ADM9

Grado 9 de
Bachillerato
ESTUDIO BASICO DE ADMINISTRACION –II
CON ENFASIS EMPRESARIAL
Gabriel Alfonso Cañón Vega

ESTUDIO BASICO DE ADMINISTRACION PARA LA MEDIA VOCACIONAL 2
FORMACIÓN LABORAL Y COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
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FORMACIÓN PROFESIONAL
Enseñanza de habilidades directamente relacionadas con la preparación para una
profesión o actividad laboral concreta, incorporando en el proceso educativo
aspectos teóricos y prácticos.
La naturaleza de la Formación Profesional ha variado de forma considerable a lo
largo de los años, al estar en estrecha relación con el cambio social, con el papel del
trabajo en la sociedad y con la percepción de los diferentes tipos de profesión. No
es sorprendente, por tanto, que la finalidad y el desarrollo de la Formación
Profesional haya sido algunas veces tema de intensos debates.
En las sociedades agrícolas las profesiones solían ser hereditarias (el trabajo
reconocido en la mayor parte de las sociedades era el realizado por los hombres) y
las habilidades propias de cada una de ellas se transmitían de padres a hijos. Más
tarde, los gremios que surgieron proporcionaron amplios contactos entre las
personas dedicadas al mismo tipo de profesión, estableciendo distintos niveles de
habilidades y utilizando también un sistema propio de evaluación teórica y práctica.
Con la llegada de las nuevas tecnologías, de los ordenadores o computadoras y de
otras máquinas programables, el nivel y el tipo de habilidad requerida por la
mayoría de las profesiones cambió de forma significativa. En especial, el desarrollo
de Internet y de otros medios de comunicación ha permitido facilitar el intercambio
entre las diferentes culturas y pueblos, más allá de las fronteras. Estas nuevas
tecnologías están provocando un profundo cambio en los métodos de trabajo, en la
estructura de las empresas, en la naturaleza del trabajo y en la misma sociedad.
En líneas generales, los gobiernos y los centros educativos han sido lentos en sus
respuestas a estos rápidos cambios, en la identificación de las nuevas estructuras
socioeconómicas y en las formas de educación y de formación para atender a la
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sociedad emergente. La mayor parte de los estudiantes de Europa y América, y

muchos de Asia, han reconocido la importancia de los ordenadores en sus vidas y
han tenido acceso, al menos, a alguna formación básica.
Más allá de la escuela, los estudios de Formación Profesional se desarrollan en
instituciones especiales y en escuelas técnicas especializadas en actividades
concretas. En los últimos años, los sistemas de formación que combinan la teoría
con la experiencia práctica, mediante acuerdos entre la administración y las
organizaciones empresariales (públicas o privadas), han sido efectivos en la mejora
de los niveles de habilidad y en el tiempo exigido para trabajar con nuevas clases
de maquinaria. También es frecuente que la Formación Profesional esté presente en
las escuelas técnicas, una vez concluida la enseñanza secundaria, y en institutos
politécnicos, así como en el lugar de trabajo. Numerosas escuelas o politécnicos
han pasado hoy a tener rango universitario, proporcionando cursos profesionales y
académicos en frecuente contacto con los colegios profesionales locales, con otros
centros de enseñanza superior y con organizaciones empresariales.
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PLAN GENERAL
Primer Período
CAPITULO I. GENERALIDADES.
1.1 Administración
1.1.1 Conceptos
1.1.2 Principios
1.1.3 Fundamentos
1.1.3.1 Planeación
1.1.3.2 Organización
1.1.3.3 Ejecución
1.1.3.4 Control.
1.2 El anteproyecto.
1.3 Sustentación.
1.4 Recuperaciones
CAPITULO II CALIDAD DE PERSONA
2.1 Persona natural
2.2 Persona jurídica
2.2.1 Sociedades
2.2.2 Contratos
2.3 El proyecto
2.4 Sustentación.
2.5 RECUPERACIONES
Segundo Período
CAPITULO III DOCUMENTOS Y PAPELES COMERCIALES.
3.1 Papeles básicos.

3.1.1 Acta de constitución.
3.1.2 Taller 22 documentos.
3.2 Libros oficiales.
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3.2 Taller.
3.2.1 Elaboración documentos comerciales
3.2.2 Método de archivo
3.3 Publicidad.
3.4 Recuperaciones
Tercer Período
CAPITULO IV EMPRESARIALIDAD SOSTENIBLE EN LA EDUCACIÓN.
4.1 Sensibilización
4.2 Institucionalización
4.3 Formación de competencias
4.4 Realización.
4.5 Promoción
4.6 Tiempos y movimientos
CAPITULO V FORMALIZAR EMPRESA
5.1 Empresa persona natural Premuestra

5.2 Empresa persona jurídica Premuestra
5.2.1 Gestión de seguridad laboral
5.2.2 Preguntas en torno al comercio.
5.3 Correspondencia y técnicas de oficina.
5.4 Logotipos, vallas, propaganda.
5.5 Taller
5.6 Recuperaciones.
Cuarto Período
CAPITULO VI NEGOCIOS.
6.1 Mercados.
6.1.1 Costos
6.1.1.1 Directos
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6.1.1.2 Indirectos
6.1.1.3 Utilidad.
6.2 Portafolios
6.3 Negociación de títulos valores.
6.4 Premuestra empresarial.
6.5 Presupuestos para la muestra empresarial
6.6 Muestra empresarial
6.7 Taller
6.8 Recuperaciones.
LOGROS ADMINISTRACION II GRADO 9
Primer Período.
1. Define conceptos administrativos

2. Elabora diagrama del proceso administrativo.
3. Realiza anteproyecto empresarial.
4. Sustenta anteproyecto empresarial.
5. Distingue persona natural y jurídica.
6. Elabora proyecto empresarial
7. Sustenta proyecto empresarial.
Segundo Período.
1. Elabora acta de constitución

2. Desarrolla papeles legales de formar empresa.
3. Distingue libros comerciales y documentos.
4. Elabora documentos para crear Empresa.
Tercer Período.
1. Determina competencias en la formación empresarial.

2. Institucionaliza y sensibiliza la empresarialidad.
3. Define la correspondencia y técnica comercial.
4. Desarrolla vallas, propaganda, logotipo empresarial.
5. Elabora taller para empresa comercial.
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Cuarto Período.
1. Define negocio y empresa.

2. Afirma concepto y mercado.
3. Determina elementos constitutivos del mercado.
4. Analiza costos de producción.
5. Distingue costos directos y costos indirectos.
6. Elabora manejo de portafolio y propuesta empresarial.
7. Desarrolla muestra empresarial.
INIDICADORES DE LOGROS
Primer período.
1. Definir los conceptos y fundamentos de la Administración.

2. Determinar el proceso administrativo.
3. Elaborar primera parte del anteproyecto con normas.
4. Representar el anteproyecto con principios administrativos.
5. Definir a la persona natural y jurídica.
6. Analizar la clase d e sociedades por su capital.
7. Elaborar y sustentar el proyecto de creación de empresa.
Segundo Período.
1. Determinar los papeles básicos para crear una empresa.

2. Determinar el proceso de elaboración de acta de constitución.
3. Analizar los libros del comerciante y sus partes.
4. Elaborar taller básico para registro de documentos legales.
5. Definir el proceso de publicidad y método de archivo.
Tercer Período.
1. Sensibilizar y formar competencias empresariales.

2. Trabajar en los tiempos y movimientos productivos.
3. Definir empresa persona natural y jurídica.
4. Elaborar documentos comerciales con las normas Icontec.
5. Desarrollar propaganda, logotipo y vallas.
Cuarto Período.
1. Determinar el mercado comercial.

2. Definir y conceptualizar elementos del mercado.
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3. Aplicar costos a la producción.

4. Determinar los costos directos e indirectos.
5. Afianzar el portafolio a manejar en la empresa.
6. Determinar estilo de negociar títulos valores.
7. Desarrollar taller como muestra empresarial.
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
PRIMER PERIODO
EXCELENTE
Fortalezas
1. Conceptualaza y reconoce la administración sus principios y los fundamentos.
2. Analiza interpreta y aplica principios fundamentales del proceso administrativo y
anteproyecto.
SOBRESALIENTE
Fortalezas
1. Reconoce la forma general de los principios y fundamentos de la administración.
2. Reconoce y aplica generalidades en la planeación.
ACEPTABLE
Fortalezas.
1. Acepta en forma general principios fundamentos y planeación
Dificultades
1. Presenta deficiencias en principios y fundamentos administrativos.
Recomendaciones
1. Se le recomienda mayor esfuerzo en el marco teórico.
INSUFICIENTE
Dificultades
1. Se le dificulta el aprendizaje de la administración.
2. Se le dificulta comprender conceptos de principios fundamentales y procesos.
Recomendaciones
1. Se le recomienda mayor esfuerzo en el marco teórico.
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DEFICIENTE
Dificultades
1. No se interesa por la materia.
SEGUNDO PERIODO
EXCELENTE
Fortalezas
1. Analiza Interpreta y aplica papeles básicos del comerciante.
2. Reconoce libros oficiales y desarrolla publicidad empresarial.
SOBRESALIENTE
Fortalezas
1. Conoce los conceptos generales de la empresa y reconoce documentos.
2. Conoce los conceptos generales de la ejecución, registro de libros y desarrollo empresarial.
ACEPTABLE
Fortalezas.
1. Acepta en forma general principios y fundamentos del comerciante.
Dificultades
1. Presenta dificultad en principios fundamentales del comerciante y del manejo de libros.
Recomendaciones
1. Se recomienda su aplicación en métodos de estudio y lectura.
INSUFICIENTE
Dificultades
1. Se le dificulta el uso de organización y ejecución.
2. Se le dificulta comprender y entender principios y fundamentos en los procesos.
3. Continúa su falta de interés para la materia.
Recomendaciones
1. Se recomienda mucho estudio y aplicación en el fundamento de organización.
2. Se recomienda estudio y aplicación en el fundamento ejecución.
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TERCER PERIODO
EXCELENTE
Fortalezas
1. Determina y aplica los fundamentos de la empresarialidad.
2. Reconoce y construye la estructura empresarial.
SOBRESALIENTE
Fortalezas
1. Trabaja correctamente los fundamentos empresariales.
2. Diferencia construyendo una estructura empresarial.
ACEPTABLE
Fortalezas.
1. Asimila parcialmente el manejo de principios empresariales.
Dificultades
1. Falta distinción en estructuras empresariales
Recomendaciones
1. Se requiere analizar, unificar y clasificar fundamentos y estructuras.
INSUFICIENTE
Dificultades
1. Desconoce transcripciones y manejo de principios.
2. Desconoce el manejo de estructuras.
Recomendaciones
1. Es indispensable estudiar, verificar, retomar el análisis de empresarialidad.
2. Se requiere responsabilidad, estudio, trabajo y presentación de estructura.
CUARTO PERIODO
EXCELENTE
Fortalezas
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1. Conceptualaza y aplica el circulo económico.

2. Preparación y demostración de la empresa creada.
SOBRESALIENTE
Fortalezas
1. Consulta y trabaja el círculo económico.
2. Define preparación inicial y proceso en creación de empresa.
ACEPTABLE
Fortalezas.
1. Trabaja en forma general el mercado.
Dificultades
1. Desconoce el círculo económico y aplica parcialmente la creación de empresa.
Recomendaciones
1. Se requiere mayor trabajo, responsabilidad y manejo.
INSUFICIENTE
Dificultades
1. Presenta insuficiencia en manejo del proceso de mercado.
2. Deficiencia en manejo de la creación de empresa.
Recomendaciones
1. Se requiere en el estudiante analice, verifique y diferencie el mercado.
2. Es indispensable cambio de método de estudio y elaboración de bases para crear empresa.
QUINTO PERIODO
EXCELENTE
Fortalezas
1. Analiza, interpreta y aplica principios, documentos, títulos valores.
SOBRESALIENTE
Fortalezas
1. Conoce principios, documentos y títulos valores.
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ACEPTABLE
Fortalezas.
1. Su análisis y conocimiento es aceptable.
Recomendación.
1. Se le recomienda lectura, método de estudio.
INSUFICIENTE
Dificultades
1. Dificultad en el aprendizaje, orden y presentación de trabajos y talleres.
Recomendación.
1. Estudio, aplicaciones y fundamentos.
DEFICIENTE
Dificultades
1. No trabaja, es perezoso y no asiste a clase.
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PRIMER PERIODO
CAPITULO 1 GENERALIDADES.
1.1 ADMINISTRACION.
Se basa en metas y luchas por conquistar: época primitiva,,

período agrícola, antigua grecolatina, feudalismo, y revolución industrial
Henry Poor 1862 establece los principios administrativos:

comunicación, organización, información, hacia 1911 surge la administración científica
con Frederick Taylor, que mejora las condiciones del trabajador.
1.1.1 Conceptos: a partir de las diferencias de los tratadistas:
a- E. Brech: proceso social para la operación de las empresas
b- ID Money Peterson, técnica de dirigir el proceso para el logro de

objetivos.
c- Koontzand O`Doncel, dirección, coordinación, y logro de objetivos.
d- George ferry, coordinación y dirección de actividades a través del

esfuerzo ajeno.
e- Henry Farol, padre de la administración moderna, mandar, dirigir y

coordinar.
f- Joseph Massie, método de grupo y llegar a metas comunes.
Elementos:
Objeto = orden
Objetivo = meta, fin común.
Eficacia = Lograr objetivos, satisface requerimientos
Eficiencia = Lograr productividad de acuerdo como se

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realice el trabajo.
Grupo social = Organiza y ordena en el grupo
Coordinación = de recursos, ordenamiento y de
Armonía en los resultados.
Productividad = Lo que se realice sea eficaz, mínimo
costo, máximo beneficio.
Con base a los elementos enunciados, Administración conjunto de

actividades encaminadas al logro de objetivos, propuestas, utilizando recursos, con
óptimo rendimiento, eficiencia, eficacia, y proceso social.
1.1.2 Principios: La administración es fundamental en todo esfuerzo

colectivo por su universalidad al aplicarse en cualquier organización, en la producción
porque se concentra en la parte técnica, en la toma de decisiones, en la planta,
capacidad y manejo del material, en la administración financiera para logras los fondos,
en la administración de las ventas porque se enfoca a producir, distribuir y controlar
precios y tener una productividad y eficiencia para el beneficio de la comunidad.
Los principios que se deben tener en cuenta son los siguientes:
1. La división del trabajo: ocupación u oficio y el jefe que trata

diariamente.
2. Autoridad: derecho a mandar y hacerse obedecer por

ganarse ese mandato.
3. Disciplina: Convenio para llegar a la armonía y cumplimiento

de las normas.
4. Unida de mando: es la potestad de recibir órdenes de un solo

jefe.
5. Unidad de dirección: Debe existir un jefe y un programa.

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6. Remuneración: precio por el servicio prestado.
7. Jerarquía: serie de jefes en línea de mando de autoridad y

debe existir una comunicación e interrelación respetando el
conducto regular.
8. Equidad: aspiración que debe tenerse en el trato con el

personal.
9. Estabilidad del personal: el suficiente tiempo para

desarrollarse y desempeñarse con las aptitudes necesarias.
10. Cooperación entre directivos y empleados: los intereses de

cada uno sean los mismos y una remuneración por
eficiencia.
11. Responsabilidad y especialización: los directivos trabajan en

la planeación como trabajo mental y el empleado en el
trabajo manual.
12. Centralización: consiste en que todo organismo convergen

hacia un cerebro o dirección de donde parten las ordenes.
13. Orden: un lugar para cada cosa y una cosa en cada lugar.
14. Organización científica de trabajo: Actividades utilizadas por

los administradores para reemplazar los métodos deficientes.
1.1.3 Fundamentos: El proceso administrativo es la base fundamental

que debe tomar como marco de referencia sobre la secuencia de las funciones,
indispensables para administrar racionalmente por parte de una persona o grupo
de personas cualquier acción o proyecto que se desee desarrollar; se interpreta
este proceso en forma mas concreta mediante el siguiente diagrama:
PLANEACION-------ORGANIZACIÓN---EJECUCION-----CONTROL
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Surgen las ideas, la comunicación de cosas para llevar cabo.
Podemos observar en este dibujo la importancia de dos elementos indispensables, los

HOMBRES y las COSAS sobre los cuales se hace todo el montaje del proceso adminis-
trativo,
A partir de las ideas (hombres) se desarrollan los planes y programas, Luego se
organizan los recursos materiales y físicos (cosas), posteriormente se ejecutan las
acciones a través de la dirección, la integración y la coordinación; finalmente se ejerce
el control mediante la comparación de lo ejecutado con lo planeado.
1.1.3.1 La Planeación: Como puede observarse es la primera
función del proceso administrativo y como tal en él deben desarrollarse las siguientes
tareas: determinar los pronósticos, fijar los objetivos, desarrollar las estrategias,
programar, presupuestar, fijar procedimientos y formular políticas, tornando como base
los recursos disponibles y el tiempo necesario del proyecto.
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1.1.3.2 La Organización: Es la disposición de los puestos de

trabajo mediante la estructura y delineamiento de las relaciones, la
descripción de las tareas y requerimientos a fin de lograr las metas y
objetivos previstos.
1.1.3.3 La Ejecución: Esta consiste en lograr que las tareas se
realicen por parte del personal, mediante la dirección, la integración y la
coordinación de esfuerzos de las unidades de la empresa„
1.1.3.4Control: La función control tiene como fundamento
comparar las realizaciones con los objetivos planeados a fin de detectar
errores, establecer correctivos y ajustes necesarios para mejorar las
acciones en las futuras actividades y/o ciclos del proceso.
Función Continua: La Comunicación
Mediante la comunicación se transmiten los mensajes en materia de ideas, toma de
decisiones, órdenes e informaciones entre personas; con el fin de lograr los propósitos
y metas fijadas; esta función se encuentra un poco descuidada en nuestro medio
empresarial.
Interrelación de las Funciones Administrativas: Como se pudo observar en el
proceso administrativo las funciones, no son independientes, por el contrario son Ínter -
dependientes y se complementan entre sí, a fin de lograr los objetivos que se
propongan; lo anterior afirma que no se puede planear sin pensar en la organi zación, en
la ejecución y el control. Lo mismo no se podrá organizar sin pensar en lo planeado en
la ejecución y en el control, así sucesivamente estas funciones guardan una
interrelación que conllevan a tomar un criterio de unidad de proceso y que el
administrador orientará su aplicación y materialización en cada meta que se proponga*
1.2 ANTEPROYECTO.
Se debe realizar aplicando los principios y normas ICONTEC siguiendo los lineamientos
que el Profesor le indique:
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a- Titulo.
b- Formulación del problema.
c- Justificación.
d- Objetivos general y específicos.
e- Marco referencial (teórico, histórico, conceptual, estado actual,
científico y tecnológico, entre otros).
f- Diseño metodológico preliminar.
g- Nombres de las personas que participan en el proceso.
h- Recursos disponibles (materiales, institucionales y financieros).
i- Cronograma. Bibliografía.
1.3 SUSTENTACION.
El grupo de estudiantes o estudiante que haya realizado el anteproyecto en hojas

blancas tamaño carta, Normas ICONTEC a mano o computador (preferible en
computador) en una carpeta con gancho legajador, debidamente marcado, debe
realizar la sustentación ante los estudiantes del grado con la muestra inicial del
producto, utilizando cartelera, dibujos o tablero.
1.4 RECUPERACIONES.
El decreto 230 otorga la posibilidad de realizar la recuperación necesaria para el

estudiante que no haya alcanzado los logros del período, pueda desarrollar trabajos,
tareas, talleres y sustentaciones para que continúe su programa de aprendizaje. En
cada período el docente determina a través de esquemas, diagramas u otra
herramienta académica los temas que debe trabajar y sustentar.
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CAPITULO 2. CALIDAD DE PERSONA
LA REALIZACION DEL HOMBRE SER PERSONA: Todos los seres humanos somos
"personas"* El ser "persona" se nuestra realidad. Pero el ser "personas, más que una
realidad hecha completamente es una realidad que se puede ir haciendo. Todo
hombre tiene la posibilidad de ser cada vea más persona. Lo que define al hombre
como "persona*' y puede hacerle lograr el avance progresivo en su posibilidad de ser
cada vez más persona, es la vivencia y realización auténtica y armónica de sus valores
humanos.
Conceptos Básicos:
REALIZACIÓN; Este término previene de '"'realidad". La realidad se
identifica con la esencia misma de las cosas. Un ser se realiza cuando logra ser
plenamente lo que es.
SITUACIÓN; Es el estar de las realidades dentro de un marco de tiempo
y de espacio.
ALIENACIÓN; Es la negación práctica de una realidad, Es hacer de un
ser lo que no es.
VALOR: Es un bien digno de tenerse y de ser buscado y conservado
"Valor humano" es aquello sin lo cual el hombre no puede llegar a ser lo que
debe ser.
La realización del hombre;
El ser "persona" es nuestra realidad. Lo que permite al hombre su
realización como "persona” es el ejercicio pleno de los valores Humanos.
Los principales valores del hombre, y los cuales permiten definirlo como "persona" son:
- La racionalidad - La capacidad de amar

- La libertad - La dialogicidad
- .La. criticidad - La participación
- La creatividad - La solidaridad
- La responsabilidad
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Cuando el hombre no puede ejercer adecuadamente todos los valores que lo definen
como persona, ya sea por su propia actitud desviada, ya sea, porque las situaciones
externas no se lo permiten, el hombre se aliena en su realidad. Algunos valores
humanos:
RACIONALIDAD: El hombre se caracteriza como persona por estar dotado de una
inteligencia racional que le permite ser consciente, pensar, reflexionar, entender,
penetrar en el sentido de la realidad.
LIBERTAD: Distinguimos des aspectos
Libertad de decisión, que permite elegir entre esto y aquello,
Libertad fundamental, que implica una decisión del hombre sobre si mismo,
sobre lo que él quiere ser.
Esta última es una liberta que se conquista. Se es libre cuando se ha conseguido ser
lo que Se es y se debiera per.
CRITICIDAD: La persona humana tiene la posibilidad de analizar la relación que existe
entre lo que piensa y lo que hace. También tiene la posibilidad de analizar lo que
existe, a su alrededor; de allí que pueda juzgar la relación entre lo que es y lo que
debería ser, entre lo que hay y lo que debería haber.
CREATIVIDAD: Es el dinamismo de progreso que el hombre puede imprimir a su propia
vida y al mundo que le rodea.
RESPONSABILIDAD: La persona humana tiene la posibilidad de responder por sus
actos. Actos responsables son precisamente aquellos que están orientados por la
razón, hay conciencia de ellos y son realizados libremente.
Las personas se dividen en: persona natural y persona jurídica.
2.1. PERSONA NATURAL.
Son personas todos los individuos de la especie humana, cualquiera que sea su edad,
sexo, extirpe o condición.
Las personas se dividen, además, en domiciliadas y transeúntes.
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El domicilio consiste en la residencia acompañada real o

presuntamente del ánimo de permanecer en ella.
El transeúnte, la persona que solo está de paso y no tiene intención
de permanecer en ese sitio o lugar.
La existencia legal de toda persona principia al nacer, al separarse
totalmente de la madre. La ley protege la existencia del ser al nacer y se presume de
derecho, que la concepción ha presidido al nacimiento no menos de 180 días y no mas
de trescientos. La existencia de las personas termina con la muerte.
La patria potestad: es el conjunto de derechos que la ley reconoce
a los padres sobre sus hijos legítimos no emancipados, denominados hijos de
familia, para facilitar a aquellos el cumplimiento de los deberes que su calidad les
impone. El menor de 18 años vive bajo la patria potestad de sus padres y ellos gozan
por partes iguales del usufructo de todos los bienes del hijo excepto los adquiridos por
él como fruto de su trabajo.
La emancipación: es un hecho que pone fin a la patria potestad
de manera voluntaria, legal o judicial. La voluntaria se efectúa por instrumento público,
donde los padres declaran emancipar a su hijo adulto y es irrevocable; la legal se
efectúa por cumplir su mayoría de edad, por matrimonio, por decreto, por muerte de los
padres.
Capacidad: cuando se tiene dirección de sí mismos la cual puede
ser : legal que se la otorga la ley en el momento del nacimiento, la capacidad jurídica
adquirida al cumplir sus 18 años tiene derechos y deberes
Tutela y Curaduría: Son los derechos que se le confieren a la
persona sobre los hijos no emancipados por testamento, guarda legítima, quien
administrará, educará y velará por el menor hasta que cumpla su mayoría de edad o
por mandato judicial. También puede ser tutor o curador una persona particular que
preceda el otorgamiento de la fianza o caución a que esté obligado, saber administrar
los bienes, crianza y educación del menor y representación legal.
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2.1.1 El Matrimonio: Es un contrato solemne por el cual un hombre y una mujer

se unen con el fin de vivir junto, de procrear y de auxiliarse mutuamente. El contrato se
constituye y perfecciona por el libre y mutuo consentimiento de los contrayentes
expresado ante funcionario competente exigido por la ley y tendrán efectos jurídicos
toda confesión religiosa que haya suscrito concordato o convenio de derecho público
con el Estado Colombiano. El matrimonio será nulo si hobo error por una de las
personas o ambas, por ser menor de 14 años el varón y doce en la mujer, cuando no
hay consentimiento por alguno de los contrayentes, por ser contraído a la fuerza,
cuando ha hecho matar a su pareja anterior, por ser hermanos, por ser el padre o
madre adoptante, por existir un vínculo anterior vigente.
El matrimonio conforma sociedad conyugal con derechos, deberes y
obligaciones, los cuales son inalienables e irrenunciables, estos bienes adquiridos
durante el matrimonio vigente pertenecen a ambos por partes iguales, a falta de uno la
parte del cónyuge se repartirá el 50% para los hijos y el otro 50% para el cónyuge
supérstite.
Disolución del matrimonio: el matrimonio civil se disuelve por muerte de alguno
de los cónyuges, o por divorcio, los efectos civiles cesan con el divorcio decretado.
Divorcio y separación de cuerpos: por relaciones sexuales
extramatrimoniales, incumplimiento de los deberes como padres, ultrajes, embriaguez,
uso de sustancias alucinógenas, estupefacientes, enfermedad contagiosa, conducta
que corrompa al otro, separación de cuerpos por más de 2 años, el consentimiento ante
juez. Con el divorcio se disuelve la sociedad conyugal pero subsisten los deberes y
derechos para con los hijos. La separación de cuerpos se da por manifestación ante
juez, y también disuelve la sociedad conyugal
De las incapacidades: son incapaces de ejercer tutela o curaduría: los ciegos,
mudos, dementes, interdictos, fallidos o insatisfacción, por falta de domicilio, no saber
leer ni escribir, mala conducta, condenados judicialmente, por administración torcida y
fraude.
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2.1.2 Actos Jurídicos. El lenguaje jurídico tiene como fundamento la

