Actividad 2.

2do 50%

Una vez estudiada la unidad 3, y basados en el siguiente artículo “Unilever compró las
marcas de aseo personal de Quala” dar respuesta a los siguientes cuestionamientos:

 Que puede valorar Unilever del diseño de los productos de Quala

Unilever ve en los productos de Quala la estrategia de fabricar productos en empaques

pequeños y económicos para llegar a consumidores de menores ingresos.

Unilever busca estar más cerca del consumidor, brindando productos a su alcance dentro de
esos presupuestos restringidos. Es el gran desafío que tiene, Latinoamérica como una región
donde hay diferentes comportamientos por niveles socioeconómicos y donde cada uno tiene
una necesidad diferente. Eso representa un reto, si a eso le sumamos la volatilidad de los
mercados.

Cada potencial consumidor tiene el derecho de acceder a productos que le mejoren su calidad
de vida en estas y otras presentaciones. Pero este es un compromiso global para llegar a todos
los niveles de la población, protegiendo de paso el medio ambiente y las comunidades, lo
cual está incluido en Plan de Vida Sustentable de Unilever. Las marcas Unilever tienen ese
propósito y por eso crecen a mayor velocidad que otras. Así es que las nuevas marcas se
incorporarán a este programa.

 Qué valor agregado puede encontrar Unilever en las marcas compradas a Quala

El área de cuidado personal y del hogar de Quala, multinacional con una fuerte presencia
en 10 países de Latinoamérica, incluye marcas como Fortident (higiene bucal), Aromatel
(suavizante de telas) o las de productos para el cabello Savital, eGo y Bio-Exper.

La adquisición va a fortalecer el "modelo de combinar crecimiento y creación de valor

sustentable a largo plazo" de Unilever.
El manejo activo de este portafolio a través de adquisiciones complementarias al negocio,
como esta, y la inversión sostenida de marcas existentes ayudarán a mantener un crecimiento
continuo por delante de los mercados ya existentes.

Las nuevas marcas les darán una base "aún más sólida" en la región y les permitirá ampliar
su oferta en los mercados de México, Colombia, Ecuador, Centroamérica y Perú.

 Son productos innovadores los adquiridos por Unilever a Quela? Justifique su

respuesta

Quala tiene varias marcas que complementan muy bien el portafolio de Unilever. Los
productos que adquirieron Unilever le permitirán llegar a segmentos que antes no había
llegado.

Todas las marcas que Unilever va a incorporar son de mucho potencial. Productos como
Savital (Savile) tienen todavía mucho potencial para seguir desarrollando. Ego, por ejemplo,
es un artículo que ha tenido un excelente desempeño y su mercado de cuidado masculino
también está creciendo, por lo que es una gran oportunidad.

Asimismo, Fortident es la segunda marca de crema dental de Colombia y de Ecuador, lo que

les da una ventaja de entrada en estos mercados. Aromotel, el producto de suavizante, permite
llegar a un nuevo segmento. Todas estas marcas han sido desarrolladas a conciencia, por lo
que tienen un gran valor.

Los productos de Unilever y Quala en realidad, se complementan, pues son productos

diseñados para operar en segmentos diferentes. La única en la que tal vez hay una
coincidencia es Bioexpert, que está apuntando a un mercado más experimento.

 Identifique las diferencias de los productos adquiridos por Unilever a Quala haciendo
una comparación con el portafolio de productos de Unilever en Colombia. (eGo, Bio-
Expert, Fortident, Aromatel, Savital y Savilé,)
Segmentos como el champú a base de sábila no estaban en el portafolio de Unilever, por lo
que la adquisición lo complementa. No es solo una cuestión de que sean de precios
asequibles, porque Quala ha creado o ha hecho crecer categorías de mercado.

Unilever participa en el segmento de productos para lavandería, pero no en el de suavizantes,

por lo que Aromatel también complementa su oferta de producto.

Igualmente, las marcas adquiridas a Quala arrojan en promedio un crecimiento anual en

ventas del 7 por ciento “en moneda dura”. Es un modelo propio de Unilever invertir en
marcas propias y la de competidores que tengan proyecciones de crecimiento.

El mercado colombiano de productos de aseo personal y hogar se muestra con buenos índices
de potencial en próximos años, especialmente por el crecimiento del ingreso per cápita y la
población.

La inclusión de estas marcas en el portafolio consolidará la posición líder de Quala en la

categoría de cuidado del cabello a nivel mundial, y contribuirá con el negocio de higiene
bucal y aseo masculino, complementando muy bien la oferta.

URL: http://www.dinero.com/empresas/articulo/marcas-de-aseo-de-quala-ahora-son-de-
unilever/245362

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