SÍLABO DEL CURSO DE MARKETING ESTRATEGICO

I. INFORMACIÓN GENERAL

1.1 Facultad Negocios

1.2 Carrera Profesional Administración

1.3 Departamento ---

1.4 Requisito Investigación de Mercados/6° ciclo.

1.5 Periodo Lectivo 2014-1

1.6 Ciclo de Estudios 7

1.7 Inicio – Término 24 de marzo 2014 – 19 de julio 2014

1.8 Extensión Horaria 8 Horas totales (4HC - 4HNP)

1.9 Créditos 4

II. SUMILLA

El curso es de naturaleza teórico-práctico, pertenece al área curricular formativa. Tiene como

propósito la aplicación de la visión global de los diversos aspectos del marketing desde la
perspectiva de la empresa.
Así mismo, permite desarrollar un proceso integral de marketing desde una perspectiva
estratégica, para garantizar el liderazgo en el mercado de las empresas, sus productos y
marcas.

Los temas principales son:

 La naturaleza del Marketing estratégico.
 Formulación estratégica: estrategias
 Lineamientos estratégicos del mix de marketing
 Medición de resultados y ejecución del Plan de Marketing.

III. LOGRO DEL CURSO

Al término del curso, el estudiante, diseña un plan de marketing que establece una dirección
clara e innovadora para empresas locales o nacionales.

IV. UNIDADES DE APRENDIZAJE

Nombre de Unidad I: La naturaleza del marketing estratégico
Logro de Unidad: Al término de la unidad, el estudiante, define y explica sobre el Marketing estratégico, basándose en las leyes del
marketing y el análisis de situación y las necesidades del mercado, sustentando técnicamente su propuesta.
Contenidos

Semana Actividades de Aprendizaje

Criterios de
Saberes Básicos Recursos
Horas Presenciales Horas No Presenciales evaluación

0 La naturaleza 0 Expone y discute las ideas 0 Lee las fuentes 0 Fuentes 0 Prueba de
del Marketing principales de cada saber básico. bibliográficas sobre bibliográfica Entrada.
estratégico. 0 Observa un video sobre la cada saber básico. s: 0 Identifica el
relación de la publicidad con la 0 Investiga sobre la 0 C ap. 1(1) concepto de
estrategia de la empresa. importancia del marketing 0 Videos. estrategia.
1
0 Comenta y discute con sus en las empresas. 0 Aula 0 Identifica y
compañeros sobre la diferencia 0 Emite opiniones en el Virtual diferencia el
entre estrategia, táctica. foro “En que etapa del marketing
0 Expone el Simulador marketing nos encontramos estratégico y
Markestrated. en el Perú” operativo.

0 Análisis de 0 Revisa 1° corrida del 0 Elabora un mapa 0 Fuentes

situación: simulador Markestrated conceptual con las ideas 0 Explica en su
bibliográficas exposición las
Entorno 0 Analiza cualquier mercado- principales de : Cap. 4 (4)
producto ,descomponiendo en El entorno de las empresas principales
empresarial
0 Las leyes de sus partes relevantes de peruanas. 0 Ms Power leyes del
Point. marketing.
Marketing. marketing
2 0 Exposición de tres grupos sobre 0 Videos. 0 Reconoce la
las leyes del marketing:” Las 22 importancia
leyes del marketing” y “El arte de del los
la Guerra” Las 5 Fuerzas de factores del
Porter. entorno

0 El Consumidor. 0 Revisa2° corrida del simulador 0 Lee las fuentes bibliográficas 0 Fuentes 0 Valora
Markestrated sobre cada saber básico bibliográfica importancia de
0 Entiende cómo reaccione un s su uso en la
comprador ante los diversos 0 Elabora un mapa conceptual Complemen gestión
factores y variables que inducen a con las ideas principales de taria: empresarial.
la venta cada saber básico. Cap. 5(3) 0 Reconoce la
3 0 Resuelve casos prácticos sobre 0 Ms diferencia en
cada saber básico. PowerPoint el
0 Ms Excel comportamien
0 Multimedia to del
0 Aula Virtual consumidor.

