Sisteme control acces si pontaj

Beneficiile unui sistem de control acces:

 Baza de date redundanta pentru control acces;

 Administrare si control centralizat sau descentralizat;
 Se poate urmari si realiza prezenta si pontajul propriilor angajati, semnalarea eventualelor
evenimente nedorite;
 Evidenta zilnica a perioadei lucrate pentru fiecare angajat;
 Realizare grafice si analize periodice (lunare, zilnice) pe fiecare angajat, departament
etc.;
 Punctele de control acces pot fi amplasate in locuri de interes cum ar fi: cai de acces,
magazii, casierii, spatii cu acces restrictionat, etc.;
 Restrictioneaza intrarea in cladire folosind turnicheti pentru persoane sau bariere
automate pentru autovehicule, cu acces conditionat in functie de ora, zi a saptamanii,
perioada de concedii, etc.;
 Controlul intrarii in anumite spatii interioare a persoanelor neautorizate, atunci cand se
monteaza cititoare la intrarile diferitelor camere sau cladiri din interior (contabilitate,
proiectare, arhiva);
 Cititoarele pot contine si o tastatura cu coduri numerice accesul fiind permis atat cu
cartela, cat si introducand un cod valid pentru acea zona si acea perioada;
 In cazul pierderii unui card, acesta se invalideaza, accesul nefiind permis, iar la
incercarea de intrare se poate genera o alarma, iar hotul este prins in flagrant;
 Se poate crea o baza de date cu fotografiile angajatilor; la intrarea in companie personalul
de paza confruntand imaginea care apare automat pe un monitor cu persoana ce a facut o
cerere de acces;
 Sistemele cu cartele de proximitate au marele avantaj ca practic nu se uzeaza. Pe cartele
se poate imprima emblema companiei, fotografia posesorului si datele lui de identificare
(nume, functie etc). Cardul poate servi si ca legitimatie de serviciu.

Sistemul de control acces este alcatuit din urmatoarele componente de baza:

 Centrala de control acces;

 Cartele de proximitate/cod PIN care se prezinta unui cititor;
 Cititoare/tastaturi care autentifica cartela/PIN-ul;
 O usa/bariera/poarta de acces care se deschide cand se autorizeaza intrarea.

Elementele componente ale sistemului de control acces sunt distribuite pe nivele astfel:

1. Nivelul echipamentelor de camp – in aceasta gama se gasesc urmatoarele echipamente:

 Turnicheti permit accesul individual al persoanelor avand un control strict al
celor care patrund in zona restrictionata. Acestia pot fi de tip tripod, fiind dotati cu
trei brate metalice ce se rotesc in plan vertical, bidirectional si de tip rotativi ce au
in componenta un ax central in jurul caruia se rotesc trei placi de sticla sau bare
metalice;
  Porti de acces (speed gate) se utilizeaza in locurile unde se doreste un acces
rapid si siguranta ca o singura persoana trece la un moment dat;
 Porti de urgenta sunt sisteme de blocare a accesului ce au in componenta un ax
central in jurul caruia se roteste o placa de sticla sau un cadru metalic ce
blocheaza intrarea;
 Porti de inalta securitate sunt folosite in spatiile externe si au in componenta un
ax central aflat intr-o carcasa metalica de protectie in jurul caruia se rotesc
elemente metalice masive;
 Usi de control acces sunt intalnite la majoritatea sistemelor de control acces, insa
trebuie acordata atentie monitorizarii usilor;
2. Nivelul echipamentelor hardware;
3. Nivelul de programare.

Sistemele de control acces pot fi clasificate in:

 Sisteme de control acces stand alone ce au in vedere securizarea accesului pentru un

numar mic de usi, principala lor caracteristica fiind ca functioneza independent de un
sistem software, fara monitorizare din partea unui operator;
 Sisteme de control acces in retea reprezinta un sistem de securitate mai complex in care
unitatile de acces comunica intre ele si sunt conectate la un calculator central pe care
ruleaza un software de gestiune.

