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2004 Histórias de Sucesso Experiências Empreendedoras

2004

Histórias de Sucesso

Experiências Empreendedoras

2004 Histórias de Sucesso Experiências Empreendedoras

COPYRIGHT © 2004, SEBRAE – SERVIÇO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

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SEBRAE – Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas

Presidente do Conselho Deliberativo Nacional Armando Monteiro Neto

Diretor-Presidente

Silvano Gianni

Diretor de Administração e Finanças Paulo Tarciso Okamotto

Diretor Técnico Luiz Carlos Barboza

Gerente da Unidade de Estratégias e Diretrizes Gustavo Henrique de Faria Morelli

Coordenação do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso Renata Barbosa de Araújo Duarte

Comitê Gestor do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso Cezar Kirszenblatt, SEBRAE/RJ; Daniela Almeida Teixeira, SEBRAE/MG; Mara Regina Veit, SEBRAE/MG; Renata Maurício Macedo Cabral, SEBRAE/RJ; Rosana Carla de Figueiredo Lima, SEBRAE Nacional

Orientação Metodológica Daniela Abrantes Serpa – M.Sc., Sandra Regina H. Mariano – D.Sc., Verônica Feder Mayer – M.Sc.

Diagramação

Adesign

Produção Editorial Buscato Informação Corporativa

D812h

Histórias de sucesso: experiências empreendedoras / Organizado por Renata Barbosa de Araújo Duarte – Brasília: Sebrae, 2004.

412 p. : il. – (Casos de Sucesso, v.2)

Publicação originada do projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso do Sistema Sebrae. ISBN 85-7333-386-3

1. Empreendedorismo 2. Estudo de caso 3. Agronegócio 4. Extrativismo 5. Indústria, comércio e serviço I. Duarte, Renata Barbosa de Araújo II. Série

CDU 65.016:001.87

BRASÍLIA SEPN – Quadra 515, Bloco C, Loja 32 – Asa Norte 70.770-900 – Brasília Tel.: (61) 348-7100 – Fax: (61) 347-4120 www.sebrae.com.br

PROJETO DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO

OBJETIVO

O Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso foi concebido em 2002 a partir das prioridades

estratégicas do Sistema SEBRAE com a finalidade de disseminar na própria organização, nas instituições de ensino e na sociedade as melhores práticas de empreendedorismo individual e coletivo observadas no âmbito de atuação do SEBRAE e de seus parceiros, estimulando sua multiplicação e fortalecendo a Gestão do Conhecimento do SEBRAE.

METODOLOGIA “DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO”

A metodologia adotada pelo projeto é uma adaptação do consagrado método de estudos

de caso aplicado em Babson College e Harvard Business School, que se baseia na história real de um protagonista, que, em dado contexto, se encontra diante de um problema ou de um dilema que precisa ser solucionado. Esse método estimula o empreendedor, o aluno ou a instituição parceira a vivenciar uma situação real, convidando-o a assumir a perspectiva do protagonista.

O LIVRO HISTÓRIAS DE SUCESSO – Edição 2004 Esse trabalho é o resultado de uma das ações do projeto Desenvolvendo Casos de Su- cesso, elaborado por colaboradores do Sistema SEBRAE, consultores e professores de ins- tituições de ensino parceiras. Esta edição é composta por três volumes, em que se descrevem 76 estudos de casos de empreendedorismo, divididos por área temática:

• Volume 1 – Artesanato, Turismo e Cultura, Empreendedorismo Social e Cidadania.

• Volume 2 – Agronegócios e Extrativismo, Indústria, Comércio e Serviço.

• Volume 3 – Difusão Tecnológica, Soluções Tecnológicas, Inovação, Empreendedorismo e Inovação.

DISSEMINAÇÃO DOS CASOS DE SUCESSO DO SEBRAE

O site Casos de Sucesso do SEBRAE (www.casosdesucesso.sebrae.com.br) visa divulgar as

experiências geradas a partir das diversas situações apresentadas nos casos, bem como suas soluções, tornando-as ao alcance dos meios empresariais e acadêmicos.

O site apresenta todos os estudos de caso das edições 2003 e 2004, organizados por área de

conhecimento, região, municípios, palavras-chave e contém, ainda, vídeos, fotos, artigos de jornal, que ajudam a compreender o cenário onde os casos se passam. Oferece também um manual com orientações para instrutores, professores e alunos de como utilizar o estudo de caso na sala de aula. As experiências relatadas ilustram iniciativas criativas e empreendedoras no enfrentamento de problemas tipicamente brasileiros, podendo inspirar a disseminação e aplicação dessas soluções em contextos similares. Esses estudos estão em sintonia com a crescente importância que os pequenos negócios vêm adquirindo como promotores do desenvolvimento e da geração de emprego e renda no Brasil. Boa leitura e aprendizado!

