O MANUSCRITO SAGRADO (AS LEIS DA MENTE

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O MANUSCRITO SAGRADO (AS LEIS DA MENTE)

José Zózimo

Para

Bete,

minha melhor mudança

e

Rosana, uma lição de Vida.

PERFIL

Eu José Zózimo de Souza, que ora assina esta obra, nasci em São Fidélis - RJ, aos quatro dias do mês de novembro do ano de mil novecentos e quarenta e cinco. Idade: 64 Sexo: Masculino Signo Astrológico: Escorpião Ano do Zodíaco: Galo Profissão: Escritor E-mail: j.zozimo.s @ hotmail.com Site: http:// josézozimodesouza.webs.com Telefones: 2605-8223 / 9240-1374

SÍNTESE

Este é um universo de sensações: Medo, coragem, perda, ganho, fazem parte deste universo. Aprenda a desviar a atenção daquilo que não deseja; desloque a atenção para o que deseja vivenciar. A energia mental flui para onde a atenção se dirige. Desejos, pensamentos, sentimentos, estão no ar. Selecione-os!... A vida é feita de objetivos. Use a intuição. Use os opostos: Troque um pensamento de fracasso por um de sucesso. Evite expressões negativas!... Este Livro é sobre ser Feliz. Ele nos ensina a reconhecer e corrigir os desvios de rumo que nos afastam da Felicidade. Ele nos ensina As Leis da Mente...

José Zózimo de Souza

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO .................................................. CAMINHADA .................................................. OBJETIVIDADE ................................................ O SEGUNDO PASSO ......................................... VOCÊ .......................................................... INTUIÇÃO ..................................................... OS CINCOS SENTIDOS ..................................... AURA ......................................................... PROTEJA-SE................................................... MEMORIZANDO ............................................... A LOJA ....................................................... A CAMISA.....................................................
AS TRÊS IDADES...................................................

VISUALIZAÇÃO ................................................ MEDITAÇÃO .................................................. MEMORIZANDO .............................................. AMOR........................................................................................ VOCÊ PODE .................................................. MEMORIZANDO ............................................... DOAR .......................................................... SABER USAR ................................................. OS TRÊS SANTUÁRIOS ..................................... O VENDEDOR ................................................ SABEDORIA ................................................... LEI DE ATRAÇÃO ............................................ LEI DE RETRAÇÃO .......................................... VOCÊ E OS OUTROS ........................................ MEMORIZANDO ............................................... SOLIDARIEDADE .............................................. PREOCUPE-SE
COM

VOCÊ

7 10 12 14 16 21 24 25 27 29 31 32 34 35 39 46 43 45 46 51 53 55 56 60 63 66 74 76 79 81

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NÃO CULPE SEUS PAIS ....................................................85 DINHEIRO ...........................................................................86 VOCÊ É O QUE CRÊ .........................................................87 NÃO SE DEIXAR LEVAR ....................................................89 A LEI DO MENOR ESFORÇO .............................................92 MEMORIZANDO ...................................................................97 ABENÇOE ........................................................................101 A MORADA DOS SONHOS ...............................................103 O OPOSTO DO ÓDIO É O AMOR ....................................105 SER OU NÃO SER ..........................................................108 VOCÊ MERECE SER FELIZ .............................................110 TELEPATIA.......................................................................112 HÁ QUEM DIGA ............................................................114 SUSTENTABILIDADE...........................................................116 HARMONIOSAMENTE .........................................................119 OPOSTOS........................................................................121 AS TRÊS VIRTUDES .......................................................123 SUCESSO ........................................................................125 RENEGOCIE .....................................................................127 FLEXIBILIDADE .................................................................128 TALENTO .........................................................................129 VIRTUAL ..........................................................................130 GURU .............................................................................132 PERDAS & GANHOS .......................................................134 DOM...............................................................................136 AGRADECIMENTOS............................................................138 EMPREENDEDORISMO .......................................................141 PLANO DA OBRA ............................................................143

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INTRODUÇÃO

Começarei com duas das mais importantes leis do Universo: A Lei de Atração e a Lei de Retração; de que os semelhantes se atraem e os dissemelhantes se retraem. É bom conhecer os Mecanismos da Mente. E o que faz a Mente? Pensa, capta e emite pensamentos. Um Importante mecanismo da mente é a Consciência. É ela que seleciona os pensamentos: tristes, alegres, bons e maus. Eles estão no ar. Só a mente tem o poder de mudá-los; porque capta, emite, e vivencia os pensamentos. Outro mecanismo importante da mente é o Sentimento. Todos tem o dom de sentir: tristeza, alegria, bondade, maldade, etc. Você pode emitir todos os tipos de pensamentos; e segundo eles, você atrai ou retrai. Se sente ódio, atrai mais ódio e retrai o amor; se sente amor atrai mais amor e retrai o ódio. Assim é com os opostos. Sentimento é o Dom de sentir.

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O amor e o ódio são as emoções mais fortes que se pode sentir. Não há, no Universo, forças maiores que estas. Outro mecanismo poderoso da mente, é o Desejo: o desejo é para a mente, uma Ordem. Satisfaça-me! Você pensa, sente, fala, ouve, vê. Pede e obterás: permita-se querer o que verdadeiramente quer. Este é um universo de sensações: Medo, coragem, perda, ganho, etc. Outro mecanismo poderoso da mente, é a Atenção: aprenda a desviar a atenção daquilo que não deseja; use o oposto. Desloque a atenção para o que deseja vivenciar. A energia mental flui para onde a atenção se dirige. Voce deve ter certeza do que quer para não confundir sua mente: Se você quer alguma coisa num segundo, e no minuto seguinte, já não quer mais, é por que está inseguro, e atrairá insegurança; está confuso e atrairá confusão. Desejos, pensamentos, sentimentos, estão no ar: Selecione-os. Quando quiseres atrair algo para sua vida, tenha a certeza de que seus pensamentos e ações, não contradigam esse desejo. Você não tem de preocupar-se em saber como sua “mente” procederá para realizar o seu sonho; há ação e inação; ela resolverá.

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Como, onde, de que modo, ela decidirá. A mente humana está ligada a Mente Universal. Dela é que provém o poder da mente humana. O mais importante nesse universo é a Individualidade: Ninguém pensa como você, age, vê, fala, ouve ou sente como você. Isto é que o faz diferente dos outros, e os outros diferentes de você. Até os gêmeos diferem. Outro mecanismo poderosíssimo da mente, é a Vontade. Com força de vontade, você dá um passo e faz uma caminhada. Sem força de vontade, você não vai a lugar algum. Não dá um passo!

Quer conhecer As Leis da Mente? Eis o Manual !...

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A CAMINHADA

“Mas onde eu devo começar? O mundo é tão vasto, começarei com o meu país, que é o que conheço melhor. Meu país, porém, é tão grande. Seria melhor começar com a minha cidade. Mas minha cidade também é grande. Seria melhor eu começar com a minha rua. Não; minha família. Não importa, começarei comigo mesmo.” Elie Wiesel

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Toda caminhada começa com um primeiro passo. A Arte dos Pés!... No princípio parece incômodo, cansativo; as pernas doem; a respiração se torna ofegante; vem o desejo de desistir... Volte do ponto onde está. Marque esse ponto. Na manhã seguinte, encete a caminhada; ultrapasse aquele ponto em que parou. Volte. Na manhã seguinte você já estará com uma boa performance... Observará, que nesse dia, fez o dobro do percurso nos mesmos 45 minutos. A regra é clara: Só após vinte minutos de caminhada, é que

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aquela gordurinha incômoda começa a ser queimada. O ideal é caminhar uma hora... A caminhada ajuda a controlar a hipertensão; a caminhada reduz o mau colesterol; a caminhada ajuda a controlar diabetes! Você já chegou até aqui; continue no seu objetivo. Não desanime! É de passo em passo que você entra em forma. A caminhada regular diminui o risco de doenças. A caminhada é ótimo treinamento aeróbico. A caminhada melhora sua capacidade respiratória. Sorria Você está no caminho certo. A caminhada melhora seu sistema imunológico. Pronto. Agora você já caminha naturalmente. Atingiu o seu objetivo. Fez o percurso de uma hora!. Use esta estratégia para atingir outros desejos. A vida é feita de objetivos.

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OBJETIVIDADE
“Eu me aprecio bem mais do que costumo; vou a qualquer lugar, como quem se carrega de armas ou sortilégios, que todo perigo afugenta.” Michelangelo Buonarroti

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Já tens a certeza do objetivo a atingir; agora é medir tuas possibilidades e por mãos à obra. Já deste o primeiro passo; agora segue em frente... Toda caminhada começa com um primeiro passo! A Arte dos Pés. Tomar decisão é uma ousadia necessária. Ponha o olhar acima do horizonte. Respire fundo e continue a caminhar... Você tem o poder de atrair riquezas. Seus pensamentos são luminosos; não mais se confundem em sua mente. A partir do momento em que você passou a usar os opostos, ou seja, trocar um pensamento de fracasso por um de sucesso, de tristeza por alegria, de perda por ganho, aprendeu o mecanismo da atenção; isto é, desviar a sua atenção daquilo que não deseja; auferiu o direito de dirigir-se. Você é o diretor de seus pensamentos.

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Quantas vezes você não teve com quem conversar? O mundo esta cheio de pessoas! Quantas vezes você se sentiu solitário? Mas o mundo está cheio de pessoas! Já parou para pensar no quanto um amigo é necessário? Você tem consciência de que amigo é coisa rara, e que encontrar um amigo, é achar um tesouro. Portanto, faça amigos... Toda caminhada começa com um primeiro passo. Esse passo dado, nada o deterá! Alguém disse certa vez: “Fui fazer um trabalho e perdi toda a manhã!” Não. Não perdeu. Ganhou! Evite expressões negativas Pense positivo! Nada é por acaso quando se trata do destino. Não é por acaso que você está lendo este livro Este livro é sobre ser feliz. Ele nos ensina a reconhecer e corrigir os desvios de rumo que nos afastam da Felicidade! Deus se preocupa com as plantas. Se interessa por todas as suas criações. Não se interessaria por Você?... 13

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O SEGUNDO PASSO

“Não há caminho pior do que o da busca, mas nada se compara ao encontro que ele proporciona!” O Autor

Não se atinge o último degrau, sem que não se pise no primeiro... Os vinte e um anos, são, geralmente para o Caminhante, a idade da maturação que alimentará por muito tempo seu estado ulterior, que poderíamos chamar a experiência inicial do aprendizado. Consciência verdadeira de si mesmo, visão pessoal do universo que o cerca. Fez o teste vocacional, examinou sua tendência e a escolha profissional. Foram anos cruciais, tempo de um primeiro impulso, de busca heróica de si mesmo, de audácia relativa, mas de preocupação. Nunca se está isento de dúvidas, de questionamentos. É necessário equilíbrio: símbolo da perfeição humana, que só se alcança por meio de esforços constantes e disciplina. 14

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Para superar e vencer as debilidades, é necessário a Vontade Aquele que tem vontade, é mais que o comum dos homens; isto é, aquele que aprendeu a lidar com as leis da mente. Mais sábio e justo, maior moral, intelectual e espiritualmente esclarecido. Um homem superior em todos os sentidos; aquele que já se superou. Um empreendedor... ALONGUE-SE: Efeitos do Alongamento: Redução de tensões musculares; relaxamento; prevenção de lesões; circulação ativa. Alongue-se!...

Pedir desculpas é usar a palavrinha mágica...

Lembre-se: Solidão leva à depressão! Faça Amigos!...

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VOCÊ

“Propriamente tudo depende das convicções; onde estas estão, ali aparecem pensamentos e segundo o que eles são, assim são os pensamentos.” Goethe

As leis da mente: E o que faz a mente? Pensa, raciocina, capta e emite pensamentos. Consciência, atenção, pensamento, desejo, sentimento, vontade, intuição, são alguns dos mecanismos da mente. Agora é preciso definir a coisa mais importante desse conjunto; Você. Suas expressões: Minha mente; meu espírito; meu corpo; minha consciência, meus pensamentos; meus sentimentos; minhas emoções, meus desejos; minha vontade; minha intuição; meu, minha, meus, minhas, etc. Mas, quem é Você?
“Assim como as abelhas fazem o mel recolhendo as seivas de árvores distantes e reduzindo-as a 16

uma só forma, e assim como essas seivas não se

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diferenciam, nem poderiam dizer eu sou a seiva desta ou daquela árvore, assim também, todas as criaturas, uma vez submergidas no “Verdadeiro”, (quer na morte, quer no sono), não sabem que estão submersas no Verdadeiro. Sejam o que forem estas criaturas, quando neste mundo, sejam leões ou lobos, javalis ou vermes, insetos, moscas ou mosquitos, isso mesmo voltarão a ser outras e outras vezes. E aquilo que constitui a essência sutil, aquilo que em tudo o que existe tem a própria essência, é o Verdadeiro, é o Ser. E o Caminhante disse  Eu vos rogo Mestre, dizei ainda mais sobre o assunto.  Que assim seja! Vê os rios? Alguns, como o Ganges, correm para Leste, outros, como o Sindhu,correm para Oeste. Vão de mar a mar. Em verdade tornam-se mar. E assim como esses rios, quando já mar, não podem saber se são este ou aquele rio, assim também todas as criaturas, quando voltam do Verdadeiro, ignoram que Dele vieram. E o Caminhante disse:  Eu vos rogo, Mestre, dizei ainda mais sobre o assunto.  Que assim seja! Se alguém fendesse a raiz dessa velha árvore, a raiz sangraria, mas não deixaria de viver. Se fendessem o seu trônco, sangraria também, mas continuaria a viver. Se rachassem sua fronde, sangraria e viveria ainda. 17

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Inteiramente penetrada pelo Ser Vital, esta árvore se mantém firme e Nele bebe o seu alimento e o seu rigozijo. Mas se o Ser Vital abandonar um de seus galhos, o galho murchará; se abandonar um segundo galho, fenecerá também; se abandonar um terceiro, fenecerá ainda. E se abandonar toda a árvore, toda a árvore perecerá. Do mesmo modo, é preciso que saibas que assim Ele falou:  Em verdade este corpo perece quando abandonado pelo Ser vital; mas o Ser vital não morre. E aquilo que constitui a essência sutil, aquilo em que tudo o que existe tem a sua própria essência, é o Ser. E o Caminhante disse:  Eu vos rogo, Mestre, dizei ainda mais sobre o assunto.  Que assim seja! Vá buscar um fruto da árvore de Nyagrodha.  Aqui está um, Mestre!  Quebra-o.  Está quebrado, Mestre!  Que vês nele?  Vejo as sementes, quase infinitesimais.  Quebra uma delas.  Está quebrada, Mestre.  Que vês nela?  Nada, Mestre.  É dessa essência sutil que não podes ver, é dessa essência, em verdade, que é feita a 18 existência dessa grande árvore de nyagrodha.

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Acredita, Caminhante: Aquilo que constitui a essência sutil, aquilo em que tudo o que existe tem a sua própria essência, é o Verdadeiro, é o Ser  Eu vos rogo, Mestre, dizei ainda mais sobre o assunto.  Que assim seja! Põe este sal na água e vem a mim pela manhã. E o Caminhante assim o fez. E o Mestre ordenou:  Traz-me o sal que puseste nágua à noite passada. Mas o Caminhante, tendo procurado o sal, não o encontrou porque dissolvera. E o Mestre disse:  Prova a superfície da água. Que gosto tem?  É salgada, responde-lhe o Caminhante. E o Mestre ordenou ainda:  Prova a água do meio. Que gosto tem?  É salgada!  Prova a água do fundo. Que gosto tem?  É salgada! E disse-lhe o Mestre:  Jogue-a fora e volte a mim. O Caminhante assim o fez; mas o sal existirá para sempre. Então disse o Mestre ao Caminhante:  Neste corpo em que habitas, também em verdade, não podes perceber o Verdadeiro. Mas eu te digo, aqui está! 19

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Aquilo que constitui a essência sutil, aquilo em que tudo o que existe tem a sua própria essência, é o Verdadeiro, é o Ser. E tu, ó Caminhante, és esse Ser.” Adaptado de... Upanishad VONTADE: A principal ferramente para que o objetivo seja atingido... NEGÓCIO: A negação do ócio...

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INTUIÇÃO
“Sabedoria! Oh sabedoria! És a luz que ilumina as trevas do caminho percorrido pelo homem.” Nidai-Sama

Seja na ciência, na técnica, na literatura, nas artes, quem não busca um sentido para à vida? Quem não busca um encontro consigo mesmo, com a superação? Quem não corre atrás de seus sonhos? Quem não busca atingir seus ideais, realizar seus desejos? Há dois caminhos a percorrer a saber: Considere, pois, o trabalho como um dos deveres primordiais do homem, honrando igualmente o trabalho manual e o intelectual O pensamento é vida; é uma “Egregora”, que se manterá viva, enquanto perdurar a força que darmos a este ou aquele pensamento... Imagine-se, sendo guiado com os olhos vendados, através de um labirinto e beirando precipícios, sempre apoiado em seu “Condutor”; e se ele decidisse arremessá-lo no vácuo? A esse pensamento, um frio percorre-lhe a espinha e você inquire: “teria sido imprudente ao confiar minha vida a um desconhecido?

