Universidad de Guayaquil

Facultad de Educación Física Deportes y Recreación

La Motivación

La motivación es el conjunto de necesidades físicas o psicológicas, de valores y

modelos sociales incorporados, no siempre conscientes, que orientan la conducta de la
persona hacia el logro de una meta.

El estudio de las motivaciones tienen cada vez más relevancia en el campo de la

selección de personal, la psicoterapia, la publicidad y de la práctica forense para llegar a
entender las razones que rigen los comportamientos humanos.

La motivación nunca es externa sino que es un factor interno. No se puede identificar

motivación con refuerzo o con los estímulos externos sino con el significado personal
que tiene ese comportamiento.

Antiguamente se consideraba que la conducta era resultado del instinto. Sigmund Freud
consideraba que gran parte del comportamiento humano se basaba en motivos
inconscientes.

Otros autores daban una respuesta estrictamente biológica diciendo que los impulsos
humanos tenían la función de mantener el equilibrio fisiológico.

Los psicólogos conductistas explicaban la conducta como la respuesta a estímulos, o sea

la conducta como puro condicionamiento. Sin embargo, cuando realizaban
experimentos para ver la incidencia del aumento del refuerzo en la conducta, se
encontraron con que un mayor estímulo no producía una mayor frecuencia de la
conducta que un estímulo menor.

El refuerzo puede aumentar la motivación pero no la conducta, porque lo que más

influye en el aprendizaje es la sensación individual que producen los refuerzos, que le
permiten cumplir sus propias metas.

No es el incentivo lo que provoca la respuesta sino el incentivo que lleva al

cumplimiento de una meta.

Por lo tanto, para el aprendizaje o para cualquier clase de comportamiento humano, lo

más importante es la motivación.
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El motivo es el motor que mueve a la acción, el incentivo personal que lleva al

cumplimiento de metas.

Los presos de alta peligrosidad que están cumpliendo condenas en la cárcel de San
Quintín, en los Estados Unidos, sólo sobreviven cuando encuentran una motivación para
vivir en situación de encierro. Muchos se vuelven locos, otros se suicidan, sólo quedan
los que encuentran algo por qué vivir.

Los crímenes son imposibles de resolver si no se encuentra una motivación, porque

todos se producen por un motivo.

El competidor más peligroso en el deporte es el que tiene un fuerte motivo para vencer;
como muestra espléndidamente la película “Carrozas de fuego”. El ministro de la iglesia
que se presenta a competir en las Olimpíadas que desea ofrecerle su triunfo a Dios
corriendo más rápido que ninguno, o el millonario judío que necesita demostrar que
vale realizando esa epopeya.

Los motivos personales genuinos se relacionan con los valores. Si no existen valores
tampoco puede haber motivos consistentes.

Sólo queremos lograr aquello a lo que le hemos asignado un valor que no

necesariamente se relaciona siempre con el dinero o el poder.

La motivación permite dirigir la atención hacia el campo de interés o sea tener una
mejor disposición hacia ciertas áreas y no hacia otras.
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Los 9 Tipos de Motivación según la Psicología

Los tipos de motivación son la intrínseca, extrínseca, amotivación, positiva, negativa,

motivación primaria, social, básica y cotidiana.

Para lograr un objetivo, los individuos deben tener dicho objetivo bien delimitado, y
poseer las habilidades, activación y energía necesarias. Además, debe estar
concienciado para mantener esa energía en la actividad por periodos prolongados de
tiempo (que pueden llegar a ser muy extensos) hasta llegar a la meta establecida.

Tipos de motivación

Motivación intrínseca

La distinción más frecuente consiste en motivación intrínseca y motivación extrínseca

(Deci y Ryan, 1985).

La motivación intrínseca esta centrada en el propio individuo, y se refiere a llevar a

cabo una conducta porque resulta interesante, placentera o agradable para la persona. De
esta forma, la actividad se realiza por una satisfacción inherente en vez de presiones o
recompensas externas.

Las fuerzas que suelen mover a las personas en este tipo de motivación son la novedad,
la sensación de reto o desafío, o el valor estético para esa persona.

