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Productores
Bienes y servicios
Intermediarios
Pagos
Información
Compras
Gestión de Compras
•Compras es el proceso de adquisición de insumos, repuestos y materiales
en la cantidad necesaria, a la calidad adecuada y al precio conveniente, puestos
a disposición de operaciones en el lugar y momento requerido
LAS COMPRAS:
ESLABÓN CLAVE DENTRO DEL
MUNDO DE LA LOGÍSTICA E INSUMO
PARA LA COMPETITIVIDAD
Gestión de Compras
Consiste en suministrar de manera
ininterrumpida materiales, bienes y/o servicios,
para incluirlos de manera directa o indirecta a la
cadena de comercialización o de producción.
Deben proporcionarse en las cantidades
adecuadas, en el momento solicitado, con el
precio y en el lugar acordad
o.
Objetivos de Compras
• CLASIFICACION:
– POLITICAS INTERNAS.
– POLITICAS EXTERNAS.
El PROCESO DE COMPRAS
• ELEMENTOS:
– Comprador.
– Vendedor.
– Objetivo o fin.
– Acuerdo.
El PROCESO DE COMPRAS
• REQUISICION:
– Es la solicitud de compra.
• Formato estándar
• Memorundum
El PROCESO DE COMPRAS
• REQUISICION:
– Elementos:
• Principales:
– Descripción analítica de la compra.
– Fecha de requisición.
• REQUISICION:
– Elementos:
• Accesorios:
– Número de folio.
– Volumen solicitado.
– Fecha de requisición.
– Datos del proveedor.
– Tipo de transporte.
– Cotización.
El PROCESO DE COMPRAS
• REQUISICION:
– Fines:
– Conocimiento de una necesidad.
– Investigación y selección del proveedor.
– Abastecimiento de un producto.
– Control.
– Tipos:
– Específica
– Continua.
El PROCESO DE COMPRAS
• REQUISICION:
– Fines:
– Conocimiento de una necesidad.
– Investigación y selección del proveedor.
– Abastecimiento de un producto.
– Control.
– Tipos:
– Específica
– Continua.
El PROCESO DE COMPRAS
• COTIZACIÓN:
Es el documento que muestra la descripción analítica,
exacta, y especificaciones de las características que
tienen los productos solicitados.
• Contenido:
– Número de artículos.
– Lugar y tiempo de entrega.
– Transporte.
– Precio, cantidad y plazo de entrega.
– Condiciones de pago.
El PROCESO DE COMPRAS
• COTIZACIÓN:
• Análisis de la cotización:
– Proveedores que ofrecen de manera óiptima el producto.
• Administrativos:
– Se debe girar con copias para: el proveedor, el depto. de
Compras, Contabilidad y Calidad.
• CONVENIO:
Es el contrato legal, referente a la compr a-
venta
adquisición y pago.
• CONVENIO:
Es válido cuando:
– Es aceptado y autorizado por un funcionarios
competente.
• SEGUIMIEN
NTTO
O
11. Control de las órdenes.
cumplimiennttoo se aproxime.
4. proveedor.
Almac
cénn Compras cuando lla
repor rreciba
tará
a
mercancia, así como e l departameennttoo que giró lla
. . .,
reqquurissriccrion
ón..
5 . Compras dará seguimienttoo a l pparoceso ,, de ser
.
necesario.
El PROCESO DE COMPRAS
• TERMINACIÓN DE LA COMPRA
Cliente Proveedor
Orden de Correo Procesamiento
compra de la orden
Dársena de
Informe de descarga
cuentas por
Lista de
embalaje
26
EL SISTEMA DE
INFORMACION PARA
COMPRAS Y
ABASTECIMIENTOS
RELACION DE LA FUNCION DE COMPRAS
CON LA ORGANIZACION
• OBJETIVO DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS
1. Proporcionar un flujo ininterrumpido de materiales,
abastecimientos y servicios requeridos para la operación
de la organización.
2. Conservar las inversiones y pérdidas mínimas en el
inventario.
3. Mantenimiento de estándares y controlres de calidad
adecuados.
RELACION DE LA FUNCION DE COMPRAS
CON LA ORGANIZACION
% FUNCION
89 Análisis de valores
87 Decisión de comprar
81 Control de inventarios
ESPECIALIZACIÓN EN LA
FUNCION DE COMPRAS
1. Compra y negociación.
2. Seguimiento y expedición.
3. Administración.
4. Investigación de compras.
RELACIONES CON OTROS
DEPARTEMENTOS
• Finanzas.
• Operaciones.
• Administración de manteriales.
• Ingeniería.
• Administración general.
• Dirección ejecutiva.
INSTRUMENTOS DE INFLUENCIA
SOBRE LOS MERCADOS
Instrumentos de
influencia
Política del
Política de Política de Política de Política de
programa de
adquisición comunicación condiciones financiamiento
adquisición
Marketing Mix
Mercadotecnia de ventas vs.
