Sustentante

Alfonsina Encarnación Gómez

Matricula:
13-0760

Tema:

Tarea 1 de canales de marketing

Materia:
Canales de Distribution
Facilitadora
Anny Restituyo
Fecha
09 de enero del 2018
 TAREA I: CANALES DE MARKETING

A-Elabora un cuadro sinóptico con los distintos tipos de canales

de distribución y sus características.
Esto se dividen en dos tipos de canales de distribución:
1) Canales para productos de consumo.
2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio.

Canales de Distribución característica

Para Productos de Consumo Ventas por teléfono
compas por correo
compras en línea

Canales Para Productos característica

Industriales o de Negocio es el más corto y
a Negocio el más directo

1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo:

Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este
tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de
ningún intermediario.
Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de
éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios,
los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de
éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de
distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios
que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o
servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos)
y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o
servicios al detalle al consumidor final).
Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y
de éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan
clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen
actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los
mayoristas y 3) los detallistas.

2.- Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio:

Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de
distribución:
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este
tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más
corto y el más directo.
Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima,
equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros
fabricantes, especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas
especificaciones técnicas.
En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para
ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los
distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por
productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano
valor También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad
de contratar su propio personal de ventas.
Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un
Este canal se utiliza, por ejemplo, en el caso de productos agrícolas.
Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores
Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles
de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la
función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son
requeridos por los usuarios industriales

B- Elige un producto de consumo masivo y explica qué alternativas

de canal tiene tomando en cuenta la naturaleza del producto y el
mercado.
Cola real
Durante estos siete años han producido 912,389,698 litros de refrescos
aproximadamente, lo que equivaldría a llenar ¡456,194 piscinas olímpicas! Y la
satisfacción no se hace esperar: La Cola Real esta como si hubiese ganado un oro
en las Olimpiadas por su récord que es sumamente importante para la empresa.
Esta es la primera empresa de refrescos y bebidas en obtener dicha certificación en
República Dominicana, lo que garantiza la seguridad de la calidad de nuestro
producto.
productos y mercados
42.8%
del mercado de gaseosas en el país pertenece a Industrias San Miguel, llegando a
4,221,618 dominicanos al mes.

C-Realiza un análisis comparativo entre los canales de distribución

de empresas nacionales vs. empresas internacionales.
En general, para un exportador lo ideal sería poder vender directamente
a su cliente final sin necesidad de intermediarios. De esta forma el
exportador puede reducir sus costes de comercialización, aumentando
la competitividad de sus productos; está en contacto directo con el
mercado, obteniendo un «feedback» de información continuo; puede
controlar directamente su política de marketing internacional.
Pero en la realidad ello no siempre será posible (costes de actuación,
peculiaridades del mercado, etc.) y la empresa deberá buscar la figura
de un intermediario.
Podemos considerar que una distribución óptima internacional debe
cumplir con:
Lugar: disponibilidad de un producto /servicio situado
convenientemente para un cliente potencial.
Forma: disponibilidad de que esté listo para el consumo de la forma
más apropiada
Tiempo: disponibilidad de que el cliente lo encuentre cuando lo desea.
Información: disponibilidad de responder correctamente a las
necesidades de los consumidores.
Por otra parte, la decisión sobre el canal de distribución es muy
importante ya que en general incluyen relaciones contractuales o
compromisos «morales» a medio y largo plazo, además de
responsabilidades ante terceros.
La empresa debe de tener muy claro, que cada mercado es diferente y
que una estrategia de distribución válida para un país puede no serlo
para otro. Aunque cada vez más se observa que las estrategias de
distribución tienden a homogeneizarse regionalmente (Unión Europea,
Tratado de libre comercio de América del Norte, MERCOSUR, la
ASEAN, etc.), es tarea del director de exportación estudiar y diseñar la
estrategia de distribución más adecuada para cada mercado, definiendo
para cada uno de ellos la localización de los clientes, sus necesidades
de información, sus preferencias en los servicios, la sensibilidad ante
los precios, etc.
El perfil de los clientes es un factor clave en la toma de decisiones sobre
canales de distribución. Deberemos conocer: número, distribución
geográfica, ingresos, hábitos de compra, etc. y siempre deberemos
satisfacer las variables «Tiempo, lugar, forma e información»
anteriormente comentadas.
Entendemos por exportación directa las fórmulas de venta en los
mercados exteriores que la empresa realiza directamente y bajo su
propia responsabilidad mediante una labor específica para poder
conseguir posicionarse en los mercados exteriores. Se trata, en suma,
de que ya no existe nadie a quien delegar estas funciones, sino que
toda la labor de comercio internacional se realiza bajo la responsabilidad
de personas de la propia empresa.
En esta asignatura también vamos a analizar el perfil más adecuado de
nuestro representante o distribuidor en el exterior, cómo encontrarlo,
cómo Instrumentar mecanismos de control, etc. Pero hay que tener muy
claro, que un representante sólo es útil para el exportador cuando
empieza a vender; es decir, el encontrar un representante no es nuestro
objetivo final, ya que este será el conseguir que tengamos pedidos a
través de él.