E-Book Metodo Facil FV1.1

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Corte Caminho Para O Sucesso
VINÍCIUS GONÇALVES
Método Fácil Para Criação De Negócios - © Casa Da Consultoria – 2009 - 2017 - Proibida Reprodução Total Ou Parcial.
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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO .....................................................................................................................3
Talvez Você Não Tenha Sucesso Na Primeira Tentativa. .........................................4
Como Obter Sucesso? ..................................................................................................5
Alcance O Sucesso Mais Rápido ................................................................................6
A Importância De Pensar No Papel ............................................................................7
Para Empreender É Preciso Aprender. .......................................................................8

2
Desenvolvendo As Habilidades Certas ......................................................................8
Estabeleça Um Objetivo ..............................................................................................9
O MÉTODO FÁCIL PARA GERAÇÃO DE NEGÓCIOS .................................................. 11
Pré-requisitos Para Redução De Riscos ....................................................................... 13
Investimento Mínimo E Estratégia De Saída ........................................................... 14
FORME IDEIAS DE NEGÓCIOS PROMISSORAS ............................................................. 16
Seus Pontos Fortes ...................................................................................................... 16
O Que Você Gosta De Fazer.................................................................................... 16
Como acontece a Inovação ................................................................................... 17
Cortando Caminho.................................................................................................... 17
Sua Ideia De Negócio Consegue Bancar Você? ................................................. 18
APRIMORE SUA IDEIA BASEANDO EM MODELOS DE NEGÓCIOS JÁ EXISTENTES .... 20
CHEQUE A VIABILIDADE DO MODELO DE NEGÓCIO ................................................ 22
Duas Maneiras De Checar O Modelo De Negócio .............................................. 23
INCREMENTE O MODELO DE NEGÓCIO OU................................................................ 28
LIQUIDE RAPIDAMENTE SEM PERDER DINHEIRO........................................................... 30
GUIA DE INÍCIO RÁPIDO DO MÉTODO FÁCIL.............................................................. 31
Check List Para Diminuir O Risco .............................................................................. 34
Check List Para Diminuir O Risco .............................................................................. 35
11 Maiores Erros Que Você Deve Evitar Para Criar E Manter Um Negócio ....... 36
Glossário .......................................................................................................................... 41
INTRODUÇÃO
Atualmente, é consenso entre os estudiosos de empreendedorismo que
um empreendedor de sucesso é formado, em grande parte, pelo que ele
aprende com suas experiências empreendedoras.
Mas, se é preciso aprender na prática para se tornar um empreendedor

melhor, como fazer isso se a maioria dos empreendedores entra no modo 3
“tudo ou nada” e se o negócio não funcionar eles desistem de
empreender?
A proposta do método fácil de geração de negócios é diminuir o risco

ao iniciar na atividade empresarial, mostrando que você não precisa
entrar no modo “tudo ou nada”.
Existe um caminho do meio, onde o risco pode ser consideravelmente

diminuído.
Nosso objetivo é maximizar suas chances para que você tenha sucesso
na primeira tentativa, mas, se isso não acontecer, que você proteja seu
investimento e possa tentar novamente e novamente.
Assim você se aprimora, o que aumenta suas chances de se tornar um

empreendedor de sucesso.
TALVEZ VOCÊ NÃO TENHA SUCESSO NA PRIMEIRA TENTATIVA.
Poucas pessoas sabem disso, mas Bill Gates não obteve sucesso em sua
primeira empresa, a Traf-O-Data. Porém, alguns anos depois, a
experiência que ele adquiriu foi importante para a criação da Microsoft,
hoje uma gigante mundial que dispensa comentários.
Uma pesquisa do IBGE mostra que 47% das empresas brasileiras

4
sobrevivem apenas três anos.
Outra pesquisa do Sebrae-SP mostra que na opinião de 49% destes

empreendedores mal sucedidos, o principal motivo que fez com que eles
fracassassem foi a falta de planejamento.
Se você fizer o mesmo que esses empreendedores comuns, seu negócio

tem apenas 50% de chances de sobreviver aos primeiros 3 anos.
A boa notícia é que você pode fazer diferente deles. Está em suas mãos!
Na verdade, você já está fazendo isso ao buscar ajuda, já que no Brasil

menos de 16% dos novos empreendedores buscam algum tipo de apoio
antes de iniciar um negócio.
Que bom que você está aqui e está interessado em aumentar suas
chances de sucesso.
É um prazer te ajudar nessa empreitada! :-)
COMO OBTER SUCESSO?
A palavra “sucesso” é vista por muitas pessoas de forma negativa em

devido a sua má utilização em peças publicitárias que promovem
negócios mirabolantes, matérias de revistas, e negócios de “ganhe
dinheiro fácil”.
Já outras pessoas veem o sucesso como algo impossível de se alcançar.

5
No entanto, obter sucesso é muito mais simples e possível do que muitos
imaginam.
Sucesso, pelo dicionário Aurélio traz a definição de “resultado feliz, êxito”.
E para que alguém possa obter êxito, primeiro é preciso que esta pessoa
saiba onde ela quer chegar. De outra maneira é como começar uma
viagem sem um destino: você nunca saberá se chegou.
Se você adquiriu este material muito possivelmente você deseja criar seu
próprio negócio, assim, você já tem um norte, mas ainda não possui um
objetivo claro.
Perceba também que a definição de sucesso traz o termo “resultado

feliz”, o que mostra que você só pode ter resultado se fizer alguma coisa
e você só saberá se esse resultado é feliz, satisfatório, se você medir o que
fez.
Assim, para se ter sucesso você só precisa de um objetivo, fazer alguma

coisa para alcançar esse objetivo e medir se o resultado era o que você
esperava.
Desse pensamento partimos para os ingredientes do sucesso:
 Objetivo
 Agir
 Medir
Objetivo Agir
Mesmo que você não consiga o
sucesso de imediato, se você
6
trabalhar direcionado para atingir
Medir
seu objetivo, em algum momento
você o alcançará.
Ciclo Do Sucesso
Isso porque ao medir o resultado

de suas ações, você percebe onde corrigir a rota e voltar a buscar seu
objetivo, em um círculo de melhoria e aprendizado.
Com esse ciclo de evolução você só não atinge o sucesso se você

desistir!
ALCANCE O SUCESSO MAIS RÁPIDO
Algumas pessoas planejam eternamente e não agem, já outras

executam rapidamente, porém, sem planejamento. O que eu proponho
a você é um equilíbrio entre planejar e fazer rapidamente.
Planejar é importante e é um dos fatores que fazem um negócio obter

sucesso, porém, só planejar não traz resultados. É preciso entrar em ação!
Se pensarmos no sucesso como um ciclo de objetivo, agir e medir,

