Perfil de Cliente:

Edad: 25 a 50 años

Nivel socioeconómico A, B,

Hombres y mujeres

Solvencia económica que oscile de 3000 hacia arriba.

Personas con enfermedades crónicas

Speech

Buenas tardes, mi nombre es…….., representante de la empresa alamesa, nos dedicamos a la

preparación de comida saludable con el servicio delivery.

Claro, le entiendo, el motivo de mi visita es por que represento a la empresa alamesa, la cual se
dedica a la preparación de comida saludable con el servicio delivery.

Recursos:

Tarjeta de presentación

Brochure corporativo

Fotocheq

Agendas

gimmick

Plantear las resistencias iniciales que se puedan presentar:

 Nosotros ya estamos trabajando con otro proveedor

 Por el momento no estoy interesado, no tengo tiempo para presentar un informe a la
gerencia de esta nueva propuesta.
 No contamos con personal que realice la distribución de tu producto.
 Tu propuesta no la encuentro muy interesante, puesto que es un servicio a base de
comida con alimentos saludables.

Defina las posibles respuestas para cada una

 Excelente, gracias por su sinceridad”, sin embargo me gustaría tener la oportunidad de

ofrecerle una nueva propuesta.
 No se preocupe, nosotros nos encargaremos de brindarle un informe detallado de
nuestro servicio con el formato que nos indique, con su aprobación para que pueda
subir a gerencia.
 Claro, entiendo su preocupación pero como parte de nuestro servicio, contamos con un
personal que se encargara de la distribución del producto a los futuros clientes.
  Si entiendo que el término de comida saludable, implique dejar de consumir la comida
favorita, pero no es así, puesto que nuestra comida es preparada con insumos de buena
calidad y por chef especializados en el rubro, lo cual asegura el buen sabor de nuestra
comida, muy aparte alamesa tomara personalizara sus menús de acuerdo a los gustos y
preferencias del cliente agregándole el toque nutritivo.

Definir las preguntas infaltables que debe realizar en su rol como vendedor.

 Cuánto tiempo lleva trabajando en la empresa la persona de recursos humanos.

 Numero de trabadores que se encuentran en el área administrativa.
 Cuantas personas cree usted que estarían interesados en consumir nuestro servicio
 Cuantos de sus trabajadores se encuentra con enfermedades crónicas(diabetes,
hipertensión, colesterol alto, etc)

Concretar una próxima cita para llevarle una propuesta alineada a lo identificado en la primera
reunión.

Entiendo que en este momento se encuentre con un tiempo limitado, nos gustaría concretar
una próxima reunión, el día 29 de enero, en el horario que usted nos indique.

Con la finalidad de brindarle una carta de nuestra oferta gastronómica y los paquetes
corporativos que ofrecemos.