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empresa?
Maria Abad on 06-jun-2017 9:54:24 in Gestión del tiempo y eficiencia
De una manera muy resumida, se solía decir que valor es “Lo que la gente está
dispuesta a pagar por lo que tu empresa ofrece”. Este valor se puede sustentar
en promesas a través del departamento de marketing y comercial o en
experiencias a partir de la comprensión de nuestros clientes… Nosotros, en
Teamleader, ya sabéis por qué apostamos y creemos por tangibilizar ese valor
pero ¿Cómo hacerlo?
De esta forma, el valor del producto o servicio que una empresa se mide en base
a la cantidad que el cliente está dispuesto a pagar. Para nosotros, en cambio el
valor no está tanto en la cantidad que el cliente está dispuesto a pagar, sino
en el tiempo que él mismo está dispuesto a pasar con nosotros. Por ello,
cuando decimos que nuestro objetivo es convertirnos en el CRM líder en España,
lo decimos en base a nuestro valor con respecto a la competencia.
Una vez entendido lo que es el valor, la cadena de valor de una empresa se puede
entender como la relación entre sus diferentes actividades, y en comparación con
las de la competencia, que buscan incrementar el valor, ya sea mediante bajar el
coste o aumentar el precio/ tiempo que el cliente está dispuesto a pasar con
nosotros. En nuestro caso, por ejemplo, serían clave las actividades que buscan
fomentar la fidelización de nuestros clientes.
Recordando nuestro famoso artículo sobre el CRM como nexo de unión entre el
departamento comercial, marketing y servicio de atención al cliente, el CRM actúa
como una actividad de apoyo sobre las demás actividades. Es en esta idea donde
apalancamos nuestra propuesta de valor, defendiendo el CRM como un
facilitador de trabajo y resultados, ayudando a que una pyme se centre en lo
importante que no es otra tarea que aumentar su negocio.
Por ello el CRM no debe entenderse solamente como una herramienta, sino como
una filosofía que te ayuda a conocer mejor al cliente y rastrear las oportunidades
de negocio, actuando como facilitador de todo lo que una venta tiene detrás.