FASES PARA A CONSTRUÇÃO DE UM

PLANO DE NEGÓCIOS

FASE 1 – COLETA DE DADOS

CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA
o Qual o nome da minha empresa? Qual a razão social? Canecas Queen
o Quais os produtos ou serviços que ela irá produzir, vender, oferecer? Canecas
plásticas personalizadas
o Qual o endereço? Telefone para contato? Rua 04, 127 Ce0 00000-0000
o Qual a minha experiência no ramo? (cursos, trabalhos, etc.). Experiência em injetoras
de plástico

PRODUTOS/SERVIÇOS
o Que produtos/serviços oferecerá a empresa? (se vários, listar cada um
separadamente).
 - Canecas personalizadas
 - Canecas plásticas
 - Canecas com foto
 - Canecas para casamento/formatura
 - Copos para festas

o Como será feito o produto ou como os serviços serão prestados? O produto será feito
sob encomendas
o Que necessidade específica do cliente esse produto/serviço irá satisfazer?
o Há períodos no ano em que o negócio se torna especialmente bom ou ruim? O que
será preciso fazer nesses períodos?

o No que esse produto ou serviço é diferente em relação aos produtos ou serviços da

concorrência?
o Quais os pontos fortes e fracos dos meus produtos e/ou serviços? (preço, prazo,
localização, qualidade, atendimento, exclusividade, etc.).
o Quais os preços cobrados pela concorrência?
o Eu precisarei anunciar? Como? (propaganda boca-a-boca, rádio, panfletos, TV, etc.).

PESSOAL
o Quantos empregados serão necessários e quando precisarei contratar?
o Que tipo de habilidade eles precisam ter?
o Como eu vou encontrar esses empregados?
o Quanto será pago a cada um deles?
o Quanto será pago de encargo sociais sobre os salários?

AVALIAÇÃO MERCADOLÓGICA
o Quem serão meus clientes?
o Quais as suas características? (idade, sexo, profissão,
etc.).
o Onde eles estão localizados?
o Eles vêm a mim ou terei que ir até eles?
oQue distância eles estarão dispostos a percorrer para
comprar este produto/serviço?
o Que distância eu terei que percorrer para vender a eles?
o Qual é o número total de possíveis clientes dentro desta área na qual eu pretendo
atuar?
o A maior parte dos meus negócios virá de vendas repetidas aos meus clientes (cliente
comum) ou de vendas isoladas? Qual a porcentagem de cada?
o Segundo esta base, quantas vezes o cliente comum comprará por ano?
o Qual a média mensal dos gastos do cliente comum?

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Plano de Negócio

o Quem vai fornecer a minha empresa: equipamentos, matéria prima e outros produtos e
serviços necessário ao seu funcionamento?
o Quais as condições de pagamento que eles determinam?
o O que cada um deles tem de positivo e de negativo?
o Quais são os concorrentes deste negócio?
o Há espaço para este negócio, na região em que pretendo abri-lo?

LOCALIZAÇÃO
o Onde o negócio será localizado?
o Por que esta é considerada uma boa localização?
o Há, por perto, outro negócio ou outra característica
qualquer que ajudará a atrair os clientes? Qual?
o Qual o espaço físico necessário?
o O imóvel precisará de reformas? Se positivo, quanto
custará?
o É conveniente fazer um contrato de aluguel em longo prazo, ou mensal?
o Quais são os termos e preço do aluguel?

AVALIAÇÃO FINANCEIRA
o Qual o investimento total para montar meu negócio?
o Quais são meus custos fixos e variáveis?
o Quais os impostos que terei que pagar?
o Qual o custo unitário do meu produto/serviço?
o Por quanto poderei vendê-lo?
oQuanto eu estimo que irei vender por ano?
o Quanto terei que vender para pagar todas as minhas despesas?
o Qual a minha estimativa de faturamento atual (valor total bruto)?
o Quanto estimo que será o meu lucro?
o Quanto eu pretendo retirar de pró-labore (remuneração do proprietário)?
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Plano de Negócio

o Que passos são necessários para constituir legalmente meu negócio e registrá-lo junto
aos órgãos municipais, estaduais e federais pertinentes? (Neste caso você pode
consultar a etapa quais são as organizações civis, religiosas, educacionais,
governamentais ou agências que podem promover informações e ajudar em como
começar um negócio como este, pelo qual eu me interesso?
o A atividade ou setor, no qual eu estou interessado em fazer parte, está em expansão
ou declínio?
o Como estão se saindo os pequenos negócios que constituem esta indústria ou setor?
Por quê?