Avantul pe care il va lua piata hotelurilor in urmatorii ani, in special pe segmentul hotelurilor de lux,
va creste veniturile producatorilor si distribuitorilor de sisteme de securitate, fie ele sisteme de
inchidere, alarme sau sisteme de supraveghere vi

Producatorul de sisteme de inchidere si feronerie Assa Abloy Romania, parte a grupului suedez Assa
Abloy, a investit puternic in ultimii ani pentru introducerea pe piata a unor tehnologii noi de sisteme de
inchidere. Compania a derulat mai multe majorari de capital in urma carora capitalul social a ajuns la
circa 13,6 milioane de euro. Pe piata sistemelor de securitate pentru hoteluri Assa Abloy Group (AAG) si-
a consolidat pozitia, dezvoltand un concept intitulat Assa Abloy Hospitality (AAH).
"In cadrul AAH regasim toate firmele producatoare de echipamente destinate industriei hoteliere,
precum sisteme de control acces hotelier, seifuri de camera sau minibaruri", spune Stefan Nedelcu,
Manager Hospitality Business Unit in cadrul Assa Abloy.
Pe piata locala, compania comercializeaza trei branduri, VingCard, TimeLox si Inhova, avand o cota de
piata de peste 85% pe segmentul de sisteme de inchidere pentru hoteluri, potrivit propriilor estimari.
Compania VingCard este originara din Norvegia si a inventat sistemele de control acces hotelier,
ajungand in prezent lider mondial pe acest segment, potrivit reprezentantilor Assa Abloy. "La inceputul
anului 2006 am lansat produsul Signature de la VingCard, care este mai flexibil datorita unei bande
magnetice si cartelei smart, fiind usor de folosit de catre personalul hotelului si poate fi interfatetat cu
oricare dintre sistemele PMS sau POS", precizeaza Nedelcu.
Un alt brand pe care il promoveaza pe piata locala Assa Abloy este TimeLox din Suedia, care are o
experienta de 20 de ani in dezvoltarea sistemelor de control al accesului pentru industria hoteliera, cel
mai mare avantaj al produselor oferite fiind ca se pot adapta atat unui hotel, cat si unei pensiuni.
"Aceasta experienta pe care a acumulat-o i-a permis dezvoltarea unor tehnologii care depasesc simpla
deschidere a unei usi, printre care se numara comunicatiile on-line in infrarosu, utilizarea cartelelor
smard card, integrarea camerelor video pentru supraveghere sau integrarea cu sistemele PMS", afirma
reprezentantul companiei pe acest segment.
Alegerea unui sistem de securitate pentru un hotel nu este insa un lucru foarte facil, intrucat trebuie
luate in calcul atat numarul de camere, cat si necesitatile specifice ale hotelului. Cel mai bine vandut
model, atat la nivel mondial cat si local, este insa VingCard Clasic.
"Cel mai bine vandut model de incuietoare atat la nivel mondial, cat si in Romania este VingCard Classic,
din care in 2006 am vandut 3.000 de bucati. Astfel, 16% din cifra de afaceri dezvoltata de Assa Abloy in
Romania este realizata prin vanzarea de produse VingCard", spune Nedelcu. Assa Abloy a inregistrat o
cifra de afaceri de peste 16 milioane de euro in 2005. Compania a intrat pe piata locala in 1994, patru
ani mai tarziu consolidandu-si pozitia pe piata romaneasca prin achizitionarea producatorului de
feronerie URBIS Security.

