Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
http://www.scirp.org/journal/ajibm
ISSN Online: 2164-5175 ISSN
Cetak: 2164-5167
Jiawen Huang
meningkatkan kualitas layanan. Tapi sebagai produk yang tak terlihat, layanan kurangnya indeks fisik terukur,
https://doi.org/10.4236/ajibm.2017.77064
sehingga dif - ficult untuk standarisasi ukuran kualitas layanan. Oleh karena itu, untuk memperoleh dan
menganalisis kebutuhan pelanggan dan meningkatkan kepuasan pelanggan adalah tugas yang sulit.
diterima: 14 Juni 2017
diterima: 10 Juli 2017 Menggunakan Model Kano untuk menganalisis dan mengklasifikasikan persyaratan Y Perusahaan ' proyek
Diterbitkan: 13 Juli 2017 konsultasi, kami mengenali faktor-faktor yang efektif dalam meningkatkan Y Perusahaan ' kepuasan, dan
membuat saran tertentu untuk konsultasi com- haan untuk meningkatkan kualitas pelayanannya.
Hak cipta © 2017 oleh penulis dan Riset Ilmiah
Publishing Inc Karya ini dilisensikan di bawah
lisensi Creative Commons Atribusi
Internasional (CC BY 4.0).
Kata kunci
http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Kano Model, Manajemen Jasa Konsultasi, Analisis Persyaratan
Akses terbuka
1. Perkenalan
Konsultasi manajemen adalah praktek membantu organisasi untuk meningkatkan kinerja mereka, yang
beroperasi terutama melalui analisis masalah organisasi yang ada dan pengembangan rencana untuk
perbaikan. Organisasi dapat memanfaatkan jasa konsultan manajemen untuk sejumlah alasan, termasuk
mendapatkan saran eksternal (dan mungkin objektif) dan akses ke konsultan ' keahlian khusus [1] .
Konsultasi manajemen lahir pada akhir abad ke-19 dan pertama kali dikembangkan di Amerika Serikat.
Di Cina, industri konsultasi manajemen mulai berkembang di tahun 1980-an, terutama di bidang
investasi, teknologi dan keuangan. Dengan perkembangan ekonomi di China, industri konsultasi
manajemen telah booming di tahun ini dan muncul dua tren utama. Pertama-tama, pelanggan ' harapan s
layanan konsultasi menjadi lebih tinggi. Kedua, persaingan antara perusahaan konsultasi lebih dan lebih
Di bawah latar belakang ini, ada kebutuhan yang meningkat untuk perusahaan konsultasi untuk
menempatkan nilai tinggi pada menangkap dan menganalisis kebutuhan pelanggan untuk memenangkan
pasar. Mengingat kebutuhan pelanggan di akhir layanan konsultasi bertanggung jawab untuk kualitas miskin
solusi konsultasi hari ini. Beberapa negara yang memiliki pemahaman yang baik dari kebutuhan pelanggan
memainkan peran penting dalam keberhasilan proyek konsultasi [3] [4] [5] . Homburg (2013) menyatakan bahwa
dampak buruk dari mengabaikan masalah kebutuhan akan lebih diintensifkan di fase berikutnya dari layanan
konsultasi, sehingga akan menyebabkan kelalaian solusi penting, masuknya fitur yang tidak relevan, rework
mahal, keterlambatan proyek dan bahkan, kehilangan pasar karena pelanggan ' kebutuhan tidak terpenuhi [6] .
