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Como me tornei um

trader profissional nos


Estados Unidos

Meus 7 passos para realização de um sonho

Meu desejo é que este ebook sirva como um guia e uma fonte de inspiração para
todos que estão buscando ter sucesso como traders. Caso seja o seu caso, saiba
que você não está sozinho. Essa é uma das profissões mais difíceis do mundo,
mas por isso mesmo oferece excelentes retornos, tanto materiais, permitindo o
sonho da independência financeira, como também pessoais, alcançando a
liberdade, produzindo uma profunda transformação, melhorando a sua vida e a
das pessoas ao seu redor. Esse será o dinheiro fácil mais difícil da sua vida!

Marcelo Alvarenga
©Profissão: Day Trader. Todos os direitos reservados.
profissaodaytrader.com

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INTRODUÇÃO
“Duas estradas num bosque se bifurcavam, e eu, a menos percorrida trilhei, e isso fez
toda a diferença”. Robert Lee Frost
26 de outubro de 2007. Sim, já faz muitos anos, mas não consigo esquecer aquele dia.
Eu não parava de olhar para tela do meu computador. Já tinha realizado outras
operações na Bolsa, mas nunca havia ganhado tanto dinheiro em tão pouco tempo.
Estava com uma boa intuição sobre o IPO da Bovespa, mas não poderia esperar mais
de 50% de retorno logo no primeiro dia. Meu dinheiro rendendo como nunca rendeu
em tão pouco tempo. Impossível controlar a minha alegria e não ser dominado pelo
sonho da independência financeira. Eu não poderia prever aonde tudo aquilo me
levaria anos depois, mas, depois daquele dia, eu sabia aonde eu queria chegar: queria
me tornar um trader.
Infelizmente, não tive muitos dias como aquele nos meses seguintes. Pouco tempo
depois os Estados Unidos entraram em uma de suas maiores crises, a do subprime, e
levaram o mundo inteiro junto. Tive apenas pequenos arranhões naqueles meses de
circuit break atrás de circuit break. Ainda não sei ao certo como não quebrei a minha
conta em 2008. Eu não era um trader, não pensava e não agia como um trader.
Caso você esteja há pouco tempo no mercado financeiro, o dia 26 de outubro de 2007
ficou marcado pelo lançamento inicial das ações da Bovespa na Bolsa de Valores de
São Paulo (IPO, na sigla em inglês). Logo no seu primeiro dia de negociações, as ações
apresentaram uma valorização de 52%! Anos depois a Bovespa e a BM&F realizaram
uma fusão. E, mais recentemente, com a aquisição da Cetip, passaram e se chamar B3,
combinando as três empresas: Bovespa, BM&F e Cetip.
A verdade é que naqueles anos entre 2007 até 2010 eu era um completo amador. Fazia
cursos de Análise Técnica e seguia “gurus” na Internet. Tinha o enorme desejo de
alcançar o sonho da independência financeira e da liberdade, já que essa profissão
permite que você trabalhe de qualquer lugar do mundo, não tenha um chefe e passe
a controlar os seus horários, a sua agenda. Porém, estava tentando sem qualquer tipo
de preparo, sem uma estratégia e sem planejamento. Não estava tentando do jeito
certo. Mas isso mudaria radicalmente nos anos seguintes.
Não ter aproveitado as enormes oportunidades de 2008, e a forte recuperação do
mercado em 2009, me martelavam quase que diariamente. Fortunas trocaram de mão
naquele período. Ao mesmo tempo que tinha um bom trabalho e uma carreira
corporativa, a vontade de ser um trader ainda era muito forte.

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Ser um trader de sucesso no mercado financeiro me permitiria ter um crescimento
exponencial do meu capital. Como não desejar isso? Como não sonhar com a
multiplicação do seu dinheiro de uma forma justa e honesta?
Uma carreira corporativa em uma empresa, por melhor que ela seja, raramente
permitirá que seu capital seja multiplicado. Seu salário não aumenta de forma
exponencial. Sim, você tem aumentos regulares, talvez anuais, mas não existe o fator
da multiplicação. Assim como o seu dinheiro aplicado em poupança ou em um fundo
de investimentos do seu banco.
As formas mais tradicionais e conservadoras de realizar investimentos no mercado
financeiro não permitem a multiplicação. Apenas permitem um crescimento linear.
Já uma carreira de sucesso como trader permite a multiplicação do seu capital. Não é
fácil, mas é possível. E o sonho da independência financeira pode deixar de ser apenas
um sonho e se tornar uma realidade.
A comparação entre os dois pode ser ilustrada através das duas tabelas abaixo:
Crescimento Linear Crescimento Exponencial
Valor inicial $10,000.00 Valor inicial $10,000.00
Rendimento mensal 1% Rendimento diário 1.2%
Período em meses 12 Período em dias 240

Multiplicação do capital 0 Multiplicação do capital 17

Comprovando, na prática, que:


“Os juros compostos são a oitava maravilha do mundo. Aquele que entende isso, se
aproveita. Aquele que não entende, paga para os que a entendem”. Albert Einstein
Mas está longe de ser uma carreira fácil. Ter esse rendimento de 1.2% ao dia e
multiplicar o seu capital 17 vezes é muito difícil. Começar com uma conta de R$
10.000,00 ou R$ 100.000,00 e transformá-la em R$ 170.000,00 ou R$ 1.700.000,00 não
é nada fácil. Com a ajuda da matemática pode até parecer um pouco mais fácil, mas
não é. Muitos tentaram e ainda tentam. E a verdade é que poucos conseguem.
Estudos realizados ao redor do mundo indicam que o percentual de pessoas físicas que
investem em Bolsa de Valores e não conseguem resultados positivos está em torno de
90%.
Por que então tentar uma profissão com uma taxa tão alta de insucesso? Por que
então considerar trocar uma carreira corporativa, estável, para se arriscar em algo
incerto, com tantas histórias negativas? Por que investir o seu tempo e o seu dinheiro
para tentar o sucesso no mercado financeiro?

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Não sei quais são as suas crenças religiosas sobre a vida, mas em uma coisa você
provavelmente concorde comigo: a vida é muito curta!
Por que então vivê-la sem buscar os seus sonhos, sem tentar fazer algo que você
sempre quis, sem tentar se arriscar por algo melhor para sua vida e para vida da sua
família, dos seus filhos? Por que não seguir o que você realmente gosta de fazer ao
invés de viver a sua vida inteira fazendo o que você não gosta? Não sei quanto a você,
mas eu tenho mais arrependimento das coisas que não fiz na minha vida, do que das
que fiz, e não deram certo por algum motivo.
Não estou dizendo essas coisas para que você largue o seu emprego, pegue dinheiro
emprestado ou use suas economias, colocando em risco o seu conforto e o de sua
família, para tentar a sorte no mercado financeiro. Não, de forma alguma, muito pelo
contrário! Isso seria assumir riscos desnecessários e é exatamente o que um trader
profissional não faz. Os riscos que um trader profissional assume diariamente são
muito bem calculados e analisados.
O que estou dizendo é para você tentar do jeito certo. Se você tem o sonho de se
tornar um trader, buscar a tão desejada independência financeira e ter liberdade na
sua vida, por que então não tentar?
Por que não estruturar a sua vida, planejar, aprender como outros estão vencendo no
mercado financeiro, desenvolver as habilidades profissionais necessárias e criar as
melhores estratégias, aumentando as chances de ter sucesso nessa profissão?
Caso você não tenha o desejo de largar a sua carreira atual, você poderia mantê-la e
acumular duas profissões ao mesmo tempo. Isso é possível e viável, mas você tem que
fazer do jeito certo.
O meu objetivo escrevendo esse ebook é oferecer um guia, com passos estruturados
e que foram comprovados através da minha experiência. Não estou escrevendo
teorias. Os 7 passos que fizeram parte da minha jornada, e que caminharemos juntos
em breve, poderão ser decisivos na sua caminhada para se tornar um trader de
sucesso, trabalhando em período integral ou parcial.
Como você deve imaginar, sou um day trader. Opero todos os dias no mercado
financeiro, em período integral. As minhas operações são iniciadas e encerradas no
mesmo dia. Me tornei um trader profissional aqui nos Estados Unidos, onde vivo com
a minha família desde o começo de 2012.
Muitos também poderiam operar como swing traders, onde as operações podem levar
mais de um dia para serem encerradas. Foi a forma como comecei no mercado
financeiro. Os swing traders geralmente têm uma outra profissão em paralelo e
dedicam uma parte do seu tempo para o trading. São traders em período parcial.

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O conteúdo deste ebook e os 7 passos que percorri para me tornar um trader
profissional, servem tanto para os que querem se tornar day traders, como também
para os que querem ser swing traders.
Existem diferenças entre os dois tipos. São diferenças importantes, que envolvem
fatores de risco, estratégias, habilidades específicas e rotinas operacionais. No
entanto, a maior diferença entre os dois estilos pode ser resumida pela frequência na
qual ocorrem o planejamento e a execução das operações.
Nem todos os traders de sucesso no mercado financeiro seguiram exatamente os
mesmos passos que apresentarei neste ebook. Esses foram os meus passos, a minha
história. Eles deram certo para mim e podem funcionar para você também. Durante a
leitura acredito que você entenderá por que eles poderiam ajuda-lo neste processo.
E falando um pouco sobre mim, a foto abaixo é a do meu escritório, onde opero todos
os dias aqui nos EUA. Se você quiser mais detalhes sobre ele, no final deste ebook
deixei uma lista com alguns links adicionais. Um deles é para um artigo que escrevi no
meu Blog sobre o meu escritório de trading.
Veja, não estou dentro de um banco ou uma grande instituição financeira. Trabalho
do meu próprio escritório, realizo as minhas operações, trazendo renda para o
sustento da minha família. Sou um trader independente, assim como você é ou está
planejando se tornar.

E acredito que ser um trader independente não é a única coisa que temos em comum.
Sou brasileiro, nascido em uma família humilde e tive que trabalhar desde muito cedo.

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Meu primeiro emprego foi como entregador de jornal, aos 14 anos de idade. E, desde
então, nunca parei. Trabalhei praticamente todos os dias da minha vida.
Não conheço outra fórmula para conseguir vencer na vida e ter sucesso que não seja
através do trabalho.
Esse ebook não foi escrito para os que tratam essa profissão simplesmente como um
hobby ou diversão, para os que querem encontrar um “bilhete premiado”, ou querem
receber uma dica de qual ação comprar para ficar milionário.
O conteúdo deste ebook foi escrito pensando em ajudar você que está:
a) Considerando seriamente se tornar um trader, mas não sabe como ou por onde
começar;
b) Tentando ser um trader há um bom tempo, mas não consegue ter resultados
consistentes no mercado;
c) Desistindo desta nova profissão que você tanto queria, porque não tem mais
confiança ou perdeu a esperança;
d) Buscando melhores resultados, para maximizar o seu potencial como trader.
Não importa qual tipo de trader você é, ou em qual estágio desta carreira se encontra,
meu convite é para que você embarque comigo nesta jornada dos meus 7 passos para
me tornar um trader profissional e abra a sua mente para novas possibilidades na sua
vida.
E quais são estes 7 passos?
No primeiro deles, planejar as três dimensões, a discussão será em torno das três
dimensões de um bom planejamento: estratégica, tática e operacional. Esse passo,
apesar de definido como o primeiro, nos acompanhará ao longo de toda a nossa
caminhada. Planejamento é um processo contínuo. Novas informações surgirão
conforme avancemos e os planos serão ajustados e atualizados.
No passo 2, vamos entender o quão decisivo é aprender com profissionais. Adquirir
conhecimento de quem já é o que queremos nos tornar será muito importante em
nossa jornada. Os fundamentos e princípios deste passo serão os alicerces da nossa
longa caminhada.
Quando chegarmos no passo 3, vamos entrar na parte prática e desenvolveremos as
habilidades profissionais que servirão como a base para o passo 4, quando criaremos
as estratégias com vantagem competitiva. Quando completarmos os passos 3 e 4
atualizaremos o plano tático e o operacional que discutimos no passo 1.
Chegaremos então no passo 5, na reprogramação da mente. E entenderemos como é
importante completar todos os passos anteriores com sucesso antes de ter que entrar
na parte psicológica, que sempre é um grande desafio.
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Os passos 6 e 7 serão decisivos para o nosso sucesso. Começaremos mudando hábitos
negativos e depois iremos estabelecer e seguir uma rotina com disciplina. Estes dois
últimos passos influenciarão passos anteriores.
A partir do passo 3 e chegarmos ao passo 7, discutiremos os conceitos através de
exemplos reais e práticos, com o objetivo de ajuda-lo na assimilação do conteúdo.
Os 7 passos são ilustrados a seguir:

Vamos agora iniciar nossa caminhada, subindo degrau por degrau, até completarmos
com sucesso essa jornada. Deixe de lado qualquer pensamento negativo, dúvidas ou
desconfianças que você possa ter nesse momento.
Se eu consegui, sendo uma pessoa comum, porque você não conseguiria também?