Sistemul de inchidere, investitie de 15.000 de euro

"Daca luam in calcul un hotel mic, de aproximativ 50 de camere, un VingCard clasic cu montaj de
incuietori, programare si pornire sistem, suma totala nu ar trebui sa depaseasca suma de 15.000 de
euro, fara TVA, in timp ce pretul pentru acelasi hotel, dar cu un sistem mecanic (cilindri de siguranta in
sistem master key) este cu 80% mai mic", spune Nedelcu. Cea mai noua tehnologie in domeniul
sistemelor de control al accesului hotelier este tehnologia RFID, comercializata in Romania de Assa
Abloy din 2006.
"Avantajul aceastei tehnologii consta in confortul oferit, nefiind necesara introducerea cartelei in
incuietoare, intrucat citirea informatiei de pe card se face prin unde radio", explica Nedelcu. Totodata,
emitatorul de unde radio poate fi incorporat in suporturi diferite, de la bratara sau telefon, la breloc
pentru chei. Mai mult decat atat, platforma este flexibila pentru aplicatiile viitoare, emiterea cardului
putandu-se face fara a mai trece pe la receptie, clientul primind un SMS pe telefonul mobil care contine
numarul camerei si perioada rezervarii.
Solutiile oferite de Assa Abloy in Romania se regasesc intr-un numar ridicat de hoteluri, din Bucuresti si
din tara. Printre acestea se numara hotelul Continental din Arad, hotelul Aro Palace din Brasov,
hotelurile Capsa, Class, Crowne Plaza, Howard Johnson Grand Plaza, Intercontinental sau MARRIOTT din
Bucuresti. Totodata, pe litoral sistemele de inchidere Assa Abloy se regasesc in Eforie Nord la hotelurile
Astoria, Britannia, Complex Petromar sau Europa, in Mamaia la hotelurile Briza, Condor, Majestic-Perla,
Mamaia, Palm Beach sau Best Western Savoy, dar si in Olimp la Hotel Cocor sau Hotel Majestic Olimp.
Potrivit reprezentantilor Assa Abloy, pe aceasta piata mai activeaza companiile internationale Kaba,
Salto, Dorlet sau Onity.

Investitia intr-un sistem de securitate, 1-3% din total

Compania UTI ofera prin UTI Retail Solutions o gama larga de sisteme de securitate, pe un segment
diferit insa fata de Assa Abloy. Printre produsele comercializate de companie se numara sisteme de
control al accesului hotelier, produse pentru detectarea incendiului, supraveghere video, solutii de
sonorizare si videoconferinta, retele de voce - date sau sisteme pentru protectia bunurilor cu ajutorul
seifurilor, dar si solutii de securitate dedicate cazinourilor sau centrelor de agrement.
Printre cele mai noi tehnologii UTI se numara noua tehnologie de detectie si alarmare la incendiu,
numita Minerva MX.
"Produsul a fost lansat anul trecut, iar aceasta tehnologie incorporeaza trei tipuri de detectie, in functie
de emisiile de monoxid de carbon, emisiile de gaze si temperatura", precizeaza Simona Dinca, director
general UTI Retail Solutions.
In afara de sistemul de detectare a incendiilor, UTI a introdus pe piata si produsul Building Management
Sistem, care integreaza sistemele de securitate, climatizare, iluminat, alimentare cu energie electrica,
comanda pentru lifturi sau instalatii frigotehnice intr-un sistem complex, scopul final fiind gestionarea cu
maxima eficienta a acestora.
Sistemele de detectie si avertizare a incendiilor au cea mai mare pondere in cifra de afaceri a UTI Retail
Solutions, alaturi de acestea printre cele mai vandute produse numarandu-se si sistemele de control al
accesului hotelier si sistemele de supraveghere video.
Din punctul de vedere al supravegherii video, UTI ofera posibilitatea analizarii imaginilor preluate de
sistemele de supraveghere in timp real. Avand in vedere complexitatea sistemelor de securitate devine
foarte greu de stabilit care sunt costurile reale pe care le are un hotel. "Costul unui sistem depinde de
riscurile si nevoile de securitate specifice fiecarui obiectiv, investitia intr-un sistem de securitate hotelier
putand incepe de la cateva mii de euro si ajungand si la cateva zeci de mii de euro, fiind evident
proportionala si cu marimea constructiei", afirma Dinca.
Printre clientii pe care i-a avut UTI in Bucresti se numara hotelurile J.W. Marriott, Hilton, Capitol si Aqua
Park din cadrul hotelului Confort. Totodata, in Iasi UTI a realizat sisteme de securitate pentru Hotel
Europa si Hotel Unirea, iar in Mamaia pentru Hotel Dacia si Hotel Scandinavia. Reprezentantii UTI Retail
Solutions considera ca piata sistemelor de securitate are in continuare perspective de crestere, ca
urmare a investiilor majore din acest sector si a intrarii pe piata a marilor jucatori la nivel mondial.
"Daca piata sistemelor de securitate va raspunde dezvoltarii pietei hotelurilor, cu siguranta se vor
consemna cresteri importante", precizeaza Dinca. Valoarea pietei sistemelor de securitate se situeaza la
nivelul de 15-20 de milioane de euro, potrivit reprezentantilor UTI.
"Estimarile arata ca investiile pe segmentul de hoteluri vor atinge in 2007 circa 450-500 de milioane de
euro. Astfel, la o rata medie de investitie intr-un sistem de securitate de 1-3% din totalul fondurilor
alocate pentru un hotel putem aprecia ca valoare pietei sistemelor de securitate se situeaza la nivelul de
15-20 milioane de euro", conchide director general UTI Retail Solutions.