Salah satu cara untuk melihat ke dalam keprihatinan kebutuhan pelanggan awal untuk memberikan layanan
yang luar biasa dalam konsultasi adalah untuk mulai dengan elisitasi persyaratan yang menyenangkan dan
memuaskan klien [7] . Persyaratan elisitasi adalah proses menangkap dan menentukan klien ' persyaratan s
untuk layanan konsultasi, yang menghasilkan probabilitas tinggi dari memuaskan klien ' kebutuhan s. Untuk
menangkap apa yang pelanggan ' kepuasan / ketidakpuasan akan jika persyaratan / fitur terpenuhi / belum
terpenuhi, metode Kano diusulkan untuk digunakan. Model Kano membantu untuk mengekstrak dari pelanggan
apa yang mereka harapkan dari produk / layanan. Dengan menggunakan model ini, fitur mengusulkan bahwa
sebagian besar merangsang pelanggan ditangkap; sehingga memungkinkan pembangunan sebuah / layanan
produk yang unik dan ramping yang berisi fitur yang diperlukan yang menyenangkan dan mengherankan
pelanggan [7] [8] . Tujuan utama dari penelitian ini adalah untuk memperoleh Y Perusahaan ' persyaratan
memuaskan s layanan konsultasi mempekerjakan Kano Model. Model Kano adalah teknik yang populer dalam
bidang interdisipliner manajemen mutu, tetapi jarang diterapkan dalam penelitian layanan konsultasi. Selain itu,
menganalisis Y Perusahaan ' persyaratan s bisa menjadi acuan untuk proyek-proyek konsultasi lainnya, yang
akan membantu konsultan untuk memberikan pelayanan yang memuaskan. Tulisan ini dibagi menjadi enam
bagian: Bagian 1, pengenalan; Bagian 2, tinjauan pustaka; Bagian 3, metodologi; Bagian 4, hasil; Bagian 5,
2. Tinjauan Literatur
Kano et al. ( 1984) mengusulkan Model Kano berdasarkan Herzberg ' s ‘ MotivationHygiene ’ Teori Dua Faktor [9]
. Model mengukur pelanggan ' perasaan dan dampak dari kualitas produk / layanan pada kepuasan yang
mereka rasakan. Ini mendefinisikan klasifikasi yang berbeda dari atribut kualitas produk / layanan / fitur yang
berpengaruh pada kepuasan pelanggan. Sementara pelanggan ' kebutuhan s terpenuhi, ada kepuasan
pelanggan atau hanya ada perasaan ketidakpuasan. Juga, sementara pelanggan ' kebutuhan s isn ' t
bertemu, ada ketidakpuasan pelanggan atau hanya ada perasaan kepuasan. Ini adalah dua - Model dimensi
yang memandang hubungan antara kualitas dan kepuasan pelanggan sebagai nonlinear [9] .
Kano et al. ( 1984) menunjukkan bahwa tidak semua persyaratan di tingkat yang sama dari impor-
911
JW Huang
dikan dari sudut pandang pelanggan [9] . Model Kano kepuasan pelanggan mendefinisikan hubungan
antara produk atribut / pelayanan dan kepuasan pelanggan dan menyediakan lima jenis atribut:
ketidakpuasan pelanggan ekstrim, pelanggan membutuhkan persyaratan ini untuk diberikan, dengan
demikian, mereka terpenuhi tidak meningkatkan tingkat kepuasan pelanggan. Rapat persyaratan ini
saat ditemui, kepuasan pelanggan meningkat, tapi ketika tidak terpenuhi, tingkat kepuasan pelanggan
menurun, yaitu ketidakpuasan mereka meningkat. Persyaratan / Fitur ini adalah apa yang pelanggan
harapkan dari produk / jasa yang diusulkan. Ini adalah persyaratan kinerja. Persyaratan ini biasanya
3) Menarik ” persyaratan adalah jenis yang baik untuk memiliki persyaratan. Tanpa itu,
sebenarnya tidak ada masalah (tidak ada perasaan ketidakpuasan), tapi setelah itu akan
memaksimalkan tingkat kepuasan (yaitu, itu mengarah ke lebih dari kepuasan proporsional jika bertemu).
Persyaratan ini adalah fitur yang memiliki dampak terbesar pada tingkat kepuasan pelanggan.
pelanggan adalah acuh tak acuh terhadap kebutuhan / fitur. Dia tidak peduli jika fitur hadir atau tidak.