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1. PLANEJAR AS TRÊS DIMENSÕES
“Se você falha em planejar, está planejando falhar”. Benjamin Franklin
Planejamento será um passo fundamental para o seu sucesso como trader. Se você
não se dedicar a esse processo, suas chances de sucesso serão menores. Você terá que
trabalhar mais, perderá mais tempo e mais dinheiro durante o processo.
Então, para que a sua caminhada não se torne ainda mais difícil do que ela já será
naturalmente, meu conselho é que você se dedique a esse processo para trabalhar
com inteligência.
Quando falo planejar, realmente quero dizer que você precisa sentar, se concentrar e
começar a colocar as coisas no papel, por escrito. E minha sugestão é que você planeje
pelo menos três aspectos fundamentais para ter sucesso nessa profissão:
a) A transição, deixando a sua carreira atual para ser um trader ou acumulando as
duas profissões ao mesmo tempo.
b) A nova profissão, detalhando quais serão suas estratégias para ganhar dinheiro
nesta nova profissão. Minha sugestão é que você a trate como um negócio.
c) A rotina operacional, onde você fará sua preparação para sua semana (swing
trader) ou para o seu dia (day trader), para executar suas estratégias.
E essas são as três dimensões de um bom plano:
1. A primeira, a transição, com uma visão estratégica, de longo prazo. Essa etapa
pode levar tempo e dependerá do momento da sua vida atual e objetivos.
2. A segunda, a profissão, com uma visão tática. Essa etapa ocorre quando você
já está nessa profissão em período parcial ou integral. Caso seja o seu caso, os
passos seguintes neste ebook te ajudarão nesta etapa.
3. A terceira, com uma visão operacional, de curto prazo. Aqui é onde se planeja
a rotina diária, no caso do day trader, ou semanal, caso você seja ou queira ser
um swing trader.

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1.1 PLANEJAR A TRANSIÇÃO
“Se você não sabe aonde quer chegar, qualquer caminho serve”. Lewis Carroll

Não sei se você assistiu ao filme Alice no País das Maravilhas. Caso tenha assistido,
talvez se lembre de uma cena na qual Alice está conversando com o gato, em um
bosque, antes de ter que escolher por um caminho.
Alice: Poderia me dizer, por favor, qual caminho devo seguir?
Gato: Isso depende de para onde você quer ir.
Alice: Eu não sei. Não me importo para onde.
Gato: Então não importa qual o caminho... qualquer um vai te levar para o seu
destino.
É muito comum para o ser humano querer alguma coisa, mas não saber o que fazer
para conseguir. Muitos vivem a vida sem um rumo, um destino. Não se planejam, não
sabem que caminho seguir. E a falta de um rumo na vida produz frustração, tristeza e,
em alguns casos extremos, até mesmo depressão. Por não saberem qual caminho
seguir, alguns acabam seguindo todos. E, na maioria das vezes, seguir todos os
caminhos não leva a lugar algum.
Você sabe aonde quer chegar?
Quando contei a história do IPO da Bovespa em 2007, ali, naquele momento, eu sabia
aonde eu queria chegar: queria me tornar um trader.
É claro que eu não imaginava que o caminho seria tão complicado, demorado e caro.
Que começaria no Brasil e terminaria nos Estados Unidos. Mas pelo menos eu sabia
aonde queria chegar.
Meu caminho acabou sendo difícil e demorando porque eu não tive no início o que
você tem nesse momento em suas mãos: um guia, estruturado, com passos de uma
pessoa que já tinha se tornado o que eu tanto sonhava em me tornar um dia.
Se você quer se tornar um trader profissional, você precisa planejar como fazer essa
transição. Tenha uma visão estratégica de como irá estruturar a sua vida para fazer
essa mudança da forma mais segura e tranquila possível.
Seguem alguns exemplos de perguntas que podem te ajudar nesta etapa:
• Por que quero ser um trader?
• Quais são os meus objetivos nessa nova profissão?
• Começarei como swing trader ou day trader?

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• Caso eu decida começar como swing trader, gostaria de me tornar um day
trader no futuro? Quando?
• Manterei as duas profissões por um tempo? Se sim, por quanto tempo?
• Quais são os meus gastos mensais? Existe forma de reduzi-los?
• Quais são as minhas dívidas?
• Consigo gerar uma fonte extra de rendimentos enquanto ainda estou em fase
de desenvolvimento como trader?
• Sou a única fonte na minha renda familiar?
• Terei apoio familiar? Emocional e financeiro?
• Quanto posso usar da minha reserva, sem colocar em risco o meu patrimônio?
• Quanto e como investirei na minha própria educação e desenvolvimento?
• Por onde começarei a operar?
• E a lista poderia ser ainda mais completa...
Planejar a transição é fundamental se você quer ser um trader profissional. Muitos
tentam conciliar seus trabalhos corporativos com a vida de um day trader. Mas com
raras exceções, tentar ser um day trader, operando no mercado brasileiro e, ao mesmo
tempo, manter um trabalho corporativo em uma empresa onde você tem que
trabalhar das 9:00 às 18:00, é muito difícil.
Se você tem um trabalho que não te permite flexibilidade de horário, a melhor opção
seria tentar se tornar um swing trader.
Uma outra possibilidade seria estudar outros mercados e começar a operar fora do
Brasil, expandindo o seu horizonte de atuação como trader. Existem outras Bolsas e
mercados ao redor do mundo como o Forex, as Bolsas na Europa, o mercado de
futuros e commodities aqui nos EUA, e muitos outros. Alguns destes mercados
realizam negociações quase que 24 horas por dia.
Você poderia estruturar a sua vida de uma forma que consiga operar, como day trader
ou mesmo como swing trader, estes outros mercados fora do Brasil. É só uma questão
de planejamento.
Quando você estiver planejando essa transição para sua nova profissão, seja ela em
período integral ou parcial, não tenha expectativas desalinhadas com a realidade. Por
mais que façamos nossos planos, sempre alguma coisa pode aparecer no meio do
caminho e você será forçado a ajustar seu plano.
O ideal é sempre planejar, da melhor forma possível, mas manter a sua mente aberta
e flexível para fazer ajustes na sua rota, conforme você receba novas informações
durante o seu percurso.
O meu objetivo final era ser um trader profissional e trabalhar em período integral,
como day trader. Eu fiz meu planejamento para essa transição e fui atualizando o
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plano ao longo do caminho. Não tudo, mas quase tudo saiu como eu planejei.
Imprevistos aconteceram, mas assim é a vida.
O fato é que se você tem um bom planejamento de como fazer essa transição para
essa nova profissão, você estará à frente da maioria dos 90% que não tiveram sucesso.
Muitos dos que não conseguiram vencer simplesmente não se planejaram. Estavam
perdidos, não sabiam para onde estavam indo.
Feito o planejamento de como será a sua transição e definindo as suas estratégias,
agora você parte para próxima etapa: planejar como será essa sua nova profissão.

1.2 PLANEJAR A NOVA PROFISSÃO

Aqui você parte para tática e se você quer ser um trader profissional, você tem que
entender que ser um trader é ter uma nova profissão. Na minha opinião é ainda mais
do simplesmente uma profissão, é um novo negócio. E suas chances de sucesso
aumentam se você encarar esse novo desafio dessa forma.
Você terá gastos fixos mensais, fornecedores, ativos, concorrentes. Talvez, assim
como eu, você alugará um escritório para trabalhar. É um negócio e não pode ser
tratado como um hobby ou uma diversão. Você gasta dinheiro com um hobby e gasta,
às vezes muito, para se divertir. Nessa profissão, o seu objetivo final é ganhar.
Eu fiz meu plano tático e dei o nome de “My Game Plan.” Neste documento (foto na
próxima página) detalhei diversos temas importantes:
✓ as minhas estratégias;
✓ como gerencio meu risco;
✓ como executo as minhas operações;
✓ quais são os meus custos no meu negócio;
✓ como trabalho com o meu psicológico;
✓ qual é a minha rotina operacional;
✓ os meus documentos de apoio;
✓ e vários outros aspectos importantes da vida de um trader profissional.
Muitos dos pontos acima somente veremos nos próximos passos dessa caminhada,
mais especificamente após completarmos o passo 4, quando criaremos as estratégias,
a parte fundamental do nosso plano tático.
O “My Game Plan” foi o mais completo que consegui escrever para que pudesse me
fornecer uma visão tática e alinhada com a minha estratégia de vida. Eu sempre soube
aonde eu queria chegar, mas sabia que precisaria de muito planejamento quando,
finalmente, ser um trader se tornaria a minha nova profissão.
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Escrevi mais de 50 páginas no meu plano tático. Apesar de não o atualizar com
frequência, já que minhas estratégias não sofreram alterações recentemente, deixo
ele do meu lado, na minha mesa (está na foto do meu escritório, lado esquerdo do
teclado). Isso me ajuda a manter meu foco e minha disciplina, aspectos essenciais na
vida de um trader profissional.
Além disso, criei um fluxograma (está na foto do meu escritório, no tablet, lado
esquerdo) do meu processo de decisão para execução das minhas estratégias, que
discutiremos no passo 4.
Avançaremos agora para última etapa do planejamento. Essa é a etapa onde você
operacionaliza as suas estratégias. É a hora da execução.

1.3 PLANEJAR A SUA ROTINA OPERACIONAL

Essa etapa é onde muitos traders iniciantes e até mesmo alguns dos mais experientes
cometem o erro de não ter um plano operacional para cada dia. Ou, no caso dos swing
traders, de não ter um plano para cada semana.
Já conheci alguns traders que conseguiram estruturar um plano de como fariam a
transição para essa nova profissão e conheci outros que escreveram um plano, mesmo
que básico, com a definição de suas estratégias. Mas conheci poucos, muito poucos,
que tinham um plano operacional diário ou semanal.
Não é à toa que a grande maioria não tem sucesso.

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Eu me preparo para cada dia como trader. Tenho um documento, que chamo de “My
Trade Plan”, onde analiso os mercados que opero diariamente e planejo como
executarei as minhas estratégias.
Meu plano leva em consideração muitos aspectos importantes da rotina operacional
de um trader profissional. Uma das partes mais importantes do meu “Trade Plan” é
responder as seguintes perguntas:
✓ O que operar?
✓ Onde executar?
✓ Quando entrar e sair?
✓ Por que estou fazendo isso?
✓ Como executarei?
✓ Quanto investirei?
Quando chegarmos no passo 7 deste ebook, discutiremos novamente sobre essa etapa
do planejamento, que faz parte da rotina diária de um trader profissional. Por isso,
não gostaria de me adiantar muito nesta etapa por enquanto. Precisamos caminhar
um pouco mais e discutir outros conceitos importantes para que depois, com uma
base mais sólida, possamos retomar o tema da rotina operacional.
Aprenderemos primeiro como caminhar e depois correr.
Para concluir o passo do planejamento e assim avançar para os próximos passos:
✓ O seu plano estratégico servirá na sua transição para se tornar um trader em
período parcial ou integral.
✓ O seu plano tático te ajudará a organizar suas estratégias, rotinas, definir seus
objetivos e a forma como você administrará o seu negócio.
✓ O seu plano operacional te guiará durante o seu dia (ou semana) para que você
operacionalize, execute as suas estratégias.
Caso você esteja começando agora ou mesmo se já está há um tempo envolvido no
mercado e considera essa profissão no futuro, você poderia começar a escrever o seu
plano estratégico hoje mesmo. Você só precisa de um pedaço de papel e uma caneta,
nada mais. E com isso você terá uma visão estratégica do que quer para sua vida.
Para escrever o seu plano tático e operacional, no entanto, você precisará completar
os próximos passos dessa caminhada. Antes disso, você ainda não terá todo o
conhecimento necessário para fazer um bom planejamento.

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2 APRENDER COM OS PROFFISIONAIS
Estudei inglês no Brasil antes de me mudar para os Estados Unidos no começo de 2012.
Eu acreditava que tinha um bom domínio do idioma. Já tinha viajado para outros
países e tinha me virado bem. Tudo isso caiu por terra quando comecei a viver aqui.
Coisas simples como explicar para o encanador os problemas na minha casa, ou então
tirar a carteira de motorista (como fala pisca-alerta em inglês?). E as coisas mais
difíceis e complicadas como a declaração de imposto de renda ou uma apresentação
importante na empresa.
Você já passou por uma situação parecida? Se sim, deve entender o que estou falando.
Os professores que me ensinaram inglês no Brasil conheciam o idioma. Mas por
melhor que eles fossem, não estavam vivendo a vida que eu começaria a viver nos
EUA. Eu dependeria do idioma para viver! A realidade deles no Brasil não era a que eu
teria no futuro próximo nos EUA. Eles não teriam condições de me ensinar, na prática,
como usar o inglês no dia-a-dia, vivendo nos Estados Unidos.
Acredito que teria aprendido mais, estaria mais preparado se, por exemplo, tivesse
estudado com brasileiros que já estivessem vivendo aqui nos EUA há um tempo e
tivessem conhecimento e didática para ensinar o idioma com exemplos práticos, reais
do cotidiano, da vida como ela realmente é.
Não estou dizendo que não exista um professor de inglês no Brasil com capacidade de
ensinar, na prática, como dominar os mais diversos aspectos do idioma de um outro
país. Mas acho muito difícil. São muitos detalhes. Precisa de muita prática, muita
experiência e muito conhecimento.
Mas, e o que isso tem a ver com o trading? Bem, talvez neste momento você está
planejando a transição para se tornar um trader profissional ou já está no meio do
processo para se tornar um, assim como eu estava no processo para me mudar para
os Estados Unidos com a minha família.
Com quem você aprendeu ou está aprendendo a se tornar um trader profissional?
Você está aprendendo com alguém que está, simplesmente, te repassando
conhecimento sobre Análise Técnica ou alguém que está ensinando, na prática, a
viver, pensar e agir como um trader profissional?
Fazer um curso de Análise Técnica é como aprender o inglês em uma escola. Pode te
ajudar a fazer uma análise de um ativo, ou até mesmo realizar operações, assim como
o curso de inglês pôde me ajudar em uma viagem internacional ou em uma conversa
com um estrangeiro. Mas, acredite, não será suficiente para te ensinar como viver a
vida de um trader profissional.