Gustavo Morelli

Gerente da Unidade de Estratégias e Diretrizes

Renata Barbosa de Araújo Duarte

Coordenadora do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso

HISTÓRIAS DE SUCESSO – EXPERIÊNCIAS EMPREENDEDORAS

EDIÇÃO 2004

O DESENVOLVIMENTO DA INDÚSTRIA PESQUEIRA NO NORDESTE DO AMAPÁ

INTRODUÇÃO

AMAPÁ MUNICÍPIO: CALÇOENE

N o litoral nordeste do Estado do Amapá está localizado o município de Calçoene, cidade pacata com uma população estimada de 6.730 habi-

tantes 1 , cuja economia é baseada no extrativismo do ouro e na exploração da pesca. Os rendimentos recebidos por funcionários públicos aposenta- dos compõem importante parcela dos recursos municipais. Considerando as vocações econômicas do Estado, foram formuladas políticas públicas de incentivo ao desenvolvimento, visando transformar a costa amapaense em um pólo pesqueiro. O município de Calçoene foi esco- lhido como sede do pólo, graças à existência de fatores competitivos relevan- tes: localização privilegiada, inexistência de indústrias na região e abundância de matéria-prima – o pescado – nessa faixa litorânea do Atlântico. Em fins de 1999 já se observava que as primeiras sementes do em- preendimento haviam sido plantadas. Luiz Rodrigues e Risoleide de Oliveira Rodrigues, conhecedores do grande potencial econômico da re- gião, incentivados pelo então secretário de Agricultura do Estado, João Bosco Alfaia, e em sintonia com os anseios da população, passaram a avaliar a oportunidade de constituir também uma indústria de beneficia- mento de pescado. Mas existiam muitas dúvidas e obstáculos a serem superados. Segun- do Risoleide: “Havia um longo caminho a percorrer: como iniciar este novo negócio sem recursos? Quem poderia nos orientar quanto às questões técnicas e de gestão? Como trabalhar com uma mão-de-obra de baixa qualificação?”. O desafio estava lançado.

Carlos Alberto Cardoso Moraes, consultor contratado pelo SEBRAE/AP e professor da Sociedade de Ensino Superior do Amapá, elaborou o estudo de caso, integrando as atividades do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso do SEBRAE.

1 Fonte: Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), 2000.

SEBRAE/AP Acervo SEBRAE/APAcervo

CÂMARA DE LAVAGEM

SALÃO DE PROCESSAMENTO

O DESENVOLVIMENTO DA INDÚSTRIA PESQUEIRA NO NORDESTE DO AMAPÁ – SEBRAE/AP

A RIQUEZA NATURAL

O município de Calçoene resultou da emancipação da Vila do Firmi- no, surgida no século XVII a partir das incursões de navegadores

espanhóis, portugueses, franceses, ingleses e holandeses, que procura-

vam metais preciosos, especialmente o ouro.

As regiões auríferas do município de Calçoene foram descobertas em

1893. Os garimpeiros oriundos de várias regiões do Pará e do Brasil

construíram a vila na margem esquerda do rio de mesmo nome. A vila

tornou-se um ponto estratégico para o transporte de mercadorias para a região do garimpo resultando num rápido desenvolvimento.

A extração do ouro permanecia sendo a principal atividade do muni-

cípio, explorada por pequenos garimpeiros e multinacionais. Adicional-

mente, consolidou-se na cidade uma pequena feitoria de pescadores.

O município, reconhecido como tal em 22 de dezembro de 1956,

possuía, segundo o censo de 2000, 6.730 habitantes, dos quais 5.271 eram moradoras da área urbana. O principal ativo encontrado nos seus 14.296 km 2 tem sido a abundante e rica natureza, que guarda na imensi- dão do mar grandes estoques pesqueiros. Sem apoio e com recursos escassos, a pesca artesanal tornava-se cada dia menos produtiva.

DESENVOLVENDO A INDÚSTRIA PESQUEIRA

A s principais áreas de pesca no Estado são: costa oceânica, desembo- cadura dos rios, zona estuária e planície fluviomarinha. A exploração

dos recursos pesqueiros do Estado é caracterizada como artesanal. A pes- ca industrial concentra-se basicamente na captura do camarão-rosa. O

desenvolvimento da atividade pesqueira depende fortemente da iniciativa e do investimento governamental.

O casal Rodrigues, apoiado pela comunidade de Calçoene, estudou a

viabilidade econômica da criação de uma indústria de beneficiamento de pescado; para isso foram realizados estudos iniciados em fevereiro de 2000 e concluídos em 2002.

O resultado do trabalho apontava a oportunidade e a viabilidade do

investimento, levando os gestores a iniciar uma longa caminhada para obter os recursos que viriam a financiar o projeto.

AGRONEGÓCIO E EXTRATIVISMO

Muitas instituições financeiras que avaliaram o projeto exigiam garan-

tias impossíveis de ser atendidas. Nesse sentido, tornou-se imprescindível

a participação do governo estadual, que, por meio da Agência de Fomen-

to do Estado do Amapá (Afap), concedeu um financiamento de R$ 450 mil para viabilizar o projeto. Esse valor era insuficiente para implementar o projeto em sua totalidade,

cujo orçamento atingia a soma de R$ 2 milhões, mas foi suficiente para ajudar

a iniciar o empreendimento com a aquisição de máquinas e equipamentos.