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E quantas vezes confiamos em estranhos? Não conhecemos o motorista de taxi; o padeiro que faz o pão; o farmacêutico ou o médico que nos dá a receita e nos atende numa emergência; o piloto do avião; o anestesista; enfim, não conhecemos tantas pessoas que nos prestam serviços. Imagine se não pudéssemos confiar nas pessoas! Ainda assim, surpreendemo-nos com a confiança que depositamos nos estranhos. Se fossem os amigos de nossos amigos indicados por estes; mas são pessoas estranhas! De onde nos vem essa confiança? Da intuição que nos adverte, se podemos confiar ou não! Ainda assim, a intuição nos mostra que: “Não se deve acreditar em todas as coisas que o homem diz, pois um homem pode dizer todas as coisas. Em um homem, só se deve acreditar naquilo que é humano.” Cyrano de Bergerac A existência é feita de estágios, e cada estágio, é como um degrau que se sobe em busca da perfeição. O falso brilho das coisas materiais não devem nos ofuscar. Só a educação da vontade pode se opor aos males que sofre os comuns dos homens. Como a ambição desmedida. A usura. Pare, Respire fundo. Relaxe.

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Você desvendou mais uma Lei, usando a força de vontade, seguindo a intuição. Você tem o poder de atrair Riquezas e de as distribuir. Assim como tem o poder de atrair, tem, tambem, o poder de emitir. Emita pensamentos positivos; emita Cheques!... Onde quer que exista uma causa, produz-se um efeito. Produza bons negócios; produza boas idéias; boas idéias produzem dinheiro!... É preciso ressaltar que, tudo o que se encontra fora do alcance de nossa mente ou sentidos, não se acha submetido à lei de causa-e-efeito. Pois, sem os sentidos, não há associação de idéias. Somente quando o ser, ou existência, está modelado em nome e forma, é que obedece à lei de causa-e-efeito. Aprenda a tranquilizar sua mente, a relaxar o corpo, a aliviar as tensões, a fortalecer seu sistema imunológico, a desenvolver a percepção...

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OS CINCO SENTIDOS
“Quando a música nos faz mais mal que bem, estamos péssimos.” J.Z.S

A idéia do verdadeiro, do bem, do bom e do belo, está em sua mente. É como os cinco sentidos. A visão ao olhar, o tato ao tocar, o olfato ao cheirar, o paladar ao provar, a audição ao ouvir. Imagine uma linda mulher: a maravilha de ver; a sensação ao tocar; o olfato ao sentir seu cheiro; o paladar de um beijo; o som de sua voz . É como música. Não basta imaginar: para sentir tem de tocar, de ver, de ouvir, de cheirar, de provar. Estou presente onde não Me podes ver. Te ouço no silêncio. Toco-te. Sinto seu cheiro...

Use os cinco sentidos... NEGOCIAÇÃO: Ajustar, transações... combinar, concluir

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AURA
“Quem se atemoriza perante a idéia acaba por não possuir o conceito” Goethte

Evite os pensamentos negativos; eles causam mal-estar. Podem até trazer doenças do tipo psicossomáticas. Troque-os por opostos. Substitua-os imediatamente por pensamentos positivos. Você tem uma aura. A aura, como tudo o que há na natureza, exerce dupla função: dá e recebe. Funciona como dois polos: positivo e negativo. Dá e recebe. Desse modo, a aura influencia ou é influenciada pelas auras das pessoas que penetram em sua zona de irradiação. De acordo com a distância, as auras das pessoas se entrelaçam e a saúde ou a enfermidade podem ser transmitidas. Proteja-se auricamente. Você é sujeito a ser alvejado por pensamentos de ódio e de inveja. Pelo ciúme que podem sentir de você com relação ao seu bom relacionamento com os amigos, com as pessoas, do seu sucesso empresarial, ou por não possuirem a bela casa, o

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belo carro, o belo barco e a bela conta que você possui. Esses pensamentos são negativos e endereçados à você O pensamento é vida. Bom ou Mau, aderem a aura. Muita vezes, a mudança de pensamentos, o mal-estar, a insatisfação inexplicável, a melancolia injustificada, tem por motivo esses pensamentos deletérios dirigidos a você. Como cuidar-se?... O que realmente protege auricamente, é a conduta moral elevada, alicerçada pelos pensamentos puros que formam uma aura protetora, cuja força repele os pensamentos nocivos.

É como um escudo protetor...

VONTADE::..................................................de ganhar dinheiro;....................................... ser independente;...................................... sair da rotina;............................................ ser o próprio patrão;................................. provar que é capaz;................................... vencer....................................................... 26

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PROTEJA-SE
“A ansiedade vem do medo.” Seixo-no-ie

Tornando-te fundamentalmente bom, sua aura será boa; seu julgamento o preservará de toda extravagância e sua mente ditará atos de fecunda generosidade. O verdadeiro iluminado não tem outra função, senão a de ver claro, se dirigindo ele mesmo com sabedoria. É bem a imagem do esclarecido, que se isola das más influências, a fim de seguir imperturbavelmente a via de sua iluminação interior. A via do progresso. Faça um projeto milionário. Não há nenhum mal em ser rico... Imagine uma bela casa com um lindo jardim; uma confortável piscina; garagem para quatro ou mais carros; uma boa churrasqueira; uma adega; uma lareira... Chame o arquiteto. A empreiteira, os fornecedores, os trabalhadores. Veja quantas pessoas ficarão felizes; principalmente Você! Os símbolos, com efeito estão destinados a 27

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despertarem as idéias que dormitam em nosso íntimo. Estimulam os pensamentos por via da sujestão e nos fazem descobrir as verdades enterradas nas profundezas de nossas mentes. Por conseguinte, para que os símbolos possam falar, é indispensável que exista em nós o gérmen das idéias, que os símbolos tem como missão fazer surgir. É necessário penetrar até o fundo de nós mesmos, para descobrí-los e se equivocam de caminho, aqueles que o buscam fora. Tenha uma idéia super luminosa! Para aprender a pensar, é necessário isolar-se. Para o pensador, trata-se de penetrar até o centro das coisas, a fim de conhecer sua essência íntima. Sua aura. Frequentemente, salta-nos à imaginação a seguinte pergunta: O que é a vida? Seguem-se a esta outras não menos transcendentes: por que o homem não aceita a vida, com feliz despreocupação? Não seria mais prático, mais acertado, gozála do melhor modo possível, vivendo-a tal qual ela é? Por que torturar o espírito, querendo penetrar os mistérios insondáveis? Naturalmente, você os desvendará. É a Lei do Menor Esforço!

Não fique ansioso!... 28 .

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MEMORIZANDO
“Ensinamentos verdadeiros são aqueles que desvelam mistérios que a razão é incapaz de desvelar.” Meishu-Sama

Toda caminhada começa com um primeiro passo. A Benção dos Pés!... No princípio parece incômodo, cansativo; as pernas doem, a respiração se torna ofegante; vem o desejo de desistir... A vida é feita de objetivos!... Vê quantos benefícios você acumulou com um primeiro passo... Inovar produz resultados fantásticos! Um passo pode mudar sua vida: imagine uma caminhada!... Você tem o poder de atrair riquezas. Você é o diretor de seus pensamentos. Faça amigos! Este livro é sobre ser feliz. Ele nos ensina a reconhecer e corrigir os desvios de rumo que nos afastam da Felicidade. Pense rico!. Pessoas bem-sucedidas mantêm o sucesso!...

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Você saiu do lugar comum. Somos uma centelha de Deus... O pensamento é vida; o pensamento é uma “Egregora”, que se manterá viva, enquanto perdurar a força que damos a este ou aquele pensamento. Devemos olhar para dentro de nós mesmos, sem deixarmos de ver o mundo a nossa volta. A existência é feita de estágio, e cada estágio, é como um degrau que se sobe em busca da perfeição. Emita pensamentos positivos; emita cheques. Boas idéias produzem dinheiro... Use a força de vontade em sua vida !... Evite os pensamentos negativos. O s pensamentos negativos causa mal-estar. Pode até trazer doenças do tipo psicossomáticas. Troque por opostos. Substitua-os imeditamente por pensamentos positivos. Proteja-se auricamente. Faça um projeto milionário. Não há nenhum mal em ser rico... É natural sentirmo-nos desencorajados quando as coisas vão mal. Mas Deus age em nosso benefício, principalmente nos momentos de dúvidas. Para cada pensamento negativo, Deus tem uma resposta positiva... Ponha Deus em sua vida. 30

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A LOJA
“Tenha em mente que sua decisão de ser bem-sucedido é mais importante que qualquer outra coisa.” Abraham Lincoln

Sempre que assumia uma loja, minha primeira providência era acompanhar as mudanças do mercado e inovar, oferecendo um diferencial aos consumidores, de modo que eles percebessem o trabalho de Layoutização. Toda a loja deve funcionar como uma só vitrine. Isso estimula o consumidor a circular. A otimização dos espaços é a chave. Organizar produtos correlatos, aplicar adequadamente a merchandising, aumentando a visibilidade dos produtos, vendem. Criar espaços diferenciados, vendem. Exposição inteligente dos produtos, vendem. Pessoal treinados, vendem. Loja com ambiente agradável, segura os clientes; como resultado há o aumento das vendas.

Clientes satisfeitos, voltam... 31

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A CAMISA
“Motivação é levar as pessoas a fazer o que você quer que elas façam.” Eisenhower

Tenha uma idéia luminosa!... Em uma rede de lojas de roupas, chegou um grande carregamento de um só tipo de camisa, com a recomendação que dela se fizesse uma liquidação, e que ela ocupasse lugar de destaque na vitrine... O tempo passou. As pessoas paravam em frente à vitrine, olhavam a camisa, mas não a compravam. O patrão expediu a ordem de que lhe baixasse mais o preço. O tempo passou. As pessoas paravam em frente à vitrine, olhavam a camisa, mas não a compravam. O patrão expediu outra ordem a todas as lojas da rede, para que colocasse aquela camisa a preço de custo. O tempo passou. As pessoas paravam em frente à vitrine, olhavam a camisa, mas não a compravam.

acabamento, mas não vendia.

A camisa era de qualidade, linda, ótimo 32

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O gerente de uma das lojas da rede, chamou seu vitrinista e lhe disse: “Triplique o preço daquela camisa e tire-lhe o cartaz de promoção!... A camisa passou a ser a mais vendida da vitrine. O patrão chamou esse gerente e perguntoulhe como havia chegado aquela conclusão ? Ele responde: “A camisa é bonita e de boa qualidade. Nós é que a desvalorizamos. Certos clientes se incomodam em comprar o produto mais barato da vitrine! A loja vendeu em tempo record todas as camisas; o gerente teve o salário triplicado e foi promovido a supervisor de lojas. Ele teve uma idéia luminosa!... As vezes é preciso ousar. Ousar como quem ousa, ousar!. A lenda da escada de caracol pode ser considerada como alegoria, na qual um jovem, tendo passado da adolescência à virilidade, tenta, ousadamente, avançar e subir, apesar do caminho tortuoso, na esperança de, pela diligência e pela perseverança, chegar à qualidade madura como profissional. Essa perfeição, porém, só é conseguida depois de longo e apurado estudo. Perseverai, com paciência, para que, um dia, perfeitamente instruído sobre a técnica da profissão escolhida, possas realizar o plano traçado pelo instrutor, a fim de que também, se torne Mestre... 33

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AS TRÊS IDADES
“Educai as crianças e não será preciso punir os homens.” Pitágoras

Desde o nascimento até os sete anos se estende um período durante o qual, segundo os mais sábios educadores, a natureza física da criança deve receber maior atenção do que a emocional e mental. Depois, até a idade de 14 anos, segue uma época em que se tem de cuidar especialmente da educação das emoções. A seguir vem outro período, até os 21 anos, quando o educador tem de estimular com preferência as faculdades da mente. Estas três últimas idades, podem tornar-se até certo ponto em correspondência com os reinos mineral, vegetal e animal. No primeiro, a consciência está no plano físico; no segundo, se desenvolve no plano emocional; e no terceiro, a mente vai ganhando terreno, pouco a pouco, e conduz à etapa em que o homem chega a ser o verdadeiro pensador. Segue-se depois um longo período de virilidade, a genuína vida terrena do homem, à qual sucede a velhice com acúmulo de sabedoria, como que o esboço de um super-homem... 34

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VISUALIZAÇÃO
“Tudo é possível ao que crê.” Jesus

O homem aprende melhor por meio de alegorias; principalmente por símbolos: figuras ou imagem que serve para designar alguma coisa, quer por meio de desenho, da pintura, ou expressões figuradas, objeto com uma significação convencional. Visualização é a arte de ver com a mente, de criar imagens. Eu, o autor deste livro, fui gerente de uma livraria, onde lidava com vários funcionários e conhecia o valor criativo de cada um. Abriu uma vaga e contratei um vendedor de nome “N”. Entrevistei-o, e percebi que tinha um bom nível cultural. Lia muito. Principalmente Marcel Proust, Theophile Gautier, Antonin Artaud, Charles Baudelaire, Arthur Rimbaud e outros; mas fundamentalmente, os escritores franceses.
“N” residia longe do local de trabalho, mas

se esforçava para cumprir o horário. Gostei dele por ser um bom vendedor. Com o tempo passou a atrasar-se. Pela norma da empresa, eu o teria que dispensar. O horário de entrada na loja para os funcionários, é quinze minutos antes das nove horas. Ele chegava as onze, as vezes, as doze horas...

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Eu, como gerente, tinha de tomar a decisão de dispensá-lo; até como exemplo da boa disciplina e em respeito aos demais funcionários. Apesar de “N” chegar atrasado, superava em vendas todos os vendedores que cumpriam o horário. E como eu era um gerente com autonomia, o fui mantendo. Quando encerrava o expediente, era com ele que ia ao barzinho da esquina beber um chopp, descontrair e botar conversa fora. Ele era culturalmente falando, muito agradável de ouvir. Ocasião em que me disse: “Sou um apaixonado pela França, e o meu maior desejo na vida é o de viver lá!.” E lhe indaguei: “E por que não vai viver lá?” Ele respondeu: “Não tenho posses!” Eu lhe perguntei : “Você conhece ou já ouviu falar em “Visualização?” Ele respondeu: “Não.” “Quer experimentar?” Ele respondeu: “Quero!” “Você fará todas as noites, ao deitar-se para dormir, o seguinte exercício: Coloque-se de barriga para cima; tome uma posição confortável, que é relaxar. Feche os olhos, comece a pensar no Arco do Triunfo; fixe sua mente nele. A seguir, sempre com os olhos fechados, pense na Praça da Greve. Imagine-se nela; depois, sempre com os olhos fechados, vá ao Museu do Louvre; aprecie as obras de arte. Em seguida, ainda com os olhos fechados,

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vá até a Torre Eifel. Toque nela. Nesse momento, é como se tudo fosse real. Quando você pensa numa pessoa, sua imagem vem a sua mente. Do mesmo modo, quando você pensa em estar em tal ou qual lugar, vê-se lá. Tua mente te projeta... Faça este exercício todas as noites. Você tem uma possibilidade. Uma em cem, talvez, mas é uma possibilidade! O que você tem a seu favor? O desejo predominante de ir viver na França. A visualização, é como usar a Lei de Atração. “N” começou a fazer esse exercício todas as noites. Ele acreditou tanto nessa idéia, que adquiriu um guia de viagem com imagens da França. Já arranhava um pouco o idioma. Quinze dias depois, numa segunda-feira, ele chegou eufórico, atrasado como sempre, e pediu para falar-me particularmente. A sós, ele respeitosamente beijou-me a testa e disse: “Você é um Gênio!” Disse-me que no sábado à noite, foi a um bar na Cinelândia, Rio de Janeiro, tomar um chopp para arejar a cabeça, e, da sua mesa, observou que na outra mesa, uma mulher solitária, lhe lançava olhares furtivos, como se o analisasse. Não sendo de perder tempo, pegou o seu copo, dirigiu-se a mesa dela, pediu licença, apresentou-se e começaram a conversar sobre diversos temas.