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A Análise Técnica é uma ferramenta. Não existe forma de construir um prédio somente
com ferramentas. Você precisa de material que resista ao tempo e permita que essa
construção se mantenha de pé quando os furacões e as tempestades vierem testar o
prédio. Você precisa de blocos, tijolos, cimento, ferro, material de qualidade, para que
a fundação, os alicerces deste prédio sejam sólidos.
Se você é como a maioria dos que estão tentando vencer nessa profissão no Brasil,
você está aprendendo a se tornar um trader através do estudo da Análise Técnica e
talvez contando com a ajuda de um analista gráfico.
Se esse é o seu caso, você deveria se perguntar: quero me tornar um analista gráfico,
ou quero ser um trader?
Eu entendo que é mais fácil, mais confortável aprender dessa forma, mas não existe
nada fácil e confortável nessa profissão. Aqui você come o que você caça todos os dias!
Aqui você compete com as mentes mais brilhantes, mais rápidas e, muitas vezes, mais
desonestas do mundo. Você luta contra as suas emoções, pensamentos e medos todos
os dias. Arrisca o seu dinheiro, que você batalhou de forma honesta para ganhar.
Você está aprendendo a ser um trader com alguém que faz isso todos os dias? Que
arrisca o próprio dinheiro constantemente no mercado financeiro?
Veja, não estou criticando os analistas, de forma alguma. Eles estão fazendo o trabalho
deles. Essa é a profissão que eles escolheram e existem os que a exercem bem. Meu
objetivo é fazer você refletir se está se espelhando, seguindo e aprendendo com
alguém que tenha a mesma profissão, a mesma vida que você quer ter um dia.
Quando o ser humano está arriscando o seu dinheiro, ele se transforma em um ser
irracional. É quando o trader é realmente testado. Parece tão simples na conta demo,
não é mesmo? Com a conta real, arriscando o próprio dinheiro, é que os homens são
separados dos meninos, as mulheres das meninas.
Você pode estudar os livros do escritor Daniel Kahneman, Nobel em Ciências
Econômicas, se você quiser se aprofundar neste tema da irracionalidade do ser
humano quando investe o próprio dinheiro.
Se ainda não te convenci da necessidade de aprender com pessoas que fazem o que
você quer fazer um dia, vamos pensar em mais dois exemplo. O primeiro deles já
aconteceu comigo e talvez tenha acontecido com você também.
Imaginemos que você será pai ou mãe pela primeira vez. Está com dúvidas sobre como
será a sua vida após o nascimento do seu primeiro filho (a), inseguranças sobre o que
esperar, como se preparar e o que fazer. Em uma situação como essa, você buscaria
conselhos e orientações com alguém que já tem ou teve filhos ou com quem não tem
e nunca teve filhos?
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Com quem tem ou já teve filhos, certo? Você quer saber como é a realidade, não a
teoria. Você quer saber na prática, a vida como ela é. Quem não tem ou nunca teve
filhos não terá condições de passar a real experiência que você passará em breve.
No nosso segundo exemplo, imaginemos que você precisa fazer uma viagem de
helicóptero e tem a opção de escolher o piloto. Você tem duas alternativas:
a) Um que exerce a profissão de piloto profissional de helicóptero, treinado por
outros profissionais, com experiência acumulada na prática que foi adquirida
através de centenas de voos realizados em condições reais;
b) Um que exerce outra profissão, mas publica vídeos sobre helicópteros, pratica
em ambiente de simulação e orienta outros a como pilotar um helicóptero.
Porém, ele mesmo, não pilota. Ele não é um piloto profissional.
Você escolheria a primeira, certo? Afinal, estaria arriscando a sua vida, o seu futuro e
o da sua família escolhendo um que não seja um piloto profissional. Por mais incrível
que pareça, a grande maioria dos traders escolhem a segunda opção diariamente.
Nos meus primeiros anos de mercado financeiro segui o caminho da maioria dos
traders iniciantes e decidi aprender Análise Técnica com os “gurus” no Brasil. Não tive
sucesso nessa tentativa.
Depois, em 2011, decidi que tentaria por conta própria. Não consegui os resultados
que eu esperava. Ganhava um pouco, perdia um pouco, não saia do lugar.
Mas eu não queria empatar. Essa profissão, quando você sabe o que está fazendo,
sabe gerenciar o risco e trabalhar com a alavancagem a seu favor, ela oferece enormes
oportunidades de alcançar crescimento exponencial e conseguir a multiplicação do
seu capital.
Em 2012, já morando nos EUA, minha vida mudaria para sempre. Em uma viagem até
Nova Iorque, andando por Wall Street, na “Meca” do mercado financeiro, eu decidi
que investiria meu tempo e dinheiro para me tornar um trader profissional. Não seria
somente um trader: me tornaria um trader profissional!
Um dos melhores livros que li foi “Market Wizards” do Jack Schwager. Neste livro, ele
entrevista os traders milionários (e bilionários), que fizeram fortunas no mercado
financeiro, a indústria que concentra a maior quantidade de bilionários no planeta.
Lendo as fascinantes histórias destes traders e estudando a vida de outros famosos
como George Soros, Paul Trudor Jones e Jesse Livermore, eu decidi que era hora de
partir em busca de conhecimento. Eu investiria meu dinheiro para aprender
diretamente com os profissionais do mercado financeiro para descobrir como os
traders profissionais realmente operam.

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E não foi um investimento qualquer. Investi mais de R$ 100.000,00 (cem mil reais) em
cursos e treinamentos, livros, grupos de discussão exclusivos, seminários, workshops
e coaching com traders profissionais americanos.
Por que eu investi todo esse dinheiro? Porque tinha absoluta certeza que a relação
custo-benefício desse investimento era extremamente favorável para mim. Se eles
tiveram sucesso, por que eu não poderia ter também?
Aprendendo com os profissionais teria acesso aos princípios e fundamentos corretos
para ter sucesso no mercado financeiro. Eu finalmente teria a fundação com alicerces
sólidos para construir essa minha nova profissão.
Fazendo uma comparação com o mundo dos esportes, o tênis. Você quer ser um
tenista de sucesso, mas você não aprendeu um dos fundamentos básicos desse
esporte como, por exemplo, o saque. Dificilmente você terá sucesso. Mesmo que
tente se tornar um tenista profissional, você executará o seu saque com os
movimentos errados, sem a velocidade e direção adequadas para cada situação,
enfim, sem qualquer tipo de técnica.
E, da mesma forma, se você não domina os fundamentos de um trader, não
desenvolve as habilidades necessárias, as técnicas corretas, a verdade é que você será
uma presa fácil no mercado.
Quando chegarmos nos próximos passos, você chegará a conclusão de como é
importante ter os fundamentos, conhecer as melhores técnicas e desenvolver as
habilidades profissionais para ter sucesso como trader.
Nessa minha busca por conhecimento, considerava os temas que seriam importantes
e relevantes para o meu desenvolvimento como trader e investia no que eu acreditava
que poderia acelerar a minha curva de aprendizado.
Analisava se o retorno do investimento seria superior ao custo, tanto de dinheiro, mas
também de tempo, que considerava até mais importante. Não queria ficar correndo
atrás do vento. Afinal, a vida é muito curta.
Talvez você não os conheça, ou conheça alguns deles, mas a lista abaixo é dos
profissionais que mais me ensinaram nessa caminhada aqui nos Estados Unidos:
✓ Alexander Elder
✓ James Dalton
✓ John Carter
✓ Carolyn Boroden
✓ OpenTrader
✓ Mark Douglas

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Nas próximas páginas deste ebook falarei um pouco sobre cada um destes traders e
as áreas de conhecimento que trouxeram maior impacto no meu aprendizado, na
minha evolução e desenvolvimento para me tornar um trader profissional aqui nos
Estados Unidos.
Um dos primeiros investimentos
que fiz foi fazer parte do grupo
exclusivo de traders do Alexander
Elder, aqui nos EUA.
Caso você não o conheça, ele é um
trader e escritor famoso. Escreveu
excelentes livros como, “Trading
for a Living” e “Come Into My
Trading Room” e se destacou por
ensinar os principais pilares na
formação de um trader (os três
Ms): método, dinheiro e mente.
Foi um dos que deu muita ênfase para o lado psicológico e seus efeitos no trader, a
importância dos métodos e o gerenciamento de risco.
O grupo se encontrava em alguns finais de semana e eram feitas sessões online, com
a presença do Elder, para troca de experiências e ideias para semana.
Conhecer a vida, a rotina, o dia a dia de outros traders de alta performance, quais são
os seus hábitos, como pensam, como operam, quais são as suas estratégias, o que
fazem. Foi uma ótima experiência para o meu desenvolvimento.
Entre os que me mais ensinaram, destaco o James Dalton, a maior referência em
Auction Market Theory e na técnica de Market & Volume Profile no mundo, e que se
aposentou recentemente.
Ele escreveu dois livros que se tornaram
referências para muitos traders.
Além disso, foi Diretor na Bolsa de
Chicago por 15 anos, trabalhou no banco
UBS por 10 anos, e também aconselhou
muitas instituições financeiras nos EUA,
os Hedge Funds, que movimentam os
mercados pelo mundo afora.

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Aprendi com ele em seminários (foto abaixo), sessões de mentoring e nos seus livros.
A teoria do Auction Market e a técnica do Market & Volume Profile, são utilizadas por
traders profissionais nos EUA e ao redor do mundo.
Esse conhecimento foi fundamental no meu desenvolvimento. Me permitiu ler o
mercado como um profissional, com a visão de um institucional, e não mais com a
visão de um amador.
Entender a relação de preço e valor e,
mais importante do que isso, aprender
como pensar e agir, como entrar na
mente dos grandes players, dos grandes
bancos e instituições financeiras, que
são os que realmente movem os
mercados.
Como operam, quando operam, porque
operam. Se quero ser um profissional,
tenho que pensar como um profissional.
Todo esse conhecimento foi uma base
muito importante para o que viria pela
frente na minha caminhada e falaremos
mais sobre isso nos capítulos 3 e 4.
John Carter, um trader profissional,
escritor, e um dos especialistas em
opções e futuros mais respeitados nos
EUA, se associou com a Carolyn Boroden
e, juntos, fizeram alguns workshops,
seminários e cursos online.
John Carter ensinou suas estratégias
com opções, com muita prática, e como
ele operava no mercado de futuros,
dando muito ênfase a tudo o que ele fez
que deu errado e porque deu errado.
Carolyn Boroden é considerada a maior referência no mundo quando o assunto é
Fibonacci e até ganhou o apelido de Fibonacci Queen.
Desenvolvi novas habilidades através da técnica que ela domina há mais de 20 anos
ensinando as melhores práticas na utilização de Fibonacci. O que fazer e o que não
fazer, o que funciona na maior parte das vezes e o que não funciona. Finalmente
consegui utilizar Fibonacci de uma forma consistente em minhas análises e operações.
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Eu ainda precisava evoluir em áreas específicas para entrar na mente dos traders
profissionais. E decidi fazer a minha inscrição para participar do Treinamento
Profissional do OpenTrader.
Talvez você já deva ter visto o
famoso vídeo “We are Traders”,
que tem mais de 500 mil
visualizações no Youtube. Esse
vídeo foi feito pelo OpenTrader.
São duas pessoas comuns, assim
como eu e você, que tiveram um
enorme sucesso como traders
profissionais e decidiram treinar e
desenvolver outros na profissão.
Eles me ensinaram as melhores práticas, fundamentos e princípios corretos e também
ofereceram sessões de coaching e mentoring para o desenvolvimento das habilidades
necessários para me tornar um trader profissional.
Também decidi investir nas questões psicológicas (que vamos discutir no capítulo 5), e
que, sem dúvida, são fundamentais para o sucesso dos traders. E quando o assunto é
psicologia para traders, nada melhor do que aprender com a maior referência no
assunto, Mark Douglas, que, infelizmente, faleceu em 2016.
Caso você não o conhecesse, Mark
Douglas revolucionou o mundo do
trading escrevendo sobre o impacto
da psicologia no resultado e sucesso
dos traders. O seu livro mais famoso,
o “Trading in the Zone”, é considerado
a maior referência no assunto.
Com ele aprendi como lidar com as
emoções, pensamentos e medos e
como usar a minha mente ao meu
favor. Descobri técnicas utilizadas
pelos melhores traders do mundo. O
Mark foi, por muitos anos, o coach
pessoal de muitos traders milionários
aqui nos Estados Unidos.
Além de saber como e o que ele aconselhava para esses traders, também aprendi
quais eram os desafios que eles enfrentavam, seus hábitos e a forma de pensar.