Este fenómeno comenzó a observarse en animales, cuando los investigadores

contemplaban su comportamiento se dieron cuenta de que muchos seres muestran
conductas naturales lúdicas, de exploración o que provienen simplemente de la
curiosidad; aunque no obtuvieran ningún refuerzo o recompensa externa o instrumental
(White, 1959). Más bien lo que les mueve a actuar son las experiencias positivas
asociadas a desarrollar las capacidades de cada uno.

Los seres humanos sanos son, desde que nacen y por naturaleza, exploradores, curiosos
y activos. Por ello, tienen una predisposición innata a conocer el mundo, descubrirlo y
aprender de él; sin necesitar ningún incentivo extra que les empuje.

Gracias a estas capacidades de exploración y curiosidad, se va a facilitar el crecimiento

físico, cognitivo y social.

Según las investigaciones, la motivación intrínseca es más duradera e implica un mejor

aprendizaje y un importante aumento de la creatividad. Tradicionalmente, los
educadores consideran este tipo de motivación más deseable y que dar lugar a mejores
resultados de aprendizaje que la motivación extrínseca.

Sin embargo, la investigación sugiere que la motivación puede ser moldeada a través de
ciertas prácticas de instrucción, aunque los estudios presentan tanto efectos positivos
como negativos (Lai, 2011).
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Motivación extrínseca

Es un tipo de motivación transitoria que se refiere a la energía que aparece para llevar a
cabo una determinada conducta con el objetivo de obtener algún beneficio externo,
aunque esa actividad no es experimente como intrínsecamente interesante.

Muchas veces hacemos cosas que no son de nuestro agrado, pero si las realizamos
sabemos que va a llegar una recompensa importante para nosotros. Esto sería
básicamente la motivación extrínseca.

Este tipo de motivación es más frecuente después de la primera infancia, cuando esa
libertad que aporta la motivación intrínseca tiene que ser modulada para empezar a
adaptarse a las demandas del entorno.

Hay muchas tareas que no son intrínsecamente interesantes para la persona, pero tiene
que empezar a llevarlas a cabo. De niños, tenemos que ir aprendiendo que hay que hacer
la cama o guardar nuestra ropa y probablemente, no es una tarea que implique
motivación interior o intrínseca.

Más bien, suelen ser nuestros padres que nos dan pequeñas recompensas como “si haces
la cama, luego podrás jugar”, motivándonos de forma extrínseca.

De hecho, parece que, a medida que se avanza en la escuela, la motivación intrínseca se

va volviendo más débil y va dando paso a la extrínseca. Esto ocurre porque en la
escuela tenemos que aprender todo tipo de materias y temas, y gran parte de ellos
pueden no ser interesantes o divertidos para los niños.

Dentro de este tipo, Deci y Ryan (1985) identifican varios subtipos dependiendo de lo
centrada que esté en el individuo o en el exterior:

– Regulación externa: es la forma menos autónoma de motivación extrínseca y se

refiere a los comportamientos que se llevan a cabo para cubrir una demanda externa u
obtener una recompensa.

Este subtipo es el único reconocido por los defensores del condicionamiento operante
(como F.B. Skinner), ya que estas teorías se enfocan en la conducta del individuo y no
en su “mundo interno”.

– Regulación introyectada: se refiere a una motivación que aparece cuando las

personas realizar alguna actividad con el fin de evitar ansiedad o culpa, o bien para
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incrementar el orgullo o ver aumentada su valía. Como vemos, está muy asociada con la
autoestima, concretamente con mantenerla o aumentarla.

No se considera intrínseca, natural o divertida para la persona porque se contempla

como el desempeño de tareas para alcanzar un fin.

– Regulación identificada: esta forma es algo más autónoma, y significa que el

individuo comienza a dar una importancia personal a un comportamiento, buscándole su
valor.

Por ejemplo, un niño que memoriza las tablas de multiplicar porque para él es relevante
conseguir realizar cálculos más complejos tendría una motivación de este tipo porque se
ha identificado con el valor de ese aprendizaje.

