SEGMENTASI, TARGETING, POSITIONING PERUSAHAAN YAMAHA

PADA PRODUK MOTOR MATIC MIO

1. Segmentasi Perusahaan Yamaha pada produk Motor Matic Mio

 Segmentasi Geografis : Yamaha Matic Mio tidak menentukan wilayah sasaran

mana yang akan jadi sasaran tetapi sasaran yang
dilakukan ialah menyebar yaitu melayani semua
segmen pasar.

 Segmentasi Demografis : Pada awalnya Yamaha Matic Mio disegmentasikan

untuk pengguna motor wanita muda. Kemudian
segmentasinya pun meluas tidak hanya pada
konsumen wanita tetapi juga konsumen pria.

 Segmentasi Psikografis : Yamaha Matic Mio di gunakan untuk kalangan yang

lebih menyukai perjalanan yang santai dan teknologi
matic.

2. Targeting Perusahaan Yamaha pada produk Motor Matic Mio

 Produk Yamaha motor Matic Mio ini ditargetkan untuk kalangan wanita dan
pria muda yang menyukai jenis motor yang menggunakan teknologi matic,
yang mengutamakan kenyamanan berkendara karena tanpa menggunakan gigi
tansmisi.

3. Positioning Perusahaan Yamaha pada produk Motor Matic Mio

 Produk Yamaha motor Matic Mio ini sebagai pioner motor matic di Indonesia.
Selain itu juga adanya beberapa inovasi terhadap teknologi matic seperti
desain yang sporty dan kinerja mesin yang lebih bertenaga.

FAKTOR-FAKTOR YANG DAPAT DIJADIKAN

DIFERENSIASI PRODUK MATIC MIO

1. Keistimewaan.

Semakin ketatnya persaingan motor berteknologi Fuel Injection (FI), tіdаk

membuat Yamaha hаnуа berdiam diri ѕаја. Mеrеkа bаhkаn tеlаh siap meluncurkan
tiga model sepeda motor уаng menggunakan teknologi injeksi. Universitas Sumatera
Utara Dеngаn teknologi FI terbarunya, уаng diberi nama Yamaha Mixture JET-Fuel
 Injection (YMJET-FI), Yamaha yakin motornya аkаn jauh lebih unggul dаrі
kompetitor utamanya, terutama dаrі segi konsumsi bahan bakar уаng irit dаn gas
buang lebih ramah lingkungan.

Tiga model yang nantinya menganut direct injection adalah dua matic yakni
Mio Sporty dan Mio Soul, dan satu model bebek Yamaha Jupiter Z. Tiga varian ini
akan menemani V-Ixion yang berada di kelas sport. Yamaha Mio аkаn mеnјаdі motor
matik pertama Yamaha уаng berteknologi injeksi. Mesinnya tetap 115 cc tapi benar-
benar baru. Teknologinya tentu saja mengusung injeksi dari Yamaha. Yamaha
Mixture Jet-Fuel Injection (YM JETFI) menjadi andalan. Selain mesin baru,
desainnya juga baru meski platformnya masih sama dengan Mio. Beberapa bagian
seperti cover bodi depan mendapat sentuhan paling mencolok. Sedang headlamp-nya
masih di setang. Pada dasarnya Yamaha sangat detail dalam menyiapkan strategi
bermain di sistem teknologi injektor ini.

