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4/12/2014 FERSANDOVAL

19th October 2012 CARATULA E INTRODUCCION

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UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA                           
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
DIRECCIÓN DE POSTGRADOS
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS/MARKETING
JUEGOS GERENCIALES

PORTAFOLIO 
JUEGOS GERENCIALES

        FERNANDO HUMBERTO SANDOVAL CASTRO
                                                         CARNÉ 1020­04­1089
CATEDRATICO INGENIERA SUSANA ARRIVILLAGA
                       GUATEMALA 20 DE OCTUBRE DEL 2012

CONTENIDO

PRIMERA SEMANA (ENTREGADO EL 29/09/12)
1. Responder brevemente a las preguntas: ¿Qué  son  los  Juegos  Gerenciales?  ¿Qué  es  la  Teoría  de  Juegos?  ¿Cuáles  son  los
elementos del juego? ¿Cómo se representan los juegos? ¿Qué es el equilibrio de Nash? Incluir un pequeño análisis de la película
y el equilibrio de Nash.
2. Describir brevemente el video de la princesa prometida y escribir la conclusión del análisis realizado en clase.
3. Escribir el análisis del juego 1.
4. Comentario o conclusión personal de lo tratado en la primera semana.
SEGUNDA  SEMANA(ENTREGADO  EL  05/10/12)1.  Explicar  los  diferentes  tipos  de  juegos:  Dilema  del  prisionero,  juegos  repetidos  y
secuenciales, juegos cooperativos y no cooperativos, juegos con información completa, perfecta e incompleta, juegos de suma
0, juegos de suma constante.
2. Hacer un pequeño análisis de la película Money ball.
3. Adjuntar el laboratorio de excel sobre teoría de juegos y el análisis del juego 2 del caso arroz para Venedor. ***No se pueden
adjuntar archivos en blogger, por favor manden por correo el archivo de excel***
4. Comentario o conclusión personal de lo tratado en la segunda semana.
TERCERA SEMANA(ENTREGADO EL 12/10/12)
1.  Explicar  las  formas  de  analizar  los  juegos:  Estrategia  dominante,  diagramas  de  probabilidades  o  curvas  de  reacción,
estrategia pura y mixta y criterios de decisión.
2.  Hacer  un  pequeño  resumen  sobre  las  presentaciones  de  los  diferentes  juegos  y  guerras:  Guerra  de  los  sexos,  juego  de  la
seguridad, juego del halcóny la paloma, guerra de precios, guerra del desgaste y compromiso costoso.
3. Escribir el análisis y conclusión del juego 3.

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4. Comentario o conclusión personal de lo tratado en la tercera semana. 
CUARTA SEMANA(ENTREGADO EL 19/10/12)
1. Escribir el análisis y conclusión del juego 4.
2. Hacer un pequeño análisis y comentario de la película Red social.
3. Comentario o conclusión personal de lo tratado en la cuarta semana. 
4. Conclusión final de los juegos gerenciales para la toma de decisiones en los negocios.

INTRODUCCIÓN

     El presente trabajo describe en una forma breve y sencilla lo visto durante estas cuatro semanas de clases en el curso de
Juegos gerenciales impartido por la ingeniera Susana Arrivillaga Obiols.

    El contenido el mismo hace una breve reseña en su primera parte  tanto en forma teórica como práctica  sobre lo que son  los
juegos gerenciales, los diferentes tipos de juegos y dilemas. Luego profundiza un poco más sobre las estrategias y la forma de
llevar una negociación para obtener el mejor beneficio de la misma.

      Esperamos  que  toda  la  información  que  veremos  a  continuación  sea  de  mucho  interés  y  que  se  comprenda  de  una  manera
simple lo aprendido en el curso.

Publicado 19th October 2012 por FERNANDO SANDOVAL

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16th October 2012 PORTAFOLIO

UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
DIRECCIÓN DE POSTGRADOS
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS/MARKETING
JUEGOS GERENCIALES

 PRIMERA SEMANA

1. RESPONDER BREVEMENTE A LAS PREGUNTAS:
¿Qué son los juegos Gerenciales?
Los  Juegos  Gerenciales  más  que  un  simulador  son  una  oportunidad  para  que  el  estudiante,  empleado  o  ejecutivo  adquieran
experiencias importantes acerca de la toma de decisiones en la acción administrativa.
Un  juego  gerencial  es  un  modelo  matemático  elaborado  a  base  de  fórmulas  matemáticas  y  los  participantes  pueden  usar  un
raciocinio  lógico  para  sus  decisiones,  paralelamente  es  estocástico  porque  maneja  aleatoriedad  en  la  medida  en  que  hay
variables  vitales  como  los  indicadores  económicos  y  la  competencia  que  influyen  directamente  en  el  comportamiento  de  la
organización y son no controlables.
Son un modelo matemático que utiliza herramientas estadísticas e indicadores, que permite relacionar una serie de variables que
pueden  o  no  conocerse  y  en  donde  unas  son  controlables  por  el  jugador  o  el  inversionista  y  otras  no  son  controlables  porque
dependen de factores externos.
¿Qué es la Teorìa de Juegos?
La  Teoría  de  Juegos  consiste  en  razonamientos  circulares,  los  cuales  no  pueden  ser  evitados  al  considerar  cuestiones
estratégicas. Por naturaleza, a los humanos no se les da muy bien pensar sobre los problemas de las relaciones estratégicas,
pues generalmente la solución es la lógica a la inversa.
Es un área de la matemática aplicada que utiliza modelos para estudiar situaciones y llevar a cabo procesos de decisión.
Estudia las estrategias óptimas así como el comportamiento previsto y observado de los individuos en juegos.

