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Mercadotecnia en salud
Introducción:
En el presente trabajo se aborda el contenido del libro “ Las 22 leyes inmutables del marketing”
,el cual enseña cómo lograr que una empresa no sólo tenga éxito sino que se consolide como
líder entre el gusto del público, enseñando como al aplicar cada una de las 22 leyes que los
autores han dado a conocer, se puede desarrollar una empresa que venda sus bienes o servicios
apoyados por estas estrategias del marketing que se apodera de la mente, atención y gustos de
los compradores y/o usuario posicionándolo en la cumbre del éxito o caso contrario, en la del
fracaso.
Desarrollo:
1.- LEY DEL LIDERAZGO: Esta ley nos hace referencia a que ninguna empresa que no
haya sido pionera en su rama tendrá éxito como la primera, (la líder) aunque ofrezca un producto
de mejor calidad a más bajo costo, etc. Pues el nombre de su producto se convierte en genérico,
es decir, sustituye el nombre del producto por la marca aun así sea de la competencia.
2.- LEY DE LA CATEGORIA: En esta, se nos explica que al no poder arrebatar el liderazgo,
se debe crear una nueva categoría que permita al producto no competir con el anterior, sino
3.- LEY DE LA MENTE: Con esta ley se pretende crear en el público consumidor una imagen
mental con un nombre fácil de recordar, de escribir y de pronunciar se dice que gana quien
4.- LEY DE LA PERCEPCION: Refiere a que una vez grabada la imagen del producto o marca
en la mente del público es imposible cambiarla, así como a la connotación que emana de ella,
es decir, puede ser perjudicial para la salud más sin embargo resulta imposible no consumirlo.
5.- LEY DEL ENFOQUE: Esta ley hace alusión a la relación mental que existe entre
determinado producto y su característica o beneficio y que nos provoca entera satisfacción desde
antes de consumirla.
6.- LEY DE LA EXCLUSIVIDAD: Muchas empresas creen que apoderarse del nombre de
algún producto líder asegurará su éxito y aceptación entre el público, llevándolos a invertir
fuertes recursos financieros además de los físicos y hasta psicológicos sin embargo lejos de
orden de aparición y su posición en el mercado, su éxito dependerá de las estrategias que realice
8.- LEY DE LA DUALIDAD: Menciona que en el mercado existen más de 100 marcas de un
9.- LEY DE LO OPUESTO: Esta ley enseña como el producto posicionado en segundo lugar
puede hacerle la competencia al líder destacando alguna cualidad que este no tenga para que el
10, .LEY DE LA DIVISIÓN: Debido a la constante evolución del mercado e innovación en sus
productos se hace necesario crear más productos que sin dejar de ser el original ofrezca al
público cubrir sus necesidades específicas, el riesgo es que puede distorsionarse la nueva marca.
11.- LEY DE LA PERSPECTIVA: Esta ley recomienda no perder de vista los resultados que
desea ya sea a corto o largo plazo, para que no se convierta en su enemigo mismo, por lo al crear
un producto nuevo es necesario no relacionar el nombre o la marca, sino asignarle uno propio.
12.- LEY DE LA EXTENSION DE LA LINEA: Se dice que esta ley es la más violada dado
que los empresarios al pretender reproducir su éxito anterior, producen una extensión de ese
producto que puede resultar contraproducente ya que al ser similares el público consumidor
13.- LEY DEL SACRIFICIO: No siempre puede tenerse todo por lo que esta ley dice que se
debe perder algo (línea de productos, mercado meta y cambio constante) para ganar un ciclo de
14.- LEY DE LOS ATRIBUTOS: Cada producto tiene uno o más atributos y se debe destacar
aquel que la competencia no haya hecho para tener presencia en el mercado y ser una opción
15.-LEY DE LA SINCERIDAD: En esta ley los autores nos enseñan que para obtener éxito con
alguna marca que la competencia haya estratégicamente dado a conocer algún aspecto negativo,
debo aceptarla dado que justo en esa aceptación utilizo el marketing a mi favor, pues atraeré la
que no tenga como defenderse, para que obtengamos mejores resultados debo atacar por
17.- LEY DE LO IMPREDECIBLE: Para ser siempre competitivos y vigentes se debe actuar
según las tendencias actuales dado que como su nombre lo dice nada es predecible.
18.- LEY DEL ÉXITO: Esta ley nos dice que no debemos perder el piso y ganar arrogancia al
comenzar a tener éxito pues es entonces cuando aparece el riesgo de fracasar al dejar d actuar
que se cometió errores, pero comprometerse a que no se vuelva a cometer, sin afectar a nadie
20.- LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA: En esta ley se echa mano de la publicidad que
que son solo pasajeras de aquellas que perduraran, con la finalidad de no solo satisfacer las
necesidades momentáneas sino permanecer como opción a elegir de todo público en todo
momento.
22.- LEY DE LOS RECURSOS: No se logra sacar un producto al mercado si no se cuenta con
el dinero suficiente para publicitarlo, darlo a conocer y lograr que se quede en la mente del
público.
Conclusión.
Debemos reconocer que no se puede aplicar el marketing en una empresa que quiera
sobresalir y posicionarse en el mercado sin utilizar este libro y sus 22 leyes dado que permite
reconocer desde antes los puntos débiles del producto que deseamos publicitar, de su
Bibliografía.
Al Ries y Jack Trout. Las 22 leyes inmutables del marketing. Viólelas bajo su propio riesgo,
ed., McGraw-Hill