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A noite transcorreu tão agradavelmente, que ela o convidou para passar o término da noite em sua casa. Fizeram amor. Ela lhe disse que era desquitada, que estava no Rio de Janeiro à negócios, e se ele gostaria de viver com ela na França? “N” não perguntou como isso foi possível. Acreditou no exercício de Visualização, seguiu o meu conselho e usou o poder de sua mente, porque tinha um desejo predominante. A mente tem razão que a própria razão desconhece. Quando se está próximo de alcançar o objetivo, é que tudo parece tornar-se mais difícil. É isso que faz com que as pessoas que não tem persistência, desistam do propósito, quando já estão prestes a alcançar o êxito. Quando você visualiza um objetivo na sua mente, não tem que perguntar-se quando, onde ou como? De que modo vai acontecer, a mente não responde. “N” já sabia o que queria; não tinha dúvida do que queria. Por isso não pôs a mente em confusão. Sabia que não tinha condição financeira de ir à França e lá viver; mas isso não o preocupou. Acreditou na visualização, no poder da mente e deixou por conta do Universo. Eu lhe expliquei que, segundo o Caibalion, o Livro de Hermes Trimegisto, o “Todo é Mente, e que o Universo é Mental!.”

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MEDITAÇÃO
“Quem sabe a vida é o que os homens chamam morte, e a morte o que os homens chamam vida.” Eurípedes

A meditação interior, tendo por base a moral, a noção de cumprimento do dever, é essencial para que se viva bem no lar e em sociedade. A fé transcende a lógica!... As coisas ocultas para as quais não encontramos explicações, fazem parte dos segredos de Deus; as reveladas, são para o nosso uso. A meditação requer silêncio e circunspecção. No silêncio e no isolamento é que poderemos alcançar a faculdade da Intuição que há de nos proporcionar o discernimento do que queremos. A meditação nos leva a ouvir a voz da consciência; a consciência nos adverte do perigo e a sabedoria nos afasta da ignorância e nos impele à perfeição. A inteligência é a faculdade que enlaça o mundo intelectual com o mundo físico; não deve ser confundida com a consciência, sendo a inteligência uma bela luminar.

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A consciência, sentimento, é que nos leva ao amor: o sentimento dos sentimentos. A meditação leva ao conhecimento, que pode ser definido como um ato do espírito, que procura formar noção das coisas, seja através da imagem visual ou tátil, seja através da elaboração do juízo ou do raciocínio. Todo o conhecimento humano, é o resultado positivo das descobertas. A sociedade se divide em classes: inteligentes e ignorantes, bons e maus. Os que se comprazem no bem e os afeitos ao mal; os que se aproximam de Deus e os que se afastam; os que avançam em progresso e os que se atrasam. A perfeição é a meta do homem, seu objetivo final. Livre da ignorância, as percepções intelectuais se estendem. A inteligência é uma faculdade que pode ser adquirida por cada ser. A individualidade distingue uns dos outros. O instinto, embora não seja racional, se confunde com a inteligência que raciocina, faz cálculos e conjecturas. O instinto, existindo para todo o sempre, nos guia com segurança, quase sempre mais que a inteligência, pois ele não se transvia nunca, como a dúvida faz com a razão. É que o instinto não raciocina. Age por instinto; puro impulso.
Bons ou maus, felizes ou infelizes, sábios ou ignorantes, alegres ou

cada um se distingue por sua individualidade,
tristes, sérios ou levianos,

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Bendita Seja!... Todos os seres tendem à perfeição. A meta. Os maus retardam, mas a imparcialidade de Deus, não permite o castigo sem perdão; a perpetuidade das penas. Os maus não serão permanentemente maus, nem os ignorantes perpetuamente ignorantes. Medite nisso!... Você pode sonhar, deve sonhar. O sonho é como a imaginação. Nós sonhamos antes de pensar com método. É o sonho que nos fornece a substância das nossas idéias. Se o negligenciasse, tombaríamos em um positivismo estreito, indigno de um pensador. A meditação mais fecunda é aquela que deixa ao espírito seu livre vôo e faz apelos as idéias inatendidas, àquelas que a imaginação recolhe sem a consciência de as haver gerado... O pressentimento é a voz íntima da consciência. Todo efeito inteligente tem uma causa inteligente. Use a meditação em sua vida!... SONDAGEM: É quando você descobre o que o cliente quer comprar...

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MEMORIZANDO
“O ser humano que se propõe a fazer tudo o que dele se exige precisa ter-se a si mesmo por mais do que é.” Goethe

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A toda ação corresponde uma reação igual e contrária. De tudo o que tenhamos feito de bom receberemos uma recompensa benéfica, como do que fazemos de mal, uma compensação maléfica. Triplique o seu salário. Você é uma pessoa de sucesso! É preciso ousar. Ousar como quem ousa, ousar! Visualização é a arte de ver com a mente. Você tem uma possibilidade. Uma em cem, talvez, mas é uma possibilidade!... O que você tem a seu favor? Seu desejo predominante... A mente tem razão que a própria razão desconhece... Você é capaz de grandes prodígios!... Quando você visualiza um objetivo na mente, não tem que perguntar-se quando vai realizar, como ou onde?... O Todo é Mente, o Universo é Mental... A fé transcende à lógica!...

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AMOR
“Não existe dificuldade que o amor não consiga vencer. Porta que o amor não abra; abismo que o amor não transponha; muralha que o amor não derrube!” William James

A consciência, filha do sentimento, nos leva ao amor. É válida a idéia do poder simbólico de duas forças antagônicas estarem em perpétuo combate, por serem irreconciliáveis entre si, o bem e o mal, a luz e as trevas, a sabedoria e a ignorância, são adversários constantes... A vida é feita de escolhas; as vezes nos sentimos, como se não tivéssemos escolha. É como estar num labirinto, ou beco sem saída. Sem saber o caminho a tomar. Mas temos escolhas. Medo é sentimento estranho. Quando há espaço, pode-se correr. Quando se está encurralado, sempre há para onde fugir. Pode-se desmaiar. Mas se isso não acontece, 43

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é possível que o terror, o instinto de sobrevivência, de conservação, nos faça lutar. É assim que nos sentimos diante de certos problemas, que a vida nos propõe a resolver. Nesse momento, pare. Respire fundo. Acalmese. Relaxe. Troque por opostos. Peça ajuda ao Universo. Use a lei de atração. A lei do amor. Não importa o tamanho do problema. Não importa o quanto ele te pareça insolúvel. Não importa a gravidade da situação; o tamanho do erro; todo problema tem Solução! Você tem ferramentas!... O amor é qualquer coisa de tão extraordinário, que transcende a paixão; o desejo é inteiramente físico, o amor, não. O amor é respeito acima de tudo. É colocar a parceira como co-participante. Não só nas horas más, mas, fundamentalmente, nas horas alegres da vida. Não só nos momentos tristes, mas nos mais felizes. Ela é a primeira a estar sempre ao seu lado. Isto é amor. É relacionamento!... No amor, todos merecem uma segunda chance. Deixe para trás os ressentimentos. Perdoese pelas bobagens que fez e disse, e pelas vezes que deixou de dizer, eu te Amo! Nada como limpar o espelho; ver claro sua alma gêmea na alma do Mundo.

lado...

Eliminar velhos contrapesos; seguir lado-44

a-

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VOCÊ PODE...
“Não existe nada tão perfeito que não possa ser melhorado.” Brabus

Você pode ter o carro que quiser. Pode ter um Mustang, Obsidian SG One, motor 6.4 V8 biturbo que desenvolve 811 cv de potência máxima. Permite a marca de zero a 100 KM/H em 4 segundos. Ou, se preferir, o Mercedes Brabus SLR que vai de zero a 100 KM/H em apenas 3.6 segundos e alcança a velocidade máxima de 337 KM/H. Ou, um dos esportivos mais desejados do mundo; ou, o CTS - V da Cadillac, ou o esportivo Corvette ZR - 1, com oito cilindros em V, 6.2 litros com incríveis 550 cv. ou, ainda, o Thunder da Hmann, BMW M 3 com motor 5.0 V 10 que despeja 550 cv de força máxima; um cupê esportivo que acelera de zero a 100 KM/H em apenas 4.3 segundos e chega à máxima de 335 KM/H.

Você Pode... 45

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MEMORIZANDO

“Decida o que vovê quer, decida o que quer trocar por isso; estabeleça suas prioridades e ao trabalho.” H. L. Hunt

As duas leis mais importantes do universo: a lei de atração e a lei de retração. O que significa que segundo a sua forma de pensar e a sua atitude mental, você tanto pode atrair riquezas, amigos, saúde, bons empregos, ótimos relacionamentos, e o que pensar; como pode retrair, afastar, não alcançar se não souber pensar... Os semelhantes se atraem e se retraem os dissemelhantes... Sentimento: Você tem o Dom de sentir... O desejo ordena à mente: satisfaça-me!... Atenção: Desloque a atenção para o que deseja vivenciar. A energia mental flui para onde a atenção se dirige... Individualidade: Ninguém pensa como você, age como você, vê como você, fala como você, ouve como você, sente como você. Você é a individualidade!

Nem mesmo os gêmeos são iguais...

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Vontade: Com força de vontade você dá um passo e caminha quilômetros... Você: Agora é preciso definir a coisa mais importante desse conjunto; você. Você costuma usar as expressões: meu corpo; minha alma; meu espírito; minha mente; minha consciência; meus sentimentos; meus pensamentos; meus desejos; meus sonhos; minha atenção; meu caráter; minha vontade; minha individualidade; minha imaginação; minha intuição; meu, minha, meus, minhas etc. Mas quem é você? Vá ao capítulo “Você.” Releia-o... Toda caminhada começa com um primeiro passo. A Arte dos Pés... No princípio parece incômodo, cansativo; as pernas doem, a respiração se torna ofegante; vem o desejo de desistir... Volte do ponto onde está. Marque esse ponto. Na manhã seguinte, encete a caminhada; ultrapasse aquele ponto em que parou. Volte. Na manhã seguinte você já estará com uma boa performance. Observará, que nesse dia, fez o dobro do percurso nos mesmos 45 minutos. A regra é clara: só após vinte minutos de caminhada, é que aquela gordurinha incômoda começa a ser queimada. A caminhada ajuda a controlar a hipertensão; a caminhada reduz o mau colesterol; a caminhada ajuda a controlar diabetes! 47

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Você já chegou até aqui, continue no seu objetivo. A caminhada regular diminue o risco de doenças. A caminhada é ótimo treinamento aeróbico. A caminhada melhora sua capacidade respiratória. Sorria! Você está no caminho certo. Não desanime! É de passo em passo que você entra em forma. A caminhada melhora seu sistema imunológico. Pronto. Agora você já caminha naturalmente. Atingiu sua meta. Use esta experiência para atingir outros objetivos. A vida é feita de objetivos!... Você tem o poder de atrair riquezas. Você é o diretor dos seus pensamentos. Faça amigos!... Este livro é sobre ser feliz. Ele nos ensina a reconhecer e corrigir os desvios de rumo que nos afastam da felicidade. Pense rico! Você saiu do lugar comum... O pensamento é vida; o pensamento é uma “Egregora”, que se manterá viva, enquanto perdurar a força que damos a este ou aquele pensamento... Devemos olhar para dentro de nós mesmos, sem deixarmos de ver o mundo a nossa volta... Emita pensamentos positivos; emita cheques... Boas idéias produzem dinheiro... Use a força de vontade!...

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Evite os pensamentos negativos. O pensamento negativo causa mal-estar. Pode até trazer doenças... Troque por opostos. Substitua-os imediatamente por pensamentos positivos... Proteja-se auricamente... Faça um projeto milionário... Não há nenum mal em ser rico... Toda ação corresponde a uma reação igual e contrária. É a Lei do Retorno. De tudo o que tenhamos feito de bom receberemos uma recompensa benéfica, como do que fazemos de mal, uma compensação maléfica. Triplique o seu salário!... Você é uma pessoa de sucesso. É preciso ousar. Ousar como quem ousa, ousar!... Visualização é a arte de ver com a mente... Você tem uma possibilidade. Uma em cem, talvez, mas é uma possibilidade!... O que você tem a seu favor?... Use seu desejo predominante... A mente tem razão que a própria razão desconhece... Cole em sua mente a força do pensamento; a fé que remove montanhas!... Você é capaz de grandes prodígios!... Quando você visualiza um objetivo na mente, não tem que perguntar-se quando vai realizar-se, como e onde?... O Todo é Mente, o Universo é Mental... A fé transcende à lógica!... A consciência filha do sentimento nos leva ao amor...

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Medite. Pense grande. Você tem ferramentas!... Você tem o direito a felicidade!... Use a meditação na sua vida!... Não se atinge o último degrau sem que não se pise no primeiro... Difícil é tomar decisões certas na hora em que as coisas mudam; e as coisas estão sempre mudando. A impermanência é a lei... Preocupação significa ocupar-se de coisas que ainda não estão acontecendo; não aconteceram, e talvez não aconteçam... Não cometa o maior dos erros. Não sofra por antecipação...

DESEJO:............................................................de

produzir;............................................................ beneficiar;.......................................................... estabilidade;...................................................... realização pessoal;............................................. saber;................................................................ gerar empregos;................................................. inovar.................................................................

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DOAR
“Pequenas coisas com muito amor...não é quanto fazemos, mas quanto amor pomos no que fazemos. E não é quanto damos, mas quanto amor pomos ao dar. Para Deus não existe nada pequeno.” Madre Teresa de Calcutá

Doar é como dar um presente: O que causa duas sensações de prazer: o de quem dá e o de quem recebe. O de dar e o de receber. Todos nós temos algo a dar, não importa a camada social de que façamos parte. Cada um tem alguma coisa a compartilhar: Seja uma palavra de consolo, um esclarecimento, o que quer que seja; o que quer que sobra. Dê uma parte a quem falta. Divida para somar. Doe-se. A piedade é irmã da caridade. Dê um aperto de mão; um sorriso amigo; um abraço carinhoso. Dê amor: Dê, delicadamente, afetuosamente, para que tua oferta não seja constrangedora. Dai ocultamente. Dê sem esperar reconhecimento; com desinteresse; sem pensar em receber. Dê conselho. Dê perdão as ofensas. Dê abrigo.

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Dê alimento a quem tem fome; água a quem tem sede; agasalho a quem tem frio. Dê ajuda: Dê ternura. Dê felicidades. Dê socorro: Dê-se a quem o repele. Dê exemplo: Dê cuidado aos enfermos, afeto aos idosos, orientação às crianças. Dê bênçãos: Dê repouso aos cansados. Dê amizade. Dê graças à Deus. Dê apoio: Dê forças aos fracos e oprimidos. Dê coragem: Dê esperanças aos desenganados. Dê paz: Dê uma palavra de conforto. Dê liberdade de expressão. Dê proteção: Dê luz aos que se acham nas trevas. Dê sabedoria: Dê discernimento sobre o Bem e o Mal. Dê caridade. Dê educação: Dê lugar aos idosos, a vez às grávidas. Dê passagem aos que tem pressa. Dê emprego: Dê uma segunda chance. Dê oportunidade. Dê preces: Dê lembranças. Dê licença. Dê ouvidos. Dê espaço. É dando que se recebe...

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SABER USAR
“Tem gente que sonha com realizações importantes e há quem vai lá e as realiza.” George Bernardo Shaw

Para enriquecer, pense como um milionário! Mas dê a cada coisa neste mundo, somente o seu justo valor. Não se condena a riqueza, esta o condena, se não a souberdes usar. A riqueza não é nociva a felicidade humana; muito pelo contrário, Deus que a dispensa, não a colocaria em tuas mãos, para a tua perdição. A riqueza é um instrumento de progresso. Um meio de fazer o bem; de salvar vidas; de socorrer o semelhante. Quantos empresários bem-sucedidos dão inumeráveis empregos que sustentam tantas famílias; cestas básicas, planos de saúde, etc. Da riqueza não fazei mau uso. O mau emprego da fortuna, é o contrário de todo o bem que se pode fazer. Aliviar o miserável, apaziguar a fome, preservar do frio, asilar aos velhos, educar aos moços, proteger as crianças, é não renunciar ao bem que se pode fazer. O rico pode ser virtuoso!...