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¿Cuáles son los elementos del juego?
Los elementos del juego son:

1.  Jugadores
2.  Situaciones del Juego (Nodos)
3.  Acciones a seguir (pueden negociar, pelear)
4.  Acciones a elegir
5.  Información
6.  Pagos o utilidades que recibe el jugador
¿Cómo se representan los juegos?
Forma  normal  de  un  juego:  La  forma  normal  (o  forma  estratégica)  de  un  juego  es  una  matriz  de  pagos,  que  muestra  los
jugadores, las estrategias, y las recompensas.
En  un  juego  “normal”  se  presentan  dos  jugadores;  el  primero  de  ellos  eligirá  una  fila  y  otro  jugador  la  columna,  esto  al  final  es
irrelevante  puesto  que  tanto  uno  como  otro  tendran  la  oportunidad  de  negociar.  Cada  jugador  tiene  dos  estrategias  que  están
especificadas por el número de filas y el número de columnas. Las ganancias se especifican en el interior de la matriz. El primer
número es la recompensa recibida por el jugador de las filas (el Jugador 1 en nuestro ejemplo de más abajo); el segundo es la
recompensa  del  jugador  de  las  columnas  (el  Jugador  2  en  nuestro  ejemplo).  Si  el  jugador  1  elige  arriba  y  el  jugador  2  elige
izquierda entonces sus ganancias son 4 y 3, respectivamente.

                                                              
Forma extensiva: La representación de juegos en forma extensiva modela juegos con algún orden que se debe considerar. Los
juegos  se  presentan  como  árboles.    Cada  vértice  o  nodo  representa  un  punto  donde  el  jugador  toma  decisiones.  El  jugador  se
especifica  por  un  número  situado  junto  al  vértice.  Las  líneas  que  parten  del  vértice  representan  acciones  posibles  para  el
jugador.

¿Qué es el equilibrio de Nash?
Un  equilibrio  de  Nash  es  una  situación  en  la  cual  todos  los  jugadores  han  puesto  en  práctica  ­y  saben  que  lo  han  hecho­  una
estrategia  que  maximiza  sus  ganancias  dadas  las  estrategias  de  los  otros.  Consecuentemente,  ningún  jugador  tiene  algún
incentivo para modificar individualmente su estrategia.

Análisis de la película: “Una Mente Brillante”

 
En  clase  se  nos  presenta  un  fragmento,  como  ejemplo    de  la  Película  en  donde  John  Nash  explica  a  los  demás  estudiantes
como obtener el mayor beneficio para todos ante un grupo de mujeres en el que sobre sale una por ser la más bonita...   Nash
les indica que si todos van con la mas bonita solo se estorbarán y ella los rechazará a todos, por lo que todos perderán, pero si
cada quien utiliza su estrategia con cada una de las demás señoritas, ellas aceptarán y  todos se beneficiarán y ganarán.
Comentario: Este video nos demuestra que según la Teoría de Nash, cuando cada quien da lo mejor de sí, en conjunto todos
pueden ganar aún cuando sacrifican algo. Es decir; el equilibrio de Nash no implica que se logre el mejor resultado en conjunto
para  los  participantes,  solo  el  mejor  resultado  para  cada  uno  de  ellos  considerados  individualmente.    Pues  es  perfectamente
posible que el resultado sea mejor para todos, si de alguna manera coordinan su acción.

Describir brevemente el video de la princesa prometida y escribir la conclusión del análisis realizado en clase.
En  la  película  se  presenta  la  situación  de  una  princesa  prisionera  de  un  bandido,  quien  con  un  cuchillo  en  el  cuello  de  la
princesa,  inicia negociaciones con él zorro quien desea liberarla.
Las condiciones dadas de la negociación son un duelo a muerte, quien quede con vida se queda con la princesa. 
Cada quien sabe sus fortalezas y tiene las de ganar, así que el bandido propone un duelo de inteligencia pues sabe que no podrá
ganarle al zorro en un duelo de fuerza física.
El zorro propone tomarse una bebida (dos copas de vino) en el que él ha vertido un veneno, se supone que en una sola de las
copas, el que se tome la copa con el  veneno muere y el otro se queda con la princesa. 
Debido  a  que  el  zorro  ya  ha  desarrollado  una  inmunidad  al  veneno,  el  que  murió  fue  el  bandido  (el  zorro  coloco  el  veneno  en
ambas copas). 

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Conclusión: 
Tanto el zorro como el bandido sabían su estrategia en la cual eran dominantes,  no obstante el zorro tenía las de ganar por la
inmunidad desarrollada.  Adicional a su estrategia, tenía la información perfecta.
3. ESCRIBIR EL ANÁLISIS DEL JUEGO 1:
Se hizo una matriz con las variables del juego: casas, color, bebida, cigarrillos, mascotas y nacionalidad de las cinco personas.
Se fue colocando primero las variables conocidas y luego por deducción y eliminación se llego a concluir  que el japonés era el
que tomaba agua y que tiene como mascota una tortuga.

1 2 3 4 5
Noruego Ucraniano Ingles Japones Español
Amarillo Azul Rojo Marfil Verde
Café Te Leche Agua Jugo Naranja
Kool Chester Old Parlament Lucky
Gato Caballo Peces Tortuga Perro

Color 1 2 3 4 5
Azul Noruego Amarillo
Rojo Ingles Rojo
Amarillo Ucraniano Azul, Marfil o Verde
Marfil Japones
Verde Español

Cigarros 1 2 3 4 5

Old Gold
Kool
Parlament
Lucky Strike
Chesterfield

Nacionalidad 1 2 3 4 5
Noruego
Español
Ingles
Japones
Ucraniano

Mascota 1 2 3 4 5
Caballo Noruego
Perro Español
Peces Ucraniano
Gato Japones
Tortuga Ingles

Bebida 1 2 3 4 5
Te Ucraniano Te
Café Noruego Café
Jugo de Naranja Ingles Leche, Jugo u Agua
Leche Español Leche, Jugo u Agua
Agua Japones Leche o Agua

Conclusión
Como el Japones solo fuma Parlament (ver #5), no puede tener peces (ver#9), ni perros (ver #4). Solo podría tener gatos,
caballos o tortugas.
Si la casa amarilla solo puede ser la primera y en ella vive el Noruego, entonces él fuma Kool y toma café; el ucraniano toma
té y el que fuma Lucky Strike toma jugo de naranja por lo que el Japones podría tomar leche o agua.
Si la casa de color rojo solo puede ser la tercera en ella viviría el Ingles y tiene que tomar leche, por lo que se deduce que el
Japones toma agua.
Como el Español ya tiene Perro, no podría fumar Old Gold, ni vivir al lado del Noruego en la casa azul, ni en la casa de color 
Rojo ya que allí vive el Ingles por lo que solo podrá vivir en la casa marfil o verde; además como el noruego toma café, el
ucraniano té, el Inglés leche y el Japones Agua a él le tocara tomar jugo de naranja y fumar Lucky Strike.
Al ucraniano le daremos la casa de color azul, por lo que le tocaria el caballo de mascota, por lo que unicamente podría fumar
Chesterfield lo que haría que el gato le quede al Noruego y los peces al Ingles. Por lo que al Japones le toca la Toturtuga.