objetividad y la generalidad, ya que debe cumplir una función social que obliga a todas
las personas y para que éstas se sientan obligadas a su cumplimiento ha de estar
expuesto con claridad. El acto jurídico es aquel en que interviene la voluntad humana
con el fin de producir efectos de derecho, es decir, es una declaración de voluntad que
persigue una finalidad jurídica y consiste en la creación de una obligación lícita es decir
conforme al derecho, ilícitos quebrantan la ley y el orden legal
Elementos esenciales del acto jurídico:
1. Capacidad Legal: cuando la persona posee capacidad jurídica o
aptitud para ser sujeto de derecho, idóneo y hábil y posee también
capacidad de obrar o la aptitud para el ejercicio de los derechos de
que está investida una persona mayor de edad.
2. Incapacidad absoluta: son personas que carecen del suficiente
discernimiento, no están aptos para cuidar de sí mismos ni de sus
intereses.
3. Incapaces relativos: tiene cierta capacidad de obrar sin llegar a
completar la aptitud de los capaces tienen algún valor jurídico,
mayores de 14 años los varones y menores de 18; en las mujeres
mayores de 12 y menores de 18.
4. Consentimiento: formación del acto jurídico con voluntad
manifestada, persona sana, consiente, con discernimiento,
evitando los vicios como: error o descuerdo consciente entre la
voluntad interna y la declarada; fuerza o empleo de medos físicos
o psíquicos con el fin de obtener determinados resultados o efectos
de derecho; dolo o engaño, artificio, combinaciones, argucias,
equivocación, maniobras.
5. Objeto lícito: declaración de voluntad que por si unida con otros
requisitos persiguen un determinado efecto jurídico libre y
consciente.
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6. Causa lícita: motivo que incita al acto jurídico y es motivo individual

concreto.
2.1.3 Capitulaciones Matrimoniales: Se conocen con el nombre de
capitulaciones matrimoniales las convenciones que celebran los esposos antes de
contraer matrimonio, relativas a los bienes que aportan a él, y a las donaciones y
concesiones que se quieran hacer el uno al otro, de presente o futuro.
2.1.3.1 FORMALIDADES DE LAS CAPITULACIONES MATRIMONIALES>.
Las capitulaciones matrimoniales se otorgarán por escritura pública; pero cuando no
ascienden a mas de mil pesos los bienes aportados al matrimonio por ambos
esposos juntamente, y en las capitulaciones matrimoniales no se constituyen
derechos sobre bienes raíces, bastará que consten en escritura privada, firmada por
las partes y por tres testigos domiciliados en el territorio. De otra manera no valdrán.
2.1.3.2 LIMITACIONES A LAS ESTIPULACIONES>. Las capitulaciones
matrimoniales no contendrán estipulaciones contrarias a las buenas costumbres ni a
las leyes. No serán, pues, en detrimento de los derechos y obligaciones que las
leyes señalan a cada cónyuge respecto del otro o de los descendientes comunes.
2.1.3.3 PRESUNCION DE CONSTITUCION DE SOCIEDAD CONYUGAL>. A
falta de pacto escrito se entenderá, por el mero hecho del matrimonio, contraída la
sociedad conyugal con arreglo a las disposiciones de este título.
2.1.3.4 RENUNCIA A LOS GANANCIALES>. <Artículo modificado por el
artículo 61 del Decreto 2820 de 1974. El nuevo texto es el siguiente:> Cualquiera de
los cónyuges siempre que sea capaz, podrá renunciar a los gananciales que
resulten a la disolución de la sociedad conyugal, sin perjuicio de terceros.
2.1.3.5 ESTIPULACIONES APLICABLES EN LAS CAPITULACIONES>. Se
puede estipular en las capitulaciones matrimoniales que la mujer administrará una
parte de sus bienes propios con independencia del marido; y en este caso se
seguirán las reglas dadas en el título 9o., capítulo 3o. del libro 1o.
Se podrá también estipular que la mujer dispondrá libremente de una determinada
suma de dinero, o de una determinada pensión periódica, y este pacto surtirá los
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mismos efectos que la separación parcial de bienes; pero no será lícito a la mujer tomar
prestado o comprar fiado sobre dicha suma o pensión.
2.1.3.6 CAPITULACIONES DEL MENOR HABIL>. El menor hábil para
contraer matrimonio podrá hacer en las capitulaciones matrimoniales, con
aprobación de la persona o personas cuyo consentimiento le haya sido necesario
para el matrimonio, todas las estipulaciones de que sería capaz si fuese mayor;
menos las que tengan por objeto renunciar los gananciales, o enajenar bienes
raíces, o gravarlos con hipotecas o servidumbres. Para las estipulaciones de
estas clases será siempre necesario que la justicia autorice al menor. El que se
halla bajo curaduría por otra causa que la menor edad, necesitará de la
autorización de su curador para las capitulaciones matrimoniales, y en lo demás
estará sujeto a las mismas reglas que el menor.
No se podrá pactar que la sociedad conyugal tenga principio antes o después de
contraerse el matrimonio; toda estipulación en contrario es nula.
2.1.3.7 IRREVOCABILIDAD DE LAS CAPITULACIONES>. Las
capitulaciones matrimoniales no se entenderán irrevocablemente otorgadas sino
desde el día de la celebración del matrimonio; ni celebrado, podrán alterarse, aún
con el consentimiento de todas las personas que intervinieron en ellas.
2.1.3.8 ALTERACIONES O ADICIONES A LAS CAPITULACIONES>. No
se admitirán en juicio escrituras que alteren o adicionen las capitulaciones
matrimoniales, a no ser que se hayan otorgado antes del matrimonio y con las
mismas solemnidades que las capitulaciones primitivas.
Ni valdrán contra terceros las adiciones o alteraciones que se hagan en ellas, aún
cuando se hayan otorgado en el tiempo y con los requisitos debidos; a menos que se
ponga un extracto o minuta de las escrituras posteriores, al margen del protocolo de la
primera escritura.
2.1.3.9 RELACION DE BIENES APORTADOS AL MATRIMONIO>. Las
capitulaciones matrimoniales designaran los bienes que los esposos aportan al
matrimonio, con expresión de su valor y una razón circunstanciada de las deudas
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de cada uno. Las omisiones o inexactitudes en que bajo este respecto se incurra,
no anularan las capitulaciones; pero el notario ante quien se otorgaren hará
saber a las partes la disposición precedente y lo mencionará en la escritura, bajo
la pena que por su negligencia le impongan las leyes.
2.2 PERSONA JURÍDICA.
Se llama persona jurídica, una persona ficticia, capaz de ejercer derechos y contraer
obligaciones civiles, y de ser representada judicial y extrajudicialmente. Las personas
jurídicas son de dos especies: corporaciones y fundaciones de beneficencia pública.
Hay personas jurídicas que participan de uno y otro carácter.
Los bienes consisten en cosas corporales o incorporales.
1. Corporales son las que tienen un ser real y pueden ser percibidas por los
sentidos, como una casa, un libro.
2. Incorporales las que consisten en meros derechos, como los créditos y las
servidumbres activas.
Las cosas corporales se dividen en muebles e inmuebles.
2.1Muebles>. Muebles son las que pueden transportarse de un lugar a
otro, sea moviéndose ellas a sí mismas como los animales (que por eso se
llaman semovientes), sea que sólo se muevan por una fuerza externa, como las
cosas inanimadas. Exceptúense las que siendo muebles por naturaleza se
reputan inmuebles por su destino, según el artículo 658
2.2 Inmuebles o fincas o bienes raíces son las cosas que no pueden
transportarse de un lugar a otro; como las tierras y minas, y las que adhieren
permanentemente a ellas, como los edificios, los árboles. Las casas y veredas
se llaman predios o fundos.
2.2.1 Sociedades comerciales: contrato de sociedad cuando dos o más

personas se obligan a hacer un aporte en dinero, en trabajo o en otros bienes
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apreciables en dinero, con el fin de repartirse entre sí las utilidades obtenidas en la

empresa o actividad social. Una vez constituida legalmente, forma una persona
jurídica distinta de los socios, individualmente considerados.
2.2.1.1 Constitución y prueba de la sociedad comercial: La sociedad
comercial se constituirá por escritura pública en la cual expresará:
1. El nombre y domicilio de las personas que intervengan como

otorgantes. Con el nombre de las personas naturales deberá indicarse su
nacionalidad y documento de identificación legal; con el nombre de las
personas jurídicas, la ley, decreto o escritura de que se deriva su existencia.
2. La clase o tipo de sociedad que se constituye y el nombre de la
misma, formado como se. dispone en relación con cada uno de los tipos de
sociedad que regula este código.
3. El domicilio de la sociedad y el de las distintas sucursales que se
establezcan en el mismo acto de constitución.
4. El objeto social, esto es, la empresa o negocio de la sociedad,
haciendo una enunciación clara y completa de las actividades principales.
Será ineficaz la estipulación en virtud de la cual el objeto social se extienda
a actividades enunciadas en forma indetermina da o que no tengan una
relación directa con aquél.
5. El capital social, la parte del mismo que se suscribe y la que se paga
por cada asociado en el acto de la constitución. En las sociedades por
acciones deberá expresarse, además, el capital suscrito y el pagado, la
clase y valor nominal de las acciones representativas del capital, la forma y
términos en que deberán cancelarse las cuotas debidas, cuyo plazo no
podrá exceder de un año.
6. La forma de administrar los negocios sociales, con indicación
de las atribuciones y facultades de los administradores, y de las que se
reserven los asociados, las asambleas y las juntas de socios, conforme a
la regulación legal de cada tipo de sociedad.
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7. La época y la forma de convocar y constituir la asamblea o la junta de

socios en sesiones ordinarias o extraordinarias, y la manera. de deliberar y
tomar los acuerdos en los asuntos de su competencia.
8. Las fechas en que deben hacerse inventarios y balances generales,
y la forma en que han de distribuirse los beneficios o utilidades de cada
ejercicio social, con indicación de las reservas que deban hacerse.
9. La duración precisa de la sociedad y las causales de disolución
anticipada de la misma.
10. La forma de hacer la liquidación, una vez disuelta la sociedad, con
indicación de los bienes que hayan de ser restituidos o distribuidos en
especie, o de las condiciones en que, a falta de dicha indicación, puedan
hacerse distribuciones en especie.
11. Si las diferencias que ocurran a los asociados entre sí o con la
sociedad, con motivo del contrato social, han de someterse decisión
arbitral o de amigables componedores y, en caso afirmativo, la forma de
hacer la designación de los árbitros o amigables componedores.
12. El nombre y domicilio de la persona o personas que han de
representar legalmente a la sociedad, precisando sus facultades y
obligaciones, cuando esta función no corresponda, por la ley o por el
contrato, a todos o algunos de los asociados.
13. Las facultades y obligaciones del revisor fiscal, cuando el cargo
esté previsto en la ley o en los estatutos.
14. Los demás pactos que, siendo compatibles con la índole de cada
tipo de sociedad, estipulen los asociados para regular las relaciones a
que da origen el contrato.
2.2.2.2 Artículo 111.Copia de la escritura social será inscrita en el re-
gistro mercantil de la cámara de comercio con jurisdicción en el lugar
donde la sociedad establezca su domicilio principal. Si se abren
sucursales o se fijan otros domicilios, dicha escritura deberá ser registrada
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también en las cámaras de comercio que correspondan a los lugares de

dichas sucursales, si no pertenecen al mismo distrito de la cámara del
domicilio principal.
Cuando se hagan aportes de inmuebles o de derechos reales relativos a
dicha clase de bienes, o se establezcan gravámenes o limitaciones sobre
los mismos, la escritura social deberá registrarse en la forma y lugar
prescritos en el Código Civil para los actos relacionados con la propiedad
inmueble.
2.2.2.3 Artículo 112. Mientras la escritura social no sea registrada en la
cámara correspondiente al domicilio principal de la sociedad, será
inoponible el contrato a terceros, aunque se haya consumado la entrega
de los aportes de los socios.
2.2.2.4 Articulo //3.Si en la escritura social se ha omitido alguna de las
estipulaciones indicadas en el artículo 110, o expresado en forma
incompleta o en desacuerdo con el régimen legal del respectivo tipo de
sociedad, podrán otorgarse escrituras adicionales, por los mismos socios,
antes de que se haga la correspondiente inscripción. Tales escrituras se
entenderán incorporadas al acto de constitución de la sociedad.
2.2.2 Contratos: los principios que gobiernan la formación de los actos y
contratos y las obligaciones de derecho civil, sus efectos, interpretaciones, modo de
extinguirse, anularse o rescindirse, serán aplicables a las obligaciones y negocios
jurídicos mercantiles, a menos que la ley establezca otra cosa. La prueba en derecho
comercial se regirá por las reglas establecidas en el Código de Procedimiento Civil,
salvo las reglas especiales establecidas en la ley.
2.2.2.1 Definición. Artículo 864.EI contrato es un acuerdo de dos o más

partes para constituir, regular o extinguir entre ellas una relación jurídica patri-
monial, y, salvo estipulación en contrario, se entenderá celebrado en el lugar de
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residencia del proponente y en el momento en que éste reciba la aceptación de

la propuesta.
Se presumirá que el oferente ha recibido la aceptación cuando el destinatario pruebe la
remisión de ella dentro de los términos fijados por los artículos 850 y 851.
Artículo 865.En los negocios jurídicos plurilaterales, el incumplimiento
de alguno o algunos de los contratantes no liberará de sus obligaciones a los
otros, a menos que aparezca que el negocio se ha celebrado en consideración a
tales contratantes o que sin ellos no sea posible alcanzar el fin propuesto.
Artículo 866.Cuando los contratos se celebren con arras, esto es,
dando una cosa en prenda de su celebración o de su ejecución, se entenderá
que cada uno de los contratantes podrá retractarse, perdiendo las arras el que
las haya dado, o restituyéndolas dobladas el que las haya recibido. Celebrado el
contrato prometido o ejecutada la prestación objeto del mismo, no será posible la
retractación y las arras deberán imputarse a la prestación debida o restituirse, si
fuere el caso.
Artículo 867.Cuando se estipule el pago de una prestación
determinada para el caso de incumplimiento, o de mora, se entenderá que las
partes no pueden retractarse. Cuando la prestación principal esté determinada o
sea determinable en una suma cierta de dinero, la pena no podrá ser superior al
monto de aquélla.
Cuando la prestación principal no esté determinada ni sea determinable en una suma
cierta de dinero, podrá el juez reducir equitativamente la pena, si la considera
manifiestamente excesiva habida cuenta del interés que tenga el acreedor en que se
cumpla la obligación. Lo mismo hará cuando la obligación principal se haya cumplido en
parte.
2.2.2.2 Contratos y obligaciones. Artículo 823.Los términos técnicos
o usuales que se emplean en documentos destinados a probar contratos u
obligaciones mercantiles, o que se refieran a la ejecución de dichos contratos u
obligaciones, se entenderán en el sentido que tengan en el idioma castellano.
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Cuando se hayan utilizado simultáneamente varios idiomas, se entenderán

dichos términos en el sentido que tengan en castellano, si este idioma fue usado;
en su defecto, se estará a la versión española que más se acerque al significado
del texto original.
El sentido o significado de que trata este artículo es el jurídico que tenga el
término o locución en el respectivo idioma, o el técnico que le dé la ciencia o arte
a que pertenezca o finalmente el sentido natural y obvio del idioma a que
corresponda.
Articulo 824. Los comerciantes podrán expresar su voluntad de
contratar u obligarse verbalmente, por escrito o por cualquier modo inequívoco.
Cuando una norma legal exija determinada solemnidad como requisito esencial
del negocio jurídico, éste no se formará mientras no se llene tal solemnidad.
Artículo 825. En los negocios mercantiles, cuando fueren varios los
deudores se presumirá que se han obligado solidariamente.
Artículo 826. Cuando la ley exija que un acto o contrato conste por
escrito bastará el instrumento privado con las firmas autógrafas de los
suscriptores.
Por firma se entiende la expresión del nombre del suscriptor o de alguno
de los elementos que la integren o de un signo o símbolo empleado como medio
de identificación personal.
Si alguno de ellos no pudiere o no supiere firmar, lo hará otra persona a su
ruego, dando fe de ello dos testigos, y se imprimirán en el documento las huellas
digitales o plantares del otorgante.
Si la ley no dispone otra cosa, las cartas o telegramas equivaldrán a la
forma escrita, con tal que la carta o el original del telegrama estén firmados por el
remitente, o que se pruebe que han sido expedidos por éste, o por su orden.
Artículo 827. La firma que procede de algún medio mecánico no se
considerará suficiente sino en los negocios en que la ley o la costumbre lo
admitan.
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Artículo 828.La firma de los ciegos no les obligará sino cuando haya
sido debidamente autenticada ante juez o ante notario, previa lectura del
respectivo documento de parte del mismo juez o notario.
Artículo 829. En los plazos de horas, días, meses y años, se seguirán
las reglas que a continuación se expresan:
1 .Cuando el plazo sea de horas, comenzará a contarse a partir del primer
segundo de la hora siguiente, y se extenderá hasta el último segundo de la última
hora inclusive;
2. Cuando el plazo sea de días, se excluirá el día en que el negocio
jurídico se haya celebrado, salvo que de la intención expresa de las partes se
desprenda otra cosa, y
3. Cuando el plazo sea de meses o de años, su vencimiento tendrá lugar
el mismo día del correspondiente mes o año; si éste no tiene tal fecha, expirará
en el último día del respectivo mes o año. El plazo que venza en día feriado se
prorrogará hasta el día siguiente. El día de vencimiento será hábil hasta las seis
de la tarde.
Parágrafo 1°. Los plazos de días señalados en la ley se entenderán
hábiles; los convencionales, comunes.
Parágrafo 2a. Los plazos de gracia concedidos mediante acuerdo de las
partes, con anterioridad al vencimiento del término, se entenderán como prórroga
del mismo.
Artículo 830.EI que abuse de sus derechos estará obligado a indemnizar
los perjuicios que cause.
Artículo 831.nadie podrá enriquecerse sin justa causa a expensas de
otro.
2.2.2.3 Clase de Contratos: la legislación colombiana procede a proteger
no solo al comerciante sino al consumidor y por lo tanto se basa dicha protección
en el código del comercio y el Código civil. Los contratos, diferente a los
contratos laborales se clasifican en:
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1. COMPRAVENTA>. La compraventa es un contrato en que una de

las partes se obliga a dar una cosa y la otra a pagarla en dinero.
Aquélla se dice vender y ésta comprar. El dinero que el comprador
da por la cosa vendida se llama precio. VENTA Y PERMUTA>.
Cuando el precio consiste parte en dinero y parte en otra cosa, se
entenderá permuta si la cosa vale más que el dinero; y venta en el
caso contrario. OBJETO DE LA VENTA>. Pueden venderse todas
las cosas corporales, o incorporales, cuya enajenación no esté
prohibida por ley. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR>. Las
obligaciones del vendedor se reducen en general a dos: la entrega
o tradición, y el saneamiento de la cosa vendida. OBLIGACION
DEL COMPRADOR>. La principal obligación del comprador es la de
pagar el precio convenido. CONCEPTO DE PACTO DE
RETROVENTA>. Por el pacto de retroventa el vendedor se reserva
la facultad de recobrar la cosa vendida, reembolsando al comprador
la cantidad determinada que se estipulare, o en defecto de esta
estipulación lo que le haya costado la compra.
2. DEFINICION DE PERMUTA>. La permutación o cambio es un
contrato en que las partes se obligan mutuamente a dar una
especie o cuerpo cierto por otro. PERFECCIONAMIENTO DE LA
PERMUTA>. El cambio se reputa perfecto por el mero
consentimiento, excepto que una de las cosas que se cambian o
ambas sean bienes raíces o derechos de sucesión hereditaria, en
cuyo caso, para la perfección del contrato ante la ley, será
necesaria escritura pública. APLICACION DE LAS NORMAS
SOBRE LA COMPRAVENTA A LA PERMUTA>. Las disposiciones
relativas a la compraventa se aplicarán a la permutación en todo lo
que no se oponga a la naturaleza de este contrato; cada
permutante será considerado como vendedor de la cosa que da, y
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el justo precio de ella a la fecha del contrato se mirará como el

precio que paga por lo que recibe en cambio.
3. DEFINICION DE ARRENDAMIENTO>. El arrendamiento es un
contrato en que las dos partes se obligan recíprocamente, la una a
conceder el goce de una cosa, o a ejecutar una obra o prestar un
servicio, y la otra a pagar por este goce, obra o servicio un precio
determinado.
4. CONTRATOS PARA LA CONFECCION DE UNA OBRA

MATERIAL Si el artífice suministra la materia para la confección
de una obra material, el contrato es de venta; pero no se
perfecciona sino por la aprobación del que ordenó la obra.
El arrendamiento de obra se sujeta a las reglas generales del
contrato de arrendamiento, sin perjuicios de las especiales que
siguen.
5. ARRENDAMIENTO DE SERVICIOS INMATERIALES Las obras
inmateriales o en que predomina la inteligencia sobre la obra de mano,
como una composición literaria, o la corrección tipográfica de un
impreso, se sujetan a las disposiciones especiales de los artículos
2054, 2055, 2056 y 2059. Los servicios inmateriales que consisten en
una larga serie de actos, como los de los escritores asalariados para la
prensa, secretarios de personas privadas, preceptores, ayas,
histriones y cantores, se sujetan a las reglas especiales que siguen.
6. .ARRENDAMIENTO DE TRANSPORTE>. El arrendamiento de
transporte es un contrato en que una parte se compromete, mediante
cierto flete o precio, a transportar o hacer transportar una persona o
cosa de un paraje a otro.
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El que se encarga de transportar se llama generalmente acarreador, y

toma los nombres de arriero, carretero, barquero, naviero, según el
modo de hacer el transporte.
7. DEFINICION DE MANDATO>. El mandato es un contrato en que
una persona confía la gestión de uno o más negocios a otra, que se
hace cargo de ellos por cuenta y riesgo de la primera.
La persona que concede el encargo se llama comitente o mandante, y
la que lo acepta apoderado, procurador, y en general mandatario.
8. DEFINICION Y PERFECCIONAMIENTO DEL COMODATO O
PRETAMO DE USO. El comodato o préstamo de uso es un contrato
en que la una de las partes entrega a la otra gratuitamente una especie
mueble o raíz, para que haga uso de ella, y con cargo de restituir la
misma especie después de terminar el uso.
Este contrato no se perfecciona sino por la tradición de la cosa.
9. DEFINICION DE MUTUO PRETAMO DE CONSUMO>. El mutuo o
préstamo de consumo es un contrato en que una de las partes entrega
a la otra cierta cantidad de cosas fungibles con cargo de restituir otras
tantas del mismo género y calidad. PERFECCIONAMIENTO DEL
CONTRATO MUTUO>. No se perfecciona el contrato de mutuo sino por
la tradición, y la tradición transfiere el dominio. PRESTAMO DE
DINERO>. Si se ha prestado dinero, sólo se debe la suma numérica
enunciada en el contrato.
10. CONCEPTO DE DEPOSITO>. Llámase en general depósito el
contrato en que se confía una cosa corporal a una persona que se
encarga de guardarla y de restituir en especie.
La cosa depositada se llama también depósito.
PERFECCIONAMIENTO DEL DEPOSITO>. El contrato se perfecciona
por la entrega que el depositante hace de la cosa al depositario.
ENTREGA DE LA COSA OBJETO DEL DEPOSITO>. Se podrá hacer la
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entrega de cualquier modo que transfiera la tenencia de lo que se

deposite.
11. DEFINICION DE SECUESTO>. El secuestro es el depósito de una
cosa que se disputan dos o más individuos, en manos de otro que debe
restituir al que obtenga una decisión a su favor.
El depositario se llama secuestre. APLICACION DE LAS REGLAS
SOBRE EL DEPOSITO>. Las reglas del secuestro son las misma que
las del depósito propiamente dicho, salvas las disposiciones que se
expresan en los siguientes artículos y en las leyes de procedimiento.
BIENES OBJETO DE SECUESTRO>. Pueden ponerse en secuestro no
sólo cosas muebles, sino bienes raíces. SECUESTRO
CONVENCIONAL Y JUDICIAL>. El secuestro es convencional o
judicial. El convencional se constituye por el solo consentimiento de las
personas que se disputan el objeto litigioso. El judicial se constituye
por decreto de juez, y no ha menester otra prueba.
12. DE LOS CONTRATOS ALEATORIOS: Los principales contratos
aleatorios son:
1. El juego.
2. La apuesta; y
3. La Constitución de renta vitalicia.
EFECTOS DEL JUEGO Y APUESTA>. <NOTA DE VIGENCIA: Ordinal
sustituido por el artículo 95 de la Ley 153 de 1887. El nuevo texto es el
siguiente.> El juego y apuesta no producen acción ni excepción.
El que gana no puede exigir pago.
Si el que pierde paga, tiene, en todo caso, acción para repetir lo
pagado. Queda en estos términos reformado el artículo 2283 del
Código Civil. DEFINICION DE RENTA VITALICIA>. La constitución de
renta vitalicia es un contrato aleatorio en que una persona se obliga, a
título oneroso, a pagar a otra una renta o pensión periódica, durante la
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vida de cualquiera de estas dos personas de un tercero.