Mercadotecnia de compra
Relaciones Públicas
Política de
Promoción de ventas
comunicación
Publicidad
Estrategia de adquisición
Estrategia de ventas
Mer c ado
Política de distribución Política de selección
Política de calidad
Política de productos
Política de cantidad
Investigación de Investigación de
mercado mercado
S DE LLA INVESTIGA
FUNCIONES ACCIIÓ
ÓNN DE
M
MERCADO OS
S
E
EN EL R
RAMO DE L
LAS COMPRA
ASS
PLA
ANNEEAACCIÓ
ÓN DEL
AB
BAASSTTEECCIM
MIENTO
O
Se fundamenta en el compromiso de la Dirección con
los objetivos corporativos y funcionales (formales e
informales), incluye:
Calidad •La “fabricación en casa” puede garantizar •Por mayores cantidades el proveedor puede
una mejor calidad. emplear máquinas muy buenas para producir
mejor calidad a bajo costo
Consecuencias •Los residuos y subproductos pueden ser •Si la imagen de calidad del proveedor es
vendidos rentablemente si su calidad es buena, esto puede ser un argumento de compra
para las ventas adecuada. para el producto final.
Riesgos y •Los proveedores de materias primas e •Una adecuada amplitud de oferentes, puede
insumos condicionan la elaboración de eliminar riesgos y conducir a adecuados
dependencias nuestros productos. RIESGO procesos de selección.
Necesidades de •Es necesario invertir en Activos Fijos •Menos inversiones necesarias en maquinaria.
(maquinaria, instalaciones, etc). RIESGO
capital
DECISIÓN DE HACER O COMPRAR
Factor: Método:
• Costo de • Evaluar el costo de oportunidad
oportunidad. • Presentar especificación precisa
• Capacidad e • Analizar capacidad existente
Idoneidad propias. • Calcular el costo de compra
• Analizar ofertas de proveedores
• Costo diferencial.
• Calcular el comportamiento de los
• Disponibilidad de
costos
proveedores.
• Ponderar la capacidad propia y de
• Impacto general. proveedor y costos diferenciales
MAQUILAS
Se denomina MAQUILA a la
empresa que se encarga de
hacerle la producción a otra.
COMPONENTES DEL PROCESO
DE COMPRAS
,
PIOS DE ADQUIIS
PRINCIP SIC
CIÓ
ON
•COMPRAS NO PRODUCCIÓN
•PRODUCTOS INDIRECTOS.
•COMPRAS MANTENIMIENTO, REPARACIONES Y
OPERACIONES.
•SERVICIOS.
• PARA LLEVAR A CABO LAS ACTIVIDADES
EMPRESARIALES.
•HORIZONTAL Y COMÚN A TODOS LOS SECTORES DE
ACTIVIDAD.
COMPRAS PARA FINES DIFERENTES
A LA PRODUCCIÓN
VIAJES COMUNICACIÓN SERVICIOS DE TRANSPORTE
Agencia de viajes Publicidad OFICINA (mercancías)
Líneas Aéreas Agencia Publicidad Flota coches Aéreo
Hotel Agencia publicaciones Copiadoras Marítimo
Alquiler coche Impresos Impresos Camión
Tren Servicios Multimedia Procesos/documentos/Catálog. Auto-tren
Taxis Regalos Traducciones Correo urgente
EDIFICIO Ferias Suministros de oficina Proveed. Logístico
Comedor Seminarios/conferencias Papel Embalajes
Limpieza TRABAJO (Servicios) Muebles HARD/SOFTWARE
Jardinería Consultoría Libros y suscripciones PC
Mantenimiento Bases de datos Obras/reparaciones Mantenimiento
Seguridad Control SERVICIOS DE Licencias Software
M₫dicos Educación/formación FABRICA Software desarrollo
Correo Trabajo especializado Electricidad Consultoría
Estrategia de
Aprovisionamiento
Procesos de
Direccionamiento
Organización y personal
Procesos de
Apoyo Gestión de desempeño Informática
ETAPAS BÁSICAS EN EL
SISTEMA DE COMPRAS
Inicio Recepción e
inspección de
Determinación de
los artículos
precios y términos
Reconocimiento
de Liquidación de la
una necesidad factura y pago al
Preparación y
proveedor
asignación de la
Descripción de
Orden de Compra
la necesidad Mantenimiento
de registros
Determinación y Seguimiento y/o
análisis Fuentes expedición de la
de Abastecimiento Orden de Compra Fin
ETAPAS DEL PROCESO DE
COMPRA
1. Inicio
Fecha requerida:
Notifíquese en caso de problema a _
Instrucciones especiales de envío:
Elaboró: Aprobó_
ETAPAS DEL PROCESO DE
COMPRA
3. Análisis de Proveedores
Materiales
Factura
Solicitud del Pedido
Autorización de Compra
Ofertas
Comprador Pedido
Supervisor Proveedores
Pagos
Cuentas x Pagar
Diagrama de flujo para compras
Inicio Almacén
