PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ

ESCUELA DE GRADUADOS

2. Descripción de la Empresa
La empresa San Martín tuvo sus inicios por la década de los años 60,
realizando operaciones en el sector transporte. Durante estos años se
consolidó como empresa líder de transporte de minerales no metálicos y
agregados de construcción, es así que a mediados de los 70 se decide
invertir en la maquinaria pesada para alquiler. Después de casi dos
décadas, el alquiler de maquinaria se convirtió en una de las actividades
más importantes de San Martin, puesto este rubro se complementaba con la
actividad de transporte. Con los años la organización San Martín se
consagró como una empresa líder en el alquiler de maquinaria pesada para
la industria de la construcción y el transporte, siendo un apoyo importante
en las diversas obras de construcción de carreteras, puentes, obras de
irrigación etc.

A finales de los 80, los accionistas de la razón social San Martin con visión
en el futuro, deciden apostar por el rubro minero, puesto se avizoraba que
este era un mercado con gran potencial de crecimiento y desatendido por
los contratistas. Se inician así las primeras inversiones en equipos de
perforación y con ello se consigue el primer contrato de explotación minera
en el departamento de Junín, donde se utilizaron Tractores D8K,
D9G,cargadores frontales 988B, y además de una flota de camiones
mineros de 35TM, equipos que por su tamaño ya marcaban una diferencia
entre otros contratistas de su época.

Durante los 90, San Martin se expande y diversifica sus operaciones a nivel
nacional brindando servicios a la minería de metales preciosos,
polimetálicos y no metálicos. De esta manera, se logra afianzar en el
negocio de contratistas mineros, participando de los grandes
emprendimientos de la época como lo son Yanacocha, Pierina, Izcaycruz,
Yauliyacu, Volcan, entre otras, lo que le llevó a ser el más grande contratista
minero del Perú.

En el año 2000, la empresa se involucra también en el sector de la

construcción de infraestructura, realizando su primera obra vial en la costa
 norte del Perú, lo que dio inicio a una nueva área de negocios en la que hoy
participa activamente en el mercado.

Asimismo, desde el 2008 la empresa abre su división inmobiliaria, donde

desarrollará proyectos de viviendas, oficinas, centros comerciales entre
otras edificaciones. Manteniendo el sello de calidad de San Martín.

3. Capítulos I al XI
En estos capítulos se estructuró la razón de la empresa, además del
análisis estratégico, diagnostico interno y externo además de la aplicación
de varias Matrices

4. XII recomendaciones
Entre las recomendaciones mas importantes serán dadas de acuerdo a la
contrastación de la información obtenida en la evaluación multifuncional.
I. A Resumen Ejecutivo

MINERA SAN MARTIN inicia sus labores en la década de los ochenta.

Con el pasar de los años se han vuelto especialistas en labores de
planeamiento, ejecución y control de proyectos de minería a cielo abierto
y subterráneamente. Ya en la actualidad prestan servicios a empresas
de prestigio en el campo minero. Principalmente en el planeamiento del
minado, su evaluación, así como en el desarrollo de proyectos. Además,
son expertos en la ejecución de operaciones unitarias de minado.
San Martín Contratistas Generales S.A. R.U.C. 20102078781

La minería en el Perú es una de las actividades que generan mas

divisas al país , además depende mucho de los comodities ;pero como
los precios internacionales están descendiendo esto desfavorece a la
actividad misma ;aunque no cabe duda que el Perú si tiene una
demanda alta de minerales dependiendo del metal y esto siempre es
una reserva valida .
Por otro lado, si la empresa además de alquilar unidades y maquinarias
de soporte a la minería , también se refugia en los negocios inmobiliarios
de manera paulatina puesto que hay buenas oportunidades de
rentabilidad en ese giro , reflexionando que hay una alta demanda
insatisfecha de viviendas en la capital y en las provincia

La empresa se dedica a los servicios de alquiler de unidades móviles en

el sector construcción y la actividad minera en el Perú.