FINANÇAS PESSOAIS
o Quanto vale todos os bens que possuo?
o Quanto eu tenho em poupança e dinheiro vivo?
o Quais são as minhas dívidas?
o Quanto eu gasto mensalmente para manter-
me/minha família?
o Quanto eu estimo que o negócio me permita retirar de pró-labore, a cada mês?
o Como eu pagarei minhas contas se o negócio não der lucro durante algum tempo?
o
Eu possuirei o negócio como um todo, ou precisarei de um sócio ou outros investidores
para a injeção de capital?

TEMPO
o Quanto tempo eu espero investir trabalhando no negócio semanalmente? E durante o
mês?
o
Em quais horários, durante o dia e durante a noite, eu estarei lá?Escola de Empreendedo
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FASE 2- ELABORAÇÃO DO SEU PLANO DE NEGÓCIO

O plano de negócio é composto das seguintes seções:

CAPA
Primeira parte que é visualizada por quem lê o plano de negócios apresenta o
nome da empresa, slogan, nome, endereço, telefone, fax, e-
mail de contato, data, ressalva e
número de cópia.

SUMÁRIO

O sumário deve ser objetivo, claro e organizado, para que a busca do leitor seja
rapidamente apresentada. O sumário do plano de negócios é algo importante, ele atua co
mo
um guia do plano e deve incluir as seções, as subseções, as figuras, os quadros e os
apêndices.
É comum o leitor de um plano de negócios se interessar mais por uma seção
específica do plano. Deve sempre se ter em mente que o plano de negócios é o cartão de
visita da empresa, por tanto ele deve transmitir uma imagem positiva da empresa.

SUMÁRIO EXECUTIVO

O sumário executivo é a apresentação geral do plano de negócios, devendo

conter todas as informações–
chaves do plano. Um dos papéis mais importantes do sumário
executivo é fazer o leitor decidir se continua ou não a ler o plano de negócio. Portanto d
eve
ser escrito com muita atenção e revisado várias vezes.

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É no sumário executivo que o empreendedor tende a conseguir prender a atenção

dos leitores, se o sumário executivo não despertar certa curiosidade no leitor, fica pouco
provável que ele queira ler qualquer outra parte do plano de negócios.

RAMO DE ATIVIDADEÉ a área do mercado em que a empresa vai se inserir ou atuar,

por exemplo:
setor industrial, comercial, agronegócios ou prestação de serviços.

ANÁLISE ESTRATÉGICA
É a seção onde se define os rumos do empreendimento, e quais as melhores
maneiras de se conseguir alcançar as metas e o objetivo do negócio. Inicia-
se pela definição
da visão e missão da empresa, passando por uma análise dos ambientes externo
(oportunidades e ameaças) e interno (forças e fraquezas), e pela definição de objetivos e
metas, para então chegar às estratégias que serão adotadas.
O plano de negócios deve mostrar ao empreendedor que ele conhece sua
empresa internamente e o que ele deverá fazer para conseguir superar os fatores externo
s.
Para isso utiliza-se a análise de SWOT.

 Análise SWOT

A Análise SWOT tem como objetivo detectar pontos fortes e fracos, com a
finalidade de tornar a empresa mais eficiente e competitiva, corrigindo assim suas
deficiências. Para Dornelas (2005, p. 156) “[...] a análise SWOT é representada por um
retângulo, dividido em quatro partes em que as forças, fraquezas, oportunidades e amea
ças
são colocadas separadamente em cada parte [...]”.

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As forças são características internas da empresa (ou de seus donos) que

representam vantagens competitivas sobre seus concorrentes. Também pode ser uma
facilidade para atingir os objetivos propostos. Fraquezas são fatores internos que coloca
ma
empresa em situação de desvantagem frente à concorrência ou que prejudicam sua atuaç
ão
no ramo escolhido.Oportunidades são situações positivas do ambiente externo que perm
item à
empresa alcançar seus objetivos ou melhorar sua posição no mercado. As ameaças são
situações externas nas quais se têm pouco controle e que colocam a empresa diante de
dificuldades, ocasionando a perda de mercado ou a redução de sua lucratividade.

