Dedicación:

Este manual lo dedico, con todo el amor de su hijo, a mis padres: Luis Ernesto y
Rosita, mis primeros maestros en el lenguaje corporal.
También lo dedico, con todo el amor de su papa, a mis hijas: Rosamary y
Gabriela Camila, mis primeras discípulas.

Agradecimientos:

A todas las familias que atendí.

A todos mis compañeros de trabajo.
A Reinaldo Cabrera

Agradecimiento Especial:

A Eduard Baltar mi primo y mecenas.

Introducción:

Este manual es puramente empírico. Lo he escrito sobre la base de mi

experiencia al ejercer mi concienzuda observación como vendedor de
Timeshare en mi interacción con más de cientos de familias al escrutar su
comportamiento corporal desde el momento en que los saludaba, al conocerlos,
hasta el saludo final de despedida.
Hay muchos libros sobre el tema de lenguaje corporal por eso no he querido
hacer un libro más y me he dado a la labor de hacer un manual, un libro de
consulta rápido y visual, de referencia inmediata para que aprenda las postura y
le ayude identificarlas y descifrarlas en el acto.
Un manual es un libro práctico, de rápida referencia porque rapidez es lo que se
necesita para inmediatamente interpretar la postura de nuestro interlocutor o
prospecto.
Posturas corporales de resistencia:
Le llamo a estas posiciones “posturas corporales de resistencia” porque
generalmente se observan cuando hay desinterés o dificultades en la
comunicación.
Brazos cruzados

Significa:
Defensa
Discomfort sobre el lugar, la conversación o la situación
Sentado con los brazos cruzados

Significa:
Cierre
Desinterés
Agresividad
Brazos cruzados con los puños cerrados

Significa:
Disgusto
Agitación
Agresividad
Negatividad
Furia
Rabia
Posible ataque verbal o físico
Brazos cruzados con pulgares alzados

Significa:
Arrogancia
Superioridad
Desprecio
Agresividad
Encogido de hombros

Significa:
No sé
No entiendo
No me importa
Arreglándose el extremo de la manga

Significa:
Nerviosismo
Protección
Abriéndose el cuello de la camisa

Significa:
Presión
Tensión
Displacer
Ahogo
Escudándose con la silla

Significa:
Inseguridad
Protección
Mirando el reloj

Significa:
Aburrimiento
Desinterés en la conversación, situación o locación
Mirada de un lado a otro

Significa:
Defensa
Inseguridad
Mirada agresiva

Significa:
Rudeza
Amenaza
Deseos de dominio o de lanzar un insulto
Ojos extremadamente abiertos

Significa:
Terror
Furia
Rápido pestañeo o parpadear

Significa:
Bajo presión
Posiblemente mintiendo
Sintiendo altos niveles de ansiedad
Apoyando la mejilla entre la “L” que forma el pulgar y el índice

Significa:
Aburrimiento
Duda
Cubriéndose la boca con los dedos

Significa:
Desconfianza
Inseguridad
Duda
Tocándose el parpado inferior

Significa:
Incredulidad
Mentira
Desconfianza
Acariciándose entre el cuello y el esternón

Significa:
Incomodidad
Disconformidad
Rascándose la nariz

Significa:
Sospecha
Desconfianza
Mentira
Tocándose o tapándose la nariz

Significa:
Incomodidad
Incredulidad
“Algo no huele bien”
Rascándose el lóbulo de la oreja

Significa:
Nerviosismo
Mentira
Saludo de mano “pescado muerto”

Significa:
Debilidad
Inseguridad
Desinterés
Manos con los dedos entrecruzados

Significa:
Desconfianza
Resistencia
Mirándose y tocándose las uñas

Significa:
Inseguridad
Disconformidad
Nerviosismo
Timidez
Pinzando la ropa

Significa:
Desinterés
Desconfianza
Desaprobación
Jugando con el anillo

Significa:
Sensibilidad
Disconformidad
Cabeza baja

Significa:
Sumisión
Desanimo
Halándose el pelo

Significa:
Frustración
Tensión
Falta de concentración
Admisión de haber cometido un error
Cabeza erguida

Significa:
Arrogancia
Superioridad
Tobillos Juntos

Significa:
Protección
Auto-control
Ansiedad
Ocultando algo
Cambiando el peso de las piernas

Significa:
Inconformidad
Intranquilidad
Ansiedad
Pasos cortos

Significa:
Precaución
Cautela
Manos en la cintura en forma de “jarra”

Significa:
Dominio
Grandeza
Autoridad
Mano con palma hacia abajo

Significa:
Asertividad
Autoridad
Señalando con el dedo índice

Significa:
Agresividad
Autoridad
Comando
Mano a la frente

Significa:
Arrepentimiento
Pena
Error
Piernas abiertas

Significa:
Firmeza
Dominio
Flirteo
Cruce de piernas norteamericano

Significa:
Competitividad
Retiro
Poder
Agarrando la maleta o cartera

Significa:
Cierre
Desconfianza
Inseguridad
Protección
Sosteniendo la maleta enfrente de los genitales

Significa:
Protección
Inseguridad
Sentado con cartera o maleta al hombro

Significa:
Alerta
Deseos de irse o terminar
Desconfianza
Manos unidas como rezando