– Regulación integrada: esta es la forma más autónoma de motivación extrínseca, y

ocurre cuando la identificación (la fase anterior) ya ha sido totalmente asimilada para la
persona. Se contempla como una regulación que la persona hace de sí misma, auto
observándose e integrándolo con sus valoras y necesidades. Las razones por las que se
hace alguna tarea se van interiorizando, asimilando y aceptando.

Es un tipo de motivación muy parecido en algunas cosas a la intrínseca, pero se

diferencian en que la motivación de integración tiene un objetivo instrumental a pesar
de ser volitivo y valorado por la persona.

Estos subtipos pueden constituir un proceso que va avanzando a lo largo de la vida, de

forma que los individuos van interiorizando los valores de las tareas que llevan a cabo y
cada vez se van acercando más a la integración.

Aunque hay que mencionar que en cada actividad no hay que pasar por todas las fases,
sino que se pueden iniciar nuevas tareas que supongan cualquier grado de motivación
extrínseca. Esto va a depender de experiencias anteriores o del entorno en el que se esté
en ese momento.

Motivación positiva

Se trata de comenzar una serie de actividades con el fin de lograr algo que resulta
deseable y agradable, teniendo una connotación positiva. Se acompaña de un logro o
bienestar al hacer la tarea que refuerza la repetición de dicha tarea.

Es decir, si un niño recita el abecedario delante de sus padres y éstos le felicitan va a ser
más probable que repita esta conducta. Sobre todo, si recitar el abecedario es divertido
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para el niño (y si es neutro, gracias al refuerzo de los padres puede llegar a ser una tarea
placentera).

Motivación negativa

En cambio, la motivación negativa conlleva la realización de conductas para evitar

resultados desagradables. Por ejemplo, fregar los platos para evitar una discusión o
estudiar para evitar el suspenso de una asignatura.

Este tipo de motivación no es muy recomendable porque a largo plazo no es tan efectiva
y causa malestar, ansiedad. Provoca que las personas no estén centradas en la tarea y
deseen hacerla bien, sino en evitar la consecuencia negativa que posiblemente aparezca
si no la realizan.

Amotivación o desmotivación

El individuo carece de intención de actuar. Esto ocurre porque no tiene importancia para
él una actividad concreta, no se siente competente para llevarla a cabo, o cree que no
obtendrá el resultado que desea.

Motivación primaria

Se refiere a la actuación del individuo por mantener su estado de homeostasis o

equilibrio en el organismo. Son innatos, ayudan a la supervivencia, se basan en la
cobertura de necesidades biológicas y están presentes en todos los seres vivos.

Como motivos desencadenadores de la conducta entrarían el hambre, la sed, el sexo y el

escape del dolor (Hull, 1943). Otros han introducido incluso, la necesidad de oxígeno,
de regular la temperatura corporal, de descanso o sueño, eliminación de los residuos,
etc.
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De todas formas, en los seres humanos es más complejo, de hecho, han criticado la
teoría que sustenta este tipo de motivación ya que a veces las personas disfrutan con la
exposición al riesgo o provocar un desequilibrio en su estado interno (como ver
películas de acción o miedo o acudir a parques de atracciones).

Motivación social

Esta es la que está relacionada con la interacción entre individuos, e incluye la violencia
o agresión, que se da si existen ciertas claves externas que la desencadenan o bien,
provienen de frustraciones.

La motivación por la violencia puede aparecer por aprendizaje, es decir; porque esas
conductas se han recompensado en el pasado, han evitado experiencias negativas o han
sido observadas en otras personas que suponen un modelo a seguir para nosotros.

Dentro de este tipo de motivación se encuentra también la afiliación o el gregarismo,

que suponen esas conductas que se llevan a cabo para conseguir pertenecer a un grupo o
mantener el contacto social porque éste resulta adaptativo y muy valorado por el ser
vivo.