2. Desain.

Pasar sepeda motor di Indonesia adalah pasar sepeda motor terbesar nomor 3 di
dunia, tetapi pangsa pasar terbesar adalah motor berkapasitas mesin kecil dengan
model bebek (underbone) karakter khas Asia Tenggara. Hal ini agak kurang
menguntungkan bagi produsen motor, karena kecenderungan pasar sepeda motor
dunia untuk sepeda motor berkapasitas mesin kecil adalah jenis skuter. Alasan ini
menjadi dasar dari Yamaha Indonesia untuk mencoba memopulerkan skuter di
Indonesia melalui Yamaha Nouvo pada tahun 2003, walaupun tidak begitu sukses
tetapi kepeloporan Nouvo memudahkan Yamaha Mio untuk meraih sukses di
kemudian hari. Tidak seperti pendahulunya (Nouvo) yang terpengaruh desain model
bebek (underbone), Yamaha Mio menganut desain bodi skuter murni. Hal ini bisa
dilihat dari lingkar roda yang kecil (14 inchi) mengakibatkan jarak yang lapang antara
dua sumbu roda. Mesin full otomatis khas skuter dipasangkan dimotor ini,
berkapasitas 113 cc cukup bertenaga dan pas dengan pasar Indonesia..Setiap tahun
Yamaha mendesain ulang tampilan Yamaha Mio dimana perbedaannya terletak pada
handle bar dan body striping.
 BAURAN PEMASARAN YAMAHA

Yamaha untuk membentuk kombinasi 4P (price, product, place, promotion).

Pertama dari segi price, Yamaha terbukti memiliki kualitas yang terbaik dan harga nya pun
sangat terjangkau dan sering sekali melakukan diskon untuk pembelian.

Dalam hal product, Yamaha memiliki keunggulan dengan menguasai segmentasi. Yamaha
meluncurkan banyak model dan menjadi inovator pabrikan Jepang pertama yang
mengeluarkan motor matic otomatis pertama di tanah air, bahkan Yamaha berani
mengeluarkan Mio yang pada awalnya untuk wanita ternyata juga disukai oleh pria. Hasilnya
luar biasa. Yamaha menjadi nomor satu untuk pangsa pasar motor matic

Place, Saat ini bengkel Yamaha sudah tersebar luas, begitu juga dengan jaringan spare
partsnya yang kini sangat mudah didapatkan. Ketersediaan suku cadangnya sudah tersebar
luas. Salah satunya yaitu YSS (Yamaha Service Shop) yang mengikuto pola pelayanan
standar berseragam.

Promotion. Yamaha mengoptimalkan brand awareness melalui iklan televisi dan kegiatan
berskala nasional, seperti menggelar Yamaha Religi dan beberapa event balap motor dan
didukung juga dengan menggunakan endorser yang cukup kuat yaitu Dedi Mizwar dan Didi
Petet serta Komeng.

JENIS- JENIS PENDEKATAN PENJUALAN YAMAHA UNTUK

MEMASARKAN PRODUK DI PASAR

1. Trade Selling, Yamaha menjual dan mempromosikan produk-produknya melalui

Dealer di setiap pasar.
2. Technical Selling, Konsumen diharapkan menggunakan produk Yamaha Matic Mio
karena perawatan dan harga suku cadang lebih murah. Hal ini di dukung dengan
banyaknya tempat servis resmi di berbagai daerah serta adanya suku cadang resmi
bila kita butuh pergantian spare part.
3. Responsive Selling, Banyak sekali tanggapan baik dari konsumen karena Yamaha
Matic Mio lebih irit dan harganya terjangkau.
 PERAN MEREK YAMAHA DALAM KEGIATAN PEMASARAN

Brand manajemen sangat penting dalam sebuah perusahaan, karna produk yangbaik
harus juga di barengi dengan Brand Management yang baik pula. StrategiYamaha adalah
agar selalu dekat dengan konsumen. Lewat konsep Touringyang di lakukan Yamaha serta
selalu hadir dalam kejuaraan-kejuaraan nasionalmaupun internasional, membuat Yamaha
kian melekat di benak masyarakat.Yamaha juga merubah slogan Selalu di depan menjadi
semakin di depan, hal inimempertegas bahwa Yamaha mmerupakan merk yang tangguh.
Selain ituYamaha juga konsisten dengan Brand Ambasadornya seperi Komeng, DediMizwar,
an Didi petet. Bahkan Yamaha juga punya Jorge Lorenzo sebagai brand Ambasador dunia,
sehingga hal ini akan semakin memperkuat manajemen merkYamaha.