conforme vimos acima, quanto mais rápido você conseguir acelerar a
rotação deste ciclo, mais rapidamente você atingirá os resultados que
você deseja.
A IMPORTÂNCIA DE PENSAR NO PAPEL
“As coisas não são difíceis de se fazer, o difícil é nos dispormos a fazê-las”
Constantin Brancusi.
Já aconteceu de você estar no chuveiro ou relaxando perto da hora de

dormir e ter uma excelente ideia? Ou mesmo em um happy hour com os
amigos e precisar anotar algo no guardanapo para não perder aquele 7
valioso pensamento.
Pois é, nossas melhores ideias podem ser perdidas se não tivermos o

hábito de anotá-las e este não é o único motivo para as anotarmos.
Existem três outros motivos para você pensar no papel. O primeiro deles
é que quando você pensa no papel sua mente é capaz de focar
intensamente no problema e assim gerar mais respostas. Pensar no papel
é mais criativo.
A segunda razão é que quando você escreve, você pode ver as ideias
claramente, e ao ver as ideias claramente, você começa a gerar outras
ideias, mudando pontos de vista e níveis de abstração do problema.
Por último, quando você anota as ideias, sua mente não precisa
dispensar energia tentando se lembrar das ideias geradas, deixando a
mente disponível para criar novas.
Então, nada de guardar as coisas de cabeça. Siga fazendo as anotações

propostas no material e no guia de início rápido, pois só assim você
poderá extrair todo o seu potencial e desse material.
PARA EMPREENDER É PRECISO APRENDER.
“É impossível que um homem aprenda o que ele pensa que já sabe.” Epíteto
Se para andar, escrever, dirigir, você teve que aprender, porque para
aplicar suas economias em uma atividade que pode mudar seu futuro e
da sua família seria diferente?
Há algum tempo, muitas pessoas acreditavam que para empreender era 8
preciso algum dom especial. Hoje, isso é totalmente desmistificado e é

um consenso entre os pesquisadores que é possível qualquer pessoa
aprender a empreender com sucesso.
Para isso você só precisa desenvolver habilidades comportamentais,

técnicas empreendedoras e técnicas específicas da atividade.
DESENVOLVENDO AS HABILIDADES CERTAS
Se uma pessoa quer montar um lava-jato, por exemplo, ela precisaria

desenvolver as habilidades para criar o planejamento da futura empresa
(habilidades técnicas empreendedoras).
Em seguida ela deveria entender os processos técnicos (habilidades

técnicas específicas) relativos ao processo de lavagem, produtos
utilizados, quantidade, etc.
Suas características pessoais, como busca de oportunidades e iniciativa,

persistência e estabelecimento de metas (habilidades
comportamentais), potencializariam os resultados obtidos pelo
empreendedor enquanto ele planeja e opera o lava-jato.
Qualquer que seja o negócio dos seus sonhos, saiba que é possível
desenvolver as habilidades necessárias para criá-lo e desenvolvê-lo.
ESTABELEÇA UM OBJETIVO
“Quem não sabe o que quer, aceita o que vier.” Autor Desconhecido.
Imagine que você está andando pela rua, encontra uma lâmpada
mágica, esfrega-a e aparece um gênio muito mal-humorado que lhe
concede apenas um único desejo.
Você então olha para o gênio apressadamente e diz: “Eu quero ter mais 9
dinheiro.”
O gênio e a lâmpada desaparecem, e instantaneamente, você ouve um

pequeno barulho de um metal. Ao virar-se, vê uma moeda de um real
rodopiando pelo chão.
Você não foi específico e agora não pode dizer que o gênio não
atendeu seu desejo, afinal, esse um real faz com que você tenha mais
dinheiro do que antes.
Teria feito muita diferença se você tivesse dito ao gênio: “Eu quero ter 100
milhões de reais, dinheiro legalizado para meu uso, em minha conta
bancária, ainda hoje”.
O mesmo vale quando for definir objetivos. Um objetivo precisa ser:
o Específico,
o Mensurável (é possível medi-lo?) e
o Alcançável (alguém já fez isto antes?).
Exemplo de objetivo válido: Eu quero iniciar um negócio que possa me

proporcionar um salário de 10 mil reais por mês.
Estabeleça As Métricas
Para mensurar o progresso, enquanto buscamos atingir o objetivo,

precisamos definir as métricas que utilizaremos.
Como você saberá se alcançou o sucesso?
Será no momento em que você criar um negócio que gere um lucro 10

10
mil por mês? Ou quando conseguir vender 1.000 unidades do produto?
Ou ainda quando conseguir criar um negócio no valor de um milhão de
reais?
o Quais são as suas métricas?

o Qual é o prazo que você se dá para que isso aconteça?
Qual Seu Objetivo Com Um Negócio Próprio?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Métricas
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
É Específico? ( ) | É Mensurável? ( ) | É Alcançável? ( )
Prazo: _____/_____/_____
O MÉTODO FÁCIL PARA GERAÇÃO DE
NEGÓCIOS
11
No Método Fácil você deve FORMAR IDEIAS de negócios promissoras

baseadas em:
 Seus pontos fortes,

 Negócios que já são um sucesso,
 O que você gosta de fazer.
Em seguida, você deve APRIMORAR o modelo de negócio escolhido na

etapa anterior a partir de modelos de negócios parecidos, que já
funcionam e que são reconhecidamente de sucesso.
Na terceira etapa você deve CHECAR A VIABILIDADE do modelo de
negócio no papel através dos cálculos financeiros de viabilidade,
utilizando nossas planilhas prontas.
Em seguida, você deve checar se as hipóteses de mercado que você

criou ao aprimorar o modelo de negócio são válidas na prática. Isso deve
ser feito iniciando o negócio com investimento mínimo, testando o
produto ou através de pesquisas. Não se preocupe, pois detalharemos 12
cada passo nas próximas páginas.
Ao final, após analisar o resultado obtido, você precisa decidir se

continua com o modelo de negócio ou se o liquida.
Caso você decida que vale a pena continuar, você deve INCREMENTAR
o modelo de negócio para que ele possa produzir melhores resultados. É
um ciclo infinito de incrementar e checar durante todo o ciclo de vida
do negócio.
Se você acreditar que o modelo de negócio não atende aos seus

objetivos, você deve LIQUIDAR os ativos (bens e direitos) da empresa
para reaver seu investimento, com lucro ou perdendo o mínimo para
então tentar novamente em outra atividade.
Após esse resumo, entraremos nos pré-requisitos para redução do risco

do negócio e, logo em seguida, detalharemos cada uma das cinco
etapas do Método Fácil.
Pré-requisitos Para Redução De Riscos
No método fácil nós temos três pré-requisitos para que você possa reduzir
os riscos e assim ter mais chances de sucesso.
O primeiro deles é imobilizar o mínimo de dinheiro possível até checar se

a sua ideia de negócio é realmente uma oportunidade de negócio.
13
O segundo pré-requisito para reduzir os riscos é o estabelecimento de
uma estratégia de saída do negócio.
Isso quer dizer que, ainda no planejamento, você vai ter que pensar no
que fazer com os bens e direitos da empresa, caso você queira sair do
negócio nas hipóteses do negócio:
 Não atender suas expectativas financeiras,