Por otro lado, también está el hacer ciertas tareas para conseguir el reconocimiento y
aceptación de otras personas o lograr poder sobre éstas, alcanzar seguridad, adquirir
bienes que te establecen en una posición privilegiada respecto a los demás, o
simplemente saciar la necesidad de establecimiento de vínculos sociales.

Tipos de motivación en el deporte

Según indica Lozano Casero (2005), psicóloga del deporte, existen otros dos tipos de
motivación que están más enfocados al deporte. Éstos son:

Motivación básica

Este término se utiliza para reflejar el compromiso que tiene un deportista con su tarea y
conlleva un interés especial y unas ansias de superación de su propio desempeño.

El objetivo es mantener o mejorar esas conductas y lograr reconocimientos tanto

personales como sociales por ellas (como premios).
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Motivación cotidiana

Esta, por otro lado, implica la sensación de satisfacción del deportista por su
entrenamiento por sí mismo. Es decir, se siente bien y recompensado por la propia
actividad física rutinaria independientemente de otros logros mayores.

Se asocia más con su rendimiento del día a día, diversión que le produce la actividad y
el entorno en sí donde se lleva a cabo (compañeros, momento del día, etc.)

Evidentemente estos dos tipos de motivación suelen darse conjuntamente y están

vinculados entre sí, siendo esenciales para ser perseverantes en el entrenamiento
deportivo.

Si te interesa este tema, aquí puedes leer más sobre motivación deportiva o más
concretamente, motivación para comenzar a correr.

Aquí tienes un chute de motivación si quieres ponerte las pilas con estas 10 claves que
no debes olvidar.

Por otro lado, en este artículo te indicamos pasos para manejar tu motivación y
conseguir resultados. En este puedes conocer las teorías sobre la motivación según las
escuelas de la psicología.

Dinámicas de Motivación para Estudiantes y Trabajadores

Las dinámicas de motivación son muy usadas por los profesionales de los recursos
humanos en el ámbito empresarial y, también, por los docentes y otras personas que
trabajan en el escolar.

Cuidar la motivación de los estudiantes y de los trabajadores, en función del contexto en

el que estamos realizando una actividad, es una tarea imprescindible y que, sin lugar a
dudas, repercutirá en el rendimiento y los resultados obtenidos, así como en el estado de
ánimo.

La motivación y otros factores relacionados pueden ser trabajados a través de dinámicas

realizadas por un grupo de trabajo cohesionado y gestionado por un buen líder.

A lo largo de este artículo, veremos 10 dinámicas que contribuirán a una mejora de la

motivación que pueden aplicarse en distintos ámbitos, adaptándonos al nivel del grupo.
Que la motivación de los integrantes de un equipo sea mayor, provocará una serie de
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repercusiones positivas a nivel personal, además de mejorar el funcionamiento como

grupo.

La motivación debe entrenarse todos los días, mandándonos a nosotros mismos

mensajes positivos y proponiéndonos pequeños retos alcanzables. En definitiva,
aprendiendo a creer en nosotros mismos.

Distintos estudios demuestran que un equipo que está motivado alcanza mayores éxitos
y rendimiento laboral. Por el contrario, el trabajo se convierte en rutinario y, de esta
manera, se produce un descenso de la productividad, además de los sentimientos
relacionados con la alienación laboral.

Ejercicos o Dinámicas de motivación para usar en grupos y equipos

A continuación, pasamos a ver distintas dinámicas y técnicas que pueden ser usadas
para incrementar la motivación de los equipos. Es muy importante tener en cuenta
cuáles son los objetivos de una dinámica cuando se aplica para obtener el mayor
rendimiento en la misma.