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O virtuoso não se exibe, se adivinha; não se ostenta, oculta-se; não é vaidoso: é modesto, despretensioso, não busca ser admirado; foge aos elogios; não aceita homenagens; não é dissimulado; é despojado de orgulho; não compactua com o egoísmo, nunca toma a forma pelo fundo. A virtude não prescreve! Não se impõe, não se dobra. Sem virtude, os que possuem riquezas, e as não distribui, não produzem nada de bom, nenhum proveito dela se tira; são ávaros. Têm o meio de serem úteis e não o são... A riqueza faz amigos e inimigos. Separe-os. Amigos são importantes tanto na vida pessoal como na vida profissional. Busque seus objetivos com força de vontade; neles, inclua os amigos; eles serão fortes e leais aliados... Empreendedorismo: Você é empreendedor. Só para Lembrar: “Contra o mal está o bem e contra a morte a vida; assim também contra o homem justo o pecador. E desta maneira medita em todas as obras do Altíssimo. Achá-lás-às a duas e duas e uma oposta à outra.” Eclesiástico 54

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OS TRÊS SANTUÁRIOS
“A liberdade é sempre perigosa, mas assim mesmo é o nosso maior bem.” Ralph Waldo Emerson

Há três Santuários na vida do ser humano: o Lar, onde vive e convive com os seus. A vida familiar é o princípio da vida em Sociedade; o primeiro dos três santuários. Mas para que este santuário tenha paz e a família viva em harmonia, é preciso que aja amor. Necessita-se de uma crença, onde se desenvolva a fé religiosa, não importa o credo. Este santuário é o Templo onde professa a sua fé e se comunga com Deus. Este é o segundo dos três santuários. O terceiro santuário: É o local de trabalho; que deveria ser o primeiro; pois é de onde se tira o sustento, sem o qual não haveria o lar, a família não frequentaria a comunidade religiosa e não faria parte da Sociedade. Pois é do provento, fruto do seu trabalho, que o chefe de família mantém o seu lar, a sua filosofia de vida, a educação dos filhos, a saúde e o lazer... 55

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O VENDEDOR
“Muitas palavras nunca indicam muita sabedoria.” Tales de Mileto

Depois de ter sido Gerente de mais de uma livraria, quis experimentar ser vendedor pracista de livros. Não foi difícil arrumar emprego em uma editora, por ser do ramo. Quem pensa que o ofício de vendedor pracista é fácil, comete ledo engano. É necessário bom preparo físico para carregar o mostruário de livros que pesam; pernas para andar e ainda fôlego para falar. Com o tempo, aprendi o ofício. Entre as muitas experiências pelas quais passei como vendedor pracista, há uma que me ficou na memória: “Meu mapa de venda constava de doze livrarias que deviam ser visitadas por dia. E eu as visitava regularmente. Me relacionava bem com os compradores; mas havia um, que mal eu colocava o pé na soleira da porta, ele me olhava e gritava do fundo da loja: “Não estou comprando nada hoje.” Eu dava meia-volta e seguia para as outras 56 livrarias...

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No dia seguinte, eu com um novo mostruário de livros, seguia o meu curso... Quando chegava a esta livraria, mal colocava o pé à entrada da porta, aquele comprador me olhava e dizia: “Já encerrei as compras.” Eu dava meia-volta e tomava o rumo das outras livrarias. No dia seguinte, a mesma coisa; mal eu punha o pé à entrada da porta, aquele comprador me olhou e disse do fundo da loja, onde atendia a dois outros vendedores conhecidos meus: “Não quero nada da sua editora.” Eu, como sempre fazia, dei meia-volta e segui em direção as outras livrarias. Comecei a imaginar, se aquele comprador tinha alguma queixa contra minha editora, ou se era alguma antipatia gratuíta contra mim. Antes de ser vendedor pracista, eu havia sido gerente de mais de uma livraria e comprador; porém, mesmo quando eu segurava as compras, recebia bem os vendedores, olhava e anotava as novidades e explicava aos vendedores que a ocasião não estava propícia para as compras; e até os convidava para um cafézinho. Tratava-os sempre gentilmente, pois tinha consciência de que eles estavam fazendo o seu duro trabalho. Mas aquele comprador não me dava chance de uma aproximação. Ao término do dia, fui para casa. A noite, na hora de dormir, fechei os olhos, relaxei os músculos, trouxe a imagem daquele comprador a mente, e disse-lhe:

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“ Amanhã você me receberá e comprará os livros de minha editora; pois envio este pedido as forças do Universo...” No dia seguinte dirigi-me à livraria. Quando coloquei o pé na soleira da porta, o comprador olhou-me e disse de onde estava: “Não quero nada hoje.” Não me detive. Aproximei-me até ele e indaguei: “Nem um Bom-dia?” Ele ficou desconcertado, e eu insistí: “Trago boas novidades e tenho um título que está na mídia e vendendo muito!” Ele olhou-me e disse: “Certo. Mostre-me as novidades...” Interessou-se e comprou-me vários títulos. Foi a melhor venda do dia. Daí por diante, não tive mais dificuldades com aquele comprador... Não esperava por aquele desfecho, nem do modo como tudo aconteceu. Mas estou certo de que o Universo se manifestou e conspirou a meu favor, atendendo ao meu pedido. Agradecido, disse: Obrigado, obrigado, obrigado, várias vezes... Faça seu pedido ao Universo. Tenha fé; Ele dará o jeito Dele... O vendedor nato, é aquele que imediatamente interrompe o que está fazendo, quando o cliente se aproxima da vitrine e fica atento! A melhor abordagem Vendedor/Cliente, é a tradicional: Bom dia!, Boa tarde!, Boa noite! Ninguém recusa um cumprimento. Foi o que desarmou aquele comprador de livros. Feito isso, mantenha uma certa distância

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e observe qual o produto que o cliente foca. É importante que o cliente não seja interrompido nesse momento, para que se sinta à vontade; mas deve sentir que o vendedor está atento e a sua disposição. Quando abordado, gere confiança ao consumidor; de-lhe a certeza de um bom atendimento; sinceridade ao passar informações sobre os produtos. É preciso conhecê-los. Ficar na porta da loja, inibe o cliente. A boa postura é fundamental no vendedor. Braços cruzados depõe negativamente. Mostrar muitos produtos nem sempre é garantia de venda. A menos que seja o que o cliente procura. Descoberto o foco, é possível fazer venda adicional ou agregada. Quando o comprador pede, o vendedor pode fazer sugestão; se o vendedor se antecipa, dá a impressão de estar forçando a venda, e, além da venda, pode perder o cliente que não é cativado. Para sugerir bem, é preciso conhecer o produto... Seja um bom Vendedor!... Nós vendemos e compramos o tempo todo. Seja um bom Comprador!... “Três coisas são necessárias para se tornar um bom vendedor: Alegrar-se quando o cliente tem razão, entristecer-se quando ele não tem, e não se comportar tolamente diante dele...” 59

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SABEDORIA

“Enquanto uma pessoa persistir em agir a seu modo, será incapaz de viver em harmonia com os outros.” Nidai-Sama

As fontes da sabedoria estão ao alcance de tuas mãos: na literatura, nas religiões, na filosofia, nas artes, nas tradições orais. Eis as ferramentas do sucesso. Faça o Manual da sua felicidade. A cada obra que leres, adquira o hábito de selecionar e anotar, o que a seu ver, é o melhor. Este livro, por exemplo, ensina as leis da mente; estas leis tem um Dom, a de transformar para melhor, a vida de todos que o lerem. Você aprende a usá-las e colocá-las em cada aspecto de sua vida: Como atrair dinheiro; fazer amigos; relacionar-se; erradicar doenças; superar obstáculos; suplantar barreiras; superar limites. Você pode ter tudo o que quiser. Qualquer coisa. Você pode escolher o seu tipo de casa; o modelo de seu carro; de seu barco, de seu avião. Você pode modelar o seu corpo. Tudo isso é possível quando você aprende a usar as leis da 60

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mente. As leis da sabedoria. O Universo age a seu favor: você atrai; você retrai. As imagens que você lança em sua mente, é visualização. As torna reais ou não. Basta você querer. Você pode criar imagens de prosperidade. 1% das pessoas da sua rua são bem sucedidas; você analisa isso, pela qualidade de suas casas; 1% das pessoas do seu bairro, são as mais prósperas; você percebe isso, pelos modelos de seus carros; eles tem mais que um. 1% das pessoas da sua cidade, são ricas; elas tem um bom apartamento na cidade, uma bela casa na praia e uma linda casa no campo; e carros. 1% das pessoas do seu país, são milionárias; não dá para saber o que elas possuem; mas são respeitáveis e aparecem na mídia. Elas aprenderam a trabalhar com as leis da sabedoria, com as leis da mente. Elas atraem, enquanto outras retraem. Há pessoas que tem medo de enriquecer; não se sentem preparadas para o peso desta responsabilidade. As pessoas bem sucedidas pensam rico. Não tem medo de enriquecer. Pensam grande.Não admitem pensamentos que não sejam de abundância; seus pensamentos predominantes são de projetos que geram dinheiro. O que você pode fazer se não tem dinheiro? 61

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Simplesmente não pode... As leis da mente sanciona seus desejos; reage a seus pensamentos, sejam eles quais forem. A mente perturbada atrai pensamentos perturbadores. Livre-se deles. Use os opostos: para um pensamento de tristeza, um de alegria; para um de ódio, um de amor; para um de fracasso, um de sucesso; para um de perda, um de ganho. Os semelhantes se atraem; os dissemelhantes se retraem... Ocupe sua mente com bons pensamentos; bons pensamentos atraem mais bons pensamentos. Não deixe espaço em sua mente para pensamentos negativos. Troque por opostos. Use as Leis da Sabedoria! Pensamentos positivos geram saúde e dinheiro!...

Não deixe que o nervosismo o domine... ESTRATÉGIA: É o que se traça para se chegar ao objetivo...

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LEI DE ATRAÇÃO
“Como ousam falar em leis das probabilidades? Ela é à antítese de toda lei.” Bertrand Russel

Há pessoas que se sentem atraídas por você. Há pessoas que são atraídas por outras pessoas, e assim por diante. Todos possuem um magnetismo. É a lei que atrai; a lei de atração. Não há segredos dentro da lei. Há, isto sim, etapas para se conhecê-la. Você possui as ferramentas; é só saber usálas. E o que são estas ferramentas? Intuição, vontade, consciência, sentimento, desejo, imaginação, instinto, visualização. Estas são algumas das ferramentas da mente. Mas você é o Senhor da mente e seu desejo é uma ordem! Estas leis existem desde que o homem é homem; desde que o Ser, a essência sutil, toma conhecimento de si mesma. Você é o poder! A lei de atração é posta em ação pelos seus pensamentos: cada vez que você pensa, seja qual for o seu pensamento, você a movimenta positiva

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ou negativamente. É voce que escolhe. Cada momento da sua vida, cada coisa que nela vivencia, é você atraindo coisas. Você pode, se acha que pode! Dá a impressão de que você tem de fazer grandes esforços para conseguir assimilar as leis da mente e com elas trabalhar. Ledo engano. O cérebro sanciona a lei do menor esforço. É tanto que na visualização, para conseguir atingir seu objetivo, o exercício é deitar-se de barriga para cima, tomar uma posição confortável, relaxar os músculos, fechar os olhos e imaginar-se conseguindo o que você quer. “N” queria ir viver na França. Imaginou-se lá. Sempre com os olhos fechados, a imaginação o levou a passear na praça da Greve, a visitar o museu do Louvre; apreciar as obras de arte; depois a imaginação levou-o ao Arco do Triunfo, e, finalmente, sentiu tocar a Torre Eifel. Ele não fez nenhum esforço físico, nem mental; a imaginação é visualização. “N” não duvidou nem questionou se seu sonho se realizaria ou não; nem se perguntou: Quando, onde ou como? Não era preciso. Não era problema seu; era com o Universo. E este conspirou para que o seu desejo fosse realizado. Seu desejo era uma ordem. Para atrair, use o seu magnetismo! O mau humor faz mal a saúde.

pensa nesse estado, tentando safar-se dele, mais
Se você está em depressão, quanto mais você

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ele insiste em permanecer. É a lei de atração. Os semelhantes se atraem e quanto mais pensa negativamente, mais pensamentos negativos vem à você. É como uma corrente. Quanto mais infeliz você está, mais infeliz fica. E as coisas pioram e pioram. E quanto mais você pensa nisso, mais perturbado você fica. Tenta livrar-se, mas está de tal forma concentrado nesse estado, e quanto menos quer pensar nele, mais pensa. É como se este estado estivesse agarrado a sua mente. É a lei de atração. Você é aquilo que pensa. E quanto mais pensa, mais atrai. É um tormento. Esse é o pensamento dominante: tormento. Mas você tem percepção desse momento. Você tem ferramentas. Você faz o diagnóstico e sabe que o seu mau é o tormento. Use o antídoto. Pare. Respire fundo. Limpe sua mente. Relaxe. Troque por opostos. Pensar no que não quer, também atrai o que não se quer. Pense nisso!... 65

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LEI DE RETRAÇÃO

“Herege não é aquele que arde na fogueira e sim aquele que a acende.” Shakespeare

Há pessoas, que sem mesmo te conhecerem, sentem antipatia por você, uma espécie de aversão. O mesmo te acontece em relação a determinadas pessoas; elas se afastam e você se afasta delas. É a lei de retração; a lei que afasta. Os semelhantes se atraem e os dissemelhantes se retraem. O pensamento predominante ou atitude mental é que faz com que seu magnetismo atraia ou retraia. Se não queres uma pessoa indesejosa próxima de você, a retrai. Se queres alguém próximo de você, atrai. Quando você quer muito uma coisa, a ponto da sua mente perturbar-se, ela se afasta; você a retrai. Mesmo sem querer, você a retrai. É preciso querer com tranqüilidade; com equilíbrio, com harmonia. É a lei do menor esforço que a mente sanciona.

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A lei de retração só retrai. É a lei do você pensa no que não quer. Se você pensar mais no que não deseja, a lei de atração lhe trará o que não deseja. Esta é a lei. O segredo, é pensar com harmonia, com sobriedade. Do contrario, entra em ação a lei de retração. Se você pensa e fala constantemente no que não quer, se se concentra predominantemente no que não quer, ao contrário de retrair, você atrai. A lei de retração se importa com o que você pensa. Ela se importa se você está afirmando isso para si mesmo. A lei de retração não é como a lei de atração: que não se importa se você pensa em algo bom ou ruim; se você deseja ou não; ela, a lei de atração, concretiza de acordo com o que você pensar. Ela não te protege: o que você atrai, é seu. Se você está se sentindo péssimo, vai se sentir mais péssimo ainda. A menos que troque por opostos. Estou me sentindo mal; você está afirmando isso; você está atraindo mais isso. A lei de atração não distingue as coisas boas das más. Simplesmente as sanciona. Quando você afirma: “Eu não quero atrasar-me para esse encontro”, o pensamento predominante é de “preocupação”. A lei de atração não registra não quer atrasar-se, e sim o pensamento predominante. Você está preocupado e vai atrasar-se. 67

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A maior parte do tempo você passa pensando: quando está lendo, quando está dirigindo, quando está bebericando, quando está assistindo futebol, quando está vendo um filme, quando está trabalhando, quando está falando com outra pessoa. Você está sempre divagando. Você só dá atenção ao que lhe chama a atenção. Há pensamentos que você transforma em ação; outros não. Deleta-os. São os que não lhe interessam; para esses, você usa a lei de retração. Afasta-os. Ignora-os. Um pensamento afirmativo é muitas vezes superior a um pensamento negativo. A boa ferramenta é que você pode reavaliar seus pensamentos: sejam eles bons ou maus. O indesejado não é deliberadamente atraído, se não se originar no pensamento. A boa ferramenta é que ao reavaliar seu pensamento, se não for bom, pode trocar por oposto. Usar a lei de retração e afastá-lo. Emoção é sentimento. Como você está se sentindo? Esse é seu estado atual. As emoções afetam os pensamentos. O que você está sentindo está em desacordo com o que você está pensando? Você não pode sentir-se bem, pensando mal; tendo uma emoção negativa. Isso está em desacordo com a Lei da Harmonia.

com seus sentimentos, eles se entrelaçam. Seus
Se seus pensamentos estiverem de acordo

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sentimentos vivenciam seus pensamentos. Sentir-se bem é atrair coisas boas. Quando você pensa em fazer mal a uma pessoa, na realidade está fazendo mal a si mesmo. Está usando a Lei do Retorno. Esta lei funciona como uma lei mecânica. Do mesmo modo quando emite este pensamento, com a mesma intensidade ele retorna. Da mesma maneira quando você emite um pensamento de amor, ele retorna com amor. O mesmo se dá com o ódio... Você poderá ser o que quiser, ter o que quiser. Jesus disse: “Tudo é possível ao que crê.” Coloque isso em sua mente. Não duvide. Sinta-se como se já tivesse conseguido o seu objetivo. Sinta-se bem. Sinta-se feliz. É muito comum, as pessoas, quando algo de muito bom lhes acontece, querer que todos saibam o porquê desta alegria, para que também participem. E é exatamente assim que você deve se sentir; como se já tivesse atingido o seu objetivo. Acredite que já recebeu sua graça, seu presente. Jesus disse: “Tudo o que pedires ao Pai, em meu nome, Ele atenderá...” Não há por que duvidar. Jesus foi o maior doador que passou pela terra; o 69

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maior doador que a humanidade conheceu. Alegrese por antecipação e o universo conspirará... De repente o universo poderá te pedir uma mãozinha, mas você saberá o que fazer. Siga a intuição. Perceberás os sinais. Acredite e vença! A lei de atração em ação, atrairá o que você quer. A lei de retração retirará os obstáculos do caminho. Quem sabe, trabalham em conjunto; como a força centrípeta e a centrífuga? Toda caminhada começa com um primeiro passo. A Arte dos Pés... Se você se preocupa com as contas, atrairá mais contas; pense em cheques, entrando na sua conta. Eu tenho por norma, no final do dia, recordar o que fiz desde a manhã: a habitual caminhada que dei; se mudei uma planta de lugar; ou se troquei um móvel que seja; ou se coloquei um quadro na parede; ou se li ou escrevi; ou se fui ao santuário orar. Ao recordar todas as coisas úteis que fiz, agradeço a Deus. Sinto-me profundamente recompensado com a energia da gratidão. Aguardo, benévolo, ansioso, o novo dia... Muitas vezes, você retarda o seu objetivo, por colocá-lo no futuro: Eu gostaria de ter aquela casa, um dia eu terei um carro igual ao do meu vizinho, um dia

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eu farei aquela viagem; e como você coloca tudo no futuro, no futuro, quem sabe? A colocação das palavras é muito importante. A mente registra o que você pensa e o que diz. Você tem de colocar esses desejos no presente e vivenciá-los, como se já os tivesse realizados: a casa, o carro, a viagem. Se você colocar esses pensamentos desse modo, eles se afastam para sempre, no futuro. Coloque seu pedido no presente; o universo conhece o caminho mais curto entre você e o seu desejo, seu objetivo, seu sonho. Uma das forças mais poderosas da mente humana, é o sentimento. Ele produz a atração, a sensação e o dom de sentir. Sinta-se bem... So a pertinácia nos leva adiante... Nossas possibilidades são ilimitadas. A simpatia é uma arma muito poderosa; com um sorriso você desarma as pessoas. Diz-se: “Que para ficar sério, você contrai 60 músculos; e que para sorrir, apenas16. Até por economia é mais agradável sorrir do que ficar sério. Seja simpático. Sorria! Sorria!” O sorriso abre portas. É um bom referencial Você pode adotar um pensamento como farol para iluminar sua vida; ou criar um pensamento seu. É como um “Mantra”, palavra, chave ou verso, distando de um valoroso Dom de Magia. Exemplo: “Cada vez que eu olhar para o meu passado, será para ver o quanto eu já progredi. De hora em hora, a minha vida melhora.