El mercado inmobiliario en el Perú tiene un buen horizonte de mas de un

déficit de 2,000,000 de viviendas al año 2013 y 2014 .Y en la minería
solo el aspecto informal es un tema de confrontación con las autoridades
del gobierno .Y actualmente la minería formal tiene demanda a futuro
sobre los polimetálicos, y por ende la demanda de unidades móviles de
apoyo a la exploración y explotación minera Cementos Lima S. A.
Cementos Andino S. A. Shougang Hierro Peru S. A. Minería Barrick
Misquichilca S. A. Compañia de Minas Buenaventura S. A. Minera
Yanacocha S. R. L. Compañía Minera Ares Sociedad Minera el Brocal S.
A. Volcán Compañía Minera S. A. A. Empresa Minera iscaycruz S. A.

En el giro de la industria de la construcción inmobiliario y afines a la

empresa líder es Graña y Montero, Piazza, Centenario
B Metodología (No más de 2 páginas)
a. Técnicas de recopilación de datos
Entre las técnicas a emplear serán las de tipo secundario a través de la
recolección de la información a levantarse en distintas fuentes
bibliográficas, hemerògraficas e infografías.

Además de las fuentes primarias se buscará entrevistar a consultores

expertos en los giros donde la empresa actúa de manera permanente,
tanto en el sector minero y la industria de la construcción.

Asimismo, la relación de obtener información de empresas

especialidades de análisis de mercado como Apoyo Consultores S.A,
Analistas y Consultores S.A. Lima Consultores Asociados S.A.C. y otras
empresas más.

En el aspecto cualitativo se podrá también acceder a las opiniones de

personal intermedio de empresas del rubro donde esta moviéndose la
organización San Martin Contratistas Generales S.A.
 b. Marco de análisis utilizado (ver tabla 1)
MATRIZ EFI
FACTORES DETERMINANTES DE EXITO PESO VALOR PONDERAC.
Fortalezas
1.-Propiedad de Activos Múltiples 0.10 3 0.30
2.-Abastacemiento Asegurado 0.10 4 0.40
3.-Personal Profesional de Gerencia 0.10 2 0.20
4.-Costo de Mano de Obra Calificada 0.08 4 0.32
5.-Apoyo a la Actividad Minera con Tecnología de Punta 0.09 3 0.27
6.-Consciencia de la Salud Ocupacional y Gestión Ambiental 0.09 3 0.27
7.-Infraestructura Idónea 0.08 3 0.24
0.64 2

Debilidades
1.- Limitada Publicidad de la Marca 0.04 2 0.08
2.- Limitada Promoción de Responsabilidad Social 0.04 3 0.12
3.- Limitada seguridad informática 0.09 3 0.27
4.- Alto costo de Transporte en la Selva 0.05 3 0.15
5.- Limitado personal prevencionista 0.07 2 0.14
6.- Carencia de Soporte de Business Intelligence 0.06 2 0.12
7.- Problemas de impacto ecológico distrital donde esta la planta. 0.08 2 0.16
0.43 1.04

1.07 3.04
Industria
Organizaciòn
MATRIZ EFE

FACTORES DETERMINANTES DE EXITO PESO VALOR PONDERAC.

Oportunidades
1.- Colocar el producto en distintos nichos de mercado 0.15 3 0.45
2.- Aumento e la promoción de diversos negocios 0.08 4 0.32
3.- Demanda Insatisfecha nacional de viviendas 0.10 2 0.20
4.- Demanda Insatisfecha internacional de minerales 0.06 4 0.24
5.- Aparición de un sentimiento nacionalista por marcas propias 0.08 3 0.24
6.- Desarrollo de la cultura de seguridad y prevención 0.08 3 0.24
7.- Aprovechar la promoción de la marca de la empresa en sus negocios 0.08 3 0.24
0.63 1.93