 Não atender suas expectativas pessoais,
 Ser um sucesso e você querer capitalizar-se.
E o último pré-requisito é a necessidade de acelerar o ciclo fácil de modo

que você colha rapidamente os resultados do que planejou e possa
decidir por continuar no negócio ou ficar livre para pensar em um novo.
Resumindo os pré-requisitos para diminuir o risco:
 Imobilize o mínimo de capital no começo,

 Estabeleça uma estratégia de saída,
 Acelere o ciclo do Método Fácil.
INVESTIMENTO MÍNIMO E ESTRATÉGIA DE SAÍDA
Para cada alocação de ativos, ou seja, para cada parte do investimento

que você fizer na empresa, você deveria investir o mínimo e pensar em
como reaver este dinheiro caso o negócio não prospere.
A seguir, eu dividi as principais aplicações que você fará do investimento

inicial na futura empresa para que você possa entender melhor.
14
Em outras palavras, todo o investimento que você fará na empresa, você

o aplicará em alguma das partes abaixo:
Investimento em máquinas e equipamentos:
o É possível alugá-los ao invés de comprar enquanto você checa se

o modelo de negócio é viável?
o O quanto essas máquinas e equipamentos devem se desvalorizar
se você for vendê-los daqui a 6 meses, por exemplo?
o Para quem você os venderia?
Capital de giro:
O dinheiro que compõe o capital de giro é aplicado em:
 Estoques,
 Financiamento de contas a receber,
 Cobertura de custos fixos, enquanto a empresa ainda não é
lucrativa.
O capital de giro é a destinação de recursos que você deve prestar mais

atenção, uma vez que esse dinheiro é consumido primeiro e pode ser o
termômetro para identificar como anda o negócio nos primeiros meses.
Contas a receber:
o Como você saberá se receberá essas contas?
Como você ainda não tem experiência na concessão de crédito, uma

boa alternativa é terceirizar todas as vendas a prazo com as operadoras
de cartões de crédito e com empresas que garantem cheques pré-
datados, no caso de não recebimento.
15
Investimento em estoques:
o É possível começar com estoque consignado?

o O prazo de recebimento e distribuição das mercadorias permite
começar sem estoques?
o É possível diminuir o tamanho do estoque sem prejudicar as
atividades da empresa?
o Como você liquidaria esse estoque rapidamente?
o Você conseguiria vender o estoque, no mínimo, pelo preço da
nota fiscal de compra mais impostos?
Custos fixos:
Esses custos são os que não variam independentemente da quantidade

que você vender no mês. São eles: água, energia, telefone, aluguel,
internet, funcionários, pró-labore (sua retirada mensal), etc.
o Seu negócio permite começar trabalhando em casa?

o Se for preciso alugar um ponto, é possível fazer um contrato apenas
de 6 meses ou que não tenha multa de rescisão para você?
o É possível começar sem contratar funcionários ou com um número
reduzido?
o Se não, é possível começar com mão de obra freelancer ou
terceirizada?
FORME IDEIAS DE NEGÓCIOS PROMISSORAS
“Nunca tivemos vergonha em roubar ótimas ideias.” Steve Jobs.
Se você quer criar um negócio de sucesso, a primeira coisa que você

precisa é formar ideias de negócios com maiores chances de sucesso.
SEUS PONTOS FORTES

16
Os pontos fortes representam as vantagens com as quais você pode
contar. Elas podem ser: habilidades, talentos, experiência e domínio em
alguma área.
Ao procurar um negócio precisamos pensar:
• Qual a minha vantagem competitiva nesse negócio?
Ao descobrirmos no que somos bons, e, acredite, todos nós somos bons

em algo, podemos conciliar nossos pontos fortes com uma ideia de
negócio e assim obter uma vantagem.
Consequentemente, aproveitamos ao máximo essas forças para criar um

negócio e aumentamos nossas chances de sucesso.
O QUE VOCÊ GOSTA DE FAZER
Metade do tempo que você passa acordado você provavelmente

passará trabalhando, então, se você quer ser feliz com um negócio
próprio você precisa descobrir o que você ama fazer.
Se fosse possível para você ter qualquer tipo de negócio, qual seria?
Se você tivesse recursos ilimitados e fosse impossível falhar, qual negócio

você gostaria de ter?
O que te motivaria a levantar da cama feliz todas as manhãs para ir
trabalhar?
COMO ACONTECE A INOVAÇÃO
O processo de inovação acontece através da combinação ou

modificação de ideias já existentes. Aquele momento “eureca” na
verdade é o momento em que seu cérebro liga coisas, experiências e
ideias que você já teve ou ouviu e forma uma nova ideia. 17
Ninguém gera uma ideia do nada. Talvez você nem saiba de onde a
tirou, mas seu cérebro de alguma maneira fez ligações que formaram a
ideia que você pensa que é originalmente sua.
CORTANDO CAMINHO
Se você criar uma fantástica nova ideia de negócio e depois perceber

que ela já foi criada por alguém em outro lugar, você perdeu seu tempo
e provavelmente algum dinheiro.
Você poderia simplesmente ter descoberto e estudado o modelo de

negócio já existente, verificado se ele era um modelo de sucesso e o
aprimorado para criar seu próprio negócio.
Os clientes não se importam se a sua ideia de negócio é excepcional ou

original, eles só querem saber se a sua proposta de valor, a sua oferta de
produto ou o serviço é a melhor solução para o problema deles.
Para cortar caminho, uma ótima maneira de começar é descobrir,

copiar e aprimorar modelos de negócios já reconhecidos como de
sucesso.
Não cometa o erro de pensar que uma ideia de negócio deveria ser
completamente original, então, sem culpa porque o processo de
inovação é assim, identifique, copie e aprimore modelos de negócios de
vencedores.
Em resumo uma ideia de negócio perfeita deveria relacionar:
 Seus pontos fortes,

 O que você ama fazer,
 Um modelo de negócio de sucesso já existente.
18
Utilize a planilha “ideias.xlsx” que você recebeu junto com o Kit