 4. COMENTARIO O CONCLUSIÓN PERSONAL DE LO TRATADO EN LA PRIMERA SEMANA.
Es  muy  interesante  conocer  como  se  pueden  llevar  a  cabo  una  negociación  y  planificar  la  estrategia  de  modo  que  podemos
obtener los mejores resultados. Creo que si se aplica al día a día se puede conseguir resultados interesantes en las actividades
que cada uno de nosotros realizamos.

SEGUNDA SEMANA

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1. EXPLICAR LOS DIFERENTES TIPOS DE JUEGOS:

Dilema del prisionero

¿Cooperarán los dos prisioneros para minimizar la pérdida total de libertad o uno de ellos, confiando en la cooperación del otro, lo
traicionará para quedar en libertad?

Es una modalidad del Equilibrio de Nash en donde los jugadores, de manera ruda y motivados por su propio egoísmo y el interés propio,
generan una conducta irracional que conduce a la ruina colectiva.

En el dilema del prisionero, la cooperación puede obtenerse como un resultado de equilibrio. Aquí se juega repetidamente, por lo que,
cuando se repite el juego, se ofrece a cada jugador la oportunidad de castigar al otro jugador por la no cooperación en juegos anteriores.

El dilema del prisionero es un problema fundamental de la teoría de Juegos que muestra que dos personas pueden no cooperar incluso si en
ello va el interés de ambas.

Juegos repetidos y secuenciales

En un juego repetido un grupo fijo de jugadores juega un juego dado repetidamente, observando el resultado de todas las jugadas
pasadas antes que comience la siguiente jugada. La posibilidad de observar las acciones y los resultados pasados antes de que
comience la siguiente jugada permite que los jugadores penen o premien las acciones pasadas, de modo que surgen estrategias
que  no  surgirían  en  los  juegos  simples  no  repetidos.  Por  ejemplo,  repitiendo  el  juego  del  dilema  del  prisionero  un  número
suficiente de veces da como resultado un equilibrio en el cual ambos prisioneros nunca confiesan.
En  los  juegos  Secuenciales,  primero  mueve  uno  de  los  jugadores  y  después  el  otro  (como  en  el  ajedrez);  los  juegos
secuenciales (o dinámicos) son juegos en los que los jugadores posteriores tienen algún conocimiento de las acciones previas.
Este  conocimiento  no  necesariamente  tiene  que  ser  perfecto;  sólo  debe  consistir  en  algo  de  información.  Por  ejemplo,  un
jugador1 puede conocer que un jugador2 no realizó una acción determinada, pero no saber cuál de las otras acciones disponibles
eligió

Juegos cooperativos y no cooperativos
Un  juego    cooperativo  se  realiza  cuando  los  individuos  tienen  la  posibilidad  de  alcanzar  acuerdos  “contractuales”  por  lo  que  se
comprometen a realizar determinadas tareas, y se distingue de aquellas en las que los acuerdos contractuales no son posibles. El tema central
de los juegos cooperativos  es el estudio de propuestas alternativas de reparto de las ganancias que se derivan de la cooperación.
La Teoría de los Juegos no cooperativos estudia situaciones en las que los individuos no pueden contratar sus acciones, yo sea
porque no exista una autoridad externa que garantice el cumplimiento de los contratos (como ocurre, por ejemplo, con las relaciones
comerciales, políticas, etc., entre estados soberanos), o porque las acciones involucren derechos (que impiden, por ejemplo, que un
trabajador  renuncie  a  su  derecho  a  rescindir  su  relación  laboral  con  una  empresa),  o  porque  involucre  acciones  consideradas
ilegales  (como,  por  ejemplo,  los  acuerdos  para  la  fijación  de  precios  entre  empresas  o  los  acuerdos  de  reparto  de  territorio  entre
mafiosos), o porque no sean observables (que imposibilita la compra­venta de votos o resta credibilidad a declaraciones .
Los  juegos  no  cooperativos  se  caracterizan  por  la  presencia  de  una  mezcla  de  intereses  conflictivos  y  de  posibilidades  de
cooperación que dificultan su tratamiento.

Juegos con información Completa:
Cada jugador conoce las estrategias y recompensas del resto de jugadores pero no necesariamente las acciones de los jugadores.
En los juegos de información completa cada jugador tiene la misma "información relevante al juego" que los demás jugadores. El
ajedrez  y  el  Dilema  del  Prisionero  ejemplifican  juegos  de  información  completa.  Los  juegos  de  información  completa  ocurren
raramente en el mundo real.

Juegos con información Perfecta: Un  juego  es  de  información  perfecta  si  todos  los  jugadores  conocen  los  movimientos  que  han
efectuado  previamente  todos  los  otros  jugadores;  así  que  sólo  los  juegos  secuenciales  pueden  ser  juegos  de  información
perfecta, pues en los juegos simultáneos no todos los jugadores (a menudo ninguno) conocen las acciones del resto.

Juegos con información Incompleta: Cuando  la    información    necesaria  no  es  del  dominio  público  y  los  jugadores  desconocen  la
función de pagos de los demás jugadores.

En estos tipos de juegos, podemos encontrar varios casos: 
El más común es aquel en el que al menos un jugador desconoce la función de pagos de otro jugador. Como, por ejemplo: 
­Un vendedor conoce la verdadera calidad del producto y el comprador no. 

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­Un trabajador nuevo en la empresa conoce su verdadera productividad y el empresario no. 
­Una empresa puede desconocer los verdaderos costes de su competidora. 
­Puedes desconocer la verdadera valoración del objeto de un competidor en una subasta.

Juegos de suma 0
Los  juegos  de  suma  Cero  describen  situaciones  en  las  que  las  ganancias  o  pérdidas  de  un  participante  se  equilibran  con
exactitud con las pérdidas o ganancias de los otros participantes.

