Establecer el objetivo

Desarrollar una estrategia innovadora de mercadeo en una empresa de calzados, para el

incremento de clientes potenciales y con esto conllevar a la penetración de los productos a los
nuevos mercados que beneficien en la generación de mayores ganancias aportando el
incremento exponencial de las ventas.

Definir el problema

Se presentan las disminuciones en la producción de los calzados y al igual que en los clientes,
debido a que llegaron a una zona de confort y por consecuencia no tenían planeado en mejorar
sus estrategias de mercadeo, permitiendo así que la competencia avanzara.

Alternativas

Posibles alternativas que se plantearon para la estrategia de mercado

1.- penetración en nuevos mercados virtuales o sucursales.

2.- maquinaria nueva para mejorarla productividad y tiempo de respuesta en la demanda

3.- innovar en la producción del calzado para caballeros con nuevos diseños y comodidad al
usarlos y para alcanzar mayores ventas realizando promociones que permitan aumentar la
demanda en el mercado

Evaluación de alternativas.

Para llevar a cabo la decisión definitiva las acciones a tomar son el maximizar las ganancias por
ventas en los nuevos medios de publicidad además de innovar con productos que impacten al
cliente ya que tiene al alcance y de modo instantáneo los productos a comprar. Todo lo anterior
en base a un estudio de atención a clientes, ya que permite conocer el grado de aceptabilidad y
satisfacción del consumidor.
Implementación de la decisión

1.- Realizar una encuesta para el estudio de mercadeo

2.- Escoger los diseños para producir nuevos calzados que impacten al consumidor.

3.- Crear y promocionar la tienda virtual

4.- Buscar aliados estratégicos (maquinarias, transporte, diseñadores,)

5.- Motivación interna puesto que la fuerza mayor son sus colaboradores, si no se encuentran
motivados no irán de la mano con los objetivos de la empresa.

Enfoque analítico

 Naturaleza
 Comportamiento de la sociedad
 Mejoramiento del proceso

En el enfoque analítico se toma en cuenta lo que es la naturaleza, esto viene siendo lo que es en el
ámbito climático, a veces el clima es factor en el proceso de creación de los productos o en tal
caso lo que es la entrega de estos en las sucursales o puntos de venta causando atrasos en las
entregas del productos al cliente.

En el comportamiento de la sociedad es que a veces los clientes prefieren productos innovados y

de mayor calidad por lo que prefieren irse por la competencia, puesto que ven un poco de
innovación entonces es el momento en que se decide salir de la zona de confort.

Mejorar el proceso es una buena manera de entrar de nuevo en el mercadeo puesto que
compiten nuevamente con las competencias, ya que tienen productos innovadores con un buen
impacto a los consumidores y esto permite el crecimiento de la empresa y así poder maximizar sus
ganancias tanto en lo económico y en sus clientes.

Para alcanzar un objetivo sólido, este lleva un proceso de largo tiempo puesto que se analizan muy
bien las alternativas, las consecuencias, las posibles mejoras y esperar el impacto positivo en el
mercado puesto que para maximizar las ganancias llevan un poco de tiempo.
En el modelo intuitivo es ver primero en el entendimiento a lo que se quiere llegar con nuestro
objetivo establecido, en este caso en este caso tenemos que entender muy bien la estrategia de
innovar en los calzados para caballeros, ver por dónde va el futuro de la empresa en este caso
nuestro futuro está en la innovación de nuevos calzados puesto que si no se aplican las
innovaciones la empresa queda estancado en un punto donde se siente cómodo y no ve hacia el
futuro permitiendo que la competencia avance, lógicamente hay una fase de preparación los
gerentes van madurando, van analizando las alternativas que los lleve a una buena toma de
decisiones , van teniendo más experiencias conforme a sus tomas de decisiones, ya que todos los
días se toman decisiones en una empresa, y hasta que al final se produce la iluminación de una
buena alternativa y es el momento correcto de la toma de decisión correcta y las verificaciones de
que ha sido generalmente una decisión correcta y apropiada para la empresa .

Análisis ponderado para la innovación de nuevos calzados

Factores de innovación puntaje Posibles innovaciones

A B
Análisis de las tendencias de 15 3 45 4 60
la economía
Salir de nuestro ámbito de 13 4 52 2 26
negocio
Aprender de las experiencias 16 5 80 3 48
Conocer los últimos avances 14 2 28 2 28
Análisis de las necesidades 10 3 30 5 50
de nuestros clientes
Dotar recursos y generar 12 5 60 3 36
equipos de proyectos
Proporcionar la creatividad 20 5 100 4 80
para la innovación
Total puntaje 395 328
El criterio para seleccionar es recomendarle a la compañía que seleccione como mejor proyecto
de innovación de calzados el que obtenga el mayor puntaje ponderado entonces obtenemos un
puntaje ponderado en la innovación A un puntaje ponderado de 395 y la innovación B nos da un
puntaje de 328, seleccionamos entonces la mejor alternativa de innovación la que de un mayor
puntaje ponderado, en este caso tendríamos que recomendarle a la compañía que comience con
la innovación A.