Selain lima kategori tersebut, ada satu persyaratan yang lebih disebut “ Dipertanyakan ” , yang
menunjukkan jawaban yang salah dari pelanggan mengisi kuesioner yang membuat respon tidak valid [10]
912
JW Huang
The Kano Model menggabungkan instrumen survei yang mengatasi bias yang timbul dari instrumen survei
kebutuhan elisitasi tradisional. Untuk menerapkan model Kano, kuesioner dua dimensi disiapkan untuk setiap
atribut produk / jasa. Pertanyaan pertama adalah fungsional (pertanyaan positif) dan yang kedua adalah
disfungsional (pertanyaan negatif). Pertanyaan pertama diminta untuk mengetahui bagaimana merasakan
pelanggan jika fitur diusulkan adalah di tempat atau persyaratan terpenuhi sedangkan pertanyaan kedua
adalah untuk mengetahui bagaimana mereka merasa jika fitur yang dimaksudkan tidak di tempat atau
Setiap pertanyaan (apakah fungsional atau disfungsional), memiliki daftar lima pilihan, yaitu: 1. “ Saya suka dengan
cara itu ” ( seperti), 2. “ Ini harus menjadi seperti itu ” ( harus - menjadi),
3. “ Saya netral ” ( netral), 4. “ Saya bisa hidup dengan cara itu ” ( hidup dengan), 5. “ Saya tidak suka dengan
cara itu ” ( tidak suka). Setelah survei, hasilnya dihitung dan mencapai untuk menunjukkan bagaimana
mayoritas pelanggan menyatakan kebutuhan mereka, dan ini dikategorikan ke M “ Harus - Jadilah ” , O “ Satu -
Dimensi ” , A “ Menarik ” , saya “ acuh tak acuh ” , R “ Reverse ” dan Q “ dipertanyakan ” kategori. Aturan untuk
evaluasi adalah: “ M> O> A> I ” . Aturan ini memandu keputusan ketika membuat keputusan di mana fitur /
persyaratan lebih berpengaruh pada kualitas yang dirasakan dari produk / jasa yang diusulkan [10] [11] .
Semua kemungkinan kombinasi dari jawaban pelanggan dan jenis yang sesuai atribut produk
berger et al. ( 1993) mengusulkan koefisien kepuasan pada tahun 1993, yang menunjukkan apakah
memenuhi persyaratan, tingkat kepuasan pelanggan dapat ditingkatkan atau apakah memenuhi
persyaratan hanya menghalangi pelanggan dari menjadi puas [12] . Koefisien kepuasan (CS) dihitung
sebagai berikut
[12] :
SI AOAOMI
= +( )( + + + ) (1)
DI MOAOMI
= ( + )( + + + ) (2)
di mana SI adalah tingkat kepuasan, DI adalah sejauh mana Ketidakpuasan, A adalah Menarik, O adalah Satu
Dimensi, M adalah Harus-be dan saya adalah acuh tak acuh. setelah calcu-
disfungsional
fungsional
Seperti Harus Netral Tinggal dengan Benci
Benci R R R R Q
913
JW Huang
Lating hasil SI dan DI, kita bisa menciptakan Sistem Koordinat di mana, X-koordinat untuk SI dan
Y-koordinat untuk DI. Setiap atribut kualitas dapat ditugaskan untuk kuadran yang berbeda dari koordinat
sumbu, yang sesuai dengan yang berbeda jenis Kano. Gambar 2 bawah ini menunjukkan Sistem
3. Metodologi
3.1. Latar Belakang Y Perusahaan
Berbasis di Guangzhou, Y Perusahaan ini didirikan pada tahun 1993, berkonsentrasi pada merancang dan
98,41% dari pendapatan dan 99,19% dari keuntungan yang berasal dari operasi jalan raya. Beberapa dekade
yang lalu, karena perkembangan cepat pembangunan jalan raya di Cina, Y Perseroan dalam periode
perkembangan pesat. Namun, dengan tata letak jalan raya secara bertahap ditingkatkan, pertumbuhan Y
Perusahaan telah melambat off, oleh karena itu berencana untuk memperluas bisnis baru.