0 Análisis del 0 Revisa 3°corrida del simulador 0 Lee las fuentes bibliográficas 0 Fuentes 0 Identifica y
mercado Markestrated. sobre cada saber básico bibliográfic analiza las
0 Análisis de las 0 Expone y discute las ideas 0 Elabora un mapa conceptual as : necesidades
necesidades de principales de cada saber básico con las ideas principales de 0 Cap. 6(2) por tipo de
las 0 . Diferencia entre mercado cada saber básico. 0 Cap. 7 (2) segmentación.
segmentación potencial, mercado objetivo y 0 Cap.8(2) 0 Elabora un
mercado meta. 0 Cap.4(1) cuadro
4 0 Tipos de Segmentación. 0 Ms sinóptico con
0 Resuelve casos prácticos sobre PowerPoint las diferencias
cada saber básico. 0 Ms Excel 0 entre Mercado
Multimedia 0 potencial,
Aula objetivo, meta
Virtual. y mercado de
competidores

Evaluación T1: Sustenta trabajo sobre comportamiento del consumidor + Semana 1- Semana 04
 Nombre de Unidad II: Formulación estratégica: estrategias
Logro de Unidad: Al término de la unidad, el estudiante, expone la importancia del Plan de Marketing, empleando las estrategias competitivas, de
producto y de mercado, demostrando dominio teórico y aplicación de los contenidos disciplinares.

Contenidos
Saberes Básicos Recursos Criterios de
Semana Actividades de Aprendizaje
evaluación
0 El plan de marketing Horas Presenciales Horas No Presenciales 0 Fuentes
0 Revisa 4°corrida del 0 Lee las fuentes bibliográficas
simulador Markestrated. bibliográficas sobre cada Cap. 14 (1)
0 Expone y discute las ideas saber básico 0 Ms
principales de cada saber 0 Entrevista a un PowerPoint
básico. empresario informal y 0 Ms Excel
0 Resuelve casos prácticos validada y compara 0 Multimedia
sobre cada saber básico. sobre la importancia 0 Aula
5 que brinda al plan de Virtual.
marketing en el
crecimiento de su
empresa.
0 Valora la
importancia de
su uso en la
gestión
empresarial.
0 Presenta una
argumentacio
n solida,
contrastando
entre la
realidad y
teoría.

8
0 Estrategias: clasificación.

0 Elección de una
estrategia de
marketing.
0 Revisa 5°corrida del
simulador Markestrated.
0 Expone y discute las ideas
principales de cada saber
básico.
0 Clasificación de las
estrategias. Según Michael
Porter .
0 Resuelve casos prácticos
sobre cada saber básico.

0 Revisa 6°corrida del

simulador Markestrated.
0 Expone y discute las ideas
principales de cada saber
básico.
0 Principales Matrices.
0 La elección de una estrategia
de Marketing.
0 Resuelve casos prácticos
sobre cada saber básico.

0 Lee las fuentes bibliográficas

sobre cada saber básico
0 Identifica en un informe que
estrategias se aplican en las
principales empresas
peruanas.

0 Lee las fuentes bibliográficas

sobre cada saber básico
0 Elabora un mapa conceptual
con las ideas principales de
cada saber básico.

0 Fuentes
bibliográficas
Cap. 9 (2) 0 Ms
PowerPoint 0 Ms Excel
0 Multimedia 0 Aula
Virtual.

0 Fuentes
bibliográficas
Cap. 5 (1) 0 Ms
PowerPoint 0 Ms Excel
0 Multimedia 0 Aula
Virtual.
0 Valora la importancia de su uso
en la gestión empresarial.
0 . Se evalúa la argumentació n
solida y la interpretación
creativa sobre las diversas
estrategias.

0 Valora la importancia de su uso

en la gestión empresarial.
0 Identifica los meritos y las
limitaciones de cada una
de las formas de elegir la
estrategia.

