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HACER COSAS A CAMBIO DE OTRAS ESPERAR ALGO TANGIBLE A CAMBIO O RECOMPENSA

EVITAR UN CASTIGO
OBEDIENCIA INSTRUMENTAL
CONTROL DE LAS RECOMPENSAS

TATICAS DE COINCIDEN, PENSAMIENTOS Y CREENCIAS

INFLUENCIA INTERIORIZACION MANEJO DEL COMPROMISO

CONOCIMIENTO DE INTERÉSES POR PARTE DEL LIDER

REPRESENTACION DE ALGO EN PARTICULAR O QUE NOS


Líder GUSTA

Es capaz de transformacional DEMOSTRAR COMPLACIENCIA


motivar y de inspirar a sus trabajadores a
través de su propia conducta INDENTIFICACION ADOPTAR POSTURAS Y ADMIRACION
Líder ESTILOS DE
el lider mide el criterio de actuación de sus empleados, transaccional LIDERAZGO
negociando lo que espera de ellos y lo que recibirán
a cambio de su esfuerzo
VENTA
TRANSFORMACIONAL INFLUIR VENDEDORES

El líder pasivo no COMPORTAMIENTO Y ACTIDUDES


clarifica lo que espera de los trabajadores EMPLEADOS
ni los estándares a conseguir. No existe proactividad LIDERAZGO
en él, pues se mueve basándose en ideas
del tipo “si algo no está roto para qué arreglarlo” Líder
pasivo/evasivo Influencia
idealizada/carisma
Liderazgo PROEVEEDORES

VENTA

Motivación inspiradora
transformacional CLIENTES

Estimulación intelectual
COMPORTAMIENTOS

Consideración
individualizada