PROF ASESOR: David Martínez Carranza AREA: ADMINISTRACIÓN
Cría para reproducción
Introducción. La cría del grillo Acheta domestica se ha Plan de negocios
utilizado desde hace algunos años como alimento vivo para animales insectívoros criados en cautiverio. Esto debido a Resumen estratégico: su alto nivel proteico y su bajo nivel lipídico. Sin embargo La empresa se encargara de producir y distribuir grillo doméstico (Acheta domestica) por mayoreo, a tiendas que en el municipio de Cuautla Morelos, la producción por posteriormente lo venden al consumidor final. mayoreo es prácticamente nula, y la demanda es cada vez Las instalaciones de la empresa serán lo suficientemente mayor. espaciosas como para poder generar una producción de Los principales compradores al mayoreo de los grillos son grillos que pueda abastecer a más de un comprador. Las acuarios y veterinarias, que se encargan de distribuirlo a los instalaciones estarán hechas a fin de facilitar el desarrollo y consumidores finales. reproducción de los grillos, monitoreando constantemente las El objetivo de este proyecto es iniciar una pequeña empresa condiciones ambientales dentro del criadero, como son la que pueda cubrir la demanda de los consumidores en humedad y la temperatura, pudiendo de esta forma Cuautla, y posteriormente comercializar el producto en modificarlas artificialmente si es necesario para que la producción se vea acelerada. De igual forma los huevos diferentes estados del país. puestos por las hembras serán separados del criadero de los adultos para poder cubrir las necesidades de las crías al Metodología. Antes de comenzar el proyecto se realizó una momento de que estas nazcan, y para evitar que los adultos consulta en línea de diferentes manuales de productores puedan dañarlas. experimentados, a fin de comprarlos y obtener el mejor Definición del negocio: conocimiento teórico posible (Guillermo J. Navarro, Cría de Negocio.- El producto final que son los grillos grillos; El grillo; Reproducción del grillo domestico; Elena. adultos serán ofrecidos en tiendas de mascotas, Como criar grillos paso a paso.). acuarios, veterinarias e internet. Con el fin de poder También se realizó una investigación con el objetivo de mantener la población de la colonia, es decir que la conocer las condiciones climatológicas de la zona en donde producción sea constante, la venta se realizará de se realizaría la cría de los grillos, para así determinar si el la siguiente forma: se les colocará a los grillos criadero necesitaría equipo especial para modificar las adultos los recipientes de puesta de forma condiciones climatológicas dentro del mismo (UNAM, 2006. “escalonada”, es decir que en cuanto se retire un Cuautla; UAEM, 2006? Características climatológicas del recipiente de puesta se colocara el siguiente, para estado de Morelos.) que las crías vayan naciendo de forma continua. Se consiguieron todos los materiales necesarios para el Los grillos que serás vendidos serán los que ya han desarrollo, reproducción y alojamiento de los grillos. producido al menos tres generaciones de crías. Algunos de ellos fueron elaborados manualmente a fin de A los clientes mayoristas se les otorgara un precio disminuir gastos. menor, se obtendrá una menor ganancia por Se realizó el montaje del criadero y posteriormente se obtuvo unidad, sin embargo se incitará a los clientes a el pie de cría que fue de un total de 35 grillos. comprar una mayor cantidad de grillos, de esta Se estuvo supervisando constantemente la colonia para forma las ganancias se ven aumentadas en el asegurarse de que los grillos se estuvieran desarrollando volumen de compra. normalmente. Misión.- La misión de la empresa es obtener una Resultados y discusión. De acuerdo con los datos producción que pueda competir con los productores recopilados acerca del clima en Cuautla, la zona donde se actuales, para que de esta forma se puedan generar realizó el proyecto es sumamente favorable pues la humedad empleos a la comunidad y fomentar la sana es relativamente baja y la temperatura en todo el año es competencia en el mercado. Además de motivar a tolerable para los grillos, simplemente se adaptó al criadero otros jóvenes a emprender sus propias empresas. un foco incandescente que ayudaría a aumentar la Visión.