Requerimiento
Control de Depósito
Departamentos Requerimiento requerimiento
Selección de Archivo
proveedores proveedores
Fuentes
Proveedores
Ofertas Almacén de
ofertas
Negativa Comparación
Proveedor
de ofertas
Proveedor
Confirmación Almacén de
confirmaciones
Reclamación Control de
Proveedor
fechas
Comprobante
Proveedor de suministro Suministro
Procedimientos Ciclo de
Elabora aprobación
de
requisición Orden de
Compra
compra Proveedores
Certificados
Necesidad
Atención del
Entrega al proveedor
usuario
Envío
Recepción
Pago y Almacén
conciliación
Información
Destinatario
Pago en Línea Recepción en Línea
EVALUACIÓN DE OFERTAS
• Las ofertas de proveedores no
seleccionados previamente deben
evaluarse y calificarse previamente para
participar en el proceso de adquisiciones
-
Precio unitario Artículo
Oesc1iento <XJClltrdal
Caracttristkas Proveedor A ProveedorB ProvetdorC
Transporte
Seguros
-- --
Rcppels
Precio total
Periodo de garantía -
Plazo de entrega
Seivido técnico
Forma de pago
Observaciones
EVALUACIÓN TÉCNICA
- Responsabilidad de la Dirección
1. Selección
2. Calificación
CANALES DE ADQUISICIÓN
1. Selección
A. Características de la calidad
(Especificaciones)
B. Certificaciones de Calidad (Respaldo)
C. Garantías de Calidad (Responsabilidades)
D. Especificaciones Técnicas (Normas
Técnicas)
ÁREAS DE ACCIÓN PARA LA PRE-
SELECCIÓN DE PROVEEDORES
2. ÁREA FINANCIERA
A. Fortaleza Financiera
(Manejo económico y estabilidad financiera)
A. Manejo de la Tecnología
(tiempos y calidad)
ÁREAS DE ACCIÓN PARA LA PRE-
SELECCIÓN DE PROVEEDORES
4. ÁREA DE TIEMPOS Y RESPUESTA
A. Tiempos y Movimientos
(a mayor tiempo menor eficiencia)
B. Tiempos Pactados
(relación de tiempo de cubrimiento y tiempo
comprometido)
ÁREAS DE ACCIÓN PARA LA PRE-
SELECCIÓN DE PROVEEDORES
5. ÁREA DE PRECIOS
A. Precios Pactados
B. Precios Competitivos
ÁREAS DE ACCIÓN PARA LA PRE-
SELECCIÓN DE PROVEEDORES
6. ÁREA ADMINISTRATIVA
A. Normatividad y legislación
B. Actitud Gerencial
C. Modelo de Comunicación
D. Experiencia y pericia gerencial
E. Proyección a Largo Plazo
F. Disponibilidad de Instalaciones
ÁREAS DE ACCIÓN PARA LA PRE-
SELECCIÓN DE PROVEEDORES
7. ÁREA DE INVENTARIOS
A. Establecimiento de parámetros de
control de inventarios
7. Criterios relativos a
la empresa Participación en análisis de valores
Encargarse del almacenaje y control de calidad
Flexibilidad (suministros al detal, cambios, etc.)
EVALUA
ACCIIÓ
ÓNN DE OFERTAS
S
2. Calificación
CRITERIO 2 35%
Calidad 0.4 14 12 8
Normas 0.3 9.5 6 10
Garantía 0.3 10.5 8 8
TOTAL 34 26 26
CRITERIO 6 25%
Ubicación 0.35 7.5 8.75 6.5
Conexiones de Transp. 0.15 3.75 2.5 3
Riesgos de suministro 0.20 4 2 5
Fuentes de compra 0.30 2 4 6
TOTAL 17.25 17.25 20.5
1.1. Nivel de precios abajo de todos abajo de algunos igual que los de- arriba de algunos arriba de todos
los competidores competidores más competidores competidores los competidores
3.3. Disposición de entregas muy bien bien satisfactorio mal muy mal
4.4. Ofertas de capacitación muy bien bien satisfactorio existe se puede no existe
de los proveedores desarrollar
5.4. Desechos se pueden regre- la mayoría de las parcialmente de vez en cuando ninguno
sar los desechos, veces
reciclaje completo
6.2. Conexiones de muy bien (tren, bien (casi todos no todos muy pocos solo uno
transporte avión, bus) los medios de
transporte)
7.5. Flexibilidad (suministros adaptación muy sin problemas con dificultades pesado ninguna
al detal, cambios, etc.) rápida adaptación
PROCEDIMIENTO PARA REALIZAR
EL ANÁLISIS DEL VALOR ÚTIL
Pasos fundamentales Descripción global de medidas
4. Emisión del valor útil Para cada alternativa se indaga el valor útil; a esto sigue un
para cada alternativa resumen de las utilidades parciales emitidas (síntesis de
valores)
3.3. Disposición 4 10 40 5 20
de entregas
5.3. Empaque 6 5 30 5 30
http://us.cdn2.123rf.com/168nwm/dimdimich/dimdimich1205/dimdimich120500030/13803476-wooden-
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