Namun, dengan sistem manajemen tradisional yang serius menghalangi Y Perusahaan ' ekspansi s, ada
kebutuhan yang meningkat untuk Y Perusahaan untuk meningkatkan manajemen. Oleh karena itu, Y
Perusahaan memutuskan untuk bekerja sama dengan perusahaan konsultan, yang akan menemukan solusi
untuk memecahkan masalah. Untuk Y Perusahaan, proyek konsultasi adalah produk / jasa yang ingin membeli.
Di antara penelitian yang berfokus pada kepuasan pelanggan proyek konsultasi, beberapa percaya
bahwa apakah solusi konsultasi sepenuhnya memperhitungkan klien ' situasi serta komunikasi rutin
dengan konsultan adalah hal yang paling penting bahwa klien kekhawatiran tentang [13] . Liu (2009)
mengklaim beberapa faktor yang signifikan bagi pelanggan dalam layanan konsultasi, termasuk biaya
proyek, solusi profesional dan layak, konsultan ' pengalaman dan layanan penukaran, kualifikasi dan
posisi industri perusahaan konsultasi dan bantuan implementasi solusi [2] . Selain itu, Wu (2016)
mengusulkan pengalaman dan jumlah konsultan untuk proyek tersebut akan memberikan kontribusi
914
JW Huang
Setelah browsing literatur terkait, melakukan penelitian lapangan dan kuesioner, 18 persyaratan / fitur
R1: Kemampuan beradaptasi, solusi konsultasi harus beradaptasi dengan Y Perusahaan ' situasi saat ini s.
R2: Kompatibilitas, solusi konsultasi harus kompatibel dengan bisnis baru dari Y Perusahaan.
R3: Kelayakan, solusi konsultasi harus layak di Y Perusahaan. R4: Kelengkapan, solusi konsultasi
R5: Ragam, solusi konsultasi harus bervariasi agar Y Perusahaan untuk memilih yang terbaik.
R6: Profesionalisasi, solusi konsultasi harus profesional. R7: Ketepatan waktu, layanan konsultasi
R8: pelaporan Regular, konsultan harus melapor ke Y Perusahaan di panggung yang berbeda secara teratur.
R9: solusi Moderat, solusi konsultasi harus cukup moderat untuk perusahaan.
R10: Membantu, konsultan harus membantu pelaksanaan solusi. R11: Konsistensi, solusi harus
R12: posisi Industri, posisi industri dari perusahaan konsultan. R13: Situs ini, situs dari perusahaan
konsultan harus dekat Y Perusahaan. R14: Harga, harga proyek konsultasi harus di bawah
anggaran. R15: Kualifikasi, perusahaan konsultan harus memiliki kualifikasi yang baik. R16:
Pengalaman, konsultan harus berpengalaman dalam konsultasi. R17: On-situs layanan, konsultan
menyediakan layanan konsultasi di tempat. R18: Jumlah konsultan untuk proyek tersebut.
Persyaratan ini adalah utama persyaratan / fitur diharapkan akan dimasukkan dalam layanan
Dalam tulisan ini, Kano Modus tanah perpanjangan Kano Model yang digunakan untuk pengumpulan
data dan analisis serta dalam kategorisasi persyaratan. Dalam hal ini, Y Perusahaan adalah pelanggan
dari proyek konsultasi. Artinya, staf dan manajer di Y Perusahaan adalah pelanggan yang ingin kita
menganalisis. Kuesioner Kano dibangun dan diberikan pada empat puluh satu (41) responden selama
survei Kano. Para peserta adalah staf dan manajer dari Y Perusahaan. Kuesioner menggunakan 5-point
Anda suka-type rating skala yang berkisar dari seperti untuk tidak suka berdasarkan Kano kuesioner.