Amenazas
1.- Fortalecimiento de la competencia por mejor posicionamiento 0.05 2 0.10
2.- Aparición de Nuevos Competidores 0.05 3 0.15
3.- Sustitución de nueva tecnología de explotación minera 0.08 3 0.24
4.- Aparición y promoción de energías limpias en unidades de apoyo 0.08 3 0.24
5.- Disminución de la demanda de maquinarias , móviles de minería 0.07 2 0.14
6.- Desaceleración del crecimiento de la economía peruana 2013-2014 0.06 2 0.12
7.- Aumento de los Precios de las viviendas y energías (gas) 0.08 2 0.16
0.47 1.15

1.10 3.08
Industria
Organizaciòn
II. Visión y Misión
a. Visión (en términos de los nueve componentes).
Ser la empresa líder en soporte de proyectos en el sector minero y
energético a nivel de la región. Con una tecnología de punta otorgando
ventajas y beneficios múltiples a la Corporación y los usuarios en
General.

b. Misión (en términos de los nueve componentes).

Somos el equipo que es el soporte de proyectos exitosos energéticos del
mercado minero a nivel internacional trabajando en forma correcta y
confiable siendo un soporte oportuno para los clientes como otorgar
beneficios a los colaboradores, generando beneficios múltiples a la
Corporación en General.

c. Valores

"San Martín Contratistas Generales S.A. está comprometida en proteger

la seguridad y la salud de todos sus trabajadores mediante la prevención
de accidentes y daños personales en el trabajo, por consiguiente los
trabajadores tienen derechos básicos como: El derecho de saber, El
derecho a participar y a ser consultado, El derecho a rehusarse a
realizar una actividad en caso de peligro inminente."

1. El derecho a saber

Los trabajadores tienen derecho a conocer los peligros y riesgos

asociados a sus labores que pueden afectar su salud y/o seguridad en el
área de trabajo y la de sus compañeros.

2. El derecho a saber

Los trabajadores tienen derecho a participar y a ser consultados en

todos los asuntos que pueden afectar su seguridad y salud en el trabajo,
mediante el Comité o representante de Seguridad y Salud que tiene
cada proyecto, donde se pueden expresar las preocupaciones o
inquietudes de los trabajadores.

Los trabajadores tienen además el derecho de participar en las

inspecciones del área de trabajo conducidas por la Empresa o por
inspecciones de supervisión del Ministerio del Trabajo y Promoción del
Empleo.

3. El derecho a rehusarse a realizar una actividad en caso de peligro

inminente
Un trabajador tiene el derecho a rehusarse a realizar una actividad si
tiene causas razonables para creer que:

o Existe una condición en el trabajo que es riesgosa para él o sus

compañeros.
o La operación de un equipo, el uso de una herramienta o
instrumento presentan un riesgo no aceptable (Alto/Intolerable)
para él o sus compañeros.
o Existe alguna violación de las normas de Seguridad, Salud y
Ambiente.
 Marco en el que se desarrollará el ensayo

MARCO HERRAMIENTAS ACTIVIDADES DE SALIDA

Análisis PESTEC del
PESTEC EFE
mercado
Oportunidades y
Amenazas
5 Fuerzas EFE, PC Análisis de la Industria

AMOFHIT EFI Análisis de la compañía Fortalezas y debilidades

Matriz FODA
Matriz PEYEA
Formulación de
Encaje Estratégico BCG Estrategias
estrategias
Matriz I/E
Gran Estrategia