- La visión de la empresa es posicionarse temperatura con el fin de que los grillos se desarrollara más dentro de los principales productores del país, e ir rápidamente. mejorando y creciendo conforme el mercado lo demande y a la par de las demás empresas competidoras, llegando incluso a la exportación esto, no será necesario ningún producto extra que internacional y aumentando la gama de productos, implique a un proveedor específico. produciendo todo tipo de alimento vivo que el Tecnología necesaria/empleada.- Para lograr las mercado demande. condiciones ambientales optimas dentro del Objetivos.- Se pretende hacer una presencia criadero, serás necesarios distintos artículos que considerable en el mercado local en menos de un sirvan para monitorear estos datos como año y tener el control de este mismo en menos de termómetros e higrómetros y otros que sirvan para tres años. regularlos, como calentadores y termostatos. Hacer presencia en el mercado nacional es algo También para la publicidad se hará uso del internet. que requiere esfuerzo, compromiso y constancia; se pretende adentrarse en el mercado nacional en Resumen de la compaña: menos de 5 años. Esto se realizará a través de Antecedentes y datos históricos de la empresa.- Al internet. estar adentrado en el ambiente relacionado con la Giro.- Industrial terrariofilia y acuariofilia (afición por terrarios y Factores clave de éxito.- Fomentar con los acuarios respectivamente) desde hace trabajadores un ambiente de liderazgo; manejar aproximadamente tres años, se pudo observar que precios accesibles a los clientes y competitivos con la demanda de este producto es alta, y que va en las empresas actuales; contar con publicidad aumento. También se pudo apreciar que los adecuada; manejar precios especiales a grandes productores son pocos, y muchos clientes recurren mayoristas; hacer promociones mensuales; a comprar por internet debido a que no hay hacerme participe de promociones nacionales como productores cerca de su comunidad. “el buen fin”. Se comenzó a considerar este proyecto aproximadamente desde hace dos años. El Resumen de productos y servicios.- El producto conocimiento teórico para comenzar con la empresa principal serán los grillos adultos, estos tienen un se obtuvo a través de internet, consultando tamaño de entre 2.5 y 3 cm. También se ofertarán manuales y asesorándose con otros aficionados los microgrillos que son las crías recién nacidas y 1 experimentados con la cría de grillos . El 23 de tienen un tamaño de entre 1 y 2 mm. Los grillos se enero del 2012 se liberó la cepa inicial en el venderán al mayoreo y al menudeo. criadero que ya sea había montado con Beneficios otorgados al cliente.- Los clientes anticipación. residentes en Cuautla, al adquirir el producto cerca Tipo de empresa y propiedad.- Actualmente no se de su domicilio se evitan los gastos de transporte encuentra constituida ninguna sociedad, sin hasta otro estado y/o gastos de envió, según sea el embargo se pretende comercializar el producto bajo caso. Además de que se manejarán precios el modelo de sociedad anónima. atractivos al cliente (aun para quienes se ubican fuera de Cuautla), que puedan competir con los del Ventajas competitivas.- Actualmente es la única mercado actual. empresa produciendo grillos en la zona de Cuautla Morelos. Se cuenta con la capacidad de mejorar el Diferenciación en el mercado.- En la zona donde se precio actual del mercado. comenzará a comercializar se tiene la ventaja de que no existen productores locales de los grillos, por Fuerzas y debilidades de la empresa/Oportunidades lo tanto al ser la primera empresa productora de y amenazas.- La fuerza de la empresa radica en la ellos, se podrá lograr el control del mercado local. rápida, sencilla y económica producción de los Se ofrecerán también, descuentos a grandes grillos, sin embrago al estar tratando con un mayoristas, de esta forma también se podrá tener producto vivo, se está expuesto a sufrir pérdidas un control en el mercado fuera de la zona local, al económicas si la colonia muere por enfermedad o atraer a clientes que se interesan en comprar mayor condiciones climatológicas inadecuadas. cantidad de grillos con el fin de obtener un menor Fuentes de financiamiento y asesoría: precio. Fuentes de financiamiento.- Las principales fuentes Fuentes de suministro y abastecimiento.- La cepa de financiamiento fueron a través de créditos. inicial (pie de cría) se conseguirá en cualquier Fuentes de asesoría.