CONSTITUCION DE LA RENTA VITALICIA>. La renta vitalicia podrá
constituirse a favor de dos o más personas que gocen de ella
simultáneamente, con derecho de acrecer o sin él, o sucesivamente,
según el orden convenido, con tal que todas existan al tiempo del
contrato.
13. DEFINICION DE CUASICONTRATO>. <Artículo subrogado por el
artículo 34 de la Ley 57 de 1887. El nuevo texto es el siguiente.> Las
obligaciones que se contraen sin convención, nacen o de la ley o del
hecho voluntario de las partes. Las que nacen de la ley se expresan en
ella.
Si el hecho de que nacen es lícito, constituye un cuasicontrato.
Si el hecho es ilícito, y cometido con intención de dañar, constituye un
delito.
Si el hecho es culpable, pero cometido sin intención de dañar,
constituye un cuasidelito o culpa. CLASES DE CUASICONTRATOS>.
Hay tres principales cuasicontratos: la agencia oficiosa, el pago de lo no
debido, y la comunidad. DEFINICION DE AGENCIA OFICIOSA>. La
agencia oficiosa o gestión de negocios ajenos, llamada comúnmente
gestión de negocios, es un contrato <sic> por el cual el que administra
sin mandato los bienes de alguna persona, se obliga para con ésta, y la
obliga en ciertos casos. PAGO DE LO NO DEBIDO>. Si el que por error
ha hecho un pago, prueba que no lo debía, tiene derecho para repetir lo
pagado.
14. CONCEPTO DE FIANZA>. La fianza es una obligación accesoria,
en virtud de la cual una o más personas responden de una obligación
ajena, comprometiéndose para con el acreedor a cumplirla en todo o
parte, si el deudor principal no la cumple.
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La fianza puede constituirse no sólo a favor del deudor principal, sino de

otro fiador. FIANZA CONVENCIONAL, LEGAL Y JUDICIAL >. La fianza
puede ser convencional, legal o judicial. La primera es constituida por
contrato, la segunda es ordenada por la ley, la tercera por decreto de
juez. La fianza legal y la judicial se sujetan a las mismas reglas que la
convencional, salvo en cuanto la ley que la exige o el Código Judicial
dispongan otra cosa. OBLIGACION DE PRESTAR FIANZA>. Es
obligado a prestar fianza a petición del acreedor:
1. El deudor que lo haya estipulado.
2. El deudor cuyas facultades disminuyan en términos de poner en
peligro manifiesto el cumplimiento de su obligación.
3. El deudor de quien haya motivo de temer que se ausente del
territorio, con ánimo de establecerse en otra parte, mientras no deje
bienes suficientes para la seguridad de sus obligaciones.
14. DEFINICION DEL EMPEÑO O PRENDA >. Por el contrato de
empeño o prenda se entrega una cosa mueble a un acreedor para la
seguridad de su crédito.
La cosa entregada se llama prenda.
El acreedor que la tiene se llama acreedor prendario.
15. DEFINICION DE HIPOTECA>. La hipoteca es un derecho de prenda
constituido sobre inmuebles que no dejan por eso de permanecer en
poder del deudor. INDIVISIBILIDAD DE LA HIPOTECA>. La hipoteca es
indivisible. En consecuencia, cada una de las cosas hipotecadas a una
deuda, y cada parte de ellas son obligadas al pago de toda la deuda y de
cada parte de ella. La hipoteca deberá otorgarse por escritura pública.
16. DEFINICION DE ANTICRESIS>. La anticresis es un contrato por el
que se entrega al acreedor una finca raíz para que se pague con sus
frutos. PERFECCIONAMIENTO DEL CONTRATO>. El contrato de
anticresis se perfecciona por la tradición del inmueble. RESTITUCION DE
g acv admcol
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LA COSA DADA EN ANTICRESIS>. El deudor no podrá pedir la restitución

de la cosa dada en anticresis, sino después de la extinción total de la
deuda, pero el acreedor podrá restituir en cualquier tiempo, y perseguir el
pago de su crédito por los otros medios legales; sin perjuicio de lo que se
hubiere estipulado en contrario.
17. DEFINICION DE LA TRANSACCION>. La transacción es un contrato
en que las partes terminan extrajudicialmente un litigio pendiente o
precaven un litigio eventual. No es transacción el acto que sólo consiste
en la renuncia de un derecho que no se disputa.
2.3 EL PROYECTO.
El grupo de estudiantes debe realizar un proyecto empresarial en normas ICONTEC

hojas blancas a mano o a computador (preferible a computador) carpeta y gancho
legajador, a continuación se especifican los parámetros a seguir:
a-Título.
b- Definición del problema (antecedentes del problema, formulación,
descripción).
c- Justificación.
d- Objetivos general y específicos.
e- Marco referencial (teórico, conceptual, histórico, estado actual,
científico y tecnológico entre otros).
f- Diseño metodológico. Definición de hipótesis, variables e indicadores,
universo, población, muestra e instrumentos, y estudio piloto, si la
investigación lo requiere.
g- Método o estructura de la unidad de análisis, criterios de validez y
confiabilidad.
h- Esquema temático (capítulos provisionales del informe de
investigación).
i- Personas que participan en el proyecto.
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-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
j- Recursos disponibles (materiales, institucionales y financieros).

k- Cronograma.
l- Bibliografía.
m- Posibilidades de publicación.
DESARROLLO O EJECUCIÓN DEL PROYECTO.

ESQUEMA GENERAL PARA EL DISEÑO DE UN PROYECTO
1. Denominación del proyecto

2. Naturaleza del proyecto:
a. Descripción del proyecto
b. Fundamentación o justificación
c. Marco institucional
d. Finalidad del proyecto
e. Objetivos
f. Metas
g. Beneficiarios
h. Productos
i. Localización física y cobertura espacial
3. Especificación operacional de las actividades y tareas a realizar
4. Métodos y técnicas a utilizar
5. determinación de los plazos o calendario de actividades
6. Determinación de los recursos necesarios:
• Humanos
• Materiales
• Técnicos
• Financieros:
- estructura financiera
- calendario financiero
g acv admcol
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
7. Cálculo de costos de ejecución y elaboración del presupuesto

8. Estructura organizativa y de gestión del proyecto
9. Indicadores de evaluación del proyecto
10. Factores externos condicionantes o pre-requisitos para el logro de los efectos e
impacto del proyecto.
La etapa de desarrollo o ejecución del proyecto es aquella en la cual se verifican y

contrastan los presupuestos teóricos y metodológicos enunciados durante la planeación
Esta etapa genera documentos tales como informes parciales del desarrollo o ejecución
del proyecto de investigación.
Presentamos a continuación ejemplo de un proyecto:
Proyecto de intervención en drogodependencias en el Centro Penitenciario de

Cuenca.
Autores: José Manuel Caballero y Antonia Ortuño (Asociación Interdisciplinar para la
Formación y Reinserción Social, AÍFORS)
1. Denominación del proyecto.
Proyecto de rehabilitación y reinserción de las mujeres drogodependientes del

Centro Penitenciario de Cuenca.
2. Naturaleza del proyecto .
a. Descripción:
Este proyecto consiste en la realización de un conjunto de actividades de:
Información-orientación.
Prevención-formación.
Rehabilitación-reinserción.
Todas ellas articuladas entre sí.
g acv admcol
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Está dirigido a las internas del Centro Penitenciario de Cuenca, afectadas por
toxicomanías, y pretende contribuir a su rehabilitación física, psíquica y social, realizado
de manera continuada por un equipo de profesionales que no pertenecen
profesionalmente a instituciones penitenciarias.
b. Fundamentación o justificación:
Actualmente podemos constatar un notable incremento del fenómeno de :as
drogodependencias, que afecta tanto a los diferentes estratos sociales corno a
las instituciones. Y en estas últimas aumenta constante y progresivamente el
número de población reclusa con problemas de drogodependencias en las
instituciones penitenciaras.
Esta circunstancia ha hecho necesaria la actuación especializada y concreta de
equipos de intervención y coordinación entre los distintos organismos afectados.
En este sentido, la Delegación del Gobierno para el Flan Nacional sobre Drogas
y la Dirección General de Instituciones Penitenciarias coincidieren en ¡a
necesidad de atender ''la prevención de las toxicomanías, así como la rehabilita-
ción y preparación para la incorporación social de reclusos con problemas de
drogodependencias en las instituciones penitenciarias". La citada necesidad se
plasmó en un convenio de colaboración firmado en Madrid e! 5 de abril de 1988,
donde se acordó, entre otros puntos, lo siguiente:
* La delegación del Gobierno para el Plan Nacional sobre drogas se compromete

a apoyar programas de rehabilitación y reinserción social de reclusos con
drogodependencias, concretándose en actuaciones que se llevarán a cabo en las
distintas comunidades autónomas.
* La Dirección General de Instituciones Penitenciarias solicitará a las unidades y

servicios de ella dependientes que colaboren con las unidades del
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Plan Nacional sobre Drogas, posibilitando el desarrollo adecuado de los

mencionados programas.
Por otra parte, es conocido que la recuperación de los drogodependientes se ve a

menudo dificultada por la interrupción del tratamiento que implica el tener que cumplir
una condena; además, el paso por las prisiones aumenta la desadaptación social de los
drogodependientes y favorece la transmisión del sida y otras patologías. Es importante
mencionar también cómo la concentración de drogodependientes en las prisiones es un
motivo de conflicto que afecta básicamente al personal joven detenido, creando unas
necesidades de atención que desbordan los escasos recursos sanitarios y sociales de
las instituciones penitenciarias. Así, pues, se considera imprescindible que las
actuaciones del Ministerio de Justicia, las administraciones locales y autonómicas, y
otras instituciones requieran una coordinación que asegure la adecuada cobertura de
las necesidades existentes con las drogodependencias.
En otro orden de cosas, debemos señalar como factores más importantes que nos
reafirman la viabilidad y posibilidad de éxito de este proyecto:
* La existencia de un equipo de profesionales que, de manera voluntaria y
sin ánimo de lucro, intervienen con acciones encaminadas a la reinserción de
las mujeres afectadas de toxicomanías del Centro Penitenciario de Cuenca, en
adelante, C. P. C.
* Las buenas relaciones existentes con la dirección del C. P. C., que colabora,
junto con algunos profesionales de este centro, con la Asociación.
* La experiencia desarrollada durante seis meses de trabajo con las internas, que
a nuestro entender han evolucionado favorablemente.
c. Marco institucional:
Este proyecto se llevará a cabo por parte de la Asociación Interdisciplinar para la
Formación y Reinserción Social.
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La Asociación surge durante 1991, si bien la constitución legal se produce en

1992, por la confluencia de un grupo de profesionales que, sin conocerse
previamente entre sí y de manera voluntaria, sin ánimo de lucro, realizaban ac-
tividades de manera puntual, tendentes a mejorar las condiciones de vida de las
internas con problemas de adicción a sustancias tóxicas. A partir de aquí, se ini-
cian de forma más coordinada un conjunto de charlas informativas sobre las
drogodependencias, destinadas al departamento de mujeres de dicha prisión.
El grupo, con unes primeros esbozos de organización, cae en la cuenta de la

necesidad de organizarse para peder desarrollar planes concretos de actuación
que vayan más allá de la simple información y acentúa, sobre todo, lo que se re -
fiere a la rehabilitación. La consecución de recursos está ligada al hecho de
contar con una estructura legal; por este motivo, principalmente, se decide
constituir legalmente la Asociación interdisciplinar para la Formación y
Reinserción Social (AIFORS).
Adjuntarnos con este proyecto copia de! acta d-3 constitución y estatutos de la
Asociación, donde vienen recogidos !os fines y los órganos de dirección y gestión
así como su composición.
d. Finalidad del proyecto:

Los fines a los que pretende contribuir este proyecto son:
* Favorecer la reinserción de drogodependientes tras su paso por las prisiones.
* Mejorar la calidad y cobertura de la atención sanitaria y social que reci ben los
problemas derivados del uso de drogas en las instituciones penitenciarias.
e. Objetivos:
1. Aumentar el nivel de conocimientos de los profesionales implicados en

relación con el fenómeno, su tratamiento y recursos existentes.
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2. Garantizar la atención especializada e integral de las reclusas con problemas

de drogodependientes y su acceso a los recursos existentes.
3. Mejorar la información y educación sanitaria adecuadas al personal y reclusas.
4. Mejorar las condiciones generales de vida en prisión.
5. Fomentar medidas preventivas en cuanto a la transmisión de enfermedades
infecciosas.
f. Metas:
* Que todas las internas en el C. P. C. y sus familiares más próximos tengan
información sobre la existencia de este proyecto: las internas a los 15 días de
comienzo del proyecto, y los familiares en los 3 primeros meses de ejecución.
* Que las internas y sus familiares tengan conocimiento de los recursos en

materia de drogodependencia existentes en el ámbito extrapenitenciario
de Castilla La Mancha, antes de la salida de las internas al exterior por
permisos o por cumplimiento de condena.
 Que abandonen determinadas formas de actuar contra la salud, como

compartir utensilios de higiene personal y aseo, y fundamentalmente el
abandono total y absoluto del consumo de sustancias tóxicas, como máximo
en el periodo de un mes a contar desde el inicio del proyecto.
*. Que se logre un nivel adecuado de estabilidad emocional y psicológica de

las internas afectadas de anticuerpos VIH. Que se intentará lograr de forma
continuada durante todo el desarrollo de! proyecto.
* Que el acceso a los recursos ocupacionales existentes en el centro sea

preferente para las internas que participen en e! tratamiento, justificándose en
una discriminación positiva, a partir dei comienzo del proyecto.
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* Que se desarrollen en las internas hábitos prevocacionales útiles en un futuro

mundo laboral; cuando finalice cada actividad, tienen que haber adquirido los
hábitos propios.
* Que se consiga su motivación en la búsqueda de recursos culturales y
formativos al término dei proyecto (diciembre de 1992).
g. Beneficiarios:
Existen tres grupos de beneficiarios:

1.° La institución penitenciaria de Cuenca, que va a contar con unos servicios de
ayuda a los drogodependientes con los que la función rehabilitadora y
modificadora de actitudes encontrará las mejores condiciones para su desarrollo.
2.° Las internas afectadas de toxicomanías, que están impedidas para acceder a
servicios existentes en la sociedad, de índole rehabilitadora, por carecer de
libertad para ello.
3. Los funcionarios y personal del C. P. C., que aumentarán su preparación y
conocimientos sobre temas que afectan directamente al desempeño de su
función profesional.
h. Productos:
* Lograr, en un plazo de nueve meses, la mejora del auto concepto, estima

y esfuerzo personal de todas las internas.
* Formación de 50 funcionarios dei C. P. C. sobre drogodependencias,
causas, consecuencias y tratamiento, en un período de dos meses.
* Creación de equipamientos básicos para la realización de tareas ocupacionales
(laboratorio de fotografía, ordenadores, etc.), que se obtendrán al inicio de cada
curso.
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* Existencia de un educador social dedicado específicamente al grupo de

mujeres que participen en el proyecto; su contratación se realizará en el mes de
mayo hasta diciembre del año en curso.
* Lograr e! diagnóstico sanitario (mediante análisis de orina), del consumo
de sustancias tóxicas y otros factores de riesgo para la salud, detectables
por este medio.
i. Localización física y cobertura espacial:
El proyecto se desarrollará en el Centro Penitenciario de Cuenca. Carretera de

Taranco, Km 78. Concretamente, en el departamento de mujeres, beneficiándose
aquellas internas afectadas y comprometidas con el problema de la drogadicción.
3. Especificación operacional de las actividades y tareas
1º. Información y orientación:

* Información y orientación sobre la existencia del proyecto de atención
a las drogodependientes a toda persona que ingrese en este módulo, sea
cual fuere su causa. Esta actividad se realizará a partir del mes de abril.
* Información a familiares sobre la existencia del proyecto, concertando
reuniones con una periodicidad mensual. Estas acciones comenzarán en
el mes de abril.
2º. Prevención-formación:
* Cursos para funcionarios de vigilancia y otros profesionales que traba

jan en la prisión: se realizarán dos cursos de 30 horas cada uno. Estos
cursos están destinados a un máximo de 25 asistentes cada uno y su comienzo
está previsto para los meses de mayo y junio.
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* Escuela de educación para la salud: se desarrollarán 25 sesiones repartidas en

dos horas diarias, durante mes de junio.
* Asistencia a terapias individuales y de apoyo: se realizarán cada 15
días, de abril 3 diciembre, durante dos horas.
* Detección de sustancias tóxicas en orina: se realizará periódicamente
sin previo aviso durante todo el tiempo de asistencia.
* Grupos de discusión: se realzarán con una periodicidad semanal, de
abril a diciembre.
3º. Rehabilitación-reinserción:
*Curso de fotografía: tendrá 40 horas de duración, se realizará durante el

mes de julio, con 2 horas diarias.
* Curso de pintura y manualidades: tendrá 32 horas de duración durante el mes
de mayo, con 2 horas dianas de lunes a jueves; se realizará de
nuevo en el mes de agosto.
* Curso de cocina: se realizará en mayo, junio y julio con 2 horas semanales,
concretamente los viernes, con una duración total de 24 horas.
* Curso de corte y confección: se realizará durante los meses de agosto y
septiembre; tiene una duración de 50 horas, con una distribución de 2
horas diarias.
* Curso de informática: se realizará durante los meses de octubre, noviembre y
diciembre con una duración de 120 horas, distribuidas en 2 horas diarias
4. Métodos y técnicas
Consideramos que los métodos más adecuados deben incidir en:
* El principio de actividad: las destinatarias participarán activamente, es
decir, ''aprender haciendo", sin sentirse sujetos pasivos de la acción.
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* La socialización: fomentar la integración y actitudes sociales entre los

participantes.
* La individualización: respetar las peculiaridades de cada individuo.
* La intuición aprender favoreciendo el desarrollo da todos los sentidos de
la persona.
* La decisión colectiva y búsqueda de consenso: las decisiones son toma das por
todos democráticamente: no hay lugar a mandatos ni toma de
decisiones exclusivas de los responsables o monitores en aquellas cuestiones
que afectan directamente al grupo.
5. Determinación de los plazos o calendario de actividades.
6. Determinación de los recursos necesarios
a. Humanos:
- Recursos aportados por la Asociación Interdisciplinar para la Formación y
Reinserción Social.
- Un psicólogo.
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- Dos licenciados en Derecho.

- Un licenciado en Farmacia y Criminología.
- Dos mediadores juveniles en drogodependencias y estudiantes de 2° curso de
- Trabajo Social.
- Dos ayudantes técnicos sanitarios.
- Contamos también en la Asociación con la colaboración del director del
- Centro Penitenciado de Cuenca, que actúa como técnico en asuntos
penitenciarios.
Todos estos profesionales cuentan con sobrada experiencia en el tema de las
toxicomanías, pero no pueden dedicar todo su tiempo, por lo que son necesarias las
contrataciones ad hoc y contar con personal ajeno a la asociación como:
* Educador social.
* Monitor de fotografía.
* Monitor de cecina.
* Monitor de educación física.
* Monitor de informática.
* Monitor de manualidades y corte y confección.
* Personal especializado en formación de mediadores.
b. Materiales:
* Laboratorio de fotografía equipado.

* Material de fotografía.
* Disquetes de ordenador y CD, papel continuo, cintas de impresora.
* Todos los accesorios para llevar a cabo el corte y confección, como telas,
hilos, agujas, etc.
* Espejos, pinturas, pegamento, pinceles, etc.
* 3 ordenadores personales.
* 2 máquinas de coser.
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* Espacios físicos necesarios.

* Material de cocina, alimentos y utensilios.
* Material para recogida de orina, así como coste del análisis.
* Adquisición de libros y revistas específicas de las distintas actividades y
cursos que se realizarán.
* Comunicaciones, papelería.
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7. Cálculo de los costos de ejecución (presupuesto total)

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Funciones del personal
Las funciones de los miembros de la Asociación son:

* Presidente de ALFORS: coordinación general del proyecto.
* Secretario de AIFORS: coordinación de las labores administrativas, con-
trataciones, adquisición de material.
* Tesorero: gestión de gastos e ingreses.
* Secretaría de estudios y programas: se encarga de la planificación y
evaluación dei proyecto.
Comisiones
* Comisión de salud: compuesta por dos A. T. S. y un farmacéutico
criminólogo, encargados de detección da sustancias tóxicas en la orina y
de la escuela de educación para la salud.
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* Comisión social: compuesta por un psicólogo, dos mediadores juveniles

y un licenciado en derecho, encargados de toda la coordinación, infor-
mación y orientación, así como de las terapias y organización de los cur-
sos para funcionarios.
Educador social:
Anteriormente aclaramos que es persona contratada, y se dedicará a la coor-

dinación y seguimiento directo, in situ, de todas las actividades que se realicen:
asimismo, se encargará de la organización de los cursos formativos, control de
asistencia y seguimiento individualizado de las internas.
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10. Factores externos condicionantes para el logro de los efectos e impacto del
proyecto
Hay una serie de factores muy importantes para conseguir los efectos e impacto
del proyecto, factores que ¡a Asociación no puede controlar puesto que no
dependen de nuestras decisiones ni acciones. Estos son:
* Que se consigan los recursos necesarios, es decir, es importante que la
administración regional, a través del Plan Regional sobre Drogas, se involucre en
este proyecto, así como las instituciones penitenciarias; son los dos organismos
a los que hemos solicitado subvención.
* La predisposición de personal del C. P. C.
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* Que las internas se vean obligadas a abandonar el Centro por causas judiciales
como conducciones.
* La convivencia en el Centro con internas que no participan en el proyecto.
Finalizando la temática se procede a las conclusiones y la bibliografía como parte

terminal de la presentación del proyecto.
2.4 SUSTENTACIÓN.
El grupo de trabajo presentará el proyecto con los materiales básicos: propaganda,

carteleras, tarjetas, producto, video ( si es el caso), fotografías, modelo del módulo,
para la sustentación en el salón de clase el día y hora estipulados por el Docente
asesor.
2.5 RECUPERACIONES.
Cada estudiante que no haya cumplido con los logros del período basándose en el
decreto 230 tiene el espacio y el tiempo durante el siguiente período para realizar su
recuperación o elaboración de trabajo, talleres, propuestas, anteproyectos o proyectos
no presentados con la subsiguiente evaluación.
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Segundo Período
CAPITULO III DOCUMENTOS Y PAPELES COMERCIALES.
3.1 Papeles básicos.

3.1.1 Acta de constitución.
3.1.2 Taller 22 documentos.
3.2 Libros oficiales.
3.3 Taller.
3.3.1 Elaboración documentos comerciales
3.3.2 Método de archivo
3.4 Publicidad.
3.5 Recuperaciones
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CAPITULO 3 DOCUMENTOS Y PAPELES COMERCIALES.
Los papeles de negocio suministran información necesaria para el registro de

operaciones en los libros de contabilidad, el libro diario ,el libro mayor y balance, el libro
de inventarios y balance y finalmente para producir los estados financieros.
Papeles de negocios
Libro Diario
Libro Mayor y Balance
Transacciones
Libro de inventario Y
Balance
Estados financieros
BALANCE GENERAL RESULTADOS DECLARACIONES
3.1. PAPELES BASICOS.
1. DOCUMENTOS: Cheque, Letra de Cambio, Pagaré, Libranza, Bono,

Acción, DTF, CERT, Póliza, Carta de Crédito.
2. PAPELES COMERCIALES: Recibo de Caja, Comprobante de
Egreso, Remisión, Pedido, Entrada de Almacén, Kárdex, Salida de
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Almacén, orden de compra, Cotización, Nómina, Contrato,

Liquidación, Recibo de caja menor, Recibo provisional, Memorando,
Nota débito, nota crédito, Consignación, Remesa, Extracto Bancario
Comprobante de Diario, Nota de Contabilidad, Hoja de Trabajo
3.1.1 Acta de Constitución. Es el primer documento en el proceso de crear una

empresa cualquiera que sea su denominación, actividad económica, sitio de
reunión diferente al del domicilio en muchos casos
ACTA DE CONSTITUCIÓN DE UNA SOCIEDAD
En la Ciudad de ___________________, siendo las _______del día _____ del mes de

___________________de 200____se reúnen las siguientes personas con el objeto de conformar una
sociedad_____________ los cuales se identifican como aparece, vecinos de ______________
Nombre y Apellidos C.C Domicilio
La clase de sociedad que se crea_______________cuyo nombre es