MD
MCPE Priorización de las Las Estrategias
Filtro
MR estrategias Retenidas
ME
FODA
Ámbito interno
Fortalezas
1. Propiedad de Activos Múltiples
2. Abastecimiento Asegurado
3. Personal Profesional de Gerencia
4. Costo de Mano de Obra
Calificada
5. Apoyo a la Actividad Minera con
Tecnología de Punta
6. Consciencia de la Salud
Ocupacional y Gestión Ambiental
7. Infraestructura Idónea
Debilidades
1. Limitada Publicidad de la Marca
2. Limitada Promoción de
Responsabilidad Social
3. Limitada seguridad informática
4. Alto costo de Transporte en la
Selva
5. Limitado personal prevencionista
6. Carencia de Soporte de Business
Intelligence
7. Problemas de impacto ecológico
distrital donde esta la planta
Ámbito externo
Oportunidades
1. Colocar el producto en distintos
nichos de mercado
2. Aumento e la promoción de
diversos negocios
3. Demanda Insatisfecha nacional de
viviendas
4. Demanda Insatisfecha
internacional de minerales
5. Aparición de un sentimiento
nacionalista por marcas propias
6. Desarrollo de la cultura de
seguridad y prevención
7. Aprovechar la promoción de la
marca de la empresa en sus
negocios
Amenazas
1. Fortalecimiento de la competencia
por mejor posicionamiento
2. Aparición de Nuevos
Competidores
3. Sustitución de nueva tecnología de
explotación minera
4. Aparición y promoción de energías
limpias en unidades de apoyo
5. Disminución de la demanda de
maquinarias, móviles de minería
6. Desaceleración del crecimiento de
la economía peruana 2013-2014
7. Aumento de los Precios de las
viviendas y energías (gas)
III. Análisis Ambiental del mercado (o análisis del entorno)

El Perú es un país que tiene un modelo primario exportador que tiene su

sustento en la exportación de minerales tradicionales que constituyen
parte importante del producto bruto interno nacional, así como de la
balanza comercial.

La fortaleza del sector minero está en que el país es uno de los más
importantes naciones con un gran inventario minero de productos
metálicos, polimetálicos y no metálicos y que se ve beneficiado por la
dinámica de los precios internacionales de estos minerales conocido
como commodities.

 Político-Jurídico
El Perú tiene una estabilidad política de más de treinta y dos años con
una constitución de 1993 que permite a través de su régimen económico
darle un modelo democrático de elección directa del primer mandatario y
sus representantes legislativos. Las vicisitudes de la década del ochenta
y parte del noventa han sido superadas en los últimos doce años donde
la estabilidad política se ha mantenido permanentemente pero con una
debilidad en las instituciones, la gobernabilidad y la inclusión social.

La presión de organizaciones como la OIT para que se apoye a la

consulta vinculante y popular de los sectores indígenas para realizar una
explotación minera o energética ha generado conflictos internos con
confrontaciones entre los gobiernos regionales, el ejecutivo y el
parlamento de la República. Todo esto ha generado que el Perú en el
último año haya perdido mas de diez millones de dólares en la inversión
minera, producto de la presión popular de los grupos ambientalistas y de
otros grupos politizados, que su pretexto de cuidar los intereses
populares y ecológicos muchas veces retrasan el crecimiento del país
por no haber un efectivo control de las conciliaciones entre los distintos
sectores políticos relacionados con la explotación y exploración minera.
 Ejemplo de esto tenemos el caso Conga en Cajamarca y otros hechos
similares más en distintos puntos de la geografía nacional.

 Económico
La desaceleración económica del gobierno del comandante Humala es
producto para los voceros gubernamentales de la crisis externa
internacional. Esto ha creado que los indicadores del crecimiento del PBI
para el 2013 hayan pasado del 6.5% a Enero del 2013 a una estimación
del 5% para octubre del 2013. Los críticos a esta situación económica
del gobierno no aseguran que es producto del ámbito interno solamente;
sino además de la falta de actitud para impulsar las inversiones
nacionales, la poca proactividad de los gobiernos regionales y las
barreras burocráticas del aparato del Estado.

La dificultad para anticipar los conflictos sociales señala sin duda una
pobre actuación en el manejo de estos temas. El hecho de que el propio
presidente haya retrocedido en el proyecto Conga y haya declarado que
el Perú estaba en crisis ha influenciado en las expectativas de los
inversionistas nacionales y extranjeros en un momento en que se
necesita promover más la confianza para el año 2014 y el 2015 que se
convierte en año electoral. Por tanto, cabe destacar la necesidad de
poder buscar que todos los agentes económicos adopten el nuevo
impulso del gobierno anterior para poder crecer e impulsar la economía
del mercado.