Izquierda Derecha
Arriba 0      0 1      ­1
Abajo ­1      1 0        0
En los juegos de suma cero el beneficio total para todos los jugadores del juego, en cada combinación de estrategias, siempre
suma cero (en otras palabras, un jugador se beneficia solamente a expensas de otros). 

Una  suma  cero  juego  es  uno  en  el  cual  las  rentabilidades  totales  son  iguales  para  todas  las  combinaciones  posibles  de  las
estrategias  de  los  jugadores.  Esto  significa  que  cada  jugador  puede  ganar  solamente  a  expensas  de  otros;  la  pérdida  de
cualquier jugador es balanceada por un aumento igual (o aumentos) hechos por otros jugadores.
El ajedrez y el póker son ejemplos de juegos de suma cero, porque se gana exactamente la cantidad que pierde el oponente.
Juegos de suma constante.
Los juegos de suma constante son juegos en los que para cada combinación de estrategia, la suma de pagos o utilidades para cada jugador
es la misma.

2. HACER UN PEQUEÑO ANÁLISIS DE LA PELÍCULA MONEY BALL.
De acuerdo a lo visto en la película en donde Billy Beane que es el gerente general del equipo de beisbol Atléticos de Oakland, el
cual  acaba  de  perder  otra  temporada  a  tomado  la  decisión  de  relanzar  el  equipo,  por  lo  que  decide  pedir  ayuda  del  joven
economista Peter Brand, Bill utiliza las estadísticas de éste para fichar a los jugadores que cree más oportunos. Un método que
no es compartido por sus compañeros, ni por el entrenador del equipo.

En el momento en que Beane se encontró, que cuando quiso aplicar sus teorías en Oakland no solamente se rieron de él a sus
espaldas sino que luego tuvo serios problemas. Los primeros en no estar de acuerdo con el fueron los buscatalentos del equipo
quienes  no  creían  en  estos  enfoques  no­tradicionales  de  valorar  a  los  jugadores.  En  lugar  de  confiar  en  la  experiencia  y  la
intuición  de  los  buscatalentos,  Beane  selecciona  jugadores  basado  casi  exclusivamente  en  sus  porcentajes  de  embasarse.  A
pesar de todas las objeciones de parte de ellos, Beane contrata varios jugadores, como el receptor Scott Hatteberg  y el lanzador
de bolas de submario Chad Bradford.

Creo que es muy interesante como Beane y Peters se enfrentan a las teorías establecidas para medir la actividad en el juego y
las  reexaminan  apoyándose  en  el  análisis  estadístico  por  ordenador,  hasta  entonces  despreciado  por  la  orbite  dirigente  del
béisbol.  Obtienen  conclusiones  que  desafían  la  imaginación  y  van  a  por  jugadores  descartados  por  los  demás  por  raros,
mayores,  lesionados  o  problemáticos,  pero  con  habilidades  claves  poco  valoradas.  A  medida  que  Bill  y  Peter  avanzan,  sus
nuevos métodos y su lista de "inútiles" irritan a la vieja guardia, a los medios de comunicación y al propio director de campo que
se niega a cooperar. Al Final, el experimento no solo cambiará la forma de jugar, sino que también aportará a Beane una nueva
comprensión que trasciende del juego y que lo hará hacerse un camino en el terreno personal.

3.  ADJUNTAR  EL  LABORATORIO  DE  EXCEL  SOBRE  TEORÍA  DE  JUEGOS  Y  EL  ANÁLISIS  DEL  JUEGO  2  DEL
CASO ARROZ PARA VENEDOR. ***NO SE PUEDEN ADJUNTAR ARCHIVOS EN BLOGGER, POR FAVOR MANDEN
POR CORREO EL ARCHIVO DE EXCEL***
 

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Plantilla Dynamic Views. Con la tecnología de Blogger.
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4/12/2014 FERSANDOVAL
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4/12/2014 FERSANDOVAL
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EL ANÁLISIS DEL JUEGO 2 DEL CASO ARROZ PARA VENEDOR
JUEGO:  VENTA DE ARROZ A VENEDOR POR GUANDURAS Y COSTARAGUA

MATRIZ DE PAGOS

30 20 10
30 11 11 2 18 2 15
20 18 2 8 8 3 15
10 15 2 15 3 5 5

Juego:
Determinar la utilidad para Guanduras y Costaragua, de acuerdo a la
matríz de pagos, cuando los precios que pueden ofrecer los dos paises
son $.30, $.20, y $.10

PRECIO UTILIDAD ACUMULADO


Ronda Gua Costa Gua Costa Gua Costa
1 10 10 5 5 5 5
2 20 20 8 8 13 13
3 30 20 2 18 15 31
4 30 20 2 18 17 49
5 10 30 15 2 32 51
6 20 20 8 8 40 59
7 10 20 15 3 55 62
8 20 20 8 8 63 70
Utilidad Acumulada

63 70

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En  este  caso  se  aplico  bien  en  la  práctica  la  teoría  del  dilema  del  prisionero,  debido  a  que  ambos  países  se
concentraron en tener su máxima utilidad o paga y no dar su mejor precio. Por lo que al final Costaragua término
ganando.

4. Comentario o conclusión personal de lo tratado en la segunda semana.

Las  clases  durante  esta  semana  fueron  más  dinámicas  y  participativas,  en  general  esta  semana  dos  de  clases  fue  muy
interesantedebido  a  que  pudimos  ver  otra  forma  de  analizar  los  juegos.  En  conclusión  creo  que  la  aplicación  del  dilema  del
prisionero  mediante  el  caso  de  arroz  para  Venedor  fue  bastante  ilustrativo  y  aporto  lo  suficiente  para  que  la  parte  teórica  quedará
bien entendida.
La  forma  en  que  se  esta  llevando  el  curso  hasta  este  momento  es  muy  participativa  por  la  manera  en  que  se  esta  enfocando  la
misma. 
TERCERA SEMANA

1. EXPLICAR LAS FORMAS DE ANALIZAR LOS JUEGOS.

Estrategia dominante:
Se denomina en teoría de juegos a una estrategia dominante o también dominancia cuando la estrategia de uno de
los  jugadores  es  provechosa  para  él,  independiente  de  la  estrategia  del  jugador  oponente.  Las  estrategias
dominantes dan como resultado final el equilibrio de las estrategias dominantes en el juego.
En  teoría  de  los  juegos  se  dice  que  una  empresa  tiene  una  estrategia  dominante  cuando  seleccionará  sus  cciones
independientemente de las acciones elegidas por su competidor.
Una  estrategia  dominante  es  aquella  elección  que  realiza  el  jugador  independientemente  de  lo  que  haga  el
adversario. 

