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Control semana 2.
Estrategias de Negociación.
Instituto IACC
31-05-2015
Desarrollo:
todos los casos para decidir qué estrategia sigo, si es que existe?
Tipos de negociaciones:
La negociación competitiva
Es aquella en la cual el negociador muestra una conducta agresiva con
Implica obtener los mejores resultados sin tener en cuenta la relación con el
• Negociaciones que sólo tienen lugar una vez y la relación con la otra
La negociación colaborativa
mutuos. Lograr beneficiosos para todos. Nos encontramos ante una situación
negociador opta por ceder a corto plazo para conseguir mejores resultados
cuando:
La negociación evitativa
ganancia de la negociación.
• Cuando la mejor alternativa posible al acuerdo no alcanzado es mejor
La negociación situacional
negociación se enfrenta.
situación.
la negociación.
único punto en común que sería el análisis fundamental de dos variables: los