Significa:
Adversidad
Suplica
Sumisión
Preocupación
Diálogo interior
Pulgar hacia abajo

Significa:
Desacuerdo
Desaprobación
Facebook: “no me gusta”
Sentado a horcajadas

Significa:
Dominio
Control
Protección
Rascarse el cuello

Significa:
Incertidumbre
Inseguridad
Duda
Desacuerdo
Cabeza entre hombros como cabeza de tortuga

Significa:
Sumisión
Pequeñez
Disculpa
Manos en la cintura “tipo jarra” con pulgares en el cinto

Significa:
Competencia
Dominio
Control
Agresividad
Posturas corporales relajadas, de interés y atención:
Le llamo a estas posiciones “posturas corporales relajadas, de interés y atención”
porque generalmente
se observan cuando hay un buen rapport y buena comunicación.
Sentado inclinado hacia delante con los codos en los muslos

Significa:
Mucho interés
Buena atención
Exponer la axila

Significa:
Interés
Atracción
Exponer el interior de la muñeca

Significa:
Interés
Atracción
Apertura
Sentado inclinado hacia delante con las manos en los muslos

Significa:
Acuerdo
Interés
Ojos abiertos por alegría

Significa:
Aprobación
Agradable sorpresa
Atención
Barbilla apoyada en la mano

Significa:
Concentración
Atención
Manos en el pecho

Significa:
Honestidad
Confianza
Manos cruzadas en la espalda

Significa:
Seguridad
Autocontrol
Manos cruzadas en la espalda a la altura del codo

Significa:
Contención
Restricción
Extremo auto-control
Frotándose las palmas

Significa:
Acuerdo
Interés
Dedos punta con punta

Significa:
Atención
Escucha atenta
Pulgar arriba

Significa:
Acuerdo
Aprobación
Facebook: “me gusta”
Una mano sobre otra apoyada sobre el muslo

Significa:
Autoconfianza
Seguridad
Defensa
Escepticismo
Exponiendo el cuello

Significa:
Sumisión
Flirteo
Saludo de mano firme

Significa:
Firmeza
Seguridad
Sinceridad
Pasos largos

Significa:
Resolución
Decisión
Pierna encima de un brazo del asiento

Significa:
Distanciamiento
Relajado
Casual
Desinteresado
Recostado con las manos en la nuca

Significa
Confianza
Seguridad
Control
Dominio
Superioridad
Irrespeto en algunas ocasiones
Brazos abiertos con palmas expuestas

Significa:
Apertura
Honestidad
Transparencia
Índice:
Introducción 2
Posturas corporales de resistencia 3
Brazos cruzados 4
Sentado con los brazos cruzados 5
Brazos cruzados con los puños cerrados 6
Brazos cruzados con los pulgares alzados 7
Encogido de hombros 8
Arreglándose el extremos de la manga 9
Abriéndose el cuello de la camisa 10
Escudándose con la silla 11
Mirando el reloj 12
Mirando de un lado a otro 13
Mirada agresiva 14
Ojos extremadamente abiertos 15
Rápido pestañeo o parpadear
16
Apoyando la mejilla entre la “L” que forma el pulgar y el índice
17
Cubriéndose la boca con los dedos 18
Tocándose el parpado inferior 19
Acariciándose entre el cuello y el esternón 20
Rascándose la nariz
21
Tocándose o tapándose la nariz 22
Rascándose el lóbulo de la oreja 23
Saludo de mano “pescado muerto” 24
Manos con los dedos entrecruzados 25
Mirándose y tocándose las uñas 26
Pinzando la ropa 27
Jugando con el anillo 28
Cabeza baja 29
Halándose el pelo 30
Cabeza erguida 31
Tobillos juntos 32
Cambiando el peso de las piernas 33
Pasos cortos 34
Manos en la cintura en forma de “jarra” 35
Mano con palma hacia abajo
36
Señalando con el dedo índice 37
Mano a la frente 38
Piernas abiertas 39
Cruce de piernas norteamericano 40
Agarrando la maleta o cartera 41
Sosteniendo la maleta enfrente de los genitales 42
Sentado con cartera o maleta al hombro 43
Manos unidas como rezando 44
Pulgar hacia abajo 45
Sentado a horcajadas 46
Rascarse el cuello 47
Cabeza entre hombros como cabeza de tortuga 48
Manos en la cintura “tipo jarra” con pulgares en el cinto 49
Posturas corporales relajadas de interés y atención 50
Sentado inclinado hacia delante con los codos en los muslos 51
Exponer la axila 52
Exponer el interior de la muñeca 53
Sentado con las manos hacia delante con las manos en los muslos 54
Ojos abiertos por alegría 55
Barbilla apoyada en la mano 56
Manos en el pecho 57
Manos cruzadas en la espalda 58
Manos cruzadas en la espalda a la altura del codo 59
Frotándose las palmas 60
Dedos punta con punta 61
Pulgar arriba 62
Una mano sobre otra apoyada sobre el muslo 63
Exponiendo el cuello 64
Saludo de mano firme 65
Pasos largos 66
Pierna encima de un brazo del asiento 67
Recostado con las manos en la nuca 68
Brazos abiertos con las palmas expuestas 69