Racionalidad + Estrategia Dominante=Equilibrio de Nash

Si el juego es racional se debe de jugar una estrategia dominante.

 La estrategia Dominante para A es publicitar y la de B también.

Diagramas de probabilidades o curvas de reacción 
Las curvas de reacción muestran  las combinaciones de decisión y pagos en un gráfico cartesiano. 

Ejemplo:
T1 T2 T1 T2
U1 a x b y U1 2 1 0 0
U2 c z d t U2 0 0 1 2

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Estrategias puras y mixtas
Una estrategia pura es aquella que especifica por adelantado todo lo que un jugador debe hacer, proporciona una
única mejor estrategia para cada jugador.
Un equilibrio en el que todos los jugadores usan una estrategia pura es un equilibrio en estrategias puras.
procedimiento

Siempre  que  el  máximo  de  los  mínimos  de  fila  sea  igual  que  el  mínimo  de  los  máximos  de  columna,  los  jugadores  no  pueden

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mejorar  sus  resultados  al  cambiar  las  estrategias.      Por  lo  tanto  una  Estrategia  Pura  se  define  como  óptima  para  ambos
jugadores.
Es decir.. el valor maximin para el jugador A, es igual al valor mínimax para el jugador B.
Estrategia  mixta  es  cualquier  estrategia  donde  intervenga  un  componente  de  azar  es  una  estrategia  mixta.Un  equilibrio  en  el
cual al menos un jugador sigue una estrategia mixta es un equilibrio en estrategias mixtas. Un jugador usa una estrategia mixta
cuando  no  quiere  ser  completamente  previsible.  Una  estrategia  mixta  es  una  distribución  de  probabilidad  de  estrategias  puras:
existe la probabilidad de emplear al menos dos estrategias puras.

Es una combinación de dos estrategias escogidas al azar, una cada vez, según determinadas probabilidades, en contraste con
una estrategia pura que no contiene tales elementos de azar. [https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=2798977573012571539]
Ejemplo:
El juego de un partido de futbol  americano, en cada partido el juego es suma cero porque las yardas ganadas por un equipo son
iguales a las yardas perdidas por el otro. 
Las estrategias de ofensiva para el equipo A, se definen así:
A1 = Avance de carrera
A2 = Avance por pase.
Las estrategias defensivas para el equipo B, son:
B1 = defensa frente a carrera
B2 = Defensa frente a pase.
La tabla de resultados muestra las yardas que avanza el equipo A, dependiendo de las estrategias seleccionadas:

Maximo de minimos de fila = 1
Minimos de máximos de columna = 6 
Es un juego de estrategia mixta.
La  solución  de  la  teoría  de  juegos  para  el  ejemplo  indicará  al  equipo  ofensivo  las  probabilidades  optimas  para  un  avance  por
carrera  y  un  avance  por  pase.    Al  mismo  tiempo,  dirá  al  equipo  defensivo  las  probabilidades  de  una  defensa  frente  a  carrera  y
una defensa frente a pase.
En donde:  p= la probabilidad de que el equipo A seleccione una jugada de carrera
               (1­p) = probabilidad de que el equipo A seleccione una jugada de pase.

VE = 1p + 15 (1­p)
1p + 15(1­p = 6p
1p + 15­15p = 6p
20p = 15
p = 15/20
p = 0.75         Probabilidad de que seleccione la primera estrategia que es Avance    de carrera.
(1­p) = 1­0.75 = 0.25  Probabilidad de que seleccione la segunda estrategia Avance a pase

Equipo B
VE = q + 6 (1 – q) = 15 q
q + 6 – 6q = 15 q
q – 6q – 15q = ­6
­20q = ­6
q = 0.30 [https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=2798977573012571539]
Criterios de decisión

http://fersandoval2012.blogspot.com/ 28/34
4/12/2014 FERSANDOVAL

2.  HACER  UN  PEQUEÑO  RESUMEN  SOBRE  LAS  PRESENTACIONES  DE  LOS  DIFERENTES  JUEGOS  Y
GUERRAS:  GUERRA  DE  LOS  SEXOS,  JUEGO  DE  LA  SEGURIDAD,  JUEGO  DEL  HALCÓNY  LA  PALOMA,  GUERRA  DE
PRECIOS, GUERRA DEL DESGASTE Y COMPROMISO COSTOSO.

Guerra de los sexos:
Es caracterizado por la existencia de un hombre y una mujer, cuyos hábitos y gustos difieren pero que quieren llegar
a un resultado que les convenga a ambos.
Consideremos que hay dos jugadores: el y ella.  Cada uno de ellos puede elegir entre dos posibles estrategias.  Es 
un juego sin repetición (no es posible tomar decisiones en función de la elección que haya hecho el otro jugador.
 
