Presentación de los alumnos/as promotores

Elección de la idea de negocio

Delimitación de la actividad elegida

¿Qué es el Plan de Empresa

 PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES

En este apartado se debe hacer una presentación de los promotores del proyecto
empresarial. Se trata de realizar una breve presentación de los alumnos que vais a
desarrollar el proyecto empresarial.

En esta presentación deberá figurar quiénes son los alumnos promotores, sus nombres y
apellidos, sus direcciones y teléfonos de contacto, su interés y participación en el proyecto,
qué porcentaje del capital de la actividad asumen, cuáles son sus características
profesionales, formación académica, experiencias laborales, su conocimiento del mercado,
de los productos, del sector, de la zona, etc.

 ELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO:

Un proyecto de empresa se desarrolla siempre en torno a una idea previa de negocio

pero, ¿cómo surge una idea de negocio y qué factores la determinan?:

o La inquietud empresarial que pueda poseer una persona, así como su necesidad de
autoempleo, su espíritu emprendedor y su creatividad.
o La capacidad de invención así como los conocimientos que posea sobre mercados,
sectores de actividad o negocios determinados.
o Los gustos y aficiones de la persona, así como su formación o experiencia laboral.

Partiendo de estas premisas, la idea surge cuando la persona siente o capta:

Una nueva necesidad aún no satisfecha por el mercado.

Una modificación o variación de una necesidad ya existente que puede significar una
nueva oportunidad de negocio.
La creatividad da origen a ideas de negocio innovadoras, gracias a las cuales hemos
conseguido, a lo largo de la historia, productos innovadores como: el chupete, la fregona, el
chupa-chups, etc.

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La innovación puede venir:

o Por parte del producto: creamos un producto que no existía antes en el mercado,
por ejemplo los móviles
o Innovación en cuanto a quién le ofrecemos el producto, por ejemplo las cuchillas de
afeitar para mujeres
o Innovación en la organización de la empresa, por ejemplo las empresas con tele
trabajadores.
o Innovación en cuanto al tiempo, por ejemplo la oferta de helados en invierno.
o Innovación en cuanto al espacio, por ejemplo los espectáculos de teatro en
restaurantes.
o Innovación en los procesos, por ejemplo la recogida mecánica de frutas.

¿DÓNDE BUSCAR IDEAS?

 Revistas y periódicos económicos (emprendedores, ideas y negocios, expansión, etc.)

 Observando a tu alrededor, hábitos, cambio de costumbres.
 Investigando en otras ciudades y países.
 Teniendo en cuenta tus gustos, hobbies o aficiones.

Como futuros emprendedores tendréis que pensar en posibles ideas sobre actividades
empresariales que iréis analizando hasta poder elegir una de ellas.

Para ello observad la situación actual del mercado y obtened información real sobre los
diferentes negocios que vayáis ideando. Su finalidad es profundizar un poco más en el
conocimiento de los mismos hasta reunir elementos de juicio suficientes para la realización
de un primer análisis que os permita establecer una selección de las ideas posibles, y elegir
finalmente la que pueda considerarse más adecuada.

Una vez elegida la idea, debéis realizar una breve descripción de la misma y exponer los
argumentos que apoyan y justifican su elección.

FUENTES GENERADORAS DE IDEAS

Debemos buscar áreas de mercado que aún no han sido atendidas. Observando los
cambios sociales producidos recientemente es fácil obtener una lista de oportunidades de
negocios, en relación con:

Cambios en la esperanza de vida: Cambios en relación con la actividad laboral de

• Servicios médicos para ancianos las mujeres:
• Residencias y centros de día • Guarderías
• Viajes y actividades lúdicas para la tercera • Servicios domésticos
edad • Relacionados con la alimentación: alimentos
• Servicios de cualquier tipo pensados para preparados o de fácil elaboración.
facilitar la vida a nuestros mayores • Servicios de recados