20
Mas não foi tudo. A profissão é complexa, ainda mais aqui nos Estados Unidos, que é
um mercado muito diferente e muito maior do que do Brasil. Por isso, outros aspectos
também eram fundamentais para o meu sucesso como um trader profissional:
a) Estudei sobre as bolsas de Nova Iorque, a NASDAQ e a NYSE, sobre o grupo
CME, com sede em Chicago, e suas diferentes bolsas. A EUREX, para entender
o mercado europeu e também a BMF & Bovespa, para operar no Brasil.
b) Estudei os diferentes mercados: ações, opções, futuros, commodities e Forex,
lendo livros específicos e fazendo minhas próprias pesquisas e análises.
c) Estudei vários dos ativos/produtos que cada mercado oferecia: S&P, Nasdaq,
DAX, Petróleo, dólar, ouro, euro, yen etc, analisando o comportamento e as
características de cada ativo.
d) Estudei e testei mais de 4 plataformas recomendadas por traders profissionais,
softwares de auxílio e analisei as melhores corretoras para operar nos EUA.
e) Li mais de 50 livros, dos mais diversos assuntos, e muitos com conteúdo
avançado. Foi uma média de mais de 1 livro por mês.
a. Análise Técnica: padrões gráficos, price action, candlesticks, Fibonacci e,
provavelmente, mais de 40 indicadores diferentes.
b. Order Flow (Tape Reading): ordens escondidas, operando pelo book
(Bid/Ask), ordens iceberg, time & sales etc
c. Opções: estratégias com spreads, opções direcionais (call & put), hedge
com opções, as gregas.
d. Position Sizing (Tamanho de Posição): diferentes tipos de estratégias
para maximizar lucro e minimizar o prejuízo, me aprofundando nos
conceitos de Van Tharp e outras referências no assunto.
e. Gerenciamento de Risco: como se alavancar com segurança, como
reduzir ao máximo o risco de quebrar uma conta.
f. Robôs e Algoritmos: conceitos, principais estratégias utilizadas e como
se aproveitar e se proteger.
g. Diferentes estratégias e métodos: rompimentos, pullbacks, médias,
retrações, tendência, contra tendência.
h. Psicologia para traders: as emoções, os diferentes tipos de medo, os
pensamentos, como manter a disciplina, trabalhar a mente.
f) Não somente li os livros, mas coloquei tudo em prática. Realizei testes,
desenvolvi meus próprios indicadores, executei backtests em plataformas
profissionais para testar as estratégias. Não, não fiquei só na teoria.
g) E, por fim, li mais de 15 livros de temas, não diretamente relacionados ao
trading, estudando a vida de atletas de alta performance e empreendedores de
sucesso. Li também livros das principais referências em temas que poderiam
me ajudar no meu desenvolvimento e transformação pessoal, para que eu me
tornasse o trader profissional que eu queria ser.

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Investi tempo e dinheiro para aprender com os profissionais, para entrar na mente
deles, para ser como eles.
É óbvio que não foi da noite para o dia. Foi um processo que levou mais de 2 anos, que
foi acompanhado de muita prática para saber o que funcionava e o que não funcionava
para mim.
Acumulei mais de 10.000 horas de boa prática ao longo da minha caminhada para me
tornar um trader profissional.
Também não quero dizer que essa seja a única forma de aprender. Porém, aprender
diretamente com os profissionais foi a forma que eu encontrei para acumular bom
conhecimento que pudesse acelerar a minha curva de aprendizado.
Tudo isso me ajudou a dar os passos seguintes com segurança, certo que o resultado
final seria alcançado. Tendo o conhecimento necessário, agora dependeria de mim. Eu
teria que trabalhar com intensidade, inteligência e sem desistir no meio do caminho.
Eu estava me preparando para o meu futuro, ao invés de esperar o futuro chegar e eu
não estar pronto para ele.
Todos querem um futuro promissor. Você quer alcançar a independência financeira?
Está satisfeito com a sua profissão atual e quer fazer o que faz até o fim da sua vida?
Você gostaria de desenvolver uma nova carreira para o seu futuro? Você quer ter
liberdade, um futuro melhor para sua família, para os seus filhos? Quer ter uma boa
aposentadoria?
“O futuro pertence aos que estão se preparando para ele no presente”. Malcom X
Se você quer tudo isso para sua vida, comece a trabalhar hoje, no presente, e não
espere o futuro chegar e pegá-lo despreparado. Aprenda hoje, para que você colha os
frutos no futuro, que um dia chegará.
Vamos pensar novamente na estatística dos 90% que falham e não te sucesso nessa
profissão? Quantos destes 90% aprenderam com os traders profissionais?
Nos próximos cinco capítulos entraremos em temas práticos. Para ajudá-lo a assimilar
os conceitos e assuntos que trataremos a seguir, oferecerei um exemplo real de cada
um dos passos:
✓ Uma das habilidades profissionais que desenvolvi;
✓ Uma das estratégias que eu criei com vantagem competitiva;
✓ Uma das técnicas que utilizei para reprogramação da minha mente;
✓ Um dos hábitos negativos (técnico) que substitui;
✓ Um dos hábitos comportamentais que eliminei da minha vida para melhorar
minha performance como trader profissional;
✓ Uma parte da minha rotina profissional que sigo diariamente com disciplina.
22
Mas meu portfólio é mais amplo:
✓ Desenvolvi mais de 10 habilidades para exercer minha profissão da melhor
forma possível, com excelência;
✓ Criei ao todo 6 estratégias, todas com vantagem competitiva;
✓ Mudei mais de 10 hábitos negativos, eliminando-os ou substituindo-os por
hábitos saudáveis e corretos dessa profissão;
✓ Utilizei 4 técnicas diferentes para reprogramação da minha mente;
✓ Preparei 6 documentos que utilizo em minha rotina profissional.
Então, partimos agora para parte prática deste ebook e o primeiro passo é desenvolver
as habilidades de um trader profissional.

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3 DESENVOLVER AS HABILIDADES PROFISSIONAIS
Eu finalmente acumulei o conhecimento que tanto queria. Tinha aprendido com os
melhores, com os profissionais do mercado. Os que já faziam o que eu queria fazer, os
que se tornaram o que eu queria me tornar. Agora era comigo colocar tudo em prática
para não correr o risco de ficar só na teoria.
Quando cheguei nesse passo, precisei me dedicar para desenvolver as habilidades e
não cair na armadilha de partir rapidamente para criação das estratégias. E esse é um
erro que muitos traders iniciantes cometem. Ao invés de investirem o tempo
necessário nos fundamentos básicos, nas competências, no aperfeiçoamento das
técnicas no desenvolvimento das habilidades de um trader profissional, eles pulam
etapas e partem direto para criação de “setups.”
Se você está começando agora, não caia na mesma armadilha dos amadores. Depois
que você aprendeu com os profissionais, dedique o tempo necessário para se tornar
habilidoso nessa nova profissão antes de já arriscar o seu dinheiro no mercado. Aqui
não é lugar para amadores. Você tem que ser habilidoso para vencer.
Você desenvolve as habilidades com prática. Mas não pode ser qualquer prática, tem
que ser a boa prática, com as melhores técnicas e fundamentos.
Para ilustrar esse passo 3, vou utilizar novamente um exemplo do tênis.
Caso você não o conheça, esse da foto
ao lado é o suíço Roger Federer. Ele é
um dos maiores tenistas profissionais
de todos os tempos e o maior vencedor
de Grand Slams da história, que são os
4 torneios mais importantes do tênis.
Mas para chegar onde chegou, ele teve
que passar por um processo no início da
carreira de desenvolvimento das
habilidades necessárias de um tenista
profissional, dominar os fundamentos
do tênis. Sem passar por esse processo,
ele não conseguiria conquistar tudo o
que ele conquistou competindo contra
os melhores tenistas do mundo.
Ele teve que dominar fundamentos, técnicas e desenvolver muitas habilidades como:

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✓ Saque
✓ Voleio
✓ Devolução na direita
✓ Devolução na esquerda
✓ E muito mais...
E seria o mesmo caso se fosse outro esporte: o futebol. Um bom jogador precisa
dominar diversos fundamentos como cabeceio, chute com a perna esquerda, chute
com a perna direita, cruzamento, domínio de bola para ter a chance de se tornar um
jogador profissional.
E da mesma forma que atletas, médicos, engenheiros, dentistas e outros profissionais
também precisam passar por esse processo. Um trader não é uma exceção. Por que
seria? Você também terá que desenvolver as habilidades, os fundamentos, as
competências e as técnicas para ter sucesso no mercado financeiro.
Um trader para exercer essa profissão com excelência precisa dominar diversos
fundamentos. Seguem alguns exemplos:
✓ Price action;
✓ Interpretação de volume;
✓ Melhores práticas no uso de Fibonacci;
✓ Identificação de tendência;
✓ Volatilidade;
✓ Identificação de consolidação;
✓ Como identificar suportes;
✓ Como identificar resistências;
✓ E muitas outras.
Eu desenvolvi mais de 10 habilidades que considerei serem necessárias, fundamentais,
para ter excelência nessa profissão. Você nunca será perfeito, mas pode se
desenvolver e se tornar um trader muito habilidoso, com muito talento. E assim fará
o seu trabalho com excelência, da mesma forma que atletas de alta performance e
profissionais de outras áreas fazem e alcançam sucesso em suas profissões.
Para desenvolver essas habilidades da forma correta, tive que aprender com quem era
melhor do que eu. Se você quer ser bom, dominar uma técnica e ser habilidoso, a
melhor forma é aprender com quem já é melhor do que você.
Por isso que decidi fazer todo o investimento no passo anterior e fui aprender
diretamente com os profissionais. Eu tinha um objetivo claro em mente: acelerar a
minha curva de aprendizado para me tornar um trader profissional.

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Uma das habilidades mais importantes que desenvolvi em minha caminhada para ser
um profissional é exatamente a que vou compartilhar neste ebook e não está na lista
acima. E para isso, vou utilizar o Roger Federer novamente no exemplo.
Antes de um torneio importante, em Wimbledon, um repórter o entrevistou e fez a
seguinte pergunta:
Repórter: Roger, qual será sua estratégia para o seu saque funcionar em Wimbledon?
E essa foi a forma que o Roger Federer respondeu:
Federer: Bem, vai depender da minha condição física no momento da partida.
Dependerá também da velocidade do vento. Se estará muito calor ou não. Se o jogo
será de manhã, a tarde ou à noite. Como estará a superfície (grama) no começo, no
meio e no fim do torneio. Também contra quem eu vou jogar. Se ele tem uma boa
devolução ou não. Se a partida será em quadra coberta ou fechada (em caso de chuva).
A pergunta foi simples: “qual é a sua estratégia para saque em Wimbledon?” Mas a
resposta não. Ele não respondeu dizendo que toda a vez que fosse sacar simplesmente
sacaria o mais forte possível na esperança de fazer o ponto de saque (um ace). Para
dar uma boa resposta, era necessário fazer uma análise do contexto.
Análise de contexto do mercado e dos seus participantes é uma das habilidades mais
importantes que desenvolvi e que um trader profissional deveria desenvolver para ter
sucesso no mercado. E, para desenvolvê-la, além da prática, eu precisei conhecer as
melhores técnicas e a teoria que mais se encaixa com o mercado financeiro e que
aprendi com a ajuda do James Dalton e com o treinamento do OpenTrader.
Talvez você não conheça a teoria do Auction Market e a técnica de Market & Volume
Profile, mas saiba que a maioria dos traders profissionais que operam no mercado de
futuros dos EUA a utilizam diariamente. E, se você opera no mercado de futuros no
Brasil, os profissionais aqui dos EUA, e que movimentam mais de 50% do volume
financeiro no Brasil, certamente a estão utilizando também.
As duas formaram a base para que eu pudesse desenvolver a habilidade de análise de
contexto e ler o mercado com os olhos de um profissional, não mais de um amador.
Essa habilidade poderá fazer a diferença entre o seu sucesso e o seu fracasso nessa
profissão. Se você não desenvolveu essa habilidade como trader, vamos fazer um
exercício prático no próximo capítulo para você entender o que significa análise de
contexto do mercado e dos seus participantes.
Mas saiba que não é uma habilidade que será desenvolvida da noite para o dia. Na
verdade, ter sucesso nessa profissão não é algo simples. Requer muito preparo e
dedicação. Se alguém falou que essa profissão é simples, provavelmente, não está
arriscando dinheiro do próprio bolso todos os dias no mercado.
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Se você não conseguir ler o mercado com os olhos de um profissional, você terá muita
dificuldade para criar estratégias com vantagem competitiva.
A boa notícia para você que está buscando sucesso nessa profissão e não tem os
fundamentos, as competências e técnicas de um trader profissional é que essa, assim
como todas as outras habilidades, podem ser ensinadas e desenvolvidas.
Um dos grandes problemas no passo 3 e que impede que os traders consigam
desenvolver as habilidades necessárias é a constante busca pelos sinais milagrosos.
Ao invés de investir tempo para adquirirem as habilidades de um profissional, o trader
iniciante, e mesmo alguns mais experientes, gastam tempo e energia buscando uma
combinação de vários indicadores técnicos, sejam eles médias móveis, estocásticos ou
qualquer outro, na esperança que encontrarão uma fórmula, um sinal perfeito, para
que saibam se devem comprar ou vender.
Se você é esse tipo de trader, os próximos passos te ajudarão em vários aspectos. Meu
conselho é que você aceite que não existem fórmulas ou indicadores mágicos que te
transformarão em um trader profissional.
Para você ser um profissional você tem que desenvolver as habilidades de um
profissional. Os profissionais também utilizam indicadores. Não muitos, mas alguns
sim. A diferença é que eles entendem que não existem atalhos nessa profissão. E
sabem que é um grande erro, talvez um dos maiores, insistir na busca dos sinais
perfeitos. Eles não existem. E muitos traders que conheci aqui nos Estados Unidos
tiveram que perder muito tempo e dinheiro para aceitarem essa realidade.
E agora que estamos chegando no próximo passo da nossa caminhada, vamos
perceber que desenvolver as habilidades necessárias de um trader profissional serão
fundamentais para que criemos as melhores estratégias, produzindo vantagem
competitiva sobre os nossos concorrentes.