O casal Rodrigues possuía experiência profissional em gestão, tendo atua-

do em uma panificadora e em um laboratório de prótese odontológica; po- rém o seu conhecimento da indústria pesqueira era limitado. Foi necessário

empenho e determinação na busca de ajuda para conhecer o funcionamen- to da cadeia da pesca, desde a produção industrial até a colocação do pro- duto no mercado.

O SEBRAE/AP teve papel relevante desde a elaboração do projeto para

a obtenção dos recursos nas instituições financeiras, passando pela capa-

citação da mão-de-obra, consultorias nas áreas de tecnologia alimentar, gestão, até o design para a logomarca.

A partir de 2002, a empresa recebeu consultorias diversas e participou

de eventos importantes relacionados com a comercialização do pescado no mercado nacional. “Eventos como feiras e missões foram muito impor- tantes para alinhar a empresa à conjuntura nacional em relação a ou- tras indústrias pesqueiras do País”, afirmou Risoleide Rodrigues.

A PRIMEIRA INDÚSTRIA DE BENEFICIAMENTO DE PESCADO DO AMAPÁ

A primeira indústria de beneficiamento de pescado do Amapá, a Cunhaú Indústria Pesqueira, foi inaugurada em meados de 2002. No início desse

ano, a empresa já produzia 40 toneladas por mês de pescado e passou em 2004 a produzir 110 toneladas por mês, exportando para outras cidades bra- sileiras, como: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, João Pessoa e Belém. Segundo Risoleide Rodrigues: “O potencial da empresa garante que possamos buscar outros mercados para exportação”. Um dos alvos da em- presa era o platô das Guianas pela proximidade com o Amapá. Mas esse sonho não foi realizado, pois era necessária a obtenção do certificado in- ternacional, fato que dificultou o acesso da empresa a esse novo mercado.

O DESENVOLVIMENTO DA INDÚSTRIA PESQUEIRA NO NORDESTE DO AMAPÁ – SEBRAE/AP

A implantação da Cunhaú no pólo pesqueiro de Calçoene permitiu uma

evolução na produção da pesca. Essa atividade, que sempre foi artesanal, ga- nhou traços industriais, permitindo a disseminação de uma nova forma de produzir na região e criando uma nova cultura para a mão-de-obra local. “Era preciso paciência e tempo para qualificar o pessoal”, afirmou Risoleide.

A tradicional pesca artesanal cedia espaço para uma nova tecnologia

pesqueira, que contava com uma estrutura diferenciada. Além do galpão com 4 mil m 2 de construção, foram criados: câmara de espera, sala para armazenagens, utensílios de apoio ao salão, sala de expedição de peixe fresco, lavador de bandejas, câmara de estocagem, sala de expedição e

depósito de estocagem.

A COMUNIDADE DE CALÇOENE

O crescimento da empresa mudou a rotina das pessoas em Calçoene. Novos postos de trabalhos foram criados e o emprego indireto au-

mentou, foram quase 450 postos de trabalho gerados nos primeiros me-

ses, movimentando a economia do município. O crescimento da demanda impulsionou o comércio varejista local. Uma nova fábrica de gelo foi inaugurada, bem como um novo posto de abastecimento de óleo diesel para as embarcações.

TABELA 1: CALÇOENE – POSTOS DE TRABALHO (2002-2004)

Estrutura

2002

2004

Empregos Indiretos

20

450

Funcionários

9

34

Fonte: RH Cunhaú Indústria Pesqueira, 2004.

AGRONEGÓCIO E EXTRATIVISMO

CONCLUSÃO

D iante de um quadro de especulação comercial que existia no setor pesqueiro e da necessidade socioeconômica da criação de uma em-

presa de beneficiamento de pescado na região, a Cunhaú se apresentou como uma alternativa viável para o município de Calçoene. A dedicação de seus empreendedores na luta pela consecução dos seus objetivos ganhou reconhecimento de diversas instituições. Essas parcerias levaram a empresa a um grau de desenvolvimento capaz de fomentar crescimento econômico para o município. Não obstante a importância da Cunhaú para o município e a sua con- tribuição para o crescimento da região, os obstáculos ainda são muitos. A empresa possui dificuldade de acesso a recursos financeiros, não conse- guindo dispor de capital de giro capaz de lhe permitir manter um esto- que. Com isso, a pressão exercida pelos clientes importadores de pescado força a diminuição da margem de lucro auferida.

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO

• Analise as principais ações implementadas pela Cunhaú e discuta sua importância.

• Como garantir o desenvolvimento da Cunhaú e do pólo pesqueiro?

AGRADECIMENTOS

Diretoria Executiva do SEBRAE/AP: Alcilene Maria Carvalho, Cavalcante Dias, João Carlos Calage Alvarenga, Reinaldo José Teixeira Gonçalves.

Coordenação Técnica: Ewerton Larri, Neidiane Sucupira.

Colaboração: Risoleide de Oliveira Rodrigues.