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Cambios relacionados con la forma de vida:
• Apartamentos amueblados
• Ocio centros comerciales específicos para
singles, gays, divorciados/as,….
• Agencias matrimoniales y de contactos
Cambios en relación con el tiempo libre y el
culto a la imagen:
• Deportes
• Centros de desarrollo de la creatividad
• Espectáculos, restaurantes, hoteles,…..
• Jardinería
• Escuelas de baile
• “Spas”, balnearios, centros de belleza y
cuidado personal.
Cambios relacionados con la seguridad
ciudadana:
• Puertas blindadas
• Guardas personales
• Sistemas de alarma
En relación con la independencia de personas
con algún tipo de minusvalía:
• Adaptación de viviendas, eliminando barraras.
• Negocios relacionados con la robótica y la
domótica.
• Teleasistencia de diversos tipos.
Cambios relacionados con el empleo:
• Agencias de colocación
• Centros de enseñanza y orientación
profesional
• Trabajo autónomo a domicilio
Cambios en relación con una nueva sensibilidad
hacia el medio ambiente:
• Tratamiento de residuos y separación de
basuras
• Empresas de cultivos ecológicos
• Empresas relacionadas con energías
alternativas
Cambios relacionados con un mayor nivel
económico:
• Decoración de interiores
• Decoración y cuidado de jardines
• Asesores personales de imagen
• Tiendas especializadas de ropa, alimentación,
complementos,……
• Compra de segundas viviendas.

 DELIMITACIÓN DE LA ACTIVIDAD ELEGIDA:

Una vez elegida la idea de negocio, hay que realizar una primera delimitación de ella,
mediante el análisis de la información que hayáis reunido. Esta delimitación consiste en:

Definir con un poco más de detalle en qué va a consistir la actividad empresarial que se ha
elegido.
Indicar las principales características que pueden tener los productos o servicios que van
a constituir el objeto de la actividad empresarial, avanzando una hipótesis sobre el
mercado al que pueden dirigirse e identificando las principales necesidades que cubre,
indicando ¿cómo se cubren actualmente las mismas?. Hay también que indicar los aspectos
diferenciadores sobre la competencia, o sobre los negocios parecidos. Los objetivos que
perseguís, argumentos que justifican vuestra elección, ¿en qué epígrafe el I.A.E. se
encuadra vuestra actividad? (clasificación nacional de actividades económicas C.N.A.E.)………
Anticipar la inversión básica necesaria. Valorando, de forma “aproximada” (recuerda que
hay otra fase en la que se diseccionará el tema de la inversión y financiación), el importe de
la inversión básica que se necesitaría para poder realizar esta actividad, así como las
posibles formas de obtener la financiación necesaria.

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 EL PLAN DE EMPRESA.

Una vez que se ha realizado una primera definición de la idea y se ha valorado

favorablemente, el paso siguiente es su desarrollo.

El estudio y desarrollo completo de la idea se realiza mediante la elaboración de un

plan de empresa, también llamado Plan de Negocio.

El plan de empresa es un documento que desarrolla una idea de

negocio, hasta convertirla en un proyecto empresarial con todo el
detalle necesario para poderlo llevar a la práctica. En él se identifica,
describe y analiza una oportunidad de negocio, examinando la viabilidad
técnica, económica y financiera de la misma.

Servirá:

- Como documento guía de la empresa en su puesta en marcha y en el desarrollo posterior

de su actividad.
- Ha de ser persuasivo, debe vender bien la idea del negocio, de forma convincente, con el
fin de atraer a los posibles inversores, así como a los intermediarios financieros y
entidades oficiales para la obtención de financiación y ayudas.

REDACCIÓN DEL PLAN DE EMPRESA:

A la hora de redactar un plan de empresa, se ha de tener en cuenta:

La información ofrecida debe ser clara, concisa, veraz y comprobable.

Los datos recogidos deben ser actualizados, los desfases, por pequeños que
parezcan, lo hacen poco útil, sobre todo en proyectos con alto contenido
tecnológico.

El Plan deberá ser completo, abarcando todas las áreas de la actividad
empresarial.

La redacción y vocabulario empleados deberán ser inteligibles por más de un
colectivo.

En cuanto a la extensión, se ha de tener en cuenta que, en la mayoría de los casos el
Plan será leído por personas con poco tiempo que perder.

CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA:

Presentación de la idea y los promotores:

Definición de las características generales del proyecto: inversión total, recursos propios y
ajenos, proyección de ventas,….
Presentación de los promotores: formación, experiencia empresarial,…..