1- El alambre pelado

Objetivos:
Lograr animar el grupo.
Contribuir a la concentración en momentos de dispersión.
Tiempo necesario:
Treinta minutos aproximadamente.
Tamaño del grupo:
Reducido, como máximo diez personas.
Lugar:
Espacio amplio en el que los integrantes del grupo puedan sentarse en círculo.
Materiales necesarios:
Ninguno.
Pasos a seguir:
1- Se le pide a un compañero que se vaya de la habitación.
2- El resto de los compañeros, se sientan en círculo y se cogen de las manos. El
facilitador cuenta que el círculo funciona como un circuito eléctrico y que hay un
alambre pelado. Entre todos, eligen quién funcionará como alambre pelado.
3- Cuando han tomado la decisión, se le pide al compañero que está fuera de la sala que
entre. El facilitador de grupo le explica que el grupo es un circuito eléctrico y que en
éste hay un alambre pelado. Deberá usar su ingenio para descubrir quién es.
Discusión
No existe un resultado correcto o único en esta dinámica. El facilitador debe prestar
atención a cómo se desarrolla la actividad y cómo es la participación de los distintos
miembros del equipo. A modo de reflexión final, puede preguntarles cómo se han
sentido cada uno a lo largo del ejercicio.
Otros comentarios
Esta dinámica resulta muy útil en momentos de dispersión y estrés para generar un
ambiente relajado y distendido entre los integrantes de un grupo.
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2.-Dinámica de presentacion: “Me pica aquí”

El juego “Me pica aquí” consiste en que el primer participante, que está sentado con los
demás en círculo, dice: “Me llamo (Antonio) y me pica aquí”, rascándose la parte del
cuerpo que prefiera.
El segundo participante dice “Él es (Antonio) y le pica aquí”, rascándole en la parte que
él haya elegido, y continúa “Y yo soy (María) y me pica aquí”, rascándose la parte del
cuerpo que ella prefiera. Se sigue así sucesivamente hasta completar el círculo.

Casos prácticos de Motivación

1.- caso práctico: ¿Cómo manejamos al personal?

Los empleados se sienten injustamente obligados a aceptar importantes recortes en sus

percepciones incluyendo prestaciones pueden no ser los trabajadores más motivados. Esta
es la situación que está pasando una importante empresa de líneas de autobuses y se
encuentra en una lucha por la supervivencia. Para permanecer en el negocio, la gerencia de
La Paz Bus y otras empresas de transporte han presionado una y otra vez a conductores,
mecánicos y conductores auxiliares sindicalizados para que hagan concesiones en los
sueldos y las normas laborales. Como resultado de una mejor compensación, tanto para el
personal como para la gerencia, La Paz Bus pudo recortar un 25% de sus costos de nómina
y salir de la protección contra la quiebra. Otras líneas de autobuses mejoraron sus
situaciones financieras recortando porcentajes similares de sus presupuestos de nómina.
Aún así, muchos empleados están resentidos porque su compensación no regresará a los
niveles previos hasta principios de 2017, cuando muy pronto.
De hecho el asunto de si los recortes de las compensaciones para la gerencia se mantendrán
hasta el 2017 ha roto relaciones entre gerentes y empleados. Más aún los representantes
sindicales anunciaron un voto de "no confianza" en la gerencia de alto nivel de La Paz Bus
por los desacuerdos sobre los problemas con las pensiones y el tamaño de los nuevos
autobuses. Aunque mantener a La Paz Bus en el negocio salva alrededor de 2000 empleos ,
muchos empleados están resentidos por lo que consideran un trato injusto. Sabemos que
debemos ayudar a la empresa en cuestión, comenta un conductor "pero sabemos que nos
quitaron más de lo necesario".
Esta sensación de inequidad podría deteriorar la motivación y cambiar en forma
considerable la manera en que los empleados trabajan juntos y atienden a los clientes.
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Imagine que ha sido promovido recientemente y ahora dirige una de las instalaciones de
mantenimiento mecánico de la ciudad de La Paz. Su jefe le comentó que la empresa ha
perdido a muchos gerentes, los cuales han aceptado empleos fuera de la industria para
detener las deserciones y retener a los buenos gerentes, su empresa ha decidido reponer los
sueldos y prestaciones íntegros a los gerentes en 12 meses. Sin embargo los empleados
deben esperar mucho más. Usted apoya las quejas de sus trabajadores en cuanto a los
recortes de las compensaciones y sabe que tienen pocas oportunidades de conseguir un
empleo de mantenimiento en otra empresa de autobús. Aunque le gusta su nuevo empleo y
recibiría con agrado el sueldo íntegro, podría cambiarse fácilmente a otra empresa. Revise
lo visto sobre la teoría de la equidad al considerar este dilema y decida cuál de las siguientes
opciones elegirá y por qué?
Opción A: Filtre la noticia al representante sindical local de tal manera que los líderes
sindicales se puedan preparar para presionar a La Paz Bus, exigiendo un trato equitativo, y
arregle su currículum.
Opción B: Llame a la prensa y pase la información en forma anónima a un periodista para
que investigue la situación y exponga públicamente cualquier inequidad entre empleados y
gerentes.