_______________________________________ y domicilio en ___________________________ El
objeto social es__________________________________con las siguientes actividades
principales___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________.El capital de la sociedad
por/(acciones o cuotas de interés social) ____________________________________ con valor
nominal de $_______________ cada una las cuales s e deben cancelar
así___________________________________________________
La administración de los negocios sociales se hará conforme a los estatutos que regirán la
sociedad y anexos a la escritura de constitución. Las facultades de los de los administradores y
de las que se reserven los asociados, las asambleas y las Juntas de socios, conforme a la
regulación legal de cada tipo de sociedad.
La época de convocar y constituir asamblea o la junta de socios en sesiones ordinarias

es:___________________________________________________________y la manera de deliberar y
tomar los acuerdos es __________________ por decisión .
Los inventarios de los activos pasivos y patrimonio se realizará cada ______ meses en los meses
de _______________ y ____________________. Los balances se deben presentar cada
___________________con corte en los meses ______________________y los beneficios o
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utilidades de cada ejercicio se aprobarán y distribuirán__________________________y

adicionando la reserva legal del ____%.
La duración de la sociedad es de ______ años es decir del ______________________al
_______________________________________. La disolución y liquidación de la sociedad se hará
de acuerdo a _______________________________________________________________
ESTATUTOS: Atribuciones: El Gerente tendrá las facultades para ejecutar todos los actos y contratos
acordes con la naturaleza de su encargo y que se relacionen directamente con el giro ordinario de los
negocios sociales. En especial, el gerente tendrá las siguientes funciones:
a) Uso de la firma o razón social;
b) Designar al secretario de la compañía, que será también secretario de la junta general de socios.
Designar los demás empleados que requiera para el normal funcionamiento de la compañía y fijarles su
remuneración, excepto cuando se trate de aquellos que por ley o por estos estatutos deban ser
designados por la junta general de socios. Corresponderá al secretario llevar los libros de registro de
socios y de actas de la junta general de socios y de actas de la junta general de socios y tendrá, además,
las funciones adicionales que le encomienden la misma junta y el gerente.
c) Presentar un informe de su gestión a la junta general de socios en sus reuniones ordinarias y el
balance general de fin de ejercicio con un proyecto de distribución de utilidades;
e) Convocar a la junta general de socios a reuniones ordinarias y extraordinarias;
f) Nombrar los árbitros que correspondan a la sociedad en virtud de compromisos, cuando así lo autorice
la junta general de socios, y de la cláusula compromisoria que en estos estatutos se pacta; y g) Constituir
los apoderados judiciales necesarios para la defensa de los intereses sociales.
PARRAGRAFO - El gerente requerirá autorización previa de la junta general de socios para la ejecución
de todo acto o contrato que exceda de _________. ($ _______________).
PRIMERA.- Reuniones de la Junta de Socios: Sus reuniones serán ordinarias y extraordinarias. Las
ordinarias se celebrarán dentro de los tres primeros meses siguientes al vencimiento del ejercicio social,
por convocatoria del gerente, hecha mediante comunicación por escrito dirigida a cada uno de los socios
con quince (15) días hábiles de anticipación, por lo menos. Si convocada la junta ésta no se reuniere, o si
la convocatoria no se hiciere con la anticipación indicada, entonces se reunirá por derecho propio el
primer día hábil del mes de abril, a las 10 a.m., en las oficinas de la administración del domicilio principal.
Las reuniones ordinarias tendrán por objeto examinar la situación de la sociedad, designar los
administradores y demás funcionarios de su elección, determinar las directrices económicas de la
compañía, considerar las cuentas y balances del último ejercicio, resolver sobre la distribución de
utilidades y acordar todas las providencias necesarias para asegurar el cumplimiento del objeto social.
Las reuniones extraordinarias se efectuarán cuando las necesidades imprevistas o urgentes de la
compañía así lo exijan, por convocatoria del gerente (y del revisor fiscal, si lo hubiere) o a solicitud de un
número de socios representantes de la cuarta parte por lo menos del capital social. La convocatoria para
las reuniones extraordinarias se hará en la misma forma que para las ordinarias, pero con una
anticipación de cinco (5) días comunes a menos que en ellas hayan de aprobarse cuentas y balances
generales de fin de ejercicio, pues entonces la convocatoria se hará con la misma anticipación prevista
para las ordinarias. Las reuniones de la junta general de socios se efectuarán en el domicilio social. Sin
embargo, podrá reunirse válidamente cualquier día y en cualquier lugar sin previa convocación, cuando
se hallare representada la totalidad de las cuotas que integran el capital social.
SEGUNDA.- FUNCIONES DE LA JUNTA DE SOCIOS: son las siguientes:
a) Estudiar y aprobar las reformas de estatutos;
b) Examinar, aprobar o improbar los balances de fin de ejercicio y las cuentas que deben rendir los
administradores;
c) Disponer de las utilidades sociales conforme a lo previsto en estos estatutos y en la ley;
d) Elegir y remover libremente al gerente y a su suplente, así como fijar la remuneración del primero;
e) Elegir, remover libremente y fijar la remuneración que corresponda a los demás funcionarios de su
elección;
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f) Considerar los informes que debe presentar el gerente en las reuniones ordinarias y cuando la misma
junta se los solicite;
g) Constituir las reservas que deba hacer la sociedad e indicar su inversión provisional;
h) Resolver sobre todo lo relativo a la cesión de cuotas, así como a la admisión de nuevos socios;
i) Decidir sobre el registro y exclusión de socios;
j) Ordenar las acciones que correspondan contra los administradores de los bienes sociales, el
representante legal, el revisor fiscal (si lo hubiere), o contra cualquiera otra persona que hubiere
incumplido sus obligaciones u ocasionado daños o perjuicios a la sociedad;
k) Autorizar la solicitud de celebración de concordato preventivo potestativo;
l) Constituir apoderados extrajudiciales, precisándoles sus facultades; y
ll) Las demás que le asignen las leyes y estos estatutos.
TERCERA.- RESERVA LEGAL: La sociedad formará una reserva legal con el diez por ciento (10%) de
las utilidades líquidas de cada ejercicio, hasta completar el cincuenta por ciento (50%) del capital social.
En caso de que este último porcentaje disminuyere por cualquier causa, la sociedad deberá seguir
apropiando el mismo diez por ciento (10%) de las utilidades líquidas de los ejercicios siguientes hasta
cuando la reserva legal alcance nuevamente el límite fijado. La junta general de socios podrá constituir
reservas ocasionales, siempre que tengan una destinación específica y estén debidamente justificadas.
Antes de formar cualquier reserva, se harán las apropiaciones necesarias para atender el pago de
impuestos. Hechas las deducciones por este concepto y las reservas que acuerde la junta general de
socios, incluida la reserva legal, el remanente de las utilidades líquidas se repartirá entre los socios en
proporción a las cuotas que poseen.
DECIMA SEGUNDA: Corte de Cuentas:- Anualmente, el 31 de diciembre, se cortarán las cuentas y se
harán el inventario y el balance generales de fin de ejercicio que, junto con el respectivo estado de
pérdidas y ganancias, el informe del gerente y un proyecto de distribución de utilidades, se presentará por
éste a la consideración de la junta general de socios. Para determinar los resultados definitivos de las
operaciones realizadas en el correspondiente ejercicio será necesario que se hayan apropiado
previamente, de acuerdo con las leyes y con las normas de contabilidad, las partidas necesarias para
atender el deprecio, desvalorización y garantía del patrimonio social (9).
CUARTA: CESIÓN DE CUOTAS: Los socios tendrán derecho a ceder sus cuotas, lo que implicará una
reforma estatutaria y de consiguiente se hará por escritura pública, previa aprobación de la junta de
socios (y autorización de la Superintendencia de Sociedades, si la sociedad va a estar o está sometida a
su vigilancia). La escritura será otorgada por el representante legal de la compañía, el cedente y el
cesionario.
QUINTA.- TERMINO: La sociedad durará por el término de _________. (___) años, contados desde la
fecha de esta escritura y se disolverá por las siguientes causales:
a) Por vencimiento del término de su duración. Si antes no fuere prorrogado válidamente;
b) Por la imposibilidad de desarrollar la empresa social, por la terminación de la misma o por la extinción
de la cosa o cosas cuya explotación constituye su objeto;
c) Por aumento del número de socios a más de veinticinco (25);
d) Por la iniciación del trámite de liquidación obligatoria de la sociedad;
e) Por decisión de la junta general de socios, adoptada conforme a las reglas dadas para las reformas
estatutarias y a las prescripciones de la ley;
f) Por decisión de autoridad competente en los casos expresamente previstos en la ley;
g) Por ocurrencia de pérdidas que reduzcan el capital por debajo del cincuenta por ciento (50%),
h) Por las demás causales señaladas en la ley.
SEXTA: - LIQUIDACIÓN - La liquidación del patrimonio social se hará por un liquidador o por varios
liquidadores nombrados por la junta general de socios. Por cada liquidador se nombrará un suplente. El
nombramiento se inscribirá en el registro público de comercio.
Firmas del socio:_______________________________
Firmas del socio:_______________________________

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Firmas del socio:_______________________________
Firmas del socio:_______________________________
Firmas del socio:_______________________________
Firmas del socio:_______________________________
Firmas del socio:_______________________________
Firma del notario: _______________________________
EJEMPLO PRÁCTICO:
ACTA No. 001
CONSTITUCIÓN DE: FUNDACIÓN TALLER DEL MAESTRO
"FUNTAMA"
En la ciudad de Bogotá D.C Departamento de Cundinamarca, República de Colombia,
siendo las 8:00 P.M del día 5 de mayo de 2006, se reunieron en las dependencias de la
Calle 96 sr No. 89 C-22, con el único propósito de crear y Constituir la FUNDACIÓN
TALLER DEL MAESTRO. con la sigla FUNTAMA sin ánimo de lucro, las siguientes
personas:
GABRIEL ALFONSO CAÑÓN VEGA CC 19.182.567 DE BOGOTA

MARIELA GILMA DE LA ESPRIELLA CC 51.514.449 DE BOGOTA
FABIÁN ERICK FERNANDEZ CC 1.070.545.198 DE BOGOTA
KATHERYN ANGELES LEON T.I 9103166551632 DE BOGOTA
Para el desarrollo de la reunión, los asistentes acuerdan realizar el nombramiento de

dignatarios que efectúen en la Presidencia, Vicepresidencia y Secretaría de la
Asamblea a:
GABRIEL ALFONSO CAÑÓN VEGA CC 19.122.567 DE BOGOTA

MARIELA GILMA DE LA ESPRIELLA CC 51.514.449 DE BOGOTA
FABIÁN ERICK FERNANDEZ CC 1.070.545.198 DE BOGOTA
g acv admcol
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Se propuso el siguiente orden del día para la reunión:

1. Creación formal de la Fundación Taller del Maestro. Con sigla FUNTAMA”
2. Dotación a la Fundación Taller del Maestro con un órgano de Administración
Se procede como sigue a desarrollar el orden del día aprobado por unanimidad:
1.- Creación formal de la FUNDACIÓN TALLER DEL MAESTRO con sigla FUNTAMA
entidad sin ánimo de lucro, con los siguientes objetivos principales:
1. La FUNDACIÓN TALLER DEL MAESTRO con sigla FUNTAMA tendrá como objetivo
el desarrollo integral de la familia en su contexto esposo., esposa, hijos, ancianos,
inválidos, enfocando su atención en las áreas de esencia humana como son la social,
biológica, intelectual y espiritual. Para conseguir sus logros impulsará el desarrollo de
programas y la creación de establecimientos:
a. Programas de atención socio-afectiva a la familia de escasos recursos.

b. Programas de comedores para los niños y los ancianos con etapas progresivas.
c. Programas de atención (gerontología) para la tercera edad con personal voluntario
que preste sus servicios y los que se anexen.
d. Programas de apoyo para la creación de microempresas (familiar y comunal).
e. Programas de gestión y consecución de vivienda.
f. Programas de prevención y centros de rehabilitación para drogadictos, de
Alcoholismo y otras adicciones.
g. Programas de apoyo para la consecución de mercados que suplan en forma
temporal la canasta familiar.
h. Conferencias, talleres, seminarios, charlas comunales, dinámicas de interés social,
cultural, espiritual, sociológico y motivacional.
i. Promulgar los diferentes programas utilizando todos los medios (posibles) de la
comunicación.
j. Desarrollar los programas a través de brigadas de salud y prevención de
enfermedades, asistencia social y de asesoría legal en los diferentes lugares de la
sociedad de escasos recursos.
k. Desarrollar el programa de alfabetización a través de los estudiantes del último grado
de bachillerato.
I. Crear instituciones educativas hesites y Prestar el servicio de educación primaria,
básica secundaria, media vocacional a mediano y largo plazo.
m. Crear institutos de educación no formal en las áreas técnicas que apoyen el
desarrollo familiar y la consecución de un empleo digno.
n. Otros que a través del tiempo la sociedad, el sistema lo requieran; y que se pueda
suplir las necesidades con auxilios, regalos, donaciones, obsequios, ayuda social y
empresarial, ayuda gubernamental en su niveles municipales, regionales,
departamentales o nación.
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2.- Dotar a la FUNDACIÓN TALLER DEL MAESTRO “FUNTAMA” con un órgano

administrativo que consiste en un Consejo de Administración, con un Director quien
será el Representante Legal, de un Tesorero, un Revisor Fiscal y un suplente, un
Secretario. Estudiar, debatir, y aprobar los Estatutos que regirán los destinos del a
Fundación conforme al proyecto distribuido con anterioridad a cada uno de los
fundadores. Se somete a consideración de los fundadores el nombramiento del Consejo
de Administración para un período de un año quedando como sigue: CONSEJO DE
ADMINISTRACIÓN, miembros principales:
DIRECTOR GABRIEL ALFONSO CAÑÓN VEGA

SUPLENTE MARIELA GILMA DE LA ESPRIELLA
TESORERO FABIÁN ERICK FERNANDEZ
SECRETARIA KATHERYN ANGELES LEON
Todos los fundadores estuvieron de acuerdo en nombrar un Revisor fiscal no fundador
como Control Externo a la Fundación, para un período de un (1) año, fue elegida Elba
Beatriz Cañón Vega con C.C No. De Bogotá, quien manifiesta su
aceptación del cargo, la Asamblea votando por y eligiendo con plena libertad a los
dignatarios.
Se procede a la lectura de los diferentes artículos de los Estatutos, se someten a

discusión y fueron aprobados en su totalidad por unanimidad por los asistentes
fundadores. Se determina gestionar la personería jurídica de la Fundación y el
reconocimiento oficial de los órganos de gobierno.
Cumpliéndose el orden del día en su totalidad y objetivos de la reunión, se da por

terminada procediéndose a elaborar el Acta que después de ser leída y aprobada por
unanimidad se suscribió por todos los asistentes en su calidad de fundadores y entre
ellos por los dignatarios elegidos para conformar el Consejo de Administración de la
FUNDACIÓN EL TALLER DEL MAESTRO, con sigla FUNTAMA expresada de
aceptación a su elección para ejercer dichos cargos dignatarios siendo las 12:30 A.M
del día 7 de Mayo de 2006.
GABRIEL ALFONSO CAÑÓN VEGA ________________________

CC 19.122.567 DE BOGOTA
MARIELA GILMA DE LA ESPRIELLA ________________________

CC 51.514.449 DE BOGOTA
g acv admcol
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
FABIÁN ERICK FERNANDEZ ________________________

CC 1.070.545.198 DE BOGOTA
KATHERYN ANGELES LEON ________________________
T.I 90031551632 DE BOGOTA
CONSEJO DE ADMINISTRACION: Miembros principales:
DIRECTOR GABRIEL ALFONSO CAÑON VEGA

SUPLENTE MARIELA GILMA DE LA ESPRIELLA
SECRETARIO KATHERYN ANGELES LEON
TESORERO FABIÁN ERICK FERNANDEZ
Se firma:
_________________________________ _________________________________
GABRIEL ALFONSO CAÑON VEGA MARIELA GILMA DE LA ESPRIELLA
CC 19.192.537 de Bogotá CC 51.814.419 de Bogotá
PRESIDENTE SECRETARIO
===================================================================
3.1.2 Documentos en la conformación de la Empresa.
1. El RUE ( Registro Único empresarial)
2. El RUT ( Registro Único Tributario)
3. El RIT ( Registro de Identificación Tributaria
4. El NIT (Número de Identificación Tributaria.
5. ESCRITURA DE CONSTITUCION
6. Instituto Nacional de vigilancia de Medicamentos y Alimentos
7. Organización Sayco-Acinpro
8. Matrícula sanitaria- Secretaría de salud
9. Cuerpo oficial de Bomberos- Concepto Técnico de Inspección
10. Registro E.P.S
11. Registro A.R.P
12. Registro Caja compensación Familiar
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13. Registro I.C.B.F

14. Registro SENA
15. Registro Fondos de Pensiones
16. DAMA , permiso, concesión, solicitud certificados
17. SUPERINTENDENCIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO, protección
de patentes, macas, enseña.
18. DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO DE PLANEACION.
Concepto uso de suelo.
19. DECLARACIONES TRIBUTARIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO
20. DECLARACION TRIBUTARIA RENTA Y COMPLEMENTARIO
21. DECLARACION DE RETENCIÓN EN LA FUENTE
22. DECLARACION DE INDUSTRIA Y COMERCIO
23. OTRAS OBLIGACIONES.
3.2 LIBROS OFICIALES.
Artículo 48. Todo comerciante conformará su contabilidad, libros, registros

contables, inventarlos y estados financieros en general, a las disposiciones de este
código y demás normas sobre la materia. Dichas normas podrán autorizar el uso de
sistemas que, como la microfilmación, faciliten la guarda de su archivo y
correspondencia. Así mismo será permitida la utilización de otros procedimientos de
reconocido valor técnico-contable, con el fin de asentar sus operaciones, siempre que
facilite el conocimiento y prueba de la historia clara, completa y fidedigna de los
asientos individuales y el estado general de los negocios.
Artículo 49.Para los efectos legales, cuando se haga referencia a los libros de
comercio, se entenderán por tales los que determine la ley como obligatorios y los
auxiliares necesarios para el completo entendimiento de aquéllos.
Artículo 50. La contabilidad solamente podrá llevarse en idioma castellano,
por el sistema de partida doble, en libros registrados, de manera que suministre una
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historia clara, completa y fidedigna de los negocios del comerciante, con sujeción a las
reglamentaciones que expida el gobierno.
Artículo 51. Harán parte integrante de la contabilidad todos los comprobantes
que sirvan de respaldo a las partidas asentadas en los libros, así como la
correspondencia directamente relacionada con los negocios.
Artículo 52. Al iniciar sus actividades comerciales y, por lo menos una vez al
año, todo comerciante elaborará un inventario y un balance general que permitan
conocer de manera clara y completa la situación de su patrimonio.
Artículo 53. En los libros se asentarán en orden cronológico las operaciones
mercantiles y todas aquellas que puedan influir en el patrimonio del comerciante,
haciendo referencia a los comprobantes de contabilidad que las respalden.
El comprobante de contabilidad es el documento que debe elaborarse
previamente al registro de cualquier operación y en el cual se indicará el número, fecha,
origen, descripción y cuantía de la operación, así como las cuentas afectadas con el
asiento. A cada comprobante se anexarán los documentos que lo justifiquen.
Artículo 54.El comerciante deberá dejar copia fiel de la correspondencia que
dirija en relación con los negocios, por cualquier medio que asegure la exactitud y
duración de la copla. Así mismo, conservará la correspondencia que reciba en relación
con sus actividades comerciales, con anotación de la fecha de contestación o de no
haberse dado respuesta.
Artículo 55. El comerciante conservará archivados y ordenados los
comprobantes de los asientos de sus libros de contabilidad, de manera que en
cualquier momento se facilite verificar su exactitud.
Artículo 56.Los libros podrán ser de hojas removibles o formarse por series
continuas de tarjetas, siempre que unas y otras estén numeradas, puedan conservarse
archivadas en orden y aparezcan autenticadas conforme a la reglamentación del
gobierno.
Artículo 57.En los libros de comercio se prohíben:
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1. Alterar en los asientos el orden o la fecha de las operaciones a que

éstos se refieren.
2. Dejar espacios que faciliten intercalaciones o adiciones en el textode los
asientos o a continuación de los mismos.
3. Hacer interlineaciones, raspaduras o correcciones en los asientos.
Cualquier error u omisión se salvará con un nuevo asiento en la fecha en que se
advirtiere.
4. Borrar o tachar en todo o en parte los asientos.
5. Arrancar hojas, alterar el orden de las mismas o mutilar los libros.
Artículo 58.La violación a lo dispuesto en el artículo anterior hará incurrir al
responsable en una multa hasta de cinco mil pesos que impondrá la cámara de
comercio o la Superintendencia Bancaria o de Sociedades, según el caso, de
oficio o a petición de cualquier persona, sin perjuicio de las acciones penales
correspondientes. Los libros en los que se cometan dichas irregularidades
carecerán, además, de todo valor legal como prueba en favor del comerciante
que los lleve.
Cuando no pueda determinarse con certeza el verdadero responsable de estas
situaciones, serán solidariamente responsables del pago de la multa el
propietario de los libros, el contador y el revisor fiscal, si éste incurriere en culpa.
Artículo 59. Entre los asientos de los libros y los comprobantes de las
cuentas, existirá la debida correspondencia, so pena de que carezcan de eficacia
probatoria en favor del comerciante obligado a llevarlos.
Artículo 60. Derogado tácitamente Ley 962 de 2005 art. 28.
El articulo decía: los libros y papeles a que se refiere este capitulo debe rán ser
conservados ruando menos por diez años, contados desde el cierre de aquéllos o la
fecha del último asiento, documento o comprobante. Transcurrido este lapso, podrán
ser destruidos por el comerciante, siempre que por cualquier medio técnico adecuado
garantice su reproducción exacta. Además, ante la cámara de comercio donde fueron
registrados los libros se verificará la exactitud de la reproducción de la copia, y el
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secretario de la misma firmará acta en la que anotará los libros y papeles que se
destruyeron y el procedimiento utilizado para su reproducción.
Cuando se expida copia de un documento conservado como se prevé en este
artículo, se hará constar el cumplimiento de las formalidades anteriores.
Reserva y exhibición de libros de comercio

Artículo 61.Los libros y papeles del comerciante no podrán examinarse por
personas distintas de sus propietarios o personas autorizadas para ello, sino para los
fines indicados en la Constitución nacional y mediante orden de autoridad competente.
Lo dispuesto en este artículo no restringirá el derecho de inspección que confiere

la ley a los asociados sobre libros y papeles de las compañías comerciales, ni el que
corresponda a quienes cumplan funciones de vigilancia o auditoria en las mismas.
Artículo 62. El revisor fiscal, el contador o el tenedor de los libros regulados
en este título que violen la reserva de los mismos, será sancionado con arreglo al
Código Ferial en cuanto a la violación de secretos y correspondencia, sin perjuicio de
las sanciones disciplinarias del caso.
Artículo 63. Los funcionarios de las ramas jurisdiccional y ejecutiva del
poder público, solamente podrán ordenar de oficio la presentación o examen de los
libros y papeles del comerciante en los casos siguientes:
1. Para la tasación de los impuestos a Fin de verificar la exactitud de
las declaraciones.
2. Para la vigilancia de los establecimientos de crédito, las sociedades
mercantiles y las instituciones de utilidad común.
3. En la investigación de delitos, conforme a las disposiciones del Código de
Procedimiento Penal.
4. En los procesos civiles conforme a las normas del Código de Procedimiento
Civil.
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Artículo 64.Los tribunales o jueces civiles podrán ordenar, de oficio o a

instancia de parte, la exhibición y examen general de los libros y papeles de un
comerciante en los casos de quiebra y de liquidación de sucesiones, comunidades y
sociedades.
Observación. La palabra quiebra debe entenderse liquidación obligatoria.
Artículo 65. En situaciones distintas de las contempladas en los artículos
anteriores, solamente podrán ser examinados los libros y papeles de comercio,
mediante exhibición ordenada por los tribunales o jueces, a petición de parte legítima,
pero la exhibición y examen se limitarán a los libros y papeles que se relacionen con la
controversia.
La exhibición de libros podrá solicitarse antes de ser iniciado el juicio, con el fin
de preconstituir pruebas, u ordenarse dentro del proceso. El solicitante acreditará la
calidad de comerciante de quien haya de exhibirlos.
Artículo 66. El examen de los libros se practicará en las oficinas o
establecimientos del comerciante y en presencia de éste o de la persona que lo
represente. El juez o funcionario hará constar los hechos y asientos verificados y,
además, del estado general de la contabilidad o de los libros, con el fin de apreciar si se
llevan conforme a la ley, y en consecuencia, reconocerles o no el valor probatorio
correspondiente.
Artículo 67.Si el comerciante no presenta los libros y papeles cuya
exhibición se decreta, oculta alguno de ellos o impide su examen, se tendrán como
probados en su contra los hechos que la otra parte se proponga demostrar, si para esos
hechos es admisible la confesión.
Quien solicite la exhibición de los libros y papeles de un comerciante, se entiende que
pone a disposición del juez los propios.
Eficacia probatoria de los libros y papeles de comercio

Artículo 68. Los libros y papeles de comercio constituirán plena prueba en
las cuestiones mercantiles que los comerciantes debatan entre si, judicial o
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extrajudicialmente. En materia civil, aun entre comerciantes, dichos libros y papeles

sólo tendrán valor contra su propietario, en lo que en ellos conste de manera clara y
completa y siempre que su contraparte no los rechace en lo que le sea desfavorable.
Artículo 69. En las cuestiones mercantiles con persona no comerciante, los
libros sólo constituirán un principio de prueba en favor del comerciante, que necesitará
ser completado con otras pruebas legales.
Artículo 70. En las diferencias que surjan entre comerciantes, el valor
probatorio de sus libros y papeles, se determinará según las siguientes reglas:
1. SI los libros de ambas partes están ajustados a las prescripciones
legales y concuerdan entre sí, se decidirá conforme al contenido de sus asientos.
2. Si los libros de ambas partes se ajustan a la ley, pero sus asientos
no concuerdan, se decidirá teniendo en cuenta que los libros y papeles de comercio
constituyen una confesión.
3. Si los libros de una de las partes no están ajustados a ley, se decidirá
conforme a los de la contraparte que los lleve debidamente, si aquélla no aduce plena
prueba que destruya o desvirtúe el contenido de tales libros;
4. Si los libros de ambas partes no se ajustan a las prescripciones
legales, se prescindirá totalmente de ellos y sólo se tomarán en cuenta
las demás pruebas allegadas al juicio, y
5. Si una de las partes lleva libros ajustados a la ley y la otra no
6. Si una de las partes lleva libros ajustados a la ley y la otra no lleva contabilidad
o no la presenta, se decidirá conforme a los de aquélla, sin admitir prueba en contrario.
Artículo 71. SÍ una parte ofrece estar a lo que conste en los libros y papeles
de la otra, se decidirá conforme a ellos.
Artículo 72. La fe debida a los libros es indivisible. En consecuencia, la parte
que acepte en lo favorable los libros de su adversario, estará obligada a pasar por todas
las enunciaciones perjudiciales que ellos contengan, si se ajustan a las prescripciones
legales y no se comprueba fraude.
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Artículo 73. Si el comerciante a cuyos libros y papeles se defiere la decisión

del caso no los lleva, los oculta o los lleva irregularmente, se decidirá conforme a las
disposiciones precedentes.
Artículo 74. SÍ un comerciante lleva doble contabilidad o incurre en cualquier
otro fraude de tal naturaleza, sus libros y papeles sólo tendrán valor en su contra.
Habrá doble contabilidad cuando un comerciante lleva dos o más libros iguales en los
que registre en forma diferente las mismas operaciones, o cuando tenga distintos
comprobantes sobre los mismos actos.
3.3 TALLER.
Luego de reconocer los diferentes documentos para la conformación de una empresa,

los estudiantes realizarán en conjunto y durante la clase los papeles cuyo formato
pueden adquirir de acuerdo a las indicaciones del docente.
3.3.1 Modelo de documentos para la conformación de una empresa:

Ver archivo Power Point, suministro de CD para su impresión.
3.3.2 Método de archivo. El estudiante aplica el sistema de archivo en