“Como Abrir Um Negócio” para gerar ideias de negócios
promissoras.
Pasta: Kit/Metodo-Facil/1-Formar/ideias-de-negocios.xlsx
SUA IDEIA DE NEGÓCIO CONSEGUE BANCAR VOCÊ?
“Quem não se programa é programado.” Autor Desconhecido.
Antes de seguirmos adiante, na próxima etapa você fará os cálculos

financeiros do seu modelo de negócio. Nessa hora, você precisará definir
seu “salário” e para isso você precisa entender um pouco de finanças.
Alguns novos empresários, quando veem dinheiro entrando diariamente

na caixa da empresa, muitas vezes, mais do que estão acostumados a
lidar, pensam que esse dinheiro é deles e acabam por utilizá-lo para fins
pessoais.
Este é um erro grave que pode levar um negócio para o buraco

rapidamente por dois motivos.
O primeiro é que, pela contabilidade empresarial, você não poderia

pagar contas pessoais com dinheiro da empresa. Se você utilizar dessa
prática, seu contador terá que se virar para ajustar as contas da empresa
e, se ele não o fizer, você poderá ter problemas com o fisco.
O segundo motivo é que, ao fazer isso, você perde de vez o controle
financeiro da sua empresa e não tem condições de identificar possíveis
vazamentos de dinheiro para corrigi-los.
O dinheiro que entra no caixa da empresa é da empresa. Esse dinheiro

compõe o capital de giro e ela precisa dele para sobreviver. O
empresário deve fazer uma retirada mensal chamada pró-labore, que
deve ser estipulada baseada em suas despesas pessoais e no que a 19
empresa suporta.
Não adianta você se dar um salário de R$ 5 mil se a empresa só pode

pagar R$ 3 mil. A médio prazo você estaria matando seu negócio.
Então, se você ainda não sabe quanto você gasta mensalmente, o

primeiro passo é descobrir, caso contrário, você não terá condições de
avaliar se a sua futura empresa pode ou não pagar seu “salário”.
Use a planilha “controle financeiro pessoal FV2.0.xlsx” que você

recebeu como bônus junto com o Kit “Como Abrir Um Negócio”
para descobrir o valor dos seus gastos pessoais mensais.
Pasta: Kit/Bonus/controle-financeiro-pessoal-fv2.0.xlsx
Depois de iniciar o negócio, não se esqueça de separar o dinheiro da

empresa do seu dinheiro, pois esse detalhe pode fazer toda a diferença.
Você também deve utilizar um controle financeiro com o objetivo de

acompanhar a saúde financeira da empresa semana a semana. Nós
indicamos o controle financeiro da ProLucro Consultoria.
APRIMORE SUA IDEIA BASEANDO-SE EM
MODELOS DE NEGÓCIOS JÁ EXISTENTES
“Não inventei nada de novo. Simplesmente juntei em um carro as descobertas
de outros homens, séculos de trabalho depois.” Henry Ford.
Uma pessoa me procurou a alguns dias para conversar sobre a criação

de uma empresa de produção de textos, uma agência de copywriting.
20
Como ela já produz textos para diversos sites na internet e conhece do

processo e das técnicas, imaginou que só precisaria vender os textos
para já começar o negócio.
Sua estratégia era chamar um amigo que tem experiência como

vendedor para fazer um trabalho de telemarketing ativo, ligando
empresa por empresa e oferecendo o serviço.
Após me explicar, ela fez a famosa pergunta: “O que você acha?”.
Respondi com uma pergunta:
“Já existem empresas que fazem isso? E, se existem, quem são os clientes
delas e como elas vendem seus serviços?”
Ela respondeu:
“Sim, conheço umas cinco empresas que estão oferecendo esses

serviços. Vou pesquisar como elas vendem e quem são seus clientes.”
Vocês podem imaginar a taxa de sucesso se ela, utilizando a lista

telefônica, ligasse empresa por empresa para conseguir clientes?
Simplesmente não funcionaria.
Ao descobrir o perfil dos clientes dessas empresas atuantes e como elas
vendem, o empreendedor não precisaria ficar na tentativa e erro até
descobrir a melhor maneira de alcançar os clientes potenciais.
Seja lá o tipo de negócio que você for montar, em 99,9% dos casos, já
existirá pelo menos um negócio igual em algum lugar. Você não precisa
reinventar a roda: encontre modelos de negócios que já funcionem,
desvende-os e aprimore-os. 21
Você precisa descobrir as seguintes informações da empresa

de sucesso:
• Qual exatamente é o produto ou serviço que eles oferecem?

• Como eles chegam até seus clientes e como se relacionam?
• Qual é o perfil dos clientes?
• Como eles cobram pelos produtos: mensalidade ou venda
única? Qual a forma de pagamento preferida pelos clientes?
• Quais são os custos envolvidos para operar o negócio?
• Quais são as atividades mais importantes do negócio?
• Quais são os recursos mais importantes para o negócio?
• Quais são os principais parceiros e fornecedores do negócio?
Observe os principais programas dos canais da televisão aberta. Muitos

são cópias autorizadas de programas que já são sucesso em outros
países. Aprimorando boas ideias já em funcionamento, você corta
caminho e tem resultado muito mais rápido.
Aprimore o modelo de negócio utilizando a planilha modelo-de-

negocio.xlxs.
Pasta: Kit/Metodo-Facil/2-Aprimore/modelo-de-negocio.xlxs
CHEQUE A VIABILIDADE DO MODELO DE
NEGÓCIO
“Confie, mas cheque”. Ronald Reagan – Ex. presidente dos Estados Unidos.
Recentemente, um amigo veio me procurar dizendo que estava com a

ideia de investir em uma estamparia de camisetas. Como muitos
empreendedores, ele estava ao ponto de comprar todos os 22
equipamentos sem antes fazer qualquer planejamento.
Logo após o começo da conversa, ele pediu minha opinião.
Respondi com uma pergunta:
• Para quem você vai vender as camisetas? E a que preço?
Ele disse:
• “Vou oferecê-las para empresas, mas ainda não sei o preço.”
Perguntei:
• “Quanto você vai gastar para produzir cada camiseta e

quantas consegue produzir por mês?”
Ele respondeu:
• “Ainda não pensei nisso.” Continuando, ele insistiu: “Mas se eu

comprar as máquinas e os produtos, logo já estarei
estampando as camisetas e posso colocá-las à venda.”
Eu disse a ele:
• “E se o negócio não der lucro e você tiver que apurar o seu

dinheiro de volta, imagina quanto dinheiro e tempo você vai
perder...”
Moral da história: muitos empreendedores, na ânsia de ter um negócio,

já querem sair investindo em máquinas, fazendo o site da empresa,
criando a logomarca e comprando estoque, mas se esquecem que se o
negócio não for viável nada disso interessa.
Se não houver clientes suficientes, todo esse esforço só trará dores de

cabeça e prejuízo.
No caso do meu amigo, ele poderia se perguntar:
23
Se houvesse uma maneira de testar a ideia de negócio sem investir
dinheiro ou investindo o mínimo, qual seria?
Talvez ele pudesse descobrir um fornecedor das camisetas já

estampadas, que fizesse um bom preço e aceitasse por encomenda.
Assim ele poderia tentar vender as camisetas com um pequeno lucro,
sem investir, e assim testar a ideia. A partir daí ficaria fácil para ele decidir
se compensaria investir no negócio ou não.
DUAS MANEIRAS DE CHECAR O MODELO DE NEGÓCIO
Checando A Viabilidade Do Modelo De Negócio No Papel
No passo anterior, você aprimorou o seu modelo de negócio baseado no