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4 CRIAR ESTRATÉGIAS COM VANTAGEM
COMPETITIVA
As melhores estratégias são criadas e executadas quando as habilidades necessárias
são corretamente desenvolvidas. Foi o que acabamos de ler no capítulo anterior.
Fazendo uma analogia com o futebol, se um treinador de uma equipe define que a
estratégia para vencer a partida será através de “chutes de longa distância”, mas os
seus jogadores não desenvolveram a habilidade necessária e não sabem como “chutar
de fora da área”, como essa estratégia será executada com sucesso durante a partida?
Não será. Simples assim.
Neste passo a maioria dos traders iniciantes e alguns com mais experiência, cometem
normalmente, dois tipos de erros:
Erro 1: Pulam etapas no desenvolvimento e criam setups
Esse problema afeta inúmeros traders iniciantes. Eles não completam os passos 1, 2 e
3, e acreditam que o conteúdo que aprenderam nos cursos de Análise Técnica, que é
apenas uma ferramenta, os capacitam para criar um setup que retirará dinheiro do
mercado financeiro.
O fator sorte ou uma condição específica do mercado como volatilidade ou tendência
podem favorecer esse trader no curto praz e ele ganhará dinheiro algumas vezes no
mercado. A sua mente será ajustada para pensar que o setup que ele está executando
é vencedor e que encontrou a fórmula do sucesso. Mas quando as condições de
mercado mudaram, e a tendência ou a volatilidade não existirem mais no mercado,
aquele setup começará a dar prejuízo. Esse prejuízo poderá aumentar rapidamente se
o trader não perceber que o problema não foi, não é e nunca será o mercado.
O erro está no fato de ter criado um setup, sem ter construído a base, os fundamentos,
os princípios de um trader profissional. Esse trader iniciante ainda não desenvolveu as
habilidades necessárias para criar uma estratégia que permita resultados consistentes.
Se você está cometendo esse erro, não se iluda. A chance de você ganhar dinheiro no
mercado de forma consistente é muito baixa. Talvez ganhe uma vez ou outra, mas a
consistência será muito difícil. Pular etapas no seu desenvolvimento não ajudará na
sua caminhada para se tornar um trader profissional.
Erro 2: Criam estratégias sem vantagem competitiva
Os traders que já possuem mais experiência no mercado, levam em consideração
alguns fundamentos e princípios corretos e conseguem criar estratégias melhores do
que simples setups dos traders iniciantes. Esses traders com mais tempo de mercado
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praticam o gerenciamento de risco, escolhem o tamanho de suas posições, definem
seus stops, pontos de entrada e alvos. E executam suas estratégias com disciplina.
Mas os resultados não são consistentes. Alguns ganham dinheiro, outros empatam,
mas poucos conseguem realmente multiplicar o capital. E esses traders ficam se
perguntando porque não conseguem ter os resultados consistentes que tanto
queriam. O que está impedindo que os seus resultados, suas performances, sejam
parecidas com as dos profissionais do mercado?
“Onde estou errando? Qual é o meu problema?” São as perguntas que normalmente
estão na mente dos mais experientes. Sem saber a resposta, eles partem em busca de
novas estratégias, estudam novos indicadores, entram em salas de discussão, seguem
analistas, tudo em busca de uma solução para o problema que eles não sabem como
identificar e resolver.
Em muitos casos, o problema é que as estratégias criadas por esses traders mais
experientes não possuem o componente mais importante de uma estratégia
vencedora: vantagem competitiva.
E o que é vantagem competitiva? Significa ter um diferencial, com vantagens claras
em relação aos seus concorrentes. Se você é do mundo corporativo deve conhecer
esse conceito. As empresas de sucesso no Brasil e no mundo possuem uma vantagem
competitiva. Pense em empresas como Apple, Facebook, Amazon e Google. Imagino
que você já tenha estudado esse conceito em algum momento da sua vida.
Caso não tenha, dois exemplos abaixo de países podem te ajudar a entendê-lo melhor,
já que ele será muito importante em nossa caminhada.
1. Qual é a vantagem competitiva do Panamá? Minha resposta seria:
a. Ter um canal em uma perfeita localização, forçando que muitos navios
passem pelo país, aumentando o ingresso de capital, impostos e
investimentos no país.
2. Qual é a vantagem competitiva da China? Minha resposta seria:
a. Ter excesso de mão-de-obra, com baixo custo, permitindo que ofertem
preços menores em seus produtos do que os que são praticados por seus
concorrentes.
Quando as empresas, ou países, possuem uma clara vantagem competitiva, eles criam
estratégias comerciais para explorá-las ao máximo porque eles sabem que têm um
diferencial contra os seus concorrentes.
Para que coloquemos em prática tudo o que discutimos nos passos 3 e 4, vamos
trabalhar em um exemplo real do mercado e analisaremos um setup de rompimento:

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O que podemos ver no gráfico acima?
1. O preço estava subindo, na parte esquerda da tela, com muitas barras verdes
em sequência;
2. Alcançou um determinado ponto, ilustrado pela linha vermelha, fazendo a
máxima do dia até o momento;
3. O preço estabeleceu uma zona de consolidação, que acumulou a maior parte
dos negócios do dia;
4. O preço se manteve próximo da máxima e tentou rompê-la uma segunda vez;
5. Já no final do gráfico, na parte direita da tela, aparece uma grande barra verde,
maior do que todas as anteriores do gráfico;
6. A barra de volume, abaixo no gráfico, também demonstra volume superior à
todas as outras barras de volume anteriores;
7. O preço, finalmente, em sua terceira tentativa, rompe a linha vermelha e
estabelece uma nova máxima do dia.
O que você então faria no cenário acima? Qual das 4 opções abaixo você escolheria:
a) Compra a mercado no rompimento da máxima do dia, ilustrado pela barra
verde e acreditando que o volume aumenta as chances de dar certo.
b) Envio de ordem Buy Stop, com o ponto de compra acima da linha vermelha,
aguardando o rompimento acontecer para entrar em uma operação.
c) Compra antes do rompimento: acreditando no rompimento, conseguindo um
melhor preço de execução e melhor relação de risco-retorno nessa operação.
d) Nenhuma das opções acima.

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Se você escolheu as opções A, B ou C, o que provavelmente 90% dos traders, iniciantes
ou experientes, fariam neste caso, segue abaixo o resultado da operação:

1. Após o rompimento, houve uma sequência de três barras vermelhas;


2. Após voltar para zona consolidação, uma grande barra vermelha, com muito
volume, leva os preços para baixo;
3. E até o final do gráfico, a queda já era de quase 700 pontos (Mini Índice). Foi
um falso rompimento.
Vamos analisar o contexto do mercado e dos seus participantes, colocando em prática
uma das habilidades mais importantes de um trader. Para isso, utilizaremos um
terceiro e o último gráfico deste exemplo que você encontrará na próxima página.
Estamos agora em um tempo gráfico maior. O cenário que estávamos analisando é o
que está no final do gráfico, onde está o círculo, a seta vermelha e o número 7.
Qual é a minha análise do contexto deste mercado e dos seus participantes?
1. No lado esquerdo do gráfico, houve um longo período de consolidação, com
equilíbrio entre os compradores e os vendedores, sem um lado dominante.
2. Ocorreu uma mudança significativa. Um gap, uma pequena consolidação e um
rompimento, para baixo, com muito volume, demonstrando convicção dos
vendedores, que agora decidem tomar o domínio do mercado;
3. Depois do rompimento da consolidação, o preço seguiu em queda até parar em
um ponto no gráfico, ilustrado pela linha vermelha;
4. Após um período de consolidação, houve novamente um rompimento, porém
agora com mais volume, dando sinais claros da percepção do valor que os
participantes tinham a respeito deste mercado. O preço continuou caindo,
fazendo novas mínimas;

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5. Tivemos a primeira reação dos compradores que tentaram levar os preços
acima da linha vermelha. Porém, foi uma tentativa frustrada. O mercado estava
sendo dominado, naquele momento, pelos vendedores;
6. A frustrada tentativa de superar a linha vermelha levou o preço para baixo,
novamente com muito volume e convicção por parte dos vendedores, fazendo
novas mínimas e reforçando a mesma percepção de valor.
7. Na parte final do gráfico, onde estávamos analisando o setup de rompimento,
os compradores estavam na segunda tentativa de superar a linha vermelha e
tomar controle do mercado que, até aquele momento, era de domínio dos
vendedores.
Segue o gráfico abaixo:

A linha vermelha que estava no primeiro gráfico ilustrada como a máxima do dia, era
muito mais significativa do que simplesmente a máxima daquele dia. Ela representava
uma forte resistência, que foi construída ao longo de muito tempo, com muito volume
e com forte influência dos vendedores que decidiram atuar de forma efetiva e com
iniciativa para manter o preço abaixo daquela zona.
O cenário do setup de rompimento que estávamos analisando aconteceu em um
contexto onde os compradores não estavam dominando as ações e não tinham força
suficiente para superar essa resistência. Com base no contexto acima, era maior a
probabilidade de que o preço não conseguiria, novamente, superar a linha vermelha.

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Essa análise de contexto do mercado e dos seus participantes foi realizada com base
nos conceitos e nas técnicas de Auction Market Theory e Market & Volume Profile, um
dos pilares mais importantes na minha formação como um trader profissional aqui nos
EUA.
Muitos traders executariam o “Setup de Rompimento” neste cenário. Mas pela minha
análise contextual, existe uma grande probabilidade que o rompimento será falso.
Sendo assim, eu executaria minha “Estratégia do Falso Rompimento.”
Essa é uma das melhores estratégias que tenho no meu portfólio de estratégias. E uma
das que têm apresentando os melhores resultados nos últimos anos:
✓ Taxa de acerto: 59%
✓ Retorno médio: 1,2R
✓ Frequência: média
✓ Gerenciamento de risco: aplicável
1.2R de retorno médio por operação pode parecer pouco, mas não é. A verdade é que
é um excelente resultado. Com um retorno médio de 1,2R por operação, para cada R$
1,00 que você arrisque no mercado, você sairá das suas operações, em média, com R$
1,20 positivo. Você não perderá o R$ 1,00 que arriscou e ainda acumulará mais R$ 1,20
no seu capital.
Imaginemos que você arrisque 1% do seu capital em cada operação. Neste caso você
o aumentaria em 1,2% por operação.
Se você executasse essa estratégia 100 vezes, o seu capital seria multiplicado 3,3
vezes. E se executasse 240 vezes? O seu capital seria multiplicado 17 vezes!
“Os juros compostos são a oitava maravilha do mundo. Aquele que entende isso, se
aproveita. Aquele que não entende, paga para os que a entendem”. Albert Einstein
Mas como já comentamos anteriormente, ter bons resultados não é o suficiente para
que uma estratégia continue apresentando resultados consistentes.
O componente mais importante de uma estratégia é ter vantagem competitiva. Então,
vamos estudar se essa estratégia tem vantagem competitiva ou não.
Primeiro, vamos pensar em fatos estatísticos: mais de 70% dos rompimentos são
falsos! Essa estatística foi feita em estudos realizados aqui nos Estados Unidos. Não
satisfeito, decidi fazer o meu próprio estudo coletando dados dos últimos 5 anos do
S&P 500, o maior mercado de futuros do mundo. E os meus resultados também
confirmaram que, de fato, mais de 70% dos rompimentos são falsos.