PLANO OPERACIONAL

Mostra como deve ser elaborado o produto ou como fornecer o serviço. Aborda
itens como localização, instalações, quanto espaço precisará e o tipo de equipamento
exigido. O plano operacional deve explicar a abordagem proposta para assegurar a
qualidade da produção, controle de estoque e mostrar como serão solucionado problema
s
relacionados à matéria-prima. É uma descrição das instalações, da mão-de-obra, da
matéria-
prima e dos requisitos operacionais de um novo negócio. Para facilitar a execução
do plano operacional é ideal abordar as seguintes questões:
-Que trabalho será feito e quais as fases de fabricação/venda/prestação de serviços;
-Quem fará;
-Com que material;
-Com que equipamento;
-E quando fará.
É preciso verificar quem tem conhecimento e experiência no ramo: você? Um futuro só
cio?
Ou um profissional contratado?

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 PROCESSOS OPERACIONAIS
O processo operacional é a maneira como a empresa opera, isto é, o conjunto de
processos e operações para produzir um determinado produto/serviço. Refere-
se ao fazer,
realizar, produzir com materiais, com informações, com máquinas e equipamentos, com
métodos e processos de trabalho.

 LAYOUTUm detalhe muito importante no plano operacional é o Layout, que define c

omo
será a distribuição dos diversos setores da empresa, do pessoal de alguns recursos
(mercadorias, matérias-primas, produtos acabados) e do pessoal no espaço disponível.
Segundo Rosa (2007, p. 39):
Um bom layout traz uma série de benefícios, como: aumento da produtividade,
diminuição de desperdício e do retrabalho, maior facilidade na localização dos produtos
pelos clientes na área de vendas, melhoria na comunicação entre os setores e as pessoas.

PROJEÇÃO DO VOLUME DE PRODUÇÃO, DE VENDAS OU DE SERVIÇO.

É importante estimar a capacidade da instalação da empresa, isto é, o quanto

pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente.C
om
isso, é possível diminuir a ociosidade e o desperdício.
É prudente que o empreendedor ou empresário considere: a necessidade e a
procura do mercado consumidor; os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados
no
mercado; a disponibilidade de pessoal; a capacidade dos recursos materiais – maquinas,
instalações, a disponibilidade de recursos financeiros, a disponibilidade de matéria-
prima,
mercadorias, embalagens e outros materiais necessários.

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PROJEÇÃO DA NECESSIDADE DE PESSOAL

É necessário fazer uma projeção de todo o pessoal que necessitará para que o
negócio funcione. Esse item inclui o(s) sócio(s) e familiares que trabalharão na empresa,
se
for o caso, e as pessoas a serem contratadas.

MERCADO CONSUMIDORÉ o termo utilizado para se referir aos clientes que a empr
esa vai vender o
produto/serviço. Esta é uma das etapas mais importantes da elaboração de seu plano.
Afinal, sem clientes não há negócios. Os clientes não compram apenas produtos, mas
soluções para algo que precisam ou desejam. Você pode identificar essas soluções se
procurar conhecê-los melhor. É indispensável conhecer bem os clientes, pois assim o
empreendedor saberá direcionar da melhor maneira seus produtos/serviços para seu públ
ico
alvo.

Atenção! Não esqueça de que

seus produtos, mercadorias ou
serviços devem ser projetados
com base nas informações
sobre o mercado.
MERCADO CONCORRENTE
O mercado concorrente é composto por pessoas ou empresas que oferecem
mercadorias ou serviços iguais ou semelhantes aqueles que serão colocados no mercado
consumidor pelo novo empresário.

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Conhecer os concorrentes é fundamental para que o empreendedor possa vencer

no mercado. A análise dos concorrentes é de extrema importância, pois fica evidente
quando a empresa necessita aplicar uma estratégia de marketing.
Você pode aprender lições importantes observando a atuação da concorrência.
Procure identificar quem são seus principais concorrentes. A partir daí, visite-
os e examine
seus pontos fortes e fracos.

Atenção! Tenha, sempre

que possível, mais de um
fornecedor, para não ficar em
apuros, caso ele o “deixe na
mão”.

MERCADO FORNECEDOR

Consiste no conjunto de pessoas ou organizações que suprem a necessidade de

equipamentos, matéria-
prima, mercadorias e outros materiais necessários ao funcionamentode empresa.
Relações de fornecedores, geralmente, podem ser encontradas em catálogos
telefônicos e de feiras, nos sindicatos e no próprio SEBRAE, que disponibiliza esse tipo
de
informação. Outra fonte rica em informações é a internet.
Mantenha um cadastro atualizado desses fornecedores. Isso irá facilitar a coleta
de informações. Pesquise questões como: preço, qualidade, condições de pagamento e o
prazo médio de entrega. Mais tarde, essas informações serão úteis para determinar o
investimento inicial e as despesas do negócio.
O empreendedor precisa analisar com cuidado os fornecedores, para que seus
insumos sejam de qualidade e garantam o abastecimento sempre que preciso das matéria
s-
primas necessárias, com preços adequados, bons prazos de pagamentos, quantidade

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suficiente para atender à demanda, pontualidade na entrega, entre outras. “Muita atençã
o na
escolha do fornecedor, pois ele afeta diretamente a qualidade do produto/serviço e o
sucesso do negócio.”