 Socio-Cultural
El crecimiento de la clase media en el Perú entre el 2000 y el 2013 se
refleja en los niveles del consumo de tarjetas de créditos, negocios
inmobiliarios, adquisición de autos y otros hechos más. También el
cambio del paisaje urbano con más autoservicios y supermercados
indica que las capitales de provincia están adoptando una nueva
dinámica de consumo mayoritaria.
 El crecimiento vegetativo de la población demográfica está entre el 2.2%
anual y en algunos distritos de Lima Metropolitana llega al 1%. Esto
indica que las familias cada vez tienen menos hijos, los matrimonios son
más tardíos y la búsqueda de obtener una nueva profesión es parte de
la vida cotidiana del peruano promedio para poder tener un ascenso
social de forma paulatina.

La animosidad a nivel nacional se ha ido incrementando como parte del

nuevo posicionamiento de la culinaria peruana de la música vernacular y
la variedad de indumentarias que se tienen a nivel de las múltiples
regiones del país. Esto ha hecho que la actividad turística esté creciendo
de manera sostenida en distintos puntos del Perú.

Una de las formas para adoptar mayores ingresos en el Perú es la

economía informal, no solo urbana sino también rural. Es allí donde
miles de personas se dedican a la minería informal que ha creado
confrontaciones con las posiciones ambientalistas del propio Estado
para poder revertir esta situación. Aún así, encontramos que hay
resistencias para poder detener esta situación y el Estado ha tenido que
retroceder para dar plazos a estos grupos productivos informales para
que se formalicen con el tiempo. Esto es parte de los retos mineros que
están pendientes hasta el año 2025.

 Tecnológico
En el país en el aspecto tecnológico se viene adaptando de manera
rápida en vista de que las tecnologías de punta llegan muy rápidamente
al territorio nacional a través de los Tratados de Libre Comercio e incluso
la propia actividad del contrabando entre Perú, Bolivia, Chile y Ecuador
donde ingresan miles de personas trayendo artefactos electrónicos de
última generación para poder comercializarlo en los centros de expendio
de Lima, Trujillo, Arequipa, Huánuco, Chiclayo y Piura.

Las empresas mineras dedicadas a la explotación y exploración minera

buscan contratar los servicios a las empresas que tienen estos activos
 tecnológicos para realizar sus actividades extractivas. De allí que
muchas de estas empresas dedicadas a dar soporte tecnológico
después han girado tanto a las actividades mineras pequeñas y
medianas y hasta actividad de construcción civil.

 Entorno (ambiental)
El Perú tiene un desafío importante en los próximos años pues tiene un
potencial minero para convertirse en una superpotencia de la producción
de cobre y está mucho más cerca de esta condición que hace veinte
años. Se espera que Toromocho produzca 250 mil toneladas de cobre al
año por treinta y siete años; es decir hasta el 2050.

Cinco millones de toneladas al año producirá el Perú en el 2025 si recibe

todas las inversiones calificadas durante los próximos diez años, que
son cerca de US$ 53 millones de dólares para cincuenta y dos
proyectos. Esto nos situaría muy cerca de Chile que produce 5,7
millones de toneladas de cobre. Chile tiene viejas reservas. El Perú tiene
nuevos proyectos, nuevas áreas de exploración. Por eso el gobierno
está recibiendo a los inversionistas con los brazos abiertos. El año 2012
se otorgó 4,668 licencias mineras a 582 empresas, en comparación con
las 3,100 que se otorgaron en el 2011, de acuerdo con el Instituto
Geológico Minero y Metalúrgico del Perú a la firma BHP Billington se le
concedieron 154 licencias; Buenaventura, el Socio Local de Newmont,
recibió 100 y Barrickold recibió 84 licencias.

