Esquema tentativo detallado recomendado para la estructura de

Proyecto.

INDICE

Resumen Ejecutivo

1. Capítulo I: Idea de Negocio

- Oportunidad.- donde hay una cola, hay una oportunidad de encontrar un cliente insatisfecho.
Explica dónde está esa fila de descontentos y qué espera del negocio. Esta parte debe responder a la
pregunta ¿Por qué vas a hacer lo que dices que vas a hacer? Todo lo que afirmes debe estar
debidamente sustentado con citas, pie de páginas, etc.
- Solución.- explica qué solución ofreces y argumenta tu idea sobre alguna ventaja competitiva.
Puede ser una diferenciación basada en costos y precios, en la calidad (tipo de producto, servicio de
atención, distribución o cualquier clave parecida), innovación, etc. Esta parte debe responder a la
pregunta ¿Qué vas a hacer?
- Modelo de negocio.- se deberá utilizar un esquema gráfico descriptivo del negocio, se sugiere
utilizar el Modelo Canvas (el modelo de Osterwalder y Pigneur) (Osterwalder & Pigneur, 2011). Este
cuadro debe responder a la pregunta ¿Cómo lo vas a hacer?

Esquema conceptual del Modelo Canvas

Fuente: (Corona, 2014)

LINK PARA BAJAR UN TEMPLATE:

https://docs.google.com/drawings/d/1ZimNRIi0HIFO8GUOuU9We13lOrFR1-s9m-0Ft_hnb8U/edit
Modelo de negocio
Canvas.docx

LAS IDEAS DE NEGOCIO SE TIENEN QUE VER DE MANERA OBJETIVA, CRÍTICA Y NO EMOCIONAL
Ejemplo de justificación de idea de negocio (clickear):

Oportunidad de un
negocio de venta de instrumentos musicales.docx

2. Capítulo II: Análisis Externo e Interno

2.1. Análisis de los factores externos
Es recomendable hacer el análisis de las fuerzas económicas, sociales, socioeconómicas,
culturales, socioculturales, tecnológicas, competitivas, ecológicas, ambientales,
poblacionales, entre otras, según sea el caso particular que estemos analizando. Los
autores llaman a este análisis: PESTLA, PESTE, PESTEL, PEST, etc.

Se debe también realizar un análisis del microentorno. El análisis de Porter es el análisis de

los factores externos inmediatos, o también conocido como el análisis del sector donde el
negocio estará considerado. Este análisis considera 5 fuerzas:
 Poder de negociación de los clientes
 Poder de negociación de los proveedores (todos los que brindan algún tipo de
insumos para el negocio musical)
 Amenaza de nuevos competidores
 Amenaza de productos sustitutos
 Rivalidad entre los competidores

Es importante considerar el entorno inmediato como todas las empresas que compiten en
el negocio musical aunque su competencia sería directa o indirecta.

Se debe concluir con el planteamiento de los factores externos: oportunidades y

amenazas.

2.2. Análisis interno

El análisis interno es consecuencia de tomar en cuenta todos los aspectos presentados en
el capítulo 1, para tener como conclusión el planteamiento de factores internos: fortalezas
y debilidades. Cabe señalar que un punto de inicio de las fortalezas son las ventajas
competitivas.
 Se debe concluir con el planteamiento de los factores internos: fortalezas y debilidades

2.3. Matriz FODA cruzada

La conclusión del análisis del entorno es la matriz FODA que debe estar sustentada en los 2
puntos anteriores. Esta matriz debe ser ampliada y se cruzan los factores internos y
externos para generar estrategias.