que outros empresários já fazem com sucesso.
Agora, utilizando as informações que você já tem, você deve chegar ao

lucro ou prejuízo, no papel, desse modelo de negócio. É aí que você
começa a perceber se você tem nas mãos apenas uma ideia de
negócio ou se você realmente tem uma oportunidade de negócio.
Para conseguir chegar a esses números, você precisa estabelecer

algumas premissas de mercado. Essas hipóteses, geralmente, são:
previsão de vendas, previsão de preço do produto, perfil do cliente,
maneiras de distribuir o produto, etc.
O ideal é você basear essas premissas em números próximos da
realidade, através de pesquisas com possíveis clientes e concorrentes,
feitas por você ou por empresas especializadas, conforme sua
necessidade e disponibilidade financeira.
A alguns dias eu estava em uma cafeteria conversando com a

proprietária quando ela me contou que estava infeliz com o resultado da
sua cafeteria aberta em uma loja dentro de um hipermercado. De fato, 24
ela estava pensando em mudar de negócio ou mudar de localização.
Ela me contou que, antes de iniciar o negócio, pesquisou e descobriu que

no hipermercado passavam, em média, 4 mil pessoas por dia. E também
que ela estabeleceu duas premissas:
 5% dos transeuntes do hipermercado seriam seus clientes.

 Cada pessoa gastaria, em média, R$ 10,00 na cafeteria.
Multiplicando 4 mil pessoas x 5% x R$ 10,00 = 2 mil reais em vendas por dia.
Segundo a proprietária, com esse volume de vendas o negócio seria

perfeito.
Na prática, uma dessas premissas não aconteceu e sua empresa estava

vendendo apenas 30 % do valor previsto.
As pessoas, de fato, gastavam próximo de R$ 10,00 quando entravam no

café, mas apenas 1,5% dos clientes do hipermercado chegavam até a
cafeteria, que estava localizada em uma lateral pouco privilegiada.
Resultado: 4 mil pessoas x 1,5% x R$ 10,00 = 600 reais de vendas por dia.
Com esse valor de faturamento a cafeteria cobria apenas os custos do
negócio, sem lucro.
Algumas vezes, as premissas que você estabelece na hora de prever a
viabilidade do negócio não se tornam realidade. O remédio para esse
problema é testar o negócio na prática, como veremos no próximo
tópico.
Após você analisar a viabilidade do negócio, existem duas possibilidades:

uma de o negócio ser viável e você querer prosseguir para o checar o
negócio no mercado, e a outra de o negócio se mostrar fora das suas 25
expectativas e você já desistir dele, voltando para a etapa anterior de
formar ideias de negócios.
Faça os cálculos de viabilidade utilizando como base suas

premissas do modelo de negócio. Utilize a planilha
correspondente à sua atividade: indústria, comércio, serviços, indústria e
comércio, etc.
Pasta: kit/MetodoFacil/3-Cheque/
Checando A Viabilidade Do Modelo De Negócio Na Prática
Se na última instrução você checou a viabilidade do negócio no papel,

aqui é o momento de checá-la na prática.
Ou seja, é o momento de testar partes determinantes do negócio ou de

iniciá-lo utilizando as bases do Método Fácil:
 Investindo o mínimo,
 Com uma estratégia de saída,
 Rapidamente.
Três Maneiras Auxiliares Para Checar As Premissas Do Modelo
De Negócio:
 Teste de mercado do produto,

 Pesquisa com clientes,
 Pesquisa de concorrência.
Teste De Mercado Do Produto

26
No caso da estamparia, vimos que o empreendedor poderia tentar
vender o produto para checar sua aceitação pelos clientes. Isto é: testar
o produto no mercado.
Na prática, para fazer um teste de mercado de um novo produto online,

bastaria uma versão básica do produto, uma página de vendas e
anúncios pagos na internet.
Através desses anúncios pagos em sites como Google, Facebook e

Youtube, você enviaria pessoas para a página de vendas, onde poderia
testar sua oferta e seu produto.
Nesse caso, seu maior risco seria perder seu investimento em

desenvolvimento do produto, já que, se ele não for bem sucedido no
mercado, normalmente, ele não teria outra utilidade e não poderia ser
revendido para apurar o capital investido.
Por isso, a sugestão de criar uma versão básica do produto, investindo

menos tempo e dinheiro.
Fazendo Uma Pesquisa Com Clientes
Essa pesquisa é importante para validar hipóteses do modelo de negócio

relativas ao perfil do cliente, suas preferências e aceitação do produto.
Muitas vezes, checar a viabilidade de um modelo de negócio através de
uma pesquisa de clientes não é viável pela falta de profissionais
qualificados no interior do país e, em outras, pelo preço do serviço.
Então, no momento em que você definir o valor do investimento inicial

no negócio, você deve decidir se vale a pena ou não contratar essa
pesquisa.
27
Se você for abrir um micro negócio investindo abaixo de 10 mil reais,
como 58% dos brasileiros, frequentemente é melhor já iniciar na atividade
investindo o mínimo, com uma estratégia de saída.
Fazendo Uma Pesquisa De Concorrência
Essa pesquisa, na maioria das vezes, é mais barata do que uma pesquisa
de clientes. Por exemplo, na montagem de um restaurante, a pesquisa
de concorrência verificaria como estão se saindo os restaurantes da
região onde você pretende montar o negócio.
E a partir de uma estimativa de vendas desses restaurantes, ela lhe

indicaria quanto você poderia vender se iniciasse seu negócio naquela
região. Além de lhe dar bons indicativos de como superar os produtos e
serviços da concorrência.
Mesmo sendo um procedimento mais barato, algumas vezes, pelo tipo

de negócio ou pelo valor do investimento, sua utilização também não é
recomendável.
Perguntas Para Você Responder Nessa Fase:
 Qual é seu objetivo com o negócio? (Veja seu objetivo na pág. 9).
 O negócio atende suas expectativas financeiras e pessoais?
 Vale a pena incrementá-lo ou é melhor liquidá-lo?
INCREMENTE O MODELO DE NEGÓCIO OU...
"O sucesso não é final; o fracasso não é fatal: é a coragem para continuar que
conta." Winston S. Churchill
Imagine um ciclo onde você formou uma ideia, aprimorou o modelo de

negócio e, em seguida, checou a viabilidade desse modelo de negócio
no papel e na prática.
28
Sabendo o que funciona e o que não funciona no negócio, você pode

perceber se ele condiz realmente com suas expectativas financeiras e
pessoais e então decidir se você continua incrementando o modelo de
negócio ou se é melhor liquidar os ativos para apurar o que investiu.
Se você analisar qualquer empresa em funcionamento hoje, ela se

encontra nesse processo de checar, incrementar ou liquidar.
Mesmo que ela não tenha processos conscientes para realizar estas
atividades, pelo menos pelo resultado do caixa no final do mês o dono
tem uma ideia se deve prosseguir com a empresa ou se deve sair da
atividade, por vontade própria ou por força, frequentemente, da má
administração.
“Se você não tiver uma empresa inovadora, indo trabalhar todo dia para
encontrar uma maneira melhor, você não tem uma empresa, você está se
preparando para morrer aos poucos.” Jack Welch – Ex. presidente da GE.
Da mesma maneira, na criação de um negócio você deveria entrar

nesse processo de checagem e incremento, como no ciclo do “Método
Fácil”, na página 10.
Se você conseguiu checar a viabilidade sem iniciar o negócio, apenas
validando suas hipóteses com pesquisas ou testando o produto no
mercado, nessa fase você deveria começar o negócio realmente.
Caso você já tenha iniciado, é hora de incrementar o modelo de

negócios através da melhoria de processos, produtos, etc.
Nesse momento, é onde você faz, se necessário, um plano de negócios 29

convencional, detalhando mais as operações, as finanças e o mercado.
Geralmente, um plano de negócios é indicado quando você:
 Precisa de capital de terceiros,