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Para operar no Brasil, também realizei o mesmo estudo com dados dos últimos 3 anos
do Mini-Índice do Ibovespa. E, novamente, o resultado do meu estudo comprovou que
mais de 70% dos rompimentos são falsos.
Utilizando estes dados estatísticos como ponto de partida, segue a minha explicação
porque considero que a minha estratégia tem vantagem competitiva:
✓ A base estatística de que mais de 70% dos rompimentos são falsos reforça a
expectativa de que um bom rompimento não acontece com frequência;
✓ Para que mais de 70% dos rompimentos sejam falsos, é grande a probabilidade
que os grandes players do mercado, os que movem os preços, operem o
cenário de falso rompimento;
✓ Grandes players do mercado normalmente esperam para agir na direção
contrária dos amadores fazendo com que os amadores caiam em armadilhas;
✓ A grande maioria dos traders amadores, sejam eles iniciantes ou mesmo mais
experientes, tem o hábito de operar setups de rompimento;
✓ O fato de muitos amadores operarem rompimento, aumentam, e muito, as
chances de acionamento de stops quando for comprovado que o rompimento
foi falso, situação que ocorre com muita frequência;
✓ O acionamento de stops acelera o movimento do preço na direção contrária ao
rompimento;
✓ Alguns traders que entraram no rompimento, reverterão suas posições, e
contribuirão para que o preço se movimente rapidamente na direção contrária.
Minha conclusão: essa estratégia tem vantagem competitiva. Tenho um diferencial
contra os meus concorrentes se executá-la de forma consistentemente.
Agora, vamos pensar nas suas operações. Seguem algumas perguntas para que você
reflita e analise se o que você está lendo nesse ebook está fazendo sentido para você
e o ajudando na sua caminhada para se tornar um trader.
Utilize as perguntas a seguir como uma auto avaliação da sua caminhada até aqui:
1. Quando você estava analisando o setup do rompimento e pensando nas opções
A, B, C ou D, o primeiro pensamento que você teve foi analisar o contexto do
mercado e dos seus participantes?
2. Caso você tenha escolhido D, que tipo de estratégia você estava considerando
utilizar?
3. Refletindo sobre as suas habilidades como trader, a análise de contexto do
mercado e dos seus participantes é um dos seus pontos mais fortes?
4. Você ainda encontra dificuldades para ler o mercado no dia a dia, em real time?
5. Você é um trader que confia em fórmulas e indicadores para ter sucesso? Ou
você confia nas suas habilidades de leitura do mercado e nas suas estratégias
com vantagem competitiva?
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6. Nesse seu tempo no mercado financeiro, seja você iniciante ou experiente,
você já reparou que muitos dos rompimentos são falsos?
7. Você tem uma estratégia para falsos rompimentos dentro do seu portfólio de
estratégias?
8. Caso tenha, você executa essa estratégia de forma consistente?
9. Caso não tenha, qual seria o motivo para não ter desenvolvido uma estratégia
para uma situação que ocorre com tanta frequência?
10. Você opera rompimentos?
11. Caso opere, qual é o seu resultado médio em todas as suas operações de
rompimento?
12. Analisando todos os seus stops quando você operou um rompimento e teve
prejuízo, qual teria sido o resultado final se, ao invés de operar o rompimento
em si, você tivesse operado uma estratégia de falso rompimento?
13. Qual seria o seu resultado financeiro se você tivesse duas estratégias: uma para
rompimento e uma para falso rompimento?
14. Qual seria o seu resultado financeiro se você tivesse não somente as duas, mas
um portfólio de estratégias para explorar as mais diversas condições e situações
do mercado?
15. Você saberia quando executá-las?
16. Você realiza estudos estatísticos sobre o mercado que você opera?
17. Você tem acompanhamento de todas as suas operações para responder as
perguntas acima com qualidade e profissionalismo, itens fundamentais para ter
sucesso nessa profissão?
18. Caso as suas operações de rompimento, ou mesmo qualquer outro tipo de
setup ou estratégia, não estejam apresentando resultados positivos, você ainda
continua insistindo e segue operando as mesmas estratégias?
19. Fazendo uma reflexão sobre a sua caminhada até aqui, a sua opinião é que você
tem operado como um trader profissional ou como um trader amador?
“Insanidade é fazer sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes”. Albert
Einstein
A verdade é que você está operando da mesma forma que os traders amadores,
pensando da forma que eles pensam e agindo da forma que eles agem, realmente será
difícil você ter sucesso nessa profissão.
Se você quer ser um profissional, comece a pensar como um trader profissional pensa
e comece a agir como ele age.
A melhor forma de pensar e agir como um trader profissional é a que vimos no passo
2, aprendendo diretamente com os profissionais. Se você passa muito tempo com os

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amadores, com quem é pior do que você, com os que não são traders de verdade,
você não te tornará um trader melhor. Se você quer ser bom, junte-se aos bons.
Todas as minhas seis estratégias que utilizo no meu dia a dia tem a vantagem
competitiva como componente mais importante, exatamente como a do falso
rompimento que compartilhei com você.
Não as criei da noite para o dia e precisei desenvolver muitas habilidades ao longo
dessa caminhada para aperfeiçoá-las. Precisei também trabalhar na minha mente, que
é o próximo passo na nossa caminha, para executa-las sob pressão, em real time.
E como saber se as estratégias realmente possuem componentes de vantagem
competitiva? Você terá que testá-las, na prática, para comprovar os resultados.
Existem muitas formas de testar as suas estratégias que não teremos tempo de discutir
no escopo desse ebook. Porém, não se esqueça que se você não testá-las, a verdade é
que você, por enquanto, só tem uma ideia. Para transformar a sua ideia em uma
estratégia com vantagem competitiva, você terá que testar essa estratégia no
mercado e analisar a performance.
Depois de criar e testar as suas estratégias, ainda existe um passo final: saber quando
utilizá-las. Mesmo que você tenha uma estratégia já testada e, comprovadamente,
com vantagem competitiva, não significa que você deverá utilizá-la em todas as
situações, ignorando o contexto do mercado.
Lembra a resposta do Roger Federer para o repórter quando foi perguntando sobre a
estratégia para o saque? Executar uma estratégia também depende do contexto.
Imagine a seguinte situação. Você decidiu estudar alemão e agora, depois de muito
tempo, você finalmente tem boa fluência no idioma. Você então decide viajar para
praticar sua nova habilidade. Compra as passagens, reserva o hotel e embarca para
o... México.
Parece um exemplo simples, mas esse é um outro erro que traders, iniciantes ou
experientes, cometem nesse passo. Eles pensam que as estratégias têm que ser
utilizadas o tempo todo, independente do contexto e das condições técnicas que o
mercado se encontre. Não é assim que um profissional opera no mercado financeiro.
Você tem que saber a hora certa de executar as suas estratégias.
Eu não a executo a minha estratégia do falso rompimento todas as vezes em que o
preço está ameaçando romper. Não, de forma alguma. Isso seria dominar o alemão e
ir viajar para o México na esperança de praticar o meu novo idioma. Eu escolho a hora
certa de utiliza-la, confiando nas minhas habilidades como trader profissional.
E também decido quando devo executar uma das outras estratégias que tenho no meu
portfólio. Eu tenho uma estratégia para Rompimento.
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Isso não significa que eu acerte 100% do tempo. No meu caso, a estratégia de falso
rompimento funciona aproximadamente 60% do tempo, o que é um ótimo resultado.
E nada funcionará 100% das vezes, não se iluda e não tenha essa falsa expectativa que
não está alinhada com os fundamentos e princípios do mercado financeiro.
Mas as suas chances de ter resultados consistentes é muito maior:
✓ Criando estratégias com vantagem competitiva;
✓ Testando e comprovando os resultados;
✓ Sabendo quando executar suas estratégias.
Antes de avançarmos para o próximo capítulo, ainda precisamos concluir uma etapa
final do passo 4: atualizar o nosso plano tático e o plano operacional. Uma vez que
você tenha as suas estratégias testadas e com a comprovação de que você tem uma
vantagem competitiva, agora você atualizará:
✓ o plano tático, onde você detalhará as suas estratégias;
✓ o plano operacional, onde você planejará como executará as suas estratégias.
Agora iremos para o passo 5 e entraremos na mente, na parte psicológica, que é um
dos fatores mais importantes para que o trader tenha sucesso nessa profissão.
Afinal de contas, uma coisa é ter uma estratégia, outra coisa, completamente
diferente, é executá-la consistentemente, sob pressão.
Nos passos 5, 6 e 7 também trabalharemos com exemplos práticos, conectando o que
vimos até agora nos passos 3 e 4. Seguiremos utilizando o exemplo da estratégia do
falso rompimento para que possamos assimilar os conceitos estudados até aqui.

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5 REPROGRAMAR A MENTE
“A mente é tudo. O que você pensa é o que você se torna”. Buddha
Chegamos em dos passos mais importantes da nossa caminhada. E antes de entrarmos
nas dificuldades que o lado psicológico pode causar em um trader, quero começar esse
passo demontrando como a mente tem poder quando ela está programada para o
sucesso.
Vamos falar da NFL, do futebol americano, e o exemplo é o Tom Brady (o marido da
Gisele Bündchen), que está foto ao lado.
Caso você não conheça muito sobre a NFL, no
dia desta foto, o Tom Brady, aos 39 anos de
idade, quando a maioria dos jogadores já
estão aposentados, tinha acabado de
conquistar o seu quinto título do Super Bowl,
que seria como uma final de Copa do Mundo.
Com isso, ele tinha se tornado o quarterback
(o cérebro da linha ofensiva do time) mais
vencedor da história do esporte. Mas esse
título (ou ring, como se fala aqui) também foi
um dos mais improváveis da história.
Faltando menos de ¼ de tempo para o jogo acabar, jogando no estádio do time
adversário, o time dele, os Patriots, estava perdendo por 28-3. Tentando traduzir isso
para o nosso futebol, seria como se o time dele estivesse perdendo por 5x1 ou 5x0,
com a partida já no segundo tempo, faltando menos de 25 minutos para o jogo acabar
e o seu time com atitudes e expressões de um derrotado. Impossível, certo?
Na maior virada da história do Super Bowl, ele incendiou o time dele, fez jogadas
impossíveis e tudo isso aos 39 anos de idade. O time dele empatou o jogo no último
lance, faltando segundos para o final e conseguiram levar o jogo para prorrogação. E,
já na prorrogação, ganharam a final mais espetacular da história desse esporte.
Em entrevistas depois da partida, ele disse:
“nunca tive dúvidas que poderíamos ganhar esse jogo, mesmo quando estávamos
perdendo por 28-3. A minha mente estava totalmente programada para vencer a
partida, sair desse estádio campeão e com o troféu na mão”.

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A mente tem muito poder. E se ela for bem usada, será uma arma poderosa na sua
caminhada para se tornar um trader profissional.
Da mesma forma que se você não souber como utiliza-la, você terá enormes
dificuldades de executar as suas estratégias na prática, em real-time.
Mas antes de falarmos dos problemas da parte psicológica, precisamos corrigir um
pensamento que é muito comum entre os traders, sejam eles iniciantes ou
experientes. Essa é uma das maiores armadilhas que você pode cair neste mercado.
Você já deve ter escutado algo como “o mercado é simples, é o seu psicológico que
complica tudo”. Ou então “o lado psicológico é 100% do sucesso”. Ou também, “o lado
psicológico vem em primeiro lugar, depois vem o resto”.
Eu tenho certeza absoluta que psicologia é fundamental para ter sucesso nesta
profissão. Por isso investi tanto em livros, grupos de discussão e seminários com
Alexander Elder e Mark Douglas, referências no assunto. Sei da importância do lado
psicológico, entendo o poder da mente.
Mas não se engane, se você não tem uma estratégia com vantagem competitiva, ter
um bom psicológico, simplesmente fará de você um perdedor feliz.
Por isso coloquei esse passo depois do passo 4. Para trabalhar no seu psicológico de
forma eficiente, você precisa (1) ter um bom planejamento, com as três dimensões,
de como será sua visão estratégica para transição, as táticas e o seu operacional. Uma
vez que você tenha um bom plano, você tem que (2) aprender sobre a profissão com
a ajuda de profissionais que possam acelerar a sua curva de aprendizado, ensinando o
que funciona, o que não funciona, o que você deve fazer, e o que você deve evitar.
Assim você terá condições de (3) desenvolver suas habilidades, com os princípios e
fundamentos corretos de um trader e (4) criar estratégias com vantagem competitiva.
Uma vez que você tenha as estratégias e tenha completado todos os passos anteriores
com sucesso, aumentam, e muito, as chances de você conseguir desenvolver o seu
lado psicológico, (5) reprogramando a sua mente, para que você execute suas
estratégias com confiança, sem medo ou hesitação.
E qual é o problema da mente? Sem se aprofundar muito no assunto, já que ele pode
ser bem longo, a nossa mente não está programada para pensar e agir como um
trader.
Se você estudar neurocientistas renomados no mundo e se aprofundar no assunto
como eu me aprofundei, você vai perceber que a mente humana faz de tudo para nos
proteger de situações de perigo, evitando que nos coloquemos em uma posição de
risco, e tentando sempre nos livrar das incertezas e dúvidas.

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Você já se assustou quando teve a impressão que um carro vinha em sua direção?
Você já se assustou vendo uma cena em um filme de suspense ou terror? Essa é a sua
mente te protegendo de situações de perigo.
Acho que você já entendeu qual é o problema. Nesta profissão, estamos sempre em
uma posição de risco, sempre há algo perigoso ou incerto. E nossa mente faz de tudo
para nos proteger. Mas, na maioria das vezes, ela não está nos ajudando.
E, a não ser que você seja uma rara exceção, você também sofrerá com os efeitos da
sua mente. Aquela voz interna que tentará te convencer a não entrar em uma
operação, ou fará de tudo para você sair antes de chegar no seu alvo ou te tornará um
trader impulsivo e impaciente.
E para você ter sucesso como trader profissional, você terá que dar ouvidos para suas
estratégias, habilidades e para o seu plano operacional.
A forma que eu encontrei para usar a minha mente ao meu favor foi reprogramando-
a para pensar e agir como um trader profissional.
No meu caso, utilizei quatro técnicas diferentes para reprogramar a minha mente e
lidar com as emoções, os medos, as dúvidas, a angústia, frustração e outros
sentimentos da forma correta.
E nesse ebook vou compartilhar uma destas quatro técnicas para ajudá-lo em sua
caminhada. Apenas reforço que se você ainda não tem as habilidades de um
profissional e não criou estratégias com vantagem competitiva, trabalhar a sua mente
não será a forma mais inteligente de investir o seu tempo.
Se concentre primeiro em aprender, depois em se desenvolver, para então criar as
suas estratégias. Você perceberá que lidar com a mente é muito diferente quando
você sabe que tem estratégias com vantagem competitiva.
A maioria dos traders pensam que não venceram no mercado porque não souberam
como lidar com as emoções, os medos e todas as batalhas da mente, mas, na verdade,
em muitos casos, eles não tinham as habilidades necessárias ou estratégias com
vantagem competitiva. Não foi a mente em si, mas o fato de terem pulado etapas no
desenvolvimento.
A técnica que utilizaremos neste passo será a reprogramação da mente através de
mudança de hábitos e estabelecimento de rotina.
Ou seja, vamos usar os dois passos seguintes para forçar a reprogramação da nossa
mente. E a teoria que fornece fundamento para essa técnica é que a nossa mente pode
ser ajustada, ou reajustada nesse caso, quando mudamos os nossos hábitos.