PRODUTOS E SERVIÇOS

É preciso conhecer detalhes do seu produto/serviço. Ofereça produtos e serviços

que atendam as necessidades de seu mercado. Defina qual a utilização do seu
produto/serviço, quais embalagens serão utilizadas, tamanhos oferecidos, cores, sabores.
..

LOCALIZAÇÃO

Onde montar o meu negócio?

Neste momento, você deve identificar qual o melhor lugar para a instalação de
seu negócio e justificar os motivos da escolha desse local. A definição do ponto estádire
tamente relacionada com o ramo de atividades da empresa. A resposta certa a essa
pergunta pode significar a diferença entre o sucesso ou o fracasso de um empreendiment
o.
A empresa deve identificar o melhor ponto para a instalação do negócio. “Um bom
ponto comercial é aquele que gera um volume razoável de vendas.” Devendo sempre le
var
em conta os seguintes aspectos: verificar condições de segurança, facilidade de acesso,
existência de estacionamento, fluxo de pessoas na região, proximidade de concorrentes,
fornecedores.

ANÁLISE FINANCEIRA

Como a empresa se comportará ao longo do tempo do ponto de vista financeiro,

fluxo de caixa, análise de rentabilidade, demonstrativo de resultados (receita, lucro,
despesas)
e outros indicadores.

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É necessário fazer uma estimativa do resultado da empresa, a partir de dados
projetados, bem como, uma projeção do capital necessário para começar o negócio, pois
será necessário investir em um local, equipamentos, materiais e despesas diversas, para
a
instalação e funcionamento inicial da empresa.
A seção de finanças deve apresentar em números todas as ações planejadas de
seu empreendimento e as comprovações, através de projeções futuras (quanto precisa de
capital, quando e com que propósito), de sucesso do negócio. Deve conter itens como fl
uxo
de caixa com horizonte de 3 anos, balanço patrimonial, ponto de equilíbrio, necessidade
s de
investimentos, lucratividade prevista, prazo de retorno sobre investimentos etc.

ANÁLISE DO PLANO DE NEGÓCIO

QUAL A VIABILIDADE DO MEU NEGÓCIO?

A verificação daviabilidade deve ser

feita antes de fechar
qualquer contrato.

Para iniciar aconselhamos que o seu plano de negócio seja revisto muitas vezes
por você, fazendo os seguintes questionamentos:

o O meu negócio é viável?

o Será que o negócio é compensador?

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o Possuo as condições necessárias para abrir e para torná-la a empresa dos meus
sonhos?
o Tenho disposição e empenho necessário para realizar este investimento e buscar
meu sonho empresarial?
o Quem me ajudará com recursos e esforços?

INDICADORES DE DESEMPENHO

A viabilidade também deve ser visualizada no âmbito financeiro. Pois ela

depende da quantidade de tempo para que o dinheiro investido retorne e chegue ao pont
o
de equilíbrio, rentabilidade e lucro. Por isso após ter o seu plano de negócio pronto você
deve ter a resposta concreta sobre os seguintes questionamentos:

o Quais os recursos monetários (montante) precisos para o investimento e para a

sua consolidação?
o Qual o montante que a empresa estima alcançar em curto, médio e longo prazo?
Quais as suas estratégias?
o Quanto se espera da inserção no mercado (rentabilidade) do negócio?
o Quanto tempo se espera para alcançar a rentabilidade esperada?

No próximo capítulo vamos aprender a realizar os cálculos para chegar a estas

respostas da forma mais concreta.
Porém para isso é necessário que, além da viabilidade mercadológica e
financeira, toda a atividade envolvida seja compatível com suas características pessoais:
sua visão de mundo, seus valores, suas expectativas sobre o negócio, sobre quanto
pretende ganhar, em quanto tempo, a qualidade e o ritmo de vida que pretende para si, a
s
renúncias que estão dispostas a fazer.