Opción C: Como la decisión no está en sus manos, busque otras formas de recompensar y
motivar a sus empleados, como ofrecer refrigerio después de un día especialmente
ajetreado.

2.- caso práctico: ¿Qué hago con Juan?

Arturo Pérez, director de producción de la empresa Textil SA llamó a su despacho a

Juan Otero y le dijo:

- Nos conocemos desde hace 13 años, durante los cuales has sido un buen trabajador,
meticuloso y diligente. He tenido contigo menos problemas que con los demás
compañeros, pero últimamente las cosas han sido diferentes. Has llegado tarde 5 veces
este mes y te has retrasado en la entrega del último pedido. Además algunos empleados
a tu cargo se han quejado de tu actitud hacia ellos ¿Qué te ocurre?

- No me había dado cuenta de que pasaban estas cosas.

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- ¿No sabias que estabas llegando tarde? Has estado llegando a las 7:30 durante 13 años,
cuando llegas a las 8:00 llegas tarde y lo sabes.

- No lo sé… sencillamente no me he sentido bien últimamente y mi mujer también me

dice que me encuentra desanimado.

-No estoy aquí para echarte una bronca. Eres un hombre valioso, quiero encontrar la
manera de que vuelvas por el buen camino ¿Hay algo que te haya molestado
últimamente?

-Bueno, al final me he dado cuenta de que no voy a llegar a supervisor. Al menos no a

corto plazo. Eso es para lo que he estado trabajando hasta ahora. Tal vez haya llegado a
mi tope. Cuando mi compañero Antonio García llegó a supervisor, me imaginé que yo
sería el siguiente, pero no ha sido así. No estoy dolido, sino desanimado.

-Tú eres un hombre respetado en esta empresa, lo pienso yo y también tus compañeros,
eres un buen ejemplo a seguir y quiero que continúes siéndolo. Necesitamos gente como
Tú.

- Ya sé que tengo un trabajo importante, pero me imagino que no puedo continuar ya, al
menos no tan bien como hago mi trabajo hasta ahora. Supongo que es cuestión de suerte
o algo así.

- ¿Qué tal si te doy una nueva línea de producción? ¡Quizás te sirva como nuevo reto!

- Gracias pero prefiero seguir con lo que he estado haciendo hasta ahora, me gusta el
trabajo y la relación con los compañeros. Arturo hizo entonces un trato con Juan, el cual
se comprometía a dejar de llegar tarde y entregar sus partes de producción a tiempo, a
cambio de recibir el premio por tener una antigüedad de 15 años en la empresa en un
par de años. Aunque no le prometió nada seguro acerca de su futuro
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Referencias

1. Deci, E. L., & Ryan, R. M. (1985). Intrinsic motivation and self-determination in

human behavior. New York: Plenum.
2. Fuentes Melero, J. (s.f.). Motivación. Recuperado el 25 de julio de 2016, de
Universidad de Murcia.
3. Hull, C. L. (1943). Principles of behavior. New York: Appleton Century.
4. Lai, E. R. (2011). Motivation: A Literature Review. Recuperado el 25 de julio de 2016
de, Pearson’s Research Reports.

Videos sobre motivación

https://www.youtube.com/watch?v=Ig8Ntu0lymA

https://www.youtube.com/watch?v=vv9tOx3dMEo

Juegos de motivación

https://www.youtube.com/watch?v=spSpp-PEEQo

https://www.youtube.com/watch?v=sfDSSc8Khmo