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Aspectos formales del proyecto:
Elección de la forma jurídica, trámites administrativos a realizar, obligaciones contables,
fiscales,….. de la empresa.
Análisis del entono y el sector.
Estudio del mercado:
Obtención de información referente al mercado en el que se moverá la empresa.
El plan de marketing:
Descripción del mercado, el producto, el plan de comunicación, precios, distribución,….
El plan de producción:
Proceso de producción o prestación del servicio, programa de producción, plan de
aprovisionamiento,…
El plan de recursos humanos:
Definición de los puestos de trabajo necesarios, modelos de contratación, costes,…..
El plan de inversión y financiación. Estudio de la viabilidad del proyecto.

 A TRABAJAR:

1. Haced la ficha de presentación de cada promotor (recuerda incluir: datos

personales, información académica, formación complementaria, experiencia laboral,
conocimientos de idiomas y cualquier otro dato de interés), podéis adoptar la forma
de currículo o cualquier otra forma que se os ocurra.
2. Elegid 5 posibles ideas (como mínimo 3) de negocios, describid las ventajas e
inconvenientes de cada una.
3. Seleccionad una idea y exponedla, delimitando la idea elegida:
• Describiendo la idea y justificando su elección.
• ¿Qué objetivos perseguís y qué necesidades se cubren?.
• ¿Hay mucha competencia?, ¿por qué pensáis que tendría aceptación?.
• ¿En qué epígrafe del I.A.E se encuadra el negocio elegido?.
• ¿Qué inversión inicial “aproximada” sería necesaria?.
• ………………………………………………………

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  Lectura
ERRORES DEL EMPRESARIO QUE EMPIEZA

Sepa cómo evitar los palos de ciego.

Millones de personas desean tener su propio negocio. Algunos lo intentan. Muy pocos
logran el éxito.

Palos de ciego.
Hay gente que se embarca en aventuras empresariales sin saber cómo funciona el
mercado. Demasiado entusiasmo y un escaso conocimiento sobre la nueva empresa pueden
conducirles al desastre. El ejemplo típico es la gente que abre un restaurante sin haber
trabajado nunca en ellos.
Solución: Aprenda lo más posible sobre ese mercado antes de lanzarse por cuenta
propia. ¿Quiere abrir un local de informática? Trabaje durante seis meses en uno para
aprender cómo se funciona desde dentro y gane algo de dinero mientras adquiere
conocimientos.

Empezar sin capital.

Conseguir clientes no significa cobrar. Tenga en cuenta que los pagos suelen
efectuarse con demoras de 30 a 90 días, así que debe contar con bastante dinero hasta
que le paguen sus clientes. El buen empresario sabe que su negocio empezará a darle dinero
en seis meses, como mínimo.
Solución: Se aconseja a los empresarios que asuman que su aventura será más larga
de lo que estiman. Es preciso tener suficiente capital como para cubrir los negocios y las
necesidades del personal para entre seis y 12 meses. Obviamente, cuanto más respaldo
financiero haya, mucho mejor.

Gastar alegremente.
Hay gente con grandes expectativas: alquilan las oficinas más caras y compran los
equipos más punteros, pero se olvidan de conseguir clientes. Muchos caen en esta trampa.
Compran una furgoneta nueva, cuando con la antigua hubiera sido suficiente. Lo hacen
porque desean dar una buena imagen, pero a veces uno no necesita parecer lo que no es.
Solución: Recorte en temas que no son imprescindibles, como sillas de diseño o
mobiliario caro. Compre muebles bonitos, pero usados.

Saltarse el plan.
Crear una empresa sin un plan estratégico es como hacer un viaje sin un mapa
(inevitablemente, usted se perderá). Muchos empresarios ambiciosos fallan al no realizar
un plan detallado, que incluya: información de sus competidores y alcance de los negocios.
La gente quiere un cargo e imprimirlo en las tarjetas de visita, pero no quieren hacer el
trabajo feo.
Solución: Aproveche la información de que dispone para diseñar un plan, aunque sea
muy básico. Algunos bancos le pedirán este tipo de planes si va a pedirles un crédito.

