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Validação de
Oportunidades
Prof. Luís Vieira
Sonho, Modelo de
missão, fazer
acontecer, negócio
(Canvas) Quem sou, o
autonomia
Vontade, $$, pós- que sei,
desejo, carreira, Modelo 3M quem eu
conheço
busca, família, (Timmons)
descoberta convite (Effectual)
Decisão Ideia de
Análise de
de Ideia(s)
Oportunidade
negócio
empreender definida
Sustentabili-
Inovação dade
Influência
do
ambiente
Identificar e Desenvolver o Determinar e Captar Gerenciar a
avaliar a Plano de Negócios os recursos empresa criada
oportunidade 1. Sumário Executivo necessários estilo de gestão
criação e abrangência 2. O Conceito do Negócio recursos pessoais fatores críticos de
da oportunidade 3. Equipe de Gestão recursos de amigos sucesso
valores percebidos e 4. Mercado e e parentes identificar problemas
reais da oportunidade Competidores 0 angels atuais e potenciais
riscos e retornos da 5. Marketing e Vendas capitalistas de risco implementar um
oportunidade 6. Estrutura e Operação bancos sistema de controle
oportunidade versus 7. Análise Estratégica governo profissionalizar a
habilidades e metas 8. Plano Financeiro incubadoras gestão
pessoais Anexos entrar em novos
situação dos mercados
competidores
Grande quantidade
Análise gerencial
Ação empreendedora
Cada
de informação entrada
analisada para filtrar (ações,
as opções, avaliar e informação,
tomar decisões. recursos) expande
as possibilidades
de oportunidades
e resultados.
Previsão Criação
Planejar ou priorizar a ação?
PROCESSO EMPREENDEDOR – FASE 2
Fluxo de caixa
acumulado ($) Obter
Investimento
recursos
$$ definido
+
+ C
A D Tempo
Gerenciar
Receita
B negócio
1 projetada
criado
Ideia de
negócio ou
definida
Plano de negócios efectual
2
Investimento
Custo ($) Alocar
$$ mínimo
recursos
definido
+
+
Tempo
Gerenciar
Ideia de
negócio
potencial de
criado
Receita
Effectuation
PRESSUPOSTOS DA LÓGICA
EFFECTUAL
Pouca clareza dos Objetivos Iniciais
Minimizar Possibilidade Perdas
Alavancagem sobre contingências
Cooperação vs Competição
Timmons Model
Modelo de Timmons, por
ter sido criado pelo
Oportunidade Recursos professor do Babson
College Jeffry Timmons
Equipe
3M’s
Market Market
demand size and
structure
Margin
analysis
Oportunidade
Market demand
◦ Você pode definir especificamente quem é seu cliente?
◦ Este cliente é acessível/você pode chegar até ele?
◦ O potencial de crescimento é alto (ex.: > 20% anual)?
◦ O mercado é durável?
◦ O custo de captação do cliente é recuperável no curto prazo (< 1 ano)?
Market structure & size
◦ O mercado está crescendo, é novo, fragmentado, como está
estruturado?
◦ Quais são as barreiras de entrada? Você tem estratégias para transpor
estas barreiras?
◦ Qual é o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir
um bom market share?
Margin analysis
◦ A margem bruta é considerável (ex.: > 40%)?
◦ Quanto é preciso de capital?
◦ O breakeven pode ser atingido no curto prazo (ex.: < 2 anos)?
Existe um problema para ser
resolvido?
Existe um produto ou serviço
que solucionará este problema?
Nós podemos identificar com
clareza os clientes potenciais?
Nós podemos efetivamente
implantar uma estratégia de
mkt/vendas que seja exequível?
(custo/retorno)
A janela da oportunidade está
aberta?
Revisitando o processo
empreendedor
Pesquisa Plano de
Ideias Canvas
Primária negócios
Validação do
• Brainstorming • Seleção de modelo de • Análise de
• Várias ideias ideias negócio com viabilidade
• Modelo de o público- • Estratégia
negócio alvo primário de
crescimento
MODELO DE NEGÓCIO CANVAS
Oferta
Infraestrutura
Viabilidade financeira
Relaciona
Segmentos
Proposição mento Fontes de Recursos Atividades Parcerias Estrutura
de Canais
de Valor com Receita Principais Chave Principais de Custos
Clientes
Clientes
As
Busca Resultam Algumas
Uma propostas São os
resolver os É de atividades Os
organizaçã de valor elementos
problemas estabeleci propostas ...ao são elementos
o serve a são levadas exigidos
dos clientes executar terceirizada do Modelo
aos clientes do e de valor para
um ou e satisfazer uma série s e alguns de
por canais mantido oferecidas oferecer e
diversos suas
de entregar os
de recursos Negócios
necessidade com cada com Atividades são resultam na
Segmentos comunicaçã elementos
s com segmento sucesso -Chave adquiridos estrutura
de o, previamente
propostas de clientes aos fora da de custos
Clientes distribuição descritos
de valor clientes empresa
e vendas
Um Modelo de Negócios descreve a lógica de
criação, entrega e captura de valor por parte
de uma organização
PARCEIROS CHAVE ATIVIDADES CHAVE PROPOSTAS DE RELACIONAMENTOS COM SEGMENTOS DE
VALOR OS CLIENTES CLIENTES
Display com
Sistemas de
Display com quantidade
entrada e Seguro
preço da de vagas
Saída e
diária e da disponíveis
pagamento
hora
ESTRUTURA DE FONTES DE
CUSTOS RECEITA
Salários
Manutenção
$$$ Lava Car
$ Diárias
$ Pagamentos
$$
Impostos Pacotes por Hora