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Sou hoje melhor que ontem; serei amanhã melhor que hoje e, assim, sucessivamente, serei um progresso sem fim...” Escreva seu pensamento predileto em lugar visível. Leia, releia. Grave-o em sua mente. Proceda como se ele fosse uma oração O que a mente concebe, ela consegue. Foi assim com as grandes invenções. Quando você quer muito uma coisa, e demanda grande esforço mental para conseguí-la, você está usando a lei errada; a lei de retração. A lei de atração não requer esforço. Você visualiza, sonha e aguarda. Não é você que faz acontecer, é o Universo... Você não tem de se sentir feliz só no dia do seu aniversário; quando recebe os parentes e amigos e presentes. Sinta-se feliz todos os dias. Como ter um mês só de domingo, e todos os dias serão de aniversário... Multiplique o seu salário... Busque a paz interior, a alegria interior, e a felicidade exterior lhe será dada por acréscimo. Todos tem direito a felicidade. Ninguém veio a este mundo para ser infeliz. A felicidade é um Dom de Deus. Os antigos conheciam muito bem a lei de atração e a lei de retração. Conheciam, também, a lei-de-causa-e-efeito; a lei do retorno.

pensa mau; retorna maus.

Se você pensa bem, retorna bens; se você 72

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Não pense em escassez; isso é pensar limitado. Jesus multiplicou os pães, e com a água o vinho. Há fartura por toda a parte; suprimentos em abundância. Estoque. Prosperidade. O mundo é um imenso celeiro. Bênçãos e Bênçãos!... Não se deprima. Você pode mudar as coisas que o incomodam. Troque por opostos. Se você não tentar, não saberá! Superar limites é vencer desafios. Use o bom senso! O que podemos fazer para mudar o mundo, torná-lo melhor? Melhorando-nos! Nós que aprendemos a usar as leis da mente, e tanto nos beneficiamos, aprendemos, também, a sermos generosos; a não guardarmos egoisticamente só para nós. Podemos acabar com a miséria; efetuar a educação básica de qualidade. Promover a igualdade entre sexos e a valorização da mulher. Reduzir a mortalidade infantil; melhorar a saúde, combatendo a aids, a malária, a dengue, e outras doenças. Melhorar a qualidade de vida, respeitando o meio ambiente; abrir frentes de trabalho, fundamental para o desenvolvimento e a sobrevivência... Nem sempre a vida tem caminhos fáceis. Eu mesmo, ao olhar o meu porta notas, sabia-o vazio. 73

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E dizia de mim para mim, não estou mal, já tenho o porta notas! Eu tenho um provedor. Uns o chamam o Anjo da Guarda, outros, o Gênio Bom, etc. O fato é que minhas necessidades de um modo ou de outro, sempre foram supridas. As vezes eu imaginava: Nós podemos ter o que quisermos. E eu testava com pequenas coisas; e as pequenas coisas vinham ter as minhas mãos. Agora estou testando com algo Grandioso...

ENTUSIASMO: Sem ele a falta de empolgação assemelha-se à falta de interesse...

INIBIÇÃO: Coloque este sentimento de lado... ESCOLHA: O que vestir; o que comer; que carro comprar. Não escolher também é uma escolha...

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VOCÊ E OS OUTROS
Tome uma decisão inteligente: se beber, não dirija; se dirigir, não beba. Lembre-se: não é só sua vida que está em jogo. O Autor

Você pode ter o carro que quiser. Que tal o Lamborghini Gallardo com mudanças nos spoilers dianteiro e traseiro e mais: sob o capô, os 570 cv de potência máxima, gerados pelo motor 5.2 V 10, de esportividade a toda prova? O bólido italiano vai de zero a 100 KM/H em 3,7 segundos e a máxima de 325 KM/H. Ou, se preferir, uma Ferrari Enzo, motor V12 de 700cv que levam o carro de zero a 100 KM/H em 3,5 segundos e a máxima de 370 KM/H. Ou, um Pagani Zonda F, o superesportivo, equipado com um motor Mercedes AMG 7.3 V12 4.8 V que desenvolve 602 cv de potência máxima, gerenciado por um câmbio manual de seis velocidades que vai de zero a 100 KM/H em 3,6 segundos e alcança a velocidade de 345 KM/H. Custa a bagatela de Quatro Milhões de Reais. Você pode ter um Sedã capaz de voar com um motor Bullit que despeja 730 cv de potência, e o leva a mais de 360 KM/H, Estou falando do Brabus SV 12 biturbo. O preço é de 4.14 Milhões...

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MEMORIZANDO

“A esperança... Oh, a esperança tem sido a melhor coisa da vida.” Thomas Mann (1875-19550

Doar é como dar um presente: o que causa duas sensações de prazer: o de dar e o de receber. Divida para somar. Doe-se... Para enriquecer, pense como um milionário! A virtude não prescreve, não se impõe... A fortuna para ser proveitosa, deve ser ativa na prática da caridade... Há três Santuários na vida do ser humano: o Lar, o Templo e o Trabalho. É muito bom, de manhã, ter onde ir trabalhar, e a tarde ou à noite, para onde voltar. Ter braços ávidos na espera, daquele ou daquela que regressa... As fontes da sabedoria estão ao alcance de tuas mãos: Na literatura, nas religiões, na filosofia, nas artes, nas tradições orais... De posse das leis da mente, nós podemos ter qualquer coisa... Ocupe sua mente com bons pensamentos; não deixe espaço para os pensamentos negativos... 76

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Há pessoas que se sentem atraídas por você. Há pessoas que são atraídas por outras pessoas, e assim por diante. Todos possuem um magnetismo. É a lei de atração; a lei que atrai... Você é o poder... Seu desejo é uma ordem... Pensar no que não quer, também atrai o que não se quer. Quando você quer muito uma coisa, a ponto da sua mente perturbar-se, ela se afasta; você a retrai... É a lei do menor esforço que a mente sanciona. A lei de retração só retrai... A lei de retração se importa com o que você não quer... Você não pode sentir-se bem, pensando mal, tendo uma emoção negativa... Coloque seu pedido no presente; o universo conhece o caminho mais curto entre você e o seu desejo... Seja simpático. Sorria! Sorria! O sorriso abre portas... Escreva o seu pensamento predileto em lugar visível; leia, releia, grave-o em sua mente; proceda como se ele fosse uma oração. Recite-o... Você tem o poder de atrair prosperidade... O sucesso não tem idade... Sinta-se estimulado!... Se você não tentar, não saberá!... Use o bom senso!... Nós não temos que ter retrovisor só no

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carro; nós temos de o ter também na vida... Nem sempre a vida tem caminhos fáceis. Use o Poder que há dentro de Você!... ÁGUA: A água solta-se da fonte; abandona o habitat; sofre o impositivo dos movimentos; chega a cachoeira altíssima; precipita-se. Joga-se no abismo. Emergente, esfola-se nas pedras; segue; vence a distância; supera as dificuldades do percurso; vara o mau tempo; sobrepõe obstáculos; o objetivo é o rio. Prossegue. O caminho é rude, desagradável. Arenoso. Há pedras no caminho. A jornada é árdua. Agita-se; inquita-se; desdobra-se; esboroase de encontro as rochas; aperta-se; espreme-se; vara o canal . Agora é rio... Quer mais. Muito mais. As águas se avolumam; ganham força; ampliamse; abrem caminho; alargam-se. O objetivo é ser Mar... IMPLEMENTAÇÃO:............................................... de negócios;........................................................... idéias;............................................................... concorrência;..................................................... pesquisas;......................................................... fornecedores;..................................................... sócios;............................................................... parceiros;........................................................... distribuidores;................................................... capital

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SOLIDARIEDADE
“Para chegar ao pensamento original é preciso escapar da tirania da razão.” David Ogilvy (1911-1999)

Você tem direito a uma vida digna e gratificante. Dê oportunidade!... Solidariedade: é a palavra para quem quer ajudar. Seja solidário!... Há várias formas de ser solidário. Não é só com dinheiro que se o pode ser. Seja com sua mão de obra; ajudar na mudança; fazer uma instalação elétrica ou hidráulica; um concerto no carro; etc. Se você ajuda a quem não pode pagar, é solidário Ter paciência em ouvir as pessoas que buscam um ouvido amigo; usar sua voz para dar um conselho; ajudar um idoso a atravessar a rua de movimento, isto é ser solidário. Há várias formas de solidariedade: contribuir como voluntário em obras sociais; dar uma carona; levar alguém ao médico. Seja solidário com o mundo: despolua-o. Plante uma ou mais árvores; faça reciclagem; não jogue lixo inadequadamente; cuide das praças,

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plantas e jardins; cuide das árvores. Seja solidário: dê informação. Cuide dos cães; animais, aves em extinção ou não. Seja solidário: cuide das lagoas, rios e mares. Cuide do Mundo!... Seja solidário com as crianças: cuide da educação, da saúde, da habitação. Ceda o lugar na condução...

Criança dança sem música...

OBJETIVO:.........................................................de

resultados;........................................................ sucesso;............................................................ controlar;.......................................................... disponibilizar;.................................................... lucratividade;..................................................... mudanças;......................................................... desenvolver;....................................................... avaliar;.............................................................. crescer;.............................................................. definir;............................................................... competir;........................................................... franquiar,.......................................................... gerar capital;...................................................... propagar............................................................ 80

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PREOCUPE-SE COM VOCÊ
“A felicidade é uma estação intermédia entre a carência e o excesso.” Henrik Ibsen (1828- 1906

É dando que se recebe; e o que damos recebemos... O problema é que estamos sempre trocando de pensamento. Trocamos mais de pensamentos do que de roupa. Achando que o último pensamento que tivemos só nos fez pior do que realmente somos. E que o pensamento que decidimos seguir, nos trouxe um resultado ruim. Seu problema não é apenas aparente. O fato é que há algo de errado em sua forma de pensar. Ou será em sua forma de ser? Se você está sujeito a raiva ou a inveja, as pessoas que tem um sexto sentido, vão achar desagradável estarem próximo de você. Vão evitá-lo por receio de que a qualquer momento você tenha uma explosão de raiva. 81

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Imagine se você tem um cargo como chefe ou mesmo seja o patrão. Quem vai querer trabalhar sob suas ordens? Pessoas inseguras estão sempre achando que alguém está ameaçando sua posição: seu emprego, seu relacionamento, etc. Em tal estado você se torna ofensivo na defensiva. Mesmo quando pretende ser amoroso. Ninguém o ameaça: a não ser você mesmo. Está inseguro e a receita é acreditar em si. Não pense que os “outros” estão com a atenção constantemente voltada para você. O normal é cada um estar voltado para si. Pense nisso! Preocupe-se com você. Não com o que você acha que os outros estão pensando à seu respeito; pois normalmente não estão. Cada um está voltado para dentro de si mesmo. Tome consciência dos seus pensamentos; preste atenção a eles. Cada pensamento produz uma emoção. Se a emoção produzida pelo pensamento é boa, sustente-á; dê vida. Se é má, mude o pensamento; troque por oposto e a emoção negativa desaparecerá. Medo, ressentimento, sentimento de raiva, culpa, inveja, ciúme, só causam mal a quem os sente. Livre-se deles! Decida-se!...

De ser. Lembre-se: a palavra tem poder.
Modifique seu modo de falar e de pensar. 82

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Quando nos sentimos inseguros, ficamos amedrontados e achando que não somos bastante bons ou competentes. Isso só atrai pensamentos negativos. Não se menospreze!... Focalize sua atenção no objetivo que tem em mente conquistar e o medo desaparecerá. Remova os pensamentos negativos como quem remove uma sujeira. Troque por opostos sempre que eles vierem a sua mente. Aceite-se. Ame-se como você é: alto, baixo, magro, gordo, feio, belo. Há pessoas que não aceitam a auto-ajuda. Ótimo, se são auto-suficientes. Se possuem auto-estima. Se amam-se, aceitam-se. E as que não possuem nem uma coisa nem outra? É justo não terem um mecanismo de defesa? Ninguém nasceu sabendo!... Há pessoas que não aceitam críticas. Que se ofendem. Que acham que não precisam de ajuda. Ótimo, se são auto-suficientes. E as que não o são? Não merecem uma chance, duas ou mais? Não têm direito a oportunidades; ferramentas para trabalharem? Têm que serem vulneráveis? Escolha elevar-se. Amplie sua visão de si. Você tem personalidade! Estamos sempre mudando. 83

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Se uma crença não lhe satisfaz, não atende seus anseios, livre-se dela. Você não é obrigado a abrigar para sempre uma crença que não lhe satisfaz. Estamos em pleno Século XXI. Tome consciência das sensações. Se o que você está sentindo te incomoda, faça seu próprio diagnóstico: Um homem queixa-se de uma dor que o deixa perplexo. Vai a vários médicos e os deixa aturdidos. Nenhum consegue diagnosticar o seu mal e levá-lo à cura. Tendo lido sobre as leis da mente, à noite, ao deitar-se para dormir, faz o relaxamento. Eleva seu pensamento às forças do Universo, imagina-se atendido por um médico imaginário que lhe diz: “Pela manhã, tome um suco de agrião com leite e mel; depois, antes do almoço e do jantar, e a noite antes de dormir. Ele procedeu segundo seu próprio diagnóstico que foi preciso e ficou completamente curado...” Pensamentos negativos atraem doenças que podem até matar. Livre-se deles... A mente se fixa para onde a atenção está voltada; do contrário, seria como olhar o céu de relance sem contemplar as estrelas, ou, ouvir uma boa música sem atentar para a beleza da letra. Preocupe-se com Você... 84

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NÃO CULPE SEUS PAIS
“Quem está perto da razão, está longe da culpa.” Adágio Popular

Não culpemos nossos pais pelos nossos fracassos; nem nossos avós pelos fracassos de nossos pais. Eles estavam tão assustados e amedrontados quanto nós. Sem saber como nos direcionar. Eles também tiveram suas dificuldades. Estavam confusos. Em certas ocasiões estavam tão impotentes que não sabiam o que fazer; qual o caminho a seguir; que decisão tomar. É muito fácil criticar. Em certos momentos da vida, fica-se tão perdido que não se sabe como se organizar... Ensinaram-nos segundo o que aprenderam. Concederam-nos segundo suas posses. Que tipo de infância você tem ou teve? Que tipo de infância tiveram eles? Não culpe seus pais!...

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DINHEIRO
“Personalidades que triunfam tem atitudes positivas. Crêem que o êxito é possível.” Thomas Carlyle

O dinheiro lhe dá poder, mas para mantê-lo, é preciso saber usar. Quantos o tiveram e o perderam? Não sou censor de ninguém, pois acredito mesmo, que cada um que cometeu erros, o fez por três razões: por extrema necessidade, por não achar a saída, ou por pura ignorância. Isto não inclui os incautos, os imprevidentes e os irresponsáveis. Cautela e canja de galinha nunca fez mal a ninguém. Se você conseguiu ganhar muito dinheiro, parabens! Exiba-o em boas obras. O dinheiro nos dá poder e escolhas; mas para as delícias da mesa, não temos dois estomagos; e para outras delícias, também. O importante ao lidarmos com o dinheiro é não nos deixarmos seduzir por ele. 86 Sejamos comedidos!...