 Faz um investimento expressivo que precise de maior
detalhamento dos processos e projeções.
Se você precisar elaborar um plano de negócios, veja o curso

plano-de-negocio.exe e preencha seu próprio plano no
documento plano-fácil.doc. Pasta: Kit/Metodo-Facil/Incrementar/
LIQUIDE RAPIDAMENTE SEM PERDER DINHEIRO
Algumas vezes você decidirá por se desfazer do negócio, seja porque o
negócio não é lucrativo, não condizente com o que você esperava ou
porque resolveu se capitalizar vendendo uma empresa que se tornou um
sucesso.
Em qualquer um dos casos, se você elaborou uma estratégia de saída 30

corretamente e seguiu a orientação de investir o mínimo para checar a
viabilidade do negócio, nesse momento, você deveria ser capaz de sair
da atividade sem perder dinheiro ou perdendo um valor muito inferior,
caso não tivesse utilizado esta estratégia.
Grandes investidores, fundos de investimentos, investidores anjos e a

grande maioria deles quando decide investir em um negócio já define
junto uma estratégia de saída, muitos até com prazo pré-determinado
para liquidar sua participação e apurar o capital investido.
Nessa parte é onde você aplicaria tudo o que foi definido como
estratégia de saída. Em outras palavras, nesse passo é hora de apurar
cada centavo investido, pelo menos.
Pergunta Do Capítulo:
o Como liquidar rapidamente com lucro ou perdendo o mínimo?
GUIA DE INÍCIO RÁPIDO DO MÉTODO FÁCIL
F ORME IDEIAS DE NEGÓCIOS PROMISSORAS
1 - Forme ideias de negócios baseadas no que você gosta, nos seus

pontos fortes e em negócios que já são um sucesso em sua região de
atuação utilizando a planilha ideias-de-negocios.xlsx
31
Pasta: /kit/Metodo-Facil/1-Forme-Ideias/
A PRIMORE O MODELO DE NEGÓCIO
Quais estratégias outros negócios têm utilizado com sucesso em modelos

de negócios semelhantes?
1 - Encontre seu futuro concorrente que seja melhor sucedido na sua

região de atuação e desvende seu negócio.
2 - Modele seu negócio baseado no que funciona bem para o

concorrente bem sucedido utilizando a planilha modelo-de-negocio.xlsx.
Pasta: Kit/Metodo-Facil/2-Aprimore/
C HEQUE A VIABILIDADE DO NEGÓCIO
1 - Verifique a viabilidade do negócio no papel, fazendo os cálculos

financeiros de investimento, custos, preço de venda e lucratividade no
pacote de planilhas “Seu Negócio Lucrativo Versão 3.1”.
Pasta: kit/Metodo-Facil/3-Cheque/ planilhas “Seu Negócio

Lucrativo Versão 3.1”.
2 - Cheque as hipóteses de mercado e a viabilidade do modelo de
negócio através de um ou mais dos métodos abaixo:
 Cheque a viabilidade do negócio na prática,

o Investindo o mínimo,
o Com uma estratégia de saída,
o Rapidamente.
 Faça um teste de mercado do produto, 32
 Faça ou contrate uma pesquisa de mercado.
Se você for testar as hipóteses de mercado na prática, utilize o

checklist de redução, de risco, na página 34.
I NCREMENTE O NEGÓCIO OU...
Perguntas Para Você Responder Nesta Fase:
 Quais premissas não foram confirmadas na prática e que

prejudicam o resultado do negócio?
 É possível melhorar o modelo de negócio para que ele atenda suas
expectativas financeiras e / ou pessoais?
 O que você precisa incrementar para obter melhores resultados?
 Vale a pena incrementar o modelo de negócio ou é melhor
liquidá-lo?
Se você precisar elaborar um plano de negócios, veja o curso

plano-de-negocio.exe e preencha seu próprio plano no
documento plano-fácil.doc. Pasta: Kit/Metodo-Facil/Incrementar/
L IQUIDE RAPIDAMENTE SEM PERDER DINHEIRO
Como você pode liquidar rapidamente cada investimento que você fez
no negócio com lucro ou perdendo o mínimo de dinheiro possível?
Com o foco no financeiro, você liquidará sua empresa em duas

possibilidades, ela sendo lucrativa ou no caso da empresa ter prejuízo ou
um lucro insuficiente para atender suas expectativas. 33
Conforme o resultado financeiro obtido com o negócio, você poderá

vender:
1. Apenas os ativos da empresa,

o Como e para quem você venderá:
 Estoques,
 Máquinas e equipamentos,
2. Ou a empresa constituída em funcionamento.
o Quem são os possíveis compradores:
 Sócios,
 Concorrentes,
 Investidores.
Mãos à obra, é hora de conseguir rapidamente apurar pelo menos seu

investimento inicial, te liberando para tentar outro tipo de negócio.
Ou quem sabe, se você fez tudo direitinho, é o momento de capitalizar-

se vendendo uma empresa lucrativa e talvez iniciar um novo negócio!
CHECK LIST PARA DIMINUIR O RISCO
Geral
É possível checar o modelo de negócio sem investir?

Você checou a aceitação do produto no mercado antes de
iniciar o negócio?
34
Definiu a estratégia de saída? Como você reaverá o capital
investido se o negócio não der certo?
Você está testando o negócio investindo o mínimo possível em
máquinas, equipamentos, estoques e capital de giro?
Você está testando o negócio investindo o mínimo em custos fixos
como aluguel, funcionários e pró-labore?
Qual o prazo máximo para que o negócio atinja suas
expectativas?
Existe alguma parte muito importante do negócio que merece ser
segurada?
Existe algum outro risco importante do negócio possível de ser
transferido para terceiros?
Específico
Investimento Em Estoques
É possível começar com estoque consignado?