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ESTIMATIVA DO RESULTADO MENSAL DA EMPRESA

Os cálculos financeiros são importantes para saber os retornos financeiros, que

são responsáveis por tornar ou indicar se o seu empreendimento é lucrativo e sustentáve
l,
pois assim apresenta respostas claras sobre o futuro e possível sucesso do
empreendimento.
Nesta etapa você vai aprender a calcular alguns indicadores de desempenho
financeiro: lucratividade, a rentabilidade, o prazo de retorno do investimento e o ponto d
e
equilíbrio.
Porém antes de entrar em prática é necessário que você levante os seguintes
números:
 Despesas mensais;
 Preço de vendas ou serviços;
 Projeção do capital necessário para começar o seu negócio;
 Receitas.

Para facilitar, você pode usar estas tabelas para a coleta dos dados a seguir:
OBS: As tabelas a baixo serão utilizadas para alguns exemplos de cálculos, então
preste atenção para depois realizar em sua empresa.
Exemplo Despesas mensais (Demonstrativo mensal).

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Porém ainda falta delimitar o PVU (preço de venda unitária). É importante que se
conheça todos os itens abaixo, pois caso o seu produto ou serviço não possua um preçoc
ompetitivo, não é conveniente prosseguir, a menos que você tenha um diferencial que
justifique o preço elevado ou baixo.

Para delimitar o PVU, você deve levar em

conta 3 aspectos:
 Quanto o cliente esta apto a pagar
pelo seu produto/serviço;
 Os custos variáveis;
 Preço praticado pelos seus
concorrentes.
Após isso você pode calcular a sua margem
de contribuição unitária:
MCU = PVU - CVU

A margem de contribuição unitária (MCU) vai auxiliar a pagar o custo fixo da

empresa. Por exemplo, se o meu PVU (preço de venda) for R$ 6,00 e o CVU (Custo
Variável Unitário) R$ 3,00, logo o meu MCU será R$ 3,00. Isso equivale ao dinheiro
que sobrará. Para
você pagar o que temde custos fixos, neste caso R$ 300,00, você teria que vender 100

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unidades no mínimo para poder pagar este custo.

 Exemplo de Preço de vendas ou serviços.

 Exemplo de tabela para a minha projeção do capital necessário para começar o negóci
o.

É importante que ao
iniciar um negócio se
tenha capital de Giro
para 3 meses.

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 Exemplo tabela do resultado mensal

LUCRATIVIDADE

A lucratividade é um indicador que demonstra em percentual o ganho que a sua

empresa consegue gerar sobre o trabalho de prática. Deste modo, ela é um fator decisivo
para a escolha do seu negócio. Se for bastante lucrativo, as chances de sucesso sãomaior
es, e o negócio é menos vulnerável à situações adversas.
Por exemplo: Se a empresa possui de lucro líquido R$ 300,00 e uma receita total
de R$ 1.200,00, terá uma lucratividade de 25%, isso significa que para cada R$ 100,00
vendido, se a empresa tiver pagado todas as suas despesas e impostos, sobram R$ 25,00
de lucro.

Lucratividade =Lucro Líquido x100

Receita Total

Entretanto o lucro não significa que deve ser utilizado pelo proprietário. É
aconselhavel que você guarde uma grande parte do lucro para eventuais despesas.

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RENTABILIDADE

A análise de rentabilidade tem a finalidade de avaliar o retorno de capital investido

e identificar os fatores que levaram a essa rentabilidade. É o critério de avaliação do reto
rno
de investimento, o indicador essencial da análise financeira.
Sabendo a rentabilidade, você pode saber com qual rapidez o seu capital
investido retornará, pois ele indica o nível de atratividade do empreendimento. Com este
cálculo você saberá o percentual de lucro de cada mês responsável por cobrir parte do se
u
investimento feito.
Por exemplo: Se sua empresa possui R$ 300,00 de lucro líquido visto
anteriormente, e você ter feito um investimento de R$ 1.850,00, logo calculando a sua
rentabilidade será de 16,21 % neste mês. Isso significa que você já consegue cobrir 16,2
1%
do seu investimento inicial por mês.

Rentabilidade = Lucro Líquidox100

Investimento Total

PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO (PRI)

O PRI tem a mesma função do cálculo da rentabilidade. Porém, mostra o prazototal que
você levará para recuperar o seu investimento total. Com este cálculo você saberá
o percentual de lucro de um número determinado de mêses ou anos que serão responsáv
eis
por cobrir todo o seu investimento.
Por exemplo: Se você investiu R$ 1.850,00, e o seu lucro líquido é R$ 300,00,
logo calculando o PRI, chegará a 6,16. Isso corresponde a seis meses, ou seja, sua
empresa tem o prazo de retorno do investimento em 6 meses apôs o início das atividade
s ao
obter um lucro compatível com o que foi investido.

