Above the Line (ATL)

La publicidad Above the Line, conocida simplemente como ATL, es la que utiliza
medios masivos como principales canales de difusión. Debido a ello, implica grandes
costos, pero al mismo tiempo, mayor llegada y alcance. Los medios más utilizados son
la televisión, la radio, los periódicos, las revistas y los carteles publicitarios.

Below the Line (BTL)

Este tipo de publicidad utiliza canales más directos para comunicarse con sus
potenciales clientes. Estos pueden ser: correos electrónicos, llamadas telefónicas,
eventos en el punto de venta, redes sociales, entre otros. A diferencia de la publicidad
ATL, los costos del BTL pueden ser significativamente menores. Su principal
desventaja es que, al valerse de medios no masivos, limita el alcance de la campaña.

Relación

Ambas estrategias tienen sus ventajas y desventajas. En el caso del ATL, permite llegar
a un público mayor. Por ende, genera mayor repercusión y contribuye al
posicionamiento de la marca. Por otro lado, el BTL permite mantener una comunicación
más directa y personalizada con los clientes. Asimismo, es capaz de brindar
retroalimentación precisa en menor tiempo. En materia de costos, este tipo de
publicidad genera grandes ahorros para las empresas, pues utiliza canales que, en
muchos casos, pueden ser gratuitos.

Tanto el ATL y BTL pueden generar resultados excelentes para las empresas, aunque
debe considerarse el objetivo de la campaña y la naturaleza del producto o servicio. Si
este es de uso masivo, conviene utilizar los medios tradicionales. Si, por otro lado, la
campaña busca atraer a un público pequeño, es recomendable optar por la publicidad
BTL.

Marketing por encima o por debajo de la línea

Una vez se tiene clara la idea y el tema que serán la base para realizar una campaña
publicitaria, hay que escoger el canal a través del cual hacer llegar el mensaje al
destinatario, en este caso, el cliente potencial. Es aquí donde se presentan diferentes
opciones para seleccionar un medio u otro de comunicación. Entre las variantes, se
encuentran las siguientes:

 Campaña ATL (Above The Line o “sobre la línea”).

 Campaña o técnica BTL (Below The Line o “debajo de la línea”).
Hay otras técnicas que están surgiendo ahora, pero estas dos son las más utilizadas,
hasta el momento. La primera de ellas, la campaña ATL o sobre la línea, se usa para
promocionar productos o servicios y se vale de la ayuda de medios de comunicación
masivos. Se trata de los medios tradicionales: prensa, radio, televisión e, incluso, el
cine. El beneficio es que llega a un número mucho mayor de personas, pero tiene como
contrapunto que resulta muy cara.

La campaña BTL o debajo de la línea es más directa y personalizada. Se dirige a un

público más específico y reducido. Se hace a través de medios más directos, como el
correo, el marketing de guerrilla, el merchandising, actividades en el punto de venta
para atraer la atención, mailing, booklets, E-cards, folletos, catálogos, seminarios,
patrocinios y otras promociones.