciplinado

A
Profesional Gerente con Socialista Realista posición Pragmático
Intelectual ganancias Activo Disciplinado

BAJO

S Tirano
Científico Guardián del Determinista Implacable Controlador
Prejuiciado presupuesto Meticuloso Moralista

P
Aislado Consejero Hacedor de paz Pacifista Director
Critico Objetivo creativo Abnegado Espiritual

R
Individualista Rebelde Artista Caritativo Promotor
Innovador Inconforme Libre Autónomo
Adinerado