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VOCÊ É O QUE CRÊ

“Os sonhos têm tanta força quanto as ações.”

Stéphane Mallarmé (1842-1898)

Existem bilhões de pensamentos a serem pensados; e é por isso que os pensamentos estão sempre mudando. Indo e vindo. Os pensamentos estão no ar. Eles vão e vém. Retê-los ou deixá-los ir, é sua opção. Selecionar o melhor, também. Mude sua forma de pensar, seu modo de crer. Mude sua forma de falar, de ser. Mude por dentro e as coisas mudarão de fora. Este é o primeiro passo. O passo seguinte é a satisfação de ver as coisas mudarem a seu favor. Mudar o modo de pensar já é mudar. Mude de crença. As outras mudanças virão quase por si mesmas; sem forçar; naturalmente. Nada está parado no universo: o sol segue sua rota, a lua a sua, as estrelas também. É um constante ir e vir, fluir e refluir, um fluxo-refluxo, onde a impermanência é a lei. 87

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Então, porque resistir as mudanças? A palavra de ordem é: “Mutação.” Novas carreiras podem começar em qualquer idade. Deixe de autocriticar-se. Pensamentos podem ser mudados, trocados substituídos, ignorados, etc. Não se maltrate... Crenças podem ser mudadas. Se uma não lhe satisfaz, busque outra, ou outras, até acertar. Estamos em pleno Século XXI... Não se desespere, a mudança está em andamento... Hábitos podem ser modificados As palavras possuem um grande poder; os pensamentos, mais ainda. Sob o seu controle está o pensamento atual. O que você pensou, passou. Os pensamentos futuros ainda não se formaram. Você se atém ao pensamento presente. Este perdurará enquanto sua atenção estiver voltada para ele. Quando não mais lhe interessar, você o descarta e novo pensamento se forma. Se o pensamento seguinte não lhe agradar, delete-o!... Você tem ferramentas. Você é o que crê... 88

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NAO SE DEIXAR LEVAR

“O oposto é o reflexo do que se estampa no espelho.” J.Z.S.

O ciclo do renascimento começou com um ato de amor. Como resultado da relação de um homem com uma mulher. Ele depositou no ventre dela milhões de bons nadadores. Esses, algumas vezes, atingem a espantosa cifra do bilhão. Foram lançados em um lago donde deverão iniciar a mais fantástica competição de que se tem notícia. Iniciam a luta em ambiente adverso; o meio líquido é composto de secreções ácidas. Os menos aptos se perdem por ali e centenas de milhares são mortos imediatamente. Sobreviventes continuam nadando; algo maravilhoso vai acontecer. Lá vão eles; penetram na cérvix; percorrem-na em média, de dois e meio centímetros a cada oito minutos; atingem a trompa. O óvulo, o objetivo, e vem descendo pelo movimento contrátil da trompa, também em busca

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do útero. O gameta masculino tem nos mitocôndios aderidos em volta dos filamentos espiralados todo o material energético de que necessita para a realização integral da grande missão. No acrossomo, localizado na cabeça, um centro emissor de ondas extremamente sensíveis o dirige para o verdadeiro destino: o gameta feminino. Ambos segregam a substância base da fertilização: a molécula trifosfato de adenosina. Ela provocará uma reação química que possibilitará a formação do zigoto e o fluxo elétrico de íons de potássio, cálcio e sódio na superfície do óvulo. A liberação dos íons de sódio permitirá não só a fertilização, mas, também fará o óvulo fecundado rechaçar outros espermatozóides. O esforço é terrível, os competidores estão contra a corrente, pior ainda, em completa escuridão e quase sempre, em sentido vertical. Tem que vencer a gravidade. Nesta formidável concorrência, vez por outra, muitos perdem. Porém alguns, teoricamente, deverão vencer. Os mais competentes ou os de mais sorte ou, quem sabe, os que foram designados para cumprir algo superior a simples reações físico-químicas, irão vencer. O prêmio para os ganhadores será a Vida; enquanto os derrotados perecerão, inapelavelmente. 90 Enfim, alguns milhares atingiram a meta

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colimada. Mergulham, frontalmente, contra o óvulo. Ricocheteiam, escorregam, machucam-se, insistem desesperadamente. Buscam a sinergia com a célula feminina. Depois de várias tentativas frustradas, só duas células, (espermatozóide e óvulo), côncias das necessidades e determinismos, interagem e interatuam. Os vórtices das espirais cromossômicas, pela sintonia eletroquímica, se fundem; agora é um ovo. Há um cataclisma, repetindo em microscópica escala a criação do mundo. Um endurecimento celular, formando a membrana de fecundação, isola a capa ou superfície do óvulo fecundado dos demais gametas masculinos, os desfavorecidos. Eles eram bons nadadores, mas os “outros” eram melhores. Foram lançados a uma corredeira. Não se deixar levar, pois o preço de não nadar é à Morte. No fim da corredeira, o abismo, a queda, o despenhadeiro cuja profundidade não se divisa o fim. O prêmio para os ganhadores, à vida; o objetivo, não se deixar levar...

Asséde Paiva 91

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A LEI DO MENOR ESFORÇO

“Não seja artificial; nada é melhor do que ser natural.” Seicho-No-Ie

“Tudo o que está no mundo fica no mundo.” mas você pode se dar ao direito de usar as coisas boas que o mundo oferece. Surpreenda-se com a generosidade do mundo. Não oponha resistência às mudanças. O clima, por exemplo, está sempre mudando. “O oposto do fracasso é o sucesso.” Apenas um passo; com apenas um passo você começa a caminhada que o levará a atingir suas metas; a profissão de sua escolha e manter o nível de excelência. Use as leis da mente a seu favor. Você tem ferramentas. Esta estratégia pode ajudar você a realizar seus sonhos pessoais. Apenas um pequeno passo... E quando chegar ao sucesso como uma pessoa bem-sucedida, mantenha o sucesso! Crie mudanças duradouras para não ficar 92 oscilando como jangada ao vento.

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Aprenda a não desistir quando as coisas ficam confusas. O valor do equilíbrio está na determinação. Alcançar resultados no menor tempo possível, é possível... Não tenha medo de mudar: mude de hábito; mude o mau hábito; livre-se dele. Largue a carreira insatisfatória. Mude de emprego. Toda mudança no começo, é intimidadora, até que se torne positiva. Os primeiros passos desarmam a reação do medo e estimulam o pensamento positivo e a criatividade. Enfraqueça sua resistência às mudanças. Caminhe para a sua meta com rítimo. Você vai ultrapassar suas expectativas... Extresse, depressão, tensão, é apenas medo. Admita. Quando se está amedrontado, só há duas alternativas: Lutar ou fugir: Escolha!... Aceite seus sentimentos com naturalidade; mude por opostos os que não são do seu agrado. Encare o medo como um sentimento natural; mas não permita que ele, consciente ou inconscientemente o desvie de suas boas intenções... Coragem! Você já admitiu que sente medo e isso o deixou menos frustrado. “O conflito é uma característica do ser humano.” Deixe de lado a limitação e a conformidade. Faça algo criativo. Siga a sua tendência. O que gostaria de tentar? Desenhar, pintar, escrever, tocar um instrumento,

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compor, fazer versos; há tantas coisas a tentar! Entusiasme-se!... Caminhe. Ninguém está exigindo que corra. Torne-se saudável e bem-sucedido. Já parou para pensar enquanto caminha, qual a profissão que lhe daria orgulho, no bom sentido, proveito e prazer? Ganhar dinheiro fazendo o que se gosta, não há dinheiro que pague. Você se sente bem na ocupação que está exercendo? Esta é a profissão que você escolheu? Se você não se sente feliz no trabalho, está na profissão errada. Mude de emprego!... A vida é feita de renovação: para cada folha velha que cai, surge uma folha nova. Para cada partida, há uma chegada... Sinta-se à vontade: Você é o diretor de seus pensamentos. Comande-os. O aprimoramento é contínuo. Sinta o prazer de estar evoluindo... Já imaginou como é gostoso tomar um banho? O banho retira a sujeira, renova as energias. Já imaginou como é delicioso ir a geladeira: beber quando tem sede, comer quando tem fome; ter a liberdade de ir e vir?... Sinta-se grato por isso! Experimente, por exemplo, toda manhã na hora do café, agradecer a generosidade do Criador pelas

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concessões em sua vida. Toda vez que entrar no carro, por ter um carro. Demonstre isso dando passagem ao outro. Agradeça, à noite, ao ir para a casa por ter uma casa. Sinta a energia da gratidão... Elogie. Elogie-se. Sinta-se elogiado... O elogio é uma boa arma, quando usado com sinceridade. Use a imaginação visual. “N” fez isso e se deu bem. Queria viver na França. Imaginou-se lá e lá vive... Qualquer que seja a sua meta, o seu objetivo, use a imaginação visual. Respire fundo. Acalme-se. Relaxe. Sente-se ou deite-se num ambiente reconfortante. Feche os olhos, pois a imaginação é visual; você vê com os olhos da mente. Relaxe. É a lei do menor esforço. Agora estenda sua imaginação para o objetivo que tem em mente atingir. Visualize-o. Sem mover um músculo, imagine que está realizando o seu desejo de forma natural e confortável. Imaginar é pensar agradavelmente; sem esforço. Imaginar não cansa; é um ato prazeroso. Lembra-se da caminhada? Tudo começou com um primeiro passo. Um segundo e um terceiro, e assim por diante, até que você fez uma verdadeira caminhada para o Sucesso. Essa atividade aumentou sua capacidade 95

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aeróbica e trouxe outros resultados benéficos; como levantar a sua auto-estima. Tudo começou com um passo... Determinação, confiança, otimismo, foi o que você conseguiu dando o primeiro passo... Não seja rígido consigo mesmo. Não exija de si uma disciplina férrea, mais do que podes dar. Não se obrigue. O cérebro sanciona a lei do menor esforço. Não é preguiça; é inteligência! Para o esforço, sempre haverá uma resistência natural. A vida é feita de objetivos. Ponha metas em sua vida. Use a lei do menor esforço: se você deseja perder peso, controlar o estresse, se tornar mais tranqüílo, menos sedentário, não desista... Pratique exercícios... Tente gradativamente. Faça sem nenhum esforço. Quando os passos são fáceis, os obstáculos tornamse menores a ponto de desaparecerem. Caminhe. Ninguém está exigindo que corra. Você saberá que está pronto quando seus passos se tornarem automáticos, sem esforço... E para encerrar, não é necessário força para usar as três palavrinhas mágicas: “por favor, com licença, obrigado!...” Ninguém caminha como você!...

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MEMORIZANDO
“O ceticismo é uma aljava cheia de dardos venenosos.” Camilo C. Branco

Você tem o dom, o dom de pensar. Não se substime!... O poder do entusiasmo é fantástico. Entusiasme-se!... As leis fundamentais da mente são sete: Sentimento, pensamento, emoção, consciência, bom senso, desejo, vontade. Use-as!... Telepaticamente você pode enviar pensamentos de cura, ou para alguém parar de beber ou deixar de fumar etc. Use o poder da telepatia!... Barreiras existem para serem suplantadas; obstáculos para serem saltados; não há limites para a mente humana. A palavra para quem quer vencer é determinação!... Deus se preocupa com as plantas. Se interessa por toda a sua criação. Não se interessaria por você? Os pensamentos são como um rastro de Luz Siga-os!...

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“O que está no mundo fica no mundo.” Mas você pode se dar ao direito de usar as coisas boas que o mundo oferece. Surpreenda-se com a generosidade do mundo. Não oponha resistência às mudanças. “O oposto do fracasso é o sucesso.” Crie mudanças duradouras!... Aprenda a não desistir quando as coisas ficam confusas... Toda mudança é intimidadora, até que se torne positiva... Você vai ultrapassar suas espectativas. Extresse, depressão, tensão, é apenas medo. Encare o medo como um sentimento natural, mas não permita que ele, consciente ou inconscientemente, o desvie de suas boas intenções... Deixe de lado a limitação e a conformidade. Caminhe. Ninguém está exigindo que você corra... Se você não sente prazer no trabalho, está na profissão errada. A vida é feita de renovação: para cada folha velha que cai, há uma nova folha. Para cada partida há uma chegada... Sinta-se a vontade: você é o diretor de seus pensamentos. Sinta a energia da gratidão... As pessoas sentem-se bem quando elogiadas. Faça esse bem. Você vê com os olhos da mente. Um pequeno passo pode mudar sua vida. Imagine uma caminhada... Ponha metas em sua vida.

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Use as três palavrinhas mágicas: por favor, com licença e muito obrigado... Seja solidário com o mundo. Despolua-o. Calúnia: a arma covarde e devastadora que podem usar contra você. É como uma punhalada pelas costas. Você não está presente, não tem testemunhas a seu favor. Não tem como se defender. Proteja-se auricamente!... Só a pertinácia nos leva adiante... Tenha uma vida com propósito!... Preocupe-se com você. É dando que se recebe; e o que damos recebemos em troca. É a Lei do Retorno. Tome consciência dos seus pensamentos; preste atenção a eles. Medo, ressentimento, sentimento de culpa, inveja, ciúme, só causam mal a quem os sente. Livre-se deles!... Modifique seu modo de falar e pensar. Há pessoas que pensam que para existirem, necessitam terem fama. Que só assim são aceitáveis e dignas de valor. Sinta a alegria de ser você mesmo. Não se menospreze!... Aceite-se. Ame-se como você é: alto, baixo, magro, gordo. Aceite-se. Ou mude... Escolha elevar-se!... Você não é obrigado a abrigar para sempre uma crença que não lhe satisfaz. Não culpemos nossos pais, pelos nossos

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fracassos, nem nossos avós pelos fracassos de nossos pais. Você é o que crê. Existem bilhões de pensamentos a serem pensados. Os pensamentos estão no ar. Retê-los ou deixá-los ir, é sua opção. Mude sua forma de pensar, de falar, de ser. Mude por dentro e as coisas mudarão de fora. A palavra de ordem é “Mutação.” Novas carreiras podem começar em qualquer idade... Deixe de autocriticar-se. Sob o seu controle está o pensamento atual. O que você pensou, passou. Os pensamentos futuros, ainda não se formaram. Para mudar, pense em mudança. Perdoar dissipa ressentimentos. Coloque sua atenção no que quer ter e ser. Se você não acredita ter o que deseja, surgirão obstáculos fora do comum que o deixarão frustrado. Como aquelas pessoas que pensam negativamente. Se assim pensam, se assim acreditam, assim é. Mude por opostos: fale diferente, pense diferente, aja diferente, viva positivamente... Todos nós somos dotados. Uns mais que outros. Intuição, premonição, sexto sentido, imaginação, vidência, clariaudiência, etc. 100 Use o seu Dom!...

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ABENÇOE

“Há certos sorrisos que comovem mais do que certas lágrimas, porque há neles um certo mistério.” Ieda Graci

Existem pessoas querendo exatamente o que você quer deixar; e outras querendo o que você não quer deixar, de olho no que você tem... Se é um emprego, um carro ou uma casa, abençoe o que você quer e não quer deixar. Quem assumir o seu cargo, comprar o seu carro ou sua casa, achá-los-á abençoados e Deus te abençoará... Abençoe tudo: teu talento, por exemplo, e a criatividade fluirá através de você e se expressará de maneira gratificante... O que pensarmos, o que imaginarmos, se abençoarmos, criaremos com perfeição. Deus tem um lugar para cada um de nós. Logo, desejarmos o que é dos “outros’, se torna negativo e como punição acabamos perdendo o que é nosso. Abençoe o que é seu... Abençoe, abençoe, abençoe, abençoe... 101

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Não se maldiga, não amaldiçoes!... Para esta palavra, use o oposto que é: Deus abençoe!... O que você não quer deixar abençoe mais ainda, para que, por trapaças, malefícios e sortilégios, não tirem de você: seja o seu carro, seu emprego, sua casa, etc. Diga sempre, tudo o que possuo é abençoado. Abençoe a boa sorte dos outros, para que a sua seja abençoada. Abençoe, até mesmo a pessoa por quem se sinta espezinhado. Nada nem ninguém, quando abençoado, tem poder contra nós... Este livro é sobre ser feliz. Ele nos ensina a reconhecer e corrigir os desvios de rumo que nos afastam da felicidade! Leia-o!... Se já o leu, releia-o! As palavras, como os pensamentos, possuem um grande poder: tanto pode confortar como magoar. Pense antes de falar!... DÚVIDA: É quando desconhecemos o que decidir...

