Universidad Nacional de San Antonio

Abad del Cusco.

Facultad de ciencias administrativas, contables,
económicas y turismo
Escuela profesional de contabilidad

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS DE UNA

EMPRESA DE EXPORTACION DE CHOMPAS DE
ALPACA

Alumno: Jose Antonio Luna Delgado

Código: 130811
Asignatura: comercio internacional
Docente:

Cusco-Perú

INTRODUCCION

El presente trabajo titulado plan de negocios de una

empresa de exportación se centra en el propósito de
hacer llegar nuestro producto que es chompa de alpaca
a los mercados internacionales.
La idea nace en el sentido de que en el Perú hay poca
exportación de nuestros recursos, mercados limitados
en el extranjero, e incentivar a nuestros compatriotas a
exportar más lo que producimos pero agregándole un
valor agregado.
En este sentido planteamos este pequeño plan de
negocios que su objetivo principal es llegar a los
mercados internacionales y ser líder en la exportación
de chompas de alpaca.

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS DE UNA

EMPRESA DE EXPORTACION DE CHOMPAS DE
ALPACA

Empresa: textiles lomaximaso s. a.c

PLANTEAMIENTO:
La empresa textiles lomnaximaso s. a.c esta ubicada en la ciudad del cusco
Cuenta con una planta física adecuada para una labor industrial y
cuenta con otra sede en el centro de la ciudad en la Carrera 5 No.
127-05, en donde realiza sus ventas.

Tipo de empresa: sociedad anónima cerrada que cuenta con 3 socios

accionistas aportando cada uno la suma de s/. 10000 inscritas en registros
públicos cusco.

A .-OBJETIVOS
Objetivo general.-

Establecer una empresa de exportación de chompas de alpaca no solo a

nivel nacional sino a nivel internacional y ser líder en exportación.

Objetivo específico.-

1.-establecer en que aspectos debe mejorar la empresa para hacer

eficiente y eficaz nuestro producto a exportar.
2.- Averiguar el grado de protección, clasificación y salvaguarda de
activos de la compañía contra pérdidas de cualquier clase.

B.- ANTECEDENTES
Exportación de chompas de alpaca

En el sentido general comprende la compra de materias primas, la

producción de chompas de alpaca, para exportarlo al exterior. Esta
idea nace a raíz de que en nuestro país hay un tema histórico de lo
que es textileria, en este entender quiere decir que tenemos ya en si
una demanda internacional sobre el tema.

Debido a que también varios de nuestros compatriotas exportadores

muchas veces fracasan alos siguientes años después de exportar su
producto por muchos motivos como limitaciones del estado, la
competencia, etc

La actividad económica a realiza influye tanto en el aspecto

económico, social y político a nivel de nuestro país. Debido a que
nuestro país necesita exportar más bienes con valor agregado para
así positivizar la balanza comercial, y los demás indicadores
macroeconómicos.

C.-CIRCUNSTANCIAS ECONOMICA Y TENDENCIAS DEL

NEGOCIO
1.-La mayoría de las ventas están a cargo de productores pequeños
que no tienden a más.

2.-Su rotación de trabajo es de 8 horas diaria

3.-Durante el transcurso del año se obtendrá equipos de computación

para lograr una mejor captura y distribución de la información,
situación que requiere de un análisis específico ya que es un sistema
nuevo

4.-La empresa tiene una participación en el mercado de sus

productos de un porcentaje alto con respecto a las competencias, sin
embargo se están estableciendo tácticas de mercadeo modernas
para contrarrestarlas y aprovechar la apertura económica decretada
por el gobierno.

D.-POLITICAS Y PRACTICAS FINANCIERAS

La Compañía utiliza entre otros, las siguientes políticas y prácticas

contables.

1.-La Compañía compra materia prima en un 80% a crédito.

2.-El manejo de los costos se hace a través de estándares para

algunos centros de costos (administración, comercial) y costos reales
de producción.
3.-El proceso de producción de los productos es aproximadamente
10 semanas.
·
4.-Se fijaron políticas de ventas de la siguiente manera: Cuando se
trate de ventas al detalle no se ofrece, ni ce aceptan descuentos.
Cuando se trate de ventas al por mayor, se dará un descuento
comercial del 10%, además si a crédito se adicionará un 5% por
pronto pago.

5.-La política de traslado de producto terminado a la oficina de ventas

será los martes.
6.-Los resultados de los estados financieros deben entregarse, como
plazo máximo el día 17 del mes siguiente a la finalización del período
contable.

7.-Se entrega mensualmente informes de ejecuciones

presupuestales.

8.-Cuando resultan imperfectos se rematan en ventas, primero a

empleados con un recargo del 10% más del costo, y para particulares
con un 25% más del costo.

9.-Se evalúa por parte de la administración las políticas contables,

financieras y presupuestales.

10.-a la compañía le suministran materia prima los
siguientes proveedores: se les pide su nombre, ruc,
ubicación, materia prima a vender.

E.- AREAS SIGNIFICATIVAS

Dentro de la organización se tiene como significativa, el área de

inventarios, que se encuentra debidamente organizada, aunque
sufren retardos en la entrega de la mercancía. El manejo del
kárdex presenta errores en saldos.
El área de ventas, también se constituye en área significativa,
porque las políticas de descuentos que maneja la compañía son
bastantes atractivos para los clientes potenciales.

F.- EMBACES Y EMBALAJES

1.- embaces adecuado contenedor de chompas de

alpaca para que promueva la venta de chompas de
alpaca.

2.- embalajes adecuados para que proteja al producto a

exportar

G.-DESTINO
Continente asiático

se eligió el lugar generalmente porque en este

continente o específicamente en china requieren mucho
de nuestro producto y debido ala insatisfecha
exportación de textiles de alpaca decidimos llevar
nuestro producto a este lugar

G.-ORGANIGRAMA TIPO DE EMPRESA DE EXPORTACION

 DIRECTORIO

JUNTA GENERAL
DE ACCIONISTAS

ASESORIA
INFORMATICA FINANCIERA

ASESORIA JURIDICA
ADMINISTRACION
CONTABILIDAD PERSONAL ASESORIA DE
LOGISTICA EXPORTACION

DIVICION DE DIVICION DE DIVICION DE

PRODUCCION MARQUETING INVESTIGACIO
N,DESARROLL
PRODUCTO A OE
EXPORTAR AL INNOVACION
CONTINENTE ASIATICO

CHINA
H.-PRESUPUESTO

1.-FINANCIAMIENTO

Financiamiento interno
Socio 1 s/. 10 000.00
Socio 2 s. 10 000.00
Socio 3 s/. 10 000.00

Financiamiento externo
Banco continental s/. 20 000.00
Caja cusco s/. 10 000.00

2.-INVERCION

Materia prima s/. 20 000.00

Mano de obra s/. 10 000.00
Carga fabril s/. 30 000.00

PC UNITARIO EN SOLES
PC=MP+MO
PC=(lana de alpaca+hilos+botones)MO
PC=(S/.20+S/.7+S/.5)5
PC=32*5
PC=160
EN DOLARES
DÓLAR ACTUAL 3.25
PRECIO UNITARIO 49 DOLARES