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PRI = Investimento Totalx100

Lucro liquido

PONTO DE EQUILÍBRIO

Para entender o que é o ponto de equilibrio, basta imaginar que você está em
uma corda bamba. Quando você está sobre, é preciso que você traçe estratégias para se
manter equilibrado ou ir cada vez melhor. Ponto de equilibrio da sua empresa seria não t
er
prejuízo e também não possuir lucro. As entradas (receitas da empresa) cobrem os gasto
s,
e consequentemente não há sobra de dinheiro e tambem lucro.
Se a empresa está em equilíbrio como o descrito acima, se você vender algum
de seus produtos ou serviços por um preço menor, logo você terá prejuízo. Mas se você
vender com um preço maior, vai gerar lucro.

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IMPORTÂNCIA DO PONTO DE EQUILIBRIO:

O ponto de equilíbrio deve existir em toda

empresa para melhor gerenciar o empreendimento,
principalmente no início das atividades para que umaempresa não comece com prejuízo
s.Pois ele reúne
as informações necessáriasparavocêdefinir metas
ou estratégias de receitas e despesas.
Porém não basta aplicar esta ferramenta,
mas sim, é preciso analisar os dados para que ela
ajude o gerente a tomar as decisões, por exemplo, a
definição do volume de vendas e o nível de despesas
para que a empresa não saia do ponto de equilíbrio e
acabe gerando despesas.

Bom agora que você já sabe da importância e a definição do ponto de equilíbrio

vamos partir para o cálculo. Há duas formas para calcular o ponto de equilíbrio.

LEMBRANDO: PARA VOCÊ CALCULAR NECESSITA-SE DE ALGUNS DADOS

ANTERIORMENTE EXPLICADOS.

1ª 2ª

PE = Custos Fixos
MCU
PE = Custos Fixos
PVU - CVU

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Por exemplo: O modelo visto anteriormente possui R$ 3,00 de margem de

contribuição unitária (MCU), e custos fixos (CF) de R$ 300,00. Deste modo isso resulta
em
100 unidades para a empresa não possuir prejuízo e também lucro.
Porem não basta somente encontrar o ponto de equilíbrio. Agora você tem que
traçar os valores necessários para você obter lucro, pois uma empresa pode viver seus
primeiros meses somente com o ponto de equilíbrio, porem é impossível uma empresa
sobreviver a anos sem obter lucro. Deste modo para iniciar a obter lucro a melhor, mais
fácil
e segura forma é tentar aumentar o volume de vendas sem que o preço de venda unitária
mude.
Neste caso a empresa fictícia exemplificada, teria de receita mensal se vendesse100 uni
dades, R$ 600,00, porém deste modo ela estaria no ponto de equilíbrio, porque, R$
300,00 seria para pagar os custos fixos, e R$ 3,00 vezes 100, ou seja, R$ 300,00 seria pa
ra
pagar os custos variáveis. Diminuindo estes custos da receita mensal, isso zeraria e a
empresa estaria no ponto de equilíbrio.
Para ela sair do ponto de equilíbrio, por exemplo, ela teria que aumentar suas
vendas para 150 unidades, isso resultaria em R$ 450,00 de custos variáveis e continuari
a
com R$ 300,00 de custos fixos, porém ela teria agora uma receita de R$ 900,00, e
diminuindo estes valores com as despesas, iria sobrar R$ 150,00 o qual seria o lucro da
empresa.

Viram como é importante a estimativa mensal

da empresa? Se você quer que sua empresa comece
lucrativa é preciso realizar todos estes cálculos, pois um
depende do outro como pode ser visto.
E lembre-se,essescálculos devem estar
sempre sendo utilizados, pois não são somente
importantes no início da atividade do seu negócio. Eles
podem auxiliar e muito na sua vida empresarial.

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LEGALIZAÇÃO

Para abrir o seu negócio, você tem duas opções: ou poderá abri-lo sozinho (sem
nenhum outro sócio), ou abri-
lo com um ou mais sócios. Para as duas opções você terá que
registrar sua empresa, para estar dentro da legislação.
Se você optou por abrir seu negócio sozinho, se enquadrou na categoria de
“Autônomo”. Porém, se pretende atuar junto aos sócios, será necessário registrar sua
empresa como “Sociedade Limitada” ou “Sociedade Anônima”.

