SOCIOLOGIA EMPRESARIAL

ARNOBIS MANUEL HUMANEZ BANDA

PRESENTADO A: ANA MARIA CALVO

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MONTERIA – CORDOBA
2017
 Negociación tradicional

Sin embargo, el tipo de negociación que utilice la Empresa va

a depender en gran parte del tipo conflicto generado en ella y
de Básicamente, es un proceso de regateo en el cual el
énfasis se pone exclusivamente en el reparto de aquello que
se negocia, es presupuesto de este modo de negociación,
que lo que uno gana lo pierde el otro.

En fin, existe una gama de negociaciones que exponen un

abanico de acciones para aplicar en determinados conflictos
existentes en las empresas, por tanto, el éxito de una
negociación es muy difícil de precisar porque depende de las
estrategias que aplique cada parte y del cumplimiento
efectivo, coherente y orgánico de las etapas de negociación
relacionadas con la preparación, ejecución y cierre.

La negociación es el proceso por el cual las partes

interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de
conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o
procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses
mutuos. Se contempla generalmente como una forma de
resolución alternativa de conflictos los intereses que lo
propiciaron. Pero no solo deben recurrir en un proceso de
negociación al tipo de sino también deben estar muy atentos
a las tácticas de negociación.
 Resumen

La negociación tradicional es un proceso en el cual hace énfasis en

el reparto de algún bien o servicio que es negociable y tiene un
presupuesto en la negociación tanto del que gana y tanto como el
que pierde por esto es llamado negociación tradicional por qué se
puede hacer muy fácilmente y hay tenerla en cuenta en todas las
organizaciones al hacer la negociación y para tener un éxito en la
negociación hay que determinar los conflictos que existen dentro
de la empresa u organización y por esto se dificulta tener el éxito
en una organización porque si no tenemos obstáculos se nos va
hacer más fácil la negociación en la organización y debemos tener
una estrategia dentro de la organización para así poder tener más
éxito en la organización y realizar más negociaciones tradicionales
también debemos de saber las estrategias que aplica cada uno para
el cumplimiento y la efectividad más coherente en las etapas de la
organización, tener en cuenta la relación de la ejecución del cierre
de la negociación.
Sin embargo, en otras organizaciones pueden utilizar otros tipos de
negociación, pero deben de tener en cuenta el tipo de conflicto que
se ha generado en la empresa o en la organización y los intereses
que deben tener en cuenta al hacer el proceso de negociación y
estar atentos a las tácticas de cada negocio tradicional por aquí uno
gana y el otro pierde por esto se le llama negocio tradicional
Bibliografía:
http://publicaciones.urbe.edu/index.php/comercium/article/viewA
rticle/212/304