La empresa estadounidense Southern Couper está planeando realizar

una expansión por un monto de US$ 1,6 mil millones en sus mineras de
Toquepala y Tia María. Freeport-McMoRan ha aprobado una expansión
de US$ 4 mil millones en sus operaciones de Cerro Verde en Arequipa al
sur del Perú, mientras que Antamina está invirtiendo más de US$ 1 mil
millones en trabajos de expansión. La compañía Anglo American está
dispuesta a invertir US$ 3 mil millones en Quellaveco.
 Competitivo
En el Perú Xstrata ha invertido más de US$ 6 mil millones en la
construcción de Tintaya-Antapaccay y en su proyecto principal Las
Bambas, que tendrá un costo final de US$ 5,2 mil millones. Una vez que
esté operativo, este último proyecto será la minera de cobre más grande
del Perú y se prevé que inicialmente producirá 400,000 toneladas al año
desde el 2015. Como ocurre con Chinalco, Xstrata también va a reubicar
a 475 familias.

La Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía ha advertido que

algunos proyectos están en la incertidumbre debido a los problemas
sociales, y por el hecho de que las fuerzas antimineras provenientes de
Cajamarca están ganando posiciones para oponerse a proyectos en
otras regiones.

Esto se hace más evidente en el caso de Tía María, propiedad de

Southern Copper, un proyecto de US$ 1 mil millones ubicado en
Arequipa. Los campesinos paralizaron el proyecto en el 2011, alegando
que este agotaría el suministro de agua destinado a la agricultura. La
empresa rediseñó el proyecto para incluir una planta de desalinización,
resolviendo así de forma aparente los problemas de agua. Sin embargo,
aquellos que estaban en contra se han centrado ahora en la
contaminación del aire y el suelo.

El proyecto de cobre de la compañía Anglo American en Quellaveco, al

sur del país, con monto de US$ 3 mil millones, también es un caso que
sienta un precedente importante para Humala. La empresa ha acordado
crear un fondo social de US$ 385 millones para el desarrollo y ha
anunciado que tomará una decisión final sobre el proyecto cuando se
celebre la próxima sesión del directorio en abril. A Anglo American se le
otorgó una licencia social en julio, luego de años de conversaciones con
las comunidades.
V. Análisis de la Industria

 (F1)Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Las empresas peruanas del sector minero tiene su producción comprada
en el extranjero operando a través de los precios internacionales
beneficiando a las empresas extranjeras que invierten en el Perú, así
como las nacionales puesto que países como China, Estados Unidos, la
Unión Europea y otros necesitan estas materias primas para ingresarlos
a su proceso de producción interno en sus diversos países. El Perú tiene
poca transformación o valor agregado en el sector minero. Esto hace
que los inversionistas extranjeros vean con buenos ojos comprar los
minerales peruanos.

Las empresas mineras necesitan de proveedores de servicios de

soporte tecnológico con unidades móviles, equipos y maquinarias
especializadas para la explotación y exploración minera.

 (F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

En el sector minero existen contratos permanentes con empresas de
construcción civil, de prevención de seguridad, también de unidades
móviles y otros detalles que hacen que el sector necesite de manera
concurrente para poder explotar sus actividades.

Para obtener una cadena de suministro asegurada las empresas

mineras buscan firmar contratos sólidos con sus proveedores para evitar
desabastecimientos. Incluso en algunos casos utilizan empresas
exclusivas como Famesa para el suministro de dinamita y mechas que
son guardadas en polvorines especiales de las propias empresas para
evitar accidentes ocupacionales. Asimismo, también destacan lo
relacionado con la reducción de los costos de aquellas empresas que
cumplen con las condiciones económicas y de desempeño para que la
explotación de minerales no sea interrumpida de ninguna manera.
También las empresas mineras no solamente se abastecen de equipos
de seguridad para el personal, materiales de construcción, maquinarias
 especiales y el abastecimiento también de la alimentación del personal
en los campamentos. Todo esto se hace bajo el marco de las auditorias
de gestión de prevención de riesgos según las OHSAS 18001, la gestión
de prevención de riesgos teniendo en cuenta los equipos de prevención
personal, escaleras, andamios, arnés, balsos, y el manejo seguro de
montacargas.