O prazo de recebimento e distribuição das mercadorias permite
começar sem estoques, apenas com amostras?
Você calculou o estoque mínimo necessário de acordo com a
previsão de vendas e com o prazo de entrega?
Como você liquidaria esse estoque rapidamente?
Você conseguiria vendê-los, no mínimo, pelo preço da nota fiscal
de compra mais impostos?
CHECK LIST PARA DIMINUIR O RISCO
Máquinas E Equipamentos
É possível alugá-los ao invés de comprá-los?

Qual é a desvalorização prevista para eles?
35
Para quem você os venderia se o negócio não for viável?
Custos Fixos
Seu negócio permite começar trabalhando em casa?

Se for preciso alugar um ponto, é possível fazer um contrato de
apenas 6 meses e flexível quanto ao pagamento de multa
rescisória?
É possível começar sem contratar funcionários ou contratando o
mínimo?
É possível começar com mão de obra freelancer ou terceirizada?
Vendas A Prazo
Você está terceirizando o risco das vendas a prazo?
Despesas Pessoais
É possível iniciar o negócio sem deixar sua ocupação atual?

Você descobriu qual o valor do seu pró-labore?
O seu modelo de negócio suporta o pagamento dessas retiradas?
Se não, por quanto tempo você terá que bancar essas despesas
com o dinheiro das suas economias?
11 MAIORES ERROS QUE VOCÊ DEVE EVITAR PARA CRIAR
E MANTER UM NEGÓCIO
1 – Não Ouvir Os Clientes.
Há uma razão para esse ser o primeiro erro que você deve evitar. Sem
clientes seu negócio simplesmente não existe! Que tal perguntar a eles o
que eles esperam do seu futuro negócio?
36
Todo o seu negócio deve ser voltado para as necessidades e desejos dos
seus clientes.
Remédio: Converse com possíveis clientes sobre seu produto ou serviço.

Saia nas ruas e observe como os clientes se comportam ao comprar da
concorrência.
Pergunte ao cliente: “O que é mais importante para você em um

negócio de ___________”.
2 – Imobilizar Capital Primeiro E Checar A Viabilidade Depois.
É bastante comum os novos empreendedores, antes mesmo de saberem

se o negócio é viável no papel, já comprarem os equipamentos,
montarem o site da empresa, criarem a logomarca, etc. Esse erro muitas
vezes causa desperdício de recursos e aumenta o risco do negócio sem
necessidade.
Remédio: Faça os cálculos de viabilidade com nossas planilhas e cheque

o modelo de negócio investindo o mínimo.
3 – Entrar Em Um Mercado (pequeno) Insuficiente Para Atender Suas
Expectativas.
Ao criar um negócio você tem em mente algumas premissas pessoais. Por

exemplo, você pode querer gerar uma renda de 10 mil reais. Porém, para
isso não, basta que você crie um negócio lucrativo, você precisa que a
empresa consiga lhe pagar este “salário”.
37
O tamanho do mercado é determinante para a empresa conseguir um
número suficiente de clientes e assim gerar caixa para atender suas
expectativas.
Embora a orientação seja entrar em pequenos mercados para depois

expandir, se o mercado for pequeno demais, ele pode não ser suficiente
para a existência do negócio.
Remédio: Trace seu objetivo com o negócio e cheque a viabilidade do

seu modelo de negócio para descobrir se ele atende ao que você quer.
4 – Não Estabelecer Um Objetivo
Geralmente, os empreendedores que abrem um negócio têm uma ideia

do que eles querem com o negócio, mas a grande maioria não tem um
objetivo claro. Desta maneira, eles não sabem o que fazer para chegar
lá, já que não sabem aonde querem chegar.
Remédio: Estabeleça um objetivo específico, mensurável e alcançável,

como indicado na página 9.
5 – Escolher Um Negócio Que Você Não Gosta Ou Não Sabe Se Gosta.
Metade da vida você provavelmente passará trabalhando, então, entrar

em um negócio que você goste deveria ser a base da sua escolha do
tipo de negócio.
Ao entrar em um negócio que você não gosta, não terá entusiasmo para
administrá-lo e apenas isso pode ser suficiente para o negócio não 38
prosperar.
Remédio: Descubra o que você gosta de fazer e utilize a planilha

ideias.xlsx.
6 - Retirar mais dinheiro do negócio do que ele suporta.
Muitos empresários, por não entenderem que o dinheiro que entra na

empresa é dela e alguma parte deveria ser reinvestida, acabam por
retirar mais dinheiro do que a empresa suporta e o resultado a longo
prazo é a decadência do negócio.
Remédio: Estabeleça sua retirada mensal e acompanhe as finanças da

empresa.
7 – Não Monitorar As Finanças Da Empresa
O financeiro funciona como um termômetro da saúde de uma empresa

e é nele que você identifica os primeiros sinais de que o negócio precisa
de melhorias.
Uma decorrência desse erro é o pagamento de despesas financeiras,

como antecipação de recebimentos do cartão de crédito, utilização do
cheque especial, empréstimos e descontos de duplicatas sem
necessidade.
Simplesmente por não controlar, o empresário desperdiça recursos
financeiros.
Você pode usar como controle financeiro um caderno de anotações,

uma planilha do Excel ou um software específico, mas não inicie o
negócio sem ele.
Remédio: Encontrar um controle financeiro adequado às suas 39

necessidades e usá-lo.
8 – Não Focar Nas Vendas
É incrível como existem empresários que nunca fizeram uma busca ativa
por clientes. Muitos deles só realizaram alguma ação de marketing
porque alguém lhes ofereceu alguma propaganda no rádio ou algum
patrocínio de evento. Na maioria das vezes, esses anúncios funcionam
como uma “doação” do empreendedor para o solicitante, já que a
grande maioria não gera vendas.
Remédio: Descubra o perfil do seu cliente e encontre maneiras de chegar

até ele. No e-book Plano-de-Negocios.exe você tem mais informações.
9 - Competir Por Preço
Na ânsia de vender mais, alguns empreendedores já entram no negócio

com preços mais baixos do que a concorrência, o que muitas vezes só
piora a situação quando o concorrente entra em uma guerra de preços.
Os dois baixam os preços e o resultado final é ambos fechando as portas.
Você deve procurar se diferenciar da concorrência, como veremos no

tópico a seguir, e não competir por preço.
Remédio: Conheça seus custos, o mercado e seus clientes para
estabelecer o preço. Na dúvida, comece com os preços ao menos iguais
aos da concorrência e ajuste depois.
10 – Não Ser Diferente.
Não é porque você iniciou uma empresa “copiando” um modelo de

negócio de sucesso que você precisa ser exatamente igual a ele. Você 40
precisa se diferenciar da concorrência, seja por produtos exclusivos, o
que é mais difícil, ou por serviços agregados, como por exemplo, o
atendimento.
Remédio: Tenha sempre esta pergunta em mente: “Porque um cliente

compraria de você e não do seu concorrente?”.
11 – Esquecer-se De Continuar Fazendo A Empresa Crescer.
Muitas vezes, o empreendedor forma a ideia de negócio, aprimora o

modelo de negócio, checa a viabilidade na prática e percebe que o
negócio vai muito bem. Nesse momento, ele relaxa e deixa de
incrementar o negócio buscando melhorias, e aí é o início do fim.
Enquanto sua empresa existir, ela estará no subciclo do método fácil de