El juego que vamos a analizar hoy es el de la guerra de sexos.
Ana y Alberto, que se están cortejando mutuamente, querrían coincidir en la actividad de esta tarde. Pero
a la vez, cada uno tiene gustos distintos, así que les gustaría coincidir, pero en la actividad que a ellos les
gusta. Por si más adelante caes en la tentación: no, no se puede coordinar previamente.
Veamos cuál es la matriz de recompensas.
Ana
Tenis Discoteca
Alberto Tenis 3,2 1,1
Discoteca 0,0 2,3
Cada  uno  de  ellos  puede  decidir  ir  al  Tenis  o  ir  a  la  Discoteca.  En  cada  celda  de  la  matriz  ponemos
primero el pago de Alberto y luego el de Ana. Como decimos, ambos están cortejándose mutuamente,
así que su mayor pago es cuando coinciden en la elección (es decir, la diagonal de la matriz). Pero claro
si coinciden haciendo lo que Alberto quiere, él gana un poquito más (3), mientras que Ana gana mucho,
pero no lo máximo (2). Análoga situación tenemos si coinciden pero yendo a la Discoteca.
En los otros dos puntos de la matriz lo que tenemos es que cada uno hace la actividad elegida, pero no
coinciden.  Si  al  menos  la  actividad  elegida  era  la  que  a  ellos  les  gustaba,  reciben  un  punto  de
consolación; y si encima tienen la mala suerte de haber elegido la que no les gustaba, ajo y agua.
Juego de la seguridad: 
También  conocido  como  la  caza  del  ciervo,  es  un  juego  que  describe  un  conflicto  entre  seguridad  y  cooperación
social.
Cada uno elige al cazar un ciervo o una liebre.  Cada jugador debe elegir una acción sin conocer la del otro.   Si un
individuo caza un ciervo, debe cooperar con su compañero para tener éxito. Un jugador individual puede cazar una
liebre por si mismo, pero una liebre vale menos que un cierto.
Esta situación se considera una analogía importante con la cooperación social.
Juego del Halcón y la paloma:
Permite  analizar el comportamiento del conflicto entre estrategias  agresivas y conciliadoras.
Si un jugador es  halcón y el otro es paloma, el resultado es siempre el mismo. Halcon gana, paloma pierde.  Cuando
los dos utilizan una estrategia de Halcon el problema  no es ya tan sencillo.
También se ha utilizado este modelo abundantemente para representar una guerra fría entre dos superpotencias. La
estrategia Halcón consiste en este caso en proceder a una escalada armamentística y bélica. Si un jugador mantiene
la  estrategia  Halcón  y  el  otro  elige  la  estrategia  Paloma,  el  Halcón  gana  y  la  Paloma  pierde.  Pero  la  situación  peor
para  ambos  es  cuando  los  dos  jugadores  se  aferran  a  la  estrategia  Halcón.  El  resultado  puede  modelizarse  con  la
siguiente matriz de pagos.

HALCÓN­PALOMA:
MATRIZ DE PAGOS
Jugador Y
Paloma Halcón
Paloma 2º,2º 3º,1º*
Jugador X
Halcón 1º,3º* 4º,4º

Obsérvense  las  sutiles  pero  importantes  diferencias  de  este  modelo  con  el  Dilema  del  Prisionero.  En
principio la matriz es muy parecida, simplemente se han trocado las posiciones de los pagos 3º y 4º, pero
la solución y el análisis son ahora muy diferentes.
Guerra de precios:

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En un estado de intensa competitividad, a largo plazo son buenas para las compañías dominantes, pues
las  mas  pequeñas  serán  incapaces  de  competir,  las  que  quedan  absorben  el  mercado  de  las  que  han
abandonado. 
 
El consumidor  también puede perder, ya que con menos empresas en el mercado los precios tienden a
subir, incluso mas que antes de la guerra. 
 
 
Razones. [https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=2798977573012571539]
 
[https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=2798977573012571539]
 
1.  Un  competidor  puede  intentar  ganar  cuota  de[https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=2798977573012571539]
mercado a costa de la disminución de las ventas [https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=2798977573012571539]
del otro,  vendiendo el suyo  a menos precio.
2.  Las compañías próximas a la bancarrota pueden aumentar su volumen de ventas para conseguir la
supervivencia.
3.  Las  empresas  reducen  sus  precios  para  mantener  la  planta  trabajando  al  nivel  optimo,  antes  de
llevarla por debajo de su capacidad de producción.
4.  Algunas empresas bajan sus precios como estrategia de introducción en el mercado.
5.  Siempre hay clientes leales y clientes desleales… 
Guerra del desgaste:

Es una guerra en la cual el vencedor es el que resiste mas en pie dejando al enemigo progresivamente
derrotado e incapaz de continuar la guerra.
La Guerra de Vietnam.. terminó por desgastante
La pregunta es por qué aplicarlo a las empresas?
Compromiso Costoso:

Cuando  una  empresa  incurre  en  un  costo  fijo,  incurre  en  el[https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=2798977573012571539]
compromiso costoso de llevar a cabo una determinada acción futura que puede emprender o puede no emprender.
Depende del tipo de producto, hay algunos que nunca están ofertados.  Ejemplo: cigarros.
Dependiendo  del lugar  asi puede determinarse el precio.  Ejemplo.  En tienda o en un  restaurante.

3. ESCRIBIR EL ANÁLISIS Y CONCLUSIÓN DEL JUEGO 3.

[http://4.bp.blogspot.com/­9QsQ_7C0x1w/UH3yujzqTPI/AAAAAAAAAAM/gf_­9mWsfqs/s1600/Laboratorio+Juego+3.PNG]

 [http://1.bp.blogspot.com/­
qvKImQWxtqw/UH3ywHczUMI/AAAAAAAAAAU/zuz9D­uM­40/s1600/Laboratorio+Juego+3p.PNG]

http://fersandoval2012.blogspot.com/ 30/34
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 [http://3.bp.blogspot.com/­
V6gbwbg4tlg/UH3y1E6KyfI/AAAAAAAAAAc/VRNJEtDu88Q/s1600/Laboratorio+Juego+3t.PNG]
[https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=2798977573012571539]

4. COMENTARIO O CONCLUSIÓN PERSONAL DE LO TRATADO EN LA TERCERA SEMANA.
En general la clase fue muy dinámica, las exposiciones o presentaciones que vimos fueron muy bien desarrolladas por cada una
de los grupos. Creo que el desarrollo de los juegos vistos nos ayudo bastante para reforzar los conceptos vistos en clase.

