INSTITUTO POLITECNICO

NACIONAL
Escuela superior de Comercio y Administración

FROYLAN RIVERA PEREZ

GEOGRAFIA E HISTORIA MUNDIAL
PROF: MARIA DEL SOCORRO SOTO TREVIÑO
GRUPO: 3NX16
GEOGRAFIA E HISTORIA MUNDIAL

¿Cómo influye la religión

en el Continente Asiático
en las negociaciones
comerciales?

Para darle mayor importancia a

un buen desempeño de las
relaciones internacionales en el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel
mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las
naciones, conocer los diferentes aspectos culturales de cada nación, solo así
se tendrá una gran ventaja en algún tipo de negociación.

La cultura es parte importante en una negociación e influye directamente en

las negociaciones internacionales, ya que no todos los países negocian de la
misma manera y es carácter especial conocer cada aspecto esencial de las
diferentes culturas mundiales. Aspectos como valores fundamentales, hábitos,
costumbres, religión, moral, etc., son indispensables conocerlos, primero para
poder tener una buena comunicación y posteriormente para obtener una
negociación que beneficie a ambas partes.

Cuando las personas trabajan en sociedades y culturas que difieren de las

suyas propias, se multiplican los problemas que enfrentan al abarcar un solo
conjunto de culturas por el número de conjuntos culturales que encuentran en
cada mercado extranjero.

Se dice que la religión ayuda al desarrollo porque facilita la existencia de

derechos de propiedad y sistemas de justicia eficientes. Esto no impide, sin
embargo, que se estudie la mezcla entre religión y cultura corporativa en
determinados contextos.

En países de asía hay diferentes exposiciones culturales, Uno de los más

interesantes para ello se da en Corea del Sur. Corea del Sur es un caso
excepcional por presentar una inusual mezcla de religiones y filosofías entre
las que encontramos el budismo, el confucianismo, y el cristianismo son todos
importantes y a su vez una trayectoria de desarrollo con pocos paralelos en la
historia reciente, que mezclados con el ámbito empresarial y teniendo un
verdadero estudio de su cultura los lazos económicos tendrán una mayor y
mejor estabilidad bilateral.

Si bien el confucianismo es altamente influyente sobre la cultura asiática. En el

confucianismo, las relaciones personales se rigen por determinadas reglas

INFLUENCIA DE LA RELIGION EN LAS NEGOCIACIONES

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jerárquicas. Esto hace que los empleados de las empresas valoren y respeten
a los gerentes con mayor experiencia. También influye en que los jóvenes
sigan las guías de sus padres en la búsqueda cada vez mayor de
oportunidades educativas, lo cual se traduce en que en el continente asiático
sea el continente con mayor desarrollo económico y que mejor desempeño
tiene en muchas pruebas internacionales de comercio e innovación.

Cerca de un cuarto de la población en diferentes sectores es de diferentes

filosofías y religiones, como musulmana, cristiana, etc, en su mayoría
protestante o practican el hinduismo, budismo o islamismo. En las iglesias
protestantes, los asiáticos aprenden a sentirse parte de un colectivo, y esto se
traduce en una mejor filiación con su compañía. Las iglesias coreanas son muy
vigorosas, y los misioneros coreanos son de los más osados del mundo, una
actitud que presenta grandes ventajas a la hora de hacer negocios. Las
iglesias cristianas sirven de importantes redes de negocios, y en Corea se
asocia al protestantismo con el capitalismo.

Es probable que no existan los determinismos entre las actitudes religiosas y

el desarrollo de los países. Sin embargo la religión indudablemente influye en
la cultura de los países. La importancia de lo colectivo, la búsqueda del
mejoramiento continuo, el respeto a los mayores, la lealtad hacia el empleador,
y la adaptabilidad pragmática son actitudes que caracterizan a las personas
asiáticas y su forma de hacer negocios.

Por otro lado el continente asiático contribuye con una cuarta parte del
Producto Interno Bruto (PIB) de la economía mundial, aproximadamente. Dicha
contribución es apenas equivalente al PIB de Estados Unidos (según el Banco
Mundial, 13, 811,200 millones de dólares en 2007). Sin embargo, en materia
de crecimiento económico, dos países asiáticos son el motor principal del
crecimiento mundial: China e India.

Las economías asiáticas más competitivas son: 1) Singapur, 2) Japón, 3)

Corea del Sur, 4) Hong Kong, 5) Taiwán, 6) Malasia, 7) Tailandia y 8) China.
Cabe destacar que los primeros dos ocupan los lugares 7 y 8 a nivel mundial,
sólo por debajo de los Estados Unidos, Suiza, Dinamarca, Suecia, Alemania y
Finlandia.

Tomando el caso de China esta sociedad occidental es una cultura

básicamente escrita, sin embargo, Confucio (551-479 a.C.) dice literalmente
que el motivo por el que no había orden en el mundo desde que la dinastía
Zhou perdió el poder en el año 722 a. C. era porque no se hacían los ritos
correctamente. Los ritos son la clave y el vehículo de expresión del orden de la

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sociedad china, y los individuos la conocen, aprenden e interiorizan a través de

ellos. Para los funcionarios o letrados chinos paradójicamente las Letras no
eran la representación primaria del cosmos sino que quedaban subordinadas y
sometidas a la rigidez del rito.

Para el Confucianismo la relación jerárquica es omnipresente y sirve para

ordenar el mundo. Pero, en términos generales, el papel superior
corresponderá formalmente a la autoridad política, algo que debe ser
entendido en su justa medida por los negocios occidentales, especialmente
cuando es una característica propia también del comunismo. Obviar este
hecho y dirigirse directamente a los ciudadanos chinos en campañas de
marketing semejantes a las de Occidente sin reparar en la decisiva influencia
gubernamental puede tener graves consecuencias tal como les ha sucedido a
algunas importantes empresas occidentales, de las que son ejemplo los
grandes fabricantes de automóviles que entraron en China en los 90.

No sólo en China sino también en Corea y en Japón el sentido jerárquico es

determinante. Toda relación jerárquica tiende a la deferencia y el respeto por
la figura preferente, pero no sólo ésta figura es importante; podríamos decir
que, si se reúnen cinco personas, cada uno debe tener un número de uno a
cinco en su estatus jerárquico en relación con los demás. Conviene identificar
estas posiciones para no cometer torpezas a la hora de hacer negocios en
Oriente.

CONCLUSION:

Las diferentes religiones que se practican en el continente asiático, es sin duda

de gran valor para su economía, si analizamos a cada país maneja similitudes
pero cada una tiene bien marcada la diferencia en sus actividades económicas
y sociales, considero que las costumbres y cultura en los mismos han
innovado el camino y la visión de su calidad de vida, más sin embargo existen
varias áreas de oportunidad entre los que destaca la educación que es algo
que podría ayudar aún más a mejorar ese nivel en el cual se encuentra hoy en
día la sociedad asiática.

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