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"Pasar del Marketing".
El Marketing es el motor que conduce cualquier empresa, pues sin clientes, no hay
negocios. Los nuevos empresarios deberían invertir entre el 50 y el 75% de su tiempo en
marketing. Si llevan tiempo en el mercado, deberían invertir no menos del 25% de su
tiempo. Muchos creen que todo lo que tienen que hacer es abrir sus puertas a los clientes y
que, por arte de magia, aparecerán.
Solución: Primero, saber exactamente cuáles son sus potenciales clientes y qué
quieren de usted. Segundo, desarrollar una variedad de herramientas de marketing.
Recuerde que conseguir nuevos clientes es lo más difícil, por tanto, use trucos como cartas
o postales y formas de recordar sus negocios a sus clientes.

Negocios con amigos.

Si tiene como compañero de trabajo a un amigo o a un familiar, tenga presente que
sus conductas, en la mayoría de los casos, serán subjetivas. Tampoco se sabe muy bien
cómo van a funcionar sus personalidades juntas en el mismo entorno de trabajo. No sería la
primera vez que se destruye una amistad de veinte años en menos de seis meses.
Solución: Establezca algunas reglas básicas antes de abrir las puertas de su
empresa. Es muy importante ponerlo todo sobre el papel, especialmente cuando se trata de
acuerdos financieros. Primero, evalúe los tantos a favor de cada compañero y sus
expectativas en el negocio. Después, designe áreas de responsabilidad específicas para
cada compañero. Cuando surjan problemas, traiga un mediador imparcial.

Olvidarse de los detalles.

Todo parece ir muy bien en el negocio, hasta que un día leemos la columna de gastos
y nos salen miles de soles en deudas.
Solución: Tenga siempre en cuenta su crédito, sus deudas y sus índices de ventas.
Comprar un ordenador y un buen programa de contabilidad le ayudará a tener todos los
números al día; Cuando esté en un buen momento financiero, pida un crédito para tiempos
difíciles. El peor momento para pedir dinero a un banco es cuando está sin fondos.

Emplear a gente no preparada.

A veces se necesita emplear a gente, a tiempo completo o parcial, con carácter de
urgencia. Pero sin una cuidadosa formación puede costarle a la empresa tiempo y dinero.
Solución: Establezca controles internos. Incluso puede instalar una cámara de TV
interna para vigilar a sus empleados. Su comportamiento mejorará.

Temblar ante la competencia.

Es lamentable no saber reaccionar cuando un competidor agresivo aparece en
escena. Si el competidor "tira" los precios, no se amilane. Posiblemente lo hace a costa de la
calidad de sus productos, y ahí usted es el ganador.
Solución: Antes de competir recortando los precios, asegúrese los clientes
ofreciéndoles un mejor servicio y un producto de calidad.

Despreciar a las asociaciones.

Forme una sociedad, del tipo que considere oportuno, desde el principio. Si usted no
protege sus intereses, está dejando pasar su momento. No espere a que otros lo hagan
primero.
Solución: Puede contratar a un notario para que le ayude a formalizar su asociación
o hacerlo usted mismo.

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Escuchar sólo a los que nos animan.
Al iniciar un negocio caemos en el error de prestar atención únicamente a la gente
que nos anima: "¡Sí, tu idea parece buena!"...
Solución: Pida críticas sobre sus ideas. Si no es capaz de responder adecuadamente
a las objeciones de los otros, probablemente no está tan preparado como debiera para ser
dueño de su propio negocio.

No ser codicioso.
Cuando las cosas marchan bien, pensamos que siempre van a mantenerse así Pero si
se duerme en los laureles, su actuación puede dar un giro y resentirse en cuestiones de
marketing y servicio al cliente. Su empresa puede descender y se verá obligado a empezar
desde abajo.
Solución: No permita que otras personas ejerzan demasiado control en sus
negocios; manténgase tan comprometido con su empresa como sea posible. Sea codicioso y
nunca deje de crear dinero. Necesita llegar cada día a la oficina pensando cómo ganar un
duro más. Sólo tiene dos opciones: conseguir beneficios o caer en el abismo.

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