PORTAOLIO aprendido en el año anterior y que se utilizará a partir de este taller.
3.4 PUBLICIDAD.
Término utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al público y cuyo objetivo
es promover la venta de bienes y servicios. La publicidad está dirigida a grandes grupos
humanos y suele recurrirse a ella cuando la venta directa —de vendedor a comprador—
es ineficaz. Es preciso distinguir entre la publicidad y otras actividades que también
pretenden influir en la opinión pública, como la propaganda o las relaciones públicas.
Hay una enorme variedad de técnicas publicitarias, desde un simple anuncio en una
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pared hasta una campaña simultánea que emplea periódicos, revistas, televisión, radio,
folletos distribuidos por correo y otros medios de comunicación de masas. Desde sus
inicios en la edad antigua, la publicidad ha evolucionado hasta convertirse en una
enorme industria.
3.4.1 Propaganda. Difusión de ideas e información con el fin de inducir o

intensificar actitudes y acciones específicas. Dado que la propaganda con frecuencia va
acompañada de distorsiones de los hechos y de llamamientos a la pasión y a los
prejuicios, a menudo es considerada como falsa o engañosa. Sin embargo, este punto
de vista es relativo. A pesar de que algunos propagandistas pueden distorsionar los
hechos de forma intencionada, otros los presentan de forma tan fiable como cualquier
observador objetivo. El alegato de un abogado puede ser tan propagandístico como el
anuncio de una valla publicitaria. Incluso la educación, cualquiera que sea su objetivo,
podría ser considerada en último término como una forma de propaganda. La principal
diferencia reside en la intención del propagandista al intentar convencer a una
audiencia de que adopte la actitud o acción que él representa.
La propaganda puede ser difundida para o por personas, empresas, minorías étnicas,
organizaciones religiosas o políticas y gobiernos a cualquier nivel. Miles de grupos con
intereses específicos difunden propaganda: sociedades patrióticas, ligas antialcohol,
comités de prevención de accidentes y de seguridad vial, asociaciones que
promocionan la conservación del medio ambiente o que defienden los derechos de los
animales, sindicatos y cámaras de comercio. Sea cual sea su objetivo, intenta la
persuasión a través de los sentimientos o de la razón. El uso eficaz de los medios de
comunicación es una herramienta fundamental en este sentido. El nivel de éxito de una
acción propagandística está en relación directa con la dificultad que tengan aquéllos a
los que va dirigida de acceder a una información alternativa.
Se pueden distinguir dos importantes categorías de publicidad: la de bienes de
consumo, dirigida hacia el consumidor final, y la empresarial, que apela a los
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empresarios mediante periódicos, revistas de economía y otros medios especializados

de comunicación. Ambas utilizan multitud de técnicas para fomentar el consumo. Otra
modalidad publicitaria, de importancia menor, es la institucional, cuyo único objetivo
consiste en crear prestigio y fomentar el respeto de determinadas actividades públicas.
Cada año se gastan enormes sumas de dinero en este tipo de publicidad, que no suele
anunciar bienes o servicios. Otra técnica publicitaria, cada vez más frecuente, consiste
en presentar campañas conjuntas entre el productor y el vendedor. A veces, cuando se
realizan campañas a escala nacional, varios empresarios comparten un mismo anuncio.
La publicidad puede tener un alcance local, nacional o internacional. Los precios de una
campaña publicitaria dependerán de su ámbito de implantación. También variarán en
función de lo que se anuncia: formas de ocio, cuestiones legales, políticas, financieras,
temas religiosos o campañas destinadas a recoger donaciones para financiar
actividades caritativas o humanitarias.
3.4.1.1 ORIGEN DE LA PUBLICIDAD. Los orígenes de la publicidad se

remontan a la antigüedad: uno de los primeros métodos de publicidad consistía en
pintar los anuncios en los muros. Los arqueólogos han encontrado numerosas muestras
de esta técnica, en especial en la antigua Roma y en Pompeya. Un anuncio
desenterrado en Roma informa sobre un terreno puesto a la venta y otro encontrado en
una pared de Pompeya anuncia una taberna situada en otra ciudad.
Durante la edad media se desarrolló una técnica simple pero muy efectiva, que
consistía en anunciar de viva voz eventos y productos, gracias a los pregoneros,
personas que leían noticias en público o comerciantes que anunciaban sus productos.
Aunque hay anuncios gráficos desde la antigüedad, la publicidad impresa no se

desarrolló en realidad hasta la aparición de la imprenta. La marca registrada mediante
un signo bidimensional o tridimensional que simboliza una empresa o un producto
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apareció por primera vez en el siglo XVI, cuando los comerciantes y los miembros de
los gremios empezaron a mostrar estos símbolos a la entrada de sus tiendas.
Las empresas que comercializaban medicamentos patentados crecieron mucho a partir

de finales de la década de 1870 gracias a la publicidad inserta en periódicos y revistas.
Delimitaron un gran mercado debido a que era difícil encontrar médicos en las áreas
rurales, por lo que los colonizadores y los granjeros tenían que automedicarse. Los
vendedores de fármacos obtenían beneficios cercanos al 90%, por lo que podían pagar
la publicidad de sus recetas. Entre los primeros anunciantes también figuraban de un
modo destacado las empresas de ferrocarriles y de transporte marítimo de Estados
Unidos que informaban, además del lujo y la comodidad de sus servicios, de los
horarios y las tarifas.
A finales del siglo XIX muchas empresas estadounidenses empezaron a vender sus
productos en envases que llevaban impresa la marca. Este hecho marcó un hito en la
historia de la publicidad, puesto que antes los productos domésticos como el azúcar, el
jabón, el arroz, la melaza, la mantequilla, la leche, la manteca, las alubias (frijoles), los
caramelos, dulces y alimentos en escabeche se vendían a granel. Los consumidores no
habían conocido hasta entonces al productor.
Los primeros en utilizar esta técnica fueron los vendedores de jabones y detergentes.
Entre los primeros (que datan de 1880) destacan Ivory, Pears' y Colgate. Pronto
siguieron su ejemplo otras empresas, como la Royal Baking Powder, la Quaker Oats y
los bolígrafos Waterman. A principios del siglo XX surgieron marcas tan conocidas como
Coca-Cola.
3.4.1.2 MEDIOS UTILIZADOS POR LA PUBLICIDAD: Los mensajes

publicitarios aparecen en diversos medios. De mayor a menor importancia, los medios
que utiliza la publicidad son los periódicos, la televisión, la venta por correo, las
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publicaciones de información general, las revistas económicas, las vallas publicitarias y

las revistas destinadas a diversos sectores profesionales. Más recientemente, Internet
se ha convertido en un nuevo canal publicitario, aunque su rentabilidad está todavía en
tela de juicio. Además, una parte importante de la publicidad se transmite utilizando
medios no destinados a ella de una forma específica, como puede ser un escaparate, el
folleto de una tienda, calendarios, mensajes desplegados con aviones e incluso
hombres-anuncio.
También se utilizan, cada vez más, medios que, en principio, no se pensaba pudieran
servir para anunciar productos. En la actualidad se muestran mensajes publicitarios en
camiones y furgonetas de reparto, o incluso en autobuses y taxis. Algunas cajas llevan
anuncios de productos distintos a los que contienen. Las bolsas de las tiendas también
son un medio frecuente para anunciar productos o el establecimiento mismo.
3.4.1.3 PUBLICIDAD DIRECTA: En este ámbito se incluye toda la

publicidad enviada por correo o entregada en persona al consumidor potencial, sin que
para ello se utilice ningún otro medio, como los periódicos o la televisión. La publicidad
directa puede clasificarse en importantes modalidades: el envío de publicidad postal, la
venta por correo o la entrega de folletos y catálogos.
La principal función de la publicidad directa por correo consiste en familiarizar al

consumidor potencial con el producto, su denominación, el productor y las ventajas de
la compra, así como informarle de los puntos de venta del artículo. También se pretende
fomentar la venta de los distribuidores manteniendo la clientela y atrayendo a nuevos
consumidores.
Cuando no se produce una venta directa se requieren otros métodos para inducir a
comprar por correo. Además de la publicidad inserta en periódicos, revistas, radio y
televisión, también se utilizan folletos y catálogos de venta para fomentar la venta por
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correo. Este tipo de promociones pretenden vender sin recurrir a agentes comerciales.
La entrega personal de folletos tiene los mismos objetivos que la publicidad por correo.
Estos folletos se reparten de puerta en puerta, a la salida de las tiendas, o se incluye en
paquetes y en las cajas de productos.
La competencia entre los medios para repartirse el mercado publicitario es enorme, por
lo que las agencias publicitarias desarrollan nuevos procedimientos para vender bienes
y servicios. Entre estas técnicas hay que destacar la mejora de los métodos de
impresión y reproducción de gráficos, adaptándose al formato de los anuncios de las
revistas y de los folletos que se emiten por correo, o la utilización de colores en los
anuncios desplegados en los periódicos y la televisión. Los anuncios que muestran las
vallas publicitarias están cada vez mejor diseñados e iluminados. Muchas innovaciones
provienen de la investigación llevada a cabo por la industria publicitaria.
3.4.1.4 INVESTIGACIÓN: Durante el siglo XIX era muy difícil valorar los
efectos de la publicidad. Los anunciantes sólo podían evaluarlos utilizando las
estimaciones del número de lectores de periódicos y revistas. Cuando se empezaron a
utilizar la televisión y la radio para anunciar productos no existía ninguna medida fiable
de la audiencia que tenían estos medios. Por ello, en 1914 se creó en Estados Unidos
la primera agencia independiente de medición de audiencias, fundada por los
principales editores de periódicos y revistas. Desde aquel año se han creado
compañías de este tipo en casi todos los países.
1. A partir de entonces se han seguido desarrollando técnicas para evaluar

las audiencias de los medios de comunicación, debido sobre todo a la
competencia y a la necesidad que tienen las empresas de publicidad de tener
una medida precisa y fiable para evaluar la eficacia relativa de cada medio. Por
su parte, los canales informativos han creado técnicas que les permiten no sólo
saber cuántos individuos ven o escuchan los mensajes publicitarios, sino también
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su perfil medio y el lugar donde residen. Los periódicos y las revistas, ya sea
recurriendo a sus trabajadores o contratando a firmas especializadas, analizan
sus audiencias, llegando a saber dónde viven sus lectores, su nivel de ingresos y
educación, sus hábitos de ocio, su edad y número de hijos, etc., y redactan
informes para determinar el potencial comprador de sus clientes en función de
los distintos productos.
2. Las empresas de radio y televisión consideran asimismo la composición

de sus audiencias con el objeto de informar a los anunciantes potenciales.
También contratan a empresas de control de audiencias para medir el impacto de
sus programas. De forma análoga, las empresas que difunden sus productos en
vallas publicitarias y en medios de transporte (camiones, furgonetas de reparto,
autobuses, entre otros) intentan medir el número de personas que ven estos
anuncios.
3. Debido a la complejidad de la industria publicitaria, en la que intervienen

factores psicológicos y otro tipo de variables, es difícil formular afirmaciones
tajantes sobre la eficacia de la publicidad. El control de audiencias es una
actividad compleja y sujeta a polémicas muy intensas.
4. Una de las principales técnicas de análisis consiste en la prospección

de mercados. Tanto las agencias publicitarias como los anunciantes realizan
exhaustivas y costosas investigaciones para evaluar la viabilidad de nuevos
bienes y servicios antes de anunciarlos a escala nacional, lo que les obliga a
asumir grandes gastos. El procedimiento más común consiste en realizar
encuestas puerta a puerta en diversos vecindarios con distintos niveles de renta
media. En estas encuestas se muestra a los potenciales consumidores distintas
versiones del artículo que se pretende vender. Si el resultado de la encuesta
convence al productor de la viabilidad de una determinada versión de dicho
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artículo se procede a seleccionar el mejor método de publicidad, mostrando

distintos anuncios a un conjunto de posibles consumidores, para que revelen sus
preferencias. A continuación se escogen los dos anuncios más votados y el
fabricante empieza a distribuir una serie limitada del producto, para venderlo a
continuación en un mercado local. A partir de los resultados de esta prueba, el
productor-anunciante decidirá si es conveniente realizar una campaña publicitaria
a una escala mayor.
5. La cuestión relativa a las motivaciones que determinan la compra de un

producto desafía la imaginación y el ingenio de los vendedores y presiona a los
especialistas en publicidad para que indaguen en nuevos campos. La
prospección de estas motivaciones intenta encontrar los impulsos inconscientes
que determinan las decisiones de compra. Las agencias publicitarias utilizan los
resultados de estos sondeos para influir en los comportamientos de los
consumidores y superar sus reticencias. Hay quienes critican esta utilización de
las motivaciones personales porque consideran que, además de no ser fiables,
no respetan al consumidor, que no debería ser sometido a este tipo de ataques
indirectos para incrementar las ventas. Sin embargo, muchos expertos en
publicidad consideran que el análisis de estos motivos es sólo un medio para
analizar con más profundidad los factores psicológicos de la actitud del público. A
través de encuestas exhaustivas y de investigaciones, los publicistas pueden
analizar el proceso de venta y averiguar qué factor concreto indujo al consumidor
a comprar un producto. Los analistas intentan averiguar en qué consistieron
estas motivaciones.
3.4.1.5 TÉCNICAS DE PERSUASIÓN: Aunque los expertos siempre

buscan nuevas técnicas de venta, siguen utilizando de un modo preferente los métodos
que, a lo largo de los años, han resultado más eficaces. Ante todo se trata de ofrecer
mayores niveles de ahorro, un trabajo mejor, seguridad ante problemas de salud o
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edad, popularidad y prestigio personal, el respeto de los demás, mayores comodidades

y mejoras sociales, en general. La publicidad moderna no sólo subraya las ventajas del
producto, sino también los beneficios que al adquirirlo obtendrán sus consumidores. Así
pues el publicista no vende cosméticos, sino que brinda belleza, atractivo e ilusión. Para
atraer al potencial comprador de un automóvil, el vendedor no sólo realzará las
características mecánicas del vehículo, sino también la comodidad, la seguridad y el
prestigio que ese modelo proporcionará al comprador.
Las múltiples técnicas de persuasión dependen del ingenio de su artífice y sólo

están limitadas por los medios de comunicación, algunas restricciones legales y el
código deontológico elaborado al efecto por las propias agencias de publicidad. Una de
las técnicas elementales, utilizada desde la aparición de la publicidad, se basa en la
repetición del mensaje. Por lo general, el publicista intentará captar la atención del
cliente potencial repitiendo sus anuncios. Es frecuente encontrar el mismo anuncio que
se puede ver o escuchar en la televisión y la radio, en periódicos y revistas, tanto
locales como nacionales e internacionales, además de aparecer en vallas publicitarias,
folletos o a la entrada de las tiendas.
Otro instrumento fundamental que ayuda a aumentar las ventas son las marcas
registradas. Los productores gastan enormes sumas de dinero en crear y consolidar
sus marcas como garantía de fiabilidad y valor. Una marca registrada carecerá de
sentido si el productor no garantiza una alta calidad de sus productos. Cuando el
consumidor confía en un sello comercial, se puede considerar que éste es, en sí mismo,
un anuncio publicitario más, en tanto en cuanto es un medio de garantizar al
consumidor que el producto goza de garantías de calidad. La marca registrada muestra
su eficacia de una forma concreta cuando el productor quiere introducir en el mercado
un nuevo artículo.
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El precio es quizá uno de los mejores anuncios publicitarios, por lo que en

determinadas estaciones o con motivo de una promoción especial es frecuente el uso
de palabras como “rebajas” y “ganga”. Además de estos descuentos suelen hacerse
ofertas del tipo “mucho por muy poco”, o “compre uno, llévese dos”, “prueba gratuita” o
“pruébelo a mitad de precio”. También se fomentan las ventas brindando a los
compradores facilidades de pago.
La publicidad actual reúne multitud de técnicas de persuasión. Entre estas

destacan los anuncios televisivos y radiofónicos, la utilización de tintas perfumadas,
productos anunciados por personajes famosos, comunicaciones dirigidas a los padres
para que proporcionen a sus hijos una vida mejor y les aseguren un mejor futuro,
reclamos dirigidos a los hijos para que pidan a su madre que compren determinados
cereales para el desayuno, así como la controvertida utilización del miedo, a veces de
modo encubierto y otras en un lenguaje visual muy explícito. El miedo a la pobreza, a la
enfermedad, a la pérdida del rango social o a sufrir una desgracia logra a veces que las
personas adquieran productos concretos, ya sea un seguro de vida, un coche más
grande, cosméticos o compuestos vitamínicos.
3.4.1.6 ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA PUBLICITARIA: La industria

publicitaria, que mueve cifras multimillonarias, es un fenómeno relativamente reciente.
El desarrollo de una economía comercial que posibilita la existencia de una industria
publicitaria a gran escala surgió en los países occidentales en el siglo XIX. Los
publicistas de aquella época no necesitaban muchos empleados. Sin embargo, los
editores de revistas y periódicos sufrían muchas dificultades para vender todos los
espacios publicitarios de sus publicaciones, por lo que contrataron a vendedores
especializados en esta labor. Estos vendedores fueron los primeros agentes
profesionales de publicidad. Las agencias publicitarias actuales siguen siendo
vendedores de espacios en tanto y en cuanto los adquieren para los anunciantes. Sin
embargo, cobran comisiones de los medios de comunicación que contratan. De hecho,
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esta comisión es una parte fundamental de los ingresos de estas agencias. Sus
crecientes costes las han obligado a cargar sobre los productores parte de estas tarifas
cuando sus comisiones son insuficientes. Este método es cada vez más común y se
utiliza sobre todo en aquellas actividades en las que no se contratan espacios
publicitarios, como por ejemplo en el análisis y prospección de mercados, y en las
actividades de relaciones públicas.
La compra de espacios publicitarios es sólo una de las muchas facetas que

atienden las actuales agencias, aunque es una actividad cada vez más especializada.
La agencia utiliza gran parte de su tiempo en planificar, crear y producir los anuncios
para sus clientes. Es habitual que cuenten con un gran número de ejecutivos y
creadores. Entre éstos hay especialistas en marketing, diseñadores, guionistas, artistas,
economistas, psicólogos, investigadores, analistas de medios, probadores de
productos, bibliotecarios, contables y matemáticos. Hay un numeroso grupo encargado
de controlar, desde principio a fin, el proceso del trabajo hasta que se obtiene el
producto final.
El crecimiento de las empresas de radio y televisión como medios para anunciar

productos requería la creación de nuevos departamentos encargados de comprar en
estos medios espacios publicitarios, que permitiera la difusión de anuncios en los
telediarios, en las series de televisión y en todos los demás programas. El
departamento encargado de comprar estos espacios también es responsable de la
adquisición y producción de los anuncios, que suelen realizarse en estudios
independientes.
Simplificando, se puede describir la relación entre anunciante y agencia

publicitaria de la siguiente manera: el anunciante presenta a la agencia el artículo o
servicio que quiere vender, así como su precio. La agencia, siempre con la conformidad
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del anunciante, crea y produce el anuncio, establece un presupuesto, selecciona los

medios de comunicación que estima apropiados y el calendario de la campaña.
El volumen de negocios que mueve la publicidad puede reflejarse mostrando los

gastos en publicidad de una empresa líder en su sector. En el caso español, el grupo
Telefónica y El Corte Inglés encabezan desde hace tiempo el gasto publicitario. Ambos
superan los diez mil millones de pesetas, 60 millones de euros, en inversión al año. En
Estados Unidos estas cifras se multiplican casi por veinte invirtió en un año más de
1.300 millones de dólares (1.450 millones de euros) para vender jabones, detergentes,
productos alimenticios, pasta de dientes, artículos de baño y otros productos
distribuidos a escala mundial, utilizando periódicos, revistas, anuncios en radio y
televisión y otros medios.
3.4.1.7 EFECTOS ECONÓMICOS Y SOCIALES. Debido a que

muchas empresas utilizan una u otra forma de publicidad casi todo el mundo ve o
escucha anuncios a diario. El elevado coste per. cápita de la publicidad ha llevado a
muchos analistas a atacar esta industria alegando que es innecesaria, mentirosa,
manipuladora y derrochadora. Estos críticos suelen afirmar que la industria publicitaria
eleva de forma artificial e innecesaria el coste de los bienes y servicios que anuncia.
Los defensores de la publicidad reconocen la veracidad de algunas de estas críticas,

pero alegan que, al interesar a los consumidores, la publicidad permite a los
productores vender cantidades mayores; este mayor volumen de ventas permite a su
vez que las empresas reduzcan los costes unitarios de los productos aprovechando las
economías de escala.
Según los grandes empresarios y numerosos economistas, la publicidad

desempeña un papel crucial en el desarrollo de mercados de bienes de poco valor.
Existe al menos un estudio a escala mundial sobre los gastos de cada país en
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publicidad, y en él se demuestra que existe una correlación directa entre ésta y el nivel
de vida, lo que refrenda la teoría anterior.
La publicidad proporciona también grandes ingresos a los principales medios de

comunicación. La industria que realiza los anuncios para televisión y radio depende de
las agencias de publicidad. Los periódicos y revistas obtienen asimismo cuantiosos
ingresos gracias a la publicidad.
3.4.1.8 REGLAMENTACIÓN: Antes de que la industria publicitaria

estuviera organizada, las prácticas abusivas y poco éticas de algunas agencias
provocaron la promulgación de numerosas leyes y restricciones legales. Estas normas
contemplaban otro tipo de actividades además de las industriales, en particular los
concursos. Este tipo de leyes varía según los países. En algunos, los medios de
comunicación de masas autorregulan la clase de productos que quieren anunciar,
prohibiéndose por ejemplo anunciar cigarrillos o alcohol. A pesar de ello, o tal vez
debido a la variedad de leyes, las agencias publicitarias crean sus propios códigos
deontológicos y realizan un importante esfuerzo para evitar abusos. Estos códigos
intentan evitar el mal gusto, pero buscan también garantizar una mínima solvencia
informativa, así como evitar las imitaciones fraudulentas.
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Las asociaciones publicitarias buscan garantizar la calidad y la veracidad de sus

mensajes porque piensan que es una forma de mantener la confianza del público,
esencial para asegurar la eficacia de toda publicidad.
Los medios de comunicación de masas, tanto en el plano individual como en el

colectivo, elaboran código deontológico. Algunos periódicos y revistas se niegan a
publicar anuncios de tabaco o bebidas alcohólicas; la mayoría, en mayor o menor
medida, analiza la veracidad de los anuncios antes de difundirlos. Algunos editores
aplican reglamentos estrictos sobre la presentación de los anuncios para evitar publicar
falsedades o exageraciones, garantizando así su credibilidad y su línea independiente.
Las emisoras de radio y televisión también realizan un estudio previo de la
empresa y los productos que anuncian antes de difundirlos, en un intento de evitar
reacciones negativas. Estas emisoras cuentan con departamentos especializados que
analizan los anuncios que van a emitir, pudiendo rechazarlos o exigir que se supriman
determinados mensajes. Los editores de revistas se someten a reglas estrictas para
aceptar anuncios.
Pequeñas píldoras de hígado de Carter La dificultad de los médicos para acceder
a las áreas rurales de Estados Unidos a finales del siglo XIX facilitó el éxito de las
compañías que patentaban medicinas. Estas compañías insertaban anuncios de sus
productos en periódicos y revistas, donde afirmaban que estaban "garantizados para
curar sus enfermedades". Otro medio de anunciarse eran las tarjetas comerciales (hoy
llamadas tarjetas publicitarias), que se imprimían a cientos y se repartían en diferentes
lugares públicos. La tarjeta comercial que se observa en la imagen anunciaba las
pequeñas píldoras de hígado de Carter, que en teoría curaban la "jaqueca", el trastorno
biliar, el estreñimiento y el mal aspecto. THE BETTMANN ARCHIVE
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Tras la I Guerra Mundial, la industria publicitaria estadounidense creció hasta el

punto que se convirtió en la marca registrada de los propios Estados Unidos. Este
crecimiento se vio impulsado por numerosos avances tecnológicos; el crecimiento de la
industria estadounidense provocó nuevos inventos y mejoras técnicas que beneficiaron
a otros sectores económicos.
La aparición de la electricidad contribuyó a la creación de anuncios luminosos; el

fotomontaje y otras mejoras en las técnicas de impresión ayudaron tanto a editores
como a los departamentos de publicidad de periódicos y revistas. La publicidad empezó
a contratar a especialistas en relaciones públicas. La aparición de la radio en la década
de 1920 estimuló una nueva técnica de venta que utilizaba la voz como reclamo.
El invento más significativo de la posguerra fue la televisión, un medio que forzó

a la industria publicitaria a mejorar sus técnicas comerciales utilizando medios visuales
y sonoros. En la década de 1990 destaca la generalización del uso de reproductores de
vídeo y de mandos a distancia para éstos y para las televisiones. Las agencias de
publicidad consideraron una amenaza esta generalización porque los espectadores
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pueden borrar los anuncios cuando graban programas o pasarlos a alta velocidad
cuando ven una cinta grabada; además, la existencia del mando a distancia modifica
también la conducta del televidente, al poder éste cambiar inmediatamente de cadena o
quitar el sonido en tanto se emitan los anuncios (zapping). Por ello, las agencias de
publicidad han cambiado de técnica, e intentan ahora patrocinar los espacios de la
programación. La generalización de redes internacionales de informática, como
Internet, compensa en parte estas dificultades al ofrecer un nuevo medio específico
para publicar y difundir anuncios.
3.5 RECUPERACIONES
El estudiante o grupo de trabajo que no haya realizado los volantes, tarjetas, pancartas,
video clip, cartelera, trabajo, taller, documentos, portafolio, evaluaciones, debe realizar
cada momento y presentarlo en el siguiente período y sustentarlo con una evaluación e
indicaciones suficientes que dará el docente o asesor
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Tercer Período
CAPITULO IV EMPRESARIALIDAD SOSTENIBLE EN LA EDUCACIÓN.
4.1 Sensibilización
4.2 Institucionalización
4.3 Formación de competencias
4.4 Realización.
4.5 Promociones
4.6 Tiempos y movimientos
CAPITULO V FORMALIZAR EMPRESA
5.1 Empresa persona natural