 (F3) Amenaza de nuevos entrantes

El ingreso de empresas que den servicios de apoyo a la explotación
minera es una constante. Por ejemplo en empresas que realizan obras
de construcción civil en centros mineros y que tienen buena presencia
en el país desde algunos años junto a los servicios de prevención de
riesgo, seguridad, salud ocupacional y medio ambiente es la empresa
Bechtel (Canadá), Fluor (Usa), Graña y Montero (Perú), que son de
empresas líderes en sus respectivos países y las dos primeras
empresas mencionadas son macro empresas que no tienen
competidores en Latinoamérica.

 (F4) Amenaza de productos sustitutos

Es cierto que la tecnología está avanzando y cada vez la forma de
explotación minera cada vez es mas sofisticada y pueden haber
empresas extranjeras que puedan ingresar al mercado peruano para la
exploración y explotación minera directa o también para poner soporte
tecnológico de equipos y maquinaria pesada como montacargas, grúas,
camiones, satélites, excavadoras y laboratorios que permitan una mejor
productividad de las empresas mineras.

La explotación minera informal utiliza muchas veces métodos

inescrupulosos como el uso del mercurio que contaminan los inventarios
ecológicos en las distintas regiones. Todo esto para bajar costos y para
así no tener que aumentar sus costos.
 (F5) Rivalidad entre los competidores
Las empresas que están actuando en apoyo del sector minero con
bastante prevalencia es Graña y Montero que está apoyando ahora a
empresas como Cemento Andino, Cerro Verde, Toromocho, tanto en lo
que es servicios de obras civiles y prevención de riesgos de seguridad
ocupacional e impacto ambiental. Hay la posibilidad de que en un futuro
no muy lejano esta empresa también pueda ingresar a proveer
maquinarias o unidades especializadas como montacargas, grúas y
otros para apoyar a la actividad minera de una manera permanente.
Graña y Montero es la primera empresa líder en el Perú en lo que es
obras civiles en la industria de la construcción y está generando una
serie de empresas no solo en negocios inmobiliarios sino también de
otras actividades para lograr ir desplazando a otras empresas que dan
servicio a la minería y no llamaría la atención que ingrese también al
sector minero con alianzas estratégicas en empresas que explotan
minerales no metálicos como el cemento, los fosfatos y otros.

Otra forma de rivalidad es que con la firma del Tratado de Libre

Comercio entre Chile y Perú ingresen inversionistas chinos a través de
adquisición de licencias de explotación. Hay declaraciones de prensa y
especulaciones de especialistas que ciertos sectores millonarios de
China Popular quieren constituirse con empresas jurídicas en el Perú
para poder invertir en el sector minero por ser altamente rentable y no
haber las presiones tributarias y exigencias legales para la contratación
de personal obligatoria en el Perú. Todo esto es distinto a las exigencias
que sí existen como presión para las empresas extranjeras que invierten
en el territorio chino. Las inversiones mineras están concentradas en
capitales originarios de Estados Unidos, Canadá, Europa y en menor
medida de otros países latinoamericanos. Pero, las inversiones en
minería de capitales asiáticos no es muy significativa en comparación a
otras inversiones extranjeras externas.
VIII. Los Objetivos de Largo Plazo (OLP) (no mas de 1 página)
Establecer los OLP (no menos de 4) que sean consistentes con la visión y el
análisis externo / interno. Los objetivos deben ser SMART (específicos,
mensurables, alcanzables, relevantes y con un horizonte de tiempo)

La formulación de estrategias 5 páginas)

A. FODA – mencionar todas las estrategias específicas (FO, FA, DO, DA)
B. PEYEA – mencionar las posibles estrategias según el cuadrante
C. BCG – mencionar las posibles estrategias según el cuadrante
D. IE – mencionar las posibles estrategias según el cuadrante
E. Gran Estrategia – mencionar las posibles estrategias según el
cuadrante
Después de mostrar las opciones estratégicas presentadas por las diferentes
matrices, aplicarles los filtros MD, MCPE, MR y ME.
Luego deben establecer las estrategias retenidas y de contingencia.