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A MORADA DOS SONHOS

“Na vida nada nos é permanente, exceto a mudança.” Heráclito

Isto é para você que conhece as Leis da Mente; que vive num praia clube e montanha em um só lugar. Que tem segurança, quadra poliesportiva, piscina com raia, sauna com área de repouso, espaço fitness, churrasqueira, bar, salão de jogos, de festas, home cinema, espaço kids, play ground, car wash, lago artificial, jardins, espaço gourmet, circuito interno e externo de tv, guaritas, adega. A Morada dos Sonhos!... Um lugar ao Sol. Você pode ter uma lancha Intermarine, uma das mais confortáveis e bem equipadas do Brasil. Tem móveis que lembram os de uma casa de bom gosto e seu estilo é, premiadíssimo no mundo e o mais copiado. As janelas laterais lembram barbatanas e são marca registrada do designer italiano Stafano Righini. Externamente há vidros espelhados. 103

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Surpreenda-se: com ela, o Mar é seu. Leve os Amigos: há espaço para 23 pessoas a bordo. O salão é interligado à mesa de refeições, deixando passagem livre para os convidados. No teto há uma bela decoração em dois níveis com luminárias imbutidas. Na maior das quatro suítes, há seis janelas que permitem uma visão panorâmica, e no banheiro há hidromassagem, além de pia com bancada em mármore. Isso é para você que conhece as Leis da Mente!... Concílios célebres; atrevidas conclusões acerca da natureza de Deus, do Universo, da vida . E o homem se quer, consegue cessar à chuva. Guerras arrasadoras que inplantam terror naqueles que discordam da sua fé; disputa pelo sepulcro do Cristo; fogo devorador que destroi belos monumentos; cadafalsos, prisões, suplícios para àqueles que não professam a mesma religião. Insurreições que levam o embate de irmãos contra irmãos; separação, discórdia, trincheiras de incompreensão; fogo; desmatamento no Amazônas. Campos minados; mudanças climáticas; efeito estufa; aquecimento global. Isso não é para você que conhece as leis da mente...

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O OPOSTO DO ÓDIO É O AMOR
“É um erro supor que o pensamento é escravo da vontade.” Clóvis Bevilacqua

O ódio contra os “outros” ou contra alguém em especial, é apenas um sentimento; e como o pensamento, pode ser mudado. O ódio é o pior sentimento que se pode nutrir. Pois o ódio, como a inveja, o ciúme e outros sentimentos negativos, só fazem mal a quem os sente. É como fazer mal a si mesmo. É a fórmula que ataca o próprio Eu. Tais sentimentos podem manifestar-se em forma de doenças. O oposto do ódio é o amor. O amor não faz mal; não causa danos. O amor sempre foi a arma especial da mulher. Doçura, indulgência, virtudes. É ela que se torna prestigiosa, que com desvelo de esposa, ama; que com cuidado de mãe, ama. doces sentimentos que a torna amante, esposa, mãe. 105

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É a que prodigaliza à família, os cuidados que ela reclama de sua ternura, de seu afeto, de seu amor... É a que cuida, a que encanta, a que alimenta, a que educa... As pessoas muito crítica em relação a si mesmas, se magoam. Perdoe-se, para que o amor flua livremente. Tratar o sintoma sem cuidar a causa, não dá resultado. Para amar o próximo, comece com você mesmo. Ame-se. Não há efeito sem causa... Para um sentimento de ódio, use um sentimento de amor. O oposto do ódio é o amor. O oposto da mentira é a verdade; o oposto da maldade é a bondade, o da ignorância é a sabedoria, o da ofensa é o perdão. E assim sucessivamente... É preciso cuidar do corpo; controlar as emoções; evitar o irracional. Se quisermos encontrar a felicidade neste mundo, devemos evitar o fumo, o alcóol, a gula e outros excessos. Exaltemos a auto-estima. Um corpo bem cuidado faz bem ao ego. Quem não gosta de se olhar no espelho e se sentir bem com o que vê? Faça bom uso da vaidade!.. A bebida foi feita para dar prazer. Lembre-se: 106

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um trago pode clarear a mente; dois, embaralha tudo. Quanto aos prazeres da mesa, seja moderado! Fumar faz mal a saúde... Não dormir bem, causa mau humor. Para manter-se saudável, melhorar a qualidade de vida, manter a longevidade, dormir bem é essencial. Iluminação, ruidos, odores, prejudicam o sono. O ambiente tem de estar de acordo. Fundamentalmente limpo. Boa Noite!...

PROPÓSITO:.......................................................de negócio;............................................................. produto;............................................................. serviço;.............................................................. mercado;............................................................ oferecer;............................................................. atender;............................................................. concorrer........................................................... 107

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SER OU NÃO SER

“Integrar o homem na posse de si mesmo é o objetivo do humanismo. Acima de tudo, o homem.” Leôncio Basbaum

Ser ou não ser: “Eis a questão!” Não é sua forma física, sua raça, sua cor que o diferencia dos “outros,” mas sua individualidade. O caráter é, para a individualidade, o que o corpo é para o espírito; seu diferencial. O oposto do belo é o feio. Mas ninguém é completamente feio. O oposto do bem é o mal. Mas ninguém é completamente mal... Os altruístas não vivem para si próprios, mas para servir. São pessoas de bom caráter. São do bem. É para isso que vivem. Colocam-se no último lugar e logo são convidados a ocuparem o primeiro. São desinteressados da vaidade, por isso são preservados. São altruístas.

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Sabem a diferença entre o Ter e o Ser. Ocupam-se das posições desdenhadas, por isso são altruístas. Ser ou não ser: eis a questão. Ter ou ser? O ter dá possibilidades. O ser dá personalidade... Altruístas não se exibem, não esnobam, não se afirmam, não se glorificam, não se exaltam, por isso são altruístas. O ser produz sem se apropriar, sem oprimir. Sabe a diferença entre o Ter e o Ser. Eis a questão!... Dê um passo em direção à Luz PROJETO:..........................................................de bem-suceder;..................................................... organizar;........................................................... executar;............................................................ estruturar;......................................................... atender;............................................................. qualidade;.......................................................... servir;................................................................ atingir................................................................ 109

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VOCÊ MERECE SER FELIZ

“Quando o orgulho e a presunção caminham adiante, a vergonha e o dano seguem-nos bem de perto.” Renato Kehl

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Desemprego, dívidas, negócios difíceis, falta de prosperidade, inveja, olho gordo, quebrante, maldições, pesadelos, vontade de desaparecer, falta de paz, problemas sentimentais, abandono, fobias, traumas, isto não é para você que conhece as leis da mente. Lembre-se: Você merece ser feliz!... Quando uma porta se fecha, outra se abre; quando um emprego se vai, outro vem; dívidas são pagas; negócios difíceis tornam-se fáceis; falta de prosperidade? Você progride todos os dias: mental, material, intelectual, física, psicológica, social e espiritual. Inveja, olho gordo, quebrante, maldições, pesadelos, vontade de desaparecer, falta de paz? Você está protegido auricamente! Problemas sentimentais, abandono, fobias, traumas? As forças do Universo se unem; conspiram a

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seu favor e todos os seus dilemas são resolvidos. Não há dificuldades para quem não tem medo de sonhar! Mas você conhece as leis da mente; por isso não pensa negativamente; pois sabe que se o fizer, o que pensar atrairá. Entregue-se nas mãos de Deus... Lembre-se: Seja convicente ao expor suas idéias... ANTECIPAR: É responder às mudanças antes que elas aconteçam... EMERGENTE: Eu não sabia o que era o mundo; agora o mundo sabe quem Eu sou...

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TELEPATIA

“A felicidade é qualquer coisa que depende mais de nós mesmos, do que das contingências e das eventualidades da vida.” Júlio Dantas

O poder do entusiasmo é fantástico. O entusiásta tem o poder de envolver as pessoas que o cercam. É líder nato... As leis fundamentais da mente são sete: Sentimento, pensamento, consciência, emoção, bom senso, desejo, vontade. Use-as!... “Os princípios da verdade são sete; aqueles que os conhecem perfeitamente, possuem a chave mágica com a qual todas as portas podem ser abertas completamente.” Caibalion Saiba que você, telepaticamente, tem o poder de penetrar a mente de outra pessoa e influênciá-la a seu favor.

Portanto, pense muito bem, antes de usá-la.

Esta é uma ferramenta muito poderosa. 112

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E se usá-la, faça-o para o bem. No duplo sentido da palavra, para o seu próprio bem. Pois se influenciar alguém negativamente, lembre-se da lei do retorno; do é dando que se recebe... Telepaticamente, você pode enviar pensamentos de cura para uma pessoa que esteja enferma; para alguém parar de fumar; de beber, falar com alguém... O exercício é o seguinte: recolha-se. Feche os olhos. Pense na pessoa com quem você quer falar ou influenciar telepaticamente. Quando você pensa na pessoa, a vê. Sua imagem vem à sua mente. Então você diz: pare de fumar; é para o seu próprio bem; pare de beber; é para o seu próprio benefício; cure-se... Você pode usar a telepatia como um telefonema, um e.mail, um telegrama mental. O processo é o mesmo: Concentre-se na imagem da pessoa com quem quer falar. Feito isso, procure esquecer; do contrário, você põe em ação a lei de retração e a experiência redunda infrutífera. Se proceder corretamente, de repente a pessoa aparece ou telefona... OTIMISMO: É não pensar que não vai dar certo... 113

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HÁ QUEM DIGA
“A razão, ainda que severa, é sempre amiga e sincera Adágio Popular

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Há quem diga: Eu queria comprar aquele carro, aquela casa, etc. Não use essa expressão; e sim, “Eu Quero.” Eu queria está no passado e no passado vai ficar. Eu queria, deixa dúvida; eu quero é afirmativo. Ponha seu desejo no presente e o futuro decidirá a seu favor. Há quem chegou Lá e não sabe como lidar com o peso do Sucesso e se entrega a dependência: remédios, drogas e álcool. Medo de voltar ao que era. Medo do futuro. Medo de perder o que conquistou. Alguns têem medo de gastar e se tornam sovinas, miseráveis. E morrem sem usufruir o que ganharam. São inseguros. “Outros”, Adquirem a Síndrome do Pânico. Se trancam em casa; têm medo de dirigir, de sair.

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Têm crises agudas de ansiedade. Alguns, T.O.C.: Transtorno Obsessivo Compulsivo; repetição de atos, manias, pensamentos desagradáveis. Outros sofrem de Bipolaridade: depressão marcada por mudança repentina, passando da tristeza profunda à euforia e vice-versa. Alguns, a Distimia: Mau-Humor Crônico; sensação de inadequação e desconforto. Outros, Transtorno Explosivo Intermitente: agressividade, acesso de raiva. Mas isso não é para você que conhece as Leis da Mente...

PLANO:............................................................de abranger;.......................................................... solucionar;........................................................ manter;.............................................................. proteger;........................................................... desenvolver;....................................................... gerir;.................................................................. prever................................................................

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SUSTENTABILIDADE

“Tu és tão puro de olhos, que não podes ver o mal, e a opressão não podes contemplar; por que, pois, toleras os que procedem perfidamente, e te calas quando o perverso devora aquele que é mais justo do que ele?” Habacuque

Você tem de ter apoio; qualidade no relacionamento, diálogo aberto, confiança na parceria, transparência. Isto é que torna um relacionamento duradouro. Confiança é a palavra de ordem... Esperança, é o sustentáculo para aguardar o tempo necessário para que o objetivo a ser atingido se concretize em sua vida. Paciência, é a palavra de ordem... Sustentabilidade, é o que você precisa. Fortalecimento espiritual, é o que te sustenta em sua jornada, seja ela qual for... Perseverança, é a força quando nada de especial acontece... A luta do dia-a-dia, o emprego que você não quer, o chefe que você não tolera, o salário que
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não satisfaz; até que decida jogar tudo para o ar,

chutar a mesa...

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Largue a sensação de que você é péssimo e de que tudo é culpa sua, somente sua. Fé, é a palavra de ordem... É quando você está com aquele sentimento de incapacidade, de tristeza, de confusão e desespero. Sustentabilidade, é o que você precisa. Ânimo, é a palavra de ordem... Solte-se do relacionamento que não dá certo; decida-se a reconhecer que o rompimento é a medida certa a ser tomada; que se não está bom para você, certamente não está para a outra parte, e que insistir no erro é errar duas vezes. Negar os fatos é impossível. Distorções, meias verdades, idéias falsas, só alimentam a infelicidade. Sentir raiva, ressentir-se, odiar, não é a solução... Coragem, é a palavra de ordem... É a força que o leva a tomar decisões, dar um basta as coisas que o incomodam. Medo, é o que leva a vulnerabilidade, a confusão. Medo, é o que leva a perder o controle da situação; que impõe a dúvida na hora de tomar decisões. Sustentabilidade, é o que você precisa... Mente forte, é o sustentáculo nos momentos cruciais, em que uma decisão é uma ousadia necessária... Amor, é a palavra de ordem... Amor, abaixo de Deus, é o grande sustentáculo que o leva a ir mais longe; que o incita a lutar pelo controle de sua vida, que o dispõe a esforçar-

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se para realizar cada vez mais, cada vez melhor, e ainda achar que não fez o suficiente... “Sustentabilidade.” É o que você precisa para tornar sua vida uma experiência agradável e espiritualizada... Sente-se confortavelmente em sua cama. Respire fundo. Inspire pelo nariz e respire pela boca. Trabalhe os músculos do pescoço. Gire a cabeça da direita para a esquerda, e da esquerda para a direita ; de três a quatro vezes. Agora deite-se de barriga para cima. Feche os olhos. Procure relaxar o corpo. Respire fundo. Volte a respirar naturalmente. Visualize em sua mente seu novo objetivo. Toda caminhada começa com um primeiro passo. A Arte dos Pés. Respeite seu rítimo. Não force nada. A mente sanciona a Lei do Menor Esforço... Eis o Segredo dos segredos!... MARKETING: Atender necessidades e desejos específicos...

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HARMONIOSAMENTE
“O futuro é um lugar cômodo para nele colocar sonhos.” Anatole France 1844 - 1924

Há pessoas que dizem: “Eu faço acontecer, não espero acontecer.” E vão à luta, e correm atrás, e lutam, e lutam. E quanto mais lutam, e quanto mais correm, mais o objetivo se afasta. E se torturam, e se torturam, e se torturam por não atingirem suas metas... Não é assim que funciona as leis da mente. Pessoas bem-sucedidas, formulam seus objetivos, medem suas possibilidades e põem mãos à Obra. Mas o fazem sem ansiedade, sem exaustão, sem desespero. Agem equilibradamente. Sabem que quando se está ansioso, a coisa que se quer, se afasta. Nesse estado põe-se em prática a Lei de Retração. Tem que se querer judiciosamente, harmoniosamente. A consciência sanciona a Lei do Menor Esforço. 119

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Não se consegue nada com a mente perturbada. A Lei de Atração é tranqüíla, calma, harmônica. É assim que as pessoas bem-sucedidas atingem seus objetivos. Atuam quando suas mentes estão em paz. Não agem atabalhoadamente. Entregam seus projetos as forças do Universo e aguardam pacientemente; sabem que Deus conhece o caminho mais curto entre eles e seus objetivos.

Harmoniosamente...

MEDO:.........................................................de. insetos........................................................ cobras......................................................... ratos........................................................... altura...............................................................
água...............................................................................................

lugares fechados......................................... Etc.............................................................

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OPOSTOS
“Há pessoas que enriquecem usando o nome de Deus. Não sei a pena para isto; mas elas saberão!” J.Z.S

Há pessoas que sabem, que se a mente, pelas emoções é capaz de alterar a saúde, invertendo a emoção é capaz de restabelecê-la. É a questão de usar os opostos. Se uma emoção destrutiva o desestrutura, uma emoção positiva o reestrutura. A ansiedade, a expectativa pelo objetivo não alcançado, debilita a saúde, a vontade e a fé. A ansiedade traz o medo, o medo torna a vontade inoperante. Você que conhece as leis da mente; sabe que o antídoto é usar o oposto. Ao usar uma emoção positiva, elimina a negativa. Resista a oposição de pensamentos contrários: medo, falta de iniciativa, ira, inveja, falta de confiança, maus hábitos, orgulho, indiferença, ceticismo, isso não é para Você. Use a Lei da Dualidade, os estados opostos.

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Toda doença e toda saúde, tem sua origem na mente: são os estados emocionais. Faça exercícios. Inspire profundamente e exale. Relache o corpo. Tome uma posição confortável. Feche os olhos. Livre a mente de todos os pensamentos inquietantes. Pense em coisas agradáveis. Desligue a atenção de ruídos. Não se permita a dúvida e a falta de fé. Nesse estado de concentração, foque o objetivo. A cura. Encare sua vida de um jeito novo... Coloque seu pedido no presente; o universo conhece o caminho mais curto entre você e o seu objetivo...

DESEJO: Aprenda a manejá-lo com eficácia. Organize suas idéias... INTUIÇÃO: É quando algo nos diz que não vai dar certo e vice-versa...