Publicado 16th October 2012 por FERNANDO SANDOVAL

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13th October 2012 CUARTA SEMANA Y BIBILOGRAFIA

1. ESCRIBIR EL ANÁLISIS Y CONCLUSIÓN DEL JUEGO 4.

UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
DIRECCIÓN DE POSTGRADOS
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS/MARKETING
JUEGOS GERENCIALES

JUEGO 4  CLIENTES
Se  sorteará  la  participación  de  5personas  que  tendrán  el  rol  de  clientes.  Después  de  organizados  los
grupos  pasarán  con  cada  uno  de  los  equipos  (colores)  y  decidirán  cuántos  aviones  comprarle  a  cada
uno. El cliente comprará 5 aviones a cada color, sean estos grandes o pequeños, tomando en cuenta la
calidad de los aviones y el precio de los mismos, aunque no tiene un presupuesto limitado. Los clientes
llenarán la siguiente tabla:

Color Equipo Cantidad de Inversión en Cantidad de Inversión en Total invertido


aviones aviones aviones aviones
grandes grandes pequeños pequeños
1 ______ _____ 3 Q.240.0 Q.390.00
AMARILLO
2 2 Q.150.00 ______ ______

CELESTE 3 2 Q. 180.00 1  Q. 70.00 Q. 390.00

4 2 ______ ______
Q.140.00
VERDE 5 2 Q.160.00 2 Q.80.00 Q.225.00

6 1 Q.65.00 ______ _______

TOTALES 9 Q.695.00 6 Q.390.00 Q.1,005.00

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4/12/2014 FERSANDOVAL

Tabla para recolección de datos, para toma de decisión de compra:

PRECIO PRECIO CALIDAD CALIDAD


COLOR PEQUEÑO GRANDE PEQUEÑO GRANDE
AMARILLO 1 Q.50.00 Q.80.00 60% 90%
AMARILLO 2 Q.55.00 Q.75.00 85% 85%
CELESTE 1 Q.70.00 Q.90.00 100% 100%
CELESTE 2 Q.55.00 Q.70.00 70% 70%
VERDE1 Q.40.00 Q.80.00 70% 90%
VERDE 2 Q.50.00 Q.75.00 65% 60%

Al terminar el juego se analizará la dinámica de la simulación:
¿Cuáles  fueron  los  criterios  que  los  guiaron  a  realizar  las  compras?    Por  el  tipo  de  producto  que  se
estaba comprando, los criterios de decisión fueron calidad, garantía en la seguridad, presentación de la
empresa y por último precio.
  ¿Hubo  estrategias  que  llamaron  su  atención  y  lo  guiaron  en  su  decisión?  Si,  hubo  estrategias  de
demostración y prueba, asi como de efectos para llamar la atención como comprador.
¿A  qué  grupo  le  volvería  a  comprar  aviones  en  un  próximo  período?  Al  grupo  de  Celeste  1,  pues
demostraron confiabilidad.
¿Pudo  observar  guerras  de  precios,  de  desgaste  o  de  sexo  entre  los  grupos?  Si,  Hubo  grupos  que
ofrecieron varios precios cuando notaron que su competencia tenía mejor precio.
¿Pudo  observar  grupos  halcones  o  palomas?   Si,  el  grupo  Celeste  1  se  perfilo  como  halcón  desde  un
inicio ante el grupo celeste 2, quienes por la funcionalidad de sus aviones se vieron perfilados desde un
inicio como palomas.
¿Algún grupo incurrió en un compromiso costoso o en un juego de la seguridad? Entre los ofrecimientos
para la venta, tenìan butacas reclinables y con asientos especializados, logo de la empresa impreso en el
avión. Algo que ofrecían adicional y que representaba un compromiso costoso aùn cuando no era lo que
como comprador estaba buscando.

UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
DIRECCIÓN DE POSTGRADOS
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS/MARKETING
JUEGOS GERENCIALES

JUEGO 4  EMPRESAS
Cada  grupo  tendrá  8  hojas  de  papel  de  color  y  deberá  hacer  aviones  con  ellas.  Pueden  decidir
entre hacer aviones grandes (de una hoja completa) para uso comercial o aviones pequeños (1/2
hoja) para vuelos privados.Probarán los aviones, para determinar la flotilla con la que se cuenta
para  la  oferta  a  los  clientes  y  determinar  la  calidad  de  los  aviones  (esto  se  determinará  por  un
porcentaje  dado  por  la  cantidad  de  aviones  de  ese  tamaño  que  volaron  bien,  dividido  entre  la
cantidad  total  de  aviones  de  ese  tamaño  elaborados)  y  por  lo  tanto  el  precio  de  venta  de  los
mismos.El  truco  está  en  la  cantidad,  pero  sobre  todo  en  la  calidad.  El  precio  de  venta  puede
cambiar de un cliente a otro, de acuerdo a los resultados de ventas obtenidos con cada uno de
ellos  y  pueden  lanzar  ofertas  o  promociones.  Por  cada  avión  grande  que  vuele  bien  pueden
obtener una utilidad de entre 50 y 100 unidades monetarias y por cada avión pequeño que vuele
bien pueden obtener una ganancia de entre 40 y 75 unidades monetarias.Cada grupo utilizará la
siguiente tabla:

Cliente Precio Cantidad Precio Cantidad Ganancia Ganancia Cantidad


avión de avión de aviones Total por de
grande aviones pequeño pequeños tamaño de aviones
grandes vendidos avión vendidos
vendidos
A
Q.75.00 3 Q.55.00 0 Q.225.00
B
Q.75.00 4 Q.55.00 0 Q.300.00
C
Q.75.00 2 Q.55.00 0 Q.150.00
D Grandes Grandes
Q.85.00 3 Q.50.00 0 Q.255.00 Q.930.00 12
E Pequeños Pequeños
Q.85.00 0 Q.40.00 5 Q.200.00 Q.200.00 5

Al  terminar  el  juego  [https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=2798977573012571539]  se  analizará  la


dinámica de la simulación:
1.  ¿Se vendió la cantidad de aviones esperada?
      Si se vendió la cantidad esperada de los aviones grandes, en total fueron 12.
      Los aviones pequeños no se vendieron como esperábamos, ya que al final sólo vendimos 5.
2.  ¿Qué estrategias influyeron para lograr los objetivos de ventas y qué estrategias influyeron para no