4. Hasil Analisis
Kano
Meja 2 mengungkapkan sejauh mana pengguna ' kepuasan dan ketidakpuasan dengan
915
JW Huang
R1 23 12 4 2 0 0 41 0,390243902 0,853658537
R2 24 11 4 1 0 1 41 0,375 0,875
R3 31 6 3 1 0 0 41 0,219512195 0,902439024
R4 27 3 5 4 1 1 41 0,205128205 0,769230769
R5 29 4 7 1 0 0 41 0,268292683 0,804878049
R6 15 4 1 20 1 0 41 0.125 0,475
R7 13 9 14 3 0 2 41 0.58974359 0,564102564
R8 30 10 1 0 0 0 41 0,268292683 0,975609756
R9 10 29 2 0 0 0 41 0,756097561 0,951219512
hal ketika persyaratan terpenuhi dan tidak terpenuhi masing-masing. Membuat Sistem Koordinat di
mana, X-koordinat untuk SI dan Y-koordinat untuk DI, akan membantu kita untuk mengetahui pentingnya
persyaratan.
Seperti digambarkan pada bagian sebelumnya, persyaratan dalam kuadran pertama berdiri untuk
kebutuhan satu-dimensi, persyaratan dalam kuadran kedua berdiri untuk must-menjadi persyaratan,
persyaratan dalam kuadran ketiga berdiri untuk kebutuhan ketidakpedulian; dan orang-orang di balik
kuadran berdiri untuk persyaratan yang menarik. Karena itu, Gambar 3 menunjukkan kategorisasi kebutuhan
Harus-menjadi persyaratan: R1, R2, R3, R4, R5, R8, R10, R12, R13, R14; Satu-dimensi
persyaratan: R7, R9, R15, R16; Persyaratan yang menarik: R17; Persyaratan
5. Diskusi
Seperti dapat dilihat dari analisis yang ditawarkan dalam penelitian ini, kebutuhan pelanggan yang
ditimbulkan. Studi ini menunjukkan bahwa untuk layanan konsultasi dari Y Company, sebagian besar
persyaratan harus harus-menjadi persyaratan dan persyaratan satu dimensi untuk memaksimalkan
916
JW Huang
0,5 1
0 0,5 1
beberapa persyaratan ketidakpedulian yang seharusnya tidak dipertimbangkan selama pelayanan kepada Y Perusahaan.
Faktor yang paling penting yang mempengaruhi Y Perusahaan ' kepuasan layanan konsultasi adalah
sebagai berikut: (1) untuk solusi konsultasi, bukannya profesional, Y Perusahaan lebih tertarik pada
apakah itu akan cocok dan layak bagi perusahaan, serta sebagai kelengkapan nya, kompatibilitas dan
berbagai; (2) karakteristik perusahaan merupakan faktor yang Y Perusahaan kekhawatiran tentang,
seperti posisi industri dan situs; (3) kutipan proyek harus berada di bawah anggaran. Selain itu, fitur
termasuk ketepatan waktu, solusi moderat, kualifikasi dan pengalaman harus ditingkatkan karena mereka
memiliki korelasi linier dengan Y Perusahaan ' kepuasan. Selain itu, memberikan pada - layanan
konsultasi situs akan sangat meningkatkan tingkat pelanggan kepuasan. Namun, profesionalisasi solusi,
konsisten dan jumlah konsultan untuk proyek tidak berpengaruh pada Y Perusahaan ' kepuasan, yang
menunjukkan bahwa mereka tidak harus dipertimbangkan selama pelayanan kepada Y Perusahaan.
