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5 DICAS para aumentar o

FATURAMENTO
da empresa sem quebrar o caixa
O aumento do faturamento de uma empresa não está ligado
apenas à conquista de novos clientes, como muitos empreendedores
pensam. A redução de custos e o desenvolvimento de um bom trabalho
com os clientes atuais, estimulando a geração de novas receitas por
parte deles, também influenciam diretamente nessa questão.
Muitas vezes, pequenas atitudes levam o empresário a obter
maior faturamento e rentabilidade. Contudo, muitos acreditam que
esta é uma tarefa impossível de ser realizada sem grandes
investimentos, o que é um equívoco. Por isso, o assunto do post de
hoje é direcionado a você, que busca aumentar o faturamento de sua
empresa sem investir tanto.
Confira as nossas dicas, adapte-as à realidade do seu negócio e
veja os resultados nos gráficos de controle financeiro de sua empresa!
1 O primeiro passo para aumentar
o faturamento é reduzir custos
A melhor forma de aumentar o faturamento de sua empresa sem ter que realizar
investimentos é reduzindo custos. Para isso, o primeiro passo é fazer uma análise de
todos os centros de custos da empresa, avaliando aqueles que geram mais despesas e
por quê.

Com essa avaliação em mãos, procure o responsável pela área e tente entender o que
é possível ser modificado futuramente para a contenção dos gastos. A partir desse
levantamento será possível identificar onde executar cortes, além de definir planos
de ação para a redução de custos fixos.

Você pode desenvolver uma campanha interna para a redução do consumo de energia
elétrica, por exemplo, apagando as luzes, desligando as telas dos computadores e o
ar-condicionado ao sair; ou buscar novos fornecedores para reduzir as despesas com
plano de internet.

A telefonia, por exemplo, pode ter seus custos reduzidos ao implantar a utilização de
sistema VOIP, ligações realizadas por meio de um IP e servidores de internet, que têm
custo consideravelmente inferior, ou mesmo buscar a empresa escolhida para
negociar planos mais interessantes conforme a necessidade de seu negócio.
2 Terceirize serviços que não contemplem
seu core business ou não têm muita demanda

O custo de contratação de funcionários é consideravelmente alto, levando em conta


não apenas o salário, mas os encargos, benefícios e variáveis, como comissões e
bonificações, por exemplo. Por isso, para aumentar o faturamento de sua empresa,
talvez você deva considerar a terceirização de alguns serviços.

Propaganda, marketing, contabilidade e outras atividades não relacionadas


diretamente ao seu core business, ou que têm menor demanda por parte de seus
clientes, podem ser reavaliados como possibilidade de terceirização.

Com isso, há o aumento de sua margem de lucro por meio da redução de


custos operacionais.
3 Identifique oportunidades de novas
vendas em seus clientes atuais

Ao investir em conhecer melhor seus clientes, estabelecendo um relacionamento mais


próximo, é possível identificar novas oportunidades de negócio, aumentando o
faturamento da empresa sem precisar mexer nos investimentos.

Isso porque, como já se sabe, o CAC (Custo de Aquisição de Clientes) pode ser até 7
vezes mais caro do que reter os já existentes. Com o investimento na fidelização, seus
atuais consumidores estarão mais propensos a realizar novas aquisições junto à sua
empresa. Dessa forma, você consegue identificar as necessidades reais desses
clientes e oferecer uma solução que se encaixe na demanda. Será mais fácil aumentar
o faturamento por meio de upselling (utilizado para empresas que têm serviços por
planos, possibilitando a migração deles) ou crosseling (produtos ou serviços
complementares aos já adquiridos por seus clientes) — conforme regras de negócio
dos seus produtos ou serviços.
4 Opte por investir em marketing digital
para aumentar o faturamento de sua empresa

Além de seus resultados serem mais facilmente mensuráveis, o marketing digital tem
como vantagem a necessidade de investimentos menores que nas ações tradicionais e
um alcance consideravelmente maior, o que é uma excelente forma de aumentar o
faturamento de sua empresa. Uma outra questão relevante é que você pode começar
investindo pouco e aumentar o orçamento direcionado à prática conforme o ROI
(retorno sobre o investimento) aparecer.

Aproveite os benefícios da internet para expandir a sua marca, atrair, se relacionar e


converter novos clientes, garantindo o aumento do faturamento de sua empresa, sem
investir tanto.
5 Invista em treinamentos
e processos para seus funcionários
Uma equipe qualificada, certamente, trará mais resultados. Por isso, é importante que
você invista na capacitação de seus funcionários, assim como na estruturação de
processos de venda que possam reduzir custos de operação.

Para os treinamentos e estruturação de processos, você tem diversas opções para ter
grande retorno com baixo investimento. Por exemplo, você pode usar seus
funcionários que mais se destacam para identificar o que gera mais resultados,
transformar isso em treinamento e processos, aplicando aos demais.

Buscar novidades de boas práticas no mercado, que estimulem o aumento das vendas
ou a redução de custos nos processos atuais também é uma excelente forma de
aumentar o faturamento de sua empresa. A exemplo, podemos citar o processo de
inside sales, que trabalha com a geração de leads e processo de automação de
marketing até que o cliente esteja preparado para uma compra. Só então os
vendedores entram em ação para finalizar o negócio.

Um dos erros principais de quem vai abrir um negócio é não ter intimidade com as
finanças. Um erro ainda maior é acreditar que pode administrar a empresa totalmente
alheio aos números.
VocÊ já se perguntou:
Por que duas empresas do mesmo ramo de atuação e localidade possuem resultados
diferentes, uma vende 100 e a outra vende 1.000?

Quantos empresários dedicam sua vida ao trabalho e têm boa vontade, mas não
conseguem alavancar seus negócios?

Por que mesmo quando você busca conhecimento por meio de palestras etreinamentos,
não consegue mudar a realidade da sua empresa?
’’ O que diferencia
os empreendedores
de sucesso dos demais é o
comportamento.
Entendam: Tudo o que você fizer com atitude empreendedora dará certo. E não
estamos falando de uma característica nata, mas de habilidades que
podem ser desenvolvidas.

O Desafio Empreendedor é um programa de capacitação eficiente exatamente porque


atua sobre o comportamento do empresário. Você muda e, desta forma, modifica a
realidade da sua empresa.

Com turmas em 13 Estados brasileiros e Distrito Federal – Goiás, São Paulo, Minas
Gerais, Rio de Janeiro, Rio Grande do Norte, Ceará, Maranhão, Mato Grosso, Mato
Grosso do Sul, Espírito Santo, Pará, Bahia, Tocantins e Distrito Federal.
WWW.DESAFIOEMPREENDEDOR.COM.BR

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