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lograrlos?
Básicamente  para  la  venta  de  aviones  grandes  utilizamos  tres  estrategias  y  si  dieron  resultados,
éstas fueron:
a) El porcentaje de calidad que se ofrecía era 95%.
b) Ofrecíamos personalizar los aviones pintándolos con el logotipo de la empresa.
c)  Utilizando  la  técnica  de  ojo  por  ojo,  decidimos  ofrecer  entre  un  5%  o  10%  de  descuento  por
compras mayores de tres     unidades.
En el caso de los aviones pequeños no los promocionamos mucho porque queríamos vender más los
grandes.
La calidad ofrecida fue de un 85%.,
3.  ¿Se observaron guerras de precios, de desgaste o de sexo entre los grupos?
 Al principio no observamos ninguno de los juegos, pero a medida que el tiempo fue transcurriendo,
los juegos se empezaron a poner en práctica y en el caso de los aviones pequeños nosotros también
tuvimos que optar por el juego de la guerra de precios.
4.  ¿Se pudo observar que la empresa fue halcón o paloma?
Si  la  empresa  fue  halcón  con  los  aviones  grandes,  debido  al  porcentaje  de  calidad  los  clientes  los
compraban, incluso los empezamos a vender a Q.75.00 y cuando vimos que teníamos demanda les
subimos el precio a Q.85.00 y también los vendimos a así.
La empresa también fue paloma con los aviones pequeños, ya que éstos no los vendíamos entonces
cuando ya teníamos poco tiempo les bajamos del precio de Q.55.00 a lo mínimo que era Q.40.00 y así
logramos vender cinco.
5.  ¿Incurrieron en un compromiso costoso o en un juego de la seguridad?
      En el juego no incurrimos en un compromiso costoso ni tampoco en el juego de seguridad.
  
 2. HACER UN PEQUEÑO ANÁLISIS Y COMENTARIO DE LA PELÍCULA RED SOCIAL.

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Como  pudimos  observar,  la  película  se  basa  en  múltiples  fuentes  y  se  traslada  desde  los  pasillos  de  Harvard  a  los
cubículos de Palo Alto para capturar la emoción visceral de los embriagadores inicios de un fenómeno que cambiaría
la cultura actual y relatar cómo unió y después separó a un grupo de jóvenes revolucionarios.

Lo  más  interesante  es  como  se  plantean  las  estrategias,  como  un  jugador  alcanza  sus  objetivos  en  un  juego
dependiendo  de sus recursos físicos y mentales y de los de sus rivales, de las reglas del juego y de los cursos de
acciones  que  siguen  los  jugadores  individuales.  En  la  película  red  social  analizamos  que  no  se  tomaron  en  cuenta
algunas  cosas  que  perjudicaron  a  un  inversionista.    Las  negociaciones  son  muy  importantes.  Como  anticipar  el
comportamiento de otros en un juego; Si el juego no se cuenta con una es estrategia lo mejor es jugar repetidamente
y observar juegos pasados.

Los principales participantes son: Mark Zuckerberg, el brillante alumno de Harvard que concibió una página web que
parece haber redefinido nuestro tejido social de la noche a la mañana; Eduardo Saverin, el que fuera amigo íntimo de
Zuckerberg,  quien  aportó  el  capital  inicial  para  la  joven  empresa;  Sean  Parker,  el  fundador  de  Napster  que  trajo
Facebook  a  los  inversores  de  capital  de  riesgo  del  Silicon  Valley;  y  los  gemelos  Winklevoss,  los  compañeros  de
Harvard que afirmaron que Zuckerberg les robó la idea y después le demandaron su titularidad. Cada uno tiene su
propio relato, su propia versión de la historia de Facebook, pero el conjunto es mucho más que la suma de sus partes
ya que es un retrato con múltiples capas de un éxito del siglo XXI.

Al final se puede concluir que, durante la película se observó que ellos buscaron una estrategia dominante, en base a
la información con que contaron al momento de tomar lo decisión. También trataron de mantener un equilibrio dentro
del  desarrollo  del  mismo  y  que  cuando  había  una  situación  de  igualdad  no  cambiaron  su  estrategia  solamente
después que otro de los jugadores lo hiciera.

3. COMENTARIO O CONLUSIÓN PERSONAL DE LO TRATADO LA CUARTA SEMANA.
En general las dos últimas exposiciones sobre los juegos de seguridad y el compromiso costoso más los temas vistos
sobre la presentación realizada (Café World, Mall y Night Club) por cada uno de los grupos fue muy interesante y
bien efectuada por cada uno de los integrantes de los grupos.
Creo que esta cuarta semana fue la más dinámica y en la que se pudo interactuar de una manera más profunda cada
uno de los temas desarrollados durante la clase. La forma en la se presento la simulación del juego 4, fue algo que
nos hizo ver claramente como se hacen las negociaciones, basándose en estrategias sólidas y como pueden cambiar
las mismas si no se tienen los resultados previstos durante la misma.
Me agrado mucho la forma en que se dio esta clase.  
  
4. CONCLUSIÓN FINAL DE LOS JUEGOS GERENCIALES PARA LA TOMA DE DECISIONES EN LOS NEGOCIOS.
Los  juegos  gerenciales  se  basan  en  los  diferentes  tipos  de  estrategias  que  se  pueden  plantear  de  acuerdo  a  la
situación que se este dando en determinado momento.

También  es  de  suma  importancia  antes  de  tomar  cualquier  decisión  o  estrategia  conocer  a  nuestra  competencia  y
conocernos a nosotros mismos; el éxito de cualquier negociación dependerá en gran parte de esto.

En  síntesis  los  juegos  gerenciales  aportan  todos  los  conocimientos  que  se  deben  de  tener  para  llevar  de  la  mejor
manera una negociación, el éxito o fracaso de la misma dependerá de la forma en que nos conozcamos así mismo y
a nuestra competencia, de que   mercado o metas queremos alcanzar.

BIBLIOGRAFIAS

PLATA BOGOYA, Jaime Antonio. Los Juegos Gerenciales el presente de la gerencia. Volumen 2, NO.3
(Abril, 2008); 84­90.

Davis, M. D. Introducción a la teoría de juegos. Alianza Editorial, 1ª edición.
Hillier, Frederick S. Introducción a la investigación de operaciones. México, D.F. : McGraw­Hill, c2010.
Consultas por Internet:

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4/12/2014 FERSANDOVAL
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http://www.monografias.com/trabajos5/teorideju/teorideju.shtml
[http://www.monografias.com/trabajos5/teorideju/teorideju.shtml]

http://books.google.com.gt/books?
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Publicado 13th October 2012 por FERNANDO SANDOVAL

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