EMPREENDEDOR INDIVIDUAL

O Empreendedor Individual é a pessoa que trabalha por contaprópria e que se legaliza

como pequeno empresário. Para ser um empreendedor individual, é necessário faturar
no máximo até R$ 60.000,00 por ano, não ter participação em outra empresa como
sócio ou titular e ter um empregado contratado que receba o salário mínimo ou o piso da
categoria. A Lei Complementar nº 128, de 19/12/2008, criou condições especiais para
que o trabalhador conhecido como informal possa se tornar um Empreendedor
Individual legalizado. Entre as vantagens oferecidas por essa lei está o registro no
Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ), o que facita a abertura de conta
bancária, o pedido de empréstimos e a emissão de notas fiscais. Além disso, o
Empreendedor Individual é enquadrado no Simples Nacional e fica isento dos tributos
federais (Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL).

ATENÇÃO! O autônomo é
responsável por todos os atos da
empresa, de forma ilimitada.

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SOCIEDADELIMITADA

Recebe o nome de Sociedade Limitada aquela que é formada por duas ou mais
pessoas que se responsabilizam de forma limitada ao valor de suas quotas pela
integralização do capital social, ou seja, a responsabilidade de cada sócio é limitada à
quantidade de cotas
que ele possui. Cotas são a parcela de contribuição do sócio no que diz respeito ao
capital
social da empresa.
Este é o tipo de sociedade mais comum entre as pequenas empresas. É chamada
de limitada porque conta com a responsabilidade limitada entre seus sócios.

SOCIEDADE ANÔNIMA

Sociedade Anônima (S/A) é uma das várias formasque uma empresa pode ser
constituída. Segundo a Lei 6.404, de 15 de dezembro de 1976, “a companhia ou
Sociedade Anônima terá o capital dividido em ações e a responsabilidade dos sócios ou
acionistas será limitada ao preço da emissão das ações subscritas ou adquiridas.”
Dessa forma, algumas características de uma Sociedade Anônima são:
– Capital dividido em Ações.
– A responsabilidade dos sócios é limitada ao valor ou porcentagem de ações que ele
possui.
– É formada por, no mínimo, 2 sócios, chamados de acionistas.
Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio
4ª Fase – Curso Técnico em Administração
MEU PLANO DENEGÓCIO

4ª fase – Curso
técnico em Administração
2013/1

Boa Tarde empreendedor, para você elaborar do seu próprio plano de

negócio sugerimos que você acompanhe a apostila quando estiver preenchendo, e
também preste atenção nos exemplos apresentados durante a apostila e a aula, que
irá facilitar o seu entendimento na hora da prática.

DADOS DA EMPRESA

Nome da empresa:
___________________________________________________________
Razão Social:
____________________________________________________________________
Sócios:
______________________________________________________________________
____
Endereço:
______________________________________________________________________
_
Fone/Fax:
______________________________________________________________________
_
CEP:
______________________________________________________________________
____
Pessoa para contato:
______________________________________________________________
PASSO I – RAMO DE ATIVIDADEEscola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Neg
ócio
4ª Fase – Curso Técnico em Administração

Plano de Negócio

______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____

PASSO II – MERCADO CONSUMIDOR

______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____

PASSO III – MERCADO CONCORRENTE

PASSO IV – MERCADO CONSUMIDOR

Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio

4ª Fase – Curso Técnico em Administração

PASSO V – PRODUTOS FABRICADOS/ MERCADORIAS/ SERVIÇOS

PASSO VI – LOCALIZAÇÃO

______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____

Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio

4ª Fase – Curso Técnico em Administração

Plano de Negócio

PASSO VII – PROCESSO OPERACIONAL__________________________________

________________________________________
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____

PASSO VIII – PROJEÇÃO DO VOLUME DE VENDAS

______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____

Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio

4ª Fase – Curso Técnico em Administração

Plano de Negócio

PASSO XX – ANÁLISE FINANCEIRA – ESTUDO DE VIABILIDADE

1. PROJEÇÃO DO CAPITAL NECESSÁRIO PARA INICIAR O NEGÓCIO

T
po de
Número
de pessoas
Qualificação
desejada Quem
Pelos cálculos será necessário, um capital em torno de R$
___________________, para colocar em funcionamento a
________________________________________.

2. ESTIMATIVA DO RESULTADO MENSAL DA EMPRESA

GASTOS MENSAIS COM PESSOALEscola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Ne

gócio
4ª Fase – Curso Técnico em Administração

Plano de Negócio

Obs: Calcular e informar com o valor percentual seguindo a lei.