- No se cuenta con establecimiento cercano a la zona que actualmente especialistas en el área, los conocimientos distribuya estos grillos. El alimento para los grillos necesarios para comenzar con la empresa se será comida para pollo, por lo tanto no será necesario ningún proveedor clave pues se puede 1Estos aficionados solo producen grillos para consumo conseguir en cualquier establecimiento dedicado a la venta de alimento para animales. Además de exclusivo de sus propias mascotas y no para comercializarlos. obtuvieron con capacitación en línea y volantes y tarjetas de presentación para que los asesoramiento de personas experimentadas en el clientes puedan contactarse fácilmente con la negocio. empresa. Conforme vayan aumentando los clientes y la demanda vaya siendo cada vez mayor, será Mercado: necesario incrementar la producción, se requerirá, Análisis de la situación: por lo tanto, aumentar la capacidad de las a) Condiciones generales.- La demanda de instalaciones para poder multiplicar la producción este producto va en aumento. Cada vez según se requiera. Cuando se haya cubierto al son más los aficionados a las mascotas menos la mitad del mercado local, se comenzará a silvestres así como los criaderos adentrar la empresa en el mercado nacional a especializados a la venta de estas través de internet, haciendo publicidad en diferentes mascotas. Por lo cual la demanda de páginas de anuncios clasificados. grillos es cada vez mayor. Una vez que la empresa cuente con una entrada de b) Condiciones neutras.- Debido a que soy un dinero estable se comenzara a ampliar la gama de estudiante, no poseo gran disponibilidad productos, produciendo otros tipos de alimento vivo económica para acelerar el desarrollo del además de los grillos. negocio. c) Condiciones de competencia.- Los principales competidores que afectan en el mercado local se encuentran en otros estados de la república. La mayoría de los clientes de la zona obtienen el producto viajando directamente a la capital, algunos otros realizan la compra del producto a través de internet. Estas empresas competidoras llevan ya varios años en el mercado, poseen experiencia y están bien establecidos, sin embargo, al encontrarse en otros estados ocasiona una desventaja Fig. 1. Microgrillos bebiendo Fig. 2. Huevos en fibra de coco. agua de un algodón (Extraído de para los clientes pues el viajar hasta otro http://www.camaleones.es/alco estado para comprar los grillos o pagar el mocriargrillos.htm) costo de envió, implica gastos extras y por lo tanto afecta el precio final del producto. Conclusiones. La colonia de los grillos se ha reproducido Al comenzar a producir el producto dentro favorablemente. Se ha alcanzado una población adecuada para comenzar la comercialización del producto. La del estado de Morelos, los compradores producción actual es suficiente para abastecer a algunos disminuyen gastos y tienen la posibilidad consumidores mayoristas. La empresa ira aumentando su de abaratar sus costos y de obtener producción montando más criaderos con el fin de alcanzar el mayores ganancias, esto llama la atención objetivo que es abastecer a la mayoría de los consumidores del cliente. de la ciudad de Cuautla y poder competir con los productores d) Condiciones de la empresa.- El producto principales de otros estados del país. en sí ya tiene una posición razonable en el mercado, ya existen diferentes tiendas de Bibliografia. mascotas que comercializan con este producto desde hace mucho tiempo, por lo NAVARRO, G. J. Cría de grillos [en linea]. Disponible en: tanto la demanda del producto existe. La <www.reptillium.galon.com/cria_grillos.html> empresa se encargará de abastecer a esas tiendas de mascotas y a otros El grillo [en línea]. Disponible en: <http://www.botanical-online.com/animales/criagrillo.htm> distribuidores, para aprovechar la experiencia que ellos ya tienen en el Reproducción del grillo domestico [en línea]. Disponible en: mercado. <http://www.fororeptiles.org/foros/showthread.php?6-Cr%EDa-de- Plan de marketing: El objetivo final de la empresa es grillos> lograr un posicionamiento notable dentro del mercado nacional, para esto es necesario comenzar Elena. Como criar grillos paso a paso [en línea]. Disponible en: <http://www.camaleones.es/alcomocriargrillos.htm> a cubrir la demanda local. Sera necesario acudir personalmente a las tiendas de mascotas de la ciudad para ofrecer el producto, se fabricaran UNAM. Cuautla [en línea]. México: 2006. Disponible en: <http://www.crim.unam.mx/drupal/crimArchivos/Colec_Dig/2006/ Manuel_A_Guerrero/Cuautla.pdf>
UAEM. Características Climáticas del Estado de Morelos [en