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Para su creación Ash Maurya se basó en el trabajo de Steve Blank, “The Four Steps to
Epiphany”, y en la aportación de Rob Fitzpatrick’s (The Startup Toolkit), para
posteriormente optimizar el modelo de Alex Osterwalder y adaptarlo para startups,
creando el Lean Canvas. A medida que fue probándolo en los talleres que impartía a
startups y publicándolo en su blog, fue obteniendo feedback positivo sobre la utilidad de
la herramienta.
Canvas Business Model, diseñado por Alex Osterwalder, es la herramienta por excelencia
para trabajar sobre modelos de negocio enfocados a empresas consolidadas, pero no
termina de ser del todo útil para los emprendedores que se enfrentan a una infinidad de
incertidumbres en el lanzamiento de su startup. En base a esta problemática nace Lean
Canvas, una forma más práctica y sencilla de diseñar y analizar modelos de negocio
enfocados a emprendedores. Si tienes una idea innovadora y no tienes claro por dónde
empezar a construir tu startup, te proponemos un formato rápido y adaptado a tu situación.
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Su intención era poder expresar aquello que era más incierto (más de una probabilidad) o
más arriesgado (elevada incertidumbre).
El lienzo de modelos de negocio nos propone una estructura 9 bloques sobre los que
trabajar nuestro modelo de negocio, donde por un lado tenemos el mercado, y por otro
lado tenemos nuestra empresa, entorno, procesos y sus activos.
Siempre cuando uno pierde las bases debe tener un mapa. Un modelo de negocios es un
mapa de cómo se lleva a cabo el negocio y cómo se busca generar ingresos y beneficios.
Un modelo de negocio describe los fundamentos de como una organización crea,
desarrolla y captura valor.
Lo más viable y práctico posible, sin perder el enfoque empresarial • Crear una especie
de guía o mapa que ayudara a los emprendedores a navegar por el proceso, desde el
nacimiento de la idea hasta la creación de la start-up.
9 BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN
Segmentos de Clientes
Identifica el segmento de cliente sobre el cual trabajar. Para esto define primero el sector
económico que te interesa y luego el segmento de este sector. Por ejemplo, escoges el
sector salud, y como segmento de cliente, seleccionas las clínicas y hospitales. Por
ejemplo, escoges el sector educación, y como segmento del cliente seleccionas los
colegios privados.
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Propuesta de valor
Entendido el foco objetivo. Tenemos que declarar qué les vamos a ofrecer. Pueden haber
distintas ofertas según los distintos grupos de clientes.
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¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor? ¿Cómo se va a
enterar de que esa oferta existe para él?
¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta de valor incluso
después de haberlo adquirido?
Flujos de ingreso
Recursos clave
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Físicos
Intangibles
Personas
Conocimientos
Financieros
Actividades claves
¿Qué actividades y procesos que deben llevarse a cabo para producir la oferta de valor?
Red de Aliados
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Para lograr realizar las actividades y para conseguir los recursos, necesito aliados que me
ayuden.
Estructura de costos
Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a cabo las actividades claves
y tener recursos, implica costos. Estos pueden ser económicos o de otra índole.
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