DIAS 3 E 4 DE OUTUBRO
14º FÓRUM DE COMPRAS & SOURCING
PALESTRANTES E EMPRESAS
INSPIRADORAS
No 14º Fórum de Compras & Sourcing
assista os palestrantes internacionais
William Cooper, CPO na Universidade
da Califórnia, e Emmanuel Cambresy,
Chief Knowledge Officer na Old St. Labs,
além de debates e palestras sobre as
últimas tendências para a área.
DIAS 03 E 04 DE OUTUBRO
Local: Pullman Caesar Business | Rua Olimpíadas, 205 – Vila Olimpia – São Paulo, SP
11 3302.9200 carolina.candido@inbrasclive.org.br
INOVAÇÕES E
MELHORES PRÁTICAS
Veja os líderes de Compras
compartilhando estudos de caso sobre
os maiores projetos do ano e aprenda
com a experiência e know-how desses
profissionais renomados. Conhecendo
mais sobre tendências em ferramentas
como o LPP, Blockchain e uma trilha
inteira sobre desenvolvimento de
carreira, aprimore o seu desempenho e
desenvolva ainda mais o negócio de sua
empresa.
inbrasc.liveuniversity.com/forum-gestao-compras-sourcing/
NETWORKING E
CONVERGÊNCIA
O Fórum não é apenas sobre novos
conteúdos e aprendizados, mas é
também um momento para fazer
novos contatos.
Aproveite o coffee e os intervalos
para se tornar amigo dos +450
congressistas que estarão presentes
e bombar seu Linkedin!
 8h00 Credenciamento 13h00 Almoço Livre

8h30 Momento Inbrasc 14h30 Running procurement as a business

Alex Leite | Inbrasc Aprenda como a área de compras se tornou “o negócio” na Basf
Ricardo Porto | Inbrasc
Marcelo Leonessa | Basf
9h00 LPP: Linear Performance pricing Inovação no core business
Rodolfo Linhares| IBM
15h10
A Axalta investindo em processos internos para reduzir custos antes de começar a negociar
Edmar Pancieri | Axalta
9h50 Coffee Break

10h20 DEBATE – Compras X Finanças 15h50 Coffee Break

Como construir o caminho mais rentável e qualificado para seu negócio
Alexandre Botelho | Avery Dennison
João Fábio Silva | Beneficência Portuguesa 16h20 Gestão de contratos
Leonardo Gallo | Rede Globo Como uma área global, criada recentemente, evitou que a Nokia perdesse milhões anualmente
João Machado | Nokia
11h20 Gestão de fornecedores
Direcionamento efetivo e competente de contratos e serviços
Alex Leite | Inbrasc 17h00 Direcionamento sustentável
A aliada da Usaflex na redução de gastos sem perder o foco em sua responsabilidade sócio-ambiental
12h10 PAINEL - Governança e compliance Marcelo Cavalheiro | Usaflex
Ética e política corporativa em meio à crise no cenário brasileiro atual
Paulo Roberto Silvério | Bunge
Carlos Oyama | Hospital Albert Einstein
 8h00 Credenciamento TRILHA VERDE TRILHA ROXA
Carreira
8h30 Outsourcing e a construção de parcerias, catalisando valores e ativando INOVAÇÕES
14h30 E fornecedores
Inovação com
mudanças estratégicas MELHORES PRÁTICASde fornecedores na Dell para
Desenvolvimento
14h30 Comunicação
Emmanuel Cambresy | Inbrasc parcerias estratégicas A arte de criar resultados
João Felipe Souza | Dell Olga Curado | Curado & Associados
9h30 Case California University O evento não é apenas sobre
Contribuições da neurociência ao business novos conteúdos e aprendizados,
William Cooper | California University
15h10 Gestão de custos mas é 15h10
também umemomento
Carreira salário
Entenda os gastos da Brembo do Brasil e como para fazer novos
NETWORKING contatos.
As oportunidades E
geradas (e as que sumiram)
aprender com eles a fazer uma redução de custos com a crise no Brasil
10h30 Coffee Break
inteligente
Pericles Batista | Brembo do Brasil
CONVERGÊNCIA
Aproveite André Ferragut | Hays
o coffee e os intervalos
para se tornar amigo dos +400
11h00 Blockchain congressistas que estarão
O futuro das transações financeiras presentes e bombar seu LinkedIn!
15h50 Coffee Break

12h00 PAINEL - E-Procurement

Tecnologia, desafios e otimização na gestão de compras corporativas 16h20 Lean/Six Sigma 16h20 Liderança
Marcelo Leonessa | Basf A Ibar na gestão por categorias com investimento Gerenciando pessoas e cultura empresarial em
em inteligência de mercado 2017 (e além)
Marcio Gerulaitis | Ibar Renato Trindade | Page Personnel
13h00 Almoço Livre
AGENDA DIA 3 DE OUT 8h30