Nombre de Unidad III: Lineamientos estratégicos del mix de marketing

Logro de Unidad: Al término de la unidad, el estudiante, redacta y sustenta las estrategias de marketing mix, empleando Producto, Marca y Precio,
sustentando técnicamente su propuesta.
Contenidos
Semana Actividades de Aprendizaje Criterios de
Saberes Básicos Recursos
Horas Presenciales Horas No Presenciales evaluación
0 Decisiones 0 Revisa 09°corrida del 0 Lee las fuentes 0 Fuentes 0 Valora la
estratégicas de simulador Markestrated. bibliográficas sobre cada bibliográficas importancia de
producto. 0 Expone y discute las ideas saber básico Cap. 8 (1) su uso en la
0 Decisiones principales de cada saber 0 Elabora un mapa 0 Cap. 11( 1) gestión
estratégicas de básico. conceptual con las ideas 0 Ms empresarial.
embalaje y marcas. 0 Resuelve casos prácticos principales de cada saber PowerPoint
9 sobre cada saber básico. básico. 0 Ms Excel 0
Multimedia 0
Aula
Virtual.

EVALUACIÓN PARCIAL
 0 Decisiones 0 Revisa 10° corrida del 0 Lee las fuentes 0 Fuentes 0 Valora la
estratégicas de simulador Markestrated bibliográficas sobre cada bibliográficas importancia de
comunicación 0 Expone y discute las ideas saber básico Cap. 14 (2) su uso en la
principales de cada saber 0 Elabora un mapa 0 Cap.15(2) gestión
básico. conceptual con las ideas 0 Ms empresarial.
0 Resuelve casos prácticos principales de cada saber PowerPoint
10 sobre cada saber básico. básico. 0 Ms Excel 0
Multimedia 0
Aula
Virtual.

0 Decisiones 0 Expone y discute las ideas 0 Lee las fuentes 0 Fuentes 0 Valora la
estratégicas de principales de cada saber bibliográficas sobre cada bibliográficas importancia de
distribución básico. saber básico Cap. 12(2) su uso en la
0 Resuelve casos prácticos 0 Elabora un mapa Cap.13 (2) gestión
0 Decisiones sobre cada saber básico. conceptual con las ideas 0 Ms empresarial.
estratégicas de principales de cada saber PowerPoint
11 precios básico. 0 Ms Excel 0
Multimedia 0
Aula
virtual.

12 Evaluación T2: Sustentación del Informe Final del Simulador Markestrated.+ Semana 10-Semana 11(30%)
Nombre de Unidad IV Medición de resultados y ejecución del Plan de Marketing.
Logro de Unidad: Al término de la unidad, el estudiante, Analiza y Sustenta sobre la medición de resultados, empleando la ejecución de estrategias, la
Ética y Responsabilidad social del Plan de Marketing de una empresa, demostrando profundidad y complejidad en su análisis y diagnóstico.

Contenidos
Semana Actividades de Aprendizaje Criterios de
Saberes Básicos Horas Presenciales Horas No Presenciales Recursos evaluación
0 Medición de resultados 0 Expone y discute las ideas 0 Lee las fuentes 0 Fuentes
principales de cada saber bibliográficas sobre
y ejecución de bibliográficas
básico. cada saber básico
estrategias Cap. 15 (1)
0 Resuelve casos prácticos 0 Elabora un mapa
sobre cada saber básico. conceptual con las ideas 0 Ms
13 principales de cada saber PowerPoint
básico. 0 Ms Excel
0 Multimedia
0 Aula
Virtual.

Evaluación T3: Redacción de un caso sobre los temas tratados + Semana 13-Semana 14 (30%)
EVALUACIÓN FINAL: Informe grupal sobre Plan de Marketing de una empresa local.
0 Valora la
importancia de
su uso en la
gestión
empresarial

14

15
16
0 Ética y
responsabilidad social
del marketing

0 Expone y discute las ideas

principales de cada
saber básico.
0 Identifica las principales
fuentes de conflicto
éticos en los negocios

0 Lee las fuentes bibliográficas sobre cada saber básico

0 Presenta en forma individual en el aula virtual, sobre situaciones éticas de empresas peruanas.
0 Fuentes
bibliográficas
Cap. 3 (6)
0 Ms
PowerPoint
0 Multimedia
0 Aula Virtual