DESPESAS ADMINISTRATIVAS

CUSTOS FIXOS (CF)

Itens
Especificações
Valor mensal (R$)
1

6
Total do custo

Total de custos Fixos (CF) / pela quantidade produzida ou vendida (Q) =

Custo Fixo Unitário.

__________________ / __________________ = ____________________.

CFU = __________________.

DESPESAS DE VENDAS

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Plano de Negócio

CUSTOS VARIÁVEIS (CV)

Total de custos variáveis (CV) / pela quantidade produzida ou vendida (Q) =
Custo variável Unitário.

__________________ / __________________ = ____________________.

CVU = __________________.

3. CÁLCULO DO PREÇO DE VENDAS OU SERVIÇOS.

CC= Custo de comercialização

CPU= Custo unitário por produção
PVU= Preço de venda unitária
Q= Quantidade de produzida ou vendida
CDU= Custo Direto Unitário
CDM- Custo Direto Mensal

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Plano de Negócio

CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO (CC)

CC = _______ %

CC (% / 100) = ______
Margem de Lucro = ______ % (margem de lucro desejada pelos sócios da
empresa)

PVU = ____ __CPU________

1- (CC + Margem de Lucro)

PVU = ____ _____________

1- ( + )
PVU = _________________.Preço de venda de cada produto / serviço (PVU) = R$ ___
_________________

Ou seja:

Produto ou serviço
Quantidade mensal
Preço de venda
CDU*
Receita mensal
CDM**

TOTAL

*CDU= Custo Direto Unitário / **CDM= Custo Direto Mensal

Receita Mensal = Quantidade produzida ou vendida (Q) x Preço de vendas

unitárias (PVU)
CDM = Quantidade Mensal x CDU

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RESULTADO MENSAL

IItem
Discriminação
Valores em R$
1
Receita Bruta de vendas

2
Impostos sobre a Receita (Receita x % CC)
3
Receita líquida

4
Custos diretos mesais

5
Lucru Bruto

6
Despesas Administrativas/ operacionais

Lucro Operacional (lucro líquido)

LUCRO OPERACIONAL R$_________________.

4. LUCRATIVIDADE

Lucratividade = Lucro Líquido x100

Receita Total

Lucratividade = ___________ x100

Com base neste calculo podemos confirmar que o índice de lucratividade é, para
cada R$ 100,00 em venda, a empresa obterá um lucro de R$ _____________.

3. RENTABILIDADE

Rentabilidade = Lucro Liquido x100

Investimento Total

Rentabilidade = ___________ x100

Com base neste cálculo podemos confirmar que o capital inicial investido, retorna
sob forma de lucro, a um índice de ______% ao mês.

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4ª Fase – Curso Técnico em Administração
Plano de Negócio
5. PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO

PRI = Investimento Total x100

Lucro líquido

PRI = ______________ x100

Deve-
se arredondar o resultado para cima. Com base neste cálculo podemosconfirmar que em
um prazo de _____meses, todo o capital inicial investido pelo proprietário
retornará na forma de lucro.

7. PONTO DE EQUILÍBRIO

PE = Custos Fixos
MCU
PE = Custos Fixos
PVU - CVU
PE = __________

Deste modo, a empresa deverá vender e produzir _________ por mês, para
poder pagar todas as despesas. Porém neste caso não haverá lucro e nem prejuízo.
Estratégias para obter lucro:
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
______________________________________________________________________
____
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4ª Fase – Curso Técnico em Administração

Plano de Negócio

SAÚDE E POTENCIAL DE SUCESSO - ESCALA

ÍNDICES
ANÁLISE FINANCEIRA
ORIENTAÇÃO
Abaixo de 10 %
Negócio inviável
Zona de perigo: A rentabilidade e lucratividade de sua ideia ainda não atingem o nível
desejado de segurança. Reveja seus números e verifique o que pode ser ajustado ou
descarte a ideia de negócio.
De 11% até 20%
Viabilidade Satisfatória
Regular
Zona de segurança: A rentabilidade e lucratividade de sua ideia de negócioatingem o
nível regular de segurança.
De 21% até 29%
Viabilidade Satisfatória Boa
Zona de segurança: A rentabilidade e lucratividade de sua ideia de negócio atingem o
nível regular de segurança.
Acima de 30%
Viabilidade Satisfatória Ótima
Zona de sucesso: A rentabilidade e lucratividade de sua ideia de negócio atingem o
nível ótimo de segurança.