MOMENTO
INBRASC

Alex Leite Ricardo Porto

Superintendente Planejamento Educacional Diretor de Suprimentos e Logística
AGENDA DIA 3 DE OUT 9h00
LPP
10h20
DEBATE:
COMPRAS X FINANÇAS

LINEAR PERFORMANCE PRICING AJUDA OU ATRAPALHA NA NEGOCIAÇÃO?
• O que é e pra que/quem/quando o LPP deve ser utilizado?
• Funcionamento e Eficiência: teste o maior aproveitamento do
método de precificação que tem potencial para alavancar o
aumento da visibilidade do comprador diante do mercado.
• Veja a aplicabilidade do Linear Performance Pricing em
negociações e análises com resultados diferenciados.
COMO CONSTRUIR O CAMINHO MAIS RENTÁVEL E QUALIFICADO PARA SEU
NEGÓCIO
• Por que finanças força o indicador de Saving, independente de
sua eficiência ao negócio como um todo?
• Embate de organogramas: compras deve responder para a área
financeira ou não? Qual é o melhor modelo?
• A gestão de custos num momento de extrema instabilidade
econômica, onde as empresas já reduziram suas escalas de
produção e agora estão partindo para aumentos de preços.

Fabio Hoinaski Alexandre Botelho João Fábio Silva Leonardo Gallo

CEO Regional Purchasing Director COO - Chief Operations Procurement Director
Officer
AGENDA DIA 3 DE OUT 11h20
GESTÃO DE FORNECEDORES
12h10
PAINEL :
GOVERNANÇA E COMPLIANCE

DIRECIONAMENTO EFETIVO E COMPETENTE DE CONTRATOS E SERVIÇOS ÉTICA E POLÍTICA CORPORATIVA EM MEIO À CRISE NO CENÁRIO BRASILEIRO ATUAL

• Avaliando, selecionando e priorizando fornecedores: a gestão de • O papel de Compras na construção e manutenção da reputação das
performance e indicadores (SLA, KPIs de qualidade, prazo, custo, empresas: a importância de se manter a sinergia entre compliance e
controle de recursos e entrega). procurement

• Desenhando matriz de performance de fornecedores para a melhor • O desafio de garantir transparência e proteção à reputação e ao
qualificação de seus fornecedores mais críticos. mesmo tempo simplificar processos

• SRM: modelos de desenvolvimento de fornecedores incorporando a • Como manter as áreas de suprimentos protegida da crise ética
sustentabilidade. vigente no Brasil?

Alex Leite Paulo Roberto Silvério Carlos Oyama

Superintendente Planejamento Procurement Director Supply Chain and Logistics Director
Educacional
AGENDA DIA 3 DE OUT 14h30
RUNNING PROCUREMENT AS A
15h10
INOVAÇÃO NO CORE BUSINESS
BUSINESS

APRENDA COMO A ÁREA DE COMPRAS SE TORNOU “O NEGÓCIO” NA BASF
• Estrutura de categorias: o empoderamento dos gestores de categoria
se inserindo no núcleo do novo modelo operacional, apoiado por
Centros de Especialização.
• Configuração organizacional focada em parceiros de negócios
internos em compras diretas.
• Centro de serviços compartilhados (P2P e S2C): a transferência de SSC
para Montevidéu com sinergia na América do Norte
A AXALTA INVESTINDO EM PROCESSOS INTERNOS PARA REDUZIR CUSTOS
ANTES DE COMEÇAR A NEGOCIAR
• Projetos internos com envolvimentos de fornecedores, fazendo com
que se tornem mais competitivos e mais técnicos.
• Como a maior fabricante de tinta automotiva do Brasil, com 60% do
mercado, diminuiu 35% dos gastos apenas com melhoria no processo
de lavagem de containers, sem negociação (e outros cases...)
• Pensando fora da caixa: o papel do comprador no desenvolvimento
de novos projetos e processos para alavancar o core business da
empresa, e também sua carreira.