Después de mostrar las opciones estratégicas presentadas por las diferentes

matrices, aplicarles los filtros MD, MCPE, MR y ME.
Luego deben establecer las estrategias retenidas y de contingencia.

Análisis de la empresa (análisis interno) Matriz de Evaluacion de los

Factores Internos (EFI) (no mas de 3 páginas)
Utilice el marco de análisis AMOFHIT. Bien puede utilizar cualquier otro marco
pero incluya un análisis de los estados financieros de la empresa,
preferiblemente los últimos 3 años. El resultado del análisis interno es una lista
de FORTALEZAS y DEBILIDADES, que bien pueden ser mas de veinte entre
fortalezas y debilidades.
De la lista de FORTALEZAS y DEBILIDADES se seleccionan los más
importantes de toda la lista a los que se denominan factores determinantes de
éxito (FDE). Ellos deben ser máximo veinte o mínimo diez.
Esta lista reducida de FDE son el insumo para la matriz EFI. Luego debe
establecerse cuales son las brechas (fortalezas menores, y en especial las
debilidades mayores y menores).

Análisis de la empresa (análisis interno) Matriz de Evaluacion de los

Factores Internos (EFI) (no mas de 3 páginas)
Utilice el marco de análisis AMOFHIT. Bien puede utilizar cualquier otro marco
pero incluya un análisis de los estados financieros de la empresa,
preferiblemente los últimos 3 años. El resultado del análisis interno es una lista
de FORTALEZAS y DEBILIDADES, que bien pueden ser mas de veinte entre
fortalezas y debilidades.
De la lista de FORTALEZAS y DEBILIDADES se seleccionan los más
importantes de toda la lista a los que se denominan factores determinantes de
éxito (FDE). Ellos deben ser máximo veinte o mínimo diez.
Esta lista reducida de FDE son el insumo para la matriz EFI. Luego debe
establecerse cuales son las brechas (fortalezas menores, y en especial las
debilidades mayores y menores).

La formulación de estrategias (no mas de 5 páginas)

A. FODA – mencionar todas las estrategias específicas (FO, FA, DO, DA)
B. PEYEA – mencionar las posibles estrategias según el cuadrante
C. BCG – mencionar las posibles estrategias según el cuadrante
D. IE – mencionar las posibles estrategias según el cuadrante
E. Gran Estrategia – mencionar las posibles estrategias según el
cuadrante
Después de mostrar las opciones estratégicas presentadas por las diferentes
matrices, aplicarles los filtros MD, MCPE, MR y ME.
Luego deben establecer las estrategias retenidas y de contingencia.
Las estrategias seleccionadas (propuestas)

Aquellas que fueron priorizadas en las MD, MCPE y MR

Liste y describa cada una de las estrategias propuestas.
Una descripción de un párrafo a dos de estas estrategias para dar al lector una
idea de la dirección de la estrategia.
Por ejemplo, si una de las estrategias es DESARROLLO DE PRODUCTOS, el
estudiante debe exponer el posible cambio del producto y la justificación de los
cambios en las características del producto y / o servicios.
En la descripción, NO INCLUIR LA DEFINICIÓN DE LIBROS DE TEXTO.
Las estrategias seleccionadas se convierten en estrategias específicos.

XI. Recomendaciones
A. Misión y Visión. Indique los cambios propuestos, incluyendo la
redacción final de la Misión y Visión. Si la empresa no tiene una
misión /visión recomendar una.
B. Los Objetivos de Largo Plazo
C. Estrategias Especificas