Seguro
$$$ mensais $
$
$$$
ESTACIONAMENTO VERTICAL CONVENCIONAL
ESTRUTURA DE FONTES DE
CUSTOS RECEITA
Pacotes
Mensalistas
Terreno / Parceiros customiza-
Recursos
local dos Avulsos Pré-pagos
Humanos
Seguradora Publicidade Vendor
Impostos
Sistemas; machine
caixa e ERP
ESTACIONAMENTO VERTICAL AUTOMATIZADO
Auto
atendimento
Local Visitantes a
RECURSOS-CHAVE diferenciado CANAIS São Paulo
ERP
Integrado Energia Local com Parcerias
Elétrica Escassez de com
Moderno/In Pessoas que
Sistema de Vagas Empresas
Aplicativos ovador saem para
de Celular estacionamento diversão ou
automático lazer
Vertical Sites/
Fornecedor do
Sistema de automatizado Adwords
Sistema
pagamento Prédio/Local
automatizado
Automático
ESTRUTURA DE FONTES DE
CUSTOS RECEITA
$$$ Avulsos
$$$ Pacotes
$$$$$ $$$ $ Parcerias
Customizados $
Local Manutenção
Publicidade $$
$$ Mensalistas
Funcion $ Pré-
$$
ários Pagos
$ Impostos Seguradora
Revisitando o processo
empreendedor
Pesquisa Plano de
Ideias Canvas
Primária negócios
Validação do
• Brainstorming • Seleção de modelo de • Análise de
• Várias ideias ideias negócio com viabilidade
• Modelo de o público- • Estratégia
negócio alvo primário de
crescimento
1. Ideia
5.
Gerenciar 2.
Oportunidade
o negócio
4.
Quantificar 3. Plano de
e obter negócios
recursos
Identificar e Desenvolver o Determinar e Captar Gerenciar a
avaliar a Plano de Negócios os recursos empresa criada
oportunidade 1. Sumário Executivo necessários estilo de gestão
criação e abrangência 2. O Conceito do Negócio recursos pessoais fatores críticos de
da oportunidade 3. Equipe de Gestão recursos de amigos sucesso
valores percebidos e 4. Mercado e e parentes identificar problemas
reais da oportunidade Competidores angels atuais e potenciais
riscos e retornos da 5. Marketing e Vendas capitalistas de risco implementar um
oportunidade 6. Estrutura e Operação bancos sistema de controle
oportunidade versus 7. Análise Estratégica governo profissionalizar a
habilidades e metas 8. Plano Financeiro incubadoras gestão
pessoais Anexos entrar em novos
situação dos mercados
competidores
1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio
4. Transmitir credibilidade
◦ aprendizagem e
autoconhecimento: organização e
explicitação de ideias
◦ convencimento: comunicação
externa; obtenção de $$$
◦ navegação: planejamento e
monitoração do negócio
Oportunidade, mercado, clientes
Capacidade gerencial de implementação
Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, etc.)
Estratégia de entrada e visão de crescimento
Recursos $$ requeridos,
fluxo de caixa, acordo etc.
Premissas e análise de riscos
Projeção de resultados
Opções de “colheita”
Cronograma
1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo Plano
de
4 - Descrição da Empresa Negócios
5 - Análise Estratégica
6 - Produtos e Serviços
7 - Mercado e Competidores
8 - Marketing e Vendas
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
Mission Statement 1 paragraph
Elevator Speech 30 seconds
Executive Summary 2-5 pages
PowerPoint Presentation
10-15 minutes
Competitive
Distribution
Technology
Projections
Intellectual
Sales and
Financial
Analysis
Analysis
Property
Detailed
Market
Team
Support/Foundation
Executive Summary
The Opportunity and the Company and its Services/Products
Market Research/Analysis
Economics of the Business
Marketing Plan
Design and Development Plan
Manufacturing and Operations Plan
Management Team
Schedule
Critical Risks, Problems and Assumptions
The Financial Plan
Appendices
Market Critical
Operations Development Team
Strategy Risks
Market
Analysis Timeline,
Milestones
Economics,
Financials
Industry,
Company, Proposed
Product Offering
Executive
Summary
BEE - Babson College
• Executive Summary
• Industry Analysis
• Fitting the Opportunity and the Organization
• Marketing Plan and Market Research
• Management Team
• Operating Plan
• Financial Plan
• Critical Risks and Success Factors
• Project Schedule, Deadlines, and Benchmarks
• Nature of Deal/Proposed Investment
Capa
Sumário Executivo
Descrição da empresa
◦ Histórico de resultados
Oportunidades identificadas
Portfólio de produtos/serviços
◦ Descrição dos produtos
◦ Plano de acompanhamento e gestão dos produtos (métricas)
Gestão de Operações
◦ Processos de negócio
Projeção de resultados
◦ Premissas utilizadas
◦ Horizonte de curto, médio e longo prazos
Plano de Negócios completo:
15 a 25 páginas mais anexos.
3. Modelo de
negócio (o que
5. Demonstrativos vender, como, para
financeiros, quem, a que
análise de preço: uma prévia
viabilidade e do plano de
rentabilidade marketing e
previsão inicial de
receita)
4. Investimentos
iniciais, recursos
humanos, custos,
despesas, infra-
estrutura.
1. Sumário Executivo
2. Conceito do Negócio
3. Mercado e Competidores
4. Equipe de Gestão
5. Produtos e Serviços
6. Estrutura e Operações
7. Marketing e Vendas
8. Estratégia de
Crescimento
9. Finanças
10. Anexos