Marcelo Leonessa Edmar Pancieri

Vice-Presidente de Compras Corporativas Regional Category Manager - Packaging Latin America
AGENDA DIA 3 DE OUT 16h20
GESTÃO DE CONTRATOS
17h00
DIRECIONAMENTO SUSTENTÁVEL

COMO UMA ÁREA GLOBAL, CRIADA RECENTEMENTE, EVITOU QUE A NOKIA A ALIADA DA USAFLEX NA REDUÇÃO DE GASTOS SEM PERDER O FOCO EM SUA
PERDESSE MILHÕES ANUALMENTE RESPONSABILIDADE SÓCIO-AMBIENTAL

• Contratos mal gerenciado fazem a empresa perder milhões de euros. • De que forma a logística reversa auxilia a área de suprimentos a
Como corrigir esse problema? cuidar do negócio e da sociedade em geral

• Especialização na garantia de execução do contrato como ferramenta • Veja o projeto de reaproveitamento de rebarbas de couro para a
para engajar fornecedores, evitar custos desnecessários e atingir construção de palmilhas e contrafortes reciclados que gerou
economias significativas resultados significativos nos negócios da empresa

• Como a Nokia pretende efetivar a projeção 300 milhões em saving • Como a Usaflex, pioneira na fabricação de calçados de conforto e
globalmente só em 2017 design no mercado nacional e internacional, produzindo cerca de
24mil pares/dia, evitou o despejo em aterros e revitalizou seu core
business.

João Machado Marcelo Cavalheiro

Head of Contract Management for Latin America Region COO
AGENDA DIA 4 DE OUT
8h30
PALESTRA INTERNACIONAL
OUTSOURCING E A CONSTRUÇÃO DE PARCERIAS, CATALISANDO VALORES
E ATIVANDO MUDANÇAS ESTRATÉGICAS

• Como a mudança de escopo em serviços ou produtos pode afetar

os clientes internos e externos da empresa.
• A atuação de compras na melhora no fluxo de caixa: como “vender
seu peixe” dentro da empresa.
• Saiba como criar um ambiente de inovação resultando em
relacionamentos comerciais altamente colaborativos com melhores
serviços e desenvolvimento de valores – interna e externamente.

Emmanuel Cambresy
Chief Knowledge Officer
Atuou como Global Supplier Performance & Innovation Manager em empresas como
Novartis e Belron. É especialista em parcerias & alianças estratégicas, modelos de negócio
de marketing, gestão de categorias, Vested outsourcing, gestão da cadeia de suprimentos,
coaching & gestão do conhecimento, política de negócios, inovação e cocriação.
AGENDA DIA 4 DE OUT
9h30
PALESTRA INTERNACIONAL
CASE CALIFORNIA UNIVERSITY: ASCENDENDO E EXPANDINDO
HORIZONTES EM COMPRAS
• Aprendizados de Compras de uma das maiores universidades dos EUA,
que redirecionou US$200 milhões em benefícios anualmente para ensino
e pesquisa.
• Alinhamento de Liderança e Estratégia, Implementação de Infraestrutura
Operacional, Otimização de Modelos Operacionais e Maturação: fases de
um projeto bem sucedido.
• Como encontrar oportunidades significativas em todas as áreas de custo.
• Storytelling: espalhe seu sucesso para onde quer que vá.

William Cooper
Associate Vice President and Chief Procurement Officer
Líder e gestor de grandes equipes, possui rica experiência em compras, contas a pagar, materiais,
instalações e gestão logística nos setores público e privado. Com ampla base de conhecimento, é
palestrante e treinador com sucesso registrado em várias organizações. Antes de assumir a posição de
CPO da UC System em 2013, atuou como AVP & CPO na Universidade de Stanford, entre outras.
AGENDA DIA 4 DE OUT 11h00
BLOCKCHAIN
12h00
PAINEL :
E-PROCUREMENT

O FUTURO DAS TRANSAÇÕES FINANCEIRAS TECNOLOGIA, DESAFIOS E OTIMIZAÇÃO NA GESTÃO DE COMPRAS CORPORATIVAS

• Entenda como o Blockchain estrutura dados interligados e permanentes
que podem mostrar registros de transações de maneira única e segura
• Descubra como essa nova tecnologia pretende fornecer transações P2P
direta e simultaneamente
• Conheça a forma como as operações são digitalmente assinadas
garantindo que ninguém as modifique e certificando que todas as
transações existentes sejam íntegras
• Os maiores benefícios de se realizar cotações e fechamento de
operações num ambiente virtual com concorrência, automatização do
fluxo de negociação e extração de informações estratégicas.
• Entendendo o processo de integração com outros departamentos e
suas implicações: como tornar o gerenciamento de insumos e as
contratações de serviços mais ágeis?
• Qual dos 3 principais tipos de E-procurement é o mais eficiente: ERP,
E-sourcing ou E-informing?

• Quais são as melhores práticas na busca de fornecedores, criação de

banco de dados e controle de estoque ao se utilizar essa ferramenta?