Numarul de camere de hotel, in continua crestere

Potrivit unui studiu al organizatiei internationale World Travel&Tourism Council, in urmatorii 10 ani
cererea de facilitati pentru turism si calatorii va creste in Romania cu un procent anual real de 7,9%,
urmand sa atinga 14,1 miliarde de dolari (10,5 miliarde de euro). Piata locala este dominata de hoteluri
de 3 si 4 stele, acestea reprezentand aproximativ 66% din totalul facilitatilor hoteliere existente.
Hotelurile de lux sunt reprezentate de numai sase unitati de 5 stele, care insumeaza circa 1.460 de
camere disponibile.
Potrivit Ghidului Hotelurilor, editat in 2005 si 2006 de catre Autoritatea Nationala pentru Turism (ANAT),
numarul total de hoteluri inregistrat in Bucuresti in trimestrul 3 al anului 2006 era de 87 unitati, in
comparatie cu 61 unitati inregistrate in trimestrul 3 al anului 2004. Numarul de camere disponibile a
crescut cu aproximativ 22% in perioada 2004-2006 pana la circa 6.400. Cele mai mari unitati hoteliere
din Bucuresti sunt Hotelul Intercontinental (cu 423 camere), Marriott Grand Hotel (402 camere) si noul
proiect Hotel Phoenicia (348 camere).

Planul de afaceri reprezinta harta intreprinzatorului menita sa il ajute sa isi atinga obiectivele, si sa
ii ofere repere constante pentru a vedea daca se indreapta in directia corecta.

Un plan de afaceri cuprinde intre 5 si 10 capitole distincte, fiecare prezentand in detaliu diferite
aspecte ale afacerii pe care intentionati sa o dezvoltati. In functie de specificul afacerii, unele
capitole pot fi comasate sau eliminate.

Nu exista o ordine standard in care sunt elaborate, singura mentiune fiind aceea ca rezumatul se
face ultimul, tocmai pentru a avea o imagine in ansablu cat mai clara a afacerii.

1. Rezumat

2. Descrierea companiei
2.1. Misiune/Valori
2.2. Scurt istoric
2.3. Obiective

3. Produse si servicii
3.1. Caracteristici
3.2. Beneficii
3.3. Stadiul de dezvoltare
3.4. Tehnologia utilizata (unde este cazul)
3.5. Viitoare produse sau servicii

4. Analiza pietei si a industriei

4.1. Cota de piata si potentialul de crestere
4.2. Piata tinta.
4.3. Segmentarea pietei
4.4. Nevoi
4.5. Trenduri
4.6. Analiza industriei
4.7. Concurenta
4.8. Oportunitatile oferite de piata

5. Strategie si implementare
5.1. Valoarea oferita
5.2. Avantajul competitiv
5.3. Strategia de marketing
5.3.1. Pozitionarea
5.3.2. Strategia de produs/serviciu
5.3.3. Strategia de pret
5.3.4. Strategia de distributie
5.3.5. Strategia de promovare
5.3.6. Programele de marketing
5.4. Strategia de vanzari
5.4.1. Previziuni de vanzari
5.4.2. Programe de vanzari
5.5. Parteneriate strategice
5.6. Sistem de monitorizare si evaluare

6. Management
6.1. Structura organizationala
6.2. Echipa de management
6.3. Plan de recrutare si instruire

7. Planificarea financiara
7.1. Indicatori financiari cheie
7.2. Proiectii financiare
7.3. Previziuni de cash-flow
7.4. Analiza cost-beneficiu
7.5. Surse de finantare
7.6. Managementul riscului
7.7. Finantarea
7.7.1. Necesarul de finantare
7.7.2. Solutii de finantare

Anexe
Obligatorii
• Previziuni financiare: 3-5 ani
• Previziuni de cash-flow
• Cv-urile managementului

Optionale
• Rezultatele unor cercetari de piata
• Planuri operationale
• Orice alte materiale care pot oferi informatii relevante celor care vor citi planul de afacere.