Checar e Incrementar OU liquidar. Observe o círculo em amarelo dentro
do Método Fácil, na página 11.
Remédio: Memorize o ciclo do método fácil e busque o crescimento

contínuo.
Glossário
Ativos: É tudo que compõe o patrimônio da empresa. Tecnicamente são os bens e
direitos. Exemplos: estoques, contas a receber e máquinas.
Capital De giro: É o dinheiro necessário para o bom funcionamento da empresa.
Geralmente, ele é usado para financiar as vendas a prazo, reposição de estoques e
pagamento de gastos da empresa.
Contas A Receber: São os créditos gerados pelas vendas de mercadorias ou serviços a
prazo. São direitos da empresa. 41
Custos Fixos: Como o próprio nome diz, são os custos que não variam em função da
quantidade vendida e são fixos. Exemplos: água, energia elétrica e salários.
Destinação De Recursos: É o local onde o recurso é aplicado. A compra de uma
máquina é uma alocação de recurso financeiro.
Direitos: Bens da empresa que estão em poder de terceiros. Por exemplo, duplicatas a
receber.
Estimativa De Vendas: É uma previsão do volume de vendas que a empresa deverá
gerar após seu início na atividade.
Estratégia De Saída: Pré-determinar maneiras de sair do negócio com lucro ou prejuízo
ainda na fase de planejamento.
Liquidar Os Ativos: Vender os bens e direitos (patrimônio) da empresa.
Modelo De Negócio: Uma maneira simplificada de mostrar um negócio. É uma
demonstração de como seu negócio cria valor (produtos e serviços) e entrega para
seus clientes.
Patrimônio Da Empresa: Conjunto de bens em poder da empresa e direitos em poder
de terceiros.
Pesquisa De Concorrência: Serve para levantar informações sobre ou junto à
concorrência que possam ser úteis ao seu modelo de negócio.
Pesquisa Com Clientes: Pesquisa primária com os clientes com o objetivo de descobrir
ou validar seu perfil, preferências, aceitação de um produto, etc.
Pesquisa De Mercado: Feita para levantar informações dos seus possíveis clientes,
concorrentes e fornecedores com o objetivo de validar premissas do modelo de
negócio.
Premissas Do Modelo De Negócio: São as hipóteses que assumimos serem verdadeiras
na fase de aprimoramento do modelo de negócio.
Pró-labore: Retirada mensal de dinheiro para os sócios do negócio a título de
remuneração pelo trabalho na empresa. As demais retiradas são retiradas de lucros.
Sucesso: Resultado feliz, êxito. É o que você consegue após atingir algo desejável.

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Como Obter Sucesso? ..................................................................................................5

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Para Empreender É Preciso Aprender. .......................................................................8

Estabeleça Um Objetivo ..............................................................................................9

O MÉTODO FÁCIL PARA GERAÇÃO DE NEGÓCIOS .................................................. 11

Pré-requisitos Para Redução De Riscos ....................................................................... 13

Investimento Mínimo E Estratégia De Saída ........................................................... 14

FORME IDEIAS DE NEGÓCIOS PROMISSORAS ............................................................. 16

Seus Pontos Fortes ...................................................................................................... 16

O Que Você Gosta De Fazer.................................................................................... 16

Como acontece a Inovação ................................................................................... 17

Sua Ideia De Negócio Consegue Bancar Você? ................................................. 18

APRIMORE SUA IDEIA BASEANDO EM MODELOS DE NEGÓCIOS JÁ EXISTENTES .... 20

CHEQUE A VIABILIDADE DO MODELO DE NEGÓCIO ................................................ 22

Duas Maneiras De Checar O Modelo De Negócio .............................................. 23

INCREMENTE O MODELO DE NEGÓCIO OU................................................................ 28

LIQUIDE RAPIDAMENTE SEM PERDER DINHEIRO........................................................... 30

GUIA DE INÍCIO RÁPIDO DO MÉTODO FÁCIL.............................................................. 31

Check List Para Diminuir O Risco .............................................................................. 34

Check List Para Diminuir O Risco .............................................................................. 35

Mas, se é preciso aprender na prática para se tornar um empreendedor

A proposta do método fácil de geração de negócios é diminuir o risco

Existe um caminho do meio, onde o risco pode ser consideravelmente

Assim você se aprimora, o que aumenta suas chances de se tornar um

Uma pesquisa do IBGE mostra que 47% das empresas brasileiras

Outra pesquisa do Sebrae-SP mostra que na opinião de 49% destes

Se você fizer o mesmo que esses empreendedores comuns, seu negócio

Na verdade, você já está fazendo isso ao buscar ajuda, já que no Brasil

É um prazer te ajudar nessa empreitada! :-)

A palavra “sucesso” é vista por muitas pessoas de forma negativa em

Já outras pessoas veem o sucesso como algo impossível de se alcançar.

Sucesso, pelo dicionário Aurélio traz a definição de “resultado feliz, êxito”.

Perceba também que a definição de sucesso traz o termo “resultado

Assim, para se ter sucesso você só precisa de um objetivo, fazer alguma

Isso porque ao medir o resultado

Com esse ciclo de evolução você só não atinge o sucesso se você

ALCANCE O SUCESSO MAIS RÁPIDO

Algumas pessoas planejam eternamente e não agem, já outras

Planejar é importante e é um dos fatores que fazem um negócio obter

Se pensarmos no sucesso como um ciclo de objetivo, agir e medir,

Já aconteceu de você estar no chuveiro ou relaxando perto da hora de

Pois é, nossas melhores ideias podem ser perdidas se não tivermos o

Então, nada de guardar as coisas de cabeça. Siga fazendo as anotações

Há algum tempo, muitas pessoas acreditavam que para empreender era 8

preciso algum dom especial. Hoje, isso é totalmente desmistificado e é

Para isso você só precisa desenvolver habilidades comportamentais,

DESENVOLVENDO AS HABILIDADES CERTAS

Se uma pessoa quer montar um lava-jato, por exemplo, ela precisaria

Em seguida ela deveria entender os processos técnicos (habilidades

Suas características pessoais, como busca de oportunidades e iniciativa,

O gênio e a lâmpada desaparecem, e instantaneamente, você ouve um

O mesmo vale quando for definir objetivos. Um objetivo precisa ser:

Exemplo de objetivo válido: Eu quero iniciar um negócio que possa me

Para mensurar o progresso, enquanto buscamos atingir o objetivo,

Como você saberá se alcançou o sucesso?

Será no momento em que você criar um negócio que gere um lucro 10

o Quais são as suas métricas?

Qual Seu Objetivo Com Um Negócio Próprio?