Marcelo Leonessa
Vice-Presidente de Compras Corporativas
AGENDA DIA 4 DE OUT 14h30
INOVAÇÃO COM FORNECEDORES
TRILHA
VERDE
14h30
COMUNICAÇÃO
TRILHA
ROXA

DESENVOLVIMENTO DE FORNECEDORES NA DELL PARA PARCERIAS ESTRATÉGICAS A ARTE DE CRIAR RESULTADOS

• Num período de corte de gastos, como a Dell se utilizou de um PMO • Em um mundo do trabalho onde os profissionais orgulham-se de sua
junto aos fornecedores para encabeçar o projeto de inovação na capacidade de se manter conectado e multitarefa, você está fazendo a
gestão de recursos com workshops anuais. coisa certa?

• A importância do acompanhamento próximo junto aos fornecedores
para desenvolvimento das duas empresas na melhoria das ações
conjuntas, em qualidade e melhoria de processos.
• Veja os resultados expressivos obtidos com o projeto, reduzindo 10%
de custos totais e influenciando na estratégia comercial através da
inovação da cadeia de suprimentos.
• Linguagem, negociação e estratégia: técnicas valiosas para melhorar
suas interações dentro e fora da empresa.
• Aprenda com uma das maiores especialistas do Brasil a como vencer
na luta para desenvolver comunicações eficazes e encontrar novas
maneiras de expor suas intenções (e conseguir o que quer).

João Felipe Souza Olga Curado

Procurement and Supply Chain Strategy Director Sócia fundadora
AGENDA DIA 4 DE OUT 15h10
GESTÃO DE CUSTOS
TRILHA
VERDE
ENTENDA OS GASTOS DA BREMBO DO BRASIL E COMO APRENDER COM ELES A
FAZER UMA REDUÇÃO DE CUSTOS INTELIGENTE
• Processos de mudança de produção e suas consequências em
compras: como fazer a gestão de mudanças da forma mais eficiente e
menos traumática possível para seus negócios e sua equipe?
• Como a Brembo, líder global em desenvolvimento e produção de
sistemas de freio, administrou a diminuição de headcount,
recolocação da cadeia e redução de pontos de distribuição avaliando
os impactos na área e mitigando riscos.
• Aprenda com o projeto que reduziu um EBIT negativo de milhões de
reais para 0.
Pericles Batista
Purchasing Manager - South America
15h10
CARREIRA E SALÁRIO
TRILHA
ROXA
AS OPORTUNIDADES GERADAS (E AS QUE SUMIRAM) COM A CRISE NO BRASIL
• Quais competências são valorizadas de um profissional no momento
econômico atual na área de suprimentos.
• Conheça a fundo a pesquisa que revelou as principais perspectivas dos
profissionais de compras para o futuro em termos de remuneração e
desenvolvimento profissional, tendo em conta o que se ganha
atualmente.
• A opinião dos tomadores de decisão em relação ao que esperar do setor
nos próximos anos.
André Ferragut
Manager - Recruitment Expert in Engineering & Supply Chain
AGENDA DIA 4 DE OUT 16h20
LEAN/SIX SIGMA
TRILHA
VERDE
16h20
LIDERANÇA
TRILHA
ROXA

A IBAR NA GESTÃO POR CATEGORIAS COM INVESTIMENTO EM INTELIGÊNCIA DE
MERCADO
• Pensando fora da caixa: como obter savings corrigindo processos
internos e movimentando a carteira de fornecedores em seu favor
• Os 3 projetos bem-sucedidos (entre outros) que levaram a área de
compras da Ibar, grande produtora de materiais em metalurgia,
cimento, vidro, petroquímicos e mais, a dedicar parte de sua equipe à
estudos de mercado
GERENCIANDO PESSOAS E CULTURA EMPRESARIAL EM 2017 (E ALÉM)
• Como criar um ambiente atraente para que toda a força de trabalho
tenha real visibilidade e possibilidade de crescimento na companhia?
• Comportamentos e processos de treinamento para manter sua
equipe de compras ágil e pronta para o futuro
• Galgando o caminho para uma carreira de destaque com as
competências exigidas pelo mercado no médio e curto prazo

• Veja os resultados milionários de redução de custo obtidos com

estratégias descomplicadas de aplicação de metodologias tradicionais
de forma inovadora

Marcio Gerulaitis Renato Trindade

Corporate Purchasing General Manager na Ibar Manager
O Inbrasc é uma escola focada nas áreas de Compras, Logística e Planejamento apaixonada por criar
cursos, treinamentos e MBAs
A maneira com que desenhamos as aulas e a forma com que nossos professores
compartilham o conhecimento transcende qualquer experiência de ensino.
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DIAS 3 e 4 DE OUTUBRO
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