5.2 Empresa persona jurídica
5.2.1 Gestión de seguridad laboral
5.2.2 Preguntas en torno al comercio.
5.3 Correspondencia y técnicas de oficina.
5.4 Logotipos, vallas, propaganda.
5.5 Taller
5.6 Recuperaciones.
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CAPITULO 4. EMPRESARIALIDAD SOSTENIBLE EN LA EDUACION.
El modelo de empresarialidad sostenible se estructura en ejes calzados con ideas

fuerza y enseñanzas derivadas así:
EJES
1. Ser humano integral
2. Acción comunicativa de la sociedad y de la empresa
3. Empresarialidad en la cultura
4. Crecimiento con desarrollo
5. Modernización con modernidad
ENSEÑANZAS
La CCB comparte con la ciudad un conjunto de acciones prácticas claves de la vida

empresarial, que permiten un aprendizaje significativo para el mejoramiento de la vida
personal y laboral de los ciudadanos.
Enseñanza 1: "Empresa, recurso para el ser humano" La empresa debe tener
como objetivo permanente, en sus procesos y fines, al ser humano para el que trabaja y
con el que trabaja.
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Enseñanza 2: "Cooperamos para ser competitivos" Ser competentes (hábiles,

aptos, capaces) es más fácil si cooperamos con otros. Descubrir al otro nos permite
cooperar; cooperar nos permite descubrir al otro.
Enseñanza 3: "A gozar del trabajo" Trabajar no tiene por qué estar relacionado
con sacrificio y esfuerzo doloroso. Si hacemos lo que sabemos y aprendemos más
mientras trabajamos, podemos crecer y enriquecernos, en lugar de padecer.
Enseñanza 4: "Construir lo que se quiere, mejor que pedir lo que se necesita":
Como sujeto autónomo, la persona se propone las metas y los objetivos que quiere, y
elabora los planes que le permiten lograrlos, a diferencia de la persona dependiente
que busca que otros le resuelvan o le ayuden a satisfacer sus necesidades.
Enseñanza 5: "Tomar la iniciativa ": es la capacidad personal de actuar
adelantándose a los demás, antes de ser forzado por las circunstancias. La iniciativa
está asociada a proponer y/o responder, no a reaccionar.
Enseñanza 6: "Transformar ¡as dificultades en oportunidades": es la habilidad
para buscar conexiones, encontrar problemas, establecer sus causas y resolver y
aprovechar oportunidades ocultas en los mismos de las que otros no se han dado
cuenta.
Enseñanza 7: "Construir el presente mirando el futuro": es superar la
proyección exclusiva de tendencias, por el diseño y construcción de alternativas que
permitan un acercamiento progresivo al futuro deseado.
Enseñanza 8: "Transformar el entorno desde la experiencia cotidiana": es no
eludir la realidad sino buscar en ella signos de esperanza, aprovechando la experiencia
y la historia acumulada para transformar el entorno y mejorar la calidad de vida.
Enseñanza 9: "Tanto la pobreza como la riqueza son una elección ": es la
necesidad de tomar decisiones para que las personas, las organizaciones y la ciudad
creen un estado deseable o indeseable de vida.
INSTALACIÓN DEL PROCESO DE EMPRESARIALIDAD EN LAS INSTITUCIONES

DE EDUCACIÓN
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El principal objetivo es contribuir a la construcción de los modelos mentales

requeridos para generar empresarialidad sostenible en Bogotá. Es un proceso integral y
sostenido que implica el compromiso serio de los directivos de las instituciones de
educación y su participación en el diseño, implantación y seguimiento.
El proceso de empresarialidad sostenible que propone la Cámara de Comercio

de Bogotá se fundamenta en un modelo económico globalizado que se fortalece a
través de la creación de unidades económicas y sociales (empresas) vinculadas a la
proyección y articulación de procesos regionales y locales que dinamicen el desarrollo
de las regiones.
Este proceso de empresarialidad sostenible se fundamenta en los elementos del
modelo de Desarrollo a Escala Humana (Manfred Max Neef), y en el Desarrollo
Sostenible y la Visión de la Acción Comunicativa (Habermas), en ellos se rompe la
concepción unidimensional del desarrollo, en la cual la visión economista enfoca el
proceso exclusivamente desde el punto de vista material y tecnológico, para dar paso a
un desarrollo centrado en las personas medido en términos de calidad de vida.
OBJETIVOS DEL PROCESO DE EMPRESARIALIDAD SOSTENIBLE EN LAS

INSTITUCIONES DE EDUCACIÓN:
1. Implantar y fortalecer una renovada filosofía de empresa y de empresario como
motor de desarrollo regional.
2. Facilitar y poner en marcha el compromiso de los directivos en la conducción y
modelaje del proceso de Empresarialidad Sostenible.
3. Orientar, enriquecer y dar coherencia al proyecto educativo institucional hacia
el desarrollo de los modelos mentales y las acciones que generan
empresarialidad sostenible.
4. Identificar, involucrar y desarrollar a los líderes más comprometidos
con la Empresarialidad Sostenible como agentes multiplicadores.
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5. Diseñar e implantar la estrategia educativa que genera el ambiente favorable

para el desarrollo de los modelos mentales y las acciones prácticas que
evidencian la empresarialidad sostenible.
6. Evaluar el avance del proceso de empresarialidad en la formación impartida de
acuerdo con los indicadores de gestión previamente establecidos.
7. Involucrar a la comunidad que rodea a la institución educativa en el proceso de
Empresarialidad Sostenible como estrategia de desarrollo local.
PROPUESTA PARA APOYAR ECONÓMICAMENTE EN LA EDUCACIÓN FORMAL Y
NO FORMAL A NIÑOS, NIÑAS, Y JÓVENES DESVINCULADOS DE LOS GRUPOS
ARMADOS:
OBJETIVO GENERAL: Apoyar la formación integral de los niños, niñas y jóvenes

desvinculados de los grupos armados de Colombia, facilitando su inserción social, a
través de Kits de dotación escolar para las diferentes etapas de su desarrollo educativo
integral.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. EDUCACIÓN PARA LA CONVIVENCIA Y LA
RECONCILIACIÓN. Promover la formación para la convivencia a través de cartillas,
cursos y talleres de capacitación en colegios, escuelas y demás entidades educativas
en las diferentes regiones del país, encaminados a fortalecer una ruta de paz y
convivencia social entre los jóvenes que permita prevenir su vinculación a grupos
armados.
2. EDUCACIÓN EN AUTO CUIDADO. Promover las condiciones de
cuidado personal, salud y auto estima en los niños, niñas y jóvenes desvinculados del
conflicto armado, a través del suministro y dotación de consultorios de enfermería en
entidades educativas y centros de atención para facilitar las condiciones básicas de
atención medica y dotar estos centros para el suministro adecuado de medicamentos
básicos y, cuando se requiera, atención dental, audiométrica y de optometría .
3. EDUCACIÓN EN VALORES .Apoyar la educación en valores a través
de programas lúdicos y de trabajo social, que apoye el desarrollo integral de los
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jóvenes para su proceso de reinserción social apoyado en el respeto, la

tolerancia y la convivencia social.
4. EDUCACIÓN EN FORMACIÓN BÁSICA. Facilitar a los niños,
niñas y jóvenes desvinculados el reingreso al sistema educativo suministrándoles
uniformes y materiales escolares necesarios para facilitar su acceso y
permanencia en la educación formal
5. EDUCACIÓN PRE-LABORAL .Apoyar a los niños, niñas y jóvenes
desvinculados, en el aprendizaje intermedio, en cursos de capacitación
especializada e intensiva de formación para el trabajo, que les permita
prepararse para acceder a los mercados laborales con una mayor posibilidad de
Empleabilidad y de generación de ingresos.
6. EDUCACIÓN EMPRESARIAL. Facilitar en los jóvenes la formación del
espíritu emprendedor a través de la estructuración y desarrollo de ideas e
iniciativas productivas con énfasis en el desarrollo local y regional, con un aporte
de capital semilla para iniciar el proyecto.
4.1. SENSIBILIZACIÓN.
Se requiere una etapa en la que se de a conocer la ideología de la empresarialidad

sostenible esto es compartir con la gente que es la empresarialidad sostenible, por qué
estamos hablando del tema, qué propone, qué se requiere para generarla, cuáles son
las acciones que la evidencian, cuál es el rol y responsabilidad de los diferentes actores
de la educación en este proceso. En síntesis, la etapa de sensibilización busca que
todos los actores de la institución educativa conozcan y tengan la oportunidad de
visualizar como pueden comprometerse con el proceso de desarrollo de la
empresarialidad.
4.1.1 Acción: Organización de coloquios sobre empresarialidad sostenible
4.1.2 Hacer cotidiano el tema en la Institución Educativa.
4.1.3 Acciones dirigidas a hablar sobre empresarialidad.
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4.1.4 Desarrollo regional, calidad de vida, compromiso, conectividad.
4.2. INSTITUCIONALIZACIÓN.
Se requiere un ambiente favorable para el desarrollo del proceso, en esta etapa es

importante el compromiso de los directivos en tiempo, recursos y talento humano. Son
los directivos los que generan y dirigen la implantación del proceso de empresarialidad
sostenible. Son ellos los primeros que requieren mostrar y modelar las nuevas prácticas
y hábitos que propone la empresarialidad sostenible a las organizaciones y las
personas.
Es fundamental comprometer a la comunidad educativa con la filosofía, objetivos,
estrategias y beneficios esperados del proceso de empresarialidad. De la misma
manera es importante presentar la empresarialidad sostenible como una de las políticas
educativas de la institución, si así se ha decidido.
4.2.1 Acción: diagnóstico sobre acciones desarrolladas por instituciones
educativas para promover la empresarialidad en la comunidad educativa.
4.2.2 Selección: y formación de multiplicadores.
4.2.3 Promoción de la creación del primer círculo de jóvenes Emprendedores en
la institución educativa, la CCB le ofrece orientación a los estudiantes para la
conformación del círculo.
4.2.4 Contar con un ambiente favorable y buscar adhesión al tema.
4.2.5 Compromiso con la comunidad con la filosofía, objetivos y beneficios
esperados
4.2.6 Desarrollo regional como la calidad de vida y la conectividad con los
demás.
4.3. FORMACIÓN EN COMPETENCIAS.

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Esta es quizá la etapa más importante y neurálgica del proceso de

empresarialidad sostenible, dado que propone trabajar intensivamente en el saber ser,
superando la preocupación hasta ahora más evidente de la educación dirigida al saber
conocer. Por tal razón se requiere descubrir, despertar e incrementar las posibilidades
creativas, la realización de la persona. Que toda ella aprende a ser. Esta etapa se
trabaja sobre la formación en los estudiantes de un conjunto de competencias que
nutran la formación académica. De tal manera que se propone en esta etapa trabajar
transversalmente sobre los cuatro aprendizajes fundamentales, que en el transcurso
de la vida serán para cada persona los pilares del conocimiento:
4.3.1 *Saber ser:

• Capacidad para entender y canalizar las emociones propias y las de otros,
logrando
equilibrio entre lo racional y lo emocional, y conducirlas hacia un resultado positivo.
• Capacidad de obrar con creciente capacidad de autonomía, de juicio y de

responsabilidad
personal, esto es la posibilidad de desarrollarse y crecer con criterios propios o de
otros
pero asumidos críticamente.
• Capacidad para influenciar y colaborar con otras personas.
4.3.2 *Saber vivir con los demás:

• Capacidad de comprensión del otro respetando su realidad, sus valores y creencias
y su forma de ver el mundo.
• Capacidad de lograr calidad de los encuentros con los demás.
• Capacidad para ver en el otro una referencia para el crecimiento y el mejor

desempeño y permitir vínculos sanos y relaciones honestas, además de
posibilitar el auténtico desarrollo de las potencialidades de las personas.
4.3.3 *Saber conocer:
 Capacidad de comprender el mundo que le rodea combinando una

cultura general suficientemente amplia con la profundización de los
conocimientos específicos.
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 Capacidad de seguir aprendiendo durante toda la vida y nutrirse de todo tipo

de experiencias, siendo un motivador de cambios y renunciando a las verdades
tradicionales.
 Capacidad de encontrar placer al conocer, descubrir, explorar "los campos
de desconocimiento".
4.3.4 Saber hacer:

Habilidad para convertir eficientemente su saber y su entendimiento en acción :
capacidad de análisis, predisposición para la acción, disciplina y energía expresada en
motivación al logro, confianza en sí mismo, resistencia al stress, aceptación de la
incertidumbre, creatividad, capacidad de comunicación, ética y sensibilidad a las
diferencias entre las personas, conformación de redes de información que conectan a la
gente con la gente y a la gente con la información, entre otras.
4.3.5 Seminarios, talleres sobre el desarrollo de competencias, organización de
actividades, investigación dirigida a evaluar el nivel de empresarialidad.
Para mayor comprensión de cada uno de los saberes le sugerirnos remitirse al libro "La
educación encierra un tesoro", Santillana Ediciones UNESCO.
4.3.6 Contar con talento humano preparado en su integralidad.
4.3.7 Contar con proyectos de toda naturaleza que favorezcan la empresarialidad
sostenible.
4.3.8 Acciones dirigidas a desarrollar competencias, a entregar las herramientas
para concretar la proposición de proyectos, formar en competencias de mercado,
persona, ideas, recursos.
4. 4. REALIZACIÓN
Partiendo del postulado "la empresarialidad requiere ser edificada desde la vivencia no
desde el discurso o la predica", en esta etapa se orienta, apoya y acompaña el
desarrollo de las diferentes evidencias de empresarialidad que surjan en la institución,
teniendo en cuenta a su vez que esta empresarialidad debe ser asumida de manera
voluntaria y que el individuo debe apropiarse de ella por convicción.
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4.4.1 Consolidación de esquemas de orientación y señoría para elaborar planes

de empresa o proyectos de nuevos negocios.
4.4.2 Conformación de la base de datos de los empresarios que son egresados,
estudiantes o docentes de la universidad.
4.4.3 Orientar y apoyar el desarrollo de proyectos.
4.4.4 Acciones para facilitar el desarrollo de proyectos de manera efectiva y
oportuna.
4.4.5 Realización como persona según el proyecto con evidencia empresarial
con redes de apoyo.
4.5. PROMOCIÓN
Esta etapa se centra en crear espacios de exhibición y/o socialización de las

evidencias de la empresarialidad generadas desde la institución para darlas a conocer a
la comunidad educativa interna y a su entorno externo.
Estas 5 etapas se dirigen a la construcción de los modelos mentales y del
ambiente favorable para vivir la empresarialidad sostenible en las instituciones de
educación superior de Bogotá. Requieren una metodología de seguimiento y evaluación
continua, soportada en indicadores de gestión cualitativos y cuantitativos y documentos
de registro de experiencias, que orienta y retroalimenta todo el proceso implantado en
la institución.
Es muy importante aclarar que el proceso no es secuencial sino que cada etapa
propuesta admite la realización paralela de otra etapa. Esto invita a la institución
educativa a observar en cual etapa o etapas esta centrando su trabajo y a emprender
acciones en la etapas que no ha contemplado o ha tocado de manera tangencial.
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Paralelamente cobra especial importancia la investigación aplicada que suscita el

proceso de empresarialidad sostenible y que alimenta la dinámica de cada una de las
etapas presentadas.
Esta nueva forma de pensar y actuar inspirada en el mundo empresarial con un
sentido plenamente humano genera mayor vitalidad, compromiso y competitividad en
cada actor de la institución educativa y en cada disciplina del saber, lo que se debe
reflejar y poder ser medida en la calidad de los profesionales, en el crecimiento y
desarrollo de las empresas creadas por ellos o en las que ellos hayan decidido
colaborar y lógicamente en su calidad de vida como personas.
Cada una de estas etapas contiene algunas actividades específicas que se
proponen a la institución educativa para que las realice internamente, así como también
son proyectos colectivos propuestos para ser realizados conjuntamente por los
capítulos de Misión empresarial en la Educación.
4.5.1 Construcción de redes de apoyo con entidades especializadas en
apoyar la realización de diferentes proyectos.
4.5.2 Realización de muestras empresariales, concursos y proyectos,
socialización de investigaciones.
4.53 Generar ambiente favorable para la sensibilidad de los proyectos de
ejecución.
4.5.4 Acciones dirigidas a generar el clima propicio para consolidar y dar
sostenibilidad al proyecto de ejecución.
4.5.5 Con la promoción a las personas que están desarrollando el
proyecto y que tiene evidencia y participación empresarial dentro del grupo de apoyo.
IDEAS Y SUGERENCIAS PARA UN PLAN DE ACCIÓN ORIENTADO A PROMOVER

LA EMPRESARIALIDAD EN LA EDUCACIÓN
1. Recuerde que: Para la construcción de una Bogotá competitiva se requiere de
la Empresarialidad sostenible y la Creación de Empresas como estrategia de desarrollo
y crecimiento regional sostenible.
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2. Recuerde que: En lo que se refiere a la difusión de la empresarialidad

sostenible y la creación de empresas en su institución educativa, debe tomar en cuenta
la premisa de Monitor "lo que hace verdaderamente diferente a una ciudad de otra - a
una localidad de otra - son los modelos mentales que sobre ella consignan aquellos que
la proyectan suya, más que una simple infraestructura".
Por lo tanto, una inversión importante a realizar en su institución es, entre otras, la
creación de campañas educativas que lleven enseñan/as sobre acciones prácticas de la
vida empresarial, que puedan ser utilizadas en la vida personal, profesional y laboral de
los integrantes de la comunidad académica, contribuyendo al mejoramiento de las
mismas, cambiando de esta manera las creencias y hábitos que conforman los modelos
mentales de estas personas.
3. Recuerde que: La empresarialidad requiere ser edificada desde la vivencia no
desde el discurso o la predica.
La empresarialidad debe ser asumida de manera voluntaria, el individuo debe
apropiarse de ella por convicción propia.
4. Recuerde que al instalar el proceso de Empresarialidad en su institución
educativa debe tener en cuenta 5 momentos :
a. Sensibilización: acciones dirigidas a hablar sobre empresarialidad sostenible
b. Institucionalización: acciones dirigidas a construir un ambiente favorable
para evidenciar empresarialidad
c. Formación en competencias: Acciones dirigidas al desarrollo de
competencias en los estudiantes (ver el libro "la Educación Encierra un tesoro",
publicado por la UNESCO)
d. Realización: Acciones dirigidas a facilitar el desarrollo de proyectos
e. Promoción: Acciones dirigidas a generar el clima propicio para consolidar y
tener permanencia a los proyectos de ejecución.
Bibliografía para consulta posterior: Depto de desarrollo Empresarial de la Cámara de comercio

de Bogotá- Centro Nueva empresa Tel. 5600280 y 3810270 Ext. 310.
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4.6 TIEMPOS Y MOVIMIENTOS.
Revolución Industrial, proceso de evolución que conduce a una sociedad desde una
economía agrícola tradicional hasta otra caracterizada por procesos de producción
mecanizados para fabricar bienes a gran escala. Este proceso se produce en distintas
épocas dependiendo de cada país. Para los historiadores, el término Revolución
Industrial es utilizado exclusivamente para comentar los cambios producidos en
Inglaterra desde finales del siglo XVIII; para referirse a su expansión hacia otros países
se refieren a la industrialización o desarrollo industrial de los mismos.
Influencia mundial de la Revolución Industrial Por Peter N. Stearns
Para empezar, es necesario definir la industrialización. La industrialización implica la

mecanización de los procesos de manufacturación y una mayor importancia de las
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manufacturas en la economía en su totalidad. Normalmente, suele suceder en

economías que han sido previamente agrícolas y a menudo incluye también
importantes cambios en la producción alimentaria. Antes de la Revolución Industrial, los
bienes eran mayoritariamente fabricados de forma manual, lo que a menudo requería
destrezas específicas de los trabajadores. La producción de bienes estaba
descentralizada, lo que otorgaba a pequeños grupos de trabajadores participación
activa y control sobre su propio trabajo. Los costes sin embargo eran elevados, y el
volumen de la producción relativamente bajo. La industrialización los elevó
notablemente e hizo más accesibles los bienes de consumo.
Dado el impacto global de la industrialización, es creciente la importancia de que

entendamos su naturaleza y sus consecuencias. Aunque es fácil entender el impacto de
la industrialización desde el nivel personal, es más difícil comprender su naturaleza a
nivel global, especialmente cuando el modelo global es tan complejo. La historia
proporciona un medio para llegar a comprenderlo. Comprendiendo las causas, las
variaciones y las consecuencias históricas de la Revolución Industrial, podemos
entender mejor nuestras circunstancias actuales y, con optimismo, diseñar mejor las
industrializaciones futuras.
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A medida que la Revolución Industrial se extendió en Francia durante la primera

mitad del siglo XIX, las fábricas y demás instalaciones manufactureras se multiplicaron
por todo el país. En 1850 la producción de hierro era ya la principal industria pesada
francesa, y las fundiciones como la que aparece en la imagen eran cada vez más
comunes.
El fenómeno económico conocido como Revolución Industrial es una de las dos
transformaciones fundamentales del ámbito económico de la civilización (la otra fue la
introducción de la agricultura). La industrialización tomó forma inicialmente a finales del
siglo XVIII en el occidente de Europa, en particular en Gran Bretaña. Durante las
primeras décadas del siglo XIX, sus rasgos distintivos se extendieron rápidamente a
lugares como Francia, Alemania, Bélgica y Estados Unidos. En los primeros años del
siglo XX, llega a lugares fuera de Europa y Norteamérica, especialmente a Japón. A
finales del siglo XX, la industrialización o sus efectos habían alcanzado prácticamente a
todos los rincones del globo.
La industrialización ha acarreado consecuencias abrumadoras. No sólo cambió

radicalmente la vida laboral, sino también la vida familiar y el ocio personal. De alguna
manera, redefinió los motivos por los que se tenían hijos. Incrementó claramente el
poder del estado, especialmente en lo que se refiere a la producción militar. El proceso
alteró incluso a sociedades que no estaban directamente inmersas en la
industrialización. Las economías industriales adquirieron ventaja sobre las sociedades
que seguían basándose en la agricultura, un desequilibrio que todavía afecta a las
relaciones económicas mundiales.
A raíz de la Revolución Industrial a finales del siglo XVIII, casi todos los
trabajadores estaban empleados mediante el sistema fabril y prácticas similares. Estos
trabajadores estaban explotados económicamente y padecían enfermedades,
discapacidades o desempleo. A principios del siglo XIX, la creciente oposición a los
costes sociales del capitalismo extremo debido a la filosofía del laissez-faire, provocó el
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desarrollo del socialismo, así como el de movimientos que luchaban contra los excesos
cometidos, como en el caso del trabajo infantil. Los trabajadores empezaron a
asociarse en sindicatos y cooperativas que les permitieron participar en distintas
actividades políticas y protegerse con medios económicos y políticos. Las leyes que
regulan el trabajo muestran el éxito y la fuerza de la moderna organización de los
trabajadores, al igual que la negociación colectiva y los acuerdos de closed shop
muestran sus carencias. La economía industrial es ahora una parte integral de las
modernas prácticas económicas.
4.6.1 INVESTIGACION CIENTIFICA. Dentro del proceso que llevó a cabo

Frederick W. Taylor como el padre de la administración científica con su proceso
productivo para la manufactura y la industria, se tiene en cuenta el trabajo que
realizaron los obreros y operarios en las líneas de producción y también surge otro
personaje Henry Farol con la teoría clásica. Ambos buscaban la eficiencia como
finalidad última y es que la científica lo hace a través de la organización racional del
trabajo y la teoría clásica parte del todo organizacional como estructura, garantiza la
eficiencia de los departamentos, secciones, talleres y de personas como los directores,
gerentes, operarios. Estos dos tienen para formar el trabajo y la estructura con el
comportamiento humano relacionismo.
Farol se centra en el principio de la observación de los procesos de la unidad de
mando y visualizar la administración como un proceso llamado “proceso
administrativo” y este procesos consta de :
1. Previsión
2. Planificación
3. Organización
4. Dirección
5. Control
6. Coordinación
El modelo Administrativo de Farol, basa en tres (3) aspectos:
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-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
a- División de trabajo
b- Aplicación de un proceso administrativo
c- Formulación de criterios técnicos que orientan la función
administrativa.
4.6.2 Operaciones de las Empresas:

1. Administrativas o de gerencia: previsión, organización,
coordinación y control.
2. Técnicas de producción: fabricación, transformación de insumos.
3. Comerciales: compras, ventas, búsqueda de mercados.
4. Financieros: Búsqueda y administración de capitales.
5. Contabilidad: registro de ingresos, egresos, inventarios, balances,
estadísticas, precios, informes financieros.
6. Seguridad: relacionadas con la protección y preservación de los
bienes y de las personas.
4.6.3 Funciones administrativa:
1. Planear: visualizar el futuro y trazar el programa de acción.
2. Organizar: construir tanto el organigrama como el social de la
empresa.
3. Dirigir: guiar y orientar el personal.
4. Coordinar: unir, armonizar todos los aspectos y esfuerzos
colectivos.
5. Controlar: verificar que todo suceda de acuerdo con l arreglas
establecidas y las ordenes dadas.
4.6.4 Principios Administrativos (Fayol): estudiados en el item 1.1.2
1. La división del trabajo:
2. Autoridad:
3. Disciplina:
4. Unida de mando:
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-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
5. Unidad de dirección:
6. Remuneración:
7. Jerarquía:
8. Equidad: aspiración que debe tenerse en el trato con el personal.
9. Estabilidad del personal:
10. Cooperación entre directivos y empleados:
11. Responsabilidad y especialización:
12. Centralización:
13. Orden:
14. Organización científica de trabajo:
4.6.5 Organización científica del Trabajo:
El objetivo es la eliminación de las pérdidas de tiempo, de dinero, asegurar

el máximo de prosperidad tanto para el empleador como para el empleado.
Para el empleador: alcanzar el desarrollo de todos los aspectos de la

empresa.
Para el empleado: un desarrollo personal para trabajar eficazmente con

calidad, utilizando sus dones personales.
4.6.6 Principios de la Administración Científica:
1. Ciencia en lugar de empirismo y de improvisación.
2. Selección y entrenamiento de los trabajadores.
3. Articular el trabajo con la ciencia.
4. División del trabajo y las responsabilidades.
4.6.7 Principios Implícitos de Taylor:

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-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
1. Estudiar el trabajo de los operarios y descomponerlo en sus

movimientos, cronometrando y reducir lo inútil.
2. Estudiar cada trabajo antes del como lo va a desarrollar
3. Seleccionar científicamente a los trabajadores de acuerdo al trabajo

que le sea atribuido.
4. Dar al trabajador instrucciones técnicas sobre el modo de trabajar,

es decir entrenarlo.
5. Separar las funciones de planear de la ejecución con atribuciones

bien delineadas.
6. Especializar y entrenar a los trabajadores en planeación, ejecución

y control.
7. Preparar la producción, planearla y establecer precios e incentivos

cuando logres los estándares establecidos.
8. Estandarizar equipos, materiales, utensilios, métodos y procesos de

trabajo.
9. Distribuir las ventajas proporcionalmente entre los socios,

empleados, consumidores, que resulte del aumento de la
producción.
10. controlar la ejecución del trabajo, para mantener los niveles

deseados, perfeccionarlo, corregirlo y premiarlo.
11. Clasificar de forma práctica y simple los equipos, procesos,

materiales, el ser empleados y producidos de forma que sea fácil su
manejo y uso.
4.6.8 Fundamentos de la Administración Científica.
1. Identidad de los intereses del empleador y del empleado, se busca

la prosperidad cuando se minimiza el gasto, combinado de
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esfuerzo humano, de materia prima, productividad, de hombres y

maquinaria.
2. Limitación de la producción: Trabajar menos de lo que se debe,

despacio, pero la producción se puede doblar si se combaten la
lentitud del trabajo y la simulación y se armonizan las relaciones
entre empleador y empleado y eliminaría la falta de empleo y
pobreza. Por lo tanto veamos tres causas por las cuales las
personas hacen lo contrario aunque se tenga las mejores
intenciones y su trabajo está lejos de alcanzar su máximo
rendimiento:
a. El sofisma de aumento de material o de máquina, traerá

como resultado que queden sin trabajo.
b. Sistema administrativo deficiente que hacen simular el

trabajo.
c. Métodos empíricos que se aplican en todos los oficios

ocasionan derroche de esfuerzo.
3. La tendencia del empleado común en todos los oficios, es el
trabajar con un ritmo lento y tranquilo.
4. Necesidad de estudio científico de las condiciones de trabajo.
5. Necesidad de una organización científica, acabando el vicio, el
crimen la pobreza, la miseria, y le infortunio, periodos de trabajo
mas cortos y ser prósperos
Para Taylor propone que la administración se debe encargar de la

planeación del trabajo de cada empleado y cada trabajo debe tener un estándar
de tiempo basado en el trabajo de un operario calificado.
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4.6.8 Los movimientos Therbligs: el matrimonio Gilbreth desarrollan los

estudios de Taylor y determinan en 17 movimientos fundamentales, cuyo
objetivo del estudio de tiempos, minimizar el tiempo, conservar los recursos,
minimizar costos, producto más confiable; el objetivo del estudio de
movimiento, eliminando movimientos, acelerar movimientos eficientes.
a. Movimientos eficientes:
1. Alcanzar
2. Mover
3. Soltar
4. Precolocar
b. Movimientos ineficientes:
5. Buscar
6. Seleccionar
7. Colocar en posición.
8. Inspeccionar
9. Planear.
c. retardos o dilaciones:
1. Retrazo evitable
2. Retrazo inevitable
3. Descansar y sostener.
4.6.9 Principio de la economía de los Movimientos:
1. Los relativos al uso del cuerpo humano:
a. Ambas manos comienzan y terminan
simultáneamente los elementos básicos de trabajo y
no deben estar inactivas.
b. Moviendo del as manos simétricas alejándose y
acercándose al cuerpo.
c. Aprovechar el impulso o ímpetu físico para reducir el
esfuerzo muscular.
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d. Movimientos en línea recta y no impliquen cambios de

dirección repentinos y bruscos.
e. Emplearse el mínimo de therbligs y de más bajo
orden: movimiento de dos muñecas, movimiento de
dedos, movimiento de muñecas, antebrazo, brazo y
todo el cuerpo.
f. El trabajo con los pies debe procurarse hacerse así
como las manos.
g. Los dedos corazón y pulgar son mas fuertes para el
trabajo, el meñique, anular e índice son mas débiles.
h. No manejar pedales con los pies cuando el operario
está de pie.
i. Para asir herramientas debe emplearse las falanges y
segmentos de los dedos, cercanos a las palmas de la
mano.
2. Los relativos la disposición y condición en el sitio de trabajo.
a. Destinar sitios fijos para herramientas y materiales.
b. Los elementos de control deben ser accesibles al
operario y se utilice el conjunto muscular.
c. Las piezas deben estar en posición por medio de
dispositivos.
d. Contar con alumbrado adecuado y verificar la
temperatura.
Tanto Fayol como Taylor dejaron la implementación del estudio de tiempos para
optimizar precios.
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CAPITULO 5 FORMALIZAR EMPRESA.
El grupo de trabajo presentando y sustentando los proyectos, realizando la papelería de

conformación, el portafolio, la muestra del producto, seguidamente debe demostrar su
empresa.
5.1 EMPRESA PERSONA NATURAL PREMUESTRA.
Para el diligenciamiento de los formularios y evitar inconvenientes, se recomienda hacer

las consultas:
5.1.1 De uso de suelo
5.1.2 De nombre
5.1.3 De marca
5.1.4 De Actividad Económica
Recuerde la ley 232 de 1995 los empresarios y establecimientos de comercio no están
obligados a solicitar ni adjuntar conceptos previos de normas sanitarias, de uso de
suelo, ambientales o de seguridad. Sin embargo en cualquier momento, las autoridades
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competentes pueden inspeccionar el cumplimiento de las normas en el establecimiento

de comercio.
Una vez constituida la empresa, el comerciante puede solicitar un certificado de
matrícula mercantil como persona natural y un certificado de matrícula del
establecimiento de comercio.
Puede adquirir los libros de comercio y registro, inscribirse en el RUP (registro único de
proponentes) solicitar antecedentes marcario y registro de marca, obtener información
acerca de la creación de empresas, sobre trámites y otros.
5.2 EMPRESA PERSONA JURÍDICA PREMUESTRA.

Para el diligenciamiento de formularios y evitar también futuros inconvenientes se
debe consultar: uso de suelos, nombre comercial, marcas, actividad económica,
desarrollo e inscripción de documentos, libros contables, registros, obtención de
certificados de representación legal, matrícula, registro de escrituras en notarías, pagos
y derechos, servicios virtuales, consultas interactivas, información de contenidos,
beneficios, conocimiento de entidades A LAS QUE DEBE CONTACTAR:
Superintendencia de Industria y Comercio, Departamento Administrativo de Planeación
Distrital, Departamento Administrativo de Medio Ambiente DAMA, Secretaría de
Gobierno, Cuerpo Oficial de Bomberos, Secretaría Distrital de Salud, Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN, Secretaría de Hacienda, INVIMA, Sayco-
Acinpro,
5.2.1 Gestión de seguridad laboral: la formalización laboral de la

empresa garantiza una adecuada atención al trabajador y a su familia en todos los
aspectos relacionados con salud, recreación, capacitación y subsidios monetarios.
Celebrar contratos a término definido o término indefinido, contrato de
aprendizaje, contrato de obra o labor; afiliaciones al ICBF, Caja de Compensación
Familiar, SENA, Sistema de Pensiones, E.P.S, A.R.P, novedades.
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5.2.2 Preguntas en torno al comercio. El comerciante activo debe tener

conocimiento de:
1. Qué es un comerciante.
2. Qué es un empresario
3. Qué es una empresa.
4. Qué es una persona natural
5. Qué es una persona jurídica
6. Que son actos mercantiles
7. Cuales no son actos mercantiles
8. Qué significa prestación de servicio
9. Qué es un establecimiento de comercio
10. Que es un local comercial
11. Cuales son las obligaciones tributarias
12. Qué clase de negocios jurídicos se pueden realizar.
13. Cómo se realiza el cambio de nombre comercial.
14. Cómo se liquida un establecimiento de comercio
15. Cómo se realiza una enajenación de un establecimiento de
comercio.
16. Que es un concordato
17. Cómo se realiza la fusión comercial
18. Cuales son las clases, tipos de sociedades.
19. Cómo se suscribe un contrato
20. Qué debe contener un contrato civil
21. Qué es la disolución
22. Como se registra la liquidación en la CCB.
5.3 CORRESPONDENCIA Y TÉCNICAS DE OFICINA.

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Con el transcurrir de los tiempos se ha n visto grandes adelantos en la escena del jefe,
de la oficina, el desuso de archivos, máquinas de escribir, estilos de cartas,
manipulación de de mensajeros, secretarias y se observa en la oficina. El computador,
el intercomunicador a través del mismo computador, envío de cartas vía Internet
utilizando el Email, consulta en la base de datos, la ausencia del jefe porque trabaja
desde la casa con un sistema de comunicación a través de la cámara Web.
5.3.1 Contexto de las comunicaciones en oficina moderna. Cuando la

información se almacena en medios magnéticos (disket, CD, USB, MP3, MP4), los
procesos se simplifican considerablemente. Se han logrado ahorros significativos
gracias a la automatización de tres funciones básicas.
1- Creación y edición de documentos.
2- Búsqueda y recuperación de información.
3- Correo electrónico.
Aunque todavía se siguen utilizando algunos equipos puramente mecánicos, los

modelos más avanzados de muchas máquinas ya contienen componentes
electrónicos. Estos dispositivos incluyen equipos para manejar el correo (como
franqueadoras, básculas, máquinas para abrir, doblar e introducir las cartas en sus
sobres), equipos de direccionamiento automático, sistemas de mensajería vocal,
cortadoras, encuadernadoras y grapadoras de papel, cronógrafos y equipos para el
manejo de monedas (clasificar, contar, envolver…).
Las calculadoras electrónicas, tanto portátiles como de sobremesa, han sustituido

prácticamente a las máquinas antiguas puramente mecánicas. Disponen de una
CPU e incorporan una pantalla de cristal líquido, un teclado y, en algunos modelos,
una función de impresión en papel. Las calculadoras diseñadas para tareas
estadísticas, de ingeniería y científicas están programadas para realizar secuencias
predeterminadas de operaciones matemáticas de forma automática.
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A pesar de que los documentos que se generan por computadora se suelen

almacenar como ficheros en cinta magnética o disco, tanto estos documentos como
los de papel se pueden almacenar también en microfilm o en microfichas. El espacio
que para ello se necesita es muy reducido y el manejo y la recuperación se
simplifican cuando se utiliza el microfilmado, pues reduce fotográficamente las
imágenes y crea transparencias en miniatura que se pueden ampliar para su lectura
o impresión.
Mensajería instantánea, sistema de comunicación entre ordenadores o

computadoras basado en la posibilidad de enviar y recibir mensajes a través de
Internet en tiempo real.
Los programas de mensajería instantánea permiten mantener listas de contactos de

manera que, al conectarse un usuario que figure en la lista, los demás usuarios
enumerados en ella reciben un aviso de que está en línea y pueden establecer
comunicación con él; cada receptor puede contestar al momento y sostener una
conversación fluida. A diferencia del IRC, esta mensajería sólo permite contactar con
usuarios incluidos en la lista.
Habitualmente la comunicación se realiza de forma escrita, aunque algunos

programas incluyen la posibilidad de transmitir voz e imágenes. Se pueden enviar y
recibir archivos y trabajar sobre ellos, o jugar, de forma cooperativa.
Correo electrónico, sistema de envío y recepción de correo mediante el uso de un

ordenador o computadora u otro dispositivo electrónico, de manera que se utilice
una red de área local (LAN), Internet o conexiones inalámbricas para su transmisión
y recepción. Se conoce también como e-mail, término que deriva de Electronic Mail,
‘correo electrónico’; ‘mensajería electrónica’ es una acepción más restrictiva, que
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suele referirse a mensajes enviados desde dispositivos de comunicaciones, como

teléfonos móviles.
Un mensaje de correo electrónico puede constar tanto de texto escrito como de

imágenes, archivos de datos o mensajes de voz y otros elementos multimedia
digitalizados, como animaciones o vídeo. Para su composición, envío y lectura sólo
se usan dispositivos electrónicos y programas (software), sin precisar, en ningún
momento, de elementos físicos ajenos a los dispositivos electrónicos, como puede
ser la impresión en papel, ni de la manipulación física del contenido, como ocurre en
el envío o la entrega del correo ordinario.
Una dirección de correo electrónico, o dirección e-mail, contiene el identificador del
destinatario, así como el del servidor que recibirá el correo. El formato de una
dirección de correo electrónico es similar a nombre@servidor.ext, en donde el
nombre será el identificador de la “cuenta de correo electrónico” del destinatario
dentro del servidor. El nombre será utilizado por el servidor para conocer quién
deberá recibirlo y almacenarlo en su buzón correspondiente.
5.3.1.1 La Oficina Moderna y calidad Total. La calidad se logra a través de

un sistema de trabajo que desarrolle permanentemente una actitud de hacer bien las
cosas desde la primera vez, que practique una mentalidad de prevención y una
búsqueda continua por realizar cada actividad con cero defectos y cero errores.
La calidad total en la comunicación escrita se caracteriza por considerar
aspectos como:
 Valor informativo de los datos
 Lenguaje apropiado
 Texto breve, cordial, claro y veraz.
 Formato moderno
 Mensaje en función de unos objetivos específicos.
 Mínimo de palabras necesarias para expresar la idea.
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 Uso correcto de los signos ortográficos y de puntuación.

 Vocabulario fácilmente comprensible.
5.3.1.2 La carta comercial en la oficina moderna. Como elemento básico

de comunicación entre las personas y las organizaciones, se emplea en la oficina
archivos electrónicos o en papel, y cumple dos objetivos: el primero, transmitir
mensajes con eficiencia y eficacia, el segundo, crear, mantener y recobrar buena
voluntad. Se debe tener en cuenta las técnicas para la elaboración de los diferentes
tipos de cartas:
1. de compraventa: tiene un objetivo comercial definido y
específico, consulta, cotización, pedido, remesa.
2. de gestión comercial, mantienen la relación
comprador-vendedor, las cartas de crédito, de
cobranza, de reclamación, de ajuste y solicitudes
diversas.
3. Social, es un mensaje diseñado para comunicarse
socialmente dentro y fuera de la organización,
invitación, felicitación, presentación, pésame y los
demás mensajes que puedan catalogarse como
sociales.
5.3.2 Creación progresiva del mensaje. Se propone materializar la
actividad creadora desde sus inicios de un mensaje: se inicia con el sustantivo, el
orden estructural, la técnica,, el adjetivo, el estilo, el aviso de oficina. Una carta no
se improvisa, es la combinación de la experiencia personal, el conocimiento del
idioma y un plan cuidadoso:
Concepción Borrador mejorado
Recolección de datos Copia digitada
Bosquejo de ideas Control de calidad (2)
Síntesis sustantivada Impresión
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Borrador Autocrítica de forma

Control de calidad (1)
5.3.2.1 Formatos. En la actualidad, las oficinas compiten con la

mejor presentación de la carta, apoyada con la tecnología de impresión. Se Tiene el
membrete, número consecutivo, lugar y fecha, datos del destinatario, asunto, saludo
o vocativo, cuerpo o texto, despedida, nombre del remitente, cargo, anexo, copia,
identificación del digitador:
Se tienen estilo de cartas:
1-Bloque extremo, todas las partes aparecen alineadas al margen
izquierdo. Este estilo armoniza con el diseño ágil y productivo de los
párrafos.
2- Estilo Bloque, el texto empieza por el margen izquierdo, excepto
las líneas de la referencia, el asunto si lo hay, la fecha, el nombre
digitado y el cargo, que están al lado derecho del papel.
Entre los múltiples formatos que utiliza toda oficina moderna tenemos:
1. Carta
2. Consulta comercial
3. El pedido
4. La remesa
5. El crédito
6. la cobranza
7. La reclamación y la conciliación
8. Las solicitudes.
9. El memorando
10. El informe
11. EL mensaje social
12. El mensaje electrónico y la redacción comercial
13. Microsoft Exchange: para enviar y recibir correo electrónico.
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Para finalizar comunicarse con otra persona en forma interactiva, ahorra tiempo, dinero,
es mas ágil, versátil y confiable.
5.4 LOGOTIPOS, VALLAS, PRPAGANDA
El Código del Comercio establece que los asuntos mercantiles se regirán por las
disposiciones de la ley comercial y lo que no se pueda regular, se aplicarán las
disposiciones de la legislación civil.
5.4.1 La propiedad Industrial, es el derecho que se tiene sobre toda

invención, su registro tiene tendrá una duración de 10 años .
5.4.2 De las marcas, son los signos susceptibles de representación
gráfica, pueden constituir marca las palabras o combinación, las imágenes, figuras,
símbolos, gráficos, logotipos, monogramas,, retratos, etiquetas, emblemas y escudos,
sonidos, olores, colores, forma del envases, forma del producto.
5.4.3 De los lemas comerciales, se entiende por lema la palabra, frase o
leyenda utilizada como complemento de una marca, su registro se debe hacer
especificando la marca solicitada con la cual se usará. Las asociaciones de
productores, fabricantes, prestadores de servicios, organizaciones o grupos de
personas legalmente establecidos, podrán solicitar el registro de marca colectiva para
distinguir en el mercado los productos o servicios de sus integrantes.
5.4.4 Del Nombre Comercial, es cualquier signo que identifique a unan
actividad económica, a una empresa, o a un establecimiento mercantil. Los nombre
comerciales son independientes de las denominaciones o razones sociales de las
personas jurídicas, pudiendo ambas coexistir.
5.4.5 De los rótulos o enseñas, se rige por las disposiciones relativas al
nombre comercial, conforme a las normas de cada país. (artículos 190 al 199 Código
comercial).
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-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
5.4.6 De los signos distintivos notoriamente conocidos, se entiende

como tal en cualquier país miembro por el sector pertinente, independientemente de la
manera o el medo por el cual se hubiese hecho conocer.
5.4.7 De los secretos empresariales, se considera como cualquier
información no divulgada que una persona natural o jurídica legítimamente posea, que
pueda usarse en alguna actividad productiva, industrial o comercial y que sea
susceptible de transmitirse aun tercero, en la medida que dicha información sea:
a. Secreta
b. Tenga un valor comercial
c. Haya sido de medidas razonables tomadas por su legítimo
poseedor.
5.5 TALLER.
Realizar el logotipo, pancarta, enseña comercial, propaganda, distintivo, lema, que
distinga la empresa que se conformando, puede utilizar materiales como: cartón paja,
papel periódico, cartulina de diferentes colores, marcadores, figuras con iniciativa, no
debe utilizarse logotipo u otro símbolo que esté en Internet, no puede plagiarse ningún
modelo comercial.
El docente aplicará las diferentes estrategias de trabajo en clase, el tiempo y el uso

adecuado de los materiales, la preparación por grupos o individual, buscando que cada
estudiante sea evaluado.
5.6 RECUPERACIONES.
Cada estudiante que no haya cumplido con los trabajos, talleres, evaluaciones durante
el periodo, debe realizar la tarea en el siguiente periodo y presentar su informe como
sea indicado por el docente, en la fecha y lugar, así mismo las evaluaciones de
sustentación de los mismos.
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Cuarto Período
CAPITULO 6. NEGOCIOS.
6.1 Mercados.
6.1.1Costos
6.1.1.1 Directos
6.1.1.2 Indirectos
6.1.1.3 Costos fijos
6.1.1.4Costos
variable
6.1.1.5 Utilidad.
6.2 Portafolios
6.3 Negociación de títulos valores.
6.4 Premuestra empresarial.
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-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
6.5 Presupuestos de muestra

empresarial
6.6 Muestra empresarial
6.7 Taller
6.8 Recuperaciones.
CAPITULO 6 NEGOCIOS.
Negocio, operación compleja relativa a todas las funciones relacionadas con la

producción, distribución y venta de bienes y servicios para satisfacer las necesidades
del comprador y dar beneficios al vendedor. En el mundo moderno el control de la
producción está en manos de empresarios y propietarios individuales, que organizan y
dirigen las industrias, hacia la obtención de beneficios económicos. Desde el inicio de la
extraordinaria era de progreso económico originada por la Revolución Industrial, se han
modificado las antiguas costumbres de hacer negocios, y se han creado nuevas formas
de organizaciones empresariales. Esto ha permitido que varias ramas industriales se
adaptaran a los distintos contextos y pudieran funcionar más fácil y eficientemente. A
continuación se describen los distintos tipos de empresas.
Uno de los problemas de nuestros negocios hoy son su falta de liquidez y la

disminución de utilidades. Ante esa necesidad se recurre a la revisión de las ventas a
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crédito, los clientes toman mucha mas tiempo para el pago que el convenido; el gerente
moderno debe resolver y saber administrar el cambio.
6.1 MERCADOS.
El mercado es el punto de encuentro entre dos grupos de personas, el productor que

ofrece un producto determinado en un tiempo dado y a un precio determinado y el otro
el consumidor o comprador que demanda o desea adquirir un producto en un tiempo
dado y a un precio determinado, el punto de encuentro de estos dos grupos lo
denomina el punto de equilibrio donde se da un precio medio razonable de venta y de
adquisición.
Puede decirse que aparecen dos elementos importantes en el mercado: La

Oferta y La Demanda.
La demanda: de un determinado producto puede definirse como las diferentes
cantidades que los consumidores estarán dispuestos y en condiciones de adquirir, en
función de los diferentes niveles de precios posibles, en determinado período de
tiempo.
La Oferta: de un determinado producto puede definirse como las diferentes
cantidades que los productores estarán dispuestos y en condiciones de ofrecer en el
mercado, en función de los diferentes niveles de precios posibles, en determinado
período de tiempo.
Encontramos cuatro tipos de organización del Mercado:
1. Competencia perfecta, cuando existen gran número de productores y
consumidores de un bien económico de tal manera que ninguno tenga
influencia en el precio. El precio lo fija el mercado y el producto es
homogéneo.
2. El mercado del monopolio, es una sola empresa que produce, el precio
lo fija el productor.
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3. El Oligopolio, pocos productores y vendedores de un bien, el bien tiene

algunas diferencias, cada uno de los productores pueden determinar el
precio individual o colectivamente.
4. Competencia Monopolística, muchos productores y consumidores, el
precio lo fija cada productor pero se fija dependiendo de lo que sucede a
su alrededor, el productor le da una característica especial a su producto.
6.1.1 Costos. La producción obtenida por una empresa, puede ser descrita en
función de los recursos que se utiliza. El volumen de producción será mayor o
menor dependiendo del volumen de los recursos que la empresa utilice. Una
parte de los recursos necesarios para la producción varía directamente en
función del volumen de la propia producción, sin embargo, otra parte no varía a
corto plazo; se trata de un conjunto de recursos capaces de soportar diferentes
volúmenes de producción. A corto plazo, hay recursos fijos y variables. Los fijos
son los que no varían en función de las variaciones de la producción. Los
variables son los que necesariamente se alteran en función de las variaciones de
la producción. De tal manera que los costos son los valores que asume el
producir una unidad o el precio de adquisición de la mercancía que se tiene
para la venta.
Para nuestro estudio encontramos que los costos se dividen en:
a- Costos directos
b- Costos indirectos
c- Costos Fijos
d- Costos Variables
6.1.1.1 Costos directos: Son los que intervienen directamente en la

producción de un bien o servicio. Estos costos son:
1. Materia prima o material: que se utiliza en la fabricación de un bien
económico. Se maneja a través de los inventarios sean por el
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-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
sistema permanente o sistema periódico y está presente en el

producto en proceso, producto terminado y materiales.
2. Mano de obra: registra el valor de los salarios y prestaciones del
personal que interviene directamente en la producción del bien
económico. Esta mano de obra es la de los operarios, jefe de
planta.
6.1.1.2 Costos Indirectos: No son tácitamente identificables y se

prorratean y no se pueden asignar. Estos son:
1. Mano de obra indirecta: esta se compone por los salarios,
prestaciones de los gerentes de producción, porcentaje de los
salarios y prestaciones de la sección de administración y que
influye en el costo de fabricación.
2. Materiales indirectos: son los complementos en la fabricación del
bien que pueden o no estar presentes en el bien económico como
la cremallera, el botón, el pegante, el gancho, el forro, la costura
invisible, pulida de la madera, etc.
6.1.1.3 Costos Fijos: Hace relación al insumo fijo o permanente

constante, así disminuya o aumente la producción, o sea lo que cuesta en un
proceso de producción, valor fijo dentro del proceso: sueldo del operario,
arriendo del local, depreciación, salario del celador, del jefe de planta etc.
6.1.1.4 Costos Variables: provienen de todos los pagos dirigidos a los

recursos, que varían directamente en función del volumen de producción de la
empresa. Como las cantidades producidas varían directamente en función del
volumen de los factores variables, se puede admitir que los costos variables se
modifican directamente en función del nivel de la producción.
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6.1.1.5 Utilidades: es el resultado obtenido por la diferencia entre los

costos de producción y venta con el precio de venta de un bien económico.
CF + CV = CT donde GA + GV + GF = GT y PV - (CT + GT) = U
CF = Costo Fijo
CV = Costo Variable
CT = Costo Total
GA = Gasto Administrativo
GV = Gasto Ventas
GF = Gasto financiero
GT = Gasto Total
PV = Precio de Venta
U = Utilidad.
TALLER: El docente puede realizar un ejercicio en clase para demostrar la

aplicación de las fórmulas anteriores las cuales se han trabajado en matemática
financiera.
6.2 PORTAFOLIOS.
Carpeta o cubierta para guardar papeles. En la Administración moderna el sistema

de archivo cronológica y alfabética que utiliza: la secretaria, el jefe, el estudiante,
verificando a medida que transcurre el tiempo sus avances, cambios y diferencias
de actitudes, eficiencia y capacidad de desarrollo en un trabajo, empleo, actividad o
tareas diarias. Se utiliza en Ciencias, Matemáticas, Sociales, Administración,
Biológicas y otras rasa del saber, como en el archivo contable, financiero,
documentos de correspondencia, como en la presentación de MARKETING del
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producto que se ofrece, de la oferta del Profesional que ofrece sus servicios, del
diseñador, del inventor.
En las tareas del área, se debe aplicar el portafolio como herramienta especial de
archivo para verificar trabajo, resultados, cambios y evaluación del estudiante.
6.3 NEGOCIACIÓN DE TÍTULOS VALORES.
Nos basamos en el Código del Comercio estipulando los diferentes títulos valores
que el empresario puede negociar con entidades financieras o a nivel propio,
beneficiando a la Empresa y por ende su propia estabilidad económica como dueño
o administrador.
Entre los bienes mercantiles se hallan: La enseña comercial, marcas, mercancías,

mobiliario, contratos, facturas, cheques, letras de cambio, pagaré, libranza, carta de
crédito, derechos de autor, eslogan.
6.3.1 Negociaciones. La enajenación de cualquier bien económico que
posee la empresa se debe dirigir a través de la dirección general del negocio, esto
es el administrador, el gerente y aquellos a quienes delegue la responsabilidad
como jefe de ventas, representantes de ventas, ejecutivos de marketing.
6.3.2 Proceso. Los artículos 619 a 801 del Código de Comercio establece
los lineamientos de negociar los diferentes títulos valores que el comerciante y el
administrador puede negociar.
Los artículos 802 al 1425 nos ofrece la negociación a través de los
múltiples contratos mercantiles y la manera de establecer parámetros legales
apoyándose en el Código Civil.
6.4 PREMUESTRA EMPRESARIAL.