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AS TRÊS VIRTUDES

“Só existe aquilo em que se crê porque se crê somente naquilo que se imagina que existe.” Menotti Del Picchia

Há pessoas que afirmam: “ O dinheiro nunca dá. Há sempre mais a pagar que a receber. Não consigo fechar o mês; não é o suficiente. Pessoas que não sabem usar os opostos; que não sabe que o oposto de pobreza é fartura... Calma! Quando você afirma que já não acredita em mais nada, é que ainda acredita em alguma coisa; pois o nada não existe. Nada é nada!... Há pessoas que tem dificuldade em expressar seus sentimentos, e isso as prejudicam enormemente. O oposto de medo é coragem... Há pessoas que afirmam em relação ao desejo: “Já tentei.” às vezes é difícil acreditar que seu desejo vá realizar-se.

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Você não possui Bola de Cristal; nem Gênio da Lâmpada; por isso é difícil acreditar que você vai obter o que deseja. Evite expressões negativas; emita vibrações positivas. Não diga: “Já tentei.” Diga: ”Estou me programando para isso.” Programação Neurolingüística. Diga: “Estou me reprogramando para isso.” Reprogramação Cármica. Diga: “Estou Vibrando nesse sentido. Sentido de “Vibração...

Todo trabalho deve ser remunerado... GESTOR: Gerir pessoas exige técnica...

INIBIÇÃO:

Coloque este sentimento de lado...

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SUCESSO

“O futuro tem muitos nomes: para os fracos é o inatingível; para os temerosos, o desconhecido; para os valentes, a oportunidade.” Victor Hugo

Há pessoas que acham que a idade é o maior impecilho para obter o sucesso. O sucesso é uma conquista e independe da idade. Quantas pessoas você conhece que alcançaram o sucesso aos 60, 70, 80, ou mais anos? O sucesso não tem idade!... Há pessoas que pensam que para serem notadas, necessitam terem fama. Que só assim são aceitáveis e dignas de valor. Aceite-se como você é. Ame-se. Você pode ser o que quiser. Sinta a alegria de ser você mesmo. Você não é os “outros”. Ninguém é igual a você: fala como você; vê como você; ouve como você; pensa como você; anda

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como você; age como você; sente como você; etc., etc., etc... Há pessoas que se sentem inseguras; ficam amedrontadas, achando que não são bastante boas ou competentes; que não têm direito ao sucesso. Isso não é para você que conhece as Leis da Mente... Lembre-se: O que é do Mundo fica no Mundo. Nada trouxemos, nada levamos... Mas nada o impede de aproveitar-se da generosidade do Mundo... Não esqueça das palavrinhas mágicas: Com Licença; Por Favor; Obrigado. Acrescente ainda: Bom dia!; Boa tarde!; Boa noite!. E ainda: Desculpe-me...

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RENEGOCIE
“Atuar é uma atividade guiada para fora. Escrever, para dentro. Mas as duas são um tipo de performance.” Joyce Carol Oates

Há pessoas que dizem: “Dívida, divida... Não dá para pagar, renegocie. Relacionamento, quer tentar de novo, renegocie. Quer o carro de volta, renegocie. O imóvel é caro, parcele... Tudo é renegociável. Só não renegocia quem não quer. O medo é que tornam as coisas piores do que são. Toda a dívida é pagável; desde que se nos dêem condições. Dívida, divida!... Tememos o que não dominamos; o que dominamos, não tememos. Tememos o desconhecido, o que conhecemos, não tememos. Toda dívida é pagável. Renegocie... 127

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FLEXIBILIDADE
“Crie o hábito de, logo pela manhã, traçar, por escrito, um plano para o emprego do tempo. E não desvie do traçado.” Victor Civita

Há pessoas que acham, com certa razão, que o futuro é o lugar onde se guardam sonhos. Que o presente é onde se vive a realidade. Que por si só, é assumir riscos. Mesmo sem mudar o curso, o sol pode ou não brilhar o seu dia. O crescimento não está na ausência de erros, mas, na superação. A felicidade é uma conquista pessoal; é o sentimento que tal conquista proporciona. Está faltando empreendedores. Pessoas que tomam decisões. Que ousam. Que movimentam pessoas. Líderes. Pessoas que assumem responsabilidades. Que correm contra o tempo. Pessoas que não confundem crises com mudanças. Sabem que mudança exige 128 flexibilidade...

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TALENTO

“Aja como se tudo o que você faz fizesse a diferença. Pois faz.” William James

Há pessoas que afirmam, e com muita razão: “Gostoso é fazer o que se gosta e ainda ser ”Pago por isso.” Remunerado. Às perguntas essenciais são: “O que eu faço bem; o que eu gosto de fazer?” Há pessoas que ainda não se definiram; que ainda não sabem o que fazer e como fazer. Pessoas que não descobriram a sua vocação e fazem o que não gostam como forma de sobreviver. O ideal é fazer o que se gosta e ainda ser remunerado. Pago por isso. “Não há nada tão perfeito que não possa ser melhorado.” (Brabus) Não há nada tão perfeito que não possa ser modificado, reeditado, acrescentado e reciclado. Acredite!... Pensar estrategicamente é impactante porque define onde queremos ir. Glamour é chegar Lá... 129

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VIRTUAL
“Temos que nos preparar para um futuro que não pode ser previsto.” Hammer

Há pessoas que afirmam: “O virtual confundese com o real; mas, diferem.” Antigamente, quando um estudante necessitava de apresentar um trabalho sobre o Saci, ía à Livraria e comprava um livro de folclore. Hoje, sobre qualquer tema, baixa na Internet. Antigamente, e ainda hoje, a maior concorrente das livrarias, do autor, do editor, são as máquinas Xerox, que copiam textos, e até o livro inteiro, lesando direitos autorais. Hoje, através dos computadores, sem ir às livrarias, você compra o livro impresso pela internet, e, com a tecnologia digital você adquire o livro virtual... As pessoas estão acessadas, conectadas. Quando as pessoas criaram os robôs e os colocaram nas montadoras e em outros setores, e estes substituíram a mão de obra humana, as outras pessoas se sentiram prejudicadas, pois foram dispensadas. É natural, é a evolução... 130

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Ah! O livro impresso é caro? Produza 3000 exemplares: compre papel, pague o capista, o fotolito, o revisor. Contrate um distribuidor em cada capital; cubra o Brasil de Norte a Sul. Arque com as despesas de depósito para estoque, notas fiscais, transportadoras, etc., etc., etc... Pague a comissão dos vendedores, dos distribuidores, os míseros 10% de direito autoral do autor e, aí perceba o quanto sai caro produzir o livro impresso... Livro Virtual é um arquivo que, além de possuir um padrão gráfico similar a um livro tradicional impresso, pode incluir vídeo, áudio, links e sala de chat. Livros digitais distribuídos via Internet... Há um custo mínimo de produção que inclui os seguintes serviços: diagramação, confecção de capa, catalogação na Câmara Brasileira do Livro (CBL). É destinado ao autor 40% do valor de capa da versão digital de cada obra vendida, via depósito bancário. Saiba mais... Sem custo de impressão, estoque e frete, o livro virtual oferece o melhor retorno financeiro. Em todo o território nacional, um único download, eis a distância entre você e seus leitores. Lembre-se: há laptop do tamanho de um livro. Você pode ler até no banheiro. Saiba mais... www. LivrosVirtuais.com.br... 131

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GURU

“Somos capazes de alterar nossas vidas mudando nossas atitudes. Do jeito que você pensar você será.” William James

Há pessoas capacitadas para decidir: Pessoas que não temem riscos; que têm iniciativa; que apostam em idéias inovadoras... Pessoas com talento para formar lideranças: comunicativas, negociadoras, participativas. Pessoas que se destacam das outras. Certamente alguma influência especial elas receberam de alguém... Cada um que siga uma influência “especial”, é celebridade em sua área... Atletas, cientistas, executivos, arquitetos, artistas, tem os seus Mentores. Pessoas que estão acima da média, tem o seu Guru. E você?... Por que empregar sai caro? Quanto custa às empresas gerar um emprego?
Inss, fgts, salário-educação, seguro acidente, sesi,

Contribuições Sociais:

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sesc, sest, feriados, férias, abono de férias, décimo terceiro salário, repouso semanal, licença maternidade.. Se houver dispensa, são outras despesas. Mas isso não é problema para você que conhece as leis da mente e ainda tem um Guru... INTUIÇÃO: A melhor opção para se fazer a escolha certa... INTELIGÊNCIA COMERCIAL É: Juntar beleza e funcionalidade... ACASO: De forma inesperada, você pode se dar bem ou mau...

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PERDAS & GANHOS
“A tarefa do verdadeiro intelectual consiste em analisar ilusões a fim de descobrir as suas causas.” Arthur Miller

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Há pessoas que dizem: “Moeda economizada é moeda ganha.” Não perder também é ganhar... Perder, perder, mesmo, é perder clientes. É perder o cargo; é ser rebaixado.Demitido. Isso é perder... Perder, perder, mesmo, é perder chances, oportunidades. Isso é grave... Você sabe perfeitamente quantos clientes em média sua empresa atende por dia e qual é a sua pretensão por mês. Você sabe quantos são os novos clientes e quanto dos antigos estão retornando à Loja para uma nova compra. Há clientes cadastrados; clientes a serem cadastrados e clientes de passagem. Ganhe eles... A satisfação do cliente pelo bom atendimento em sua loja, o leva a indicá-la à três novos clientes... A frustração do cliente pelo mau atendimento

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em sua loja, o leva a comentar negativamente à dez pessoas. Ele, insatisfeito, não voltara. Isso é perda. Cada uma das dez pessoas alertadas negativamente contra sua loja, alertará outras, e assim sucessivamente. Isso é perda. A ação do vendedor deve se focar na fidelização do cliente. Bom atendimento. Se é dispendioso atrair novos clientes, e ainda assim, a empresa investe, manter os existentes, custa muito menos. Isso é ganho. Cada cliente que entra pela primeira vez em sua loja, é uma dádiva. Comprar o produto que o encanta, é outra. Cabe ao vendedor realizar o milagre da venda... Consumidor satisfeito indica os amigos para comprar em sua loja e esses indicam outros, e, assim, sussessivamente. Isso é ganho!...

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DOM

“Sucesso é uma medida elástica com a extensão exata de nossas ousadias.” Dulce Magalhães

Há pessoas que são supervisoras: “Supervisores é quando você os coloca ocultos como clientes em sua rede de lojas, e eles percebem que entraram e saíram de várias lojas da rede, sem serem atendidos, como sê, ignorados... E das vezes que foram abordados da forma errada, os vendedores não conheciam os produtos que vendiam... Há algo muito errado. A começar pela gerência da loja. Não há por parte dos vendedores competência para o fechamento da venda. Nem souberam pela entrevista, (abordagem), detectar o que estes clientes queriam; quais eram as suas reais necessidades e isso é grave... Nem todos têm o Dom da venda; e os que possuem esse Dom, têm de serem aproveitados, treinados, orientados. Ninguém nasce sabendo. 136

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Recrutar, selecionar, e desenvolver talentos, exige técnica. É a parte importante na construção do sucesso. Não devemos investir mais em tecnologia e menos em seres humanos... O fax é substituído pelo e-mail, o telefone fixo pelo celular, o computador, igualmente fixo, pelo laptop, etc., etc... Mas o bom vendedor, é insubstituível. Não é a tecnologia que faz o homem; mas, é o homem que faz a tecnologia. E afinal, o que você faz ?... NEGÓCIO: Falta de capital de giro, problemas financeiros, local inadequado, falta de conhecimentos gerenciais, de mão-de-obra qualificada; isso não é para você que conhece as leis da mente...

CONCORRÊNCIA: De que modo você pode atender o consumidor melhor que o seu concorrente?... LÍDER: Aquele que se adequa as situações...

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AGRADECIMENTOS

“A consciência é a forma que Deus tem de realizar anonimamente um milagre.” Anônimo

“Sempre que inicio à leitura de um livro de autor estrangeiro, fico pasmo com a página de “agradecimentos...” A lista é extensa... “Agradeço aos seguintes colegas por seus conselhos, suas ajudas, e as houve; e seus apoios.” Aí, vem outra longa lista de nomes... Agradeço, também, e aí vem nova longa lista de nomes. É como se todos apostassem na idéia; e apostam. Agradeço por seus esclarecimentos, por compartilhar comigo, etc., etc., etc... Toda minha gratidão a, e aí, outra longa e extensa lista de nomes. E a turma tal por seu encorajamento. Gostaria de agradecer especialmente a meus pais, meus irmãos, meus tios e tias, meus primos e primas, e a meus avós in memorian... Agradeço, não só pelo apoio, mas pela

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paciência a minha esposa que apostou, rezou, leu, releu, opinou e ajudou em cada etapa da consecução desta obra. Obrigado, obrigado, obrigado... Agradeço, ainda, as outras mulheres de minha vida: minhas filhas e minhas irmãs. Tenho o privilégio de agradecer, por sua ajuda e seus conselhos a; e aos assessores que passaram horas comigo, e, em particular, a, que contribuiu, e a, e segue outra extensa lista de nomes. E a e a, que foram extremamente estimulantes e esclarecedoras e que permanecerão entre às pessoas inesquecíveis para mim. Estou profundamente grato a e a, por suas informações durante toda a redação do livro, bem como por sua leitura crítica. Agradeço especialmente, e nova extensa lista de nomes. Estou também especialmente grato a, ... Gostaria de expressar minha profunda gratidão às várias pessoas que, e segue outra extensa lista de nomes. A meu filho por, e a minha secretária por sua impecável revisão, e à minha agente literária, por sua sabedoria ao apontar-me caminhos que desconhecia. Finalmente, agradeço a meus editores e as pessoas que trabalharam anonimamente no
livro, sem que as conhecesse ou tivesse contato,

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como, os revisores, diagramadores, capistas, etc., etc., etc.., que trabalharam por conta da editora... Desse modo, o sucesso de uma noite de autógrafo está garantido. E, é claro, agradeço a meus futuros leitores que, certamente, lerão este livro... E você, que não é escritor estrangeiro, quais são as suas chances?...

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EMPREENDEDORISMO
“A regra para negociar é: “Ponha-se no lugar do outro, pois ele fará o mesmo em relação a você.” Charles Dicquens

Nada se compara ao bem de fazer coisas que dão certo. Empreendedorismo. Você se considera um bom negociador? Bom negociador é quando o vendedor no pós-venda, faz com o cliente um relacionamento contínuo, o fideliza. Em que lhe posso ser útil; servir; ajudá-lo? Essa não é a melhor abordagem Vendedor/ Cliente. Ele sabe que o vendedor está à sua disposição. Melhor, é a tradicional: bom-dia, boa tarde, boa-noite. Isso feito, vem a sondagem, o melhor momento da negociação. O jogo gato e rato. A necessidade do cliente. Qual o seu perfil? O vendedor é confiável? Tem conhecimento técnico do que vende? Habilidades relacionais? Capacidade de argumentação? Atenção aos detalhes? Auto-controle?

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Se as respostas para estas perguntas é um sim, a venda está fechada!... Venda exige técnica: expressão facial; expressão corporal; entonação da voz; olhos, o que olhar? É necessário conhecer o produto. O que você tem a oferecer? Você concede, você exige. Como encantar o cliente? A demonstração do produto deve ser elaborada na sequência; criar desejos de posse; levar o cliente a decisão de compra. Empreendedorismo: maneiras novas de fazer coisas diferentes. Fazer a diferença. Inovar. Empreendedor é alguém que imagina, desenvolve e realiza o que não foi feito. O que está feito, aprimora. Antecipar é chegar na frente. Ser empreendedor é ter autoconfiança. O fracasso é visto como tentativa. Aceita e aprende com seus erros. Diferencia-se. É volátil, mutante, emocional. Conhece as leis da mente. Mantém o equilíbrio mesmo em situações difíceis. É intraempreendedor. O que acelera as inovações; o que é líder; o que sonha com método; o que realiza. O risco calculado faz parte do seu trabalho. Não joga no escuro... 142

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PLANO DA OBRA
“A instrução a serviço do mal, é mais perigosa que a ignorância.” Leoni Kaseff

Como é duro para um escritor concluir um livro. Há uma espécie de vazio. O fim de uma gestação. Não é menos fácil começar a escrever um livro A necessidade dramática: “O que o seu personagem central precisa vencer; o que conquistar, ter ou alcançar durante a jornada que leva à história?... Todo drama é conflito. Sem conflito não há personagem; sem personagem, não há ação; sem ação não há história... Só obstáculos: Aquelas coisas amedrontadoras que vemos quando tiramos os olhos do objetivo a alcançar: O tema, o título, a escolha dos personagens. “Ah! Como é cruel o intervalo entre um grande projeto concebido e sua execução! Quantos terrores vãos! Quanta indecisão! É uma questão de vida ou morte. É bem mais que isto; é uma questão de honra!” Schiller FIM 143

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