Esquema de la Matriz FODA cruzada

La Matriz FODA
Cruzada.docx

3. Capítulo III: Plan Estratégico

- Misión (debe responder ¿Cuál es la razón de ser? ¿Para quién trabajamos? ¿Cuál es la
finalidad de nuestro negocio)
- Visión (debe responder ¿Dónde y cómo quieres tu negocio dentro de 3-4 años?
- Valores del negocio (EJEMPLOS: pragmáticos [cómo actuamos], éticos [cómo sentimos], de
desarrollo [qué queremos desarrollar]
- Factores de éxito (qué necesita la empresa para conseguir la misión? Capacitación,
evaluación contínua, comunicación interna, participación, etc,)
- Líneas estratégicas (EJEMPLOS):
Desde una perspectiva de aprendizaje y crecimiento: Disponer de profesionales capacitados para
llevar a cabo la misión de la asociación y que se sientan satisfechos de la misma. a. Mejorar la
capacitación de las personas que trabajan y colaboran con la asociación. b. Mejorar la gestión del
conocimiento externo e interno. c. Defensiones de los puestos de trabajo.
Desde una perspectiva financiera: Mejorar la sostenibilidad económica consiguiendo nuevos
ingresos y haciendo más eficiente los gastos
 Desde una perspectiva de proceso interno: Mejorar la coordinación y comunicación entre procesos
claves (áreas de trabajo) para poder ofrecer proyectos innovadores de máxima calidad que den
respuesta a las necesidades de quienes lo requieran.
a. Establecer una organización interna des de la perspectiva de género.
b. Agilizar la toma de decisiones.
c. Mejorar la capacidad de innovación
d. Mejorar los circuitos de comunicación interna.
Desde una perspectiva del cliente: Dar una atención personalizada y ágil a las a las personas que
requieren nuestros servicios.
a. Mejorar la comunicación con los socios y su participación en las actividades.
b. Mejorar la presencia en actos sociales y en las agendas políticas.
c. Mejorar el tiempo de respuesta con los colaboradores y entidades que requieren nuestros
servicios, etc.

4. Capítulo IV: Plan de Marketing

4.1. Diagnóstico de mercado: hacer un análisis de la demanda, oferta, precios y en general del
marketing. Se pueden usar encuestas, entrevistas de profundidad, información secundaria
cuantitativa y cualitativa, entre otras técnicas para plantear el estado actual del mercado
antes de la entrada de nuestro producto.
4.2. Objetivos del plan de marketing
4.3. Propuesta de valor.- sobre la base de lo que ya conocemos (diagnóstico) y de lo que
queremos hacer (objetivos), debes construir una propuesta sólida en términos de producto,
servicio o experiencia que realmente satisfaga las necesidades latentes de tus clientes.
4.4. Público objetivo: características y segmentación de mercado. Este público objetivo deberá
ser cuantificado claramente.
4.5. Gestión del Marketing Mix: Producto (cartera de productos), Precio, Promoción, Plaza
(distribución, cómo va a llegar nuestro porducto/servicio)
4.6. Determinación del plan de ventas: será necesario plantear por cada tipo de producto
definido anteriormente, las cantidades que se estiman vender considerando los 3 o 4 años
del horizonte de planeamiento. Esto debe ser justificado, sustentado y ser congruente con
los objetivos estratégicos relacionados con el marketing y la imagen. Se hará un cuadro
resumen por año y por tipo de producto.
4.7. Estimación y proyección de precios: será importante a partir de la estrategia de marketing
plantear los precios de cada uno de los tipos de producto para el horizonte de
planeamiento. Si es necesario debe hacerse una proyección de precios con respecto a la
inflación, u otra variable. Se hará un cuadro resumen por año y por tipo de producto.

5. Capítulo V: Plan de Operaciones

¿Cuáles serán los siguientes pasos para los, por ejemplo, próximos seis meses? Identifica etapas
concretas y medibles. Explica cómo y por qué hay que seguir una hoja de ruta determinada que detalle
dónde pondrías el primer sol recibido. Es una manera de comprobar cuáles son los aspectos más
importantes del negocio

6. Capítulo VII: Plan de Gestión e Implementación

Detalla con precisión cada etapa arriba segmentada, incluyendo todos los tipos de actividades en
cuanto a montaje, períodos financieros, y de marketing, etc. Usa un diagrama de Gantt
7. Capítulo VIII: Plan de Económico – Financiero
Cuánto se necesita y cómo lo conseguirás. Los números tienen que dar soporte a las ideas que has
presentado. Aclara las previsiones de venta, los márgenes, las pérdidas y las ganancias y, sobre
todo, el FLUJO DE CAJA. Tu propuesta debe explicar el corto plazo (¿en qué punto estas?) y las
expectativas a tres años (¿adónde quieres llegar?). Un inversor tiene que ver cuándo se alcanza el
break-even y cuánto capital se requiere hasta ese momento. No cuentes historias bonitas sobre el
éxito inmediato, pero evita también expresiones como “en el peor escenario”. Probablemente, ese
sea el escenario

Conclusiones
Recomendaciones
Bibliografía
Anexos