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“Suas crenças se tornam seus pensamentos. Seus pensamentos se tornam suas
palavras. Suas palavras se tornam suas ações. Suas ações se tornam seus hábitos. Seus
hábitos se tornam os seus valores. Seus valores se tornam o seu destino”. Mahatma
Gandhi
A boa notícia é que quando você finalmente conseguir reprogramar a sua mente e
deixá-la configurada, com o mindset de um trader profissional, você entenderá o
poder da mente e estará muito próximo de alcançar todo o seu potencial como trader.

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6 MUDAR HÁBITOS NEGATIVOS
Como já comentei em outros capítulos, eu me aprofundei no estudo da vida de
pessoas que atingiram enorme sucesso na vida, seja no mundo dos negócios ou os
atletas de alta performance. E também conversei com muitos traders profissionais
aqui nos Estados Unidos.
E havia algo em comum entre todas essas pessoas. Eles acreditavam que os hábitos
que eles cultivaram em suas caminhadas eram uma das principais razões do sucesso
que alcançaram em suas vidas. Eles acreditavam no poder do hábito.
Nós, os seres humanos, temos uma enorme dificuldade para nos livrar de hábitos que
foram cultivados por anos e anos em nossas vidas. Não é natural mudar hábitos.
Alguns até se orgulham dos hábitos que têm. O problema é que os seus hábitos têm
enorme poder. Eles se tornam os seus valores, sua forma de pensar, de agir e definem
os seus valores.
Existem dois tipos de hábitos que temos que considerar nesse passo:
1. Hábitos técnicos, relacionados com a forma que pensamos e agimos em uma
determinada situação no mercado financeiro.
2. Hábitos comportamentais, que não são diretamente relacionados ao trading,
mas fazem parte do nosso cotidiano e nossa personalidade.
Os dois tipos precisam ser analisados, não somente um deles. Se você encontrar
hábitos negativos, você terá que mudá-los e substitui-los por hábitos saudáveis.
Hábitos de traders profissionais.
E muitos dos hábitos técnicos, os negativos, tem relação com o que você aprendeu no
começo da sua jornada. Se você aprendeu um fundamento ou um princípio incorreto
e, ao longo da sua carreira como trader, não mudou essa forma de pensar e agir, é
muito provável que você cultivou hábitos negativos ao longo destes anos. Isso pode
ser o motivo que impede que você alcance resultados consistentes.
Quer um exemplo de um hábito técnico negativo? Pensar que “lucro bom é lucro no
bolso”. Essa forma de pensar faz com que você deixe de maximizar boas oportunidades
em suas estratégias e acumule várias operações com lucros bem reduzidos. Quando
você multiplicará o seu capital e alcançará o sonho da independência financeira
cultivando o hábito de sempre realizar lucros pequenos?
Os traders amadores cultivam muitos hábitos negativos, os repetem diariamente e,
em muitos casos, nem sabem que são negativos.

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E, se esse é o seu caso, esses hábitos estão tirando você do jogo. Estão lentamente
matando seu sonho da independência financeira e da liberada. Estão impedindo você
de proporcionar um futuro melhor para você e para sua família. Estão fazendo você
sofrer e não precisaria ser assim.
Mas para o nosso exemplo deste passo, já que queremos conectá-lo com os passos 3
e 4, vamos falar de um outro hábito técnico. Depois, no próximo e último capítulo
desse ebook discutiremos um hábito comportamental.
Se você está apenas começando essa caminhada, você pode ter uma história diferente
da maioria dos traders e evitar ter que passar por esse processo de mudança de
hábitos. Basta você decidir aprender os fundamentos e princípios corretos com outro
profissional e dedicar tempo para desenvolver as suas habilidades. Não pule etapas e
também não aprenda com amadores ou com pessoas que não vivem do trading.
Faça o melhor para que você aprenda com os profissionais. Assim você acelerará a sua
curva de aprendizado e construirá os hábitos corretos.
Quando aprendi com os profissionais, um dos pontos que mais me trouxeram
benefício foi estudar a forma que pensavam e agiam e os hábitos que cultivavam
diariamente.
Também estudei hábitos dos atletas de alta performance. Pesquisei o que eles
eliminaram e substituíram.
Combinei os dois estudos e fiz uma lista dos hábitos técnicos e comportamentais que
eu precisava mudar para ter sucesso nessa profissão. Usando técnicas que aprendi ao
longo dos anos, comecei a construir novos hábitos, aqueles que me trariam o sucesso
e me transformariam em um vencedor.
Eu tive que mudar mais de 10 hábitos para me tornar realmente um profissional.
E um desses 10 hábitos que tive que fazer o processo de eliminação e substituição, já
que me impedia de executar a estratégia do falso rompimento com sucesso pensar da
seguinte forma: “opere os rompimentos. Depois que o preço rompe, ele acelera.”
Essa forma de pensar, cultivada por muitos traders e alimentada pelos educadores,
pode ser o motivo que faz com que muitos traders amadores operam o rompimento
em si e não tenham uma estratégia para o cenário de falso rompimento. Muitos
acreditam que as melhores oportunidades no mercado só podem ser encontradas no
rompimento de uma consolidação, de um suporte, de uma resistência etc.
É fato que existem boas oportunidades em rompimentos e estudei como operá-los.
Mas isso não significa que todas as vezes que o preço rompe um determinado ponto
é grande a probabilidade de acelerar na direção do rompimento. Não, essa não é uma
forma correta de pensar.
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Além disso, a maioria dos traders profissionais que conheci aqui nos EUA operam o
falso rompimento. As perguntas abaixo fizeram parte da minha linha de raciocínio para
analisar esse meu antigo hábito.
1. Qual é a estatística utilizada que comprova que “depois que o preço rompe, ele
acelera rapidamente?”
2. Quantas vezes isso realmente aconteceu e quantas vezes isso não aconteceu?
3. Nas vezes em que aconteceu um rompimento e o preço acelerou na mesma
direção, qual era o contexto do mercado?
Eu comecei o pensamento de que “falsos rompimentos ocorrem com mais frequência.
Os rompimentos onde o preço acelera, depois que rompe, não ocorrem com tanta
frequência, são raros.”
Eu alterei a minha forma de pensar e a nova é muito mais correta do que simplesmente
pensar que todas as vezes que o preço romper um determinado ponto ele vai seguir o
seu movimento. É um fato que os bons rompimentos são raros.
E mudar aquela forma de pensar, de analisar, de agir, de ver as coisas, que foi cultivada
por anos em leitura de livros, cursos de Análise Técnica e em contato com traders
amadores, cultivou o hábito de operar todos os rompimentos.
E se eu continuasse pensando da mesma forma, acreditando que deveria operar todos
os rompimentos porque eles oferecem ótimas oportunidades já que o preço acelera
depois que rompe, como eu conseguiria criar uma estratégia para falso rompimento e
executá-la consistentemente? Não conseguiria. Esse é o poder do hábito. Ele impede
que você abra a sua mente para novas possibilidades.
Estou utilizando o exemplo de rompimento nesse capítulo para manter uma linha de
raciocínio com os capítulos 3 e 4, mas tive que fazer o mesmo processo com todas as
minhas outras estratégias. Haviam hábitos negativos que também precisei mudar para
conseguir executá-las com sucesso.
Esse passo é muito importante no seu desenvolvimento como um profissional. Se você
está começando agora, aprenda com um profissional e cultive os hábitos corretos e
saudáveis. Sua caminhada será menos difícil dessa forma.
Se você já é mais experiente, analise os seus hábitos. Você está cultivando hábitos de
traders amadores ou de traders profissionais?
No próximo capítulo vamos estudar um hábito comportamental que tive que mudar e
como trabalhei na minha rotina para executar as minhas estratégias.
Esse será o nosso último passo em nossa caminhada e um dos mais importantes. Será
no próximo passo que você executará as suas estratégias e o seu sonho poderá se
tornar uma realidade.
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7 ESTABELECER E SEGUIR UMA ROTINA COM
DISCIPLINA

Chegamos no último passo da nossa jornada e aqui vamos falar de temas como foco,
rotina e disciplina. Mas antes de entrar no conteúdo deste capítulo, vamos corrigir
uma forma de pensar sobre a disciplina que tem sido uma grande armadilha para
muitos traders iniciantes.
Você tem que ser disciplinado. Isso é um fato. Mas se a sua estratégia não tem
qualquer vantagem competitiva, você deveria segui-la diariamente com disciplina?
Não, você não deveria. Se os seus hábitos são de um trader amador, você deveria
continuar seguindo os seus hábitos com disciplina? Não, você não deveria.
Ser disciplinado não te ajudará a ter sucesso se as suas estratégias e os seus hábitos
forem de um trader amador, e não os de um trader profissional. Caso você tenha
disciplina com gerenciamento de risco, mas não tenha boas estratégias ou as
habilidades de um trader, a única coisa que a disciplina vai te ajudar é fazer com que
você quebre lentamente.
Feita a correção, vamos ao conteúdo deste capítulo. Como comentei anteriormente,
estudei a vida de atletas e percebi que muitos, com enorme talento, não tinham os
mesmos resultados ao longo de suas carreiras do que atletas com menos talento. Você
já deve ter percebido isso em vários exemplos no seu time de coração ou em qualquer
outro esporte que você acompanhe.
Muitos que tinham menos talento conseguiram, ao longo de suas carreiras, compensar
essa diferença de talento, estabelecendo e seguindo, diariamente, uma rotina com
muita disciplina.
Para ilustrar o que a falta de foco, não ter uma rotina para segui-la com disciplina pode
produzir no nosso dia a dia, vamos analisar um típico dia de um trader amador:
Mais um dia se inicia, o trader acorda. A bolsa está abrindo, o trader corre para frente
do computador. O preço começa a subir e o trader logo pensa em comprar. “Ah, agora
eu pego esse rompimento, vou até dobrar a minha posição.” Mas depois de subir,
agora o preço começa a cair e, rapidamente, o trader muda de ideia e começa a pensar
em vender. Horas passam, várias operações depois, o trader está exausto. Por ter
perdido algumas oportunidades e cometido alguns erros, ele logo pensa: “dessa vez
eu não erro, o mercado vai ter que devolver o meu dinheiro.” Ainda sem sucesso no
dia, as horas vão passando. E o setup do trader dá um novo sinal de compra. Ele pensa:
“Perfeito, agora cruzou a média para cima, é compra certa”. E mais horas passam, já

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estamos quase no final do pregão, e o trader continua em busca de uma forma de
recuperar o prejuízo do dia. “Puxa vida, eu estava no lucro, como foi que eu consegui
perder tudo o que ganhei e ainda ficar no vermelho”. E então a pregão acaba. O trader,
frustrado, fecha o seu computador e espera que mais um dia se inicie e o ciclo se
repita.
Você se identificou com algum dos exemplos acima? Pode até ser que em alguns dias
específicos a conta desse trader amador fique positiva. Mas você realmente acredita
que é assim que um trader profissional opera?
Você acha que os “gringos” que vivem aqui nos Estados Unidos, e são responsáveis
por mais de 50% do capital que circula na BMF & Bovespa, seguem essa rotina diária?
Não, essa não é a rotina de um trader profissional. Ter um plano operacional para cada
dia, com a rotina que será seguida com foco e disciplina é fundamental para executar
as estratégias sob pressão e não cometer uma série de erros operacionais.
Isso não quer dizer que os profissionais também não cometam erros operacionais.
Somos todos seres humanos e não existe ninguém perfeito. Porém, os profissionais
dificilmente cometem os mesmos erros constantemente. O objetivo não é alcançar a
perfeição e, sim, buscar a excelência.
Na etapa 1.3 comentamos sobre o plano da rotina operacional e que quando
chegássemos no passo 7 seria o momento de colocá-lo em prática. Chegou a hora.
Tenho 6 documentos diferentes que utilizo no meu dia a dia. O “Trade Plan” é um
deles e um dos mais importantes.
Ele é completo e considera uma lista de aspectos operacionais importantes. Seguindo
o exemplo que utilizamos no capítulo 4, o meu “Trade Plan” para minha estratégia de
falso rompimento teria uma seção com as seguintes perguntas e respostas:
✓ O que operar? => Estratégia do falso rompimento
✓ Onde executar? => nas linhas de resistências que foram definidas na minha
análise de contexto
✓ Quando entrar e sair? => entrarei assim que o rompimento acontecer e meu
alvo é sair na mínima do dia
✓ Por que estou fazendo isso? => o contexto deste mercado é de domínio dos
vendedores. Mais de 70% dos rompimentos são falsos e a probabilidade maior
é que essa resistência não será rompida hoje
✓ Como executarei? => Ordem à mercado, logo após o rompimento
✓ Quanto investirei? => meu tamanho de posição padrão
Vamos recapitular o que discutimos nos exemplos de cada um dos capítulos:

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✓ No passo 3 desenvolvemos a habilidade de análise de contexto de mercado e
dos seus participantes;
✓ No passo 4 criamos a estratégia do falso rompimento e concluímos que ela
possuía vantagem competitiva;
✓ No passo 5 definimos que a reprogramação da nossa mente seria através da
técnica de mudança de hábito e estabelecimento de rotina, para que nossa
mente não nos impeça de executar essa estratégia;
✓ No passo 6 mudamos a nossa forma de pensar, que cultivava o hábito negativo
de operar todos os rompimentos, porque acreditávamos que o preço aceleraria
após o rompimento. Passamos a considerar que bons rompimentos são raros e
falso rompimentos ocorrem com maior frequência;
✓ E agora, no passo 7, definimos um plano operacional de como efetivamente
executaremos essa estratégia.
O plano da rotina operacional é um dos que podem transformar os seus resultados
como trader.
E para que você tenha ainda mais proveito e consiga dar passos ainda maiores na sua
vida, concluiremos o capítulo 7 com outra mudança de hábito, agora comportamental,
e que fez grande diferença nos meus resultados e na minha vida pessoal.
Estava em uma etapa da minha carreira onde já tinha completado os passos 1, 2, 3 e
4 com sucesso, mas tinha dificuldades no passo 5, a mente. Eu já desenvolvia um plano
operacional para cada dia e as minhas estratégias, tinham, comprovadamente, uma
vantagem competitiva. Já apresentava bons resultados, mas eu sabia que não estava
maximizando todo o potencial oferecido pelas minhas estratégias. Eu perdia boas
oportunidades com frequência.
Analisando um dos meus 6 documentos de apoio, eu percebi que o problema poderia
estar em hábitos comportamentais, não nos hábitos técnicos. Eu estava pensando da
forma certa, meu problema era a execução.
Decidi então analisar aspectos da minha vida pessoal, do meu cotidiano e da minha
personalidade.
Eu sempre tive o hábito, o costume, de ir dormir tarde. Gostava de assistir TV no final
da noite para relaxar e, invariavelmente, acabava acordando um pouco mais tarde ou,
quando acordava cedo, sempre acordava mais cansado. Eu reconheci que isso era um
problema, era um hábito negativo para minha vida como um trader profissional. Um
trader precisar ter foco. Para ter foco é necessário muita energia e disposição.
Eu eliminei esse hábito e decidi não ficar mais vendo TV ou navegando na Internet até
altas horas como eu fazia antes. Pode ser um bom hábito para outras pessoas, em
outras profissões. Mas não estava me ajudando na minha profissão.

