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PERFIL EMPREENDEDOR

Perfil empreendedor
• Fim da 1ª guerra mundial – ONU investe $$ no
empreendedorismo

• Há um enorme desperdício de dinheiro e fracasso

• Fim da 2ª guerra mundial a ONU novamente resolve
apostar no empreendedorismo

• Qual mudança será que fizeram para evitar o
fracasso?

Perfil empreendedor • A ONU preocupou-se em identificar qual seria o perfil ideal de um empreendedor. realizando uma pesquisa com empresários de sucesso e objetivando levantar comportamentos comuns entre eles • O resultado dessa pesquisa mostrou que existem dez comportamentos essenciais para que um empreendedor tenha sucesso .

com atividades práticas que exercitam esses comportamentos. .Perfil empreendedor • Esse treinamento é aplicado no Brasil pelo SEBRAE e chama- se Empretec • Ele é realizado durante dez dias consecutivos. em tempo integral (full time).

Perfil empreendedor • Quais são os dez comportamentos empreendedores primordiais? • Eles foram agrupados em três conjuntos: – conjunto de comportamentos de planejamento. as chamadas Características de Comportamentos Empreendedores (CCE). • Foram identificadas três características empreendedoras para cada comportamento. – conjunto de comportamentos de realização – conjunto de comportamentos de poder. .

• CCE 1: Faz as atividades antes de ser solicitado ou antes de ser forçado pelas circunstâncias. . obter financiamentos e equipamentos e encontrar terrenos. local de trabalho ou assistência. • CCE 2: Age para expandir o negócio para novas áreas.Conjunto Realização a) Comportamento: busca de oportunidades e iniciativa. produtos ou serviços. • CCE 3: Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio.

você consegue perceber que Giusepe está exercitando um dos comportamentos empreendedores. responsabilizando-se pela empresa dali em diante. • Com este exemplo. Além disso. • Giusepe sempre teve um bom relacionamento com o seu patrão e perguntou a ele se poderia dar continuidade ao negócio.Exemplo • Giusepe trabalha em uma empresa que está fechando. . voltará para o seu país de origem. devido ao seu enriquecimento e à sua idade avançada. pois o seu patrão não tem mais interesse em continuar no Brasil.

• CCE 3: Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados.Conjunto Realização b) Comportamento: correr riscos calculados • CCE 1: Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente. . • CCE 2: Age para reduzir os risco deliberadamente.

mais rápidas ou mais baratas. . • CCE 2: Age de maneira a fazer as coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência. • CCE 1: Encontra maneiras de efetuar práticas melhores. • CCE 3: Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões de qualidade previamente combinados.Conjunto Realização c) Comportamento: exigência de qualidade e eficiência.

dinheiro. de modo a atender a sua necessidade e superar as expectativas. evitando. . assim. desperdícios de tempo. • Já a eficiência está ligada à utilização otimizada dos recursos.Assimile • A qualidade está ligada à conformidade de um produto ou serviço em relação aos requisitos previstos em sua concepção. no tempo em que foi prometido. materiais e mão de obra. É entregar ao cliente aquilo que foi prometido.

• CCE 2: Age repetidamente ou muda de estratégia. a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstáculo. .Conjunto de Realização d) Comportamento: persistência • CCE 1: Age diante de um obstáculo significativo. • CCE 3: Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário à consecução de metas e objetivos.

• CCE 1 Faz um sacrifício pessoal ou despende um grande esforço para completar uma tarefa. • CCE 2 Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles para realizar um trabalho • CCE 3 Se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade acima do lucro .Conjunto realização e) Comportamento: comprometimento.

fato que levaria a empresa a pagar uma multa e correr o risco de perder o cliente. deslocou dois funcionários do almoxarifado e um do administrativo para acelerar a produção e. ele mesmo foi até a linha de produção e ajudou a finalizar o pedido depois do expediente. então. • A empresa teve uma redução na margem de lucro devido ao pagamento das horas extras e Romualdo ficou exausto por ter trabalhado por várias horas sem descanso. diante da crítica situação. . • Romualdo.Exemplo • Romualdo estava em sua fábrica de lustres e percebeu que seus funcionários do setor de produção não conseguiriam terminar o pedido do principal cliente.

Conjunto planejamento a) Comportamento: busca de informações. fornecedores ou concorrentes • CCE 2 Investiga pessoalmente como fabricar um produto • CCE 3 Consulta especialistas para obter assessoria técnica . • CCE 1 Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes.

• CCE 1 Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal • CCE 2 Tem visão de longo prazo clara e específica • CCE 3 Estabelece objetivos de curto prazo mensuráveis .Conjunto planejamento b) Comportamento: estabelecimento de metas.

Específica. Temporal. .Conjunto planejamento O estabelecimento de metas exige o preenchimento de cinco Requisitos: Mensurável. Alcançável Significativa.

Conjunto planejamento c) Comportamento: Planejamento e monitoramento sistemáticos. dividindo tarefas de grande porte em tarefas menores e com prazos definidos. • CCE 2 Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados e mudanças circunstanciais • CCE 3Mantém registros financeiros e os utiliza nas decisões . • CCE 1 Planeja.

Conjunto poder a) Comportamento: persuasão e rede de contatos. • CCE 1 Utiliza estratégias para influenciar ou persuadir os outros • CCE 2 Utiliza pessoas chaves como agentes para alcançar seus objetivos • CCE 3 Age para desenvolver e manter relações comerciais .

Já a persuasão é a habilidade de um indivíduo em convencer outros utilizando argumentos lógicos. . mesmo que não seja por vontade própria.Conjunto poder Poder é a capacidade que uma pessoa tem de fazer com que outras pessoas a obedeçam.

Conjunto poder b) Comportamento: independência e autoconfiança • CCE 1 Busca autonomia em relação a normas e controles de outros • CCE 2 Mantém seu ponto de vista mesmo diante de oposição ou maus resultados • CCE 3 Expressa confiança na sua própria capacidade de executar uma tarefa difícil .

. experimente agir de acordo com ela.Faça você mesmo Monte um check list com todos os comportamentos e procure reconhecer quais deles você já exercitou na sua vida profissional Se existir qualquer CCE que você ainda não teve oportunidade de executar. elabore um planejamento para criar essa situação e. então.