Felipe Marín Carrasco IACC

Categorización de un retail en función de sus indicadores claves.

FORMATOS DE RETAIL

Felipe Alexis de Jesús Marín Carrasco

19 de Noviembre de 2017

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INSTRUCCIONES:

Desarrolle la siguiente actividad.

1. Identifique un retailer cercano a su hogar, describa el negocio.

2. Justifique por qué pertenece al segmento retail.

3. Fundamente a qué categoría corresponde en la matriz de margen y rotación, comparándolo con

sus competidores geográficos y/o de segmento

Esta actividad debe ser desarrollada en la plantilla establecida por IACC para la entrega de la tarea
de la semana, disponible para ser descargada desde la plataforma del curso junto a estas
instrucciones.

Desarrollo

1 identifico como retail a;

Abu-Gosch

Razón social
ABU-GOSCH Y CIA. LIMITADA.
Rut
85641200-8
Dirección
Manzana 18 Zona Franca Punta Arenas Punta Arenas
Teléfono
(56-61) 220 9600

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En las fotos se puede ver que es una sala muy amplia y con un surtido muy grande a esto le
puedo agregar que es una sala d e4800 metros cuadrados con una planta de trabajadores de
270 personas, con ebitda de15,7 % promedio anual

Datos de SII

Inicio actividades:1/1/1993 Código Actividades:521300 - GRANDES TIENDAS - VESTUARIO Y

PRODUCTOS PARA EL HOGAR

Inicio actividades:10/23/1996 Código Actividades:519000 - VENTA AL POR MAYOR DE

OTROS PRODUCTOS N.C.P.

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Inicio actividades:11/9/2001 Código Actividades:154110 - FABRICACION DE PAN,

PRODUCTOS DE PANADERIA Y PASTELERIA

Se observa que es un supermercado con muchas líneas súper desarrolladas ejemplo chocolate
mantienen mas de 28 metro de pasillos de góndolas con surtido de todo el mundo pero
ninguna marca nacional al igual que el té , se entiende que es el único supermercado en una
zona franca dentro de Sudamérica y tienen un amplio surtido en electrónica, menaje y
vestuario y que no puede trabajar productos nacionales por las limitaciones que es estar
dentro de zona franca, también se entiende que es el consorcio de Unimarc, una de las 3
cadenas más grande de supermercado en chile pero es el único local con el formato de
importaciones que poseen por lo mismo no lleva el Nombre de Unimarc.

2.- Justifique por qué pertenece al segmento retail

Porque se compra a grandes productores, en todo el mundo y se distribuyen en solo una tienda,
diferentes productos y marcas, estilos a la venta en formato minorista para satisfacer las
necesidades de los diferentes clientes

Cumpliendo con el concepto minorita

Comercio minorista
El comercio minorista compra productos en grandes cantidades a fabricantes o importadores,
bien directamente o a través de un mayorista. Sin embargo, vende unidades individuales o
pequeñas cantidades al público en general, normalmente, en un espacio físico llamado tienda.
También se les llama detallistas. Los minoristas se encuentran al final de la cadena de
suministro. Los responsables de marketing comprenden el comercio minorista dentro de su
estrategia global de distribución.
Las tiendas pueden estar en zonas residenciales, zonas comerciales o también integradas en
centros comerciales.
aquel que está ubicado en la penúltima fase de la cadena de comercialización, que transfiere
bienes o preste servicios a consumidores finales ubicados en la última fase de dicha cadena, sean
éstos contribuyentes ordinarios o no del impuesto tipo al valor agregado. Las transferencias sólo
se referirán a productos terminados y no a materias primas o insumos para su elaboración.

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3. Fundamente a qué categoría corresponde en la matriz de margen y rotación, comparándolo con

sus competidores geográficos y/o de segmento

Buenos contestando esta pregunta podemos ver que depende d ela linea del negocio podriamos
darle un categorizacion

Ejemplo si lo veo el los alimento lo puedo medir contr alos unimarc y lider que estan mas cerca de
ellos, pero notamos diferencia importantes en precios ejemplo cortes de carne lomo liso 5000 el
kilo siendo qu eunimarc y lider no bajan de los 8900 el kilo vemso que marginan menos pero
tienen una mayor rotacion d eprodcuto y se convierte la carne en uno d elos prodcutos mayor
cotizados de ntro d eeste hipermercado

Tambien podemos ver que en electronica si lo compramos con tiendas como abc o falabella son
un poco mas carro ya que no son especialista en linea blanca y al traer los prodcutos de mas lejos
le prodcuce tener que marginar mas para poder sustentar la sseccion del negocio pero esto lo
mejorar asiendo reparto a domicilio gratis trallendo unebuena demandaya que en esta zona cada
reparto no baja de los $20000 pesos

Y por ultimo tenemos que las lineas de menaje y vestuario que igual son me margen alto pero de
una gran rotacion ya que son produtos d emuy buena marcas y el unico competirdo en la zona es
la tienda del lado que vende menaje pero todo es traiudo de china bajando la calidad

Tambien se entiende que es un supermercado ya que se entiende que son especialistas en food y
todo el non food es un complementeo del local para ssatifacer a los cleintes

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Este efecto seda en electrónica no
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se puede marginar poco puesto el
costo de traer es muy alto y su
rotación es muy baja ya que no se
puede competir con tiendas Ejemplo en la línea de vestuario
especialistas en línea blanca por menaje y se utilizan altos márgenes
ejemplo peor la rotación es alta

En los que se conoce como

abarrotes y no comestible es bajo
el margen pero mayor rotación
por lo cual cumple con el
principios de los supermercado que
es vender muchas veces un
producto para de dejar ganancias

Concluison

Abugosch es un hipermercado minorista que cumplo con todo los factores técnico para estar
dentro del retail como tal , siendo un facilitador a los clientes en traer productos importados
de alto nivel a buenos precios y conveniencia compitiendo dentro de sí con el comercio fuera
de zona franca con buenos y atractivos precios , marginando según sus departamentos, y este
negocio perteneces a unimarc la tercera cadena más grande del país , pero es el único que
trabaja a este nivel las importaciones y non food siendo categorías súper desarrolladas para
un supermercado, volviéndose único en Sudamérica y una muy buena alternativa para los
clientes nacionales como para los que pasan visitando esta ciudad que es muy turísticas

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Bibliografía

 1 semana de materia asignatura 2017

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