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E, há anos, vou dormir o mais cedo possível e levanto todos os dias antes das 5:00am,
muito mais disposto, com energia e pronto para começar o dia.
Levantando mais cedo do que a maioria, que por sinal é um hábito adotado por muitas
pessoas de sucesso no mundo, acabo sendo mais produtivo do que a maioria dos meus
concorrentes no mercado.
Tendo mais tempo, energia e disposição, eu estabeleci uma nova rotina permitindo
que eu tivesse mais tempo para trabalhar no meu “Trade Plan” e me preparar para o
meu dia.
Investindo mais tempo, com qualidade, no meu “Trade Plan”, a performance e
execução das estratégias apresentaram melhores resultados. Eu estava muito mais
preparado para executá-las
Além de melhorar minha performance, também trouxeram benefícios na minha vida
pessoal e na minha saúde. Essa jornada para ser um trader profissional também é de
transformação pessoal.
E graças a essa minha rotina que eu, por exemplo, tive tempo para escrever esse ebook
que você está lendo agora e trabalhar no meu projeto do Profissão: Day Trader sem
que isso prejudicasse os meus resultados.
Você acha que os traders amadores acordam antes ou no mesmo horário que os
profissionais? Para ser profissional é fundamental ter uma rotina de um profissional.
No capítulo 5, na reprogramação da mente, a técnica que decidimos utilizar foi a
mudança de hábito e estabelecimento de uma rotina para forçar a reprogramação. E
foi exatamente o que eu fiz.
Mudei hábitos técnicos e comportamentais, não somente os que descrevi aqui, mas
muitos outros. Estabeleci uma nova rotina, com uma série de atividades importantes,
e pouco a pouco a minha mente foi sendo reprogramada, configurada, um novo
mindset, para pensar da forma que um trader profissional pensa.
Quando você estabelece e segue uma rotina com disciplina e faz isso repetidamente,
essa nova rotina se torna o seu novo hábito. E é por isso que essa técnica funciona.
Antes de executar uma das minhas estratégias, seja ela qual fosse, a minha mente
associava o risco como uma situação de perigo, que foi o que vimos no capítulo 5.
Através do processo de reprogramação, a minha mente foi configurada para associar
o risco como uma oportunidade. Esse se tornou o meu novo mindset.
“Nós somos o que fazemos repetidamente. A excelência, portanto, não é um ato, mas
sim um hábito”. Aristóteles

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A sua rotina é uma arma poderosa. Se você seguir todos os passos anteriores e
completá-los com sucesso, a sua rotina te transformará em uma máquina programada
para o sucesso. Somos o que fazemos todos os dias.
Estamos chegando ao fim do nosso ebook e você pode estar pensando: não faço nada
disso que você faz como trader profissional e ganho dinheiro do mesmo jeito. Porém,
que tal expandir mais o seu horizonte e considerar outros aspectos e dimensões
importantes da sua vida?
Você está:
a) Maximizando o seu potencial como trader?
b) Explorando, ao máximo, o potencial das suas estratégias?
c) Equilibrando sua vida pessoal e profissional?
d) Dedicando tempo, com qualidade, para sua família?
e) Mantendo seu equilibro psicológico, para que você dure nessa profissão?
f) Minimizando os riscos de ter um péssimo dia, por operar de forma impulsiva?
g) Tratando a profissão como um negócio, para evitar que ele quebre um dia?
h) Diminuindo os riscos de ter problemas de saúde no futuro?
i) Garantindo um futuro melhor para você, sua família e seus filhos?
Se você está feliz com sua vida como trader, se está atingindo resultados positivos e
consistentes, se está multiplicando seu capital de forma segura sem se arriscar de
forma irresponsável e está expandido o seu horizonte de análise considerando
aspectos importantes da sua vida, você está no caminho certo.
Se esse não é o seu caso, eu te convido a abrir a sua mente para novas possibilidade.
Eu acredito que os 7 passos que eu utilizei poderão ajudá-lo na sua caminhada e
acelerar a sua curva de aprendizado para que você se torne um trader de sucesso.

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CONSIDERAÇÕES FINAIS & PRÓXIMOS PASSOS
Estamos chegando ao final deste ebook. Embarcamos em uma jornada de 7 passos que
tomei para realização do meu sonho de me tornar um trader profissional nos Estados
Unidos. Espero que você tenha gostado da leitura e tenha servido como um guia e
fonte de inspiração.
Não será uma caminhada fácil, mas não existe nada que te impeça de completa-la com
sucesso. Mesmo depois de algum tempo, você ainda cometerá alguns erros e, se você
continuar aprendendo com os seus erros, você continuará evoluindo.
Se fosse fácil, todos conseguiriam. E o potencial de multiplicação do capital, trazendo
crescimento exponencial, não existiria.
Alguns traders amadores nas redes sociais ou os “gurus” do mercado estão tentando
colocar na sua cabeça que ganham sempre, todos os dias, de forma fácil e simples,
escondendo os erros e os prejuízos. Não se iluda. Um profissional sabe que isso não é
verdade.
Não ganho todos os dias, não conheço nenhum profissional que ganhe. Tenho dias
negativos, aceito que isso é normal na minha profissão. Levanto no dia seguinte e sigo
minha rotina com disciplina, executando as minhas estratégias porque sei que elas
possuem vantagem competitiva.
Minha convicção é que essa profissão é uma maratona, não é uma corrida de 100m.
Aqui não ganha quem é mais rápido, aqui ganha quem é mais consistente e completa
todo o percurso com sucesso.
E como falei no começo deste ebook, não conheço fórmula para o sucesso que não
seja através do trabalho. Essa profissão demanda muita dedicação, assim como
qualquer outra profissão que ofereça grandes retornos financeiros.
Mas, como você viu ao longo desta jornada, não é só trabalhar intensamente, você
tem que trabalhar com inteligência, conhecendo os fundamentos e princípios desta
profissão, sabendo que caminhos seguir e quais você não deve seguir.
Muito se fala que estamos em uma indústria onde mais de 90% não tem sucesso. Pelo
pouco que conheço da educação oferecida para os traders no Brasil, sim, eu acredito
que o número seja alto mesmo.
Será que a educação e o conteúdo oferecido para traders aqui nos EUA, no coração do
mercado financeiro mundial, e onde eu tive o privilégio de ter a minha formação como
trader profissional, não são superiores ao que está sendo ensinado no Brasil?

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Com uma educação de qualidade, aprendendo os fundamentos e princípios corretos,
sabendo o que fazer e o que não fazer, você acha que não aumentam as chances de
ter sucesso nessa profissão?
Pense no nosso país e na sociedade. Será que uma educação de qualidade não ajudaria
a resolver alguns dos vários problemas enfrentados todos os dias pelos brasileiros?
Qual você acredita que seria a porcentagem de insucesso entre traders que:
1. Planejam a transição, como será a nova profissão e como será a rotina diária;
2. Aprendem com os profissionais;
3. Desenvolvem as habilidades necessárias;
4. Criam estratégias com vantagem competitiva;
5. Reprogramam a mente;
6. Mudam hábitos negativos;
7. E estabelecem e seguem uma rotina com disciplina?
Você acredita que 90% falharia seguindo todos os passos acima? A grande verdade é
que a maioria que falhou, não tentou direito. Eles agiram como amadores, já entraram
derrotados.
Não faça parte desta estatística. É possível vencer sim, eu consegui. Não só me tornei
um trader profissional, como fiz isso na “Meca” do mercado financeiro, os Estados
Unidos, e competindo, diariamente, contra os melhores traders do mundo, as mentes
mais brilhantes, mais rápidas e inteligentes, que trabalham nos maiores bancos e
instituições mais poderosas do planeta, que desenvolvem os robôs mais avançados do
mundo. Sou uma pessoa comum, assim como você.
Talvez você deva estar se perguntando: porque um trader profissional, que vive nos
Estados Unidos, dedicou o tempo dele para escrever esse ebook, com mais de 50
páginas, para traders brasileiros, compartilhando sua própria jornada?
E caso você já tenha acessado o meu site, você pode estar se perguntando: por que
ele decidiu oferecer educação e cursos profissionais para traders brasileiros, revelando
para outros o que ele levou anos para aprender e desenvolver nos Estados Unidos?
Por que ajudar outros traders em um ambiente tão competitivo?
“Faça aos outros o que você gostaria que os outros fizessem por você”. Jesus Cristo.
Eu não recebi nada disso quando eu comecei lá em 2007. Eu gostaria muito que um
trader profissional tivesse oferecido algo parecido. Se existisse, eu certamente teria
investido em um treinamento feito por quem tem a vida profissional que eu gostaria
de ter. No mínimo, eu teria tido chance de evitar centenas de stops completamente
desnecessários que levei no começo da minha caminhada.

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Ter recebido uma formação completa de como me tornar um trader, estruturada,
desenvolvida por outro profissional, com didática e qualidade, teria feito uma enorme
diferença na minha vida. Eu poderia ter aproveitado ótimas oportunidade de
multiplicar o meu capital.
Sempre acreditei que através do trabalho podemos alcançar qualquer objetivo nessa
vida. Por isso, eu não desisti dos meus sonhos. Eu sabia aonde eu queria chegar. Fui
buscar conhecimento. Investi dinheiro e tempo, o ativo mais importante do ser
humano. Aprendi com os melhores, acumulei conhecimento, me desenvolvi, errei e
aprendi. Com a boa prática, ganhei boa experiência, segui os passos certos, sem pular
etapas e foi como eu me tornei um trader profissional nos Estados Unidos.
Caso você tenha se interessado em se aprofundar nos temas discutidos neste ebook,
você também pode se cadastrar no meu site para receber informações e novidades
sobre meus treinamentos profissionais.
Nestes cursos eu me aprofundo no que aprendi nessa caminhada para me tornar um
trader profissional ensinando temas como:
✓ Auction Market Theory
✓ Market & Volume Profile
✓ Programa Completo para Formação de Trader Profissional
✓ Os fundamentos e princípios de um trader profissional
✓ As mais de 10 habilidades necessárias e como desenvolvê-las
✓ As minhas 6 estratégias com vantagem competitiva
✓ As 4 técnicas que utilizei para reprogramação da mente
✓ Mais de 10 hábitos negativos, técnicos ou comportamentais, que precisei
eliminar e substituir
✓ Minha rotina como trader profissional
✓ Os meus 6 documentos de apoio da minha rotina operacional
✓ Cursos para aprender a operar no mercado americano (EUA)
✓ Sessões de coaching
✓ E muito mais...
Não serão os meus treinamentos que garantirão o seu sucesso como um trader
profissional, mas acredito, sinceramente, que eles poderão acelerar a sua curva de
aprendizado como trader.
O sucesso dependerá de você. Porém, receber uma educação com conteúdo de
qualidade certamente poderá fazer uma grande diferença na sua caminhada, assim
como fez na minha.
“Dê um peixe a um homem e você o alimentará por um dia. Ensine-o a pescar e você o
alimentará por toda a vida”. Provérbio chinês.

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Meu sincero desejo é que você se torne um caso de sucesso, realize os seus sonhos de
se tornar um trader, alcançando a sua independência financeira e a liberdade,
ajudando e inspirando outros ao seu redor.
Eu me despeço por aqui e agradeço por ter me acompanhado nessa leitura. Se você
gostou do conteúdo deste ebook e tem interesse em manter o contato, me mande um
e-mail com os seus comentários para o endereço contato@profissaodaytrader.com

Marcelo Alvarenga
©Profissão: Day Trader. Todos os direitos reservados.

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