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Los grupos de trabajo deben presentar posteriormente a la sustentación del trabajo,

una premuestra a nivel de taller general en el salón empresarial para todos los
estudiantes y se corrijan las posibles anomalías, errores, falencias en su empresa
6.5 PRESUPUESTOS DE MUESTRA EMPRESARIAL
La muestra empresarial incurre en múltiples costos y gastos los cuales son

asumidos de la siguiente manera:
1. Costo del módulo a cargo de los estudiantes de cada empresa.
2. Pancartas publicitarias de la muestra empresarial, asume el costo de las
mismas los estudiantes en general.
3. Costos de servicios de luz, agua, instalaciones físicas como el patio,
corredores y baños, a cargo de la Institución.
4. Publicidad a través de volantes, afiches, tarjetas, la asume el grupo de
estudiantes de cada empresa.
5. Sistema de sonido y amplificación, colaboración del Colegio.
6. Presentadores del certamen y producción en general, a cargo de los
docentes del área.
7. Distribución de espacio para cada módulo, a cargo de docentes del área.
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8. Comité de aseo y mantenimiento de las instalaciones, se nombra un grupo

empresarial exclusivo y los costos los asume dicho grupo.
9. Vigilancia y coordinación del certamen a cargo del Coordinador
disciplinario y la colaboración del estamento al cual se le delegue.
10. Otros, los cuales se diseñan basándose en el espacio, fecha, personas,
infraestructura, bienes que deseen participar.
6.6 MUESTRA EMPRESARIAL.
El desarrollo empresarial durante el período académico, demuestra que el

estudiante ha seleccionado una actividad económica que puede presentar ante un
grupo como es la Institución en pleno: directivos, profesores, padres de familia,
empleados, invitados. Su evaluación final como resultado del trabajo y el beneficio
en la muestra final Empresarial del Colegio.
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6.7 TALLER.
Se presenta un prototipo de muestra empresarial final del año.
FORMACIÓN LABORAL EFICIENTE Y PARTICIPATIVA
(MUESTRA EMPRESARIAL)
GABRIEL ALFONSO CAÑON VEGA
AREA DE GESTION ADMINISTRATIVA TÉCNICA Y FINANCIERA
2007
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DOCENTES
Nombre : Gabriel Alfonso Cañón Vega
Título : Licenciatura comercio y contaduría
Cargo : Profesor de teoría administrativa en las asignaturas de contabilidad,
matemática financiera y gestión y gerencia.
MARCO TEORICO
Teniendo en cuenta y partiendo del art. 67 del derecho a la Educación plasmado en

nuestra Carta Magna y fundamentándonos en la Ley 115, artículos 11,22,23, y 26 donde
nos dice que : debemos trabajar en unión familiar - institución y comunidad educativa
para buscar los fines de la educación y formar a nuestro estudiante - hijo con un pleno
desarrollo de su personalidad, con un proceso de formación integral, física, psíquica,
intelectual, moral, espiritual, social, afectiva, ética, cívica y demás valores humanos,
derechos humanos, principios democráticos, adquisición y generación de los
conocimientos científicos y técnicos más avanzados y la educación de los hábitos
intelectuales adecuados para el desarrollo del saber debemos cumplir con los
siguientes requisitos :
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1. Partir de la importancia que tiene la educación formal, la cual se imparte en

establecimientos educativos aprobados en una secuencia regular de ciclos lectivos,
con sujeción a pautas curriculares progresivas y conducentes a grados y títulos.
En los niveles de educación formal básicamente realizaremos énfasis en la educación

básica con una duración de nueve (9) grados que se desarrollará en dos ciclos: la
educación básica primaria en cinco (5) grados y la educación básica secundaria en
cuatro (4) grados y la educación media con duración de dos (2) grados. La educación
formal en sus distintos niveles, tiene por objeto desarrollar en el educando
conocimientos, habilidades, aptitudes y valores mediante los cuales las personas
puedan fundamentar su desarrollo en forma permanente. Cuando hablamos de la
educación básica nos enfatizamos en que está obligatoria según lo que corresponde a
la identificación en le artículo 356 de la Constitución Nacional como educación primaria
y secundaria; comprende nueve (9) grados.
OBJETIVOS GENERALES DE LA EDUCACIÓN BÁSICA
 Propiciar una formación general mediante el acceso de manera crítica y creativa, al

conocimiento científico, tecnológico, artístico y humanístico y de sus relaciones con
la vida social y con la naturaleza de manera tal que prepare al educando para los
niveles superiores del proceso educativo y para la vinculación con la sociedad y el
trabajo.
 Desarrollar las habilidades del estudiante para hablar y expresarse correctamente.
 Ampliar y profundizar en el razonamiento lógico y analítico para la interpretación y

solución de problemas de la ciencia, la tecnología y de la vida cotidiana.
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 Propiciar el conocimiento y compresión de la realidad nacional para consolidarlos

valores propios de la nacionalidad colombiana tales como la solidaridad, tolerancia,
la democracia, justicia, la convivencia social, la cooperación y la ayuda mutua.
 Fomentar el interés y desarrollo de las actitudes hacia la práctica investigativa.

 Propiciar la formación social.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA EDUCACIÓN BÁSICA EN EL CICLO DE LA

PRIMARIA CINCO (5) PRIMEROS GRADOS
 El fomento del deseo de saber, de la iniciativa personal frente al conocimiento y

frente a la realidad social, así como el espíritu crítico.
 El desarrollo de los conocimientos matemáticos necesarios para manejar y utilizar
operaciones simples de cálculo y procedimientos lógicos elementales en diferentes
situaciones, así como la capacidad para solucionar problemas que apliquen estos
conocimientos.
 La comprensión básica del medio físico, social y cultural en el nivel local, nacional y
universal, de acuerdo con le desarrollo intelectual correspondiente a la edad.
 La formación para la participación y organización infantil y la utilización adecuada del
tiempo libre.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA EDUCACIÓN BÁSICA EN EL CICLO DE

SECUNDARIA CUATRO (4) GRADOS SUBSIGUIENTES
 El desarrollo de las capacidades para el razonamiento lógico, mediante le dominio de

los sistemas numéricos, lógicos, analíticos, de conjuntos, de operaciones y
relaciones, así como para su utilización interpretación y solución de los problemas de
la ciencia, la tecnología y os de la vida cotidiana.
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 La comprensión de la dimensión práctica de los conocimientos teóricos, así como la

dimensión teórica del conocimiento práctico y la capacidad para utilizarla en la
solución de problemas.
 La iniciación de los campos más avanzados de la tecnología moderna y el
entrenamiento en disciplina, procesos y técnicas que le permitan el ejercicio de una
función socialmente útil.
 la utilización con sentido crítico de los distintos contenidos y formas de información y
la búsqueda de nuevos conocimientos son su propio esfuerzo.
La educación media constituye la culminación, consolidación y avance en el logro de
los niveles anteriores y comprende dos grados décimo (10) y undécimo (11). Tiene
como fin la comprensión de las ideas y valores universales y la preparación para el
ingreso del educando a la educación superior y al trabajo.
La educación media tendrá el carácter de académico a técnico. A termino se obtiene el
título de bachiller que habilita la educando para ingresar a la educación superior en
cualquiera de sus niveles.
La educación media académica permitirá al estudiante, según sus intereses y
capacidades, profundizar en un campo específico y acceder a la educación superior.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA EDUCACIÓN MEDIA ACADÉMICA
 La profundización en un campo de conocimientos o en una actividad específica de

acuerdo con los intereses y capacidades del educando.
 La incorporación de la investigación al proceso cognoscitivo, tanto como de
laboratorio como de la realidad nacional en sus aspectos económico, político y social.
 El desarrollo de la capacidad para profundizar en un campo del conocimiento, de
acuerdo con las potencialidades e intereses.
 La vinculación a programas de desarrollo y organización social y comunitaria,
orientados a dar soluciones a los problemas sociales de su entorno.
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 El fomento de la conciencia y la participación responsable del educando en acciones

del servicio social.
Para el logro de los objetivos de la educación media académica serán obligatorias y
fundamentales las mismas áreas de la educación básica en un nivel más avanzado
además de las Ciencias Políticas entre otras.
Basándonos también en el Decreto 1860 nos manifiesta que la educación básica formal
se organiza por niveles, ciclos y grados según:
à Los niveles son etapas del proceso de formación en la educación formal, con los
fines y objetivos definidos por la ley.
à El ciclo es el conjunto de grados que en la educación básica satisfacen objetivos
específicos definidos en la ley 115 de 1994.
à El grado corresponde a la ejecución ordenada del plan de estudios durante un año
lectivo con el fin de lograr los objetivos propuestos en dicho plan.
MARCO LEGAL
Constitución Política de Colombia:

MODELO PEDAGÓGICO
Se está hablando en este tiempo sobre la pedagogía conceptual y el aprendizaje

significativo, competencias, inteligencias múltiples.
Es necesario que los docentes conozcamos claramente los diferentes modelos
pedagógicos, diferentes alternativas de enseñanza y evaluación, son alternativas que el
profesor puede seleccionar según su conveniencia, materia y estudiantes ; porque de
esta manera llevará al estudiante a aprender, a conocer, es decir, adquirir instrumentos
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de comprensión aprender hacer para poder influir en su propio entorno, aprende a vivir
junto para participar y cooperar con los demás en todas las actividades humanas y por
último aprende a ser, un proceso fundamental que recoge las anteriores.
Las estrategias deben aprenderse de manera que puedan ser transferidos, los
conceptos aprendidos y adaptados a nuevos problemas o situaciones, ser capaz de
elegir la pedagogía apropiada y adaptarla al momento necesario forma parte de un
buen aprendizaje.
El proceso individual y variedad pedagógica es valida, requiere de un cuestionamiento

personal y social que con lleva a la calidad del docente y la calidad del currículo, crea la
historia y el progreso de los conceptos ; como historia la realización progresiva de la
humanidad ;como progreso en el proceso que marca el paso en la evolución histórica.
Cuando se habla de concepto es hablar de lo técnico y científico; el mundo es

consciente que el progreso humano no debe reducirse solo al progreso sino que lleva a
pensar en una educación, hacia un desarrollo humano sostenible lo podemos llamar
educación como progreso.
Brinda entonces elementos para nombrar, hablar, manejar, interpretar, teniendo en
cuenta estructuras correspondientes a su desarrollo integral, enseñanza en el
descubrimiento en la concepción de lo objetivo y de lo subjetivo, entender y comprender
sin que se llenen cuadernos, ofrecer alternativas y criterios que ayuden a decidir que
nuevo camino tomar y reafirmar lo aprendido. Toda la pedagogía converge hacia la
didáctica y se completa en ella y es por ello que se pueden formular los objetivos
estudiante - docente y viceversa, como la materia y el método.
El docente actúa como elemento que estimula, orienta y controla el aprendizaje del
estudiante, adaptando la enseñanza a su capacidad real y a sus limitaciones, aclarando
sus dudas y ayudándole en sus vacilaciones y dificultades, programando sus trabajo,
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acompañándolos en su realización y ayudándolos a que desarrollen hábitos de estudio

y reflexión ;El objetivo es el factor decisivo, que dinamiza todo el trabajo escolar,
dándole sentido valor y dirección ; todo el trabajo del profesor y los estudiantes, se
desarrolla en función de él, con la vista en las metas, bien definidas y que han
alcanzado progresivamente.
Es importante tener siempre presente que la estructura cognitiva d el estudiante tiene

una serie de antecedentes y conocimientos previos, un vocabulario y una marcada
referencia personal, lo cual es además un reflejo de su madurez intelectual. Cuando se
aprende significativamente a partir de la información contenida en un texto se hace por
lo menos lo siguiente:
1. Se realiza un juicio de pertinencia para decidir cuales de las ideas existentes
en la estructura cognitiva del lector están más relacionadas con las nuevas.
2. Se determinan las discrepancias, contradicciones y similitudes entre las ideas.
3. La información nueva vuelve a reformularse.
4. Se realiza un proceso de análisis y síntesis.
Por último hablamos de condiciones que permiten el logro del aprendizaje significativo:
Planeamiento de la enseñanza.
La enseñanza para ser eficaz, debe configurarse como actividad inteligente, metódica y
orientada por propósitos definidos. El planeamiento del área como Gestión
Administrativa técnica y financiera, se está previendo de manera honesta, calculada
para el trabajo escolar y programa racional de todas las actividades, de modo que la
enseñanza resulte segura, económica y eficiente: todo el planeamiento se concreta en
un programa definido de acción que constituye una guía segura para conducir
progresivamente a los estudiantes a los resultados deseados.
Tenemos estas características:

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1. Unidad fundamental, haciendo convergir todas las actividades en la

conquista de los objetivos (ver anteriormente) pretendidos o sea los
que configuran la unidad de la operación docente.
2. Continuidad, previendo todas las etapas del trabajo pautado, desde lo
inicial a lo final.
3. Flexibilidad, de modo que permite posibles reajustes durante el
desarrollo del plan, sin quebrantar su unidad ni su continuidad.
4. Objetividad y realismo, esto es, que se fundamenta en las
condiciones reales e inmediatas de lugar, tiempo, recursos, capacidad
y preparación escolar de los estudiantes.
Precisión y claridad en sus enunciados, estilo sobrio, claro y preciso, indicaciones
exactas y y sugestiones concretas para la labor que se vá a desarrollar.
ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS DE EVALUACIÓN
Evaluación auténtica Indagación disciplinada del trabajo de los estudiantes
1. Las tareas evalúan más cercanamente las actividades de aprendizaje.

2. Denota la relación entre una tarea de evaluación con la aplicación en situaciones
reales.
3. El objetivo es recoger evidencias.
4. Refleja los valores culturales.
5. Es flexible y adaptable.
6. Es dinámica - es integral.
7. Al situarse en la clase, los profesores deben ser conscientes en que sus valores
puedan influenciar.
Evaluación del desempeño
Evaluación situada o contextualizada
Auto evaluación
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Portafolios
Criterios de inferencia.
EVALUACIÓN
Acorde con una educación integradora que atienda ala complejidad del estudiante así
como a su singularidad tanto en relación consigo mismo como con el contexto, requiere
unos fundamentos teóricos para estructurar la evaluación mediante un modelo y
concretar un diseño posible de llevar a la acción en el aula en la interacción escolar.
Podemos utilizar entonces algunos fundamentos como:

* El paradigma cualitativo como marco de referencia investigativo.
* El modelo de evaluación para logros.
* El enfoque interpretativo.
* El diseño como mediación y conducción.
Evaluar al estudiante teniendo en cuenta su inteligencia y habilidades mentales y
conscientes en consideración a nivel de desarrollo de cada una de sus inteligencias
tales como la inteligencia musical como percepción y producción de diferentes tipos de
música, como la inteligencia cinético - corporal el reconocer inmediatamente la solución
de problemas, la inteligencia lógico - matemática por las grandes capacidades de
deducción y observación y además trabajo a gran velocidad analítica, la inteligencia
lingüística (parte cerebro - la brocca) producción de oraciones gramaticales y la
inteligencia espacial que le da capacidad al estudiante de moverse o desenvolverse
dentro del espacio o entorno con imágenes, expresión de ideas, montaje preteórico y
encontrar cosas en las nubes ; la inteligencia interpersonal como la capacidad para ver
de manera inconsciente distinciones entre los demás como estado de ánimo,
temperamento o intenciones ; la inteligencia intrapersonal como la capacidad de
trascender a la satisfacción del impulso instintivo..
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6.8 RECUPERACIONES.
El estudiante basándose en el decreto 230 tiene la oportunidad de recuperar y alcanzar

los logros no obtenidos en el período o en el año siempre y cuando cumpla con los
requerimientos del taller, trabajo, fechas estipuladas y sustentación.
BIBLIOGRAFIA
CÓDIGO DEL COMERCIO. República de Colombia.

CÓDIGO SUSTANTIVO DEL TRABAJO. República de Colombia.
CÓDIGO CIVIL. República de Colombia.
CONSTITUCION POLITICA DE 1991. República de Colombia.
DOCUMENTOS PEDAGOGICOS DE LEGISLACION. Gabriel Cañón.
ESAP. Decretos y resoluciones. Gaceta oficial.
NORMAS CONTABLES PUC. República de Colombia
PASCHOAL ROSSETTI, José. Introducción a la Economía. 7º Ed. Harla.
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SINISTERRA, Gonzalo. Contabilidad. Mc Graw Hill.

TRABAJOS DIDACTICOS. Estudiantes de Bachillerato de COMCOR, ICCI, Nobel.
ANEXOS
ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN DE UNA SOCIEDAD ANÓNIMA
A los _____ del mes de ______ de 20___, comparecieron los señores _________ identificados con las
cédulas de ciudadanía número, de nacionalidad colombiana, mayores de edad y vecinos de _________,
los cuales manifestaron:
PRIMERA: Que comparecen (1) en el presente acto en las calidades siguientes:
a) Los señores _________ en sus propios nombres e interés; b) El señor _________, en nombre y
representación de las personas jurídicas que siguen: De _________ sociedad comercial domiciliada en
_________, constituida por la escritura pública número _________ del _________ de _________ de
_________, autorizada en la notaría _________ del Círculo de _________, cuya representación legal
ejerce en calidad de gerente, conforme consta en el certificado expedido por la Cámara de Comercio de
_________, que se agrega al protocolo junto con la copia auténtica del Acta # _________ de la junta
directiva de la _________ correspondiente a la reunión del _________ de _________ del presente año,
en la que constan las autorizaciones y facultades conferidas al representante legal de _________ para
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comparecer al presente acto; de _________, compañía comercial domiciliada en, _________ constituida
por medio de la escritura pública número _________ del _________ de _________ de _________,
autorizada en la notaría _________ del Círculo de _________, cuya representación ejerce para este acto
como apoderado especial, de conformidad con el mandato otorgado mediante documento privado,
reconocido, que se protocoliza con esta escritura, junto con el certificado sobre existencia y
representación legal de la compañía, expedido por la Cámara de Comercio de _________ y copia
auténtica del Acta de la junta directiva, en la que figuran las autorizaciones y facultades conferidas por
ella para la celebración del contrato social de que trata la presente escritura.
SEGUNDA: Que conforme se dejó indicado, los comparecientes _________ y las personas jurídicas
representadas en este acto, han acordado asociarse entre sí para establecer una empresa _________
destinada a la explotación _________ mediante la constitución de una sociedad por acciones y, por ello,
convenido los fundamentos económicos y jurídicos del contrato social declaran constituida una sociedad
comercial de la especie anónima con la denominación social de _________ la que se regirá por las
normas constitutivas del contrato social que se expresan a continuación y, en lo no previsto en ellas, por
las disposiciones legales que regulan el funcionamiento de la sociedad anónima.
TERCERA. –Estatutos: _____________________
CUARTA.- SUSCRIPCIÓN Y PAGO DEL CAPITAL: a). Capital suscrito.— De las _________ ( ) acciones
de valor nominal de _________ ( ) M/l cada una, en que se divide el capital autorizado de la sociedad,
quedan suscritas en este acto por los constituyentes la cantidad de _________ ( ) acciones por valor de
_________ ( ) moneda legal, de acuerdo con:
Suscriptor Acciones Valor de la

suscritas suscripción
________________________ _________________ _____________________
________________________ _________________ _____________________
________________________ _________________ _____________________
________________________ _________________ _____________________
________________________ _________________ _____________________
________________________ _________________ _____________________
________ __________
Total __________________ _______________________
________ __________
b) Capital pagado.— Los suscriptores han pagado en efectivo, en la fecha de la presente escritura una
suma no inferior a la tercera parte (1/3) del valor de cada una de las acciones suscritas por ellos de
acuerdo con la lista de suscripción antes elaborada, de manera que el capital inicial pagado de la
compañía es de _________ ( ) m/l., conforme al siguiente estado de los pagos efectuados por los
suscriptores a cuenta de sus respectivas acciones suscritas:
Suscriptor Valor pagado Saldo por

pagar
________________________ _________________ ____________________
________________________ _________________ ____________________
________________________ _________________ __________________
________________________ _________________ ____________________
________________________ _________________ ____________________
________________________ _________________ ____________________
________ _________
Total __________________ ____________________
___________ ___________
c) Saldo por pagar.—Cada suscriptor individualmente se obliga a pagar a _________, en efectivo, sin
intereses, en _________, la suma que adeuda por razón de la suscripción de acciones, de acuerdo con el
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respectivo “Saldo por Pagar” que se indica en la lista anterior, en el término máximo de un año, contado
desde la fecha del presente instrumento. Sin embargo, los deudores se obligan a anticipar a la compañía
y a pagar a ésta antes del vencimiento del plazo fijado, a prorrata de los respectivos saldos, las sumas de
dinero que _________ necesite para el desarrollo de la empresa social, hasta concurrencia del valor que
cada uno ha quedado debiendo. Para este efecto, la junta directiva queda facultada para fijar los
contingentes, distribuir éstos entre los deudores a prorrata, y establecer plazos para el pago, observando
que la totalidad del capital suscrito quede pagado al vencimiento de un año.
QUINTA.- NOMBRAMIENTOS: Para el período inicial de la compañía y hasta que los competentes
órganos sociales efectúen las designaciones, los fundadores acuerdan los siguientes nombramientos:
Junta Directiva
Principales Suplentes
1º _____________________ _______________________
2º _____________________ _______________________
3º _____________________ _______________________
4º ____________________ _______________________
5º _____________________ _______________________
Gerente: ____________________________________
Revisor fiscal: ________________________
Suplente: ___________________________________
Las personas designadas son mayores de edad y vecinas de
____________________________________________________________________________________
______________________________________________________
En acta de _________, los socios fundadores acordaron fijar las remuneraciones correspondientes al
gerente y al revisor fiscal, para el período inicial, y los honorarios de los miembros de la junta directiva
para el mismo período.
Firmas de los socios: _______________________
Firma del notario: _______________

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Grado 9 de

Gabriel Alfonso Cañón Vega

sociedad emergente. La mayor parte de los estudiantes de Europa y América, y

3.1 Papeles básicos.

5.1 Empresa persona natural Premuestra

LOGROS ADMINISTRACION II GRADO 9

1. Define conceptos administrativos

1. Elabora acta de constitución

1. Determina competencias en la formación empresarial.

1. Define negocio y empresa.

1. Definir los conceptos y fundamentos de la Administración.

1. Determinar los papeles básicos para crear una empresa.

1. Sensibilizar y formar competencias empresariales.

1. Determinar el mercado comercial.

3. Aplicar costos a la producción.

1. Conceptualaza y aplica el circulo económico.

1. Desconoce el círculo económico y aplica parcialmente la creación de empresa.

Se basa en metas y luchas por conquistar: época primitiva,,

Henry Poor 1862 establece los principios administrativos:

1.1.1 Conceptos: a partir de las diferencias de los tratadistas:

a- E. Brech: proceso social para la operación de las empresas

b- ID Money Peterson, técnica de dirigir el proceso para el logro de

c- Koontzand O`Doncel, dirección, coordinación, y logro de objetivos.

d- George ferry, coordinación y dirección de actividades a través del

e- Henry Farol, padre de la administración moderna, mandar, dirigir y

f- Joseph Massie, método de grupo y llegar a metas comunes.

Objetivo = meta, fin común.

Eficacia = Lograr objetivos, satisface requerimientos

Eficiencia = Lograr productividad de acuerdo como se

Grupo social = Organiza y ordena en el grupo

Coordinación = de recursos, ordenamiento y de

Armonía en los resultados.

Productividad = Lo que se realice sea eficaz, mínimo

costo, máximo beneficio.

Con base a los elementos enunciados, Administración conjunto de

1.1.2 Principios: La administración es fundamental en todo esfuerzo

Los principios que se deben tener en cuenta son los siguientes:

1. La división del trabajo: ocupación u oficio y el jefe que trata

2. Autoridad: derecho a mandar y hacerse obedecer por

3. Disciplina: Convenio para llegar a la armonía y cumplimiento

4. Unida de mando: es la potestad de recibir órdenes de un solo

5. Unidad de dirección: Debe existir un jefe y un programa.

6. Remuneración: precio por el servicio prestado.

7. Jerarquía: serie de jefes en línea de mando de autoridad y

8. Equidad: aspiración que debe tenerse en el trato con el

9. Estabilidad del personal: el suficiente tiempo para

10. Cooperación entre directivos y empleados: los intereses de

11. Responsabilidad y especialización: los directivos trabajan en

12. Centralización: consiste en que todo organismo convergen

14. Organización científica de trabajo: Actividades utilizadas por

1.1.3 Fundamentos: El proceso administrativo es la base fundamental

Surgen las ideas, la comunicación de cosas para llevar cabo.

Podemos observar en este dibujo la importancia de dos elementos indispensables, los

1.1.3.2 La Organización: Es la disposición de los puestos de

El grupo de estudiantes o estudiante que haya realizado el anteproyecto en hojas

El decreto 230 otorga la posibilidad de realizar la recuperación necesaria para el

CAPITULO 2. CALIDAD DE PERSONA

- La racionalidad - La capacidad de amar

2.1. PERSONA NATURAL.

El domicilio consiste en la residencia acompañada real o

2.1.1 El Matrimonio: Es un contrato solemne por el cual un hombre y una mujer

2.1.2 Actos Jurídicos. El lenguaje jurídico tiene como fundamento la

6. Causa lícita: motivo que incita al acto jurídico y es motivo individual