6. Kesimpulan
Makalah ini mengungkapkan bahwa lebih dari setengah dari persyaratan layanan konsultasi dari Y Perusahaan
yang harus - menjadi persyaratan. Hal ini menunjukkan bahwa persyaratan tersebut harus disampaikan selama
layanan. Selain itu, ada 4 satu - persyaratan dimensi, yang menunjukkan bahwa persyaratan ini adalah kualitas
enhancer dan mereka secara proporsional dapat meningkatkan kepuasan Y Perusahaan ketika dimasukkan ke
dalam proses pelayanan konsultasi, dan ketidakhadiran mereka akan sangat tidak puas pelanggan. Hanya satu
persyaratan adalah “ menarik ” , yang menunjukkan bahwa meskipun ketiadaan dalam produk masa depan
mungkin tidak menyebabkan ketidakpuasan, kehadirannya di sisi lain akan senang Y Perusahaan sangat.
Sebuah hati-hati melihat analisis Kano juga menunjukkan bahwa banyak dari responden menunjukkan
ketidakpedulian ulang -
917
JW Huang
quirements, menyiratkan bahwa mereka tidak peduli apakah persyaratan terpenuhi atau tidak terpenuhi.
Kehadiran fitur ini tidak Trill mereka dan juga tidak ketidakhadiran mereka tidak puas mereka. Y Perusahaan
Mengetahui dari Y Perusahaan ' persyaratan s, perusahaan konsultan dapat memberikan layanan
sesuai, yang akan meningkatkan Y Perusahaan ' kepuasan dengan sedikit usaha sia-sia. Selain itu,
penelitian ini bisa menjadi acuan untuk proyek konsultasi lainnya, yang akan membantu konsultan lain
Referensi
[1] Wikipedia. Konsultasi manajemen.
https://en.wikipedia.org/wiki/Management_consulting
Jia, J. (2014) Penelitian tentang Dampak Kebutuhan Perubahan Software Pro ject Berdasarkan System
Dynamics. Master Tesis, Universitas Nankai, Tianjin. [5] Yang, G. (2015) Kebutuhan Manajemen Perubahan
[7] Hussain, A., Mkpojiogu, EOC dan Mohmad Kamal, F. (2015) Memunculkan Pengguna Satis-
Persyaratan fying untuk Kesadaran Sistem E-Health Menggunakan Kano Model. 14 th WSEAS Konferensi
Internasional tentang Terapan Komputer dan Terapan Computa- tional Science, Kuala Lumpur. [8] Nascimento,
P., Aguas, R., Schneider, D. dan de Souza, J. (2012) Sebuah Pendekatan
[11] Zhai, LL, Hong, LF dan Sun, QY (2011) Penelitian tentang Kewajiban High
Kualitas Model Extreme Programming. Konferensi Internasional tentang Manajemen Informasi, Shenzhen,
26-27 November 2011 518-522.
https://doi.org/10.1109/iciii.2011.132
[12] Berger, C., Blauth, R., Boger, D., Guling, C., Burchill, G., Dumouchel, W., Pouliot,
F., Richter, R., Rubinoff, A., Shen, D., Timko, M. dan Walden, D. (1993) Kano ' s Metode
Memahami Pelanggan - Kualitas didefinisikan. Pusat Kualitas Man-agement Journal, 4, 3-36. [13] Dia,
Y. (2009) Analisis Manajemen Consulting Service Quality dan Pelanggan
Kepuasan. Wiraswasta Dunia, 2, 54-55. [14] Wu, J., Du, Y., Ke, H. dan Ke, D. (2016) Penelitian tentang
918
Kirim atau merekomendasikan naskah sebelah SCIRP dan kami akan memberikan layanan terbaik untuk Anda:
Menerima pertanyaan pra-pengajuan melalui Email, Facebook, LinkedIn, Twitter, dll Berbagai pilihan jurnal
(termasuk 9 mata pelajaran, lebih dari 200 jurnal) Menyediakan 24 jam User-friendly secara online sistem
penyampaian layanan berkualitas tinggi Adil dan rekan cepat sistem -Review typesetting Efisien dan prosedur
proofreading
Tampilan hasil download dan kunjungan, serta jumlah artikel yang dikutip penyebaran maksimum