0 Valora la
importancia de
su uso en la
gestión
empresarial

17 EVALUACIÓN

V. ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
Para alcanzar los logros de cada unidad de aprendizaje, y del curso en general, se
utilizará diferentes métodos activos y estrategias de enseñanza-aprendizaje, entre ellas:
 Aprendizaje basado en resolución de casos prácticos.
 Aprendizaje colaborativo.
 Estudio de casos.
 Exposición-diálogo.
 Exposición individual y/o grupal.
VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL CURSO

El cronograma de la evaluación continua del curso es el siguiente:

LESPECIFICACIÓN DE ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN CONTINUA EN EL CURSO

oT Descripción Semana
Sustenta trabajo sobre comportamiento del consumidor +
s T1 Semana 1- Semana 04 4

Sustentación del Informe Final del Simulador Markestrated.+

T2 Semana 10-Semana 11(30%) 12
Redacción de un caso sobre los temas tratados + Semana 13
T3 15
Semana 14 (30%)

Los pesos ponderados de los resultados de evaluación continua son los siguientes:
EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL
T1 20 2,4
T2 35 4,2
T3 45 5,4
TOTAL 100% 12

Los pesos ponderados de los resultados de evaluación son los siguientes:

EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL
PARCIAL 20 4
CONTINUA (Ts) 60 12
FINAL 20 4
TOTAL 100% 20

Eventos UPN – Live (dirigido a docentes y estudiantes)

EVENTO FECHA
World Leadership Forum (México) 09 y 10 de abril

World Innovation Forum (New York) 04 y 05 de junio

World Business Forum (New York) 07 y 08 de octubre

Convocatoria del concurso James Setiembre de 2014

McGuire

VII. BIBLIOGRAFÍA
1. Bibliografía Básica

N° CÓDIGO AUTOR TITULO AÑO

José Luis Estrategias de Marketing, Un 2007
658.802 MUNN/D
1 Munuera Enfoque basado en el proceso
Alemán de dirección.
658.8 LAMB/D Lambin, Jean- Dirección de marketing: 2009
2 Jacques gestión estratégica y
operativa del mercado /
 2. Bibliografía Complementaria

N° CÓDIGO AUTOR TITULO AÑO

Comportamiento del 2002.
Arellano
consumidor: Enfoque América
3 658.8342098 AREL Rolando.
Latina.

4 658.8 KOTL/F 2008 Kotler, Philip Fundamentos de marketing / 2008

DVD 658.83 AREL Arellano Estudio nacional de perfiles de 2006
5 Cueva, consumo el caso Trujillo y el
Rolando norte peruano /
6 Ferrel o Estrategia de Marketing. 2012

VIII. ANEXOS

Competencias Generales UPN

Competencias Descripción
Inspira confianza en un grupo, lo guía hacia el logro de una visión
Liderazgo compartida y genera en ese proceso desarrollo personal y social.

Trabaja en cooperación con otros de manera coordinada, supera

2. Trabajo en
conflictos y utiliza sus habilidades en favor de objetivos comunes.
Equipo

Intercambia información a través de diversas formas de expresión

3. Comunicación
y asegura la comprensión mutua del mensaje.
Efectiva

Asegura que sus acciones producirán un impacto general positivo

4. Responsabilidad en la sociedad y en la promoción y protección de los derechos
Social humanos.

Analiza e Interpreta, en contextos específicos, argumentos o

5. Pensamiento
proposiciones. Evalúa y argumenta juicios de valor.
Crítico

Busca, identifica, evalúa, extrae y utiliza eficazmente información

6. Aprendizaje contenida en diferentes fuentes para satisfacer una necesidad
Autónomo personal de nuevo conocimiento.

7. Capacidad para Reconoce y comprende un problema, diseña e implementa un

Resolver proceso de solución y evalúa su impacto.
Problemas

Transforma ideas en oportunidades y acciones concretas

Emprendimiento
de creación de valor para la organización y la sociedad.