Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía VietnamésTuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensual mente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK.El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un
excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin
mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará
arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la
noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza. Explique qué tipo de
riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT Chicken
para evitar ser afectado por el mismo.

Respuesta
El golpe de estado que hay en Haiphong perturba la y economía y la bolsa de empleo en
el país. Los productos importados no llegarían, creando así escasez de recursos
alimenticios y pérdidas demasiado notorias.
Si entre los dos países ya tienen un acuerdo para evitar pérdidas al momento de exportar
podrían evitarse problemas en negocios a futuro.

Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de
una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

¿Q u é t i po d e m ét o do es ?

La carta de crédito es un documento utilizado como instrumento para

realizar intercambios entre personas, principalmente en el comercio exterior,
aunque éste no es su único uso.
Es un instrumento de pago que recibe un (exportador/ vendedor/ beneficiario) por
medio de un banco confirmador/notificador con el compromiso de honrar el pago a su
favor, contra la presentación conforme de documentos relativos a la venta de
mercancías o prestación de servicios, los cuales deben de cumplir estrictamente los
términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito emitida por un banco emisor
que actúa por cuenta y orden de un importador/ comprador/ ordenante.
P a r te s q u e i nt er v i e ne n
1.- Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco,
comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador
2.- Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y procede a
la apertura del crédito efectúa el pago del crédito si se cumplen las condiciones exigidas
en el mismo.
3.- Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del exportador del banco
emisor. Avisa al Beneficiario de la apertura del crédito.
4.- Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y quien puede exigir el
pago al banco emisor, una vez haya cumplido con las condiciones estipuladas.
5.- Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el crédito,
puede existir un banco que haga de intermediario entre el banco emisor y el beneficiario.
Ampliando la garantía de cobro del beneficiario al asumir las mismas responsabilidades
que el Banco emisor.
6.- Banco reembolsador o Pagador: Banco que se recibirá las instrucciones del Banco
emisor para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el banco avisador
o banco mediante el cual el exportador negocia los documentos (Banco Negociador).
7. Solicitud de Apertura. En una aplicación típica de apertura de Carta de Crédito, cuando
el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las condiciones de la
transacción
V e n ta j a s qu e o f r e c e a l v e n de do r
Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de
la carta de crédito se han cumplido. El vendedor puede decidir cuando el pago es
satisfactorio y enviar la mercancía según se acuerda. El banco asume la responsabilidad
de supervisar. El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al
comprador. Se reducen riesgos generados por retrasos de pagos.

Referencias Bibliográficas:

https://rusiaexport.wordpress.com/2008/03/21/beneficios-de-la-carta-de-credito/
http://www.monografias.com/trabajos17/cartas-de-credito/cartas-de-credito.shtml
www.google.com
http://enciclopedia.banrepcultural.org/index.php/Carta_de_cr%C3%A9dito