Analiza SWOT

Analiza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) reprezinta un

pas important in analizarea situatiei unei firme. Evaluarea punctelor forte , a slabiciunilor
, a oportunitatilor de piata si a amenintarilor prin intermediul unei analize SWOT este un
proces foarte simplu care poate oferi o perspectiva noua in ceea ce priveste potentialele
probleme si puncte critice care afecteaza o firma.

Scopul principal al analizei SWOT este de a identifica si atribui fiecare factor

semnificativ la una din cele patru categorii: puncte tari, slabiciuni, oportunitati si
amenintari, astfel incat sa obtii o perspectiva obiectiva a situatiei firmei. Analiza va
reprezenta un instrument util in dezvoltarea strategiei de marketing.

Puncte forte

Punctele forte evidentiaza atuurile si atributele pozitive in mediul intern al

organizatiei. Acestea se afla sub controlul firmei: resurse, avantaje competitive etc.

Poti evalua punctele tari in functie de departament– marketing, financiar,

productiv etc. Printre punctele tari se numara know-howul angajatilor, experienta,
educatia, contactele, reputatia. De asemenea, sunt cuprinse in categoria punctelor forte
si activele corporale – precum capitalul disponibil, echipamente, baza de clienti, canale
de distributie existente, brevete.

Slabiciuni

Punctele slabe sunt factorii care nu se afla sub controlul tau si care afecteaza
capacitatea de a obtine sau de a mentine avantajul competitiv. Slabiciunile firmei pot
include lipsa de experienta, resurse limitate, lipsa accesului la informatie sau la
tehnologie, amplasarea deficitara a sediului afacerii. Acestia sunt factori pe care ii poti
controla, insa din diverse motive au nevoie de imbunatatiri pentru a indeplini in mod
eficient obiectivele de marketing.

Oportunitati

Aceste oportunitati reflecta potentialul de crestere a pietei, modificarea stilului de

viata, perceptia pozitiva asupra afacerii, abilitatea de a oferi o valoare mai mare, care va
crea cerere pentru produsele sau serviciile tale.

Amenintari

Amenintarea este o provocare creata de un trend nefavorabil, care ar putea

conduce la scaderea veniturilor si a profiturilor. Competitia existenta sau potentiala este
intotdeauna o amenintare. Alte amenintari pot consta in cresterea preturilor furnizorilor,
marirea taxelor si impozitelor, recesiune economica, o schimbare in comportamentul
consumatorilor care duce la scaderea vanzarilor etc.