ANDON ALIS 641 CA

MCT - TEMA2

Analiza oportunităţilor

Analiza oportunitatilor de realizare a unei afaceri

O afacere (o firmă) poate fi imaginată drept un complex de procese, sisteme tehnologice

şi relaţii între entităţi, ce are drept scop oferirea de produse şi servicii ce satisfac nevoile unor
indivizi. În această lumină, obiectivul principal al unei afaceri este realizarea de profit pentru
proprietarii afacerii respective.
Oportunitatea de afaceri, în termini simpli, reprezintă o investiţie într-un domeniu în care
se poate dezvolta o afacere cu un potenţial mare de succes. O oportunitate de afaceri implică
vânzarea sau închirierea unui produs, serviciu, echipament, care va permite demararea unei
afaceri.
Cercetarea de piaţă.

Primul pas când analizati piaţa şi competiţia este cela de a determina care sunt clienţi
potenţiali ai afacerii pe care urmeazăsă o lansaţi.

Pentru a înţelege mai bine cum puteţi să identificaţi potenţialii clienţi, urmăriţi schema de
mai jos. În partea superioară a schemei veţi găsi cele trei întrebări care vă ajută să aflaţi ce
anume determină clienţii să cumpere un produs sau altul. Partea inferioară a schemei conţine o
trecere în revistă a acestor elemente care contribuie la decizia clientului.
ANDON ALIS 641 CA
ANDON ALIS 641 CA

Exemplu în cercetarea de piaţă, o afacere ce se ocupă cu producerea de mobilier:

Nr.Crt. Parametrulanalizat Importanta in Posibilitatea de a Res. OBS.

atingerea scopului indeplini scopul Nec.
propus RON

Ma1 Med2 Mi3 Ma Med Mi

1 Potenţiale zone de
desfacere X X
2 Potenţiali
furnizori de X X ?
materii prime
3 Potenţiali X X
parteneri
4 Ambalarea X X
corespunzatoare a
produsului
5 Serviciul de Presupune
prelucrare a X X 800/lunar angajarea
reclamatiilor de la de personal
clienti suplimentar